潘婷clinicaer整合营销案例
潘婷及海飞丝产品创新案例
对伊利的启示： 对伊利的启示： 1.一个成功的包装升级， 1.一个成功的包装升级，结合产品概念 一个成功的包装升级 和广告升级可以为品牌带来销量增长。 和广告升级可以为品牌带来销量增长。 2.一个成功的包装升级， 2.一个成功的包装升级，可以帮助品牌 一个成功的包装升级 提升其核心品牌资产。 提升其核心品牌资产。 3.包装升级不仅仅局限于整个包装的大 3.包装升级不仅仅局限于整个包装的大 改动，诸如图案设计、 改动，诸如图案设计、颜色调整等局部 的调整也属于包装升级的范畴。 的调整也属于包装升级的范畴。
通过包装创新带动业务增长
不仅仅是潘婷， 不仅仅是潘婷，海飞丝也通过包装的改善带 动了业务增长。 〇〇八年 由于成本增加， 八年， 动了业务增长。二〇〇八年，由于成本增加， 海飞丝酝酿涨价。 海飞丝酝酿涨价。为了尽量避免涨价带来的 销量减少， 销量减少，海飞丝决定推出全新瓶型以给市 场带来足够多的热点， 场带来足够多的热点，从而淡化其涨价的负 面影响。 面影响。
在全新瓶型上市之后， 在全新瓶型上市之后，新潘婷的销量得 到了显著的提升。 到了显著的提升。即使品牌的市场销量 已经很高了，新潘婷上市之后销量对比 已经很高了， 去年同期依然增长了+21% +21%。 去年同期依然增长了+21%。 并且， 并且，新的瓶型帮助潘婷在品牌资产的 调研中进一步拉开了与竞争对手在“ 调研中进一步拉开了与竞争对手在“头 发健康”这一核心资产上面的差距。 发健康”这一核心资产上面的差距。
海飞丝2008新包装
结果，本次新瓶型上市成功的为海飞丝解决了 结果， 涨价难题。海飞丝的销量同比增长+8% +8%， 涨价难题。海飞丝的销量同比增长+8%，销售 额同比增长+10% +10%。 额同比增长+10%。 旧
[潘婷润发精华素市场推广公关案例] 潘婷润发精华素
![[潘婷润发精华素市场推广公关案例] 潘婷润发精华素](https://img.taocdn.com/s3/m/808189c2e2bd960591c67758.png)
《[潘婷润发精华素市场推广公关案例] 潘婷润发精华素》摘要：该公司凭着骄人业绩跻身_财富_杂志评选出全球500 强企业前二十名属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等，潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由而外彻底改善发质使用次就有明显效_ 潘婷润发精华素是新代护发产品制定了以上关键信息宣伟策划将整项目分三部分完成前期宣传、活动身及期善工作，_女友_杂志编辑“我非常喜欢这次参加潘婷润发精华素推广活动潘婷润发精华素市场推广公关案例“ 潘婷－－爱上你秀发”国美发年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位咨询单位“ 潘婷－－爱上你秀发”国美发年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始837年宝洁公司是世界日用消费品公司该公司凭着骄人业绩跻身_财富_杂志评选出全球500 强企业前二十名属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等988年宝洁公司广州成立其国合企业－－广州宝洁有限公司起宝洁国已有十多年投历程十多年宝洁属下些著名品牌可谓喻户晓如潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等999年5月宝洁旗下著名洗发水品牌潘婷打算999年8月上海及浙江市场全面推出其新护发产品－－潘婷润发精华素从而带动种全新护发新理念即从简单护发_深层润发重改变配合该产品发布要策划及展开系列既新颖又有力公关活动层层筛选与比较宣伟公关公司终凭借有创策划及优秀工作班子众多竞争对手脱颖而出取得了推广潘婷润发精华素任命项目调策划活动前宣伟进行了详尽市场调由潘婷润发精华素产品是美发领域项新突破且其上市九九九年又正是新旧世纪交替特殊段再加上九九年十月日又是我国建国五十周年日子考虑到这特殊阶段正是对化、历史等领域进行回顾展望机而类活动又比较容易引起媒介及众兴趣宣伟定举办名“潘婷－－爱上你秀发”国美发年回顾展活动该活动将是国首次举办有关美发技术及美发历史回顾展吸引众关也能缔造潘婷品牌美发界先驱地位潘婷与起回顾年三千发丝代变迁也能助消费者更地了不代美发、护发产品及技术并展望二十世纪美发、护发新潮流及产品项目策划公关目标上海及浙江地区媒体提高潘婷润发精华素知名并通举办国美发年回顾展树立潘婷业界护发先驱形象关键信息_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由而外彻底改善发质使用次就有明显效_ 潘婷润发精华素是新代护发产品制定了以上关键信息宣伟策划将整项目分三部分完成前期宣传、活动身及期善工作前期宣传将侧重争取各领域权威人士支持并产品发布活动作铺垫工作宣伟策划将潘婷润发精华素产品礼盒及使用反馈表发给上海及浙江地区媒体及美发界、演艺界等领域社会知名人士首先争取他们对产品认和支持对产品有了定认识基础上再邀请各主要媒体召开次媒介研讨会将正式活动打下伏笔些前期活动宣传工作也是必不可少如报纸上刊登系列软性宣传及电台节目宣传等活动部分重将是展览会组织其展览会开幕式活动又是重头戏容包括潘婷润发精华素产品上市记者招待会、纪录片播映、不代发型表演及有奖问答等期工作将集与媒体络、剪报落实及整活动总结分析报告项目实施前期活动了争取各领域权威人士支持并产品发布活动作铺垫工作装有潘婷润发精华素产品及使用反馈表礼盒发给上海及浙江地区媒体及美发界、演艺界等领域社会知名人士共330人其包括上海东方电视台著名主持人袁鸣、曹可凡及华东地区有名气发型师王磊等首先争取他们对产品认和支持这三多位产品试用者有超多位回复了使用见反馈表所有人都给予潘婷润发精华素很高评价其部分试用者还表示使用了该产品次头发柔顺、光亮方面就有明显改善对产品有了定认识基础上再邀请各主要媒体八月五日上海召开了次媒介研讨会将正式活动打下伏笔将近0位上海及浙江地区记者参加了研讨会了增加信力潘婷还特别从日邀请了研究发展部潘婷护发专介绍护发基知识并向当场演示了使用润发精华素产品即效了活跃现场气氛并增加记者们兴趣护发专还特别每人都作了头发测试记者们透头发测试仪了了己发质并对怎样保养头发有了心得可谓收获不前期宣传了加强宣传覆盖面及影响力并直接影响到产品目标消费群8－35岁女性宣伟特别选择与华东地区非常热销生活类包括[上海装报]及拥有批年轻听众上海东方广播电台合作进行了系列宣传活动如[上海装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你秀发”国美发年回顾展系列关头发故事软性与者起回顾年美发变迁、分享护发诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍以提升展览会吸引力另外宣伟还与上海东方广播电台音乐节目“3－5流行世界”合作参与制作了期周（共6期〕名“潘婷音乐”栏目除了对美发历史、护发知识及展览会情况介绍外还由支持人现场接听听众朋友有奖竞猜电话答对题目听众获得了潘婷润发精华素礼盒作奖励活动结束,据节目主持人介绍听众们反映非常热烈每天拨打答题热线听众不计其数活动部分“潘婷－－爱上你秀发”国美发年回顾展八月二十五日上海图馆楼展厅举行当选问题上确让人绞尽脑汁由展览会地既要外观有气派又要交通方便更要与展览会主题相而具化气息几周折终选定了既具化底蕴又地处闹市区淮海路上新建上海图馆展览会开幕式暨潘婷润发精华素上市会非常隆重宣伟安排展厅外悬挂了巨幅宣传横幅以提高影响力及吸引力上海、杭州、温州及宁波八十多位媒体代表参加了活动其包括众媒体、商业消费类媒体、生活及美容美发等不类型媒体更囊括了上海所有6电视台及浙江省各城市电视台真可谓盛况空前另外由潘婷品牌形象以非常鲜明了辅助及加强潘婷润发精华素产品信力还特别邀请了99‘国装表演艺术赛系列活动荣获潘婷优雅气质奖及佳秀发奖戴洁姐及梁馨姐共出席开幕式活动并邀请她们参与了不代发型与饰表演次展览会容相当丰富不但向参观者展示了从民末清初到现代社会发型变化及美发、护发技术还特别制作了部反映我国各代不发型及美发技术变迁纪录片该片是我国首部全面展示国近代美发史片子具极高观赏性和教育性了增加展览会生动感更展览会现场还原了三、四十年代旧上海美发厅场景吸引了成千上万观众驻足观赏据统计期三天展览会共吸引了近三万人次观众到场参观可谓数据惊人期工作活动结束宣伟分别致电与所有与会媒体进行交流以不断改进今工作更有其他省市媒体观看了有关报道对该选题发生了浓厚兴趣并致电宣伟取详细和图片供发稿用其央电视台套生活栏目还特别选用了我们素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目特别制作了档长达十五分钟有关美发、护发专题节目造成了相当社会影响项目评估_ 综合评估据统计全国围共收到相关报道6其包括电台及8电视台其央电视台套生活栏目还特别选用了我们素材庆祝祖国建国五十周年系列回顾报道节目特别制作了档长达十五分钟有关美发、护发专题节目确实造成了相当社会影响所有这些报道折合广告价格高达人民币30多万元活动结束仅三月潘婷润发精华素就荣登上海连锁店－－华集团护发产品销售额榜首该活动造成定社会影响也提升了产品销售表现_ 新闻报道分析关键信息_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由而外彻底改善发质,使用次就有明显效_ 潘婷润发精华素是新代护发产品 _ 分析_ 基上所有媒体都提到了关键信息占报道总数95％_ 有3报道只介绍了年回顾展身但没有提到潘婷润发精华素产品然而这些报道都使用了潘婷润发精华素上市会有关照片者很容易从照片上及其他媒体报道上识到潘婷是该活动主办者从而提高潘婷知名报道性质 _ 分析_ 较积极正面报道数量占总数95%客观性报道数占5%面报道这样结是令人满记者反馈_ 包飞_上海化广场_杂志编辑部主任“这次潘婷润发精华素推广活动及国美发年回顾展给我印象非常深刻形式非常新、很有创愿宝洁公司能多做些这种有创活动” _ 刘柳, _女友_杂志编辑“我非常喜欢这次参加潘婷润发精华素推广活动活动容丰富形式生动、有创特别是历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展板等都很棒希望今能参加更多类活动” _ 方静, 温州有线电视台主持人“这次活动办得相当成功我们该活动作报道由容新颖、全面吸引了批观众收视率也提高不少”项目策划和实施单位宣伟国际公关有限公司。
广告案例分析_潘婷
广告案例分析——潘婷泰国励志广告
目录
潘婷品牌定位
潘婷宣传策略与广告创意
潘婷泰国励志广告具体分析
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷的品牌定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以 此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别。 潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上 工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该 洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
潘婷的宣传策略与广告创意
广告作品是广告创意的物化形式。创意 是广告的灵魂。广告创意是介于广告策 划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。 广告创意的独创性原则。独创性的广告 创意具有最大强度的心理突破效果。与 众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明 的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受 众脑海中留下深刻的印象。长久地被记 忆，这一系列心理过程符合广告传达的 心理阶梯的目标。 广告作品不是纯粹的艺术品，包括具有 公益性质的广告。
Thank You!
产品销售量
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
广告具体分析
潘婷广告策划书1FANGFANG
潘婷塑造魅力秀发广告策划书广州宝洁有限公司策划人：方芳执行人：方芳2011年12月目录一、市场分析 (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (3)（三）产品分析 (4)（四）企业竞争对手分析 (4)二、广告策略 (7)（一）广告的目标市场 (7)（二）广告的诉求对象 (7)（三）广告的诉求重点 (7)（四）媒体的广告表现 (7)三、广告计划 (8)（一）广告目标 (8)（二）广告实施时间 (8)（三）广告目标市场 (8)（四）广告的诉求对象 (8)（五）广告脚本 (8)四、广告活动的效果预测和监控 (10)附录 (11)消费者市场调查问卷 (11)公司背景 (14)前言为了预测日化品需求的变化趋势，确定可能实现的目标，并在此基础上决定能产生最佳效果的资源配置与行动方式，我特地制作了该广告策划书。
以保证广告活动的计划性，连续性，创造性和达到最佳的效果。
随着我国人民生活水平的提高，人们对日化的需求也不断增加。
改革开放20多年来，我国日化品市场销售额平均以每年30％的速度增长，最高的年份达35％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，日化品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，日化品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国日化品生产企业将面临全方位的挑战：外国日化品进入我国的成本将会降低，外国高档日化品具有更强的竞争力；一些中低档日化品也将进入我国市场，中档日化品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档日化品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
潘婷广告策划书
总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调 查，学生群体消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面 做出相应的调整，提高质量适度调价，在市场占有率上会更具有号召 力。
（四）竞争对手分析
1 • 海飞丝 始创于1837年，宝洁公司出品，行业影响力 品牌，宝洁公司（中国）有限公司
2
潘婷
主，以户外、海报为辅媒体
☆ 第三阶段：延续期（2012年7月-2012年8月）采用以电视、网络为
主，以户外、海报为辅媒体
六、经费预算
电视是最有效的广告媒体，所以广告媒体及费用应适当增 加在电视方面的费用安排。（广告时长30秒） (一)、河南电视台综合频道： • 21:00-21:30时段4900元/10秒; • 11:30-12:00时段1200元/10秒; • 19:30-19:35时段5000元/10秒; 共计元27750/天 (二) 城市公交车站站牌：8200元/块 (三）广播网络：2200元/期
【消费者的购买行为】
(1)右图数据说明：一方面消费者
总数33
愿意忠诚于潘婷的质量而去购买
该产品；另一方面，价格合理和 知名度也成为消费者购买潘婷的
12 16 14
影响因素之一，受品牌影响而去
比例
10 8 6 4 2 0 1
品牌 价格 包装 其他
购买潘婷洗发露的人占42﹪，说 明潘婷的品牌在消费者的心目中 是有一定地位的，还需后期的继 续的提升。
（二）、潘婷洗发水在中国2011年十大洗发水品牌排行榜居第五位，
其商标很受消费者的喜爱。
四、外部威胁---t
（一）、市场上竞争品牌的洗发水不计其数，而且数量呈上升趋势，其中存 在着一些强力竞争者，如海飞丝，飘柔等 。再加上国外的一些优秀品牌，消 费者的选择空间非常大，加上很多消费者信赖国外产品，这在一定程度上冲 击了潘婷丝质顺滑洗发水的销售量。 （二）、市场比较杂多，现在大部分分销商在超市等大型商场。由于消费水 平的提高，导致杂货店和小商店销售不好，特别是小乡镇，很大可能挤压商 品，造成有一定的损失，而且价格方面也存在不利。 （三）、现在市面上的不法销售活动特别多，经常有些假货新品上市，打着 产品的名义捆绑销售、打折等，致使消费者不在信任这类商品，从而影响了 企业的信誉和销售量。
广告案例分析
• 90年代，超级名模，多效合一的美容产 品和偶像崇拜。
• • • • 珍妮弗安妮斯顿和美格莱恩开创了明星们剪 短发的热潮。 潘婷赢得了相当于美发和维他命世界的奥斯 卡，得到了世界权威“瑞士维他命营养学会” 的认可。 “秀发健康有光泽”的承诺，体现出潘婷新 的Pro-V系列产品拥有改善女性发质，使秀发 健康，莹亮的能力。 潘婷产品登陆日本和亚洲市场。潘婷针对当 地不同的需要推出与之适应的系列产品。在 日本。潘婷产品的重点是营造强韧秀发，因 此在亚洲，全新的潘婷乳液修复系列产品给 与滋润秀发，防止发梢分叉的承诺。 1992年，潘婷品牌登陆中国，携手亚洲顶级 明星和模特，把先进的头发护理理念传达给 亿万中国消费者，帮助每一位威穿着和女权主义的兴 起。 • 超级名模引领着当代的美丽时尚，她 们向众人展示许多不同的打扮和气质， 推出一轮崭新的时尚风格。 • 1986年，宝洁公司要求潘婷系列产 品将其品牌发展战略定位在：出色的 革新能力、有效的市场营销和全球性 销售渠道。 • 1988年，潘婷发起了以Kelly Le Brock的形象为代表的“别嫉妒我的 美丽！”的广告运动，向大众分享所 有关于女性秀发的需求和体验。
潘婷的广告策略
（一）：市场定位策略 潘婷品牌，锁定年轻女性消 费者，全方位解决他们对于 受损、干枯、易断裂、毛躁 及分叉等各种问题发质而带 来的秀发修护需求。
潘婷的广告策略
（二）：产品定位策略 潘婷产品的特点是修护受 损发质，潘婷品牌自成立 以来一直不断突出其修护 的效用与特点，强调修护 这一不同于其他同类品牌 的不同之处，从而寻求其 独特位置。至今，成就潘 婷品牌为精准修护头发各 种问题的修护类第一品牌 的地位。
广告案例分析——
潘婷
小组成员： 赵茶茶 刘冰霄 晁洪亮 明佳星
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例一、案例背景潘婷是宝洁公司旗下的一款发护产品品牌，以其专业的美容护发功效在市场上享有很高的知名度和声誉。
然而，由于市场上涌现了越来越多的竞争品牌，潘婷面临着来自其他品牌的竞争压力。
为了进一步提升潘婷在市场中的竞争力，宝洁公司决定对潘婷润发精华素进行市场推广公关活动。
二、目标与策略1. 目标：提升潘婷润发精华素在消费者心中的认知度和美容护发知识。
2. 策略：（1）通过公关活动增加媒体曝光率，引发市场关注。
（2）利用社交媒体平台传播美容护发知识和产品优势。
（3）与美容达人、发型师等影响力人物合作，提升产品口碑和信誉。
三、实施方案1. 举办产品发布会：在发布会上展示潘婷润发精华素的产品特点和优势，并邀请美容专家进行解说和示范，吸引媒体的关注。
2. 合作达人分享：通过与美容达人合作，在社交媒体平台上发布关于潘婷润发精华素的使用心得和效果，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
3. 设计线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上活动，如美容护发知识问答、精华素效果视频比赛等，增加用户互动和产品曝光率。
4. 寻找明星代言人：邀请知名美容达人或明星作为潘婷润发精华素的代言人，提升产品的媒体曝光率和口碑。
5. 与发型师合作：与知名发型师合作，开展发型秀、护发讲座等活动，宣传潘婷润发精华素的护发功效和使用方法。
四、推广效果评估1. 媒体关注度提升：通过产品发布会和代言人宣传，成功引起媒体的广泛关注，提升了潘婷润发精华素的媒体曝光率。
2. 社交媒体传播效果：通过合作达人分享和线上活动，成功传播了美容护发知识和产品优势，增加了潘婷润发精华素在社交媒体上的知名度。
3. 产品口碑提升：通过与发型师合作的护发讲座和发型秀，成功向消费者宣传了潘婷润发精华素的护发功效，提升了产品的口碑和信誉。
4. 销售增长：通过各项推广活动，成功引起了消费者的购买兴趣，销量得到了明显的增长。
五、总结与展望潘婷润发精华素市场推广公关活动通过与媒体、美容达人、明星代言人和发型师的合作，成功提升了产品的知名度、美容护发知识的传播效果和产品的口碑。
宝洁公司潘婷品牌广告营销案例分析报告
[Image Info] www.wizdata.co.kr
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宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品 简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己 的发展空间，市场就不会重叠。
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
林 志 玲
周
大S
迅
潘婷全球同步更新
2007年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊 始，潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世 界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
潘婷新主张：发现你的独特光彩 从深入人心的Pro-V维他命原标志，到这次升级后的全新Shirra标识，潘
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
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潘婷clinicare：“悦享臻致生活”
----------整合营销案例分析
姓名：陶金梅
班级：广告理论09-2
学号：0901070618
潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活
案例名称：潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活
品牌：潘婷
媒介：土豆网
营销目标：
1、通过最大化曝光大S重新代言潘婷的市场活动，引发受众关注度，进一步传播潘婷Clinicare
新产品内涵
2、传递潘婷Clinicare产品核心理念——潘婷拥有顶尖科技，有效修护各种受损发质
3、强互动性和高关注度的活动使更多的目标群体关注潘婷产品，有效吸引目标受众的关注
焦点，促进线下终端消费。
执行时间：2011年2月14日-2011年3月15日
案例亮点：土豆网为潘婷Clinicare与美容大王大S量身打造，精心策划与制作了“大S悦享臻致生活”节目视频；高品质的节目视频和简单的互动，让网友和粉丝们的参与热情爆涨。
（一）建立高档的品牌形象
1、强强携手：潘婷结缘“美容大王”大S。
重新启用台湾“美容大王”大S为其代言人，土豆网配合携手潘婷Clinicare，与大S一起，将潘婷Clinicare所倡导的女性之美，诠释由内而外散发的坚强与柔韧。
美容大王大S 的形象与潘婷的精致生活的产品形象相统一，对大S来说，“美容大王”更多是一种态度。
“对我来说，完美就是要美到发梢，不允许一丝分叉。
”她对完美秀发也有着自己的解读：“我觉得完美的秀发不仅是为了美丽，这也代表一种看待人生的方式，聆听自己的身心，认真对待每一丝秀发，其实所谓臻致生活就是靠这种对细节的关注实现的。
”完美的形象需要完美的秀发，无数次的染烫、造型之后，而来自潘婷Clinicare家族的全新成员——发尾分叉复合精华乳，给大S秀发贴心的保养，让秀发随时随地保持完美状态。
2、精致的包装色调：打造高贵品质
潘婷clinicare的包装在瓶身包装上加入了金黄色元素。
“潘婷CLINICARE丰盈润泽秀发凝萃液”(“金萃瓶”)完全采用金黄色瓶身配上其修长的瓶型打造产品的高品位、高档次。
以包装颜色提高产品在消费者心目中的定位。
3、精致的视频内容打造高档的品牌定位:
经过与土豆网的多次沟通，潘婷Clinicare提出了此次项目的目标与期望，希望通过土豆网络视频媒体带动目标群更好地了解潘婷Clinicare的顶尖科技对受损发质有效修护的独特产品卖点，击中更多年轻一族目标群！
在精制视频第一期节目“大S带你体验秀发新生疗愈SPA”、第二期节目“品味英式名媛下午茶，诠释英式典雅发妆” 第三期节目“变身时尚派对女神的臻致秘诀”、分别展现了上层社会中名媛贵妇的奢华生活方式。
从场景的设置到视频内容都是经过精心布置的。
整个项目根据节目视频来分阶段进行推广，其中更是邀请了中国烹饪协会、西餐委员会副秘书长——李岩和著名造型师——小P老师一起作为节目中的行业专家角色参与拍摄。
增加了产品的品味档次。
（二）不同的营销渠道的组合方式
本次潘婷clinicare的推广活动主要是媒介是网络营销所以在媒介上只有网络，但是却通过过网络建立起了密集的消费者接触点。
使有不同上网习惯的目标消费者可以最大可能的通过不同的方式接触到产品信息。
主要分为土豆网站内和站外推广
1、土豆网站内推广：各类软硬广相互合
在土豆网站内为潘婷cinicare 开辟“美丽专区”。
在土豆网的各个位置软硬广配合推广。
使土豆网用户能够多时段，多接触点的接触到产品推广信息。
1)硬广推广
◆专区：互动活动专区推广
◆视频活动播放页：15秒前贴片、暂停页面、背景、10秒海报
◆首页：种子视频、左侧banner、原创土豆推广、综艺土豆推广、风尚性土豆推广
2)软性推广
◆首页：娱乐土豆推广、品牌专区、土豆新闻、推荐给你、娱乐版快推荐链接
◆综艺频道首页：焦点图、土豆制造
◆娱乐频道首页：明星资讯、近期热点、娱乐近期重磅文字链
◆女性频道首页：焦点大图、近期热点文字链、推荐豆单、热门关键字、土豆推广、
爱上写真、健康、转帖热榜
◆风尚频道首页：焦点大图、近期热点文字链、美妆大图、风尚豆单
2、土豆网站外推广
为了让更多的消费者获得产品信息，根据目标消费者的上网习惯在土豆网以外的网站有选择的进行信息发布。
扩大信息扩散，2011年被营销界称为“微博年”所以潘婷在微博上的推广自然也是值得一提的。
在站外推广方面，不仅有内容推广还各个时尚网站植入了大量的软性推广，如瑞丽网站“根据背影和发质辨别年龄大小”的活动等推广，有趣、有礼，吸引了大量的网友参与。
◆内容推广：热门微博、开心网用户
◆软性推广：主流行业和门户网络BBS进行如“瑞丽网”
（三）有效管理不同的媒介接触点
1、吸引消费者的互动参与：大S邀你分享妙计
围绕“臻致生活”主线概念，在美丽专区内，土豆网不仅让网友观看大S每期臻致生活节目，还设置了非常简单而又极具亲和的互动环节，发布而网友臻致生活妙计和抽取臻致生活大奖。
“臻至美丽，我有妙计”，潘婷Clinicare邀请在，大S不吝分享她的美发秘笈，也鼓励网友将独有的美丽秘笈上传，用时下最流行的“微博体”，在30字以内表达。
同时，还鼓励网友发布美丽话题和撰写精彩评论。
土豆网用户可以免注册进行视频转发或评论以获取积分；非注册用户可以进行简单注册后参与活动获取积分，以赢得更大的中奖几率。
幸运网友还有机会获得包括爱马仕手提袋、SPA基金和多种化妆品在内的丰富大奖。
整个过程让网友从观看到互动全方位体验Clinicare追求完美，臻致生活的精神，从而提升网友对潘婷Clinicare活动与产品的关注度。
2、寻求与利益相关者的有目的的对话
◆与消费者建立长期的沟通关系：
新浪微博互粉，在新浪微博中其粉丝量达到204956。
形成巨大的信息扩散群体。
◆在产品推广中表现为对消费者和相关利益者的关怀：每天不断地在微博和开心网上
分享美发、护发妙招，表现出对消费者的关心。
产品信息通过粉丝形成巨大的扩散效应。
（四）统一的形象
1、用一个声音说话:
◆开心网：
“潘婷Clinicare是浓缩了潘婷极致护发科技的尖端产品，以医疗级救治与养护为理念,专为深度损伤的垂危发质设计，借助最尖端的护发科技来救护深度损伤的垂危发质，是你的「秀发专科诊所」
◆新浪微博标签：
臻致修护、秀发逆龄、高端科研、护法科技研究院
◆精致视频：
强调产品的高科技和逆龄
可以看出不管是站内和站外在整个推广过程中在内部向外推广的产品信息都是围绕“科技”、“逆龄”、“臻致修护”等信息进行的。
2、用一张面孔见人：
再整个推广计划的各个视觉部分保持高度的统一性：站内美丽专区的各个环节页面和站外形象都保持高度的一致性。
给参与者形成高度的一致的视觉形象。
加深传播印象，促进传播效果。
◆网站视觉形象设计和海报设计风格相统一
◆产品包装在延续潘婷产品包装的基础上有新的改变
(五)推广效果：
大S的明星效应，高品质的内容，带动了宣传视频的有效传播；有趣而简单的互动方式，发表妙计就能抽奖，降低了参与门槛；爱马仕包等丰富丰厚的奖品，更是吸引了众网友们的踊跃参与
1、互动活动效果：
历经约1个月的推广，还有近二十二万人参与区互动，接近8万人注册登录参与活动，活动发表妙计总数21,084 个。
话题一“臻致护发”受到妙计1,514个；话题二“优雅生活时光”收到话题6,502个；话题三“时尚派对秘诀”收到话题13,068个。
大S的魅力号召和土豆网的强势推广下活动历经近1个月后，整个项目专区网站总访问量（PV）达1000万次，互动参与总人数达22万人，注册人数高达8万人次，“臻致妙计”数量更是高达2.2万条。
另外，土豆网专门拍摄，与制作的节目视频，在新浪微博和开心网共被浏览60万次、转发4.2万次，总播放次数达6000万次。
活动效果远远超出预期，市场反响非常好。
在项目结束后，土豆网收到了来自客户宝洁全球市场部主管发来的赞扬邮件。