加油站促销活动总结
中秋节加油站促销活动总结范文_加油站销售能手总结
中秋节加油站促销活动总结范文_加油站销售能手总结中秋节是中国传统节日之一，为了庆祝中秋节，加油站开展了一系列促销活动。
促销活动的开展旨在增加销售额，提升加油站的知名度，同时也能为消费者提供更多优惠，让他们感受到加油站的关怀和关注。
接下来，我将对中秋节加油站促销活动进行总结。
一、促销活动内容1. 优惠加油：针对中秋节期间车辆出行的消费者，加油站开展了加油优惠活动。
针对不同的加油量，设定了不同浓度的优惠力度，让消费者在加油时能够感受到实实在在的优惠。
2. 礼品赠送：针对指定的加油金额，加油站赠送了中秋节礼品，包括月饼、饮料、折扣券等，让消费者在加油的同时能够获得额外的赠品，增强了购买的愉悦感。
3. 会员积分翻倍：加油站会员在中秋节期间加油，可以享受会员积分翻倍的优惠。
这种方式不仅能够促进会员的消费，也能够提升会员的粘性，让消费者更愿意成为加油站的忠实会员。
1. 增加了销售额：通过中秋节的促销活动，加油站的销售额得到了明显的提升。
不仅吸引了更多的消费者前来加油，也增加了每位消费者的加油量，让加油站在中秋节期间的销售业绩得到了较大的提升。
2. 提升了知名度：通过中秋节的促销活动，加油站的知名度得到了提升。
消费者在享受优惠的也会更多地关注到加油站的品牌和服务，让加油站在消费者心目中留下了更深刻的印象。
3. 提高了顾客满意度：中秋节期间的促销活动，让消费者感受到了加油站对他们的关怀和关注，增强了他们的满意度。
优惠加油、礼品赠送等活动让消费者感受到了实实在在的优惠，让他们更愿意选择加油站进行加油。
三、促销活动优化建议1. 多样化的礼品赠送：在将来的促销活动中，可以增加礼品赠送的种类和数量，让消费者能够有更多的选择，并提升活动的吸引力。
2. 制定更具针对性的优惠策略：可以根据不同的消费者群体，制定更具针对性的优惠策略，让活动更加贴近消费者的需求。
3. 加强宣传推广：在下一次促销活动中，可以加强宣传推广力度，通过门店宣传、社交媒体推广等方式，让更多的消费者了解到中秋节的促销活动，提升活动的曝光度和影响力。
加油站销售工作总结
加油站销售工作总结加油站，通常指的是为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑油等。
今天第一范文网小编为大家精心挑选了关于的文章加油站销售工作总结，供大家阅读和参考，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
加油站销售工作总结篇一XX年在师分公司领导的亲切关心和大力帮助下，以强化内部管理为重点，以提高积极效益为中心，确保加油站安全生产无隐患为目的。
一年来在分公司各位同仁的帮助下，在全体员工的积极配合下，在站容站貌、规范服务、以及员工素质都有了较大改善，内部管理水平得到全面提高。
今年的主要工作有以下几点：一、经营情况：今年师分公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行。
严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了兵团石油质优量足品牌形象。
进入XX年，在师分公司提供数质量保证的基础上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。
高法有78辆车，一直在长行加油站加油。
我站从就看上一这家客户，他们不仅量大，而且是事业单位，在应收款上没有风险。
我站先后登门拜访20余次，但都没有谈下来。
可我站并没有因此放弃，我站开始寻找认识高法的朋友帮忙，在方方面面的努力下，高法已有来我站加油的意思，但担心我站的油品质量，担心司机套取现金。
于是我站把兵团石油的数质量管理，以及油品进站没有中转环节，在经营管理中我们会帮助用油单位管理司机，使用油单位节约成本的管理方式向高法作了详细地介绍。
用我站细致的管理工作终于打动了该客户。
通过一个月的试运行，高法对我站的油品质量、内部管理、员工的服务都非常满意。
最让该客户高兴的是，在我站加油后，每月油款比以前降低了5000元。
高法的车队队长对我说：我就是喜欢和兵团人打交道，兵团人实在、讲诚信。
当与客户签完协议，不过是表示完成销售的第一步，而真正的成功是保持住已有的客户。
今年我站一方面积极开拓市场，另一方面建立健全客户档案，构建客户诉求，依托市场调研、电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密融洽的客户关系。
加油站促销活动总结
加油站促销活动总结活动名称：加油站促销活动总结一、活动背景近年来，随着汽车保有量的增加，加油站业务也呈现出激烈竞争的态势。
为了提高加油站的竞争力和市场占有率，我们制定了一系列促销活动方案，以吸引更多的客户并增加销售额。
二、活动目标1. 提高加油站的知名度和品牌形象。
2. 增加客户流量，吸引更多的潜在客户。
3. 提高销售额，增加利润。
三、活动方案1. 优惠加油券发放活动在特定时间段内，每天前100名加油的客户将获得一张面值为10元的优惠加油券。
这样的促销活动既能吸引客户前来加油，又能增加客户的忠诚度。
2. 积分兑换礼品活动为了鼓励客户持续加油消费，我们设立了积分制度。
每次加油消费都将获得相应积分，积分可用于兑换精美礼品，如汽车香水、车载充电器等。
这样的活动能够吸引客户长期选择我们的加油站，并增加他们的消费频率。
3. 满额返现活动在特定时间段内，客户在加油站消费满一定金额后，可获得一定比例的返现。
例如，满200元返现10元。
这样的活动能够刺激客户增加单次加油的金额，提高销售额。
4. 新客户注册送礼活动针对新客户，我们推出了注册送礼活动。
新客户在加油站注册会员后，即可获得一份小礼品，如加油站定制的钥匙扣等。
这样的活动能够吸引新客户，增加客户群体。
四、活动执行与推广1. 内部培训与宣传在活动开始前，我们对加油站员工进行了相关培训，确保他们熟悉活动细节并能够有效推广。
同时，通过内部宣传，让员工充分了解活动的重要性和目标。
2. 线上推广我们在加油站官方网站、微信公众号等渠道发布了活动的相关信息，包括活动时间、规则、奖品等。
通过线上推广，我们能够覆盖更广泛的潜在客户群体。
3. 线下推广我们在加油站门口设置了宣传牌和海报，介绍活动内容和奖品。
并通过传单、广播等方式向客户宣传活动。
此外，我们还与周边商户合作，将活动信息传递给更多的人群。
五、活动效果与总结经过一段时间的促销活动，我们取得了显著的成果：1. 客户流量增加：活动期间，每天加油站的客户流量增加了30%以上，其中新客户占比明显提高。
中石化599元活动总结
中石化599元活动总结简介中石化是中国石化的简称，作为中国最大的石油和化学企业之一，一直致力于为客户提供高品质的产品和服务。
为了回馈广大消费者，中石化于近期推出了一项限时活动，旨在提供价值599元的优惠套餐。
本文将总结该活动的优势、效果和反馈。
活动详情活动期间，顾客只需支付599元即可获得一份包含汽油、柴油和润滑油的优惠套餐。
该套餐包括： - 50升汽油 - 50升柴油 - 1瓶润滑油中石化在全国范围内的加油站均参与了此次活动，方便顾客的参与和消费。
活动优势此次活动具有以下几个显著优势：1. 实惠中石化599元活动提供了丰富的能源和润滑油产品，相较于单独购买，顾客可以享受到更低的价格。
这无疑为广大车主带来了实实在在的经济节约。
2. 方便中石化在全国的加油站都参与了此次活动，这意味着顾客可以在全国各地的加油站方便地获取活动套餐。
无论是在城市还是乡村，顾客都能轻松地提前规划加油行程。
3. 安全保障作为中国最大的石油和化学企业之一，中石化始终致力于提供高品质和安全的产品。
因此，顾客无需担心优惠套餐质量的问题。
中石化石油产品严格遵循行业标准，确保顾客车辆的安全和可靠性。
活动效果中石化599元活动取得了显著的效果，主要体现在以下几个方面：1. 增加顾客流量此次活动吸引了大量车主前来中石化加油站参与并购买优惠套餐。
活动首日，各个加油站顾客流量明显增加，为中石化销售额作出了巨大贡献。
2. 提升品牌形象中石化作为中国知名企业，此次活动进一步提升了其品牌形象。
这次活动凸显了中石化对广大消费者的关切和关爱，增强了消费者对中石化品牌的认可度和好感度。
3. 活跃市场竞争中石化599元活动在市场上引起了广泛关注，也促使其他竞争对手加入到类似的优惠活动中。
这种市场反应表明，中石化活动的成功吸引了整个行业的关注，并推动了市场的活跃度。
活动反馈中石化599元活动收到了消费者的积极反馈，主要体现在以下几个方面：1. 价格实惠许多参与活动的顾客表示，活动提供的599元套餐非常实惠，价格远低于市场价格。
中秋节加油站促销活动总结范文_加油站销售能手总结
中秋节加油站促销活动总结范文_加油站销售能手总结中秋节是中国的传统节日之一，也是家庭团圆的时刻。
为了庆祝中秋节和吸引更多的客户前来加油站加油，我们制定了一系列的促销活动。
在这篇总结中，我将对这些活动进行评估和总结，以评估其效果。
我们在中秋节期间推出了打折优惠活动。
我们在加油站周围张贴了宣传海报，广告及时将活动信息传达给了客户，同时还给予了员工一定的奖励来提高他们的积极性。
这项活动取得了很好的效果，很多客户在得知活动信息后前来加油，加油量也明显增加。
其中一位老客户表示，由于活动的推出，他决定在中秋节期间多加油以备用，还带来了他的亲友一起加油。
我们还推出了积分兑换的活动。
客户在中秋节期间加油可以获得对应的积分，积分可以在未来兑换礼品或折扣。
这项活动吸引了很多忠诚客户的参与，并且加油站的会员数量也有所增加。
客户们在享受了实惠的加油服务的还可以通过积分换取心仪的礼品，相当受到了客户的喜爱。
我们还为中秋节推出了抽奖活动。
每位客户在加油时都可以参与抽奖，中奖的客户可以获得丰厚的奖品。
此项活动在中秋节期间获得了极高的人气，让客户们在加油的同时还能体验到一种乐趣。
许多客户表示，他们平时加油只是用来为车辆加油，而参与这个活动可以为自己带来一份惊喜和快乐。
我们还推出了限时特价商品的促销活动。
我们选择了一些受欢迎的商品在中秋节期间进行打折销售，吸引了很多客户前来购买。
这项活动不仅增加了加油站的销售额，还提高了客户对加油站的认可度。
许多客户表示，他们在加油的同时也会顺便购买一些商品，这使得他们觉得加油站不仅是一个加油点，更是一个能够满足他们日常需求的地方。
我们在中秋节期间的促销活动取得了很好的效果。
通过打折优惠、积分兑换、抽奖活动和特价商品的推出，吸引了更多客户的前来加油，增加了加油站的销售额。
这些活动也提高了客户对加油站的认可度和品牌忠诚度。
我们也需要注意活动的时机和内容的选择，以及与员工的有效沟通，进一步提升活动的效果。
中秋节加油站促销活动总结范文6篇
中秋节加油站促销活动总结范文6篇篇1金秋九月，丹桂飘香，又是一年中秋时。
在这个充满团圆与温馨的节日里，我们加油站举办了一场别开生面的促销活动，旨在为顾客营造一个愉悦的购物氛围，同时也提升加油站的销售额。
现将本次促销活动总结如下：一、活动策划与准备本次促销活动经过精心策划，充分考虑了节日氛围、顾客需求以及加油站实际情况。
在活动准备阶段，我们做了以下工作：1. 制定活动方案：我们根据加油站的特点和顾客需求，制定了详细的活动方案，包括活动主题、时间、地点、流程等。
2. 布置活动现场：我们在加油站内布置了彩旗、灯笼等节日装饰，营造出浓郁的中秋氛围。
同时，我们还准备了丰富的礼品和抽奖环节，以吸引更多顾客参与。
3. 宣传与推广：我们通过社交媒体、短信等方式进行宣传，吸引更多潜在顾客参与活动。
二、活动亮点与特色本次促销活动有许多亮点和特色，以下是几个主要方面：1. 节日氛围浓厚：我们通过精心的装饰和布置，让加油站充满了中秋节的氛围，让顾客在购物的同时也能感受到节日的喜悦。
2. 促销力度大：我们准备了丰富的礼品和优惠活动，吸引了大量顾客参与。
同时，我们还推出了中秋节特别优惠，让顾客在购物时能够享受到更多的实惠。
3. 互动环节丰富：我们设置了多个互动环节，如抽奖、互动游戏等，让顾客在购物的同时也能享受到乐趣。
这些互动环节不仅增强了顾客的参与感，也提升了加油站的知名度。
三、活动成效与总结本次促销活动取得了显著的效果，主要体现在以下几个方面：1. 销售额提升：通过本次促销活动，加油站的销售额得到了明显的提升，实现了预期的目标。
2. 顾客满意度提高：丰富的礼品和优惠活动吸引了大量顾客参与，提高了顾客的满意度和忠诚度。
3. 品牌影响力扩大：本次活动不仅提升了加油站的知名度，也增强了品牌的影响力，为未来的发展奠定了基础。
在本次活动中，我们也收获了许多宝贵的经验教训。
首先，我们在活动策划阶段需要更加细致地考虑各个环节的衔接和协调，以确保活动的顺利进行。
促销方案之加油站促销活动总结
加油站促销活动总结【篇一：中石油加油站工作总结】篇一：2013年勐拉加油站年终工作总结2013年勐拉加油站年终工作总结时光的流逝可能会使许多记忆渐行渐远，渐渐模糊，但2013年这几个字，却深深地烙进了勐拉加油站的集体记忆，因为2013年是勐拉加油站发展进程中很不寻常、很不平凡的一年，也是一个注定要在加油站史册上写下浓重笔墨的年份。
石油石化受2009年的金融危机影响后，2013年的石油石化市场成为变化多端的年份，加油站成品油的销售经历着严峻的考验，然而，我们依然在峰回路转中写下了绚丽篇章。
一、 2013年目标、任务完成情况2013年公司给勐拉加油站总共下达了2518吨的轻油销售任务和13.38吨润滑油任务，2013年勐拉加油站完成轻油销售2545.38吨，超指标27.38吨，比去年的2526.84吨增加18.54吨，增长率为0.73%，其中93#轻油完成1633.36吨，0#柴油完成903.56吨。
其中93#汽油的销售比重占总销售的64.87%，润滑油销售6.1吨，欠任务7.28吨，比去年的3.95吨增加2.15吨，增长率为35.25%，。
6至12月勐拉加油站发105张ic前，ic卡充值金额为1240400元，比公司下达的295万元欠1709600元，持卡比例为7.48%，比往年的持卡比例有了大幅度的提高。
非油品销售主要以香烟、燃油宝和水，2013年非油品销售达41471.5元，其中，燃油宝销售1560元，香烟销售39911.5元，占非油品销售的96.23%，非油品销售逐年提高。
二、2013年的主要工作1、经营创收工作1-10月份，在努力创收工作中，我们抓优质服务，努力争取客户，对进站的每一位客户我们做到了“来有迎声、走有送声”、热情周到；对有困难的客户及时给予力所能及的帮助，以努力实现“以客户发展客户”的目的；对客户提出的建议认真采纳，争取效益，尽全力加大了油料的销售。
6月份开始，勐拉加油站〔6月份正式发ic卡〕利用发ic卡的方式来稳定老客户，同时积极发展新客户，并取得了一定成效。
加油站促销活动总结
加油站促销活动总结
加油站促销活动总结：
1. 折扣促销：加油站可以定期推出一些折扣促销活动，如打折加油、满减优惠等。
这种促销活动可以吸引更多车主选择在该加油站加油。
2. 积分活动：加油站可以推出积分活动，车主在该加油站加油时可以积累积分，积分可以兑换为一些实物或者优惠券。
这样可以增加车主的粘性，使其更加愿意选择在该加油站加油。
3. 礼品赠送：加油站可以定期举办购油送礼品的活动，例如购买一定数量的汽油或者加满油箱送一些小礼品，如洗车券、加油卡等。
这种活动可以增加车主在该加油站消费的意愿。
4. 参与抽奖：加油站可以定期举办抽奖活动，车主在该加油站加油时，可以获得一些抽奖机会，中奖的车主可以得到一些特殊奖品或者优惠券。
这种活动可以增加车主的期待感和兴趣，激发他们选择在该加油站加油。
5. 会员特权：加油站可以推出会员特权活动，通过注册成为该加油站的会员，会员可以享受一些特殊优惠，如加油折扣、洗车优惠等。
这种活动可以增加车主成为该加油站的忠实用户。
总之，加油站的促销活动应该结合车主的需求和市场的情况制定，并且定期更新，以吸引更多的车主选择在该加油站加油消费。
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加油站促销活动总结以下是由出国留学网整理的加油站促销活动总结，欢迎阅读。
加油站促销活动总结成品油销售企业经常会推出各种促销项目。
在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢?反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。
往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。
”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。
”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。
”“搞不好，要接受公司的考核的。
”、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。
就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
、员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。
原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
、促销品管理不当，甚至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!、促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。
所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。
从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。
目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。
需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。
广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。
费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。
宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。
一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。
因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。
怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。
如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。
因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。
、销售促进销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。
加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。
建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。
如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。
因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。
加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。
通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
、参与推销参与推销是通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。
参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或服务的时候。
可以说，参与推销是零售促销组合四个基本组成部分中最为关键部分。
参与推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参与热情是关键。
通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方面，来激发大家的参与热情。
首先是方案制定，自下而上。
促销方案制定主要包括目标客户确定、赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。
加油站员工每日与所处市场区域内的客户进行接触，因此他们是方案的制定的最佳人选。
相反，并不是机关的某个管理岗位。
方案制定过程中分析项目众多，因此，制作过程中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进而制定出方案，更为重要的一点是员工参与了方案的制定，他们才更愿意去执行。
其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。
站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动注意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反馈等内容，员工“闪亮点”的肯定与激励等内容，并记入当天交接班记录中。
第三是店内与店外的配合。
加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度决定了客户对促销活动的反应，而收银员是接触客户的最后一人，也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可以利用最后接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常重要的，所以要有明确的分工内容：【实例】店外：统一促销语言：您好，欢迎光临，您加满吧!我们现在汽油正在搞降价活动，每升油比外面的加油站便宜毛钱，如果你加满油箱的话可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧?店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油正在降价促销，每升油比外面便宜毛钱，你可以把这个好消息告诉您的亲朋好友。
第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。
站经理负责促销期间站内、站外一切不规范促销行为的纠正(例如：促销品挪用、未按规定要求进行发放、人员宣传不到位、不一致等)。
片区经理负责跟进促销站活动开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的指正或激励;公司加管部负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工行为，查找问题给予指正，搜集闪亮点给予短信激励;同时每日负责分析促销站目标预期是否达到，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。
、效用评估要有计划、阶段性地对促销效果加以分析。
效用评估仅仅是分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。
同时，销量的变化与促销成本之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效用评估的重要组成部分。
加油站计算机零售管理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析提供了有效支持。
当前，系统对于油站促销活动效用评估的积极作用主要表现在以下两个方面：1)降价促销效应分析零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和毛利的关系。
通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可即时分析降价促销效应。
在利润分析上，引入“临界销量”概念。
首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油成本;变价后吨油毛利=变价后吨油收入-本月吨油成本。
若变价前毛利=变价后毛利，则变价前日销*变价前吨油毛利=临界销量*变价后吨油毛利)赠品促销方案制定与分析通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效判断促销活动是否达到预期。
为了有效地管理促销组合，零售管理者必须首先确定自己的促销目标。
这些目标应当是零售商运营管理计划的必然结果。
因此，所有的促销目标最终都应当能够改善零售商的财务绩效，这才是零售商战略和管理计划希望实现的。
而通过开展活动，培育油站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业希望通过促销活动达到进一步的促进。
因而，促销目标应明确为对外经营方面和对内管理两个方面。
1、对外经营方面的目标：1)客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户;)不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户;)在客户之间形成好的口碑，树立中石油品牌形象;、对内管理的目标：1)培育全站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，形成以站经理为核心的油站开发团队;)从根本上改变油站员工不维护客户的恶习;)通过促销活动，让客户得到与我们亲密接触的机会。
加油站零售促销组合的四个组成部分需要从一个全面系统的角度进行管理。
也就是说，为了实现促销目的，它们必须有效结合起来并相互加强。
如果广告、宣传向消费者传达的是商品的质量以及可获实惠，那么销售促进、个人推销也必须针对同一方面。