水果营销策划书范文5篇
水果销售活动策划书3篇
水果销售活动策划书3篇篇一《水果销售活动策划书》一、活动主题“缤纷水果，畅享美味”二、活动目的1. 提高水果的销售量，增加店铺收益。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 提升店铺的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体所有顾客六、活动内容1. 优惠促销在活动期间，推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
2. 水果品尝设置水果品尝区，提供各种新鲜水果供顾客品尝，让顾客更好地了解水果的口感和品质。
3. 水果拼盘比赛举办水果拼盘比赛，邀请顾客参与，评选出最佳创意奖、最佳造型奖等，给予奖品奖励。
4. 水果知识讲座邀请专业人士开展水果知识讲座，介绍水果的营养价值、挑选方法、保存技巧等，增加顾客对水果的了解。
5. 会员制度推出会员制度，顾客消费满一定金额即可成为会员，享受积分兑换、会员专享优惠等福利。
七、活动宣传1. 在店铺门口、周边社区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
3. 向老顾客发送短信或电子邮件，告知活动详情。
八、活动预算1. 水果采购费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动期间的水果销售量，与平时进行对比，评估活动的销售效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 确保水果的新鲜度和品质。
2. 活动现场要保持整洁、有序。
3. 工作人员要热情、周到地服务顾客。
篇二《水果销售活动策划书》一、活动主题“缤纷水果，畅享美味”二、活动目的1. 提高水果的销售量，增加店铺收益。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 提升店铺的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列水果优惠活动，如打折、买一送一、满减等，吸引消费者购买。
摊位水果促销方案策划书3篇
摊位水果促销方案策划书3篇篇一《摊位水果促销方案策划书》一、活动主题“水果狂欢，清凉一夏”二、活动目的提高摊位水果的销售量，增加顾客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[摊位具体位置]五、活动内容1. 折扣优惠全场水果[X]折优惠。
购买指定水果，可享受额外折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元。
满[X]元，可获得精美水果礼盒一份。
3. 特价水果每天推出一款特价水果，以超低价吸引顾客。
4. 互动游戏设立水果猜谜、水果拼图等互动游戏，参与者可获得小礼品。
5. 会员制度推出会员卡，顾客消费积分可兑换礼品或享受更多优惠。
6. 现场试吃提供新鲜水果试吃，让顾客品尝到水果的美味。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多顾客关注。
2. 在周边社区、学校、写字楼等地发放传单，宣传活动内容。
3. 利用摊位周边的广告牌、横幅等进行宣传。
七、活动预算1. 水果采购费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 小礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，以便今后改进。
九、注意事项1. 确保水果的新鲜度和质量，让顾客放心购买。
3. 工作人员要热情、耐心地为顾客服务，解答顾客的疑问。
4. 注意活动的安全，避免发生意外事故。
篇二《摊位水果促销方案策划书》一、活动主题“水果狂欢，清凉一夏”二、活动目的通过促销活动，提高摊位水果的销售量，增加顾客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[摊位具体位置]五、活动对象周边居民及过往行人六、活动内容1. 特价优惠：每天推出一款特价水果，以低于市场价的价格吸引顾客。
2. 买一送一：购买指定水果，即可获得同款水果一份，增加顾客购买量。
3. 满减活动：购买水果满[具体金额]元，可立减[具体金额]元，鼓励顾客多买。
水果营销策划书（通用4篇）
水果营销策划书（通用4篇）水果营销篇1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
水果销售策划方案7篇
水果销售策划方案7篇、水果销售策划方案篇1第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
(六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销(一)主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动安排：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。
活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。
b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
水果策划营销文案模板范文
水果策划营销文案模板范文欢迎来到我们的水果乐园！这里有各种各样的新鲜水果等着您的挑选。
无论您是喜欢甜甜的草莓，还是喜欢酸酸的柠檬，我们都能满足您的口味。
让我们一起来品味生活，尽情享受水果的美好！第一部分：产品介绍1. 水果种类我们水果乐园提供的水果种类非常丰富多样，包括但不限于：草莓、蓝莓、车厘子、桃子、樱桃、西瓜、哈密瓜、柚子、柠檬、橙子等。
每一种水果都是经过精心挑选和种植，保证新鲜美味。
2. 新鲜度保证我们的水果都是当日采摘，直接送到店内，确保最新鲜的口感和营养。
我们坚持只选用最佳的水果，让您吃到的每一口都是健康美味。
3. 时令水果根据季节不同，我们会提供不同的时令水果，确保您在每个季节都能品尝到最优质的水果。
第二部分：活动介绍1. 水果品鉴活动定期举办水果品鉴活动，让您有机会尝试各种不同口味的水果，并学习如何挑选和储存水果，让您的生活更加丰富多彩。
2. 亲子果园体验为了让孩子们更好地了解水果的种植过程和需要，我们特别设置了亲子果园体验活动，让孩子们亲自体验种植过程，收获属于自己的水果。
3. 水果DIY课程我们还提供水果DIY课程，让您学习如何将水果制作成各种美味点心和饮品，让您的厨房变成一个创意无限的水果乐园。
第三部分：特色服务1. 定制礼篮我们提供定制礼篮服务，让您可以将最美味的水果送给您重要的人，让他们感受到您的用心和关爱。
2. 配送服务我们提供配送服务，让您可以在家里直接享用到新鲜的水果，无需亲自前往店铺购买。
3. 会员优惠我们设有会员制度，让您可以享受到更多的折扣和优惠，让购买水果更加实惠。
结语：感谢您选择水果乐园，让我们一起品味生活，尽情享受水果的美好！欢迎您随时光临，我们将竭诚为您服务。
愿您在我们的水果乐园里收获满满的幸福和健康！。
水果店营销活动方案5篇
水果店营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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夜市水果推销方案策划书3篇
夜市水果推销方案策划书3篇篇一夜市水果推销方案策划书一、活动主题水果狂欢，夜市有约二、活动目的1. 提高夜市水果摊的知名度和美誉度，吸引更多的顾客光顾。
2. 增加夜市水果摊的销售量，提高销售额。
3. 推广新鲜、健康、美味的水果，引导消费者树立正确的水果消费观念。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 水果试吃：在夜市水果摊设置试吃区，提供多种新鲜水果供顾客品尝。
试吃可以吸引顾客的注意力，让他们了解水果的品质和口感，从而增加购买的意愿。
2. 水果拼盘：提供各种水果切片和装饰材料，让顾客自己动手制作水果拼盘。
这种互动式的体验可以增加顾客的参与感，同时也可以让他们更好地了解水果的营养价值和食用方法。
3. 优惠活动：推出一些优惠活动，如买一送一、打折等，吸引更多的顾客购买水果。
4. 礼品赠送：购买一定金额的水果，赠送小礼品，如水果削皮器、水果盒等，增加顾客的购买满意度。
5. 游戏互动：设置一些与水果相关的游戏，如猜水果重量、水果知识问答等，让顾客在游戏中了解水果的相关知识，增加活动的趣味性。
五、宣传推广1. 海报宣传：在夜市周围和附近的商业区张贴活动海报，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单发放：印制活动传单，在夜市周围和附近的居民区发放，吸引更多的顾客关注和参与。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
4. 合作推广：与周边的商家、餐厅、咖啡馆等合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们了解活动的内容和流程，能够提供优质的服务。
2. 现场布置：根据活动的主题和内容，对夜市水果摊进行精心布置，营造出浓厚的活动氛围。
3. 服务质量：确保水果的新鲜度和品质，提供优质的服务，让顾客感受到关怀和尊重。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 水果采购费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 活动期间要注意保持现场的卫生和整洁，及时清理垃圾。
水果营销策划书（精选5篇）
水果营销策划书（精选5篇）水果营销篇1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。
“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
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水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。
其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。
但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。
进城购买和网购占极少数，可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
(二)购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。
给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
(三)够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服务快捷同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。
也不会太计较价钱的高低。
他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果x”自身优势分析“果x”水果超市若能成功建立，那将是__学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：1、获得x院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品________保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
(一)经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。
比原定价低10%才能吸引到顾客。
其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。
特卖商品要定期更换!2、平价销售将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。
折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、POP广告POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。
包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
水果营销策划书范文2一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的.国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是________于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体(中老年)70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体(中青年)40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。
主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
(二)市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。
所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。
但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。