08年5月采购过程与合同管理真题及答案
2008-2012采购法务与合同管理往年考试真题集合
2012年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购法务与合同管理（课程代码：03614）本试卷共8页。
满分100分。
考试时间为180分钟。
注意事项：1、请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号2、本试卷共分两部分。
第一部分是案例题，共有两道必答题，请依照案例作答。
第二部分是论述题，共有四道题目，请任选两道作答3、请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。
随着市场上改编、翻拍古代名著成为电视剧的热潮，背景华博影视艺术有限公司（下称“华博”）也拟投资拍摄根据吴承恩作品《西游记》改编的同名电视连续剧。
好的电视连续剧离不开好的剧本，因此，华博找到了目前国内知名的编剧王某，经与其协商，华博与王某于2011年2月1日订立了一份合同，约定了如下内容：华博委托王某将名著《西游记》改编为同名50集电视剧剧本。
为此华博应向王某支付稿酬人民币50万元整，其中10%作为定金应于合同签署之日后五日内由华博向王某支付，任何一方不依约履行其义务将导致定金的没收或双倍返还；稿酬的40%应于2011年6月1日王某完成并向华博交付初稿后支付，其余50%应于2011年10月1日剧本创作完成通过华博审核后支付。
合同还约定：鉴于该剧本为华博委托王某创作，该剧本的著作权应属于华博，王某仅享有著名权。
合同签订后，华博并未向王某支付定金，而是提出该部分在王某剧本完成后一起全部支付。
对此王某并未坚持并立即投入到剧本的编著过程中。
到2011年6月1日，王某称剧本工作量较大初稿不能完成，要求将初稿交付提起延至2011年7月1日。
华博同意了王某的要求。
2011年7月1日，王某向华博交付了手稿，但称时间较劲，最后两集较草率，尚需修改，希望在接下来华博内部审查过程中结合华博可能提出的意见一并进行修改。
华博对此予以同意并向王某支付了20万元稿酬。
2008年-2010年5月的采购环境真题及参考答案
2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码：3612）（考试时间180分钟）案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-4题IB股份有限公司IB股份有限公司（以下简称“公司”）是一家生产各种糖果产品的公司，就其营业额和所占市场份额来说是此行中最大的生产厂家之一。
公司最初是一家私营有限公司，几年前股东们决定将公司上市，这样可以向公众融资，有利于公司未来的发展。
几年来，公司通过兼并其它公司不断发展壮大，现在已拥有20个生产工厂，每家工厂生产指定的产品种类。
最近，处于对公司成功的嫉妒，竞争对手开始质疑该公司日益强化的市场主导地位。
公司的农产品采购公司产品包括点心、早餐谷类食品以及高级饼干和蛋糕。
不同种类的产品是为了满足不同的细分市场和顾客群体。
这些不同产品包括很多通用成分，如糖、面粉、可可和油菜等等。
以上的原料是从认可的农产品市场中采购而来的。
通用原料的采购由公司农产品采购中心小组负责，采购根据所有20家工厂的需求预测进行。
同其他部门相比，采购中心小组每年的订单数量很少，但对公司的财务运转非常重要。
采购中心小组是一个高度专业化的部门，需要具备对供应市场以及农产品进行分析的相应知识。
农产品价格受众多因素影响每天波动，而公司产品的销售价格却相对固定。
公司的固定资产投入公司决定采购新的生产设备以更换旧设备。
为了保证这些采购能够满足公司的所有需求，公司成立了一个短期的跨职能小组，采取矩阵型的组织结构。
然而，尽管跨职能小组有很多优点，小组的采购角色始终不太明确，技术性很强的投资决策制定过程通常将采购小组排除在决策过程以外。
最近，大固定资产投资的整个生命成本往往被忽略，使采购小组陷入窘境，并给公司造成很高的成本支出。
公司的其它采购业务用以支持日常生产、维修和运作的所有其它非生产物资的采购实行分权化模式，由每个工厂自己管理。
各工厂由与生产和维修工作密切相关的、有丰富经验的采购人员组成采购小组负责采购，确保生产过程不会因为某些原材料或零件短缺而中断。
2008年真题
一、单项选择题（第~60题，每题1分，共60分。
每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）1、要求初选供应商在规定的时间内提供符合质量标准要求的样件，属于采购认证的（）环节。
（A）认证准备（B）初选供应商（B）初次试制认证（D）批量认证2、物流预测应用的定量预浊方法是（）（A）判断分析预测法（B）专家调查法（C）时间序列预测法（D）灰色预测法3、采购认证计划编制有以下一些内容，①准备环境资料和认证计划说明书，②接受开发批量需求，③综合平衡需求与容量，④确定认证计划，流程正确的是（）（A）①②③④（B）②①③④（C）①②④③（D）②①④③4、以下关于选择供应商时，企业考虑的主要因素的说法，正确的是（）（A）价格选择是选择供应商时企业考虑的最重要的因素（B）应该选择质量最好的供应商（C）同等条件下，优先选择具有柔性牲的供应商（D）供庆商所处的位置与企业选择无关5、为了方便入库商品的养护，商品入库时应进行检验，下列选项中不属于要检验的内容是（）（A）商品外观有无变形（B）商品有无生锈（C）商品有无风化（D）商品存储技术6、手推车是最传统、最普通的搬运设备，具有（）特点，因而被广泛使用。
（A）荷重大（B）杨高大（C）机动性强（D）动力足7、（）可以满足现代化仓库向高楼化发展，而传统的电梯无法满足物流频繁进出库作业的问题。
（A）手推车（B）垂直输送机（C）拣货式堆高机（D）手动式堆高机8、随机储存适用的场合除了种类少或体积较大的货品之外还可以有（）。
A）库房空间有限，需尽量利用储存空间（B）易燃物品（C）重要货品（D）储存条件对货品储存非常重要时9、划分仓库和提货方责任的作业环节是（）。
（A）备料（B）包装（C）登账（D）点交10、不属于商品正式堆垛前应具备的条件的选项是（）。
（A）商品数量、质量已查清（B）包装完好（C）外表无污物（D）存储货物的物理性质稳定11、关于库房内道路设计的说法不正确的是（）。
2008年下半年采购师考试试卷(上半场)
2008年下半年注册采购师统一考试采购师级别考试试卷（B卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。
一、判断题（注意：本类型目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂。
共60题30分，每小题0.5分）1.在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。
成本不能确定的情况应该选用最低价格标准。
2.评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本.3.使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。
4.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。
5.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
6.在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
7.一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
8.作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。
9.充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。
10.希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。
11.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所采购的产品或服务的属性。
12.对于比较容易地能从一个特定供应处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。
13.一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。
2008年5月采购绩效管理参与答案
2008年5月采购与供应管理职业资格证书考试（中级课程）/采购与供应管理专业（本科课程）采购绩效管理（课程代码：3615）答案及评分参考一、案例题（每题25分，共计50分）1.（1）（12分）问题目标：检验考生对各种比率的理解，并考察他们从数据中选择合适信息得出有效比率的能力。
答案可能包括：要求考生根据表中数据识别并演示任意四种比率，答案有很多可能，包括：采购人员工资与全体员工工资的比率，2005年度与2006年度各项支出的增长比率，采购人员数量与员工总数的比率，具有专业资质的采购人员与采购人员总数的比率，人均能源消耗的比率，各种支出之间的比率，如咨询与专业顾问费用与员工工资的比率（给出比率的，每个1分；对比率与采购相关问题做合理解释的各2分，最多4个比率，共12分。
超过4各比率不给分）。
（2）（13分）问题目标：检验考生绩效测量目标的设立方法。
答案可能包括：要求考生描述并解释古董艺术部的采购绩效的四个目标，并根据案例情况设定目标的数量、人数和实现目标的可能时间。
考生可以根据提供的数据设定很多相关的绩效目标，可能包括：提高具有专业采购资质的人员比重，降低人均能源支出，减少采购次数（办公消耗品等），降低平均每个员工购买办公消耗品的金额，降低IT系统与服务支出的年增长率，控制印刷与邮寄支出总额。
，目标可以自己设定，但必须与案例的数据相关。
测量指标可以与数字绩效相关。
例如，办公消耗品只限在每年2次进行，减少采购次数，提高采购绩效。
也可以与人数相关，比如在一年内提高具有采购专业资质的人数比例等等。
（每提出一个目标得1分，最高13分。
多于3个目标不给分。
）2.（25分）问题目标：检验考生对改进采购绩效的理解和掌握。
答案可能包括：要求考生从5个方面来论述可以改进古董艺术部的采购绩效。
可能从多个方面进行论述，包括一下几个方面：增加采购人员业务培训；增大采购职能部门对关键采购活动的话语权（如新艺术品的采购；咨询与专业顾问服务的采购等），提高本组织对这些采购过程的管理能力；压缩其他快速增长的支出（如人员工资；咨询与专业顾问；IT与IT服务等）；与供应商签订长期供应合同，降低每订单交易成本；利用电子采购方法，对办公消耗品进行集中采购，降低采购成本；应用信息技术，降低印刷、邮寄等费用；其他合理答案（每提出一个方面得2分，结合案例合理解释得3分。
08年05月采购绩效测量与商业分析真题及答案
2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购绩效测量与商业分析（课程代码：5731）本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至2页，第Ⅱ卷3至8页。
共100分。
考试时间为180分钟。
第Ⅰ卷（共20分）注意事项：1.答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2.每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3.考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1.在采购与供应领域的成本核算中，英文字母缩写“ABC”代表A 会计成本B 实际账目成本C 实际预算成本D 作业成本法2.“通过寻找可替代的供应源，以获取降低单位价格的机会”的方法指的是A 职能部门分析B 部门分析C 供应商分析D 采购商分析3.下列属于直接成本的是A 物料生产成本B 监管成本C 照明成本D 维护成本4.在职业术语中，描述“关键任务”的最佳选项是A 不锁办公室的门B 直线经理指派的紧急任务C 职业发展计划中的首要目标D 工作目标的核心任务5.英文字母缩写“PVF”代表A 采购价值数字B 价格变量公式C 采购量的数字D 采购变动因素6.采购审计通常的目的是A 监督和测评资源被有效利用的程度B 确保资金没有被滥用C 确保供应商遵守谈判道德规范D 确保遵守采购流程7.供应商绩效测量中最适用的财务比率是A 库存水平B 总资产周转率C 已支付的支出除以未支付的支出D 直接成本除以间接成本8.定期的员工评估访谈应包括A 对照目标审视绩效B 重新书写工作描述C 开展工作评估D 执行新规章制度前征求意见9.“重复性购买的商品或服务”归类为A 过程支出B 营业性支出C 生产支出D 成本支出10.库存管理中最重要的是A 过程成本B 采购成本C 运输成本D 持有库存的成本第Ⅱ卷（共80分）注意事项：1.清考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
采购法务与合同08-11年试卷及答案
2007年高等教育自学考试命题考试《采购法务与合同管理》试卷2006年10月15日，建筑公司A与建筑材料厂B签订合同一份，约定由建筑材料厂B在当年11月底向建筑公司A供应墙体砖200万块，每块墙体砖0.2元，总价款40万元。
履行地点为建筑材料厂B所在地，采用自提方式。
双方约定，一方违约，应承担的违约责任为未履行部分价款的20%。
合同签订后，建筑公司A即把货款全部付给建筑材料厂B。
同年11月15日建筑公司A 承建的建设工程因发包方提出缩短工期提前交工，建筑公司A遂与建筑材料厂B协商提前交付墙体砖事宜。
因建筑材料厂B无提前交货能力，合同未能变更。
后建筑公司A另从建筑材料厂C购得墙体砖200万块，而原订的200万块墙体砖恰好建筑公司D需要，建筑公司A 遂将合同转让给建筑公司D。
合同转让时，墙体砖价格上涨，每块砖价格由原来的0.20元涨到0.25元。
因此，在转让时，建筑公司D支付给建筑公司A 的价款为50 万元。
合同转让后，建筑公司A将合同转让的情况通知了建筑材料厂B。
同年11月底，建筑公司D出车前往建筑材料厂B 处提货，遭建筑材料厂B 的拒绝。
理由是墙体砖已经涨价：应当增加其差价10万元，且原合同是和建筑公司A 签订的，应由建筑公司A前来处理。
而建筑公司A则提出合同已转让给建筑公司D，并已通知建筑材料厂B，因此已经与自己无关。
此案例中的信息纯属虚构，仅作为考试所用，若有雷同，纯属巧合一、必答题。
（本部分共2道题，每道题25分，共50 分）本部分问题与案例有关，应结合案例信息回答问题。
1、a) 什么是有效合同和无效合同，简要解释无效合同的特征，以及无效合同的范围。
（10分）b) 分析建筑公司A与建筑公司D达成的协议是否有效，并解释建筑材料厂B是否应当向建筑公司D履行合同义务。
（15分）2、a) 解释情势变更原则及其构成要件。
（10分）b) 分析如果当年11月底墙体砖的价格上涨为每块0.40元，建筑材料厂B是否可以要求变更合同？为什么？（15分）二、选答题。
2008年监理工程师考试《合同管理》试卷及答案
2008年监理工程师考试《合同管理》试卷及答案216．某工程项目招标过程中，甲投标人研究招标文件后，以书面形式提出质疑问题。
招标人对此问题给予了书面解答，则该解答（）。
A．只对甲投标人有效B．对全体投标人有效，但无须发送给其他投标人C．应发送给全体投标人，并说明问题来源．D．应发送给全体投标人，但不说明问题来源答案：D解析：P58 招标人对任何一位投标人所提问题的回答，必须发送给每一位投标人，保证招标的公开和公平，但不必说明问题的来源。
17．在评标委员会成员中，不能包括（）。
A．招标人代表B．招标人上级主管代表C．技术专家D．经济专家答案：B解析：P58-59 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中招标人以外的专家不得少于成员总数的2／3。
不能包括招标人上级主管代表。
18．某建设项目开标后，评标委员会发现某投标人的工程量清单中，总价金额和单价与工程量乘积之和的金额不一致。
请该投标人澄清时，投标授权人经核算后，认为总价、单价都有错误，遂提出新的单价和总价。
该投标书的报价应以（）为准。
A．原总价B．原单价与工程量乘积之和C．新总价D．新单价与工程量乘积之和答案：D解析：P59 投标文体中总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，属于细微偏差，由评标委员会对投标书中的错误加以修正后请该标书的投标授权人予以签字确认，作为详评比较的依据。
19．招标过程中，由于招标人原因在投标文件规定的投标有效期内未能确定中标人。
下列对投标保函的处理，正确的是（）。
A．返还所有投标人的投标保函B．要求所有投标人延长投标保函有效期C．要求评标报告推荐的候选中标人延长投标保函有效期D．要求评标报告中推荐候选中标人之外的投标人延长投标保函有效期答案：B解析：由于招标人原因在投标文件规定的投标有效期内未能确定中标人，说明在原定投标有效期内未能完成评标工作，显然投标有效期未到，而有可能银行的投标保证有效期已到，招标人可以要求投标人延长投标保函有效期，投标人根据具体情况有三种选择：其一拒绝延长，收回保函，放弃投标；其二，同意延长，到银行办理延期手续，交纳手续费；其三，同意延长，并办理了延期手续，但同时致函业主保留调整投标报价的权利。
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一、单选（略）
二、简答题（每小题5分，共计30分）
11、答案可能包括以下中的五个：
标题
买方名称、地址、电话/传真号码、电子邮件地址等
供应商的名称与地址等
日期
买方证明
需要的数量
所需货物/服务的简要描述
要求送货日期
要求送货/工作地点
留出供应商标示价格的空间
供应商代表准备报价的签字
要求供应商提出的证明
采购能够支持CSR的方面还包括：
指定有害成分较少的原材料
尽可能的使用本地供应商
本地供应商的开发计划
符合道德规范的对待员工和承包商
负责任的处理废弃的设备以及厂房
对环境和动植物的污染与破坏最小化
最高效率的使用能源
资助社会团体组织，如教育和基础建设
保证员工和承包商在安全的条件下工作
反腐败政策和程序
（答出上述5种要素即可。列举每个要点给1分，对作用的解释每个给1分。其它合理答案也可给分。总分10分。）
按照双方同意的价格对所完成工作开列账单
遵守买方的送货的要求
按照同意的时间交付货物或服务
（答对一个1分，最高2分。其它合理答案亦可给分）
13、答案可能包括以下中的两个：
需要遵守政府采购法令或欧盟指令
对透明度和财务的更高要求
更多的使用正式的招标流程
更全面的审计流程
更多的团购机会
（答对一个特征给1分，对特征的适当说明每个1.5分，最高2.5分。本体共5分）
采购尽力对此并不满意，因为“成本累加”定价方法存在一定的潜在风险，他想重新和潜在供应商讨论其它的定价方法。这就需要考虑和提出很好的观点来说服供应商改变他们的定价方式。
（1）从采购方角度来看，指出“成本累加”定价方法的四种风险。
（2）“可变价格”可能是更好的方法，解释这种方法是如何运作的以及如何为话题双方带来收益的。
优势：
买方只需为一履行的工作进行支付
分期支付可以激励供应商完成工作已获得支付，这有助于保证合同的如期履行。（1分）
18、（1）这是一道发散性的问题，很多方法和答案都是可以接受的。
指出CSR的定义
CSR的含义有不同解释。例如：是这样一种方法，通过这种方法是公司认识到它的活动对其运作所在的社会有广泛的影响，反之社会的发展也对它的成功经营的能力产生影响。
08年5月全国考试采购过程与合同管理
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1、下列哪一项是对合同主要功能的最佳描述
A)卖买双方讨论的书面记录
B)阐述买卖双方所达成协议的详细内容
C)如果出现纠纷，允许买方采取法律行动
D)是关于必须支付某些款项的文件
2、下列那一项是“建立法律关系意图”的最佳描述
A)双方都有委托律师起草合同的意愿
解释为什么CSR越来越重要。要点包括相关组织的影响、政府官员的意图、消费者组织的行动、对全球化的反对、政策的鼓励、组织利益相关者的影响、组织对社会所承担的道德义务等。
（对CSR的含义只要接受合理即可给2分，对CSR重要性的介绍答对一个要点给1分，最高3分。其它合理也可给分，共5分。）
（2）采购职能所扮演的角色非常重要，特别是从那些发展中国家进行采购。近期出现的批判包括与剥削员工的公司合作以及剥削发展中国家，是得它们几乎没有任何收益。
通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们出于无损失状态
（答对一个1分，其它合理答案也可给分。）
（2）答案可能包括以下中的要点：
可变价格是指买卖双方约定的、在合同期内可以变动的价格
当成本变动难以预料，应使用可变成本
利用公认的指数对最初报价进行调整
以上要点使得价格趋势独立于合同双方
合同价格调整（价格变动）使用数学公式P=P
13、简要说明公共部门采购不同于私营部门采购的两个特征。（5分）
14、指出在确定需求是使用标准的五个好处。（5分）
15、简要说明谈判过程的两个阶段。（5分）
16、简述成功实施竞争性招标的两个条件。（5分）
三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分共计50分）
17、某公司要拆除一幢就建筑，并在原址上建设新的建筑物。一名采购经理被指派对这个项目的投标进行评估，并授予合同。新的建筑物对公司未来的业务发展十分重要，整个项目将持续至少2年时间。由于工程作业和项目的时间跨度不详，所有的潜在供应商都以“成本累加”方式提交了报价。
C)如果双方的争议由法庭裁判，采购方更易于了解法庭的裁决进程
D)采购方所在的国家的法律将总是倾向于保护本国采购者，而非国外的供应商
8、提前明确合同风险的好处是
A)如果出现问题，采购方能够就整体情况对供应商进行诉讼
B)采购方能够确定第二供应商，用以弥补第一供应商的不足
C)采购方能够以风险评估为基础审核合同报价，并授予合同
D)采购方公司指定专人管理合同的进程和履行
6、解决合同的最简便、最省时的方法是
A)仲裁B)协商C)专家裁判D)诉讼
7、国际合同要明确采购方受所在国家法律约束是因为
A)不同国家的法律有很大的不同，根据各国应用的法律，当事人所应承担的责任与司法争议也有很大区别
B)当供应商不履行合同时，更容易采取法律行动
必须有足够的销售商
销售商必须在技术上有能力而且正想得到合同
必须有足够招标时间
三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）
17、（1）“累加成本”定价方法的四种风险：
要对供应商的全部工作时间进行支付
供应商可能不会急于完成工作，因为花费时间较长，他们所得报酬越多
如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长的时间来完成合同
（3）某潜在供应商提议采用分期支付条款，公司董事对此并不满意。简要解释什么是分期支付条款，它是如何运作的以及如何为采购方带来利益。（6分）
18、（1）解释为什么企业社会责任（CSR）目标对于很多组织来说越来越重要。（5分）
（2）列举五种采购职能在支持企业社会责任中的作用并加以论述。（10分）
19、有很多区分资本货物采购和非资本货物采购的因素。指出五种因素，并阐述它们对采购的影响。（15分）
D)采购方能够制定形影战略帮助消除风险和降低风险影响
9、正确描述国际贸易术语通则（INCOTERMS）中“运费付至”（CPT）风险的是
A)当货物越过装运港船舷后，风险转移
B)当货物交付至第一承运人或货代时，风险转移
C)当采购方接受的货物完好无损时，风险转移
D)当货物在指定目地港越过船舷后，风险转移
10、下列哪一项最接近于英国法律的规定
19、因素可能包括以下要点：
需要计算总成本
成本价
缺乏采购经验
无形利润
谈判更加复杂
资本设备的规格通常更难以设计
物资不必全部够买，也可以考虑租赁、租借等方法
也可以采购二手的资本货物
通常需要团体精神
采购资本资产也以为着成功服务
（答出上述5中要素即可1分，对每个因素的适当解释给2分。其它合理答案也可给分，总分15分。）
B）讨论结果的一中君子协议
C)双方都明了协议收法律保护
D)协议只有被律师接受后才收法律保护
3、最贴近1979年《货物销售法案》关于“凭样品销售”中的一条默许条款是
A)所有的凭样品销售中，货物必须与样品相符
B)采购方应当提供所要购买货物的样品
C)销售方应当提供所要销售的样品
D)任何提供的样品只是货物质量的指南
14、答案可能包括以下中的五个：
简化和加速确定规格的流程
是沟通更加方便，降低了对规格产生争议的风险
更易于监控质量
设计和采购成本明显降低
使组织拥有更多的优势
一般来说会加强竞争程度，从而降低成本
由于有更多供应源进行选择，因此降低了供应中断的发生概率
（答对一个给1分，最高5分。其它合理答案亦可给分。）
15、答案可能包括以下中的两个：
合同双方严格使用约定的公式
可变成本通常有固定的成分组成
包括劳动力成本和原材料成本
为话题双方提供公平的价格
（答出每个要点给2分，最高10分。允许考生发挥一定的创新力，因此其它合理答案也给分。）
（3）分期付款条款是在合同过程中按照事先约定的各个阶段应付出的价款（2分）分期付款通常与合同中一完成的工作量以及工作满意度相联系（1分）
A)合同必须形成文本才能受到法律约束
B)口头合同永远不受法律约束
C)受法律约束的话题可以是空头的，也可以是文本的
D)文本合同不受发律约束
二、简答题（每题5分，共计30分）
11、列举采购方在报价请求中应当提供的五种信息。（5分）
12、列举合同公认的采购方所承担的三种责任和供应方所承担的两种责任。（5分）
急于国际价值观的的原则，在整个世界积极管理公司活动对经济、社会、环境和人权的影响，既为它自己的运作和声誉获益，也为它运作的社会获益。
一个更具操作性的定义是：CSR意味着对组织运作的环境、社会和文化方面进行系统的考虑的承诺。这包括超出法律责任之外的可持续性、人权、劳动力和社会关系以及供应商与客户的关系更关键方面。目地是产生长期的商业价值并对改善受我们经营影响的人们的社会条件做出贡献。
4、下列哪一项最好的描述了可追溯折扣
A)是为了回报采购方的忠诚度
B)是为了激励未来的业务开展
C)是因为采购方所在的公司属于一个特殊的行业
D)是基于在一段特定时期内所采购货物的数量
5、对合同管理的最佳描述是
A)一个选择最佳承包商的过程
B)通过电话、电子邮件、传真或信件方式催促供应商交货
C)一个确保合同按照买卖双方所达成的标准执行的过程
（答对一个给1分，最高5分，其它合理答案也可给分。）
12、采购方—答案可能包括以下中的三个：
确定所需货物或服务的数量
对供应商的工作进行支付