药品搭配销售

药品组方销售教材

药品组方销售的意义

•是顾客健康的需要

•是销售业绩的需要

•是公司利益的需要

一、呼吸系统疾病——感冒

（一）风寒感冒

症状：

怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。

组方1：

•氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素C片/消炎片

•板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片

•感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液

•氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片

服用方法及注意事项：

•解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，一般只宜选用一种，以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用（扑尔敏）。服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。

•抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。

•溶液剂、糖浆剂服用时，不必稀释，以免影响疗效。服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。

•以上中成药，风热感冒不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

•小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。

•高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。

•忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。

（同类抗感冒药：百服宁、感康、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等）

（二）风热感冒

症状：

发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。

组方1：

•桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒

•金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片

•桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露

•桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液

服用方法及注意事项：

•颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。

•溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响

疗效。

•以上中成药，风寒感冒者不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。

•脾胃虚寒、症见腹痛、喜暖、泄深者慎用，过敏体质者慎用。•小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。

•忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。

（三）流行性感冒

症状：

起病急骤、先发冷后发热，继而高热不退，39℃以上，浑身酸痛、头痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑，有区域性流行趋势。

组方1：

•四季感冒片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止咳片

•桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露

•清热解毒口服液/复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加：利巴韦林颗粒/维生素C+E/复方桔梗止咳片

服用方法及注意事项：

•卧床休息、多饮水、注意隔离。

•高热者可给予阿斯匹林等退热药。

•抗病毒治疗：除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷胺等，可缩短疗程。

•合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。

一、呼吸系统疾病——急性支气管炎

症状：

是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏，造成气管、支气管粘膜的急性炎症，表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼吸道感染症状，刺激性频咳和干咳，开始为干咳，继之粘液脓痰，重者伴有血丝，咳嗽为阵发性，吸入冷空气和活动后加重，感胸骨后钝痛。如疑为细菌感染者应及早给予青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或注射。

组方1：

•氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片

•四季感冒片/强力枇杷露/复方金银花颗粒

•散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒

•桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素

服用方法及注意事项：

•解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用。（扑尔敏）服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。

•颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。

•溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。

•风寒感冒药不适用

•支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者应在医师指导下服用。•孕妇、体虚及脾胃虚寒患者慎用。

•服药期间，若患者出现高热、体温超过38℃或出现喘促气急者，或咳嗽加重、痰量明显增多，应到医院就诊。

•忌食辛辣、油腻食物。

•可加服适量的抗菌药、抗感染，轻者可口服，重诊采用注射剂。

一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎

症状：

是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎症。中老年人多见，表现为经常性咳嗽、咳白色泡沫、粘痰，尤以清晨痰多，寒冷季节及感冒后加重。受凉感冒合并感染时，常伴发热、气短、粘痰量多，且为脓性痰。临床表现以咳嗽、咳痰为主者称单纯型慢性支气管炎；同时伴有哮鸣及喘息者，称喘息型支气管炎，此型常与过敏有关。

组方1：

•黄石感冒片/消炎止咳片/茶碱缓释片

•氨酚咖敏片/复方桔梗止咳片/通宣理肺片

•银翘伤风胶囊/复方橘梗止咳片/枸橼酸喷托维林片

服用方法及注意事项：

•急性发作期应及早使用青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或静滴如青霉素、阿莫西林、氨苄青霉素、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、阿奇霉素、罗红霉素等。

•有喘息存在宜选用氨茶碱、沙丁胺醇等止喘药物。

•戒烟、戒酒，适当锻炼身体。

•可选用增强改善机体免疫功能的药物如转移因子、气管炎菌苗片、斯奇康、丙种球蛋白等以减轻发作程度及减少发作次数。

一、呼吸系统疾病——肺炎

症状：

是由多种病源体所引起的肺实质炎症，各个年龄组均可发生。按解剖学分类，可分为大叶性、小叶性、间质性肺炎，按病因分类可分为细菌性、衣原体性、支原体性、病毒性、真菌性、化学性肺炎等，其中以细菌性肺炎最为常见（90%以上）。表现为起病急、有寒战、高热、胸痛、咳嗽、咯血丝痰或铁锈色痰。治疗首选青霉素400-800万μ静滴，7-10天一疗程，青霉素过敏者可选用红霉素、庆大霉素、阿奇霉素等口服药物。

组方1：

•重感灵片/抗病毒口服液/川贝止咳露/牛黄消炎丸

•散列通片/精致银翘解毒片/通宣理肺丸片/板兰根颗粒

•萘普生钠片/桑菊感冒片/强力枇杷露/牛黄消炎丸

轻症口服抗菌药（可选组方中一种）

组方1：

阿莫西林胶囊/先锋6号胶囊

服用方法及注意事项：

•抗菌药必须凭医生处方销售，购买和使用。

•病情轻者可选择口服制剂，重症选择肌注或静脉给药。

•对抗菌药过敏者禁用（各类抗菌药）青霉素、头孢类须作过敏试验。