”互联网+房地产“的13种模式及2大瓶颈
房地产销渠一体化
销 渠 一 体 化泉州秋禾房地产代理有限公司----林廷钟问题思考01迭代更新02销渠一体03渠道思维0405目录C O N T E N T 销渠趋势问题思考70% 25% 5%不可能做到！1申请增加费用或者减少用餐人数2资源整合、无中生有！3打破固有思维只要肯努力，办法一定比问题多→→→→→与时俱进思维迭代更新概念案 例迭代：没有确定的目标，指产品根据环境改变，关键在速度。
更新：是根据设计师的计划，来优化产品性能。
跨界战争有节操，无禁忌;有底线，无边界。
（有一种痛叫作躺着也中枪）销渠一体概念项目营销项目包装注：项目包装+项目营销=没有卖不动的房子，只有不会卖房子的经纪人。
案销OR分销定义：是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
渠道思维职能划分规企划管：略过项目包装规我们管：好好想项目营销线上领域与时俱进，网络商业化线下领域精华传承，代代相传共享领域众人桨划船快手机网络与空气同等重要（中介）网络思维目光聚集之处，金钱必将追随（主播）流量思维大数据库智能化分析隐私透明化（淘宝）数据思维标题党，好奇害死猫（微信广告）主题思维用户即媒介，人是节点（全民营销）社会化思维一件事连TA 都在说。
（桩脚客户）意见领袖思维物以类聚，人以群分（老带新）。
社群思维精准定向传播，一件事跟对的人说中介渠道思维代理+分销，不让任何一个客户流失资源共享思维一机在手，天下有我（生存=空气+手机）信息共享思维一样的水，不一样的价（价格歧视-世茂）品牌共享思维资产有限，创意无限创意共享思维销渠趋势销渠一体化发展趋势是什么样？近年销渠一体重渠道（中介）轻代理无企划渠道绑架开发商专业服务就剩服务价值要什么企划，渠道推就行了趋势分析1 2 3热销盘客户排队买，不用做广宣，分销盘一切拓客交给中介，也不广宣。
品牌价值渐失分销热度消失，因早期分销不理性购房，存在大量后续问题，客户恢复购房理智。
配售型保障性住房建设面临的问题和对策
配售型保障性住房建设面临的问题和对策目录一、内容概括 (2)二、配售型保障性住房概述 (3)三、当前面临的问题 (4)1. 政策法规不完善 (5)1.1 政策制定与实施脱节 (6)1.2 监管机制不健全 (7)2. 住房供需矛盾突出 (8)2.1 房源供应不足 (9)2.2 需求与供给结构不匹配 (10)3. 资金筹措困难 (12)3.1 融资渠道单一 (13)3.2 建设资金不足 (14)4. 配套基础设施滞后 (16)4.1 基础设施建设不完善 (17)4.2 社区服务水平不高 (19)四、解决策略与对策建议 (20)1. 完善政策法规体系 (21)1.1 加强政策协调与衔接 (22)1.2 强化监管力度，确保政策执行到位 (23)2. 优化住房供需结构 (25)2.1 增加房源供应，满足多样化需求 (26)2.2 优化选址布局，提高居住品质 (28)3. 拓宽融资渠道，保障资金投入 (29)3.1 多元化融资方式，降低融资成本风险 (30)3.2 加强资金使用监管，提高资金使用效率 (31)4. 加强配套设施建设，提升社区服务水平 (33)一、内容概括配售型保障性住房的建设旨在缓解城市中低收入家庭的住房压力，尤其是在大城市中，住房成本往往高居不下，导致许多人难以负担。
配售型保障性住房提供了一种解决方案，通过政府补贴或降低市场价格的住房供应，使得更多人能够安居乐业。
在实际操作过程中，配售型保障性住房建设面临着诸多挑战，包括资金短缺、建设用地紧张、建筑质量问题、住户需求多样化以及后续管理不善等。
资金短缺：保证性住房建设需要大量的资金支持，但政府财政预算有限，往往难以满足所需资金。
对策建议包括拓宽资金筹措渠道，如吸引社会资本参与、通过发行债券等金融工具筹集资金。
建设用地紧张：随着城市化进程的加快，土地资源日益紧张，保障性住房建设用地更是难以保证。
对策建议包括合理规划城市土地使用，优化土地资源配置，积极寻找可用的建设用地。
房地产经纪公司线上线下营销模式分析(2021年)
目录线下突围之道：市场变局推动优势转换1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升2.新房与存量房的渠道逻辑差异3.卖方需求转变：去化难度增加，需要增强获客能力4.买方需求转变：选择面扩大，匹配转换效率需求提升5.经纪公司获客能力优势：多元覆盖面+大规模布局6.经纪公司转换效率优势：直接运营带动赋能增效7.经纪公司的基础设施壁垒：门店规模与经纪人培养8.总结：经纪公司是线下渠道竞争中最理想的模式线上平台突围之道：线上线下闭环引导模式突围1.房产交易平台化的痛点：交易转化以及用户留存2.房源→流量：线上线下联动房源拓展，构成网络效应3.流量→客源：高房源真实性保证流量转化为客源4.客源→成交：线下经纪人深度投入，引导交易转换5.成交→房源：数据和客户资源的集中沉淀，引导进一步房源开拓6.总结：经纪公司衍生平台，线上线下联动构建闭环，是房产交易平台最理想的模式线下突围之道：市场变局推动优势转换1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升在混业化渠道之争当中，经纪公司在三项业务中均持续提升。
从三类业务的渗透率来看，经纪公司在新房市场的渗透率从 2014 年的10%提升到 2019年的 26%，迅速提升；存量房交易市场渗透率长期维持在 80%以上，占据主导地位；住房租赁市场渗透率从 2014 年的 33%提升到 2019 年的53%，逐渐取得优势；经纪公司在三项业务的渗透率均持续提升。
图 18：经纪公司新房销售交易额（万亿元）及渗透率图 19：经纪公司存量房销售交易额（万亿元）及渗透率注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据图 20：经纪公司住房租赁交易额（万亿元）及渗透率注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据2. 新房与存量房的渠道逻辑差异新房与存量房的渠道逻辑存在差异。
在分析线下渠道商业模式之前，我们可以看到的是住宅新房和存量房的渠道业务逻辑存在差异：新房的渠道逻辑偏向于卖方市场，房源端的开发商在其中占据优势，通过推广的方式， 使客源端的购房者获知楼盘信息，并直接通过开发商自有渠道（主要是售楼处）进行交易；存量房的渠道逻辑则偏向于均衡市场，房源和客源两端需要经纪人进行拓展寻找，并与经纪人达成联系，经由经纪人进行信息匹配撮合最终完成交易。
嘉宝莉IPO：行业遭遇增长瓶颈高成长业绩难持续
行业·公司|公司深度Industry·Company近日，嘉宝莉化工集团股份有限公司（以下简称“嘉宝莉”）披露了IPO 招股说明书，拟公开发行股票4000万股，募集资金53652.53万元，用于五个项目建设，其中，涂料及配套产品建设和流动资金补充所占比例分别为41.89%、22.93%。
另外，记者注意到，最近两年嘉宝莉的发展差强人意，营业收入同比增长率逐年下降，2013-2014年公司甚至出现净利润同比增长率连续两年为负。
与此形成鲜明对比的是，在过去的2009-2014年，嘉宝莉的销售额均保持着每年2位数的增长速度一路狂奔，但高增速的背后风险也在累积，以规模为导向的嘉宝莉目前内部问题重重，消费持续疲软、政策刺激无力、行业产能过剩等问题也在制约公司的增长速度。
在此背景下，公司依然坚持粗犷的产能扩张模式，并企图通过上市融资并购来拜托目前的困局。
然而，从中国涂料企业上市的种种案例来看，能顺利登陆A股的少之又少，而上市之后还能坚持着做好涂料业务的企业更是寥若星辰，给近年来热衷上市的同行企业敲响了警钟。
行业遭遇瓶颈高增长难持续招股书显示，近年来公司的业绩差强人意。
2012-2015年3月末，公司营业收入分别为230128.31万元、253532.39万元、278580.47万元及45994.26万元，公司2013年及2014年营业收入增长率分别为10.17%及9.88%；同期，公司分别实现净利润26501.08万元、24275.79万元、23232.06万元及5232.45万元，公司2013年及2014年净利润增长率分别为-8.40%及-4.30%。
针对2013和2014年净利润同比减少的情况，公司在招股书中解释称，随着业务规模的扩大以及四川、上海、河北、杜阮、陕西生产基地的建设，以及宣传力度不断加强，公司期间费用增加较多，期间费用率较也有所提升。
在今年7月9日举行的广东省涂料行业协会2015第二季度常务副会长工作会议上，集团董事长仇东航曾表示，“嘉宝莉在上半年在销售上虽然也存在压力，但应该把压力化为动力，将业绩做好，迎接今年的上市计划，而未来也会大力发展工业漆部分，以提高增长。
贝壳acn规则
贝壳acn规则传统模式：像贝壳找房这样的房地产服务平台，在以前，经纪人在一单交易中的服务角色并无细分，就是一人尽可能担任多职，房源录入、维护、钥匙、实勘，“客源转介绍”和“客源成交人”等。
痛点为：要是经纪人都这么全能也还好，但这不太可能，所以就会存在一些经纪人由于经验不足而影响服务质量与效率。
这是服务质量与效率的问题。
还有一个，就是房源信息方面的虚假失真。
传统房地产服务盈利模式，多数以收取端口费和广告费为主。
这端口收费模式下，绝大多数地产经纪人需要自行支付向外部流量平台购买端口的费用，为了尽可能减少亏损，他们就会录入尽可能多的信息来提高覆盖率与吸引需求，这些录入的信息就存在了一定的虚假成分。
针对行业传统模式存在的弊端，大家都在相传贝壳搞出了一个新模式！也就是ACN（Agent Cooperate Network）平台模式。
1）跨中介品牌资源共享平台，合理分成提升规模和效率。
贝壳采用的ACN模式，即在遵守房源信息充分共享等规则前提下，把整个服务链条细化，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同角色共同参与到一笔交易中，成交后按照各角色在各环节的贡献率进行佣金分成。
按照彭永东所说的，ACN是一套行业合作机制。
就是把所有角色进行分工，而角色分工的背后是利益分配。
角色分工：ACN就是把之前传统模式的经纪人的工作给分为10个角色（房源方5个，客源方5个）。
【房源录入人】第一个把房源录入ACN的经纪人；【房源维护人】在房源录入人无法帮助房子成交，甚至无法陪同客户看房的情况下，需要一个在房源附近、熟悉小区环境，可以陪同客户看房的经纪人；【房源实勘人】就是对房源进行拍照、录制VR的人；【委托备件人】需要做所有备件工作（比如获得业主签字的委托书、身份信息、房产证信息，然后上传到政府指定的系统）的人；【房源钥匙人】这是个独立的角色，一边需要得到业主同意，一边要挑起业主对经纪公司的信任。
这个人可能是陪同客户看房的人。
以上是房源方的5个角色。
全面提高房地产集团运营能力(董事长讲话稿)
房地产集团公司201 年月日目录第一部分我们当前及下一阶段的目标和任务 (1)一、紧紧围绕2009年集团“三大核心任务”，扎实推进各项工作。
(1)二、紧盯2009年经营目标，确保完成责任状各项任务。
(1)三、全面推进“三创”工程，精耕细作品牌。
(1)四、全面搭建“五化”管理体系。
(1)五、通过改革、整顿、培训、学习，实现“四大提升”，最终提升企业运营能力。
1六、加强目标管理，形成有效的目标管理体系。
(2)第二部分房地产当前存在的主要问题 (2)一、当前房地产存在的典型问题。
(2)二、历次移动办公罚款清单。
(4)第三部分房地产市场形势分析 (6)一、2008年房地产市场回顾。
(6)二、房地产市场现状分析。
(6)三、房地产市场未来走势分析。
(7)四、房地产市场发展趋势分析。
(8)第四部分我们的重要管理举措 (8)一、全面开展“三创”工程。
(8)二、一切围绕“大盘论”开展工作。
(10)三、完善公司“后治理”，建立科学的组织管理体系。
(13)四、大力推行五化管理，提升管理水平。
(17)五、强化目标管理体系的建设和相关要求。
(18)六、改变习惯，规范行为，坚持抓好改革整顿“4+3”推进体系 (18)七、坚持不懈加强执行力建设 (18)第五部分加强班子建设，打造富有战斗力的经营管理团队 (19)一、严肃严谨严厉，全面推进百项整顿 (19)二、大力开展人员的“淘、招、培、储”，强化班子建设 (20)三、树立“做事论”，提升做事的能力，确保工作品质。
(20)四、解放思想，转变观念，全面提升经理人职业素养 (21)五、养成良好的学习习惯，掌握正确的学习方法。
(24)附件：房地产集团二级半管理模式改革方案（试行） (25)第一部分我们当前及下一阶段的目标和任务一、紧紧围绕2009年集团“三大核心任务”，扎实推进各项工作。
1、全面开展“四手抓”。
一手抓改革整顿，一手抓抗风险，一手抓危机中寻找商机，一手抓上市公司基础建设。
轻资产运营模式对房地产企业财务绩效的影响研究
轻资产运营模式对房地产企业财务绩效的影响研究———以万科集团为例贾晶莹甘肃政法大学摘要：为应对土地价格持续走高，购房调控政策趋紧，均对我国房地产开发商造成较大压力，房地产公司开始寻找另一种模式来代替传统的重资产模式，而越来越被看好的就是轻资产业务模式。
万科作为最早转型的企业之一，通过对万科集团财务报告中的数据及相关指标的分析，了解该模式对财务绩效存在的影响，发现企业存在的相关问题，并针对相关问题对房地产企业提出相应的建议和启示。
关键词：轻资产运营；财务绩效；房地产企业一、引言在我国政府对房地产行业政策管控之前，房地产行业开始是靠重资产运营模式来实现价值，但房地产行业大部分出现融资压力大，资产负债率较高等问题，面临着较高运营风险。
2010年以后政府提高了对房地产行业的监管力度，对重点房地产企业实行资金监测和融资管理的“三道红线”政策，在此背景下，部分房地产龙头企业已开始向轻资产运营模式转型。
该运营模式规避了企业在项目周期内筹资多、投资大、资金难收回等难题，让企业在价值链上担当起运营管理作用。
但房地产行业是否能通过轻资产运营来减少风险，摆脱重资产之下的尴尬局面仍值得商榷。
因此，本文通过对万科轻资产运营模式对财务绩效的影响进行研究，希望能够对尚未实施轻资产运营模式的公司提供一定的建议。
通过所处的社会经济环境和房地产所处的市场环境，以万科集团为研究对象，通过对万科的财务数据进行分析，对万科集团轻资产运营模式实施前后进行了对比，观测房地产企业轻资产运营模式的开展对企业财务绩效是否产生了利好，而轻资产运营模式是否对房地产行业适应，还有很多不可知之处，以期为相关公司提供建议并从财务角度对万科轻资产转型过程有深刻认识。
二、文献回顾与理论分析框架（一）文献回顾1.轻资产运营的经济后果对于企业轻资产运营经济后果的讨论，现有文献主要在对企业研发投入和企业的绩效方面，轻资产运营导致企业在固定资产和存货上的资金投入较小，而在价值链等软实力“轻资产”上积累较多(韩鹏，2018)。
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析
互联网时代房地产网站在线推广模式及运营现状分析随着互联网的飞速发展，房地产行业也在逐渐进行线上推广。
本文将从房地产网站在线推广模式与运营现状两个方面进行分析，以更好地了解该领域的发展趋势。
1.搜索引擎优化(SEO)SEO是一种基于搜索引擎规则的网站优化手段，旨在提高网站排名和访问量。
房地产网站通过SEO优化，将内容按照关键词等因素进行排名，提高网站可见性和流量。
与SEO不同，SEM是一种通过付费方式来获取搜索引擎流量的手段。
房地产企业可以通过竞价排名的方式，购买关键字广告，以提升网站在搜索引擎中被用户搜索到的机率。
3.社交媒体营销社交媒体平台如微博、微信、人人网等，是现代人获取信息的重要渠道。
房地产企业可以在这些平台上开设账号，通过发布优质内容、互动互相的方式，将受众吸引到自己的房地产网站。
4.内容营销内容是用户与房地产企业进行沟通的桥梁，因此，房地产网站的内容质量对用户体验和网站流量尤为重要。
内容营销通过发布优质及时的资讯、图文、视频等吸引用户，从而达到在线推广的目的。
5.移动推广移动设备现已成为人们访问网络的重要入口。
因此，房地产网站需要将网站内容移动化，在移动设备上提供良好的用户体验。
此外，移动应用、短信推广等方式也可作为移动推广的手段。
二、房地产网站运营现状1. 挑选房源和内容房地产网站作为线上推广的重要载体，其资讯和房源的可靠性、时效性及丰富度是保证用户关注的根本。
同时，内容也需要与目标人群相匹配，以吸引目标用户。
2. 构建用户价值房地产网站需要为用户提供有价值的服务，使用户对网站产生忠诚度和依赖性，这样能够有效提升网站的用户满意度和口碑。
3. 数据分析数据分析能帮助房地产网站了解访问者的行为，纠正和优化网站的缺陷和问题。
通过大数据分析，房地产企业可以更好地理解目标受众的需求和行为，为用户提供个性化、定制化的服务。
4. 进行市场研究市场研究是房地产企业成功营销的关键环节之一，可以分析市场趋势，调整网站策略，帮助企业更好地了解行业竞争格局与用户需求，为企业决策提供支持。
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绿地智慧办公2.0升级版使用后，大厦的超级秘书可以提醒每天的日程，办公 室的云桌面可以同步异地显示办公室桌面的全部资料，业主卡将可以全球联网并 在各地车库自动感应、自动开启。通过写字楼的微信操作平台可以预约健身房、 会议室以及处理一系列行政办公类事务，还可以通过微信下单商城的咖啡、预约 瑜伽房的课程等，这些需求都可以在办公室里轻松完成。 瑞安房地产建设的创智天地园区，给企业打造了“一站式服务平台”，通过 对创新资源的整合，帮助企业扩大自己的创新合作网络，园区会为入驻企业提供 齐全的功能配套，例如进行集中采购为企业节约成本。园区作为入驻企业和外界 进行沟通的平台，也可以为园区内存在上下游关系的企业提供交易服务，从而对 企业之间的资源完成整合，园区在这些交易中赚取部分差价，目前这种盈利模式 已经比较成熟。
03
3D虚拟施工+工程质量追踪系统：代表企业龙湖
然后，将这些信息追溯至土建工程师，并与人力资源系统打通，纳入绩效 考核系统——投诉与相关人员未来升迁、奖金挂钩。这150多种投诉还将最终追 溯到承建标段的乙方——总包和专业分工方，再与成本系统打通，进入龙湖的 战略分工方体系，直接影响“金牌战略分工方”的评选。排名后三分之一的工 程分包方年度绩效考核不能得A，而“金牌战略分工方”则可以在龙湖未来的招 标里比别人享受一定的优惠。如果分包方的质量持续排名靠末，则可能取消分 包资格。对分包方来说，要想得到未来潜在的千万元利润，就应该在现在多花 两百万元把事情做好。
10
互联网+增值服务+物业，引入服务商：代表企业乐生活、彩生活
彩生活通过互联网、智能化、自动化、改造升级，对传统物业管理内容进行改革， 所有的业务都实现了E化，E缴费、E投诉、E评价，这些都已经通过互联网来实现。 并由一个具体的服务的提供者转变成一个产品和服务的平台，为业主的居家生活服务。 把所有的这些服务都把它标准化，变成平台上的服务，把它转交给其它的供应商来提 供，彩生活则只做平台。彩生活围绕家庭这个场景来提供服务，在线下把原来的管理 处变成彩生活体验空间。 乐生活的模式有与彩生活类似的地方，但也有与彩生活不同的地方，它的供应商 更加精选，服务更加精选，乐生活并不裁剪原来的保安保洁的人数，而是把他们的碎 片时间集中起来，为O2O的最后一公里服务。其服务也并不完全都是为了盈利，比 如团购皆为免费，只为提高粘性。
02
众筹户型、资金、客户、 土地、开发商等一切资源
代表企业：万通自由筑屋 代表企业：龙湖
03 3D虚拟施工+工程质量追踪系统
01
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01
让产品本身拥有互联网思维：代表作品you+青年公寓
you+国际青年社区在短期内获得可观的盈利有难度，但它代表着一种新的思维，即注 重未来的需求。未来年轻人的生活与互联网高度融合，他们在住房消费上投入可能较 少，更愿意把金钱用于消费娱乐上。you+负责人刘昕强调，YOU+的目标只是22-32岁 的人群，这一群体的用户需要什么产品，他们就去做什么产品，并把这种产品做到极 致，这就是他理解的互联网思维。比如，公寓开辟出更多的公共空间给大家交流娱乐， 比如在房前屋后设置众多机关满足他们的个性需求。
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产品销售阶段 04
众筹买房共享收益
代表产品：房宝宝 代表企业：远洋地产
05
代表企业：房多多、平安好房
全新经纪人角色
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众筹买房共享收益：代表产品房宝宝、代表企业远洋地产
明源君认为其实这种模式只是众筹中很小的一部分，只是做的企业很多。 2014年中旬，P2P公司团贷网推出众筹买房产品“房宝宝”。“房宝宝”2014年6 月首次上线，众筹目标是位于东莞的中信御园四期别墅。总共1400多万的众筹目标只 用了22个小时达成，结束时年化约为40%，但房宝宝本身不承诺保本、保息。其模式相 当于众人凑钱买别墅，关于是否售出或继续持有等问题则由众筹参与者共同投票。房 屋产权属于第三方公司，与实际参与者形成委托协议约定代持的权利义务，由担保公 司对第三方管理公司的行为进行担保。 之后，万科与搜房网先后发起了“房产众筹”活动，两家都提出了购房者最低投 资1000元、最高年化40%的口号。平安好房网也推出了用户最低众筹额为100美元的众 筹，参与者按季度领取“房租”收益，需持有2-3年后才可考虑出售房产。 远洋地产和京东金融的众筹界面，2014年11月12日显示参与人数近180000人，众 筹金额达1200万。11日由于参与人数众多，众筹页面还瘫痪过一次。这次远洋地产 “贡献”出的11套房源，原价最高的134.4万元，位于北京远洋新天地，原价最低的为 24.8万元，位于秦皇岛远洋海世纪。远洋与京东的这次合作，双方都不会向对方付费， 而是拿出各自的资源进行合作。
09
与智慧平台合作，双方粉丝流量互导:代表企业当代置业
这种模式和智能家居的区别在于先期有某些互动，后期有盈利模式。当代 置业与乐视合作的智慧社区、智慧酒店、智慧体验中心，不是指简单的通过互 联网推广、销售产品，其本质是双方粉丝的流量互导。 就在每个城市的体验中心建立一个智慧社区、智能家居体验区，这个区域 既是城市体验馆，又是楼盘的行销动线中重要的环节，粉丝来体验时成为楼盘 的客户，楼盘的客户也是潜在客户。建立在双方准确客群细分基础上的精准营 销，费效比远高于传统模式。 智慧社区的生活方式将围绕的一个大屏（智能电视）+一个小屏（智能手 机）来展开，绝大部分与业主衣、食、住、行、娱、教、医的相关需求都是以 这两个终端传递出去，大屏侧重解决娱乐、教育、医疗等问题，小屏侧重解决 社交、购物、餐饮等问题。 当代置业要做的不是单纯依靠线上渠道解决，而是整合社区集群的各种供 应链资源，去中心化的致力于社区业主的服务和物业管理。当代置业认为，对 于企业建立客户至上的核心目的是控制客户需求的流量，即客户有多少需求是 通过你这个平台直接或间接实现的。
03
后期服务阶段 06
线上整合线下资源，后期服务 改变物业形态
代表企业：途家、万科、蓝光
07
08 07
09
10
智慧办公、智慧园区，整合内外 资源从中获利
代表企业：绿地、瑞安房地产
08 09
智能家居，提高产品附加值， 平台用于后期经营
代表企业：新城控股、华润
06
与智慧平台合作，双方粉丝 流量互导
代表企业：当代置业
03
3D虚拟施工+工程质量追踪系统：代表企业龙湖
在龙湖，手工画图人眼读图已经成为过去，龙湖的IT系统已更新至第四代。 二维的平面图已经升级到3D虚拟搭建。 也正因为如此，龙湖在模块的搭建上更细化，别的开发商会以容积率来搭 建，而龙湖会细致到道路景观、平面布局，甚至户型。类似檐口构造、门窗体 系、墙体颜色等这些“零部件”，也都被固定下来形成可复制的标准，它们加 起来有300多项，光是檐口的构造就有5种，对应着不同的建筑形态。 龙湖的系统可以虚拟施工，也就是各施工单位的入场顺序都可以确定下来， 这保证了龙湖的工艺能被细化到惊人的程度。 2011年，龙湖上马了一套客户投诉及工程质量追踪系统。这个系统把所有 的客户投诉收集归类，分为150多种。
08
智能家居，提高产品附加值，平台用于后期经营:
代表企业新城控股、华润
新城控股高级副总裁欧阳捷表示，随着房地产由粗放向集约式转型，产品设 计也逐渐由标准化向个性化转型，房企选择为旗下部分产品线配置智能家居以提 高项目的含金量；更重要的是，随着移动互联网大潮的来临，手机取代电脑成为 人们最常用的设备，以手机为遥控核心的智能家居系统迎合了这股潮流，需求获 得极大释放。 华润置地下的华润万橡府项目，与小米联合打造智能家居体验中心；景瑞地 产与海尔U-HOME智慧社区签署战略合作，拟推出整合海尔照明系统、空气净化 器、安防套装等智能家居设备的别墅产品。 智能家居前期提高产品附加值只是开始。后期，这些安装在客户家中的平台 在广告、大数据、O2O中的价值将进一步体现出来。
06
线上整合线下资源，后期服务改变物业形态：代表企业途家、万科、蓝光
下载蓝途·COM的手机APP客户端，小区住户可以建立社交圈、跳蚤市场，英语 好甚至可以在这里招学生。可以通过手机预约家政、订餐、超市送外卖。线上途家网可 以预订房源，住户拥有蓝途专属的社交平台、社区电子商务平台。
07
智慧办公、智慧园区，整合内外资源从中获利：
07
智慧办公、智慧园区，整合内外资源从中获利：
代表企业绿地、瑞安房地产
另一种模式中，开发商能够利用自己的智慧办公系统，对入驻企业的经营情 况进行大数据分析，可以为企业寻找合适的交易对象。新型服务式办公空间在为 入驻企业提供灵活、智慧的办公空间的基础上，还可为有需求的入驻企业提供诸 如金融服务等多元化的跨界服务支持。办公空间可以通过评估各家入驻企业的商 业模式，从中选择最有潜力的企业进行投资。
“互联网+房地产” 的13种模式及2大瓶颈
运营管理部•营销管理中心 整理分享
体验化
玩家--策划
封闭—共享
开放式
互联网思维
自主化
厂商—玩家
目录
01
开发策划阶段
产品销售阶段
02
03
后期服务阶段
大数据等线上 资源挖掘
05
04
两个瓶颈
01
开发策划阶段 01
02 让产品本身拥有互联网思维
代表作品：you+青年公寓
05
全民经纪人角色：代表企业房多多、平安好房
“房多多”已经是行业里最知名的O2O公司，它的概念是做交易式的、基 于效果付费的地产电商。房多多鼓励房主将信息直接放到网络上，使房产经纪 人变成一个提供线下服务的角色。另一方面，房多多说服万科、龙湖、保利等 多家著名地产商将新盘放到平台上，让房产经纪人进行推广(也就是业内所说的 “一、二手联动”)，房多多向地产商收取佣金，经纪人获得激励。房产经纪人 是房多多平台上相当核心的角色。 平安好房的特点在于全民皆可当经纪人。