病毒性营销在SNS中的应用分析——以开心网为例
网络病毒营销的四个经典案例
网络病毒营销的四个经典案例123病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
下面分享最近四个病毒营销的经典案例：开心网买奴隶、争车位、模拟炒股……没花一分钱做广告，仅凭好友间的口口相传，“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件。
开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例：与MSN合作，用户主要针对公司白领，只要注册为开心网用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。
联想“红本女”“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍；且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。
“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。
如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的电影短片。
地铁甩手男“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。
这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。
就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。
正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。
TCL“野蛮老婆”去年，TCL为其最新产品拍摄了电影短片《野蛮老婆》。
电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析
社交媒体营销中的病毒式传播案例分析随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业进行营销推广的重要渠道之一。
而在社交媒体营销中，病毒式传播是一种非常有效的推广方式。
本文将通过分析几个成功的病毒式传播案例，探讨社交媒体营销中的病毒式传播策略和实施方法。
案例一：Old Spice的“男人香水”Old Spice是一家美国男士香水品牌，他们在2010年推出了一系列名为“男人香水”的广告。
这些广告以幽默风格和夸张的情节吸引了大量的关注和分享。
其中最著名的一支广告是“你的男人可以像我一样，但他不是我”（"The Man Your Man Could Smell Like"）。
这支广告通过一个帅气的男模在不同场景中展示了Old Spice男士香水的各种用途，同时用幽默的台词和夸张的情节吸引了观众的注意。
这支广告在社交媒体上迅速传播，引发了大量的讨论和分享。
许多人纷纷模仿广告中的情节和台词，制作了自己的版本并分享在社交媒体上。
这种病毒式传播使得Old Spice品牌在短时间内获得了巨大的曝光度和口碑。
案例二：Ice Bucket ChallengeIce Bucket Challenge是一项慈善活动，旨在为渐冻症研究筹集资金。
参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上分享视频，然后邀请其他人参与。
这项活动在2014年迅速传播开来，成为全球范围内的热门话题。
Ice Bucket Challenge之所以能够迅速传播，主要得益于以下几个因素：首先，这项活动具有挑战性和趣味性，吸引了大量人的参与。
其次，活动的目的是为了慈善事业，这使得更多人愿意参与和支持。
最后，社交媒体的传播效应使得活动迅速扩散，吸引了更多人的关注和参与。
案例三：Dove的“真实美丽”Dove是一家以个人护理产品为主的品牌，他们在2013年推出了一系列名为“真实美丽”的广告。
这些广告通过展示普通女性的真实外貌和自信态度，传达了一个积极的身体形象和自尊心的信息。
病毒式营销：利用社交网络快速传播信息
病毒式营销：利用社交网络快速传播信息引言随着社交网络的广泛应用，病毒式营销成为了一种极为有效的市场推广方式。
通过利用社交网络的快速传播特性，企业和个人可以迅速将信息传播给大量用户，并实现快速的品牌宣传和市场推广。
本文将探讨病毒式营销的定义、原理以及相关的案例，以帮助读者更好地理解和应用这一营销手段。
什么是病毒式营销？病毒式营销是一种通过社交网络和其他在线平台迅速传播信息的市场推广策略。
其目的是将营销信息快速扩散给大量用户，并通过用户的互动和分享，形成爆发式的品牌传播效应。
病毒式营销的名字来源于其传播方式类似于病毒在生物体内迅速传播的方式。
信息在社交网络上以指数级的速度传播，并通过用户之间的分享和转发持续扩散，从而形成广泛的影响力。
病毒式营销的原理病毒式营销的成功要依赖于以下几个关键要素：引人注目的内容要想引起用户的兴趣并促使他们转发和分享，病毒式营销的内容必须具有吸引力和独特性。
无论是有趣的视频、具有争议性的观点，还是创意独特的创作，都能提高内容的传播性。
便捷的分享方式用户分享和转发内容的过程必须简单快捷，以便更多的用户参与其中。
为此，一些社交网络平台提供了直接点击分享或转发的按钮，或者直接在用户界面上显示“分享到社交媒体”的选项。
社交网络的力量社交网络平台是病毒式营销成功的关键之一。
用户可以通过评论、回复和分享来互动，从而扩大内容的影响力。
通过社交网络的关系链，信息能够快速传播给更广泛的用户群体。
文化和时事的关联病毒式营销的内容与当下的文化和时事相关度高，能够引起用户的共鸣。
相关的内容更容易在社交网络上引起用户的关注和分享。
病毒式营销的案例分析以下是几个成功的病毒式营销案例，以帮助读者更好地理解和应用这一策略：1. Old Spice的“男人香水”广告Old Spice是一个男士香水品牌，他们制作了一系列幽默而有趣的广告视频。
这些视频通过社交媒体广泛传播，吸引了大量的用户点击、分享和评论。
这些广告迅速在社交网络上走红，对Old Spice品牌的宣传产生了巨大的影响。
病毒性营销
病毒性营销：
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
在通讯不断发展的时代病毒性营销也因为不断进步的信息交流手段而发展的更加方便快捷。
即时通讯能通过软件即时通讯技术来实现在线聊天、在线交流的软件
病毒性营销适合大众化消费品，快消品和比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品
登陆开心网你只需要通过好友的邮箱就能找到添加自己想要找到的好友也可以通过好友推荐找你想要添加的好友。
注册开心网时只需要提供电子邮箱、设置开心网密码、你的姓名、性别、出生日期，过程很简单不繁琐，它所提供的娱乐组件很多，大致分为基础工具、社交游戏和其他应用三大类。
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病毒式营销在SNS中的应用探究
中图分类号 ：７ Ｆ 文献标识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： ６ ２３ ９ （ ０ ０ ０ 一 １ ８ ０ １ ７ — １ ８ ２ １ ） ９Ｏ １ — ２
１ 病 毒 式 综 述
１ １ 定 义 界 定 Байду номын сангаас．
互 相感 染 传 递 ， 相 交 流 ， 大 限 度 让 信 息 广 泛 传播 。 互 最
现 代 商 贸 工 业
ＮＯ ．９， ０１ ２ ０
Ｍ ｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｎ ｕｔ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩｄ ｓ ｙ ｎ ｒ
２１ ０ ０年 第 ９期
病 毒 式营 销 在 Ｓ Ｓ中 的应 用探 究 Ｎ
陈俊 声
（ 南财经政 法大学工商管理 学院 ， 北 武汉 ４０７ ） 中 湖 ３ ０ ４
２ ２ 营 销 初 衷 ．
图 １ 病 毒 式 营 销 模 型 图
根据不完全统 计 ， ２０ 自 ０ ５年 创 立 以 来 ， 人 网 的 注 册 人 由 图 示 １以看 到 ， 营销 信 息 经 过 第 一 次 流 通 后 ， 次 发 首 用 户数 量 已 经 达 到 ２ ０ ０ ０万 人 ， 活 跃 人 数 高 达 １ ０万 至 日 ０ 送 者 不 需 要 重 新 进 行 多 次 发 送 ， 是 间 接 由 接 收 者 自 主 性 而 ２ ０万 人 ， 站 中所 设 置 的“ 场 ” 起 了 网 络 水 果 种 植 的狂 ０ 网 农 掀 花 花 境 、 性 化 的 标 识 设 计 、 季 圣 洁 的 雪 地 中 留 着 刚 学 步 ４ 园 林 化 的 设 计 特 点 人 冬 在 植 物 种 植 上 体 现 四 季 变 化 。使 人 在 春 夏 秋 冬 每 一 季 节 中 所 谓园林化是个抽象 的概念 ， 案结 合现代 的手 法 ， 本 创 能 有 不 同 的 感 受 和 惊 喜 ， 发 现 自然 的 神 奇 奥 妙 。在 场 地 功 造 与 建 筑 相 适 合 的一 种 风 格 ， 要 有 几 个 方 面 ： 能 主 能 上 考 虑 了 居 民 的 日 常 社 交 活 动 ， 下 棋 、 茶 、 舞 等 。 ４ １ 坡 体 绿 化 如 喝 跳 ． （ ） 团 ： 楼 部 这 一 组 团 是 小 区 的 主 要 重 点 景 观 。设 计 以 ６组 售 结 合 现 状 标 高 及 规 划 后 的 标 高 ， 自然 的 可 以 出 现 一 很 “ 水 蓝 天 ” 主 题 立 意 ， 建 一 个 人 工 水 体 。结 合 地 势 ， 碧 为 修 形 些 住 宅 附 近 与 人 行 步 道 之 间 的 高 差 ， 用 这 些 高 差 再 加 上 利 成 迂 回多 变 的 驳 岸 。 以 “ 情 水 湾 ” “ 悠 水 车 ” “ 鱼 桥 ” 人 为 因 素 ， 径 ， 墙 与 自然 环 境 结 合 处 采 用 自然 置 石 与 植 迷 、悠 、知 小 挡 等 为 主 要 景 观 素 材 ， 静 结 合 。再 结 合 小 型 喷 泉 ， 这 一 小 物 多 层 次 结 合 让 生 硬 的 挡 墙 和 小 径 自然 掩 映 在 环 境 中 ， 动 使 虽 区 中心景 观显 得生 动 、 泼 、 活 自然 、 气 ， 富 于 风 情 韵 味 ， 为 人 做 ， 若 天 工 。 大 且 宛 坐 在 售 楼 部 的 露 台 上 观 之 ， 感 受 到 极 强 的 视 觉 冲 击 力 和 ４ ２ 多层 次 绿 化 能 ． 艺 术 感 染 力 。（ ） 团 ： 趣 园 野 趣 园 采 用 了 传 统 的 设 计 手 ７组 野 舒 适 的 绿 化 系统 相 对 于 观 赏 者 来 说 要 有 近 景 、 景 、 中 远 法 。意 境 设 计 作 为 设 计 的 重 要 组 成 部 分 ， 究 “ 四时 之 烂 景 三 个 层 次 ， 讲 收 近景 多 以 大 草 坪 与 主 景 树 为 主 ， 中 景 多 为 大 而 漫 ” “ 到 随 机 ” 这 个 “ ” 许 在 现 实 景 物 的 基 础 上 施 小 乔 小 及 灌 木 ， 景 则 应 尽 量 用 高 大 乔 木 的重 复 树 种 。 和 景 。 机 允 远 展 浪 漫 主 义 的 遐 想 ， 风 景 的 意 境 深 化 。不 规 则 的 “ 岛” ４ ３ 有 节 奏 的 开 放 空 间 使 绿 ， ． 散 布 于 “绿 岛 ” 中的 景 石 ， 山 水 以 及 古 朴 的地 面 铺 装 构 成 枯 居 住 区 以步 行 三 分 钟 作 为 一 个 衡 量 标 准 ， 的 开 放 空 大 了野 趣 园 。 间 诸 如 “ 流 ” 广 场 、 草 坪 、 均 以 此 标 准 间 替 布 置 。 休 河 、 大 等 ３ ２ ４ 商 业 景 观 区 ．． 闲 的原 意 就 是 轻 松 ， 本 案 的 开 放 空 间 设 置 在 符 合 功 能 要 故 通 过 景 观 节 点 的 设 置 ， 观 设 施 来 丰 富 人们 的视 觉感 受 ， 求 下尽 可 能 的 充 满 随 意性 。 景 平直 的 街道 虽 然很 短 ， 的 心理 感 受 距 离却 很 长 。通 过 竖 向 的 ４ ４ 现 代 感 与 传 统 的 结 合 人 ． 变化 ， 行 车道 路 与 人 行 处 于 不 同 高 差 ， 在 商 业 街 的购 物 会 使 人 现 代 园 林 的 主 旨就 是 将 新 的 和 老 的 手 法 结 合 ， 拘 无 无 感 觉 安 全 ， 正 营 造一 个 休 闲 ， 由徜徉 的街 道 环境 。 真 自 束 的组 合 理 论 上 可 以 组 合 的 元 素 。不 平 行 的 路 缘 线 、 线 直
病毒营销在SNS中的应用
病毒营销在ＳＮＳ中的应用【摘要】本文在对病毒营销和SNS进行简单介绍的基础上，以国内知名SNS校内网为例，分析和探讨了病毒营销在SNS中应用的策略并提供建议，从侧面证明两者结合的可行性和实用性。
【关键词】病毒营销SNS 社交网络服务校内网一、病毒营销和SNS概述1、病毒营销病毒营销（viral marketing）作为Web 2.0时代网络营销的手段之一，该概念的诞生是在1997年由Hotmail通过邮件链接成功推广的案例引发的，最初被定义为“基于网络的口碑传播”（network-enhanced word of mouth）。
病毒营销是指通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息传向数以千计、数以百万计的受众，使企业的营销信息像病毒一样传播和扩散。
它的崛起与互联网的飞速成长是密不可分的，搞笑动画、图片、免费打折券、免费邮箱等一系列病毒营销方式的相继问世和大出风头都是极佳的佐证。
2、SNS随着近年来博客、BBS、视频网站、SNS等互联网平台所组成的大网络社区的日趋成熟，广告主和代理公司也纷纷将目光投向这块未经开采的富矿，认同并将力图最大程度挖掘其营销价值。
其中，目前最具潜力的平台之一就是SNS社区。
在国外，Facebook、Bebo（英国最大社交网站）的高价收购案已充分说明了这一点。
SNS是社交网络服务（Social Networking Services）的英文缩写，也就是透过人际网络形成的互联网服务。
实质上，SNS社区是根据六度分隔原理，靠着人们将线下关系链搬移到网上，与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。
在此过程中，用户通过友人建立和扩张人际关系来对彼此活动的关注维系即有关系网。
在屏蔽工具发达的互联网世界中，相较于广告效益江河日下已接近冰点的弹出式广告、电子邮件广告等Web1.0时代的传统网络广告手段，并鉴于SNS独特的关系网络构成形式，更具隐蔽性的病毒营销无疑与SNS的传播特性不谋而合。
网络营销：病毒式营销成功案例分析
⽹络营销：病毒式营销成功案例分析病毒营销⼜叫病毒式营销、核爆式营销，这⼀概念由⽇本游戏公司任天堂前任社长内⼭溥⾸先提出。
在普通⼈看来，“病毒”并不是⼀个讨喜的词，但却能很形象地传达出这种营销⽅式的特点：像病毒⼀样迅速传播，深⼊⼈⼼。
它利⽤的是⼤众的积极性和社交⽹络，主动传播和扩散信息，让这些信息像病毒⼀样在⼈群中疯传，在短时间内引发巨⼤的关注和讨论。
作为⼀种常见的营销⽅式，它需要的是公众们的⾃发⾏动，由于商品本⾝付出的成本⾮常少，⽽最终这点成本也转嫁到消费者⾝上，所以基本称得上是零成本，性价⽐⾮常⾼。
我们将从以下两个案例，分析病毒式营销的特点和原理。
案例⼀：微信⼩游戏“跳⼀跳”的⾛红在2017年末到2018年，微信有⼀款游戏⼩程序红了起来，那就是“跳⼀跳”。
打开⼿机微信，点击这个⼩程序进⼊游戏，依靠⼿指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多⼈沉迷于这款游戏。
与此同时，各⼤媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容，⽽在线下，甚⾄还有⼈组织了”跳⼀跳“的⽐赛。
在它⾛红后，其他的微信游戏⼩程序也被⼈先后发现，⽽与它同款的⼩游戏也相继开发出来。
不过，到了现在，这个游戏已经过⽓，⽆⼈再提。
案例⼆：⽀付宝中国锦鲤微博转发2018年9⽉29⽇，⽀付宝官⽅微博发布了⼀条抽奖微博，从转发的⽤户中抽取⼀名中国锦鲤，只要”⼗⼀“期间在境外使⽤⽀付宝⽀付指定产品，就能统统免单。
微博发出后，⽹友们纷纷转发参与，到10⽉7⽇抽奖当天，已经有三百多万转发。
⽽后，在双⼗⼀即将到来之际，⽀付宝故技重施，从转发中抽取⼀名⽤户帮还⼀年花呗，该条微博的转发量也相当惊⼈。
从以上案例我们可以看到，病毒式营销具有以下⼏个特点：1. 性价⽐⾼。
”跳⼀跳“基本上只是游戏开发成本，在宣传上⼏乎没有明显投⼊，伴随着⼩程序功能的推出，这款游戏被⼈们发掘出来，并且由⽤户⾃发传播开，成为当时现象级的⼩程序游戏。
⽽⽀付宝就更容易了，⼀条微博，加上出境费⽤⼏乎全免的利益引诱，简单粗暴；从指定商品清单上来看，这或许是⼀笔惊⼈的费⽤，但从实际的消费时间与消费⾏为上来看，⽀付宝实际⽀付的其实完全不可能是清单上的全部商品。
案例分析“病毒式营销”的中国实践
案例分析“病毒式营销”的中国实践在这个世界上，谣言没有一天停过。
前些天，几乎周围所有的人都同时知道了服用某种感冒药会引起血液病这一事情。
接着，国内最大的新闻网站“新浪”立即刊文章避谣。
这一传言来自于一封电子邮件，内容大致如下：“亲爱的各位：这是我朋友给我的，请大家一定注意！各位朋友：我公司的一个小姑娘因为感冒，吃了“日夜XXX”这种感冒药，现在得了血液病。
现在在她住院的医院中有许多人因为吃了这种感冒药而得了白血病。
吃这种药后的症状是手臂处出现血点，这是因为血小板太低造成的，如果你正在吃这种药，请你马上停止服用，如果你不相信，你可以到医院中做血液化验，我身边已经有两个人化验出血小板过低，此药还有一个副作用就是使你的白细胞降低，俗称白血病。
我决不是道听途说，这是发生在我身边的真实的事情。
请你们告诉你们身边的人。
千万不要吃这个感冒药。
”笔者由于用电子邮件非常频繁，因此，接收到来自于不同发送者的相同邮件有五六封之多，而且每个邮件的接收者名单上都不下十个人的邮件地址，难怪这个消息传播得如此之快。
虽然，这件事情极有可能是竞争对手用来攻击该药品制造商的一个狠招（这里暂且不讨论它是不是一种不道德的竞争行为），但细细想来，它倒是一个“病毒式营销”的成功案例。
所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
通常，一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（4）利用公共的积极性和行为；（5）利用现有的通信网路；（6）利用别人的资源。
上述说到的那个电子邮件，它几乎包含了所有六个要素。
从整体上看，它要达到诋毁竞争对手的目的（贬低竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。
实验指导书三病毒性营销
实验指导书三病毒性营销1实验准备教师在实验前根据学生的情况向学生介绍有关知识，使学生明确实验背景及实验内容，为实现实验目标打下良好的基础。
2实验目标认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。
学会利用病毒性营销工具实现网络营销目的。
3实验内容认识病毒性营销的形式，认识即时通讯工具。
认识利用病毒营销的方法认识开心网的病毒传播形式。
认识Gmail的病毒营销方式，分析这样做的目的。
4实验步骤4.1实验一：认识病毒性营销1.登陆“教师资源”，查看“即时通讯”的调查研究报告，初步了解、分析网络即时通讯工具的发展和现状.依次如下图所示：图1-5-1图1-5-2图1-5-32.阅读材料07第一季度QQ领先优势加大旺旺逼近MSNiResearch艾瑞市场咨询据中国网民行为连续研究系统iUserTracker发布2007年第一季度最新的中国即时通讯市场份额情况。
艾瑞研究数据显示，2007年第一季度腾讯QQ、MSN Messenger和淘宝旺旺等在2006年中国即时通讯市场份额中占绝对领先地位的即时通讯软件仍然覆盖非常大的用户群体，保持了在市场中的领先地位。
但各类即时通讯产品在报告中由于不同的数据指标的区别，其市场份额表现也有所不同。
因此，艾瑞通过多项数据指标来更全面反映各类即时通讯软件市场地位和网民使用情况。
1）用户月度覆盖率： QQ、淘宝旺旺在该类用户中覆盖比例进一步上升iUserTracker数据显示，2007年第一季度腾讯QQ的月度覆盖用户数占即时通讯软件月度全部覆盖用户的96.1%，比例最高，而且还比上一季度提升了4.7个百分点。
MSN Messenger（Live Messenger）的月度覆盖用户比例位居第二，但与排位第一的腾讯QQ差距很大，比例为31.7%，较比上一季度出现下滑。
淘宝旺旺排名第三，占29.1%，与MSN的规模接近。
淘宝旺旺份额在这一季度继续提升主要是同网络购物的兴起和淘宝旺旺在诸多网购买家和卖家手中流行开来有关。
从病毒式营销的角度说说网络营销
从病毒式营销的角度说说网络营销随着信息技术和互联网的迅猛发展，网络营销已经成为了商家推广产品和服务的重要手段。
其中，病毒式营销是一种非常具有代表性的策略，它能够有效地帮助商家在短时间内将信息传播到大量的潜在客户，从而实现销售。
本文从病毒式营销的角度，探讨了网络营销的一些相关问题。
一、病毒式营销的核心原理病毒式营销是一种类似病毒传播的营销方式，它通过一种“快速、大量、连锁式”的传播方式，将信息迅速传递给潜在客户，以达到品牌知名度、用户数量和销售额的快速提升。
在病毒式营销中，商家通常通过各种创意和趣味性十足的内容，吸引用户阅读并分享到自己的社交网络，从而引起更多人的关注和兴趣，进而实现信息的快速扩散。
二、病毒式营销的优点1、低成本。
相对于传统广告宣传，病毒式营销的成本较低，因为它的传播途径主要是通过用户之间的相互传播来实现的，所以在一定程度上会降低商家的广告费用。
2、快速传播。
随着社交网络和移动互联网的广泛普及，一条信息可以在短时间内被千万人看到，从而实现“快速传播”。
3、提高品牌知名度。
通过创意和趣味性十足的内容，商家可以吸引更多的用户关注和兴趣，进而提高品牌知名度。
4、增加销售额。
通过病毒式营销，商家可以将创意和趣味性十足的内容与自己的产品和服务相结合，从而激发用户购买的欲望，实现增加销售额的目的。
5、追踪效果。
通过互联网的营销工具，商家可以追踪每一次分享、点击和转化的效果，从而更好地评估营销活动的效果。
三、病毒式营销的注意事项1、创意内容。
创意和有趣的内容是病毒式营销的核心所在，如果营销内容缺乏趣味性和吸引力，就无法引起用户的关注和兴趣，因此商家必须注重内容的创意和独特性。
2、合适的目标用户。
在进行病毒式营销的过程中，商家必须找到自己的目标用户，只有向目标用户推送有针对性的内容，才能更好地吸引他们的注意力和兴趣。
3、合理的投入。
尽管病毒式营销的成本相对较低，但商家仍然需要根据自身的情况，合理地确定营销投入，避免投入过多的资金而无法获得预期的效果。
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“ 最为 成功 的病 毒 胜营销 充分 利用 外部 资源 使营 销信 息得 以传 播 ”开 心 。 网在 病 毒 性 营销 的推 广 过程 中使 用 的 可供 导 人 的 免费 邮 箱 、 Ｎ、 方 的 ＭＳ 对 邮箱 、 Ｑ等 ， 是 开 心 网进 行 病 毒性 传 播 扩 散所 利 用 的 外 部资 源 。 Ｑ 正
请 键接 给朋 友 等 。 ２３使信 息 传 播 范 围轻易 地 由小 到 大规 模 扩 散 ．
【］ 袁 梦倩， Ｓ Ｓ新型 社交 网络 的传播 模式 与功 能 ［】 今传 媒， ０ ２ 论 Ｎ Ｊ． ２ ０ ９
（） ７ － ０ ４． ８ ． ０
开 心 网 是 以 白领为 主 的用 户群 。 一庞 大 的 都市 白领 群 体基 本 上 都 拥 这 有较 好 的上 网 条件 ， 有 相 当一 部分 人 群在 线 时 间较 长 ， 天频 繁 使用 电 而且 每
开 心 网 的 好友 分 为 “ 在 同 事 ” 以前 同事 ” 大学 同学 ” 高 中同 现 、“ 、“ 、“ 学 ” “ 交 好 友 ” 等 。 实 上 ， 也就 体 现 了开 心 网在 进行 病 毒 性 推广 的 、挚 等 事 这
过程 中所 使 用 到 的现 实 中的 人 际关 系 网 络 ， 括 同 事 、 包 同学 、 亲戚 、 友这 朋 几个 一般 人 主 要 的人 际 关系 网络 。 ２６利 用外 部 资 源 ．
一
社 交 网 络 ， 成 更 有 价值 的沟 通 和 协 作 ， 而 带 来 丰 富 的商 业 机 会 和 巨大 达 从 的社 会价 值 。 鉴 于Ｓ 独 特 的 关系 网络 构成 形 式 ， ＮＳ 更具 隐蔽 性 的病 毒 性 营 销 无疑 与
Ｓ ＮＳ的 传播 特 性 不 谋 而合 。 因此 ， 毒性 营 销 在 Ｓ 提供 的关 系 网 平 台上 病 ＮＳ
病毒 性营 销在 Ｓ Ｓ中的应 用分析 Ｎ
以 开 心 网 为 例
张紫城 刘 彝 万芊山 广 东工业 大 学管理 学 院 广东 广州 ５ ０ ２ ｌ５ ０
【 摘 要 】本 文 先对 病 毒 性 营销 和 Ｓ Ｓ进 行 简单介 绍 ，并 以 国内知 名 Ｓ Ｎ Ｓ开 心 网为 例 ， 分析 和探 讨 了病 毒 性 营销 在 ＳＮＳ中应 用的 策略 Ｎ
３． 毒 性 营 销 在 开 心 网应 用 中的 不 足 和 建 议 病
以上 的病 毒 性 传播 的优 势 ， 然并 不 是 开心 网独 有 ， 是 ， 虽 但 开心 网 却 把 这 种Ｓ 网站推 广 常用 的方 式通 过 细节 的 设计 使 得病 毒 性 营销 的效 果 不 ＮＳ 断 放 大 。 心 网 的这 一 细 节上 取 胜 的 病毒 性 推 广 ， 成为 国 内Ｓ 企 业 的 开 应 ＮＳ
和邀 请 界 面 。 （ ） 心 网可 以 采取 同国 内 的知 名 杀 毒软 件 公 司 如瑞 星 、 山 、６ 等 ３开 金 ３０ 合作 的方 式 ， 在用 户 输入 邮箱 和密 码导 人 好友 的 同时能 够使 用杀 毒软 件 公司 提 供 的在 线服务 进 行 实时 的安 全 ｌ 生检查 ， 而保 证 用户 在导人 通 讯录 时 的安 从
请 朋友 加 入 以赚 取 “ 提成 ” 。
２ ５利 用现 有 的 人际 关 系 网络 ．
病 毒 性 营销 描 述 的 是一 种 信 息传 递 战略 ， 括 任 何刺 激 个 体 将 营销 信 包 息 向他 人 传递 、 为信 息 的爆 炸和 影 响 的几 何级 数 增 长创 造 潜力 的 方 式 。 这种 战略像 病 毒一 样 ， 用快 速 复制 的 方 式将 信息 传 向数 以千 计 、 以百 万 计 的 利 数
总之 ， 唯有 在进 行 病毒 性 营销 的传 播 推广 的过程 中 ， 细心领 会 基于 ｓ ＮＳ 的病 毒 性 营销 传 播特 征 ， 并依据 病 毒 陛营 销 六要 素 原理 ， 通过 在病 毒性 营 销 各个 环 节 的细节 方 面进行 更 加符 合潜 在用 户要 求 的设计 ， 才能使 病 毒性 营销 成为Ｓ ＮＳ网站 真 正 高效 的 一 种推 广 方 式 。
营销 与 品牌创 建 刘 辑， １ ０ ）男， （ ９ 一 ， 重庆 奉 节人， ９ 本科 生， 专业 方 向： 房地产 企 业运营 与
企 业 管 理
是利 用 人 的 窥 私心 理 进 行 激励 ， 心 网 上有 用 户 的 兴 趣爱 好 、 际 开 人
关系 等方 面 的 隐喻层 面 信息 ， 了窥 探他 人 的 内心 世 界 ， 为 用户 就 变 得更 加 希 望 有更 多 的现 实生 活 中的好友 成 为开 心 网 的用 户 ， 而更 加积 极地 邀 请朋 友 从 的加入 开 心 网 二是 利 用 人 们 的 “ 欲 ” 行 激 励 ， 心 网 中 的许 多 游戏 都 贪 进 开
子 邮件 、 Ｎ、 ＭＳ ＱＱ等基 于 网络 的便 捷 沟 通 手段 ， 当他 们 在 网 络 上 看到 有 趣 的东 西 时候 ， 容 易就 通 过这 些 手段 与他 人 进行 分 享 ， 就 意 味着 这一 群 体 很 这
［ ］ 许翠苹 编译 ． ３ 移动 Ｓ Ｓ 寒冬 里的春 意 ［ ］ 通讯 世界， ０ １ ： ７ Ｎ： Ｊ． ２ ０ ） ２． ９（ 【 ］ 李 忠存． Ｎ 社 交 网站热县 花一 现 行业 洗牌 谁是 最 后赢 家 ［ ］ Ｉ ４ ＳＳ Ｊ．Ｔ
开心 网 的运 营者 们也 在探 索着 自己 的商业 模 式 ， 中如何 利用 病毒 性 营销 来 其
聚 集人 气 与 宣传 推 广 是 重 要的 考 量 ，毕竟 ， 户 数量 和用 户 黏 度都 是 Ｓ 用 ＮＳ
网 站生 存 与 发展 的保 证 。下面 就 通 过结 合 Ｒａｐ Ｗ ｉ ｏ 博 士提 出 的实 ］ｈ Ｆ． ｌ ｎ ｓ
全性。 （） 心 网应 该 采取 一 些更 不容 易 引起 用户 反 感 的植入 式广告 方 式 。 ４开 例 如 ， 以尝 试在 “ 礼 物 ”给好 友 的环节 和商 家 联 合 ，“ 送 ”企 业的 新 产 可 送 赠 品 。 样有 真 实 的 图片 与 介 绍 ， 家会 有 更加 真 实 的 体验 ， 商 家又 可 以促 同 玩 对
最为 受 到 业 界 关 注 的新 兴 应 用 之 一 。 ＮＳ 过 网 络 服务 ， Ｓ 通 不仅 能够 帮 助 人
们找 到 朋 友 、 作 伙 伴 ， 且 能 够帮 助 用 户 实 现 个 人 数 据 处 理 、 合 而 个人 社 会 关系 管 理 、 息 共 享 和知 识 分 享 ， 终 帮 助 用 户 利用 信 任 关 系 拓 展 自 己的 信 最
时代 周 刊， ０ （２ ： ４ ４ ． ２ ８ ２ ） ４ － ０ ５
内部 有着 信息 易于 扩 散 的可 能 。
２４利 用 人 的本 性 和行 为 进行 激 励 ．
一
作者 简 介
张紫城 ， １ ７ ）男 ， （ ８ 一 ， 广东 河源人 ， ９ 硕士 生， 究方 向： 业经 营、市场 研 企
受众 。 的 崛起 与 互 联 网 的飞 速 成 长 是密 不 可 分 的 ， 笑 动 画 、 它 搞 图片 、 费 免 打折 券 、 免费 邮箱 等一 系 列病 毒营 销方 式 的相 继 问世 和大 出风 头都 是极 佳 的 佐证 。 １２Ｓ Ｓ（ｏ ｉｌ ｔ ｒｉｇＳ ｒｉｅ ． Ｎ Ｓ ｃ ｗｏｋｎ ｅｖｃ １ ａ Ｎｅ 基于 “ 六度 空 间理 论 ”发展 起 来 的 Ｓ ＮＳ， 即社 交 网络 服 务 ， 为 当前 成
参考 文献 ［］ 石 玉， １ 任薇 ． 中国社交 网用 户群 洞悉 【］ 现 代广 告互 动 网络专 刊， Ｊ．
２ ０ ３ ： ９ ９（ ） ９ ． ０
开 心 网在 推 广 中 ， 要 采 取 的是 朋 友 邀 请推 荐 的方 式 。为此 ， 心 网 主 开
提 供 了多 种 邀请 朋友 加 入 开 心 网 的方 式 ， 括 导人 邮箱 通 讯 录 、 入ＭＳ 包 导 Ｎ 联 系人 名 单 、 直接 向对 方 邮 件发 送 邀请 邮 件 、 过 即时 通 信工 具 直接 发 送邀 通
（ ） 通 过 即 时通 讯 工 具 进行 邀 请 好友 时 ， 心 网应 针对 用户 不 同 生 ２在 开 活 圈里 的 好友 ， 别提 供 不 同 的邀 请链 接 ， 同 的邀 请链 接 展 现不 同 的 内容 分 不
２ 病 毒 营 销 在 开 心 网 中应 用 的 优 势 ．
虽然 较 美 国 等 发达 国家 ， 国 的Ｓ 社 区起 步 较 晚 ， 其 发展 势头 却 中 ＮＳ 但 极 其迅 猛 ， 心 网则 是 其 中 的佼 佼者 之一 。 社 区规 模 不 断 壮大 的过 程 中 ， 开 在
并提 供 建 议 。
【 关键词 】病毒 性 营销 Ｓ 开 心 网 Ｎ Ｓ 中图分 类号 ：Ｆ４ 文 献标识 码 ：Ａ 文章编 号 ：１ Ｏ － ０ ７ ２ ） － ７ ０１ ９ ９ ４ ６ （ ０１ １ ２ － Ｏ ０ ２ ５
１病 毒 性 营销 和 ＳＮ ． Ｓ概 述
１１病 毒性 营 销（ ｉ ｌ ｒｅｉｇ ． Ｖ ｋ ｔ ） ｒ Ｍａ ａ ｎ
娱 乐 空 间 。 心 网提 供 了众 多 的娱 乐 功能 ， 如 开 例
“ 车位” “ 友买卖” 争 和 朋
进 品牌 宣 传 与产 品销 售 。
两 大 明星组 件 ， 心网 迅速 火爆 和 白领们 乐 此不 疲 的原 因正 是源 于这 两 大 明 开 星组件 。
２２提 供 简单 易 行 的信 息传 播 方 式 ．
必 将大 有 可 为 。
个有 益 的借 鉴 。 但是 ， 心 网 的病毒 性 传 播推 广方 式仍 然不 能 称作 是完 美 开
的。 笔者 认 为 ， 开心 网仍 然在 一些 方 面 可 以进 行 改 进 。
（ ） 邀 请 方 式 的设 计 上 ， １在 开心 网 可 以提 供 一 种 通过 手 机 邀请 朋 友 加 入 的邀 请 方 式 。 并推 出相 应 的开 心 网 手 机客 户 端 。