可口可乐和百事可乐战略案例PPT课件
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百事PK可口PPT课件
2020/1/12
1
可口可乐
简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总 部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料 的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量 可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮 料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其 取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成 长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
• “二战”后，美国极力吹捧资本主义，可口可乐则在美国“胡萝卜+ 大棒”政策的掩护下，悄然进行着企业文化的扩张侵略。可口可乐每 打进一个国家，第一步就是要找一个有经济实力、有政治影响力的社 会名人做装瓶商。伴随着美国历任总统的各种努力并配合美国的强势 外交，可口可乐公司所向披靡，从最开始的法国、日本等国家迅速进 入了葡萄牙、埃及、也门、苏丹、前苏联和中国市场。当然，可乐文 化的侵入并不是一帆风顺的，在其刚开始进入这些国家时，都相应遭 到了抵制。
7
百事可乐供应链的构成
模式一：厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区， 销量力度大，对价格和物流的控制力度强。
生产厂家
超市
2020/1/12
商场
各类零售店 酒店餐饮 娱乐场所
8
模式二：批发协作模式
生产厂家
经销商
经销商
经销商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商
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可口可乐
简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总 部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料 的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量 可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮 料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、 茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其 取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成 长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
• “二战”后，美国极力吹捧资本主义，可口可乐则在美国“胡萝卜+ 大棒”政策的掩护下，悄然进行着企业文化的扩张侵略。可口可乐每 打进一个国家，第一步就是要找一个有经济实力、有政治影响力的社 会名人做装瓶商。伴随着美国历任总统的各种努力并配合美国的强势 外交，可口可乐公司所向披靡，从最开始的法国、日本等国家迅速进 入了葡萄牙、埃及、也门、苏丹、前苏联和中国市场。当然，可乐文 化的侵入并不是一帆风顺的，在其刚开始进入这些国家时，都相应遭 到了抵制。
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百事可乐供应链的构成
模式一：厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区， 销量力度大，对价格和物流的控制力度强。
生产厂家
超市
2020/1/12
商场
各类零售店 酒店餐饮 娱乐场所
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模式二：批发协作模式
生产厂家
经销商
经销商
经销商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商
二级批 发商
百事可乐VS可口可乐.ppt
美国文化符号
三、不同的商标颜色
百事可乐则选了蓝色， 在纯白的底色上是近似中 国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝色在白底的衬 托下十分醒目，呈活跃， 进取之态。蓝色是精致， 创新和年轻的标志。百事 可乐的颜色与它的公司形 象和定位达到了完美的统 一。
可口可乐选用的是红色， 在鲜红的底色上印着白色 的斯宾塞体的草书 “Coca-Cola”字样，白 字在红底的衬衫下，有一 中悠然的跳动之态，草书 则给人以连贯，流线和飘 逸之感。红白相间，用色 传统，显得古朴，典雅而 又不失活力。
碑好；品牌多；规模大；市场全
有作为；后来居上。
方位；市场占有率高。
产品评价：青少年口味，没有激素，
产品评价：清爽，有点甜，汽足
和可口可乐口味相似，价格合理
个感受：欢快，青春，活波，时尚，
新鲜，活力，新一代
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋，
体育运动
个性感受：快乐，沉稳，活力，
富有浓厚的历 史意义
文化符号：红色，国际品牌，碳酸，
• “阳光”青春闪耀时，阳光新一代。那些 • 酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽 • 果茶，有滋有味，难以忘怀。 • “雪碧”喜不喜欢，晶晶亮透心凉？ • "Sprite" 原是“可口可乐”广告上小孩的名字
"Sprite 男孩"在广告中展现灿烂的笑容， • 头戴“可口可乐”瓶盖型帽子， • 促销“可口可乐”。 • “芬达”绝对是二次世界大战期间的喜。 • “醒目”果味汽水。 • “果粒橙”带果粒果汁
百事可乐与可口可乐商标的对比
商品的图标是商品带给 人们的第一印象，是一 个产品的文化符号。 百年来百事可乐的图标 一直在变化，而可口可 乐的图标一直没有变过， “新一代”和“经典” 的特点显而易见。
(ppt版)可口可乐与百事可乐在印度的商业竞争CokeandPeps
第四页，共二十六页。
Political Environment in India
• Indian Laws • Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi〞
• Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India 〞
– Coca-Cola cut its prices by 15-25% in 2003 • Attempt to encourage consumption to try to compete with Pepsi and gain market share
第十四页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
– Waiting to introduce American type drinks • Coca-Cola introducing Sprite recently
– Introducing new products
• Bottled water
第十二页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
Limca,
• Set up 2 new ventures with Parle to bottle and product
market
– Disadvantages
• Denied entry until 1993 because Pepsi was already there
• Harder to establish market share with Pepsi there
Political Environment in India
• Indian Laws • Unlawful to market under their Western name in India • Pepsi became “Lehar Pepsi〞
• Coca-Cola merged with Parle and became “Coca-Cola India 〞
– Coca-Cola cut its prices by 15-25% in 2003 • Attempt to encourage consumption to try to compete with Pepsi and gain market share
第十四页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
– Waiting to introduce American type drinks • Coca-Cola introducing Sprite recently
– Introducing new products
• Bottled water
第十二页，共二十六页。
Responses to India’s Enormity
Limca,
• Set up 2 new ventures with Parle to bottle and product
market
– Disadvantages
• Denied entry until 1993 because Pepsi was already there
• Harder to establish market share with Pepsi there
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
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新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
可口可乐与百事可乐的百年博弈-PPT课件
可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具 有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在 中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 集中开拓北京和南方主要大中城市 并购国内饮料企业 多样化经营
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场
本土化
“本土化”的经营理念也是可口可乐公司成功进 入中国的一个关键所在。“本地化思维，本地化 营销”的营销策略融合了地域特性，让可口可乐 根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创 造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐 推出中国特色的“阿福”新春包装，把可口可乐 文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起，让中国 消费者倍感亲切；中国申奥金罐包装和北京奥运 新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐的推出，表 明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众 的赞赏。
可口可乐与百事 可乐的百年博弈
可口可乐公司简介
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚 洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁 了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也 是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最 大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地 区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场 的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界 第一品牌.
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事 可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争 手段。最终，百事可乐取得了一席之地。 当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型 跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比 是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学 习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是 一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久 的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机 构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击， 并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据1979年可口可乐公司重新进入中国后，如何能 满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考 虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况， 实施了“3A”营销策略：即“买得到、买得起、 乐得买”。所谓“买得到”即是欲伸手就可满足； 所谓“买得起”就是用最合理的价格，让消费者 能买得起；所谓“乐得买“即是可口可乐必须保 持优秀和良好的品质和口味，使消费者得到深层 次的满足。 随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之 变化，可口可乐公司又提出更高层次的“3P”原 则，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有 所值、心中首选”。
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-PPT课件
可口可乐与百事可乐 市场竞争战略策划分析
可口可乐
Page
2
百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
3
可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
•
•
• •
开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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可口可乐
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百事可乐
ห้องสมุดไป่ตู้Page
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可口可乐背景资料
“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。可口可乐是在1886年由 药剂师约翰· 彭伯顿发明的。1891年，可口可乐公司正式成立，并且在三年内推 销到整个美国。可口可乐（Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出 品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导 地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口 可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。 可口可乐最早与中国结缘于1927年可口可乐公司在中国天津和上海设立瓶装厂。 从那是起，可口可乐这个名字逐渐为越来越多的中国人认知、接受直到喜欢。到 1933年，上海可口可乐厂成为除美国之外最大的瓶装厂。那时的可口可乐实际上 已经成为被中国人所熟知的几个为数不多的世界名牌之一了。1978年，在中美两 国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。到目前为 止，可口可乐在中国合资建立了20多个瓶装厂，全年销售量超过3.2亿箱。可口 可乐在中国的销售每年都保持两位数的增长势头，中国也成为可口可乐的全球第 四大市场。可口可乐已经成为在中国最具知名度的国际品牌。占饮料市场1／4的 份额，占碳酸饮料市场1／3。
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开展各式各样的促销活动，抑制百事等竞争者的销售
分析竞争对手的漏洞，进行及时的反击 扩大自身的产品线，把业务发展的新的领域
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人力资源社会保障案例分析之可口可乐与百事可乐——卓越组PPT课件
流程管理该卷资料名高度重视来自竞争者的挑战尤其是pepsi并积极面对改善与罐装厂商的关系并对其提供尽可能的帮助从而确保其能配合公司的增长战略树立良好的品牌形象大众的消费饮品能够给大家带来欢乐以顾客为中心把企业的价值增长建立在不断满足消费者需求的基础上积极进入非csd饮料市场可通过自己发展或兼并收购增加符合市场需要的产品系列种类在巩固现有市场的基础上继续大力开拓国际市场努力实施本土化战略建立有效的领导人继任计划保证公司政策的连续性可口可乐应该如何应对流程管理该卷资料名第三部分企业全球化遇到的问题如何解决
目录
分析结构
第一部分 第二部分 第三部分
可口可乐与百事可乐的竞争，胜利的原因是什么？ 可口可乐应该如何应对挑战？ 企业全球化遇到的问题如何解决？
第四部分 这个案列中，对于中国速溶茶的启示。
第1页/共24页
第一部分 可口可乐与百事可乐的竞争，胜利的原因是什么？
摘要
第2页/共24页
理解：
竞争的胜利，可以从三个角度来理解： 1、可口可乐与百事可乐在这场“精心策划的竞争斗争”中，可口可乐与百事可乐在 1985-1995年间获得的平均年收入增长约为10%。这种竞争是双赢的竞争。 2、对于可口可乐来说，在与百事的竞争中，可口可乐虽然想越来越处于不利的地位，但 是其收入也取得了绝对的增长。 3、对百事而言，百事是这场竞争中的绝对胜利者。其国内市场份额不仅越来越迫近可口 可乐，而且在国际市场上亦取得了很大的成功（市场销售额在下一页）。
界可定口：可可乐口：市可场乐领的导定者位
市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取 三种策略： 一是设法扩大整个市场需求； 二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率； 三是在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场占有率
目录
分析结构
第一部分 第二部分 第三部分
可口可乐与百事可乐的竞争，胜利的原因是什么？ 可口可乐应该如何应对挑战？ 企业全球化遇到的问题如何解决？
第四部分 这个案列中，对于中国速溶茶的启示。
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第一部分 可口可乐与百事可乐的竞争，胜利的原因是什么？
摘要
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理解：
竞争的胜利，可以从三个角度来理解： 1、可口可乐与百事可乐在这场“精心策划的竞争斗争”中，可口可乐与百事可乐在 1985-1995年间获得的平均年收入增长约为10%。这种竞争是双赢的竞争。 2、对于可口可乐来说，在与百事的竞争中，可口可乐虽然想越来越处于不利的地位，但 是其收入也取得了绝对的增长。 3、对百事而言，百事是这场竞争中的绝对胜利者。其国内市场份额不仅越来越迫近可口 可乐，而且在国际市场上亦取得了很大的成功（市场销售额在下一页）。
界可定口：可可乐口：市可场乐领的导定者位
市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取 三种策略： 一是设法扩大整个市场需求； 二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率； 三是在市场规模保持不变的情况下，进一步扩大市场占有率
可口可乐和百事可乐竞争分析PPT教案
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是 领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来， 代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择— —百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什 么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？
第5页/共12页
首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
第8页/共12页
案例结论
两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀 见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈 ，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费 者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断 迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领 略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司 的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情 演绎，都堪称精彩。
Hale Waihona Puke "可口如一“"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有 风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育
第4页/共12页
营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在 愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的 搏斗竞争也在激烈的上演着。
第7页/共12页
（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国 市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百 事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员 ，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优 惠和折扣等政策等。
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首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌 战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此 外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言 ，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅 仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐 以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮 料市场的份额。
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案例结论
两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀 见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈 ，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费 者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断 迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领 略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别 出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司 的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情 演绎，都堪称精彩。
Hale Waihona Puke "可口如一“"每刻尽可乐“
你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）
Open Happiness ( 开启快乐 ）
PK
年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有内涵的、有 风格创意的 新一代的选择 “渴望无限” 全民携手 舞动中国 音乐加体育
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营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在 愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的 搏斗竞争也在激烈的上演着。
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（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国 市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百 事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员 ，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优 惠和折扣等政策等。
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4.在采用汽水出售机销售的渠道上占有非常大
的优势
5.跨国大企业,资金力量雄厚.
OPPOTUNITIES
THREATS
1.世界人口持续增加，有利于软饮市场扩大。 2. 中国越来越盛行的快餐文化和碳酸饮料的 结合。
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不同点：
1、百事可乐更注重国内市场, 可口可乐更注重国外市场。 2、百事可乐更注重非CSD产品发展， 可口可乐更注重增加CSD产品种类。 3、百事可乐品牌形象塑造更年轻、多样化。 可口可乐更偏向传统和经典。
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对于处于领导者可口可乐来讲,百事可乐主 要采取的是跟随者的战略.可以说两者的关 系是相互影响和制约的.两者大体的战略导 向是一致的.不过在国际市场和采用汽水出 售机销售上,可口可乐始终占据了优势,并遥 遥领先于对手.但在非CSD 的销售业务上, 百事可乐表现好于可口可乐.
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可口可乐SWOT分析
STRENGTHS
WEEKNESS
1.技术上的优势,在CSD传统业务上始终处于领 1.在非CSD业务上表现一般.
导地位.
2.品牌形象单一、老化,年轻消费
2.品牌优势,品牌影响力大, 品牌价值高.
者认可度稍逊。
3.管理上的优势,对灌装厂有控制权.
3. 承担领导者风险。
百分比100% 35% 23% 14% 9% 20%
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汽水出售机销售方式利润高,竞争十分激烈,可口 可乐占据了65%的市场份额.
百事可乐: Taco Bell 和 肯德基以及大部分 Pizza Hut餐馆的饮料业务
可口可乐: 麦当劳和汉堡王的饮料业务
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司”，并持有49%的股权。 签订主要灌装厂商合同文本, 授权可口可乐享有制定浓缩液
价格和其他销售条款的权利。 2000年， 灌装体系达到最巩固状态，10家最大灌装厂可
以满足国内需求的94%。
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ห้องสมุดไป่ตู้
1910年， 建立的网络已经拥有270家特许灌装厂商。 签订主要灌装协议,两者通常根据CPI一起协商价格。
1963年，发动“百事可乐代”运动， 改善店铺送货服务。 1965年，与快餐巨头Frito-Lay合并，成立了百事公司。
在美国范围内展开攻势，提高国内市场份额。 20世纪70年代初，抬高浓缩液价格到与可口可乐持平。 80年代后期，收购灌装厂和灌装公司，大部分以持有股权
形式获得。 90年代后期，采用支柱灌装厂的模式。 1999年4月，百事可乐灌装集团(PBG)公开上市，百事可
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可口可乐可口可乐与百事可乐的战略对比:
相同点:
1、逐步加强对灌装厂的控制。 2、大力加强对浓缩液价格的掌控权。 3、针对市场推出多种品牌，增加新CSD品
牌。 4、收购其他软饮公司，扩大产品线，增加
非CSD的产品种类。 5、增大对国际市场的投入。
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1974年，发起“百事挑战运动”。 1983年,采用低价的高果糖玉米糖浆. 1999年, 跟随可口可乐提高零售价格. 20世纪80年代,增加了许多新的CSD品牌,
推出了13种新产品. 2000年， 百事的非CSD销售量占据了主
导地位，在运动饮料、茶饮料和瓶装水市 场上领先于可口可乐。
乐公司保留了35%的股权。 2000年，PBG产量满足着北美55%和全球32%的百事饮
料需求量。
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特许
合作
收购控股
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多
少
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可口可乐
60年代，开始试验研制新的可乐和非可乐香精， 推出多种品牌，并收购其他非软饮料公司，以增 加产品种类。积极开拓国外市场。
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2012. 4. 5 1
一 二 三 四 五 六
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• 碳酸软饮料行业概况 • 浓缩液生产商和灌装厂基本情况 • 行业零售渠道概况 • 两可乐与灌装厂的关系 • 两可乐的重大产品站略 • 未来大战的预测
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碳酸饮料行业市场巨大,全美有600亿美元的 行业利润.在1970年,每个美国人每年消耗23 加仑的CSD,到2000年每人每年消耗53加仑 的CSD,年平均增幅约为3%. 到了20世纪90 年代后期, 美国的CSD消耗量开始逐步下降.
1980年，采用低价的高果糖玉米糖浆。 1982年，首次推出减肥可口可乐。 1985年，开发新配方，将原始配方（古典可口
可乐）作为自己的旗舰品牌。 1999年，首次提高零售价格。 20世纪80年代, 增加了许多新的CSD品牌,推出
了11种新产品。
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60年代，研制新的可乐和非可乐香精，推 出多种品牌以反击可口可乐
成本
投资比较少 广告、促销、市场调研、联系灌装厂 等
资本密集型 购买包装材料和甜味剂，支付 劳动力、购买生产线等其他变 动成本
毛利率
净销量:0.71美元/箱 毛利润:0.59美元/箱 毛利率:83%
净销量:5.80美元/箱
毛
利润:2.03美元/箱
毛利率:35%
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零售渠道 食品店 采用汽水出售机销售饮料的店铺 售货机 便利店 超级市场、仓储会员店、药店
碳酸软料行业(CSD)的生产和销售主要涉及 四个重要参与因素:浓缩液生产商;灌装厂;零 售渠道; 供应商.
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浓缩液生产商 （可口可乐、百事可乐等）
灌装厂
主要作业
1、混合原料成分 2、将原料成分装入塑料罐中 3、添加人工甜味剂制成饮用苏打浓 缩液 4、运送混合物至灌装厂
1、购买浓缩液 2、添加碳酸水和高果糖玉米 糖浆 3、将CSD装瓶或装罐 4、发货给客户
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可口可乐
第一家在全国范围内建立特许灌装网络的浓缩液生产商 1899年， 以1美元的价格授予可口可乐第一个灌装特许权 1910年， 获得特许权公司达到370家 1923年 ，与特许灌装厂商合作，研制出自动汽水出售机 1978年， 签署新的合同文本，将浓缩液的价格改变与CPI
联系起来 1980年， 收购经营效益较差的灌装厂。 1986年 ，创建了独立的灌装子公司“可口可乐企业有限公