珠宝玉石营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;营销策略)
珠宝产品销售策划方案
珠宝产品销售策划方案一、市场分析最近几年的珠宝市场，犹如一场华丽的盛宴，各种珠宝品牌争奇斗艳，竞争异常激烈。
我国珠宝市场潜力巨大，消费需求逐年攀升，但同时也面临着同质化竞争、价格战等问题。
要想在这片红海中脱颖而出，必须有一套独特且有效的销售策划方案。
二、产品定位我们的珠宝产品以独特设计、高品质原材料和精湛工艺为核心竞争力，定位为中高端市场。
产品风格兼具时尚与复古，适合追求个性、品味的消费者。
三、销售目标1.提高品牌知名度，实现线上线下一体化销售。
2.实现年度销售额同比增长30%。
3.提升客户满意度，复购率提高20%。
四、销售策略1.营销活动策划（1）新品发布：定期推出新品，以独特设计吸引消费者关注，提升品牌形象。
（2）节日促销：在春节、国庆、圣诞等节日，推出限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专享折扣、礼品赠送等福利，提高客户粘性。
2.渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，扩大品牌影响力。
（2）线下渠道：拓展实体店，优化门店布局，提升购物体验。
3.品牌传播（1）广告宣传：投放电视、网络、户外等广告，提高品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红直播带货，吸引粉丝关注。
（2）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
4.客户服务（1）售后服务：提供退换货、维修保养等一站式售后服务，提升客户满意度。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
五、执行计划1.第一季度：新品发布，开展线上线下营销活动，拓展渠道。
2.第二季度：加强品牌传播，提高品牌知名度。
3.第三季度：开展节日促销活动，提升销售额。
六、预期效果2.年度销售额同比增长30%。
3.客户满意度提升，复购率提高20%。
七、风险评估1.市场竞争加剧，可能导致销售额下降。
应对措施：密切关注市场动态，调整营销策略。
2.原材料价格上涨，影响产品成本。
应对措施：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
珠宝玉石营销策划方案模板
珠宝玉石营销策划方案模板一、市场分析1. 行业背景分析a)市场规模、增长趋势及发展现状；b)市场竞争格局、主要竞争对手；c)消费者需求和购买行为特点。
2. 目标市场分析a)市场细分，确定目标消费群体；b)目标市场的消费习惯、需求特点。
3. SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁分析）a)公司内部优势和劣势；b)市场机会和威胁分析。
二、目标设定1. 营销目标a)销售目标；b)品牌知名度目标。
2. 定位策略a)品牌定位：高端、奢华、精致；b)产品定位：高品质、独特设计、匠心制作。
三、品牌策略1. 品牌形象a)给品牌起一个响亮的名字，易于记忆；b)设计品牌标志和形象，体现品牌的特点和价值。
2. 品牌故事a)根据品牌定位和产品特点，打造一个有故事性和感染力的品牌故事；b)通过品牌故事传递品牌的核心价值和理念。
3. 品牌传播a)选择合适的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、网络等；b)制定传播计划，包括广告、宣传活动、公关活动等；c)选择合适的代言人或品牌形象大使。
4. 品牌合作a)与有较高知名度和良好口碑的品牌或设计师合作，推出联名款；b)参与各类展览、论坛、活动，提升品牌知名度和影响力。
四、产品策略1. 产品规划a)确定产品系列及产品线；b)根据目标市场需求，设计不同款式和风格的产品。
2. 产品设计与制作a)找到优秀的设计师或团队，进行产品设计；b)保证产品质量，注重材料选择和工艺制作。
3. 产品包装a)设计精美、与品牌形象相符的产品包装；b)提供个性化定制包装服务。
4. 产品定价a)根据市场需求、竞争对手定价情况，制定合理的产品价格；b)根据产品不同款式和级别进行差异化定价。
五、渠道策略1. 销售渠道a)线下渠道：选取有品牌合作经验、与目标市场契合的零售商进行合作；b)线上渠道：建立自己的官方网店，与知名电商合作，提供方便快捷的线上购物渠道。
2. 经销商管理a)制定经销商政策和合作标准，约束经销商的销售行为；b)培训经销商，提升其产品知识和销售技巧。
经典的珠宝市场营销策划方案范文
经典的珠宝市场营销策划方案范文一、前言在日益激烈的市场竞争中，珠宝行业如何脱颖而出，赢得消费者的青睐，是每一个珠宝企业都需要深思的问题。
本方案旨在为珠宝企业提供一套经典、实用的市场营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增强消费者黏性。
二、市场分析1.市场环境分析随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，珠宝消费需求日益旺盛。
然而，市场竞争也愈发激烈，珠宝品牌层出不穷，消费者在选择上更加挑剔。
2.消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅仅体现在美观、保值上，更注重品牌文化、设计创新和个性化服务。
因此，珠宝企业需要把握消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、营销目标2.拓展市场份额，实现销售额同比增长30%；3.增强消费者黏性，提高复购率。
四、营销策略1.产品策略（1）注重产品设计创新，结合传统文化与现代审美，打造独具特色的珠宝产品；（2）提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（3）严把产品质量关，确保每一件产品都具备高品质。
2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，合理制定产品价格，使其具有竞争力；（2）定期推出优惠活动，吸引消费者购买；（3）根据市场需求，灵活调整价格策略。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，拓展销售网络；（2）线下渠道：布局实体门店，提升品牌形象，提高消费者购买体验；（3）合作渠道：与各大商场、百货商场、奢侈品店等建立合作关系，扩大销售渠道。
4.推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度；（2）网络营销：利用搜索引擎、社交媒体、短视频等平台，进行线上推广；（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，提高品牌口碑；（4）活动策划：举办各类活动，如新品发布会、品牌周年庆、节日促销等，吸引消费者关注。
五、营销执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务；2.建立专业的营销团队，负责策划、执行和监控营销活动；3.对营销效果进行定期评估，及时调整策略；4.加强与消费者的互动，了解消费者需求，优化产品和服务。
珠宝首饰营销策划方案swot
珠宝首饰营销策划方案swotSWOT分析一、背景分析珠宝首饰作为人们追求美的象征，已经成为现代社会的一个重要消费品。
然而，随着经济的发展和人们对美的追求的加深，珠宝首饰市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得竞争优势，吸引更多的消费者，制定一个全面的珠宝首饰营销策划方案是必不可少的。
二、目标市场分析在制定珠宝首饰营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
我们的目标市场主要包括高收入群体、新婚夫妇、情侣和收藏家等。
通过对这些人群的深入研究，我们可以更好地了解他们的需求和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
三、SWOT分析1.优势（Strengths）a)产品品质：我们的珠宝首饰产品以其高品质和独特设计而著名，能够吸引消费者的注意。
b)品牌知名度：我们的品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的声誉，消费者对我们的品牌有信任感。
c)销售渠道：我们建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者。
2.劣势（Weaknesses）a)高价格：我们的产品价格相对较高，这可能限制了一部分消费者的购买意愿。
b)固定的销售策略：我们的销售策略相对固定，没有针对不同消费者群体的个性化策略。
3.机会（Opportunities）a)市场需求增加：随着人们收入的增加和对美的追求的加深，珠宝首饰市场的需求将会增加。
这为我们提供了良机，可以扩大市场份额。
b)网络销售的发展：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝首饰。
我们可以利用互联网这个平台来拓展销售渠道和提高销量。
4.威胁（Threats）a)激烈的竞争：珠宝首饰市场竞争激烈，许多品牌在同一个市场竞争。
如果我们不能针对竞争对手的优势做出应对，可能会失去市场份额。
b)假冒伪劣产品：珠宝首饰行业存在很多假冒伪劣产品，这对我们品牌的声誉和销量都是威胁。
四、营销策略制定1.产品策略a)不断提升产品品质：通过引进先进的生产技术和材料，不断提高产品的品质和独特性，以吸引更多的消费者。
珠宝玉石营销策划方案模板范文
珠宝玉石营销策划方案模板范文1. 背景和市场分析1.1 背景珠宝玉石作为一种高端奢侈品，在全球范围内市场需求一直保持增长态势。
尽管经济不景气或者政治动荡可能影响某些市场的销售额，但整体来说，珠宝玉石行业仍然具有稳定且持续的增长潜力。
1.2 市场分析根据市场调查报告，亚洲地区是全球珠宝玉石市场的主要消费地区，特别是中国市场的增长速度最快。
亚洲地区的中产阶级和超级富豪具有强烈的消费欲望，对高品质的珠宝和玉石产品有着持续的需求。
此外，年轻一代的购买力正在增加，他们对于玩味和个性化的珠宝玉石产品也有着较高的兴趣。
因此，市场上出现了一些新兴品牌，他们注重创新设计和年轻化的宣传策略，以吸引年轻人群体的目光。
2. 目标消费者群体2.1 消费者特征针对上述市场分析，我们将重点关注以下目标消费者群体：- 高净值人士：他们通常具有丰富的金融资源并具有较强的消费欲望。
他们购买珠宝和玉石的动机更多是展示个人社会地位和财富，并且注重品牌的声誉和产品品质。
- 年轻人群体：他们注重珠宝和玉石产品的个性化和时尚性，他们更加关注设计和创新，对品牌影响力较为敏感。
2.2 消费者需求根据分析，这些目标消费者有以下主要需求：- 高品质产品：消费者倾向选择优质的珠宝和玉石产品，他们愿意为高品质支付更高的价格。
- 独特设计：消费者渴望独一无二的设计，而不仅仅是品牌本身。
- 体验式购物：消费者偏爱通过线上和线下的互动方式来体验购买过程，并且愿意为独特的购物体验买单。
3. 品牌定位和核心竞争力3.1 品牌定位基于目标消费者群体的特征和需求，我们的品牌定位将是一个高端奢华的珠宝和玉石品牌，注重独特设计和品质保证。
3.2 核心竞争力- 设计创新：通过独特的设计来满足年轻人群体的需求，同时也能吸引高净值人士。
- 品质控制：严格控制产品质量，提供高品质的产品和服务，以树立品牌信誉。
- 购物体验：进一步整合线上和线下渠道，提供全面的购物体验，满足消费者对于个性化服务的需求。
玉石珠宝营销策划方案怎么写
玉石珠宝营销策划方案怎么写篇一：市场分析与潜在顾客调研一、市场分析1.1 市场概述近年来，玉石珠宝市场呈现出持续增长的趋势，消费者对于高品质、独特设计和文化内涵丰富的玉石珠宝产品的需求不断增加。
据相关数据统计，全球玉石珠宝市场规模已达到数千亿美元，中国玉石珠宝市场规模占据了全球市场的四分之一以上。
1.2 市场竞争分析由于玉石珠宝市场前景广阔，吸引了众多企业进入竞争。
目前，市场上主要的竞争品牌有周大福、周生生等，它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度，占据了市场的一定份额。
此外，国内外一些知名品牌如Tiffany&Co.、Cartier等亦参与竞争。
1.3 潜在机会与挑战玉石珠宝市场潜在的机会主要来自于不断增长的消费者需求、国内外旅游被广泛开放、电商平台的崛起等因素。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、行业监管不足等问题也给企业带来了挑战。
二、潜在顾客调研2.1 顾客画像分析通过对玉石珠宝市场的潜在顾客进行调研，可以将其粗略分为以下几类人群：- 高端消费人群：拥有一定的经济实力和文化素养，关注产品的品质、设计和文化内涵。
- 年轻新锐消费者：追求时尚、个性化和创新的年轻人群，注重产品的品牌概念和设计风格。
- 中产阶级：注重性价比和产品功能，同时关注产品的品质和信誉度。
- 养生人群：注重玉石的文化传承和健康功效，追求产品的绿色环保性和民族文化内涵。
2.2 调研方法- 定量调研：通过问卷调查、访谈等方式收集消费者的基本信息、购买需求和购买习惯等数据，用于统计和分析。
- 定性调研：通过深度访谈、小组讨论等方式了解消费者对于产品品质、设计和文化内涵等方面的需求和预期，帮助企业针对不同消费者群体开发产品。
三、竞争分析与市场定位3.1 竞争品牌分析目前，市场上的竞争品牌主要有周大福、周生生、Tiffany&Co.、Cartier等。
它们凭借在市场上长期建立的品牌形象和广泛知名度，占据了一定的市场份额。
珠宝营销策划书
珠宝营销策划书珠宝营销策划书1. 背景介绍珠宝行业作为一个充满奢华和美感的行业，一直受到人们的关注和喜爱。
然而，在市场竞争激烈的环境下，珠宝企业需要制定一套有效的营销策略来吸引消费者，增加销售额和市场份额。
本文档将详细介绍珠宝营销策划书，包括目标市场分析、目标市场定位、品牌推广、产品创新、销售渠道等内容。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
珠宝行业的主要目标市场包括女性消费者、高端消费者和婚庆市场。
针对不同的目标市场，我们需要了解他们的消费心理、购买偏好以及消费能力。
通过调研和市场数据分析，我们可以确定目标市场的规模、增长潜力以及竞争对手情况，有利于制定相应的营销策略。
3. 目标市场定位根据对目标市场的分析结果，我们将确定适合我们产品的目标市场定位。
我们的珠宝产品主要定位于高端市场，追求高品质、独特设计以及个性化服务的消费者。
通过精确的目标市场定位，我们可以更好地满足目标消费者的需求，提升品牌形象和产品认知度。
4. 品牌推广品牌推广是珠宝企业吸引目标市场的关键。
我们将通过多种方式来进行品牌推广。
首先，我们将加强线上推广，通过社交媒体平台、电商平台以及自有网站来增加品牌曝光度。
其次，我们将与知名博主或网红进行合作，通过他们的粉丝群体来扩大品牌影响力。
此外，我们还将参加珠宝展览、时尚活动等，以展示我们的产品和品牌形象。
5. 产品创新产品创新是提升珠宝企业竞争力的重要手段。
我们将注重产品设计的创新和研发，推出符合目标消费者需求的新款产品。
同时，我们还将与知名设计师合作，打造独特的设计系列，提升产品的差异化竞争优势。
此外，我们将重视产品的质量和售后服务，以提高客户满意度和口碑。
6. 销售渠道销售渠道的选择对于珠宝企业的销售业绩至关重要。
我们将采取多元化的销售渠道策略，包括线上销售和线下销售。
线上销售将通过自有网站、电商平台等渠道进行，以满足年轻消费者的购买需求。
线下销售将通过实体门店和合作商进行，以提供更加个性化的产品体验和服务。
珠宝店营销策划方案优秀范文
珠宝店营销策划方案优秀范文珠宝店营销策划方案一、目标市场分析和定位1. 珠宝店的目标市场主要是中高端消费者群体，包括有较高消费水平和追求品质、个性和独特性的人群。
2. 定位为提供高品质、个性化、独特设计的珠宝产品的专业珠宝店。
3. 目标客户群体主要包括有购买力的年轻白领、新婚夫妇、高净值人群等。
二、品牌宣传策略1. 品牌口碑宣传：通过高质量的产品和优质的服务，争取客户的口碑宣传，打造品牌的良好形象。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台建立品牌形象，发布珠宝产品的图片、故事，吸引目标客户的关注和购买意愿。
3. 合作推广：与时尚杂志、明星、时尚博主等合作推出特别款式珠宝，增加品牌的曝光度和吸引力。
三、店面设计和陈列策略1. 创造独特的店面设计：通过店面装修设计来吸引顾客的眼球，展示品牌的高档和独特的形象。
2. 运用灯光和音乐效果：通过灯光和音乐效果的营造，营造出浪漫、高雅的购物环境，提升顾客的购买意愿。
3. 珠宝陈列设计：选择合适的陈列台和展柜，将各类珠宝产品进行分类陈列，突出不同系列和款式的特点。
四、产品策略1. 增加产品的多样性：不仅提供传统的黄金和钻石珠宝，还引入各种时尚定制首饰和创意设计的珠宝，满足不同顾客的需求。
2. 打造独特设计款式：与著名设计师合作，推出限量版精品珠宝，增加产品的独特性和奢华感。
3. 提供定制服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的定制服务，增强客户的购买体验和忠诚度。
五、促销活动策略1. 新品发布活动：定期举办新品发布会，吸引顾客关注和购买新款珠宝。
并通过抽奖、赠品等方式，增加购买的趣味性和吸引力。
2. 节假日促销活动：利用重要节假日举办特别促销活动，推出优惠折扣、礼品赠送等，吸引顾客进店购买。
3. 客户回馈活动：定期对会员客户进行专属福利的赠送，如生日礼品、积分兑换等，增加客户的忠诚度和满意度。
六、营销渠道策略1. 线上渠道：建立自己的电商平台，提供在线购买服务。
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珠宝玉石营销策划方案一、市场调查与分析㈠现状：⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。
二是与其它行业的渗透不断扩大。
三是对整个社会经济结构的调整作用明显。
四是珠宝消费的多元化特征明显。
五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。
在中国科学发展逐渐成熟的情况下，各个居民实现小康生活后，珠宝行业的需求也在慢慢加大。
在全球贸易一体化的发展同时，我国和国际接轨的步伐也在加快，珠宝行业从国内发展到国外的几率也越来越大。
准确说，国内珠宝目前是一个十分有利的发展趋势。
珠宝行业这些年，在经济全球化的发展下，面对多种资源、多个市场，国内珠宝行业也全面走向了竞争与合作的国际化。
从珠宝产品市场的拓展到人才、信息的交流，从珠宝玉石首饰资源到珠宝首饰生产加工国际间的竞争与合作已经发展到珠宝产业链条中各个环节。
中国珍珠产量大、质量好，人工宝石合成与切磨技术好、成本低，在国际市场极具竞争优势，出口量逐年增加。
但国内祖母绿、钻石、铂金、钯金等贵金属资源、高档红蓝宝石等宝石资源都十分稀缺，市场需求基本上依赖进口。
俄罗斯的白玉、巴西的水晶、泰国的有色宝石、波罗的海沿岸国家的琥珀、意大利的金饰、法属波利尼西亚的珍珠等也纷纷进入中国市场。
目前中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界珠宝的加工厂。
每年仅钻石的加工贸易产值超过10多亿美元。
中国巨大的市场潜力和不断成熟的市场运行机制，吸引了众多的国外珠宝企业。
一些国际知名的珠宝品牌，纷纷落户中国终端市场。
中国的消费者在中国就可以买到他们需要的世界顶级珠宝品牌的产品。
中国的一些品牌企业也不在满足于长期为国外品牌做贴牌产品，凭借精湛的工艺、中国元素的设计，进入了国际终端市场的开拓。
人才、信息在当今企业发展中的地位和作用极为重要，相关珠宝培训学习也可谓是至关重要的。
在中国一些大型珠宝企业中，外籍的管理人员、技术骨干、设计大师等人才的引进，已经凸显了企业竞争与发展优势。
信息采集、整理、传播，在商贸洽谈、企业决策中无处不在、无时不在。
网络发展，信息时代，没有人再漠视信息交流的国际化。
珠宝企业对黄金、白银、铂金等贵金属价格全球性、时时性调整的关注，就是很好的证明。
国外珠宝企业积极参加北京、深圳、上海等重要的珠宝展会，我国内地珠宝企业也踊跃参加瑞士、泰国、美国等国际珠宝展会。
国际铂金协会、世界黄金协会、国际钯金协会、国际有色宝石协会等纷纷协助其会员拓展我国市场。
国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、中国珠宝玉石首饰行业协会和国外一些商协会、科研、教育及培训机构的交流日益频繁。
国际上的一些投资机构和珠宝企业正在积极寻求与中国珠宝企业更加广泛的合作。
同时，中国珠宝企业也正在积极主动与国外珠宝企业合作，成为国外著名品牌的合作伙伴，在发展与效益上、在竞争与合作中努力实现双赢。
㈡分析：⑴优势①具有良好的资源优势。
云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。
②具有悠久的经营历史。
从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。
③具有独特的集散地功能。
云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。
④具有旺盛的市场需求。
⑤具有特殊的品牌效应。
这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。
⑥具有良好的产业依托。
旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。
⑦具有一定的人才储备。
由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。
⑧具有较完善的法律法规。
⑵市场所处区域的宏观经济形势Ａ．总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．Ｃ．国内目标市场的文化背景①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.㈢结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传品牌形象，低中档市场饱和，不易久留。
珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。
如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市场。
二、资金预算（单位：人民币—万元）（1）店面租赁装修：4（2）货物：13（3）宣传，广告：1（4）应急或周转：2（5）总计：20三、珠宝配货方案（1）假设我有20万作为投资的资金（2）对店面做相应的选择：参考价：①专卖店形式：1．旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在28—50万左右；2．形象店（实用面积在20—30平方的），投资金额在20—28万左右；3．中心店（实用面积在15—20平方的），投资金额在15—20万左右；4．迷你店（实用面积在10—15平方的），投资金额在13—15万左右。
②商场形式：1．小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右；2．精致型（实用面积在12—20平方的），投资金额在13—20万左右；3．大气型（实用面积在20平方以上的），投资金额在2万以上。
我的选择：根据店面的参考价与现有资金的情况，应该选择商场形式，并且是大气型的，店面投资在2万元以上，但要控制在4万元以下。
（3）进货品种：各种翡翠饰品（4）进货渠道：找珠宝行业中以信用出名的厂家进货，绝对不进赝品。
实行明码实价，对消费者负责。
四、营销方案⑴实体店表现策略:A.针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上,可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人(青春偶像)展示产品B.就白领阶层来说,可能单身较少,恋爱或已婚者居多,在这种情况下,买饰品送给自己心爱的人比较多,针对这类消费者,可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵,不落俗套.C.针对文化层次较高的中老女性,在广告宣传上突出高雅的味道,宣传石饰品丰富的内涵,产品的用材要高质量,样式新,而不太过张扬.报纸广告：①地域:广州，昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全国展开,同时在香港,台湾等城市的时尚报纸上发行②位置:日报的经济版,娱乐报纸的娱乐版③创作简述:体现产品魅力,采取黑,白,灰的对比,以欧美女性为产品的载体,宣传产品的设计风格,宣传产品的档次,突出神秘感。
杂志广告：①选择:《XXXX》《XXXX》《XXXX》等印刷质量较好的杂志媒体②创作简述:放大产品形象,利用背景与产品的结合,把时尚的信息传达给受众.广告效果评估：为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估,在一个广告投放前一定要进行预查,不可盲目进行,每个广告投放季度之后,要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放。
⑵人脉：①亲戚，通过亲戚向外推销，增加客户②朋友，通过朋友向外推销，增加客户③同学，通过同学向外推销，增加客户④老顾客，通过客户口口相传，增加客户⑶其他：要坚持顾客就是上帝的理念,提供优质的,价格合理的产品的服务,在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求,在顾客心目中营造好的自身形象。
五、顾客分析1,消费者的总体消费态势:中档消费2,所针对的消费者分析A,消费者的总量80%以上B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间C,中高层次上班女性D,收入较高E,受教育程度多在大专以上F,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者3, 所针对的消费者的消费行为(1),购买的动机A,时尚的购买动机B,目的性购买C,投资性购买(2),购买的频率小(1)购买的数量不定(2)购买地点:专卖店和各大珠宝行4,潜在消费者的特征A潜在消费者的特征①年龄在35岁到50岁之间②收入比较高的休闲女性③受教育程度高B,对这类产品的态度分析①价格要中高②艺术性突出③真材实料六、风险评估⑴风险：①产品出现质量问题，进货渠道出现问题②与顾客产生纠纷③人为灾害④突发的自然灾害⑵解决方案：上述风险可能会造成很大的损失，但是必须遵守顾客是上帝的原则，买一些相应的保险，不能因此失掉诚信的原则，努力积极的解决问题。
好好了解相关的法律知识，遵纪守法，运用法律知识保护自己的合法权益。
七、家庭生活安排及应急（1）家庭生活安排：家庭生活尽量节俭，不铺张浪费，珍惜每一分钱，有一定的储蓄，以备不时之需，搞好各方面的关系，平时乐于助人，在危难的时候他们能帮忙解围。
（2）应急安排：若是出现很大的亏损，则需向亲戚朋友借钱周转，还解决不了时再去银行贷款；若是出现自然灾害，则向投保的保险公司索取赔偿；若是进货渠道出现问题，产品质量有问题，则需向供货商要求赔偿，解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权益，并要求赔偿名誉损失。
最关键的是临危不惧，诚心和顾客好好沟通，一定能解决好的。
八、总结珠宝玉石营销策划不是一件简单的事，从市场调查与分析、资金预算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安排及应急，每一项都必须认真仔细好好规划，收集各方资料，搞好各方人际关系。
想靠一个人完成一番事业是很难的，因此必须利用好自身的人脉关系，诚信经营，与客户建立良好的关系。