格力空调发展史ppt

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格力空调(精)PPT教学课件

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二、变频与定频的区别：变频优点：恒温舒适
节能静音 ……
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变频的相关知识
• 变频空调：通过改变电源的频率实现对压缩机制冷、制热量的调节，空调会自动根据环境温度变化自动调节制冷/制热量。
• 变频空调的优点：
控温精确—环境温度波动小节能—变频器，可以随时改变压缩机的转速静音—启动电流小，软启动电压要求低—可在150-260V电压下正常工作。
及开窗亲水膜翅片。优点：亲水膜开窗翅片可以使蒸发器水份
成膜状流下，难以在翅片之间形成“水桥”，从而循环风量加大，改善了蒸发器的传热效果。
其它品牌“高金镀”
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一、制冷工作原理：定频与变频一样 • 节流阀——高低压分离：制造冷媒冷凝的
高压区和蒸发的低压区。
毛细管电子膨胀阀：由本体和线圈两部分构成，驱动方式为永久磁体型步进电机直动式。
中间连管
低压阀进气管
气
排
液
气
分
管
离
器
压缩机
工艺管
室外换热器
冷
体风
空型
调制冷
()
单冷
原挂
理壁
图式
分
高压阀毛细管
干燥过滤器
２、工作原理：
压缩机
制冷剂被压缩成高温高压蒸气
室外换热器
（冷凝器）
制冷剂冷却放热成常温高压液体
干燥过滤器
对制冷剂进行干燥过滤处理
毛细管制冷剂降压节流
成低温低压液体
气液
低压阀
分离器
管接头
液态制冷剂蒸发吸热室内换热器
成低温低压蒸气（蒸发器）
管接头
高压阀
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格力空调ppt展示

核心产品

GPd直流变频技术 GPd直流变频技术，在市场上取得了新的业绩。截止当前，应用了GPd直流变频技术的取得了国家节能一级能效比。新型高效离心机新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选国家科技部“十一五”科技支撑计划重大项目。格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较国家一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。多联中央空调 EVI超低温数码多联中央空调，被国家建设部、中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构鉴定为“国际领先”的产品。
（三）、国家对房地产的宏观调控
与其他国家相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为直接。国家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。相关数据表明，保障房的建设将增加家电产业的需求量，对空调来说是一个良好的发展契机。
（四）、产业政策的调整空调行业的发展阶段，产商得到的丰厚收益掩盖了产业内存在的诸多问题，针对这些问题的产业政策调控正在落实或制定之中，在“节能惠民”、“家电下乡”、“以旧换新”等政策的影响下，空调企业更注重效能和价格对培育消费群体的影响。
（三）公众长期以来，格力电器把以节能环保为需要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。格力已正式将绿色发展植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”，因此，公众对格力都有着良好的音响。（四）顾客格力专业化和高品质的空调产品和售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选；“淡季贴息返利，年终返利”，甚至不定期返利政策，能很好地稳住经销商。

格力空调发展史ppt课件

育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台
（套）、小型家电800万台、空调压缩机600万台、特种
漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000
万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销
量排名全国同行业第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、
饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都
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上市情况
上市日期：1996-11-18 行业类别：日用电器制造业目前总股本（亿股）：28.1789 目前流通A股（亿股）27.8001
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产品与服务
1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。 1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万
为格力集团持续注入新的活力。 9
创业阶段
(抓产品)
1991～1993年，新成立的格力电器，是
一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年
产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力
人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、
顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，
开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场
先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续
业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的
使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片
荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区
的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到
了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业

格力公司发展历程

格力公司发展历程格力公司是中国一家知名的家电企业，成立于1985年，总部位于广东省珠海市。

本文将从初创时期、艰苦奋斗和顽强拼搏、多元化发展以及走向世界等方面，介绍格力公司的发展历程。

一、初创时期格力公司的创始人朱江洪是一位具有远见卓识的企业家，他早在20世纪80年代中期就认识到了空调行业的发展潜力。

当时，中国的空调市场还处于起步阶段，大部分家庭还没有空调。

朱江洪便以他的独到眼光看到了这一市场的巨大潜力，并决定投身其中。

在初创时期，格力公司主要生产窗式空调，由于产品质量好、性能可靠，很快就在市场上获得了良好的口碑。

同时，朱江洪也非常注重技术研发和人才培养，公司逐渐积累了一定的技术实力。

二、艰苦奋斗、顽强拼搏在初创之后，格力公司进入了一段艰苦奋斗和顽强拼搏的时期。

当时，国内空调市场竞争逐渐加剧，国外品牌也开始进入中国市场。

面对这种情况，格力公司没有被打倒，反而更加坚定了他们做好空调的决心。

在这个阶段，格力公司遇到了很多技术难题和市场挑战。

例如，当时中国的空调技术相对落后，很多核心部件需要依赖进口。

为了解决这个问题，格力公司加大了技术研发的投入，经过多年的努力，终于实现了核心部件的自主研发和生产。

此外，为了在市场上获得更多份额，格力公司还不断提高产品的质量和性能，加强销售渠道的建设，并积极开展市场营销活动。

三、多元化发展经过了多年的发展，格力公司在空调领域已经取得了很高的成就。

但是，他们并没有止步于此。

在21世纪初，格力公司开始实施多元化发展战略，逐渐涉足其他领域。

多元化发展的背景是公司为了更好地适应市场变化和扩大市场份额而采取的一种战略措施。

同时，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，空调行业也需要不断地进行创新和变革。

因此，格力公司开始探索新的领域和业务模式。

多元化发展的过程中，格力公司涉足了多个新领域，如冰箱、洗衣机、空气净化器等。

这些新领域为格力公司带来了新的增长点，提高了公司的整体竞争力。

格力空调营销模式分析方案ppt课件

• 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人员的个人能力打天下，运用销售提成方式刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现厂商合作。
• 问题一的出现：市场条件很不成熟，厂家沿袭计划经济时的做法，往往采取先发货、后付款的方式，这带来了数不清的“三角债”和打不完的官司。
• 解决方式：为避免滑入“三角债”，以董明珠为首的格力业务员坚持“先付款后发货”原则。
• 问题二的出现：随着格力空调知名度不断提高，企业内部管理方面问题暴露出来了。珠海总部的销售工作显得比较混乱，经销高打款过来提不到货、公司货发出去找不到提货单的事情时有发生，这不仅搞辞职了销售市场，而且在市场上对格力的诚信产生了负面影响，严重影响了企业效益。
• 解决方式：提拨董明珠为经营部长，经过董的加强管理之后，彻底改变了应收款的现象。
模式使得销售公司具有专营格力空调的权利，这样销售公司自觉不自觉地在广告宣传、售后服务方面立足于打持久战。4、销售公司是当地唯一的货源出口和政策制定者，只要努力，这一块利益便会长期属于自己，各区域销售公司于是想尽办法扩充网络，包括吸纳一些二级经销商为股东，使用权空调销量迅速攀升。
所带来的问题：第一，少数区域销售公司利用格力电器给它的“自治”权力，在急于敛财的心理支配下赚取不合理的利润，而使处于销售一线的三三级经销商得不到合理回报。第二，个别成立较早的区域销售公司得到格力电器的政策扶持之后，加上“敛财有方”，很快积累起了资金和声望。财大气粗之后开始不满足于听命一个品牌，试着运用经营格力空调赚来的钱，运用格力帮助建立起来的销售网络经销竞争对手的产品。
中经常搞无利润经营，甚至赔钱经营。其次，是某些大户
培杆起来以后，变得贪婪狂妄，得意忘形，直接威胁厂商
的利益。为实现利润最双化，一些人盲目追求市场份额，

【精选】格力空调市场营销PPT资料

较长，渠道宽度不够。发展看作是一
个进化过程。市场变化，销售渠道变
更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
机会
1.经济发展使得居民生活水平上升，空调从奢侈品变成了普通消费品。 2.国内与国外的技术差异越来越小，国外需求量不断增加。 3.政府政策支持，自主创新，家电转型。 4.渠道多元化
先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。 2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。
二.发展历程
1.建立时期
4.走向世界定下新目标引入六西格玛
2.抓质量十二
十二条禁令零缺陷工程
5.核心科技 1赫兹低频技术超高效定速压缩机高效离心冷水机
3.开拓市场创新营销模式生产基地建成
6.多元化发展格力手机格力小车
三.格力SWOT分析
优规模大，专业化，掌握核心技术，有
势
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
第三种终端的渠道模式和三、四级城市为其发展提供了一定的可能性。
未来的要致力发展第三种渠道模式，和苏宁、国美处好关系。
六.市场分析
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则：创新，双向沟通，

企业战略案例解析之格力空调解码

“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行 “零缺陷工程”。
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企业战略案例解析之格力空调解码
• 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) • 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，格力总裁董明
珠独创了 “区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕， 2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
格力选择各个地区空调销售大户，组成股份制销售公司，这显然是制造商前向一体化战略的体现。
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企业战略案例解析之格力空调解码
良好的营销技巧
➢定位“专业化”战略后来居上。 ➢格力形成先付款后发货的惯例。 ➢早期制定了“发展大户，开拓市场，均衡大户，稳定市场” 的战略。 ➢难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场。 ➢刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策。 ➢打破惯例，格力废除年底退货制度。 ➢销售淡季格力封杀经销大户。 ➢成立区域性销售公司。
• 石化产业
接触发展了油品运输、采购、进口、储运、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场，试探性进入油品深加工等下游产业。
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企业战略案例解析之格力空调解码
•P：政治
•E：经济
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外部环境分析
•S：社会 •潜在进入者
• •
供
•产业内竞争
应
商
买方
•替代品
• 国外技术壁垒变强，技术创新十分必要

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发展阶段
(抓质量)
1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，
提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水
平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完
善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，
推行“零缺陷工程”。几年的狠抓质量工作，使格
力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品
在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品
为格力集团持续注入新的活力。 -
创业阶段
(抓产品) 1991～1993年，新成立的格力电器，是
一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。-
牌，在消费者中树立良好的口碑。1994年，董明
珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模
式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第
一。
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壮大阶段
（抓市场、抓成本、抓规模) 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠
总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕， 2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
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上市情况
上市日期：1996-11-18 行业类别：日用电器制造业目前总股本（亿股）：8.1789 目前流通A股（亿股）27.8001
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产品与服务
1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。 1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万
在全国同行业占- 据重要地位。
2002年3月，珠海市政府对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体，肩负着确保国有资产保值增值的使命，一方面，通过国有资产在不同产业的渗透，提高国有资本的使用效率，另一方面，通过国有资产的授权管理，优化生产要素配置，整合集团现有资源，体现国有资本的集优功能，集中优势扩大整个产业链，促进产业选择的多元化。集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际
化、多元化的现代企业集团。
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为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力
集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳黄河纽士威空调器厂。1996年11月，格力电器股票在深圳证券交易所成功上市，格力空调迎来了一个大发展时期。1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司。2001年，格力电器（重庆）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成，形成了年产空调300万台（套）的生产能力。2001年6月格力电器投资2000万美元在巴西建设的空调器生产基地正式投产。2002年5月，格力漆包线马鞍山生产基地建成投产。2002年10月，入股香港环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，
业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台（套）、小型家电800万台、空调压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000 万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销量排名全国同行业第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都
台（套）的生产能力。2001年6月格力电器投资 2000万美元在巴西建设的空调器生产基地正式投产。2002年5月，格力漆包线马鞍山生产基地建成投产。2002年10月，入股香港环球动力控股有限公司。一系列重大投资项目的顺利推进，为格力集
团持续注入新力。
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发展历程
1985年，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工格力专卖店
珠海格力电器发展史
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格力总裁- ：董明珠
目录
公司简介上市情况产品与服务发展历程企业文化质量保障管理团队
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公司简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的 GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力