采购过程与合同管理
项目采购与合同管理：确保项目采购的有效执行和合规性
项目采购与合同管理：确保项目采购的有效执行和合规性介绍项目采购与合同管理是项目管理中至关重要的一环，它涉及到项目的成本、质量、风险等方面。
通过有效的项目采购与合同管理，可以确保项目采购的执行顺利进行，同时也能保证采购过程的合规性。
本文将从项目采购与合同管理的意义、相关流程和关键要素等方面进行分析，为读者深入了解该领域提供指导和建议。
项目采购与合同管理的意义项目采购与合同管理是项目管理中不可或缺的一环。
它的主要目标是确保项目采购过程的有效执行和合规性，以实现项目的预期目标。
具体而言，项目采购与合同管理的意义体现在以下几个方面：1.保证项目成本控制：项目采购与合同管理可以帮助项目经理合理控制项目采购的成本，避免采购过程中的浪费和不必要的支出。
通过制定采购计划、编制预算、选择合适的供应商等方式，可以有效降低项目的采购成本。
2.确保项目质量：项目采购与合同管理还可以帮助项目经理确保项目的质量。
通过与供应商进行有效的沟通和协商，明确项目的要求和标准，并通过合同约束供应商的行为，可以确保项目所采购的产品或服务符合预期的质量要求。
3.降低项目风险：项目采购与合同管理可以帮助项目经理降低项目的风险。
通过与供应商签订合同，明确双方的权责和风险分担，可以减少因供应商行为失控或合同纠纷而引发的项目风险。
此外，项目采购与合同管理还可以帮助项目经理识别和评估潜在的风险，并采取相应措施进行应对。
4.保证采购过程的合规性：项目采购与合同管理还能够确保采购过程的合规性。
合规性是指采购过程符合各种法规、政策、标准和规范的要求。
只有确保采购过程的合规性，才能保证采购结果的有效性和合法性。
综上所述，项目采购与合同管理是确保项目顺利开展的重要保障，也是项目成功的关键要素之一。
项目采购与合同管理的流程项目采购与合同管理的流程通常包括以下几个主要阶段：1. 采购需求分析项目采购需求分析是项目采购与合同管理的第一步。
在这一阶段，项目团队需要对项目所需的产品或服务进行详细分析和定义，明确采购的目的、需求和标准。
项目采购与合同管理
项目采购与合同管理一、引言项目采购与合同管理是项目管理中至关重要的一环。
在项目实施过程中，项目团队需要进行采购活动，与供应商进行合作，并签订合同来确保项目能够按时按质地完成。
项目采购与合同管理涵盖了购买决策、供应商选择、合同管理等一系列流程，对于保证项目成功实施具有重要意义。
二、项目采购管理项目采购管理是指项目团队为满足项目需求而采购物品、服务或工程的管理过程。
项目采购管理主要包括需求确定、供应商选择、招标或竞标、议付与谈判、合同签订等多个阶段。
2.1 需求确定项目采购开始于项目的需求确定阶段。
项目团队需要明确项目所需的物品、服务或工程，并编制详细的采购需求清单。
采购需求清单应包括物品的规格、数量、质量要求等信息。
2.2 供应商选择供应商选择是项目采购的核心环节。
项目团队需要对市场上的供应商进行调研和评估，以选择最合适的供应商。
评估供应商时，应考虑供应商的信誉度、供应能力、价格竞争力等因素。
2.3 招标或竞标招标或竞标是项目采购中常用的一种方式。
项目团队可以发布招标公告或竞标邀请，邀请符合条件的供应商参与投标。
投标过程中，项目团队需要提供详细的采购要求，供应商则提交价格和相关资质文件。
2.4 议付与谈判在供应商确定后，项目团队需要与供应商进行议付与谈判。
议付与谈判的目的是就采购条件、价格、付款方式等进行协商，以达成双方满意的合作条件。
在谈判过程中，项目团队需要保持良好的沟通与协调，确保达成理想的合作协议。
2.5 合同签订经过议付与谈判后，项目团队与供应商达成共识后，需要签订正式的合同。
合同应包括供应商的责任和义务、采购物品或服务的详细描述、价格、交付时间等条款。
合同签订后，项目团队应监督供应商按合同履行义务。
三、合同管理合同管理是指在项目执行过程中，对项目采购合同进行全程管理和监督，以确保供应商按照合同要求履行合同义务。
3.1 合同履行监管项目团队应对供应商的合同履行情况进行监管。
监管的主要内容包括供应商的进度、质量、合规性等方面的履行情况。
项目采购与合同管理
项目采购与合同管理
合同范本专家建议：
1. 合同类型，根据项目采购的性质和规模，建议选择适合的合
同类型，如固定价格合同、成本加成费用合同、时间和材料合同等。
2. 合同条款，在合同中明确项目的范围、成本、交付时间、质
量标准、支付方式、变更管理、风险分担等条款，确保各方权益得
到保障。
3. 法律合规，确保合同符合当地法律法规和相关标准，避免因
合同条款不合法而导致纠纷和损失。
4. 风险管理，识别项目采购中可能存在的风险，并在合同中采
取相应的风险管理措施，保障项目顺利进行。
5. 合同管理，建立合同管理机制，包括合同履行监督、变更管理、索赔处理等，确保合同执行过程中的合法性和有效性。
6. 客户定制，根据客户的具体需求和项目特点，定制合适的合
同范本，确保合同内容与实际项目需求相匹配。
以上建议仅供参考，具体合同范本的撰写还需根据实际情况进行调整和完善。
希望以上建议能够对您有所帮助。
采购过程与合同管理
采购过程与合同管理1. 采购过程采购是公司运营中至关重要的一环，采购过程的效率和准确性直接影响到公司的运营成本和质量。
采购过程主要包括采购计划、寻找供应商、谈判和购买商品/服务。
1.1 采购计划采购计划是制定采购过程的核心，通过明确需求和成本控制来指导采购活动。
在采购计划中，需要对所需采购物品进行明确的规划和属性描述，包括需求数量、质量要求、配送时间、质量标准等。
1.2 寻找供应商寻找供应商是采购过程中的重要环节，涉及到采购目标的实现和成本的控制。
公司可以通过多种途径寻找供应商，如互联网搜索、供应商推荐、参加采购展览会等。
在寻找供应商的过程中，需要权衡多种因素，如产品质量、价格、配送时间、售后服务等。
1.3 谈判谈判是采购过程中的核心，是供应商和采购方之间达成协议的重要环节。
在谈判过程中，涉及到多个议题，如价格、数量、交付时间、付款方式、保修期等。
谈判过程需要双方在公平、诚实、透明的原则下进行。
1.4 购买商品/服务购买商品/服务是采购过程的最后一步，需要将双方达成的协议写入合同文本中，明确质量标准、购买数量、付款方式、交付时间等关键条款，并签署协议。
购买商品/服务后，需及时进行验收和付款。
2. 合同管理合同管理是公司执行采购计划的重要环节，其目的是确保公司在采购过程中能够合法合规地进行交易。
合同管理包括合同签署、履行和终止等多个环节。
2.1 合同签署合同签署是采购过程中的关键环节，需要借助律师等专业人员协助进行，确保合同文本严谨、完整，防止出现漏洞和法律纠纷。
合同签署需要关注物品/服务的质量、价格、数量、售后维修等关键条款，合同文本应包含所有重要信息。
2.2 合同履行合同履行是指双方按照合同文本要求执行采购活动，如按时交付采购物品、付款等。
在合同履行过程中，需要关注供应商的质量、配送时间等关键指标，如遇问题应及时与对方联系协商解决。
2.3 合同终止合同终止可能是由于自然灾害、政策变化、合同解除等原因引起，公司应及时与对方联系，妥善处理合同中未完成的事项，如付款、退货等。
采购过程与采购合同管理
采购过程与采购合同管理采购过程与采购合同管理1. 采购过程采购过程是指企业在购买物品或服务时所需经历的一系列步骤。
通常包括以下几个阶段：1.1 采购需求确认在采购过程开始之前，需要明确采购的需求。
这包括对所需物品或服务的详细描述、数量、质量要求等。
1.2 供应商选定在确认采购需求之后，企业需要选择合适的供应商。
供应商的选择通常依据价格、质量、交货能力、信誉度等因素进行评估。
1.3 询价与谈判与供应商确定后，企业需要与供应商进行询价和谈判，以达成合理的采购合同。
在谈判过程中，双方可以就价格、交货时间、质量标准等方面进行协商。
1.4 采购合同签订在谈判达成一致后，企业与供应商签订正式的采购合同。
采购合同应包括双方的权利义务、交付日期、付款条件等重要条款。
1.5 供应商管理与跟踪在采购过程中，企业需要对供应商进行管理与跟踪，以确保供应商按合同要求履行责任。
这包括对供应商的产能、质量控制、交货进度等进行监督和评估。
2. 采购合同管理采购合同管理是指企业对采购合同的签订、履行和管理过程进行有效监控和控制的活动。
主要包括以下内容：2.1 合同履行监控企业需要监控供应商按照合同要求履行义务的情况。
这包括监督供应商的交货进度、质量控制、付款要求等。
2.2 合同变更管理在合同履行过程中，可能出现需要对合同进行变更的情况，如数量、交货时间等的调整。
企业需要根据合同变更的需要进行协商和签订补充协议。
2.3 合同风险管理采购合同管理还需要对合同履行过程中可能出现的风险进行管理。
这包括合同违约风险、质量问题风险等。
企业需要采取措施减少和应对这些风险。
2.4 合同评估与企业应对采购合同进行评估与，以改进采购管理和提高合同执行效果。
这包括对供应商的绩效评估、采购成本分析等。
以上是采购过程与采购合同管理的主要内容，企业在采购过程中应合理运用各项管理措施，以确保采购效果和企业利益的最大化。
釆购合同管理制度
釆购合同管理制度一、总则为规范和管理采购活动，提高采购效率和品质，保障公司利益，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有采购活动，包括物资采购、服务采购、委托采购等。
三、采购流程1.需求确认：各部门提出采购需求，填写采购申请单，并将申请单提交至采购部门。
2.供应商筛选：采购部门进行供应商筛选，评估供应商的信誉度、实力、价格等因素，确定符合公司要求的供应商名单。
3.询价比价：采购部门向供应商发送询价函或比价单，要求供应商报价。
4.谈判与签约：采购部门与供应商进行谈判，确定合作细节，达成一致后签订采购合同。
5.履约与验收：供应商按照合同规定交付产品或提供服务，采购部门进行验收，确认产品或服务是否符合要求。
6.结算与支付：采购部门按照合同规定及时支付供应商款项。
四、采购合同管理1.合同订立：采购部门负责制定采购合同，明确双方权利义务、产品或服务规格、价格、交付方式、售后服务等内容。
2.合同约定：合同中应明确采购物资的品牌、型号、数量、质量标准、交付地点、验收标准等要求，确保双方权益。
3.合同备案：合同经公司法务部审核确认后，备案存档，并及时告知相关部门。
4.合同履行：采购部门严格执行合同约定，确保供应商按时交货、提供服务，并对供应商进行跟踪管理。
5.合同变更：如需修改合同内容，须经双方协商一致，签订变更协议并备案。
6.合同解决：若出现纠纷或违约情况，采购部门应及时介入调解，维护公司利益。
七、违约处理1.供应商违约：如供应商未按时交货或提供服务，采购部门可提出索赔要求，并按合同约定对其进行处罚。
2.公司违约：如公司未按时支付款项，应承担相应的违约责任，并赔偿供应商的损失。
八、审计监督1.内部审计：公司内设独立审计机构，对采购合同执行情况进行审计，提出改进建议。
2.外部审计：公司可委托第三方机构进行独立审计，对采购活动进行监督，确保合规性。
九、附则1.本制度由公司采购部负责解释，并可根据实际情况进行调整。
采购与供应的合同与关系管理
采购与供应的合同与关系管理一、引言采购与供应的合同与关系管理是指在采购过程中，确保采购方与供应方之间的合同和关系能够得到有效管理和维护的一系列活动。
本文将详细介绍采购与供应的合同与关系管理的重要性、主要内容和关键步骤。
二、重要性1. 保障双方权益：合同是采购与供应之间的法律依据，明确双方的权益和义务，有效的合同管理能够确保双方的权益得到保护。
2. 提升供应链效率：通过合同与关系管理，可以加强采购与供应之间的沟通和协调，提高供应链的效率和灵活性。
3. 风险控制：合同与关系管理有助于预防和解决潜在的纠纷和风险，减少采购过程中的不确定性和损失。
三、主要内容1. 合同管理1.1 合同起草：根据采购需求，制定明确的合同条款和条件，确保双方权益得到充分保护。
1.2 合同签订：确保合同的签订过程符合法律法规，双方都理解并同意合同内容。
1.3 合同执行：监督合同的履行情况，确保双方按照合同约定履行义务。
1.4 合同变更：当采购需求或供应条件发生变化时，及时进行合同变更，以适应新的情况。
1.5 合同评估：定期评估合同履行情况，发现问题并及时处理。
2. 关系管理2.1 供应商选择：根据采购方的需求和供应商的能力，选择合适的供应商进行合作。
2.2 供应商评估：定期对供应商进行评估，评估其质量、交货准时性、服务水平等方面的表现。
2.3 供应商发展：与供应商建立长期的合作关系，共同发展和提升供应链的竞争力。
2.4 供应商沟通：建立有效的沟通渠道，及时解决问题和处理纠纷，确保双方的利益得到最大化。
四、关键步骤1. 需求确认：明确采购方的需求和要求，确保合同条款和条件能够满足需求。
2. 合同谈判：双方就合同的具体内容进行谈判，协商达成一致意见。
3. 合同签订：将谈判达成的协议写入正式合同，并由双方签字确认。
4. 合同履行：双方按照合同约定履行各自的责任和义务。
5. 合同变更：当采购需求或供应条件发生变化时，及时进行合同变更，以适应新的情况。
最新采购合同管理规程
最新采购合同管理规程为了确保采购活动的合规性、效率和透明度，本公司特制定以下最新采购合同管理规程：1. 合同起草与审批流程：- 采购部门需根据采购需求和供应商资质，起草合同初稿。
- 合同初稿应包含合同双方信息、采购物品或服务的详细描述、价格条款、交付时间、质量标准、支付条件、违约责任等关键条款。
- 法务部门负责对合同初稿进行法律审核，确保合同条款的合法性和保护公司利益。
- 合同审核通过后，提交给财务部门进行成本效益分析。
- 经过法务和财务部门审核无误的合同，最终由授权的公司高层管理人员签字生效。
2. 合同执行与监控：- 采购部门负责合同执行过程中的协调和监督工作。
- 供应商应按照合同约定提供物品或服务，并确保满足质量标准和交付时间。
- 采购部门应定期检查合同执行情况，并与供应商沟通解决可能出现的问题。
- 任何合同变更或补充协议，都应按照合同变更管理程序进行，并得到相关部门的批准。
3. 支付条款与记录管理：- 财务部门根据合同约定的支付条件，安排支付进度和金额。
- 所有支付活动必须有相应的发票、验收报告等凭证支持，并妥善保存。
- 采购部门应维护合同执行的完整记录，包括但不限于合同文档、变更记录、支付凭证等。
4. 风险管理与应急措施：- 采购部门应评估合同执行过程中可能出现的风险，并制定相应的风险管理计划。
- 一旦发生供应商违约或其他不可预见事件，应立即启动应急措施，并通知相关部门共同处理。
5. 合同归档与审计：- 合同执行完毕后，采购部门应将所有相关文件归档保存，以便未来查询和审计使用。
- 内部审计部门定期对采购合同管理流程进行审计，确保规程得到有效执行，并提出改进建议。
本规程自发布之日起生效，所有员工必须遵守。
任何违反规程的行为，将根据公司政策进行处理。
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采购过程与合同管理第一章：合同概述1.1合同的概念和功能p11.采购合同定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。
合同法定义：合同是平等主体的自然人，法人和其他组织之间设立，变更，终止民事权利和义务关系的意思一致的协议；广义:合同是指任何确立当事人权利义务的协议，包括民事合同，行政法，劳动法灯所有法律部门的合同关系；狭义:合同是指民事上的合同，是确立，变更和终止民事法律关系的协议；2.合同的功能：●·规定买卖双方的权力和义务●·阐明协议中的详细内容●·说明所依据的法律●·明确买卖双方之间的责任1.2合同的形成1.主要条款：p3：支付条款；违约；争议处理；2.形成合同的环节：p4●·确定规格●·说明所要求的交货/完成日期●·估计所需的数量●·提供交货地点的细节1.3合同的要素：p6●·要约（协议）●·承诺（协议）●·对价●·设立法律关系的意图1.要约：①概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。
1）可口头约定或书面确定，也可以通过要约人的行为默示；2）要约被接受后可以转换成为协议的一部分；②要约与要约邀请的区别（※重点掌握）p61）要约约要求不属于要约，不能称为协议的一部分；2）要约邀请的例子：广告宣传，货物展示，目录和价目表，③请求和提供信息：1）请求不是要约；2）但请求后提供详细信息的属于要约，提供比较简单的信息不属于要约；④拍卖：1）拍卖人发出要请属于要约邀请；2）出价人出价属于要约；3）拍卖槌落下表示承诺；⑤悬赏：悬赏广告是对公众的发出要约，要求人们对其承诺；2.承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。
P91）承诺是对一个有效要约的确认；2）承诺可以通过口头，文件，行为确立；3）承诺必须明确而不含糊；4）反要约不会产生承诺，是对原要约的拒绝，大多数情况下具有取消原要约的3.对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11对价(consideration)原本是英美合同法中的重要概念，其内涵是一方为换取另一方做某事的承诺而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺。
指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价。
●对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。
●对价必须既有真实价值，但不需要充分对价；●不充分的对价可能造成对价不真实或者欺诈；●对价要合理合法；●对价必须由接受承诺的当事人做出；●英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同，对等的，必须具有价值。
1.5合同的形式：※重点掌握书面形式p14●·口头形式；指当事人用语言与意识表示订立的合同；一般用于交易额较小的日常生活中经常采购项目；●·书面形式；指用文字表现当事人订立的合同形式；如书信，传真，电子数据等，一般用于复杂的合同，如商业合同等，土地交易，股份转让，租买合同等必须采用书面形式；●·其他形式；如行为形式，特殊情况下，合同必须通过行为才能成立，如超过三年的租赁合同。
第二章法律对合同的影响2.1货物销售合同法：《1979年英国货物销售合同法》的重要条款p21※重点掌握●·所有权：默示条款，卖方必须拥有所售货物的物权；●·说明书：默示条款，买方提供的货物必须与货物说明书一致；或者按照指定的形式或提供的规格供货。
●·令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22）:默示条款；货物必须具有令人满意的品质；定义：如果货物的说明书，价格和一切其他有关情况都能符合一个正常人的满意标准，该货物将认为具有令人满意的品质，包括：1）货物须适合其用途；2）外观和漆料；3）允许存在微小瑕疵；4）安全性；5）耐久性；以下情况，该默示条款将不再发生作用：1）货物的各种缺陷在订约前已特别提醒买方注意；2）买方在订约前已对货物进行检验，而货物缺陷经过检验本来是可以发现的。
3）在凭样品买卖的合同中，货物缺陷在对样品的检验中就可以轻易发现；●·适用性：如果买方已明示或默示地告知对方其购买货物的特定用途，则对卖方存在这样的默示条款：所提供的货物必须合理地适合买方的用途，除非情况表明买方不依赖卖方的技能和判断，或依赖卖方的技能和判断力是不合理的。
●·凭样品买卖的条款：有下列默示条款：1）所有货物必须与样品相符；2）买方应有合理的机会将货物与样品进行比较；3）货物不应存在通过对样品进行合理检验所不能发现的使其丧失满意性的瑕疵。
第三章：合同条款（※重点章节）3.1条件条款和保证条款p31·定义:1）条件条款：是主要条款，它构成合同的根基。
2）保证条款：是附属于合同主要目的的附则。
·区别：1）违反条件条款，无论程度多轻，买方具有取消合同并诉请退还采购价款的权利，同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿；2）当事人一方违反保证条款时，无过错方只能要求损害赔偿，无权解除合同；3）任何条款都可以成为条件条款，但要通过明示的书面形式将它作为条件列入合同。
在实际中：条件条款和保证条款要根据意思判断，没有格式区别。
3.2其他条款（理解）A:免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-34※重点掌握1）将该类条款列入合同中的一方当事人在发生其负有责任的特定事件时，可以通过这类条款免除或限制自己本应该承担的责任；2）但被实施前必须满足两个条件，一是必须能够列入合同，二是必须在所有情况下公平合理3）若没有明确规定，但能从双方当事人以前的交易习惯中得以推断，仍然可以发挥作用；4）由于疏忽导致的人身伤害责任不能被免除。
B:预定损害赔偿条款和惩罚条款；1）预定损害赔偿条款是对预计损失所做的如实估计；2）惩罚条款是为威慑对方当事人必须遵守合同而预先设计的，具有惩罚性；3）条款的称谓不重要，法院将判定他是属于预定损害条款还是惩罚条款；4）惩罚条款不可以实施，将被合同排除（留待原告依正常途径去诉请未加预定的损害赔偿），但损害赔偿条款可以实施；5）如果预定损害条款是不可实施的，那么不管实际损失多少，都会限制损失的足额挽回；C:所有权保留条款；在某些条件得到满足前，如付款前，卖方可以努力防止货物所有权转移。
3.3条款之战P40~43·条款之战：通常情况下，在签订合同时，买卖双方都希望使用他们自己的合同条款。
·英国法律规定：如果供应商没有反馈任何确认传票，承诺可以通过供应商的行为确立；·避免条款之战的方法p43◎※重点掌握1）对合同文件进行仔细管理，要充分识别供应商的文件中可能发生的各种条件变化；2）使用招标程序，因为要约或代表要约的文件必须以买方投标邀请的条款为基础；3）在开始交易前，建立一系列标准条款和条件，使其包含将来可能进行的所有交易内容4）《联合国国际货物销售合同公约（1980）》（也称维也纳公约）提供了统一的法律依据·《联合国国际货物销售合同公约（1980）》（也称维也纳公约）内容：1）一个对要约条款进行修正的答复是对要约的拒绝，构成一个反要约；2）提供一个“不对要约条款进行实质性改变”的确认，构成一个承诺；3）“实质性内容”包括：价格，支付，质量，数量，地点，发货时间，当事人双方责任内容或处理争议的方法；4）公约的一条基本准则：承诺只有送达要约人后才能生效，承诺可以撤回，撤回通知应在承诺送达要约人之前或同时送达要约人。
第四章合同定价方法4.1固定价格·定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。
P47·特点：（优、缺点）p481）买方在合同运行前就知道将要支付的价款；2）合同定价不能修改，定价偏低的风险有供应商承担；3）供应商能够估计完成整个合同所需资源；4）当需要签订的合同期较长时，供应商可能会提高价格，或者收取高额的风险保证金。
可变价格——合同价格调整公式0000)(P M M c L L b a P P -⨯+⨯+⨯= 4.3 成本累加/成本补偿定价·定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。
·特点（风险）：1）对供应商的全部工作时间进行支付；2）供应商可能不急于完成工作，花费时间越长，他们所得的报酬越多；3）如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长的时间来完成合同；4）通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们处于无损失状态。
·避免方法：可以再合同中列入下列保证条款来避免没用超支：1）每周或每月的财务支出报告及合同履行情况；2）财务与执行进展会议；3）采用未扎平账进行竣工成本决算；第五章：合同管理5.1合同管理目标p57·基本要求：◎获得合适的品质◎在合适的时间内◎以合适的成本支出·重要目标：实现“现金价值”5.2合同管理的好处※p58● ·加强对合同执行过程的控制● ·提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务；● ·通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金● ·更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素）● ·更好的管理合同中的法律和商业条款5.3风险识别与管理p59● ·风险类型和因素：◎成本◎质量◎履行期限◎合同无效可能带来的后果及影响● ·风险评价的四个方面：◎判断可能出现什么问题以及会造成什么后果◎考虑它们出现的可能性◎判断这些问题对采购组织运作的影响◎设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案·通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60◎可能面临的风险◎如何消除风险5.4支付条款p61·支付条款包含的内容：◎支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票）◎分期付款（例如，对于高价合同）◎发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）◎确定支付点（例如，一个特定的银行账户）◎支付的货币种类·保留金条款：经常用于工期长（通常长于12个月）以及价值较高的合同。
对合同起约束作用第六章国际问题6.2.国际贸易术语解释通则※p75·规定了三个方面的内容：1）供应商准确发货地点；2）买方或供应商承担装货，运输及保险费用的责任；3）运输过程中风险由供应商转移给买方的地点；·他明确了下列义务：1）谁负责清关手续；2）谁负责装载，运输及最终的发货费用；3）谁负责承担运输中的货物灭失或损坏风险；4）谁领取保单来回避这些风险；·各种贸易术语的比较p78-79※※第七章需求分析7.1 需求与规格p81-84·需求的概念：需求是商业生产方面产生的需求，也可以是商业中非生产方面产生的需求·规格的概念：是对产品，工序或服务的属性的说明；·了解需求和规格的区别：1）规格描述需求如何得到满足；2）有时候满足需求的方式是唯一的，因此规格也是确定的；3）有时候有许多方式可以来满足需求，因此规格也有多种。