百事可乐营销案例分析
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
百事可乐“新一代的选择”广告案例分析（可编辑）
百事可乐广告案例分析“新一代的选择定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔??杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮??杰克逊和瑞奇??马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息可口可乐定位于运动迷们的饮品百事可乐定位于“新一代的可乐”百事可乐定位于“年青人的可乐与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE（无限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
百事可乐经典营销案例
百事可乐经典营销案例百事可乐与可口可乐的激烈竞争绵延百年。
在中国市场上,百事可乐公司凭借着上百年不断沉淀和更新的现代营销理念、基于这种理念建立的现代营销管理体系,以及熟悉中国市场的管理层,打造了百事可乐高效务实成功的管理平台,同时也构成了百事可乐人力资源的巨大优势。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下百事可乐经典营销案例吧。
百事可乐经典营销案例一近日上海某大学城一整栋宿舍楼突然挂满了印有梅西形像的浴巾，整栋宿舍楼被梅西“占领”，成为沪上热议事件，而这次事件则是由上海百事可乐饮料有限公司(以下简称上海百事)策划的足球嘉年华系列活动中的一站。
随着足球热的升温，球星策略的运用也成了关注的焦点。
1平方米的浴巾变身1000平方米的户外媒体——无中生有，事件营销每种广告形式，有自己的媒体表现形式，并在各自媒体优势和受众偏好的基础上形成自己的价格体系。
其中户外大牌因为其强势的视觉效果成为媒体形式中价格比较高的媒体类型，在被誉为东方明珠的上海更是如此。
而大学校园这座象牙塔受种种原因限制，媒体环境相对单纯，几乎在各大校园甚至周边都很难觅得户外大牌踪影。
这次上海百事借助时事足球盛会热点，通过唤起大学生对足球运动的渴望，用一条1平方米的浴巾将1000平方米阳台变成了一块户外大牌。
而从经济性上分析，其付出的成本显然小于户外大牌的购买价格，用无中生有的方式创造了一种品牌专属的广告牌，抓住传播的本质。
从2014年开始，各大厂家都希望借助6月开始的足球盛会来扩大自己的影响力，但是其赞助费又让多少人望而却步。
在这样的情况下，埋伏营销，如何借力打力着实让市场人员煞费苦心。
拥有众多球迷的大学生历来都乐意为心中偶像呐喊，上海百事此次利用梅西这样的巨星，通过大学生喜闻乐见的物品做载体，传达了百事可乐品牌的激情、潮流与活力，与做为官方主赞助商铺天盖地的媒体宣传相比，真正的“埋伏”了一把。
百事可乐经典营销案例二百事可乐：打响猴年第一炮2016年是猴年，百事可乐抓住猴年主题大打温情牌，请到了六小龄童拍出一支广告短片——《把乐带回家之猴王世家》，用微电影的方式讲述了章家猴王四代人的故事，从“活猴章”到“赛活猴”，从“南猴王”到“美猴王”，以猴王的名义感动了每一个人。
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
请运用营销学原理，结合本案例说明百事可乐采用了怎样的市场定位策略？此种市场定位策略的好处和缺点各是什么？
答：可口可乐是世界上最有影响力的公司之一，它的历史和地位都很稳固，而百事可乐则是采取了一种直接的战略，将可口可乐的优势，转化为了一个新的优势。
直接定位战略是指公司为了获得更好的市场地位，与具有优势地位的竞争者进行直接的竞争，从而达到与竞争对手同等的地位。
这种直接定位战略的优点是：因为竞争者的实力最强，所以，它的竞争过程很容易引起人们的注意，从而引起人们的注意，从而使他们的产品更容易被顾客和使用者所认识，从而使公司更容易建立起自己的品牌。
其不利之处在于：直接定位会引起激烈的市场竞争，甚至一败涂地，风险更大。
百事可乐的网络营销案例分析
百事知多少の品牌理念
1982年，百事公司进入中国建 厂。与美国本土传播的主题不同的 是，百事根据中国改革开放以后， 年轻一代迸发出的激情和新生活的 渴望，创造出了一个新的主题—— 渴望无限。 百事“渴望无限”的品 牌理念，倡导年轻人积极进取的生 活态度：我们虽不能改变世界，但 我们将从生活中获取精彩人生。
百事大家看の正方
• 零点研究咨询集团董事长袁岳： “帮助年轻人，贴近年轻人，支持 年轻人。百事淘宝的出现正是 这种与年轻人一同成长的使命 感的体现。它不仅有物质层面 的吃喝玩乐，也有精神层面的 自我实现，堪称业界的创举。 期待更多的企业能在这个方向 上前进。”
百事大家看の反方
• 志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台不能带来 线下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事 以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地， 恐怕把中国市场理解得太简单了。 • 《第一财经周刊》：现在很多品牌都在‘潮’上面大做 文章，百事似乎是在试图通过潮文化社区为年轻人创造 更多可能性。只是就最终目标成为一个更酷品牌而言， 目前效果显然不够理想。很简单，用瓶盖去网站兑换优 惠券并不能为百事的品牌涵义增加更多内容。更何况， 优惠券从来不是酷或者潮的关联词汇。
百事大家看の我方
• 通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝 的线上活动直接带动部分线下销量。 • 百事淘宝为中国年轻人提供平台， 以切实的行动来支持他们去拥有并 实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣 与销量的增长。 • “为渴望而创”只是百事淘宝做平 台推广的一个噱头，重心并不在于 创意的展示，其真正目的是想要做 一个多产品线的购物类平台？
百事知多少の历史
1999年 百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五 大饮料和食品公司 2007年 对其组织结构进行战略调整，成立三个主要 运营部门 百事公司自1898年创建至今已有100多年的历史 ， 在全世界200多个国家和地区拥有14余万名雇员
百事可乐营销案例
百事可乐营销案例篇一：百事可乐营销策略百事可乐营销策略案例分析可口可乐从19世纪到百事可乐出现之前在可乐市场基本处于完全垄断的状态，但百事可乐最终赶上可口可乐，甚至超越它，我认为可以分为以下几点：1.在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2.可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1.进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2.应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3.品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
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百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
三市场细分（一）地理自然环境。
一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。
例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。
再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
（二）人口环境。
不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。
因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。
人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。
据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意。
消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。
而消费者的购买意愿则更为重要等等。
四竞争性质目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风。
但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地方。
在那里，不少说法语的跟均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
可口可乐的营销策略：1.出售优质产品2.运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起3.产品要无处不在4.宣传产品的形象而不是产品5.合理利用名人效应。
可口可乐公司做的非常之棒，而可口和百事则是饮料业的两大龙头。
五分销渠道1.DS(直销)销售模式。
公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无需经过中间商环节，产品直接送达终端卖场。
2.WAT（批发协作）模式。
在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商进行沟通，面向小型零售商开展工作，不段“开点”，拓宽渠道，取得订单后，由批发商为终端零售商配货。
问题和机会一优势1.强大的创新能力和多元化产品的创新能力。
2.强有力的营销体系。
3.传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往独出心裁。
4.百事可乐传播“渴望无限”“年轻的一代”“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，由忠实的百事可乐年轻消费者。
二劣势1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消部分利润。
2. 消费者印象为不健康产品，可乐含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康问题。
3.百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈。
4.可口可乐公司的作业流程更加标准化。
5.百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推出。
三机会机会就是品牌，品牌就是机会。
四威胁1.百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而其在全世界不断扩大的市场占有率情况下。
百事可乐的情境实际上很困难。
2.越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是这个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。
3.可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意。
4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品。
没有注重升级或是推出新产品。
这些方面滞后于可口可乐。
而且每次都在可口可乐推出一种新产品的时候，也跟上一种类似的产品。
然而，人们大多数还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑。
备选营销方案的产生与评估一市场定位１.竞争优势分析百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）２.定位策略成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力（1．）良好的渠道管理。
百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。
WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。
与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。
（2．）灵活多变的促销策略促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。
它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。
百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。
对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
2000-2005年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
(3．) 严格系统的销售人员管理百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。
百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。
中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。
二营销组合策略决策营销组合要服从于企业的市场定位１.产品决策百事可乐现有的产品有：“百事可乐”“七喜”“美年达”“激浪”“亚洲”“北冰洋”“天府”“佳得乐”系列，“都乐”系列。
百事可乐的年轻化品牌定位定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。
凭借百事一直倡导的勇于挑战的奋斗精神，以及百事的深具影响力的品牌资源、卓越的产品管理理念和强大的市场营销能力，百事将借势创造另一个赢家通吃的经典传奇，让我们拭目以待。
２. 分销决策传统售点-一般杂货店或小型超市中型超市---连锁超市或中型超市KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等网吧渠道---各种网吧批发渠道---以批发为主要销货方式的售点教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点主要有这些渠道,另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道３促销决策促销。
20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1992～1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。
重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。