成功直销商之成功心态：建立数据库(四)
【精品】王超老师成功直销人士必备的八大心态修炼
【关键字】精品《成功的直销人士必备的八大心态修炼》主讲：王超在直销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：√ 有些直销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？√ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？√ 面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？√ 在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？√ 在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？√ 在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？√ 你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。
那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！课程简介企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。
在社会发展的每一个阶段，都有大批的优秀直销人员涌现，但也有一批直销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的直销员。
面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。
那么，作为企业核心力量的直销人员，该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。
本课程针对绝大多数直销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波助澜。
202X年直销成功的八大心态演讲稿
千里之行，始于足下。
202X年直销成功的八大心态演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的同事们：大家好！我很荣幸能够站在这里，为大家分享我对于202X年直销成功的八大心态的见解。
直销作为一种将产品或服务直接推销给消费者的销售模式，一直以来都是商业界的热点。
然而，要想在直销领域取得成功，必须拥有正确的心态和态度。
今天，我将向大家详细介绍我总结的八大直销成功心态。
首先，要保持积极乐观的心态。
直销是一个竞争激烈的领域，面对种种困难和挑战，我们必须保持积极的心态。
不论遇到什么问题，都要坚信自己能够解决，并且相信自己一定能够取得成功。
积极乐观的心态会让我们更加坚定地前进，不断提高自己的能力和水平。
其次，要具备高度的自信心。
直销需要与客户进行面对面的沟通和交流，因此在客户面前必须展现出自信的形象。
自信是成功的基石，只有相信自己的能力和产品的价值，才能够说服他人购买和信任。
因此，我们要不断学习和提升自己的专业知识，增强自信心，才能够取得直销的成功。
第三，要具备良好的人际关系能力。
直销业务离不开与人的交流和沟通，因此良好的人际关系能力对于直销成功至关重要。
我们要学会与不同类型的人打交道，用心去倾听他们的需求和问题，并灵活应对，给予有效的指导和帮助。
只有与客户建立起真诚的友好关系，才能够赢得他们的信任和支持，进而取得销售的成功。
第四，要具备顽强的毅力和耐力。
直销是一个需要付出时间和精力的行业，成功需要付出坚持不懈的努力。
直销带来的成果常常需要持续的努力和耐心等待，一蹴而就的情况是非常少见的。
因此，我们要具备顽强的毅力和耐心，不第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
怕犯错误和失败，不怕困难和挫折，用持之以恒的努力来追逐自己的梦想和目标。
第五，要具备高度的责任感。
直销是一份充满责任感的工作，我们作为直销人员，要对客户和团队负起责任。
我们要保证提供高品质的产品和优质的服务，为客户带来满意的购物体验。
同时，我们也要对团队负责，鼓励和帮助他们成长，共同进步。
直销百分之百成功的秘诀完整版
直销百分之百成功的秘诀完整版经常有人问：直销应该怎么做才能成功呢？我的回答其实很简单：找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是找认同的人，这个不认同，再找下一个，下一个不认同，再找下一个……简单的动作重复做，肯定能够成功！记得有这么一个故事：两兄弟去拜师学武。
师傅看弟弟非常聪明，是个可塑之才，而哥哥呢，看上去很愚鲁，所以这个师傅呢就准备把一生所学教给弟弟。
那哥哥怎么办呢？总不能说不教吧，但教呢，只是浪费自己的时间。
所以师傅就安排他每天除了干活，就是吩咐他把一块大石头每天用双脚从山脚踢到山顶。
安顿好哥哥后，这位师傅就专心教弟弟学武了。
日子过得很快，转眼就是10年了。
这10年来，弟弟把十八般武艺学得样样精通，而哥哥每天就是除了干杂活就是踢那块石头。
现在到了出师的日子了，师傅就让兄弟俩比一次武。
做弟弟的很高兴，心想哥哥什么都没学，必输无疑，师傅只不过是形式形式罢了。
做哥哥的，心里也想，自己什么都没学到，肯定不是弟弟的对手，所以对师傅说不要比算了。
可是师傅一定要让他们比，没办法，哥哥硬着头皮去和弟弟比武。
双方一抱拳后，弟弟就冲哥哥来了个“黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳来，就下意识地一腿踢了过去，想不到的事情发生了，弟弟被踢得摔了好几个跟头，趴在地上一下子爬不起来，看得师傅目瞪口呆！兄弟两个也都蒙了。
过了半晌，师傅突然之间明白了一个道理：原来一个简单的动作重复做，竟然会产生无穷的力量！简单的动作重复做，把你的公司你的产品你的模式你的理念，尽管找人去分享，这个不成，再下一个、再下一个、再下一个，，，，你定能到达成功的彼岸！通向成功的八个学习习惯当代社会物欲横流、人心浮躁，即使是在天天讲“学习”的直销业，能够真正潜心学习的人也寥寥无几。
太多人无法掩饰其浮躁的心态，没有潜心学习的态度，也缺乏处处留心的意识……实际上，学习不是一个任务，而是一种生活状态，一种良性循环并且自然而然的乐趣。
如何着手呢？主要应该注重个体习惯的培养。
《直销成功八步》课件
2 灵活性和自由度
直销行业提供了更高的灵 活性和自由度，允许个人 根据自己的节奏和目标进 行工作。
3 创业机会
直销是一个低成本的创业 机会，让个人有机会独立 创业并获得经济成功。
直销成功的八个步骤
1
第二步：了解产品和市场
2
深入了解你所销售的产品，以及你的目标
《直销成功八步》PPT课 件
在这个PPT课件中，我们将深入探讨直销的各个方面，从定义到优势，再到成 功的八个步骤。让我们一起探索直销行业的精髓！
直销的定义
直销是一种以个人销售直接面对面为基础的销售方式，绕过中间环节，直接推销给最终用户。它提供了独特的 销售机会和创业平台。
直销的优势
1 个人化关系
全球化趋势
随着全球化的加速，直销行业 将进一步扩展到全球市场，为 个人提供更多的销售和发展机 会。
直销成功的秘诀
团队协作
团队成员之间相互合作和支持是 实现直销成功的关键。来自营销策略专业知识
制定有效的营销策略和计划，在 市场中站稳脚跟，实现销售目标。
通过不断学习和提升自己的专业 知识，成为行业的专家。
第一步：设定目标
制定清晰、具体和可量化的目标，为成功 的直销之旅奠定基础。
第三步：培养客户关系
建立个人化的客户关系，提供卓越的客户 服务，以增加客户的忠诚度和推荐。
第五步：提供卓越的客户服务
通过提供优质的客户服务和支持，增加客 户满意度，从而促进销售增长。
第七步：制定营销计划
制定有效的营销计划，包括推广策略、市 场定位和销售目标，以实现商业增长。
经济收入
通过直销，个人可以实现经济独立，并享受收 入的稳定增长。
成功直销员的五大心理战术文档
成功直销员的五大心理战术文档Five psychological tactics documents of successful direc t sellers编订：JinTai College成功直销员的五大心理战术文档小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
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拥有一种健康的心态比拥有一百种智慧来的有力量，拥有良好的销售心态对于一个销售人员来说尤为重要，良好的销售心态来自于良好的销售意识，它会孜孜不倦地给你的销售生涯提供指导和心理暗示，使人迈向成功的步伐更加坚定和有条不紊。
下面是小泰为大家收集关于成功直销员的五大心理战术，欢迎借鉴参考。
健康销售心态一：确信自己一定会成功和在心理上暗示自己有准备就不会无功而返。
确信自己一定会成功的直销员，有了这个心理暗示和这莫大的期许，再转化为自信心与奋发的动力，平时有充足的准备，就能善于利用机会或主动出击寻找机会，再有自信心作辅，面对顾客时侃侃而谈，理据充足;精神饱满，给人信任感、责任感，交易成功就如探囊取物，轻易而举。
在心理上常暗示自己一定会成功的人，渐渐地也会认同这个说法，觉得自己真的可以实现这个想法，为了实现这个想法，他会用尽一切可以促使自己进步的方法和手段来巩固和充实自己。
努力成为一个有准备的而且知识丰富、说话生动风趣并懂得销售的手腕和技巧的人。
健康销售心态二：敢于分享自己的成功经验，驱逐狭隘心理，赢得别人的尊重和信任。
当直销员和顾客沟通的时候，从顾客的心理和想法出发，主动寻找可以拉近与顾客的距离的话题。
其中不乏与人友善、亲切的交谈，一语中的地击中顾客的情感诉求点。
如“授人玫瑰，手留余香”，如对有特殊爱好的顾客，如果你有那方面的专长，不妨拿出来与他分享;对于购买护肤品的家庭妇女，你不妨告诉她一些洗涤用品使用的小窍门。
赢在系统之成功八步
赢在系统之成功八步成功直销第一阶段——经销商之成功八步成功八步是直销行业成千上万的人经过多少年的不断设想不断践行不断修正不断验证，最终形成的做这个生意的不二法门，它正确有效做得到，只要你按照这个步骤去做，你就一定可以成功。
第一步梦想一个人来到天使开的商店，问道：“您这里都卖什么啊？”天使说:“什么都有！”于是，这个人很高兴地拿起篮子，将健康、财富、车子、房子……统统都放进去，可当他买完单走出商店时，却发现篮子里刚买的东西一个都不见了。
他很生气地回去问天使这是怎么回事，天使告诉他：“我们商店只卖种子，不卖果实。
”这个寓言故事告诉我们：想让自己的人生结出幸福的果实，只要先在心中播下梦想的种子。
什么是梦想？梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的都是梦想成真的结果。
没梦想的人跟着有梦想的人，小梦想者跟着大梦想者。
在一个团队中，如果你不能给团队伙伴造梦了，你的生意就停止了。
要给伙伴们造梦，首先你自己心中要有梦，如果你自己都没有梦想的火种，你怎能点燃别人内心梦想的火焰呢。
要不断的为我们的新人造梦，给他们画一个大饼，当然这个饼的大小有讲究，不能太大，也不能太小，这个饼的大小经过自己的努力可以吃得到的才是最合适的。
如果你画的饼太大，他吃不到，他就会有挫折感；如果这个饼画的太小，太容易吃到，他就没有了动力。
梦想和梦幻的区别：梦想若不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想也会变成梦幻。
要把梦想变成现实，就要把梦想具体化、形象化、数字化、时限化。
如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一方法是给予他想要的，也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1. 健康和对生命的维护2. 食物3. 睡眠4. 金钱和金钱所能买到的5. 未来生活的保障6. 性满足，以及爱和被爱7. 子女的幸福8. 被尊重并渴望得到影响力和权力当你满足了他以上的八大需求，其实也就是八大梦想，你就激发了他实现梦想的潜能。
直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀
直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀为什么别人成功了，我依然碌碌无为？为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？为什么我没有动力，不敢谈理想？为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？因为你丧失了对生活的热情。
因为你的不懂得正确思考。
因为你心态不对，逃避困难。
因为你急功近利，急于求成。
因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。
我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。
对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。
很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。
你进入这个事业本身已经是一个老板。
因为，你是跟直销公司的合作者。
那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？一、老板心态1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。
事实上，目标不一样，他的动力也不一样。
其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。
比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。
不购买你的产品。
其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。
3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功各位，很多人问到我同样的问题。
其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。
而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。
关于直销的八大心态
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。
演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。
演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。
它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣，下面一起来看下为大家精选的演讲稿。
【一】:直销成功的八大心态成功网商八大心法：1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。
任何行业成功都要有全力以赴。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。
直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。
在互联网同样需要口才。
文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。
我们要充分要一对多，就是培训复制。
有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。
要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。
20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。
要精心把自己的视频宣传做好。
做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。
要在群里、呱呱、yy借力。
要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。
带过几个人参加我们的呱呱房间课程。
问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。
不能光宣传邀约、沟通。
很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。
可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。
系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。
计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
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成功直销商之成功心态：建立数据库（四）
要在直销界成功，就必须有一份顾客、潜力客户的完整资料，数据库的完整决定了成功的丰富。
我有一个朋友，刚加入直销事业，有一次他很兴奋地告诉我：「我推荐了一位新朋友。
」在向他道喜后，我也忍不住地问他：「你这个月设定的目标是推荐几位朋友？」他很得意的回答：「九位」，在好奇心的趋使下，我又问他：「你缔结后是否有再列新名单？」他则告诉我：「没有，反正我还有八个名单，怕什么。
」
这个答案真是让我吓了一大跳，心想，对直销伙伴来说，缔结故然可喜，但也面临另一个问题，就是「名单减少了」。
名单减少，对直销商应该是一大威胁，可是我那还是直销新兵的朋友竟然处之如此淡然，真的让我为他捏把冷汗。
在直销业里客户数据库的影响和功能恐怕更基于传统事业的成败，因为这份数据库完整与否，决定了我们收获丰富的程度。
数据库的功能
推销员离职时，常会将他的顾客带走，理由很简单，因为顾客是他下一步交易的资产。
相同的，数据库是你的资产，也是你的参考书。
在直销公司，直销商可将数据库分为「推荐名单」与「零售名单」两类来建档。
「推荐名单」，顾名思义是你邀约新朋友的宝库﹔而「零售名单」就是你零售顾客的名单。
许多人在从事直销事业时，往往把重心放在推荐新朋友上，却忽略了零售顾客的业绩量其实是非常大的，如果你能静心想想，重新将零售名单清楚整理出来，我对零售顾客是否建立出货资料，并做好售后服务，在名单中绝对有让你惊讶的财富。
所谓「专家」，不是仅限于推荐新朋友及运作方面，如何做好零售与服务也是关乎「专家」就是「赢家」的要件。
如果你能掌握顾客的需求，建立一份专业、有效率的顾客管理卡，并且做好定期连络、反复审视零售顾客的计划单，时时为顾客设想，调整顾客管理卡内容，你就是「专家」，也一定会成为「赢家」。
数据库的来源
该如何建立或增加数据库呢？我们可以从下列管道搜集：
1.
收集名片：工商社会中，各行各业均已普遍使用名片，所以建立数据库最有效的方法就是收集名片。
收集来的名片，你可以按公司字母顺序来整理，也有人将它们置于名片簿中或集中放置一处，但不管整理与否，这些名片都是事业未来的资产。
2. 通讯簿：
从小到大，我们可能有许多的通讯簿，以前，我们可能随着毕业或离别时间的流逝而将之弃于一旁，但是现在我们可得好好收拾这些宝贝了，因为这些通讯簿中有大量且丰富的潜在客户及联络电话、地址，绝对有助你的事业发展。
3. 社团：
社团是许多在学青年、社会人士乐于参加的团体，包含了各行业的人，是培养人脉、充实数据库的极佳来源。
4. 亲朋好友及同事：亲朋好友及同事是最近也最直接的潜在客户，丰富数据库时当然不能忽略了。
数据库管理
一份井然有序的个人数据库，其中一定包含了顾客、潜在客户等资料，不仅有助你拟定计划，更是增加直销收入的重要资产。
那么，一份完整的数据库应包括那些内容呢？
1. 姓名
2. 类别：是直销商还是消费顾客
3. 关系：是亲戚、朋友、还是新朋友，以及怎么认识的。
4. 性别
5. 职业
6. 联络地址：又分为公司地址、住家地址。
7. 联络电话：又分公司电话及住家电话、手提号码。
8. 联络记录：把每次联络的时间、内容清楚记录，可作为下一次联络的话题。
9. 异动纪录：如果名单的地址、电话或其它资料发生异动时，都应清楚记载下来。
建立数据库或许繁复，却可以为自己带来不少益处，因为它不仅是单纯的数据管理，更是成功直销商做事的系统，因此，若能建立个人数据库，你的直销之路一定可以走得更顺畅，收获也更丰富。