新版康宁终身2012版产品说明会课件
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新版康宁
我一定能做到！
將這個故事告訴5個你關心的“小青蛙”，以此激勵他 們！！！
•特大好消息：
5月11号（本周五）下午13:30(13:00入场） 昆山宾馆新版康宁新品发布会
• 所有的老客户去回访一下，我们不是去推 销产品而是把我们新产品上市的好消息告 诉所有的老客户
• • • 回访老客户比拜访新客户重要得多 新版康宁几乎适合所有的老客户 （80%以上的业务来自于老客户）
比賽開始了
老 實 說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達 塔頂，他們都在議論 ：
“這太難了！！它們肯定到不了塔頂！” “他們絕不可能成功的，塔太高了！”
聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了, 除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。 群蛙繼續喊著： “這太難了！！沒有誰能爬上頂的！”
越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一 隻卻還在越爬越高， 一點沒有放棄的意思。 最後，其他所有的青蛙都退出 了比賽， 除了一隻，它費了很大的勁， 終於成為 唯一一隻到達塔頂的勝利者。 很自然，其他所有的青蛙都想知道 它是怎麼成功的 有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼 大的力氣跑完全程？
3、脑中风
4、慢性肾衰竭 5、癌症
5万元以上
洗肾400元/次，1-2次/周，换肾10万元 5-20万元
6、瘫痪
7、重大器官移植 8、严重烧伤 9、爆发性肝炎 10、主动脉手术 7-8万元 换肾10万元 10-20万元
• 以上所示为现在的大病医疗费用，但10年，20年后万 一……，又需要多少呢？
医疗费用每年成长19%
疾病，已不是意外，而是每个 人生命中必须计算的成本!
•住院医疗费用？ •后续治疗费用？ •营养保健、护理费用？
•丧失工作能力的生活津贴？
新康宁产说会ppt课件
……
梅艳芳 40岁 凶手：宫颈癌
马华 42岁 凶手：血癌
傅彪 42岁 凶手：肝癌
方瑜 33岁 13 凶手：淋巴癌
世卫组织最新数据报告：
• 到2020年前，全球癌症发病率将增加 50%，即每年将新增1500万癌症患者。 • 不仅如此，癌症的死亡人数也在全球 迅猛上升，2007年全球共有760万人 死于癌症，2030年这个数字可能会增 至1320万。 • 而且，全球20%的新发癌症病人在中 国，24%的癌症死亡病人在中国。
急性出血坏死性胰腺炎
严重脑损伤 严重帕金森病 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 重型再生障碍贫血 主动脉手术
13-30万
4-10万/年 5-10万/年 10-20万/年 6-15万/年 15-40万 8-20万
急性或亚急性重症肝炎
良性脑肿瘤
慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷
无锡人民医院时已昏迷不醒，因服药量大、时间长，光靠 更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有 洗胃导泻已难挽救，医院决定采用血流灌流技术，经3天 抢救才终于醒来。然而，两天后琳琳呼吸又骤停，到目前 钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病 仍未脱离生命危险。 而卖这卖那甚至卖身的“壮举”。而琳琳正是因为 知道父亲没有钱去换肝，所以才选择了自杀。 琳 琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国 滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。
亮点二：10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额
人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付
20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责
任与实力。
亮点三：原位癌也在保险范围内，敢于上
皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸
新康宁课件
保监会规定的25种重疾全部涵盖
11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.
脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
21. 22. 23. 24. 25.
严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术
15种其他类重大疾病保险
26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35.
严重心肌病 严重重症肌无力 严重多发性硬化症 严重脊髓灰质炎 严重类风湿性关节炎 严重系统性红斑狼疮性肾病 终末期肺病 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 持续植物人状态
36. 37. 38. 39.
严重胰岛素依赖型糖尿病 急性坏死性胰腺炎开腹手术 严重冠心病 经输血导致的人类免疫缺陷病 毒感染 40. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
康宁产品可以满足家长为孩子贮备充足健康基金的心愿，少儿也能超
额购买，而且保费低，保障高，呵护孩子一生健康。
促成话术
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险种总结：新康宁保险真可谓是“三管齐下”，让您康宁一生！ 二择一法：您看您是给孩子购买呢还是您自己加保？
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（画图示例）王先生30岁，每年交费16350元，交费10年，终身可获四重健康 保障30万元。
第一重180天后，轻疾可获6万元治疗金，合同继续有效，仍有24万重疾金至
终身，确保一生无忧； 第二重180天后，重疾可获30万元治疗金，确保有钱治病，可谓雪中送炭；
第三重高残可获30万元，用于照顾与补贴，免除后顾之忧；
2012版康宁重疾产说会运作要点及单兵销售技巧
保费9612元。
玉溪峨山县支公司“新康终”发布会 取得良好效果
5月18日 玉溪峨山县支公司丼办第一场新康终产品发布 会，现场到会客户32人，以“家庭幸福保障计划”为宣导 主题，客户纷纷认购家庭幸福保障基金，现场预约31件，
保费11.2万元，签单率高达96.9%。
件均保费高，高达9612元。 签单率高，高达96.9%
以保额促成 取代原有保费促成方式
主持人炒作
配合专题内容，以家庭幸福 保障基金为炒作点，促使客 户为自己及家人一同购买。
一、加强产品培训： （一）熟练掌握产品亮点：做到培训不留死角，人 人会讲，个个愿卖。 对公司而言：“佣金高、费用高、折标高、保障高、 五六月核保宽松”； 对业务员而言：“佣金高、保障高、需求高、件均高、 五六月核保宽松”； 在职场上热炒“四高一宽、限时销售” 。
保费 十年期 二十年期 差额 幅度 5450*10=54500 3150*20=63000 -8500 -13% 费用 标保 佣金
5450*23%=1253.5 5450*95%=5177.5 5450*33%=1798.5 3150*29%=913.5 3150*115%=3622.5 3150*35%=1102.5 247 37% 1555 43% 696 63%
《国寿康宁终身重大疾病保险 （2012版）》 产品说明会操作要点
省公司个险销售部 2012年5月
德宏公司“新康终”中高端产说会 一炮打响
5月16日至17日 德宏公司精心组了三场以 “新康终”为主打的中端客联会。 三场客联会，到会客户总人数194人，合计预
约“新康终”保单116件，保费111.5万，件均
一、加强产品培训： （二）强化培养销售习惯：通过计划书制作、客联 会主打、晨会宣导等多种途径，对产品始终以10年期， 10万/20万保额为一份起售迚行宣导，强化培养业务员 的销售习惯，提升件均保费。
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）
一、投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
注：（小于3岁的，投保时，必须提供健康证明）二、保险期间保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止，即保终身。
合同终止：死亡给付，合同终止；发生重大疾病给付，合同终止。
三、疾病范围1、重大疾病：重大疾病共40种，其中20种是中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他20种为本公司增加的疾病。
2、10种特定疾病：一共：50种四、保险责任1、重大疾病保险金（40种）（1）合同生效至180日内，发生合同规定内的一种或者多种重大疾病，退还所交保费（不计利息。
），合同终止。
（2）合同生效180日后，发生合同规定内的重大疾病，给付保险金额（保额），意外导致发生合同内重大疾病的，不受180天的限制。
被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同基本保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。
2、特定疾病保险金（10种）合同生效日至180日内，发生特定疾病的（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；本合同生效日起180日后，发生特定疾病的，按基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。
若因意外伤害导致上述情形，不受180日的限制3、身体高度残疾保险金合同生效之日起180日内因疾病导致身体高度残疾，本合同终止，按合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本合同终止，按合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金。
4、身故保险金合同生效日起至年满18周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。
年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按下列约定给付身故保险金：（1）合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金（2）因前述以外情形身故，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金。
人寿产说会新康宁课件2012.7
避税
（ 四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金
他们是怎么办的？？？
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人寿保险是经济危机 中保障家庭财务安全最 后的一根救命稻草！ ——李嘉诚
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李嘉诚:我们李家每出生一个孩子，我就给他购
买一亿元的人寿保险，这样就可以确保，我们李家 世世代代，从出生开始便是亿万富翁。
比尔· 盖茨的保险理财经验
财富是衡量 现代社会幸福指
数的重要因素。
谁都希望自己的资产：
100%安全 100% 保本 100%保息 100% 保障 100%流通 100% 免税
100%保值增值 100% 保全财产
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现实却是… …
6
欧债危机
--债还能信任吗？
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楼市崩盘
----房地产 您还敢投 资吗？
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民间借贷
----高回报率投资？ 有保障吗？
举例说明
客户资料
姓 名：钱先生 年 龄：30岁 保险金额：10万元 交费期间：20年 年交保费：3150元
投保举例
投保10万保额新重疾，20年交费，年交保费3150元
一年内疾病身故还本 意外伤害身故或一年后疾病身故 给付10万元
40种重大疾病保障10万元
10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障
10万
10万 10万 12万 8万 15万 15万 10万
康宁 保险
10种轻症提前给
付，享受人性关怀
身体健康的人
（出生30天-60岁）
10年、20年
180天后不幸罹患
重大疾病可获重疾金
高额身价及高残金 伴随终身
全面承保40类重大疾病
保监会规定的25种重疾全部涵盖
1. 2. 3. 4.
新康终(2012版)疾病大解析 (NXPowerLite)
神经官能症，精神疾病及酒精中毒所致脑损害不在保障范围内。
1
新康终新增疾病解析
2
新康终新增轻症疾病解析
3
常见重大疾病解析
10类特定疾病（轻症），额外呵护
10大类重疾（轻症）
新增轻症
1. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 2. 不典型的急性心肌梗塞 3. 冠状动脉介入手术 4. 特定脑中风后遗症 5. 心脏瓣膜介入手术 6. 特定面积Ⅲ度烧伤 7. 主动脉介入手术 8. 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 9. 特定年龄视力受损 10. 严重头部外伤
新康终（2012）疾病大解析
康宁终身（2012版）重疾范围
恶性肿瘤 终末期肾病 脑炎后遗症或脑膜 炎后遗症 心脏瓣膜手术 严重原发性肺动脉 高压 严重心肌病 严重系统性红斑狼 疮性肾炎 严重胰岛素依赖型 糖尿病
为09版的20种 为本次新增的20种
急性心肌梗死 多个肢体缺失 深度昏迷 严重阿尔茨海默病 严重运动神经元病 严重重症肌无力 终末期肺病 严重冠心病
新增疾病解析
三、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
指因患脑炎或脑膜炎导致的神经系统永久性的功能障碍。神 经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种 或一种以上障碍： 1. 一肢或一肢以上肢体机能完全丧失； 2. 语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失； 3. 自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活 动中的三项或三项以上。
冠状动脉介入手 术 严重脑垂体瘤、 脑囊肿、脑动脉 瘤及脑血管瘤
特定脑中风后遗 症 特定年龄视力受 损
心脏瓣膜介入手 术 严重头部外伤
1
新康终新增疾病解析
2
新康终新增轻症疾病解析
3
常见重大疾病解析
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)产品简介：更幸福的生活来自更全面的健康保障;行业领先40+10疾病保障;保障范围广,特定疾病提前给付;前所未有的全面健康保障,呵护您的幸福生活。
保险期间：合同生效之日起至合同终止日止。
王先生，30岁，投保基本保险金额30万元的国寿康宁终身重大疾病保险（2012版），选择10年交费，年交保费16350元，可获得如下利益：一、重大疾病保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），合同终止，本公司按照合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），合同终止，本公司给付30万元重大疾病保险金。
王先生已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按合同基本保险金额扣除王先生已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
二、特定疾病保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，合同继续有效；王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病，本公司给付6万元特定疾病保险金，但给付以一次为限，合同继续有效。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
三、身体高度残疾保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，合同终止，本公司按合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金；王先生因前述以外情形导致身体高度残疾，合同终止，本公司给付30万元身体高度残疾保险金。
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一、人的一生中患重大疾病的概率为
72％；
20％—30％；
二、健康人士在65岁前得重疾的概率为
三、32岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁 高
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10大类轻症重疾
1. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 2. 不典型的急性心肌梗塞 3. 冠状动脉介入手术 4. 特定脑中风后遗症 之前各保险公司常见的容 5. 心脏瓣膜介入手术 易引发理赔纠纷的病种 6. 特定面积Ⅲ度烧伤 7. 主动脉介入手术 8. 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 9. 特定年龄视力受损 10.严重头部外伤
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几 点 说 明
1、本款重大疾病保险一经确诊，立即赔付。
与国家医疗保险无任何冲突；
2、举例：假设客户缴费一年后发生合同中所 列重大疾病，本款保险立即全额赔付。保30 万，赔30万。 3、新康终5-6月核保宽松，少儿险突破10万限
制；
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十年500强回馈客户新产品
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伴随中国人寿十多年的两康产品，多次荣 获各种奖项，独具魅力，光彩无限。
2005年最受欢迎重大疾病保险产品 第一名：国寿康宁终身重大疾病保险 第二名：国寿康宁定期重大疾病保险 2006年最认可的健康险产品
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投保案例
被保险人：康女士，30岁 投资方式：年交 投资期限：10年 投资保费：14880元
基本保额：300000元
保险期限：终身
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投保举例（30岁女性)
• 投保30万保额，10年交费，保费14880元
180日内疾病身故还本14880元 意外伤害身故或180日后疾病身故 给付300000元 40种重大疾病保障200000元，如已给付 轻症保险金的扣除后再给付 至终身 10种轻症提前给付60000元， 给付后仍有240000元重大疾病保障 意外伤害或疾病高残、身故给付 300000万元+轻症60000元
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我有社保呢
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医疗费，哪里来
靠亲人帮助——亲情无价，能力有限；
靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限； 靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！
靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！
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建立全方位的健康帐户
是您对家庭最基础的义务
医保或者新农合 + 商业重大疾病险
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储蓄：象水缸用一瓢少一 瓢，总有用完的一天
保险：象水井可以持续使 用，还有额外保障
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健康保险账户让你存小钱办大事
例：如果我们为自己在未来积累18万救命钱
18 万 元
7740元
18 万
18 万 元
18 万 元
5年后依然存活的比例男性为61%，女性为75%;
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白色院门向天开, 有病无钱莫进来!
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日渐攀升的治疗费用
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四金伴你 健康升级
高残保险金 最高120%
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身故保险金 最高120%
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40种重疾——保监会规定的25种重疾
1. 恶性肿瘤 2. 急性心肌梗塞 3. 脑中风后遗症 4. 重大器官移植术 5. 冠状动脉搭桥术 6. 终末期肾病 7. 多个肢体缺失 8. 急性或亚急性重症肝炎 9. 良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期 11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12. 深度昏迷
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根据上海市疾病控制中心公布的最新
统计显示：目前，上海市民中共有癌症患
者68000 人，且每年有癌症新发病人 32000 人，每年因癌症而死亡的人数有 22000人； 占全市死亡人数的四分之一，也就是说， 每四个死亡人口中就有一人死于癌症。
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三大健康杀手
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于
娟
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医疗费，哪里来
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医疗费，哪里来 辛苦一生的积蓄？
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱
到了晚年打折转交给医院 忙碌一生却无福消受？？？
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医疗费，哪里来
刚刚成家立业的子女？
在他们压力和负担都如此重的情况下， 哪位父母忍心自己成为孩子
沉重的包袱？
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投保案例
被保险人：小宝，3岁 投资方式：年交 投资期限：20年 投资保费：5100元
基本保额：300000元
保险期限：终身
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投保举例（3岁小男孩)
• 投保30万保额，20年交费，保费5100元
180日内疾病身故还本5100元 意外伤害身故或180日后疾病身故 给付300000元 40种重大疾病保障200000元，如已给付 轻症保险金的扣除后再给付 至终身 10种轻症提前给付60000元， 给付后仍有240000元重大疾病保障 意外伤害或疾病高残、身故给付 300000万元+轻症60000元
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我的健康—家人的幸福
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人这一生
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E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识 请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
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小时候 我们做广播体操
工作了 我们做健身瑜伽
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• •
流向一:从高档酒楼出来的废弃油脂,经过 收集者的收集运输,到了化工厂,提炼生物燃 料; 流向二:饲养家畜的人员将泔水油、潲水 油拿来喂猪等动物。 流向三：从酒楼出来，被不法加工后，又 回流了餐桌。
•
“你一定也吃过地沟油。”武汉工业学院食品科 学与工程学院教授何东平对记者这样说，他的另 一个身份是全国粮油标准化委员会油料和油脂工 作组组长。据他估计，目前我国每年返回餐桌的 地沟油有200~300万吨。而中国人一年的动、植 物油消费总量大约是2250万吨——也就是说，按 照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地 沟油
1、恶性肿瘤： 24.5%
2、心脑血管病： 24.5%
3、心脏病：
18.8%
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除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移
植手术三年存活率已达90%上;
45岁以下患大病的成年人，手术后有75% 的可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人，54%在手术后至少 可存活5年以上;
美国医学界对各类重大疾病的调查发现，
2005年中国最受欢迎的寿险险种 第一名：中国人寿康宁终身保险 第二名：中国人寿康宁定期保险 2007年最喜欢的健康险产品
第一名：中国人寿康宁定期保险
第一名：中国人寿康宁终身保险
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10种轻症疾 病保险金 20%
40种重大疾病 保险金 100%或80%
5倍； 45%是因为不吃早餐引起；
四、死于冠心病的中年人中有
五、肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均 发病年龄为
43.7岁。
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每个人的身体里都可23万亿个细胞,身 体中任何一个细胞出问题，就有可能患 上癌症！
资料来源：2010年《中国统计年鉴》 2013-3-4 19
保险
18 万 元
元
7740元
30岁
储蓄
53岁
30岁
23年后，终于存够了！ ——爬楼梯步履沉重
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立马拥有18万！ ——坐电梯一步到位
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金钱不是万Leabharlann 的但在生命遭遇重疾磨难的时候
拥有足够的金钱是自己和家人的幸运
值得庆幸的是
这种命运我们可以自己主宰
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2011年吕梁国寿寿险案件总共1007起，给付金额2097.43万元，赔付康宁 类案件458起，赔款1044.99万元,占到总理赔额的51%。
退休了 我们组团打太极
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一个充满阳光与感动，是由淳朴、温 情、唯美、感动、诱人、人文关怀、 奶奶的眼泪、妈妈的手、故乡的回忆 写成的；
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而另一个舌尖上的中国，充满晦暗与肮脏， 是由添加剂、致癌物、地沟油、增白粉、瘦 肉精、农药残留、荧光粉、反式脂肪酸写就 的……