某楼盘全年推广方案
地产项目年度推广方案
地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。
本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。
2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。
3. 树立项目及开发商的良好口碑。
4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。
四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。
（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。
（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。
（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。
2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。
（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。
（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。
（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。
3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。
（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。
（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。
4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。
（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。
5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。
（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。
6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。
（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。
7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产业某楼盘营销策划推广方案
房地产业某楼盘营销策划推广方案尊敬的业主和客户：感谢您长期以来对我们房地产业的支持与厚爱。
我们非常荣幸地宣布一个新的楼盘项目即将推出，并制定了一系列精心策划的营销推广方案，希望能够为您提供更加优质的住房和生活体验。
一、市场调研与定位作为本楼盘的售楼团队，我们首先进行了充分细致的市场调研，了解了目标客户的需求和偏好。
根据市场调研结果，我们将本楼盘定位为高品质、高端生活体验的豪华公寓，针对资深商务人士、高净值家庭和海外购房者等人群。
二、线下推广活动1.开盘活动：我们将举办隆重的开盘仪式，在活动现场邀请专业媒体、知名人物以及现有业主，以了解和感受楼盘的独特之处。
2.样板房展示：我们将设计并建设出样板房，充分展示出本楼盘的豪华与舒适，并邀请各界人士参观，以展示本项目的品质和卓越。
3.媒体推广：我们将通过各种平面媒体、电视广告以及户外广告等方式进行全方位的宣传推广，以提高品牌知名度和影响力。
4.地面宣传：我们将在附近的商圈、写字楼和社区设置展示广告牌和宣传围挡，以吸引目标客户的目光。
三、线上推广活动1.社交媒体推广：我们将通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布楼盘相关信息、精美图片和视频，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2.楼盘官方网站：我们将建设一套专属的楼盘官方网站，提供详细的楼盘信息、户型设计和交通便利等相关资讯，方便潜在客户了解和咨询。
3.线上广告投放：我们将投放楼盘广告，如横幅广告、文字链接广告等，通过网站、新闻客户端等渠道增加品牌曝光率。
四、组织优势为了确保销售和推广工作能够有序进行且取得良好效果，我们将组建一支专业的销售团队，包括销售经理、销售代表、客户经理等角色。
销售团队将接受相关培训，提升销售和服务能力，以最大限度地满足客户的需求。
总结：本营销策划推广方案将在多个维度展开营销活动，通过线下和线上的多种渠道提高楼盘的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买意向。
我们坚信，在您的支持和配合下，本楼盘将成为一个令人向往的理想之地。
某楼盘总体策划推广方案
目录•项目背景与理解•目标市场定位与分析•策划推广策略•营销活动策划•广告创意与设计•媒体投放策略•效果评估与调整项目背景与理解地理位置：XX市XX区XX街道总建筑面积：XX平方米开发商：XX房地产公司楼盘名称：XX楼盘占地面积：XX平方米建筑类型：高层住宅、洋房、商业街等010*********01区域位置位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
02交通状况附近有多条公交线路和地铁线路，出行方便。
03周边环境靠近商业中心、学校、医院等设施，生活便利。
01020304建筑设计现代简约风格，注重采光和通风。
景观设计利用自然景观和小区内绿化，打造宜人居住环境。
配套设施小区内设有健身房、游泳池、儿童游乐场等设施。
智能化管理采用智能门禁系统、监控系统等，保障住户安全。
目标市场定位与分析本地居民01针对本地居民的需求，特别是对首次购房者和改善型购房者的需求进行深入调研，制定相应的产品策略。
02投资者针对投资者的需求，提供具有高投资回报率的产品，并制定相应的营销策略。
03外来务工人员针对外来务工人员的需求，提供适合他们预算和居住需求的房源，并制定相应的产品策略。
目标客户群增长潜力分析当地经济发展趋势和房地产市场的发展潜力，为产品的未来发展提供预测。
市场规模对当地房地产市场进行深入调研，了解当前市场规模和趋势，以便为产品定位提供参考。
市场规模与增长潜力对当地主要的竞争对手进行深入调研，了解其产品特点、价格策略和市场占有率等信息。
分析自身楼盘的优势和特点，与竞争对手进行对比分析，找出自身的核心竞争力，并制定相应的营销策略。
竞争对手竞争优势竞争楼盘分析策划推广策略0102品牌定位根据楼盘的特点和目标客户的需求，确定楼盘的品牌定位，如高端、中端、亲民等。
品牌传播通过多种渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，向目标客户传递楼盘的品牌形象和特点。
品牌定位与传播利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。
传统媒体网络媒体线下活动利用互联网媒体，如新闻网站、社交媒体、短视频等，进行宣传推广。
楼盘营销推广策划方案【3篇】
楼盘营销推广策划方案【3篇】楼盘推广方案篇一楼盘的风水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。
特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要全方位、多层面的有机配合才成。
当然，风水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。
1、选址从风水角度，地块过去用途对新开发项目是有影响的。
如过去曾做过医院、太平间、墓地、监狱、刑场、屠宰场等使用，是下乘之地。
要是精明的购房者知晓，并口碑相传，对楼盘销售的负面影响是必定的。
比如东莞东城的一些楼盘，位于曾经的乱葬场和刑场上或者是紧邻曾经的乱葬场和刑场，租售已经受到一定程度的影响。
这种情况下，营销策划中就必须要介入风水销营来扬长避短。
2、楼盘主门方位适合做主门的道路最好为二、三级马路，因为道路就为水，水为财。
主门是整个小区的主纳气口，也是吸财之位。
一般原则主门要在短边较佳，刚楼盘必形成外小里大的口袋状聚气形，使园区的吉气、生气不外泄。
如果马路太宽、太大，如城市干道，车流量大，相当于水太大、太急，这样的财，一个小区难以收留，也就当无财可言了如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉。
会造成气路不畅，生气无法入小区。
从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象。
3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥。
楼宇排列忌形风口。
楼宇比较多，有时会形成风口，对受风之极不利。
如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利。
要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜。
楼盘销售推广方案范文
一、项目背景本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是城市高端居住和商务的理想之地。
为了更好地推广项目，提高市场知名度，吸引潜在客户，特制定以下销售推广方案。
二、推广目标1. 提高项目在目标市场的知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，实现销售业绩的快速增长；3. 树立公司品牌形象，提升公司市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：针对项目关键词进行优化，提高项目在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布项目动态、新闻资讯、互动活动等内容，增加项目曝光度。
（3）网络广告投放：在各大门户网站、房地产垂直网站、朋友圈广告等平台投放广告，精准触达目标客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边区域、交通要道、地铁站等地方投放户外广告，扩大项目知名度。
（2）售楼处活动：定期举办开盘庆典、样板房开放、购房优惠等活动，吸引客户到访。
（3）地推活动：在目标区域进行地毯式宣传，发放宣传单页、优惠券等，提高项目关注度。
3. 合作推广（1）与知名媒体、房地产机构、家居建材企业等合作，共同举办活动，扩大项目影响力。
（2）与政府部门、企事业单位合作，举办团购活动，提高项目销售业绩。
四、推广时间安排1. 线上推广：持续进行，根据市场变化调整推广策略。
2. 线下推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
3. 合作推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
五、推广预算1. 线上推广：预算50万元，主要用于搜索引擎优化、社交媒体营销和网络广告投放。
2. 线下推广：预算100万元，主要用于户外广告、售楼处活动和地推活动。
3. 合作推广：预算30万元，主要用于活动合作和团购活动。
六、效果评估1. 销售业绩：通过销售业绩的增长来评估推广效果。
2. 市场知名度：通过市场调查、媒体曝光度等指标来评估推广效果。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查来评估推广效果。
通过以上推广方案的实施，我们相信本项目在市场中的知名度和美誉度将得到显著提升，销售业绩也将实现快速增长。
地产全年推广活动方案策划
地产全年推广活动方案策划一、活动目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大目标客户群体，增加客户数量。
3. 增加销售额，推动销售业绩。
二、活动内容：全年推广活动内容根据季节特点和目标客户需求进行安排，主要包括以下几个方面：1. 线下推广活动：1.1 开展展览会：每季度组织一次地产展览会，邀请相关行业参展商参展，展示项目的销售点和优势，吸引目标客户参观并购买。
1.2 举办户外活动：根据季节特点，组织户外活动，如春季花展、夏季烧烤派对、秋季摄影比赛等，通过活动吸引目标客户，增加品牌曝光。
2. 媒体推广活动：2.1 报纸广告：每周刊登一次品牌宣传广告，突出项目的卖点和特色，增加品牌知名度。
2.2 电视广告：根据目标客户特点，选择在黄金时段播放品牌广告，增加曝光率。
2.3 社交媒体推广：定期发布地产信息和项目动态，与粉丝互动，增加粉丝数量和关注度。
3. 线上推广活动：3.1 网络营销：开设官方网站和微信公众号，发布项目信息和优惠活动，提供在线咨询服务，增加线上购房的便利性。
3.2 内容营销：定期发布有关地产行业的专业知识、市场动态和购房攻略等内容，吸引目标客户，并提升品牌权威性。
3.3 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站和关键词排名，提高品牌在搜索引擎上的曝光率，增加访问量和潜在客户。
4. 合作推广活动：与其他有关地产的企业和机构进行合作推广活动，如与装修公司合作举办家居展览会、与银行合作推出购房贷款优惠等，通过合作扩大目标客户群体。
三、活动时间安排：1. 第一季度：举办春季花展、开展户外活动。
2. 第二季度：组织地产展览会、发布夏季烧烤派对活动、刊登报纸广告。
3. 第三季度：开展秋季摄影比赛、举办户外活动。
4. 第四季度：组织地产展览会、发布冬季购房优惠活动、播放电视广告。
四、预算安排：根据活动内容和市场行情，制定全年推广活动预算。
预算包括人力费用、物料费用、广告费用和活动场地费用等，确保活动能够顺利进行和落地。
房地产年度推广计划（精选5篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>房地产年度推广计划（精选5篇）</p><h2>房地产年度推广计划篇1</h2><p> 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.</p><p> 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：</p><p> 一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
</p><p> 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
</p><p> 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
楼盘推广活动策划方案
楼盘推广活动策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某房地产项目年度推广方案
某房地产项目年度推广方案1. 项目概述该房地产项目位于城市中心地带，占地面积约100亩，由多栋高层住宅和商业综合体组成。
该项目的主要特点包括优越的交通便利性、卓越的建筑设计和丰富的周边配套设施。
为了实现销售目标，我们制定了以下年度推广方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•中高收入家庭：这部分人群在购置房产时更加注重品质和地理位置。
•投资者：房屋投资一直是投资者们的热门选择。
•年轻专业人士：这部分人群在就业后追求高品质的生活环境和便利的工作交通。
•提高知名度：通过广告和媒体宣传，让更多人了解并关注该房地产项目。
•提高认知度：通过营销活动和社交媒体等渠道，让目标受众对项目的设计和优势有更深入的了解。
•增加意向客户：通过销售团队的努力和定向推广手段，吸引更多有购房需求的潜在客户。
•增加合作伙伴：建立合作伙伴关系，共同推动项目销售和宣传。
•达到销售目标：通过以上推广活动，确保达到销售目标并取得可观的收益。
4.1 品牌建设•设计一个独特且易于识别的项目标识，并在各种推广渠道中使用。
•建立专业而友好的网站，并通过SEO（搜索引擎优化）提高搜索引擎排名，吸引更多潜在客户。
•创作精美的宣传册和户型图，以展示项目的独特性和优势。
4.2 线上推广•在各大房地产类网站上发布项目信息和广告，吸引更多关注。
•利用社交媒体平台发布精彩内容，增加项目的曝光率。
•通过数字营销策略进行定向广告投放，精准触达目标受众。
•在商业区、购物中心等人流密集的地方设置展示厅，展示项目的模型和样板间。
•举办开盘仪式和推介活动，邀请潜在客户来参观项目并了解更多详情。
•与地方社区和企业建立合作关系，提供优惠政策和特别推广活动。
4.4 合作伙伴营销•与地产经纪公司、装修公司和金融机构建立合作关系，为购房者提供全方位的支持和服务。
•与当地知名企业合作，在其员工中推广项目，并提供购房优惠。
4.5 事件营销•参与房地产展览会和贸易博览会，展示项目并与潜在客户进行交流。
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VI设计部分计划
纪念物、礼品类:
挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请 函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、 文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本
VI设计部分计划
服装类：
管理人员男女制服(夏季、冬季）、 销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所 男、女服务员服、保安服、领带
VI设计部分计划
日常用品类：
VI设计部分计划
售楼部的包装:
完成时间：内部认购前
VI设计部分计划
内 容:
售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部 主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易 拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模 型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、
植物和花卉
第一阶段促销活动（附件一）
目标达成：
目标现已达成10%
第一阶段：引导期
方 法：
认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘 日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）
目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即 便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做
付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等
华 锦 .春 天 故 事
全年推广方案
华锦·春天故事
我们的开发理念
广告导语
3E
风靡全球的健康居家新模式
ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序）
目录
第一部分 全年推广方案
• 第一阶段：引导期 • 第二阶段：公开期 • 第三阶段 持续期 • 第四阶段 收尾期 • VI部分计划 • 促销活动 • 全年推广费用
整版
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
武汉晚报广厦房地产专刊
两个四分之一通栏
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
第一阶段：引导期
户外广告
南湖附近路牌及电线杆广告
第一阶段：引导期
车身广告
3-5辆南湖及武昌到汉口的线路
第一阶段：引导期
网络发布
搜房网广告三个月（内部认购开始）
大型轻喜剧《72家房客》 湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版 寻找春天的故事，有奖征文活动
第四阶段：收尾期
时 间:
开盘后6—10个月
第四阶段：收尾期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌 概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间 紧迫的心理压力。
第四阶段：收尾期
宣传推广策略:
报纸 DM直邮
第一阶段：引导期
促 销:
目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周
第一阶段：引导期
促销形式:
将新年贺卡寄给目标客户 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡 对意向客户发放小礼品
在元月份举行大型的酒会（见附件一）
第二阶段：公开期
时 间:
第一阶段：引导期
策 略：
干净整洁的工作环境
接待区、功能区、分区明确 售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过 安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护 销售人员随时保持接待区干净整洁 售楼部的布置具个性、新颖
第一阶段：引导期
销售管理：
人力资源配置 现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理） 业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、
开盘仪式
宣传主导思想：
扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸 引更多的新客户
开盘仪式
开盘当天:
省市领导剪彩，召开新闻发表会 售楼部方面：有关部门领导剪彩
现场嘉宾讲话 乐队歌舞表演 购房前十名享受打折优惠 购房前十名享受赠送优惠 小礼品的派送 现场抽奖： 一等奖POLO小轿车 二等奖笔记本电脑 三等奖手机 鼓励奖价值1000元的礼品一份
第一阶段 引导期：
内部认购期至公开发布之日
费用总计１１６.２万元
第二阶段 公开期
开盘１－２个月
费用总计１３０.８万元
第三阶段 持续期
开盘后３－５个月
费用总计３０万元
第四阶段 收尾期
开盘后６－１０个月
费用总计１３万元
其他不可预见费用 １０万元
全年推广费用总计 ３００万元
VI设计部分计划
基本部分:
完成时间：内部认购前
第二阶段：公开期
促销活动的延展:
➢ 开盘仪式（见附件二） ➢ 客户联谊会 ➢ 高额商品抽奖活动（见附件三） ➢ 小礼品的派发 ➢ 参加电视娱乐节目 ➢ 组织参与性的活动 ➢ 电视广告专题 ➢ CD碟及宣传单张的邮寄 ➢ 制造热点新闻 ➢ 加强网上活动 ➢ 搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
新年大型酒会
需准备的物件及费用：
➢ 邀请专业舞狮队及乐队 ➢ 特邀调酒专家现场调制鸡尾酒 ➢ 宣传品的准备 ➢ 会场布置 ➢ 大型的喷绘效果图 ➢ 主持人的邀请（主持人的串词） ➢ 模特的邀请 ➢ 抽奖的奖品 ➢ 小礼品 ➢ 客串人员
新闻媒体、政府要官员 记者
其它不可预计
费用： 3000元 费用： 1.2万元 费用： 3000元 费用： 5000元 费用： 2000元 费用： 800元 费用： 3000元 费用： 2万元 费用： 2000元
每周一次广告1/8版
开盘后第四个月到第五个月
晨报楼市
每周一次 报纸广告1/8版
网络广告
第三阶段：持续期
报纸宣传主题: ➢ 标题：春天的情感文化--交流篇 ➢ 标题：春天的情感文化—家庭篇 ➢ 标题：春天的情感文化—闲情篇 ➢ 标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握
第三阶段：持续期
目标客户促销:
意向性客户的联谊
时 间:
开盘后3—5个月
第三阶段：持续期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动
第三阶段：持续期
宣传主导思想:
情感的交流及文化
第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
第三阶段：持续期
广告及发布日期:
晨报楼市
网络
第四阶段：收尾期
宣传主导思想:
品牌广告的延伸
第四阶段：收尾期
媒体广告:
以小版面的报纸广告 网络广告 直邮广告
第四阶段：收尾期
报纸媒体表现:
品牌形象的延续：品牌广告为主
第四阶段：收尾期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/16版
网络广告
第四阶段：收尾期
促 销:
社会公益活动，客户联谊会
费用预算
VI设计部分计划
内 容:
证件类：
员工工作卡、业主证、车辆出入证、 员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工 作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡
VI设计部分计划
文具类：
标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专 用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理 簿（水、电、管理费等）
VI设计部分计划
账票类：
费用： 5000元
费用：3000元
总费用：7万元
手提袋
金卡 银卡
第二阶段促销活动（附件二）
华锦·春天故事开盘仪式
第二阶段：公开期 开盘后1—2个月
开盘仪式
活动目的：
更深入更详细地推广楼盘的主题概念， 带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动 采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西， 主要目的是吸引更多的消费者。
第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸 促销 公益活动 房展会 电视 网络
第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内 第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版 第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期） 每周一次 晨报楼市1/2版
第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活 标题：健康休闲文化----洗浴篇 标题：健康休闲文化----陶治情操篇 标题：健康休闲文化----娱乐篇 标题：健康休闲文化----健康篇 标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通 知单样式
VI设计部分计划
交通用具类:
大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安 巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车
VI设计部分计划
招牌、标识类:
户外交通路指示牌、单元指示牌、公益 广告指示牌
VI设计部分计划
宣传广告类:
广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、 广场标准旗、质量保证卡、吉祥物
目录
第二部分 销售方案
• 销售策略 • 内部认购方案 • 价格体系 • 户型面积配比 • 价格调节系数 • 第一批房房型面积配比 • 房型图审核表 • 一层及顶层优劣势分析
总目标
实施策略和方法
完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建全国示范文明物业管理小区
新年大型酒会
具体操作：
现场售楼部和会议室 水果、酒水免费 全套资料的准备 省、市领导到场 房地产专家、贵宾演讲 三期多媒体演示 现场舞狮活动 园林规划图邀请专业人士讲解 自由活动（客户交流、售楼员现场解答） 现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛） 现场参与性的文艺表演穿插抽奖等 新闻记者现场采访 媒体软文宣传