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erp实训实验报告
erp实训实验报告封面（略）目录1. 实验背景2. 实验目标3. 实验环境4. 实验步骤4.1 第一步：系统部署4.2 第二步：数据导入4.3 第三步：基础设置4.4 第四步：模块功能测试5. 实验结果6. 实验总结6.1 成功的地方6.2 存在的问题6.3 改进措施7. 参考文献1. 实验背景ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划管理的缩写，是一种集成化的信息管理系统，旨在帮助企业全面管理各个方面的业务流程。
本次实训旨在通过实际操作，加深对ERP系统的理解，并掌握其基本使用方法。
2. 实验目标通过本次实训，我们的目标是：- 熟悉ERP系统的基本功能和操作界面；- 掌握ERP系统的数据导入与处理；- 理解ERP系统的模块功能，并能进行测试；- 总结实训经验，提出改进措施。
3. 实验环境本次实验使用的ERP系统为XXX（系统名），版本号为X.X。
系统运行在Windows操作系统上，并依赖于以下软件和硬件环境：- Windows 10操作系统- 4GB以上内存- 100GB以上硬盘空间4. 实验步骤为了完成上述实验目标，我们按照以下步骤进行实验：4.1 第一步：系统部署首先，我们需要将ERP系统部署到我们的本地机器上。
具体步骤如下：（详细步骤略去）4.2 第二步：数据导入一旦系统部署完成，我们需要导入一些虚拟数据来进行测试。
具体步骤如下：（详细步骤略去）4.3 第三步：基础设置在进行功能测试之前，我们需要进行一些基础设置。
具体步骤如下：（详细步骤略去）4.4 第四步：模块功能测试在完成系统的基础设置后，我们可以开始测试各个模块的功能了。
具体步骤如下：（详细步骤略去）5. 实验结果根据我们的实验操作，我们得出了以下实验结果：- ERP系统成功部署到本地机器，并能正常运行；- 数据成功导入，并且能够按照预期进行处理；- 基础设置完善，能够满足实际需求；- 各个模块的功能通过了测试，能够正常使用。
最新-erp实训报告范文3篇
erp实训报告范文3篇erp实训报告范文篇一: 一.实践时长20xx年x月x日~~20xx年x月x日二.小组介绍小组名称:H小组成员:C E O:财务总监:财务助理:生产总监:营销总监:采购总监:自己出任:财务总监三.实训目的ERP是前沿的企业管理机制,根据各模具中间数据信息的互相传送,把对公司的管理升高到系统软件。
学校组织此次仿真模拟见习,是希望根据模拟公司模拟仿真自然环境,使我们了解企业的运转,身临其境竞争环境,参于企业的运行全过程和生产工艺流程,仿真模拟生产制造经营决策,妥善处理企业产生的经济业务等。
实践以团队为公司,要我们认识到现实中做公司都不很简单便是挣钱,创建优良的公司间的关联,创建优良的社交间关联都至关关键,做公司要有发展战略发展规划,不可以四处出风头,变成过街老鼠,唯有那样公司才可以做的长久。
我还在实践仿真模拟中出任财务经理的人物角色,关键的工作是组织企业的财务管理工作。
四.财务经理每日任务我还在实践仿真模拟中出任财务经理的人物角色,关键的工作是组织企业的财务管理工作。
历时两个星期的经营沙盘模拟虽然我们并非最后的机会者,可是,有高兴、烦闷,有感受,有获得。
短短的两个星期时长,短短的6个财年,我却感觉受益良多。
团队协作、总体规划、产供销预测分析、新产品开发、市场开拓、广告投资、个人贷款和还贷是课本念书来的专业知识第一次灵活运用,在和团队成员的沟通交流中也互相PK,相互学习。
我们班共51人,分为8组,我们这组一共有6人,相比平常的授课大家都觉得经营沙盘模拟更有趣。
在这以前我们曾学习培训过会计学基础和财务管理课程,自觉得能够担任财务经理一职,财务经理不就是算算钱嘛!但是成为财务经理才发现一切都是原以为,财务经理并不是一个好事情啊!我的日常工作就是在公司每一年年底我搞好下一年的费用预算,为公司的总体方案给予财力层面的参照;追随企业运营的开展,监管CEO的日常业务流程备案主题活动,结算公司的各类花费,并及早地核查账目,审批企业新投资项目的可行性方案,对公司即将开展的战略发展规划,明确提出意见,并给与会计预估适用,整体规划公司的信贷业务;整体均衡公司的各项指标,年尾做出企业年度本年利润、现流表、负债表,与此同时在每一年各月度的流程图上搞好资产的计算,避免错帐。
ERP实训报告模板(共7篇)
篇一：erp实训报告模版图片已关闭显示，点此查看企业资源规划（erp）综合实训第一部分大纲说明一、课程的性质与任务企业资源规划（erp）综合实训课程是中央广播电视大学计算机信息管理专业的综合实践环节课，4学分，72学时，开设一学期。
实训课程的主要内容包括：企业经营沙盘模拟实战演练、erp系统初始化和erp系统日常操作的综合训练。
通过本课程的学习与实践，使学生在思想上，充分理解erp的管理思想以及erp系统在企业中的重要作用；在知识上，掌握erp基本原理和核心业务流程，通过erp软件系统运作的过程，理解信息系统与企业管理间的关系；在能力上，通过模拟企业经营过程的实战演练，使学生将所学知识融会贯通，提高学生分析问题和解决问题的能力；在综合素质上，加强学生实践能力，提高学生的综合素质，以满足社会需要。
二、与相关课程的关系本课程是中央电大计算机信息管理专业的综合实践环节课。
其先修课为“erp原理与应用”。
三、课程的教学要求1.了解机械制造型企业的业务流程；2.理解erp系统环境下的企业业务流程；3.掌握erp软件中的主要功能及其主要操作；4.掌握erp软件中的基础设置和主业务流程；5.掌握erp软件系统解决方案。
四、课程教学方法和教学形式建议1．本课程的特点是：实践性强、涉及面广，因此建议采用在计算机教室进行讲授的教学形式，讲授、实验与课堂讨论相结合。
2．实训1“沙盘实战演练”属于了解企业经营过程的基础性训练，建议在先修课《erp 原理与应用》开课前进行，并组织学员集中操作；实训2至实训10，属于熟悉erp系统操作流程及解决方案的操作性训练，建议在计算机机房组织教学。
3．应充分利用cai课件，加强实践能力的培养，以增强动手能力。
并建议在条件允许情况下，使用“易飞erp系统”和“企业经营沙盘教具”完成全部实训内容。
4．指导教师应对实训内容的重难点进行集中讲解，并指导学生认真完成实训内容，保证上机机时不少于本教学大纲规定的实验学时。
ERP实验报告书
二、学习使用浙科的ERP系统，模拟企业的经营环境，及日常的业务处理流程，能使自己更好地掌握企业ERP系统的操作技能，掌握企业在日常业务中如何通过此系统来处理销售、采购、生产、核算等环节的业务操作流程。
三、在这种模拟环境的真实操作中学习到ERP的实践知识，同时也加深了对ERP理论的掌握理解。
Xxxx 大学
实 验 报 告
实验项目名称：浙科企业管理信息
所属课程名称：《ERP原理与应用》
实 验 类 型：_上机操作
实 验 日 期：_2012.4 --2012.6
班 级：_3班
学 号：_XXXXXX
姓 名：_xxx_
【实验概述】
信息时代的今天，企业信息化水平已经成为经济和社会发展的关键标志。企业信息化的规划和建设使企业实现与国际接轨，降低过程成本，推出更具个性化的产品，更加敏捷的获取生产信息和市场信息，全面提高企业的竞争力。
2.采购管理：
首先，第一步是根据各部门需求填写申购单；接着，第二步是根据采购需求（申购单）合并生成采购计划；第四步是填制采购订单；第五步是审核采购订单发送给供应商，供应商进行送货；第六步是对到达企业的货物进行清点，参照采购订单填制采购入库单；第七步是经过仓库的质检和验收，审核登记采购入库单，货物入库；第八步是取得供应商的发票后，参照入库单填制采购发票；第九步是采购发票传递到《应付系统》，进行付款结算。
8．应收应付管理
应收管理：
首先接收到销售系统传递的销售发票（应收单据进行审核；其次客户财务根据销售发票进行付款；第三步根据客户的付款情况录入收款单；第四步对收款单进行核销处理。
应付管理
首先接收到采购系统传递的采购发票（应付单据），进行审核；其次根据应付记录进行付款；第三步根据付款情况录入付款单；第四步对付款单进行核销处理。
【最新2018】erp实验报告加分析-范文word版 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==erp实验报告加分析篇一：ERP实验报告《ERP财务管理》实验报告班级国贸1班学号 3126108108姓名黄堤扬实验时间 201X.09.16 课时数：8一、实验目的系统地学习总账系统初始化，日常业务处理的主要内容和操作方法。
要求掌握总账系统初始化中设置会计科目，录入期初余额及设置相关分类，档案资料的方法，掌握总账系统日常业务处理中凭证处理和记账的方法，熟悉出纳管理的内容和处理方法，熟悉期末业务处理的内容和办法。
二、实验要求实验一1.增加用户2.建立账套（不进行系统启用的设置）3.设置用户权限4.设置备份计划5.将账套修改为有“外币核算”的账套6.账套的备份实验二1.启用总账系统2.设置部门档案3.设置职员档案4.设置客户分类5.设置客户档案6.设置供应商档案7.设置操作员王东有权对张平及周健所填制凭证的查询，修改，审核，取消审核以及关闭的权限8．利用单据设计功能将“应收单”表头中的“币种”项目和“汇率”项目删除9.账套的备份实验三1.设置系统参数2.设置会计科目：指定会计科目3.设置会计科目：增加会计科目4.设置会计科目：修改会计科目5.设置项目目录6.设置凭证类别7.输入期初余额8.设置结算方式9.账套的备份三、实验内容及过程（参照实验指导书的实验内容）1、设置系统参数（1）在企业应用平台“业务工作”选项卡中，执行“财务会计”|“总账”命令，打开总账系统。
（2）在总账系统中，执行“设置”|“选项”命令，打开“选项”对话框。
（3）单击“编辑”按钮。
（4）在“权限”选项卡中选中“凭证审核控制到操作员”复选框，取消选中“允许修改、作废他人填制凭证”复选框。
（5）单击“确定”按钮保存并返回。
2、设置会计科目：（一）指定会计科目：（1）在企业应用平台的“基础设置”选项卡中，执行“基础档案”|“财务”|“会计科目”命令，进入“会计科目”窗口。
ERP综合实训报告(共6篇)
篇一：erp综合实训报告erp综合实训报告班级人力1001班学号 201009101011姓名张曼曼实训日期 2013年6月22 组别 f组角色 ceo排名 1/6实训成果第一年所有者权益52m 第二年所有者权益42m 第三年所有者权益27m一、erp模拟沙盘内容介绍：(erp── enterprise resource planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。
erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
从本质上看，erp仍然是以mrpⅱ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的mrpⅱ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
本次参赛共有六组，作为f组的ceo，在整个模拟过程中，ceo似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。
实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使ceo 的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。
一个出色的管理者要能够做出最正确的策略，要懂得协调各个角色之间的合作。
对于策略的制定，需要多方的听取意见或建议，全方位的考虑，综合大家的看法以及内外部环境状况，不能够轻易的下决定。
一个小小的决定都有可能使公司走向破产。
作为公司的ceo，现对这次的模拟实验做一个总的报告，接下来便是我在公司3年经营下来的阶段体验。
二、 erp沙盘模拟实战阶段第一年短期贷款40m、长期贷款40m,建了一条手工线和一条半自动线，只研发p1，开拓本地市场，没有进行iso9000的资格投资。
第二年长期贷款80m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。
又新建1条半自动线，按时交货，还是只在本地市场进行经营。
第三年长期贷款80m、期限为5年，应收账款25m，按时交货，并且为了回笼资金卖出了大厂房。
【优质】erp模拟实验报告(共5篇-优秀word范文 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==erp模拟实验报告(共5篇篇一：ERP实训报告心得(共5篇)篇一：erp实训心得总结erp沙盘模拟实训总结体会201X年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。
随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。
这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。
我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，erp沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。
虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。
我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。
于是在实训过程中一系列问题出现了。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
ERP实训报告（精选16篇）
ERP实训报告（精选16篇）ERP实训报告（精选16篇）在学习、工作生活中，我们都不可避免地要接触到报告，其在写作上有一定的技巧。
你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家整理的ERP实训报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
ERP实训报告篇1一、实验目的1、从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
二、实验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO 认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、实验器材ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。
四、实验过程（经营状况）第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。
第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，，考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性，我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进行了ISO9000资格认证申请。
一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，所有者权益合计46M，第一年所有者权益在七组中居最低。
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erp实验报告模板金蝶K3财务管理系统学生实验报告学院：商学院工管系课程名称：ERP实务专业班级： 07级人力资源管理班姓名：王海峰学号： XX1217126郑州大学西亚斯国际学院商学院学生实验报告图片已关闭显示，点此查看一、实验目的及要求：1、目的通过综合实验，能进一步理解巩固ERP理论，培养对企业信息化的认识；通过实验操作训练，能将所学的ERP知识得到综合运用，培养独立利用ERP系统管理企业业务的能力，提高动手实践能力和企业实战本领。
2、内容及要求内容：1、金蝶K/3系统概述2、帐套管理3、总账系统4、报表与财务分析系统5、现金管理系统6、固定资产管理系统7、应收、应付款管理系统8、工资管理系统要求：1、建立帐套并进行系统设置、设置用户权限和公共资料2、会计科目维护、录入初始余额、帐套备份3、录入记账凭证、凭证审核、凭证过账，核销业务往来4、查看资产负债表、损益表，进行银行存款对账、查询余额调节表、帐套备份5、录入现金管理系统初始数据并进行系统设置6、对欠款业务、收款业务、发生坏账、坏账收回等业务进行处理，进行往来业务核销，期末结账7、录入工资管理系统初始数据，设置工资项目、定义工资计算方法、录入工资数据并进行工资计算，期末结账。
二、金蝶ERP标准财务系统操作心得体会(800字)通过该实验，对所学的知识有了进一步的了解。
在实验的过程中，出现了一些问题，不过最后都得以解决。
然而通过这些错误，使我对这些知识点更加印象深刻。
ERP是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想。
ERP是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计学、管理学等。
之所以对ERP的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏经验。
通过对ERP的学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处，动手操作能力比较弱，虽然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢的，即便对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系，另外经验不足也是一个原因。
而在实验中加强同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高我们的经营管理的素质与能力。
通过对ERP系统的学习，我已经对其管理理念与具体操作流程有了一定的了解，上机课上我们重点学习了金蝶K/3的帐套管理，系统初始化，总账系统的业务, 现金管理,应收应付管理,工资管理等，下面就ERP理论和操作进行简要总结.首先介绍ERP系统的有关概念：ERP是英文enterprise resources planning的简称ERP系统是建立在信息技术基础上的，以系统化的管理思想，为企业的决策层及员工提供决策运行手段的管理平台.他是从MRP发展而来的新一代集成化管理信息系统，他扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，他跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业资源，ERP技术集中信息技术和先进的管理系统与一身，成为现代企业的运行模式，反应时代对企业合理调配资源，最大化的创造财富的要求，成为企业在信息时代生存和发展的的基石，他对于改善企业业务流程，提高企业核心竞争力作用是显而易见的。
ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流，物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统，他不仅可以用于生产企业管理，而且许多其他类型的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理.ERP系统具有集成性，先进性，统一性，完整性和开发性。
广东 XX 学院独立实验课程《ERP沙盘模拟实训》实验报告学生系别：学生学号：学生姓名：实验教师：日期：《ERP沙盘模拟实训》实验报告授课实验室：ERP沙盘模拟实训实验室授课地点：授课单位：指导老师：图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称 ERP沙盘综合实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期日得分：批改时间：日实验教师(签名)：张敏一、实验目的在我看来，ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力的一类实践课程。
主要目的简单的阐述如下：1) 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；2) 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；3) 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验内容根据老师对沙盘模拟的规则解释以及参照《沙盘规则》和《运营表》在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。
三、实验步骤1) 阅读《商业预测》、《沙盘规则》和《运营表》，对ERP 沙盘模拟初步了解。
2) 老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤。
3) 在老师的带领和指导下完成初始年的生产运营。
4) 小组成员分工，明确职务和目标责任。
我在小组中担任营销总监。
5) 生产总监总结上年运营情况，确定下年产量；采购总监制定原料需求计划；营销总监根据产量，分析市场，给出广告投放计划，经CEO研究修正后投放广告。
6) 开始新一年的运营。
组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出具体计划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项计划，小组讨论协商，CEO作出最后决定。
7) 营销总监参加订货会带回订单。
8) 根据获得的订单，各部门总监各司其职，开始新一年的生产活动。
9) 小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交货。
10) 当年生产任务完成后，财务总监盘点收支，填写财务报表。
11) CEO组织年度总结，分析企业运营环境和竞争对手发展情况。
各总监总结当年工作并提出下一年的相关规划。
12) 在CEO领导下，小组成员通力合作，完成以后各年生产运营。
四、实验结果第五年杜邦分析结果图片已关闭显示，点此查看总记分图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看结果：虽然第五年的所有者权益没有增加很大，但是加上固定的生产线、厂房等加分，我们A组无疑是第一名！五、实验思考题通过这两天在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为CEO要积极听取大家的意见，协调各方意见做出决策，并团结团队成员。
作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助总经理明确企业决策的可实施性。
同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金年转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
在第一年的试验中，我们很成功，我从中得到了很多经验。
在报价、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本年度流动资金状况、投资预测、谍报信息等因素，做出最后的报价表。
如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。
若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。
在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。
P2-P3产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。
市场开发和ISO认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。
因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。
关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。
但对于类似于P1产品在国际市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。
暂时留一条半自动的P1生产线也是不错的选择。
在第二年的试验中，虽然我们依然很努力、很团结、很积极，但我们并不是很成功。
我个人认为主要原因是决策方面没有突破。
经过第一年的实验，大家都采用了多条全自动生产线+全面市场开发+两个ISO认证投资的模式。
此时想要更突出就必须有更大胆的作为。
如卖掉厂房，贷高额贷款，抢先开发P4或多建全自动生产线。
而我们组仍然持续了上一年的模式。
而且虽然吸取了第一年的教训，现金收入、支出算得很细，但是太开放了，大胆使用贴现。
由于我们的开放的市场考虑的比较长远而实际可用资金较少，我们耽误了利润飞跃的时机，在第四年才追上或开始超过其他个别组的净利润。
实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。
合理贴现的支出可以为企业抢占先机。
由此看来，在任何时候都要用辩证的方法分析问题，有付出一定有回报，能精算支出，也一定要能有眼观计算到支出带来的收益。
作为会计管理人员，一定要学会如何用好未来的钱。
我认为这个发现是我此次试验最大的收获。
六、实验分析、总结先简单的说明一下，我是A组的营销总监。
作为A组一路发展过来的见证人之一，我清楚地知道我们的发展路线和实施方案。
我们A组虽说是11名女生，可是你们也可以看得出来我们的“野心”还是蛮大的，我们走得是开放性的企业发展路线，无论是对我们的生产能力还是销售领域都是从长远出发的外扩型。
也许此次模拟的小小胜利也正是我们敢于抓住机遇，直迎挑战的结果吧。
其次，此次模拟实验，我印象最深的是市场分析和广告投放对一个企业的运营发展具有至关重要的作用。
企业要生存就必须要获得订单，获得订单企业才有收入，才能持续运营。
广告的投放将直接影响到企业的订单和企业的市场地位。
我们组在广告这方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的广告投放，我们一直是沾着半点运气的成分收获到满意且符合我们自身生产能力的订单，可是在第五年，我们的广告投放出错了。
在第五年，我们组在抢订单这方面没有任何竞争优势，一我们没有成为任何领域的市场老大，二没有足够的资金投放到广告上，所以造成了生产力闲置的窘境，导致第五年的收益急剧下降。
再者要提的是财务总监，我们组的财务总监以及几位助手同学都是十分细心的同学，他们在我们的公司运营过程中出了汗马功劳。
在第一年的最后一个季度结束时，财务总监在计算所有者权益时发现没有平衡，但是她马上就能查出问题的所在并及时更正过来了；在第三年时，我们本来已经做到了第四季度，可发现生产力可以在之前的时候就进行改进，于是我们又推翻了前面四季度的运营，重新返回到第一季度重新购置入生产线然后进行新一轮的运营，好在我们细心的财务总监依靠强大的能力把账目重新一笔笔的改过来。