京东开线下店：渠道下沉 四至六线城市物流提速
京东物流下沉市场发展现状浅析
京东物流下沉市场发展现状浅析【摘要】近年，随着互联网时代的到来，催生了电子商务行业的发展，民众的消费习惯也随之发生改变，网购已成为日常生活中的重要组成部分，随之而来的就是电商行业对物流服务需求的连年增长。
京东作为头部电商，对自身产品的物流服务提出了更严格的要求。
为了更好的解决此问题，京东自建物流体系，而不是将业务交予三方物流。
京东的物流体系在一二线城市发展势头良好，但是在市场下沉的过程中受地域情况的制约，物流的扩展势头受阻。
本文将以京东物流在下沉市场的发展状况为研究对象，分析其在发展过程中所遇到的成本，配送，基础设施建设等方面的问题，并对京东物流如何开拓下沉市场业务提出针对性建议。
【关键词】电商；京东物流；下沉市场A Brief Analysis on the Current Situation of JingDong Logistics Sinking MarketZHANG Jianbin, XUN Yang. Jining Medical University, Rizhao 276800, China 【Abstract】In recent years, with the arrival of the Internet era, the development of e-commerce industry has been spawned, the consumption habits of the people have also changed, online shopping has become an important part of daily life, followed by the e-commerce industry demand for logistics services has increased year after year. Jingdong, as the head e-commerce, puts forward more strict requirements for the logistics service of its own products. In order to better solve this problem, JingDong built its own logistics system, rather than handing over the business to the tripartite logistics. Jingdong logistics system in the first and second tier cities development momentum is good, but in the process of market sinking by regional constraints, logistics expansion momentum blocked This paper will take the development of Jingdong logistics in the sinking market as the research object, analyze its problems in the process of development, such as cost, distribution, infrastructure construction and so on, and put forward some suggestions on how Jingdong logistics can develop the sinking market business.【Key words】E-commerce; Jingdong logistics; sinking market目录引言 (1)京东物流发展现状 (2)京东物流的SWOT分析 (3)一、优势分析 (3)二、劣势分析 (3)三、机会分析 (4)四、威胁分析 (4)京东物流下沉市场存在的问题 (6)一、成本投入过高 (6)二、配送效率较低 (6)三、软硬件设施不健全 (6)四、配送点建设与仓库选址困难 (7)京东物流下沉市场发展策略优化 (8)一、合理控制成本 (8)二、加强与第三方物流合作 (8)三、完善基础设施建设 (8)四、租借合办仓配中心 (9)结束语 (10)引言物流的运作方式影响着物流的质量和消费者的满意程度。
京东Swot分析
Swot分析一、京东的优势（Strength）（一）占据国内B2C市场1/3份额东商城作为中国B2C市场最大的电子商务平台，其访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上都是非常巨大，是业界仅次于淘宝的存在,销售额能够占据市场份额的30%，占据国内B2C市场1/3份额.（二）客户群定位明确主要从以下四方面具体定位1、从需求的角度京东的主要客户是购买电脑、通讯产品、数码产品、娱乐电子产品和家电产品等等的主流消费人群或企业消费用户。
2、从年龄的角度18—35岁之间的人群是京东的主要客户，与此同时，京东商城在线营销的客户除了企业用户外,广大个人用户为25—35岁的白领阶层，这群人不仅消费欲望强，而且购买能力也很好,因此一旦他们成为其忠实客户，便可以给京东带来更多的经济效益.3、从性别的角度京东的目标客户主要是男性消费者，而在男性在世界杯期间的观众数占比达80％以上,这恰恰迎合了京东的传播目标。
4、从职业的角度京东的主要顾客是白领、公务员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间逛街购物的消费群体。
而在其中每年走出校门的几千万大学生群体则又是京东的一个关键市场.（三）市场定位清晰在B2C电子商务竞争激烈的情况下，京东商城利用低成本和差异化战略。
通过丰富的商品种类、较低的价格、过硬的质量、周到的服务来提高自身的竞争力，不断丰富自身的产品，满足客户需求，提高企业核心竞争力. 京东商城致力于培养忠实的客户群体。
京东商城通过网上购物服务、售前咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段，以及独特的价格保护模式,吸引网购者。
2007年，京东商城和阿里巴巴旗下支付宝、腾讯旗下财富通签署战略合作协议，由此京东商城集网上支付与货到付款于一体，最大限度的为客户创造便利。
如此全方位的考略使得京东商城的“客户粘性”特别大，京东商城的注册用户数量达一亿左右，但这些并不是十分庞大的客户群在2013年却创造了超千亿的营业额。
京东2016年新五大战略是什么_浅析京东新五大战略
京东2016年新五大战略是什么_浅析京东新五大战略刘强东在京东总部与媒体沟通，披露了京东在2016年的战略规划，其明年核心任务将会围绕五大战略展开，即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。
那么2016年京东的新五大战略是指什么？如何解析京东新五大战略？一起来看看店铺为你带来的“京东新五大战略”，这其中也许就有你需要的。
京东2016年新五大战略1、技术，其技术战略主要是以移动和大数据为核心进行突破。
为什么是移动?A、截至2014年12月底，我国网民规模达5.64亿，较2011年新增网民5090万人，增长率10%;手机网民规模为4.20亿，较2011年增加约6440万人，增长率18%。
手机网民增长率高于网民增长率。
B、网民中有70.6%通过台式电脑上网，较2011年下降了近三个百分点。
通过笔记本电脑上网的网民比例较2011年相比略有降低，为45.9%。
手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。
手机网民已超过了台式电脑网民位列第一，而且保持高速增长。
C、2015年网络购物交易13030亿元，较2014年增长66%;其中移动手机购物交易600亿元，同比增长500%，占网络购物交易4.6%。
移动购物交易额增长率远远高于网络购物交易额。
列举这几组数字，就是为了说明移动零售正在默默的取代互联网零售成为主流趋势。
随着4G时代的到来，移动网络有pc网络不可取代的优势，就拿3G网络来说，相信已经有部分用户都能感觉到，其网络速度已然超过了pc网络速度，4G是对3G时代的革命，网络会大大优于pc网络，同时手机用户能在任何时间、任何场所进行网络体验，这些是pc网络带不来的便捷性。
再来看看为移动购物，各大互联网企业做了哪些布局。
阿里发布来往，入股新浪微博，将淘宝定向流量免费,将支付宝移动支付功能渗入到线下支付渠道，如出租车付费，与宜美家连锁达成条码支付合作，等等;腾讯将微信植入B2C;各大电子商务企业，如苏宁易购、京东商城纷纷优化移动APP，提升移动购物消费体验。
京东家电开放平台合作伙伴大会方案
微信 助攻
小程序引导 粉丝同步
微信购物圈- 用社交撬动内容营销
WQ购物圈是基于 微信关系链打造，覆盖用户
；
提供场景引流、私域搭建、触达能力等赋能模式 → 用户沉淀、模式创新、内容引流、引导成交
社区营销 模式成熟
兴趣圈子生态完善
UGC内容 行业领先
UGC内容模式升级
内容玩法 创意丰富
APP占比大盘
问答列表页PV深度
10.00%
8.00%
6.00%
4.00%
2.00%
3.9-3.15
0.00%
商家回答尽量生动活波，简洁明了，正面回答用户的提问，能够解决用户痛点。 少用“您好、感谢惠顾支持、祝购物愉快”等类型词语。
视频/3D主图- 页面订单转化提升利器
优秀主图视频提升转化率
用户页面平均停留时长
渠道赋能
2018年家电专卖店目标
2018年计划营业门店
2018年计划覆盖县城区域
渠道赋能
京东主站店铺
万家系统
佣金分成
家电专卖店
京东帮
用户
更加丰富的品类 更加丰富的产品线 更加稳定的货源 京东物流仓配一体
物流& 安装赋能
京东家电开放平台2018合作伙伴大会
物流& 安 装 赋 能
物流能力 全面开放
发布任务
商家可以在京任务后台 发布任务，寻求合适的 达人撰写相关内容，通 过CPA的方式结算
内容营销-2018内容新方向
全屋智能化、 内容 您的内容打在这里，或者通过复制
您的文本后，在此框中选择粘贴
持续种草 用户深度挖掘
专业知识 定向
IP 内容建设
新晋 360°包装传播
京东在新零售行业的发展取得的成绩
京东在新零售行业的发展取得的成绩
京东在新零售行业的发展取得了多项成绩：
1. 建立全渠道零售模式：京东通过整合线上线下资源，推出了"无界零售"战略，将线上线下的销售渠道进行了整合，构建了
全渠道零售模式，为消费者提供了更便捷的购物体验。
2. 推动线上线下融合：京东开启了线上线下一体化的新零售模式，通过与实体商家合作开设线下门店，实现了线上线下商品的无缝衔接，满足了消费者多样化的购物需求。
3. 建设京东便利店：京东便利店是京东在新零售领域的一大亮点，通过便利店的运营，京东成功延伸了自己的线上业务，进一步拓展了消费者的购物场景。
4. 强大的物流配送能力：京东在建设物流配送网络上做出了巨大的投入，构建了全球领先的物流体系，为线上线下的商品配送提供了快速、可靠的服务，提升了用户的购物体验。
5. 创新技术的应用：京东在新零售领域不断推出创新技术应用，如无人机配送、智能物流仓储等，为提高运营效率和服务质量做出了积极的探索和实践。
这些成就使得京东在新零售行业中取得了较高的市场份额和品牌影响力，成为了中国新零售行业的领军企业之一。
渠道下沉之道
渠道下沉之道作者：李鹏涛周民容罗成毅来源：《互联网经济》2016年第03期物流水平对于国民经济的重要性不言而喻，京东物流用自己的创新物流体系带动实体经济升级，不仅支撑着京东商城的全品类升级，还支撑了渠道下沉的创新业务，为农村电商发展插上了智能物流的翅膀。
打通农村电商“最后一公里”今年“两会”上，农村电商再度进入《政府工作报告》，连续两年成为互联网领域的热词。
作为一种新兴业态，农村电商已经渗透到农业产业链全过程，正逐渐改变中国农村经济发展方式和农民生产生活方式。
然而，在农村电商的发展过程中，仍面临诸多问题，如用户习惯尚未建立、农村网络基础设施差、物流网络严重落后等，其中，短期内最难以解决的是农村物流配送问题。
由于农村物流体系发展落后，消费品下乡配送成本高企，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，效率低下，物流成本高企，严重阻碍了农村电商的发展。
针对“最后一公里”问题，年初的中央“一号文件”做出部署，即“加强商贸流通、供销、邮政等系统物流服务网络和设施建设与衔接，加快完善县乡村物流体系”，同时要在2016年实施“快递下乡”工程。
加上“两会”上披露的未来五年中国计划实施的100个重大工程及项目中，“实现村村直接通邮”则意味着农村电商发展最后一公里的物流配送难题将有望得到实质性突破。
事实上，早在2014年底，京东、阿里、苏宁等电商企业便纷纷布兵农村，竞争厮杀的焦点集中在颇为接地气的形式呈现——刷墙广告。
此外，O2O落地战也在如火如荼地展开。
以京东为例，2015年年初，京东提出农村电商“3F战略”，包括工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table），逐步构建从城市到农村的新型销售网络、提供面向农村的普惠金融服务和建立从农村到城市的农业品直供渠道，通过缩短城市与农村的距离，消除城乡的价格歧视，推进消费的公平透明。
电商下沉市场的机遇与挑战
电商下沉市场的机遇与挑战随着互联网技术的迅猛发展，电商市场也日益兴盛。
然而，城市市场的竞争越来越激烈，电商企业开始将目光投向下沉市场。
下沉市场是指二三线城市及农村地区，有巨大的潜力和广阔的市场空间，同时也面临着很多挑战。
本文将探讨电商下沉市场的机遇与挑战。
一、机遇1.市场空间巨大下沉市场的消费潜力十分巨大，据2019年京东智能研究院发布的白皮书显示，2019年我国下沉市场交易规模达到9.6万亿，其中生鲜、3C数码、家电家居等品类需求旺盛。
2.消费升级需求旺盛下沉市场中有大量人群在追求消费升级，追求更好的产品、更好的服务，这为电商企业提供了巨大的机遇。
在产品品质、供应链、物流配送等环节上加大投入，通过提高用户体验和服务质量，有望成为消费者的信任品牌，占领市场。
3.政策支持力度不断加大政策支持是电商企业下沉市场的推力之一。
政府在税收、物流、产业扶持等方面都有不少政策支持和鼓励。
例如，2019年国务院印发的《关于促进消费扩大内需的若干意见》就明确提出，要加强农村电商发展，支持淘宝、京东等电商平台对接农村电商服务站，推进农村实体店与线上平台融合发展。
二、挑战1.物流配送难度大下沉市场人口分散，交通条件较差，物流配送难度大。
许多地方的交通不便，特别是在雨雪天气、节假日等特殊时期，物流配送难以保证及时和准确。
此外，下沉市场规模较大，单个订单小额、体量低等特点，给物流配送造成了一定的困难。
2.消费结构复杂下沉市场的消费结构较为复杂，在文化、习惯、价值观等方面与一线城市有很大的差异。
例如，下沉市场对品牌认知度不高，品质要求不敏感，价格敏感度较高等。
同时，消费者的购买决策可能受到附近商家模式、亲友影响等多方面因素影响，需要企业在产品种类、价格策略、推广策略等方面做出针对性调整。
3.人力和资金成本高下沉市场和一线城市相比，对于人力物力的要求微小，不仅需要具备丰富的运营经验和管理能力，还需要投入大量的资金提高服务质量和用户体验。
“下沉市场”逆袭,巨头决战五环外
“下沉市场”逆袭，巨头决战五环外近年来，随着中国市场的逐步饱和，越来越多的企业开始将目光转向“下沉市场”，希望在这片新的蓝海中寻求发展机遇。
所谓下沉市场，是指位于五环外、三线及以下城市的消费市场，相对来说人口众多，且消费潜力较大。
下沉市场的崛起，对于巨头企业来说是一场决战，也是一场逆袭的机会。
下沉市场的巨大潜力吸引了众多巨头企业的关注。
根据中国互联网络信息中心发布的《第46次中国互联网络发展状况统计报告》，中国网民规模已经达到9.63亿，互联网普及率为69.1%。
这意味着，在下沉市场中有数亿的潜在消费者。
而且，随着互联网技术的普及，下沉市场的消费者也在逐渐形成线上购物的习惯。
这为巨头企业提供了线上线下一体化的商机。
下沉市场的竞争对手相对较少。
相比一线城市的激烈竞争，下沉市场的竞争相对较小。
很多一线品牌在下沉市场并不具备很强的竞争力，他们面对着当地一些知名度较低的本土品牌。
这为巨头企业提供了机会，在下沉市场中迅速扩大市场份额，提高品牌知名度。
巨头企业具备丰富的资本及资源优势，有能力在下沉市场中开拓新的业务。
一些巨头企业通过收购、合作等方式进入下沉市场，以获取相应的市场份额。
阿里巴巴通过收购菜鸟网络进军物流市场，京东通过与苏宁合作，进一步拓宽了在下沉市场的渠道。
在下沉市场中，巨头企业也面临一些挑战。
下沉市场的消费者相对比较价值敏感，他们更注重性价比。
对于巨头企业来说，如何在降低成本的同时保持产品的质量，是一个重要的考验。
由于消费者对品牌的认知程度较低，品牌建设也成为巨头企业亟待解决的问题。
巨头企业需要通过不断推广宣传，提高品牌知名度，获得消费者的信任。
下沉市场的消费人群的消费习惯与一线城市有所不同，他们更注重基本生活用品、家电等，对于奢侈品、高端品牌的需求较少。
巨头企业需要进行产品定位的调整，根据下沉市场的需求进行产品研发和生产。
下沉市场的逆袭给巨头企业带来了新的发展机遇。
巨头企业需要摒弃过去一味追求规模，而应注重质量和品牌建设。
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京东开线下店：渠道下沉四至六线城市
物流提速
[摘要]京东帮服务店的开设，将结合商品、主干道物流、宣传、移动入口下沉，系统化解决家电下乡的“最后一公里”难题。
京东帮服务店开业剪彩(腾讯科技配图)
腾讯科技讯(乐天)11月22日消息，京东集团日前宣布大家电“京东帮服务店”在河北省赵县正式开业。
京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，达到千余家。
京东表示，此举主要是帮京东渠道下沉，藉此，京东大家电可在四~六线城市进行物流提速。
《2014上半年家电网购分析报告》显示，今年上半年我国家电网购市场规模达830亿元，同比增长56.6%，电商渠道已经成为购买家电的主力渠道。
但许多农村消费者对网购不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，对家电网购仍有疑虑。
京东称，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源本地化优势，“京东帮服务店”通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决
方案，打通农村电子商务“最后一公里”服务。
京东还称，随着多个移动购物平台的启用及营销活动的向下渗透和物流覆盖的迅速扩展，三~六线城市用户数量有逐步增长。
为提高供应链响应速度，京东在仓储服务上进行渠道下沉。
据内部人士透露，今年，京东将FDC仓(离消费者最近的二线城市仓库)全面覆盖主要省会城市，并围绕三四线城市，开始了网络布局加密，通过缩短物流半径来提升物流时效。
目前，京东拥有北京、上海、成都、西安、广州、武汉、沈阳七大物流中心，济南、南京、青岛、重庆、郑州、厦门等二级物流中心，及三十多个大家电物流中心。
京东仓储相关负责人表示，“京东帮服务店”的开设，将结合商品、主干道物流、宣传、移动入口下沉，系统化解决家电下乡的“最后一公里”难题。
京东将在3年内实现开店超过1000家，这不仅是京东“渠道下沉”战略的最广泛落地，也是家电运营O2O模式。
上述人士称，“未来，京东帮服务店将会陆续增加移动仓库、O2O体验中心、自提点等功能，通过一县一店的京东帮服务体系建设，快速完成全国农村市场的网络覆盖。
”
统计显示，农村大家电价格比电商平台普遍高10%~20%。
由于农村消费者居住地远离城市中心，很多物流公司都无法触及。
农村消费者难享受到城市消费者送货上门和售后服务。
京东称，“河北省是国家电商下乡首批试点省份，赵县作为石家庄市的下辖县级市，互联网基础好，民众网购热情较高。
京东希望以此为起点，将‘京东帮服务店’模式拓展至全国。
”
京东帮服务店门头(腾讯科技配图)
京东帮服务店内部(腾讯科技配图)
京东帮服务店内部(腾讯科技配图)
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