深度营销简介确定版
完整版体验式营销案例
新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。
1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量2、品牌的建设和品牌提升的问题。
3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。
针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析：优势：1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。
品牌、销量基础2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。
3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。
4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势：1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。
2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。
3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。
4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。
机会：1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。
2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。
、消费者对牛奶产品安全的消费需求。
34、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。
威协：1、作为新疆市场有50年历史的B品牌牛奶，其对消费者的影响2、作为新疆第一品牌的C牛奶对市场的影响3、外来全国品牌，对市场的冲激：得出以下结论：1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。
营销计划的制定5篇
营销计划的制定5篇一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
这里给大家整理了一些有关怎样制定营销计划,希望对大家有所帮助.怎样制定营销计划1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。
紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
渠道扁平化与深度分销模式研究——以江小白为例
☆营销渠道扁平化与深度分销模式研究——以江小白为例房灵聪(江南大学商学院江苏无锡214122)摘要：在传统的多渠道分销模式下，信息传递速度迟缓、运营成本增加，所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生但是，深度分销模式在提高销量的同时又会消耗大量的人力、财力、物力江小白作为成功的白酒企业，采用独特的扁平化渠道与深度分销模式，成功地解决了这一矛盾。
本文详细解析了江小白的分销方法，并针对渠道扁平化与深度分销模式提出建议关键词：江小白；渠道扁平化；深度分销一、渠道扁平化与深度分销模式概要传统的分销模式多采用“制造商一经销商一批发商一零售商一消费者”的金字塔型多级渠道体系，这种分销模式不利于制造商与消费者建立良好的关系，而且在多级渠道下，信息传递速度迟缓，运营成本增加c渠道扁平化则通过省去分销渠道中不增值的环节或者增值很少的环节，以降低运营成本，并使得制造商可以和最终消费者之间的距离拉近，从而实现企业经营的良性发展。
渠道扁平化并不意味着一概取消所有的中间商，最合理的渠道扁平化应该是把更多精力放在客户终端•从而实现销量增长、提高利润的目的。
深度分销是在渠道扁平化趋势的推动下，绕开各层经销三、实行产品质量跟踪机制，保护产品的价值在电商环境下，由于消费者能够获取更多的产品信息，很多消费者更加注重产品的质量以及产品的价格。
如果产品本身出现了质量问题，会对品牌价值以及品牌发展带来非常消极的负面影响r作为快速消费品市场营销管理人员，应明确企业在构建产品时确保所有产品的产品质量，应满足当下消费者对于产品本身的需求，尽可能地降低由于产品质量导致的对企业负面影响。
企业的管理者可以利用产品跟踪的方法，在管理产品的过程中，应该了解该产品生产的内容、过程中，以及其中所蕴含的一系列信息。
这种方式可以降低由于对产品生产中的不了解，而导致一旦产品出现问题，很难在短时间内找到问题出现的原因，甚至在网络出现舆情出现的时候，难以第一时间应对。
试论网络时代的企业深度营销创新
个个 区域 大市场 划分成若 干个 小的营销单位 ．以 目标
管理 的方式 ， 策划终端 系统促销 ， 维 护品牌形 象 ， 以 期
大市场等 时期 传统 营销模式强调供应者 的主动性 和
客 户 的显 性 需 求 ．是 一 种 信 息 不 对 称 情 况 下 的销 售 模
实现销售 的最 大化与市 场人员效率的最优 深度 营销
的历次变革 ． 以 往 的 营 销 主 要 是 基 于 观 念 的变 化 ． 大 致
图 １ 深 度 营销 的 系 统结 构
【 收 稿 日期 】 ２ ０ １ ３ － １ ０ — ０ ９ 【 作者简介 】 喻 亮（ １ ９ ８ ０ ． ９ 一） ， 男， 汉， 江西南昌， 经济学硕士 ， 江 西 广 播 电视 大 学 （ 江西工程职 业学院） 讲师 ， 主要 研 究 方 向 为 市场
者 主 要深 入研 究 深 度 营 销 的 相 关 问 题 ．希 望 在 市 场 低 迷 的现 实 商业 环 境 中 ．帮 助商 家 寻 找 到 一 条 可 以扩 大
利 润 的 营 销 之路
一
、
深 度 营 销 的概 念 、 意 义 与 本 质
互 联 网 已 经 将 世 界 紧 密 地 联 系 在 一 起 ．通 过 互 联
（ 二） 企 业 深 度 营 销 的 内 容 １ ． 深 度 服 务 渠 道 服 务 是 营 销成 败 的关 键 、 企 业 必 须 制 订 经 常 性 的访 问 计 划 ， 与 客 户进 行 深 度访 谈 ． 以此 了解 客 户 的现 实 需 求 和 经 营 管 理 中的 难 题 ．掌 握 供 货 环节 的 问题 ． 提 出应 对 方 案 深 度 服 务不 仅 能 强 化 客 户 忠诚 度 ． 而 且 能 促 进 公 司 管 理 水 平 的提 高
深度营销初探
2006年第2期江苏经贸职业技术学院学报总第70期深度营销初探李滨(南京信息职业技术学院工商管理系，江苏南京210000)摘要：随着市场的变化发展，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战。
在这种形势下，深度营销应运而生。
深度营销不同于深度分销。
它以全新的营销理念，从企业战略的高度，重新对营销进行定位。
营销方式千变万化．但关键还是人的因素。
关键词：深度营销；深度分销；4P；6P；培养中图分类号：F713．50文献标志码：A文章编号：1672—2604(2006)02—0014一03目前，营销成为热门的话题。
从传统行销4P 到现在的整合营销6P，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的研究逐步深入。
随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，深度营销应运而生。
深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，从企业战略的高度重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者的高度统一。
深度营销是以营销4P为出发点，通过高效运用4C、4R、6P理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。
它具有如下特点：首先，以整体竞争观作为根本点。
深度营销更多体现的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为。
其次，以建立战略区域市场为企业目标。
随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期目标。
第三，以全程控制作为市场发展的持久动力。
深度营销的最大特点，就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是厂商之间的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制与突破。
深度营销通过有组织的努力，构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势。
女装网店营销方案4篇
女装网店营销方案4篇女装网店营销方案4篇促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系，网店可以通过各种合理的营销方式来增加客户的购买。
下面就是小编为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
女装网店营销方案1返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
《银行高净值客户全方位价值挖掘与深度营销课程大纲》
银行高净值客户全方位价值挖掘与深度营销课程大纲课程大纲第一讲：高净值客户维护与关系管理一、高净值客户如何识别1. 以社会属性为划分标准2. 以客户资产为划分标准3. 以客户致富路径来划分二、高净值客户所思所想1. 客户想拥有专业的人员2. 客户想获得的专业咨询3. 财富管家型的顾问服务问题研讨：高净值客户心目中的“财富顾问”是怎么样的一个人？三、高净值客户服务流程1. 倾听2. 建议3. 实施4. 跟踪小组研讨：请结合本小组抽到的案例，就客户情况进行问题设置？并将总结的问题写到小组的白纸上。
案例分析：请为老客户陈总考虑到期资金3500万，根据目前持有的基金、理财产品、存款等资产，调整现有的资产配置方案。
第二讲：高净值客户需求与风险透视一、成功挖掘十大需求点1. 资产保全2. 投资理财3. 跨境移民4. 婚姻财产5. 顺利传承6. 保护幼子7. 税务筹划8. CRS规划9. 高端养老10. 家企隔离案例分析：创一代企业家皮具大亨张先生62岁需求分析二、有效防范十大风险点1. 企业经营风险2. 婚姻变动风险3. 代际不分风险4. 世代传承风险5. 税务风险6. 法律风险7. 投资风险8. 债务风险9. 移民风险10. 意外风险案例分析：身价上千万的民间股神黄先生潜在风险点分析第三讲：高净值客户财富保障与传承一、当前传承工具之解读1. 法定继承2. 遗嘱继承3. 资产代持4. 人寿保险案例分析：纺织公司董事长王总“500万期缴保单”成交5. 保险金信托案例分析：家具公司张总1000万设立保险金信托二、传承工具优劣之比较1. 从税务筹划角度2. 从风险规避角度3. 从永续传承角度4. 从财富安全角度三、财富传承终极之工具1. 家族信托简介2. 家族信托功能3. 家族信托架构案例分析：合伙企业主刘总”世代传承方案“，设立3000万定制版家族信托现形记第四讲：高净值客户顾问式营销技能一、客户经理能力之修炼1. 客户经理类型2. 培训内容体系3. 综合专业素养二、营销高净值客户技能1. 营销拓展必备流程2. 掌握十大营销策略3. 客户营销活动技巧三、掌握大单成交三部曲1. 快速KYC2. 直击痛点3. 成交三要素视频教学：影片观赏与借鉴实战演练：如何成交全职富太太陈女士，300万基金产品组合？营销工具：客户顾问式营销实战工具总结第五讲：顾问式营销案例现场之演练综合案例：客户：陈女士，60岁，资产量约5千万家庭情况：夫妻二人，有一独女，暂未结婚投资偏好与投资目标：稳健投资，养老需求如何实现老有所依，老有所依，财富传承？一、准备工作1. 培训前分组后制作案例方案2. 每组根据课程组内研讨案例3. 依据案例编制PPT汇报方案二、汇报演练1. 选派1名代表呈现方案2. 方案制作实用性、PPT制作美观度、方案陈述表达能力、商务礼仪、现场异议处理、营销促成沟通等整体观察3. 演练最后环节总结案例亮点三、案例点评1. 参训学员互评2. 培训老师点评3. 组织评选优秀。
新媒体营销效果和其常见技巧介绍
新媒体营销效果和其常见技巧介绍在当今数字化的时代，新媒体营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
新媒体平台的多样性和用户的广泛参与为企业提供了广阔的营销空间，但要想在这个竞争激烈的领域取得良好的效果，需要深入了解新媒体营销的效果评估以及掌握一些常见的实用技巧。
一、新媒体营销效果评估1、品牌知名度提升通过新媒体营销活动，企业的品牌能够获得更广泛的曝光。
比如，在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，从而让更多的人了解到品牌。
可以通过品牌关键词的搜索量、社交媒体的粉丝增长数量等指标来评估品牌知名度的提升效果。
2、网站流量增加优质的新媒体内容能够引导用户访问企业的官方网站。
通过在文章、视频中添加链接，或者在社交媒体简介中提供网址，吸引用户进一步了解产品或服务。
通过网站的访问量、页面浏览量、停留时间等数据来衡量网站流量的增长情况。
3、销售转化新媒体营销的最终目的之一是促进销售。
可以通过设置专属的优惠码、跟踪链接等方式，监测来自新媒体渠道的订单数量和销售额。
同时，分析用户在购买流程中的行为路径，了解哪些新媒体活动对销售转化起到了关键作用。
4、客户互动与参与度用户在新媒体平台上的评论、点赞、分享、私信等互动行为，反映了他们对营销内容的兴趣和参与程度。
高互动率意味着用户对品牌的关注度较高，并且有可能转化为忠实客户。
可以通过互动次数、回复率等指标来评估。
5、客户满意度和口碑通过新媒体平台收集用户的反馈和评价，了解客户对产品或服务的满意度。
正面的口碑能够在社交媒体上迅速传播，为企业带来更多的潜在客户。
监测用户的好评率、投诉率以及品牌在社交媒体上的声誉等。
二、新媒体营销常见技巧1、内容营销（1）制定有价值的内容策略了解目标受众的需求和兴趣，制定与之相关的内容计划。
内容可以包括行业资讯、实用教程、案例分析、用户故事等，以吸引用户的关注并建立信任。
（2）多样化的内容形式除了文字，还可以运用图片、视频、音频、信息图表等多种形式来呈现内容，满足不同用户的阅读习惯和喜好。
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认识深度
三大理念
四大核心力
五大企业文化观
构建深度通向卓越
认识深度
深度营销三大理念
深度愿景： 川南首席地产集成营运服务商
深度使命：
实践中国地产营运标准
深度精神：
深度无限领域
核心竞争力
四大核心竞争力 ONE ADAM四位一体 行集成之道
整合定位（Affirmation）、设计（Design）、传 播（Advertisement）、行销（Marketing）四大 环节一体，深度介入开发项目操盘全程
广安金山香江国际 前期市场研究 项目定位 副总经理
资阳中交锦湾
营销统筹 营销总监
2010年9月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司 销售总监
认识深度
领军团队
刘邦明（销售经理）
泸州锦江苑
全案营销 销售经理
兆亿汽车城 全案营销 策划经理
天骄城市先锋 全案营销 策划经理
紫阳商城 半岛新居 全案营销 销售经理
销售总监
办公室
财务部
销售部
市场部
认识深度
领军团队 古文忠（总经理)
全国房地产注册经纪人 泸州星河湾 全案营销 副总经理 泸州锦馨苑 全案营销 副总经理 泸州龙桥丽舍 全案策划 策划总监
2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司总经理
认识深度
领军团队 陈爽（副总经理、策划总监）
泸州洪洋农贸市场 全案营销 副总经理 成都青房·云上 全案营销 成都青房·尚瑞天韵 全案营销 策划经理
认识深度
• 所谓的“深度”，即突出思想的深刻、分析的深入、细节 的深度挖掘，并且深层次的分析
• 深度营销始终以“道则以深，德浮以度”为企业文化和经 验理念并吸纳了一批管理、营销、研发等各方面的精英人 才，拥有一支高素质的专家型团队，在业内“前期定 位”“产品优化”、“销售执行”方面确立了相对的优势 地位
合作项目
科洋·凤凰城（建筑面积约240000㎡） 开发商于2009年10月与我公司进行接
洽，由于该项目体量较大（纳溪第一） 为旧城改造项目，所以开发商对资金 回笼要求较高，我公司在执行销售方 案的过程中充分结合实际市场及施工 进度，以及对项目良好的定位，最终 该项目于2010年11月8日开盘，第一 期房源约6万㎡，开盘当天实现成交 量98%
承蒙贵公司对深度营销团队的厚爱和 认可，以深度营销团队近年的营销策划经 历与贵公司今天所面临的机遇，都预示着 彼此的合作将是愉快的，我们也相信深度 营销团队有能力和信心为贵公司项目创造
辉煌！
深度营销期待与您携手！
深度营销网址： /default.aspx
合作项目
合作项目
蓝山郡（建筑用地60亩）
开发商取得一期（35亩）用地后我 司即介入前期运作，目前2期用地已 成功拿下，现正进行排号前准备工 作
合作项目
主营业务
公司业务介绍
住宅与别墅
相关政策及区域环境分析、区域住宅市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客户需 求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、全 程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活动 的组织和实施、权证办理和客户服务
全案营销
泸州半岛名城 全案营销
泸州蓝山郡
全案营销
销售主管 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理 销售经理
2011年4月加入深度营销团队任项目销售经理
合作项目
洪洋·铂金公馆(总建筑面积约 30000㎡）
开发商于2009年6月底与我公司 进行接洽，在此期间开发商对该 项目的心理预期价为3800元/㎡， 在对该项目进行充了解后，结合 该地块的区位及对目标客户群的 深入分析，我公司大胆提出调整 户型的方案，经过我司10余次的 方案优化，最终将该项目调整为 以小户型为主。项目在2010年6 月12日取得预售许可证后，4个 月时间销售达到98%，销售均价 达到4460元/㎡
管控体系
回笼资金奖罚机制 ①未及时达到办理按揭条件处罚 ②未及时按合同约定付款处罚 ③售后资料不齐处罚 说明：要让销售人员充分关心和重视资金的回笼速度，不能只关心前期销售，还
要关心售后问题。 绩效指标考核 销售人员指标考核： 1）、销售任务 2）、接待客户成交率 3）、资金回笼任务 4）、按揭服务工作 5）、产权证书服务 6）、销售流程的执行或合同协议等的书写 7）、准客户发展任务 8）、部门资料的及时筹备 说明：要对销售人员进行综合业绩的考核，以提高销售团队的整体销售能力与执
泸州星河湾 全案营销 销售主管 成都西城雅居 全案营销 销售主管 自贡中铁瑞城檀木林国宾府 全案营销 泸州锦华万象城 全案营销 销售经理
销售经理
2010年12月加入深度营销团队任项目销售经理
认识深度
领军团队
王海东（销售经理）
成都会龙之春 全案营销
遂宁田里商业街 全案营销
资阳领地坐标 全案营销
简阳江水湾
行力。
管控体系
执行制度 《绩效考核说明及奖罚办法》； 《置业顾问绩效考核条例》； 《销售经理绩效考核条例》； 《客服人员绩效考核条例》； 《项目组成员日常行为规范及处罚条例》 说明：结合销售现场管理通过制度化建设与管理，通过强化绩效考核和处罚机制，
创造出一个公平、公正竞争的环境，有利于充分激发起个人能力强的销置业顾问 的内在潜能，创造出更优异的销售业绩。 提升客户服务满意度机制 1）、建立客户投诉处理机制，并公布投诉处理电话 2）、由公司服务质量专员定时抽样对来访客户，成交客户、未成交客户进行电话 回访和现场巡查 3）、接待客户投诉，并分别上报公司总部与现场销售经理，在与相关部门协调后 制定相应解决方案，最后向客户反馈投诉处理结果 4）、在项目网站与客户论坛上收集相关意见并整理成册上报销售经理正确引导网 络舆论导向 5）、建立并维护客户档案
谢谢
感谢下 载
泸州深度房地产营销策划有限公司
目录
认识深度 合作项目 主营业务 管控体系
认识深度
机构简介
深度营销成立于2009年，公司现有员工39名，均 为大专以上学历，现有全国房地产经纪人2名、具 有《房地产经纪人协理》或《泸州市房地产销售 员上岗资格证》等从业资质人员28名，公司人员 平均年龄27岁，是一支有朝气、活动、具有创新 能力的团队。公司下设办公室、销售部、市场部、 财务部四个部门，各部门负责人向分管直属上级 负责。
2009年10月起担任泸州深度房地产营销策划有限公司副总经理
认识深度
领军团队
王陈（销售总监）
眉山世家健康花园
全案营销 销售经理
中泰花园
全案营销 营销总监
领地凯旋帝景 前期市场研究 项目顾问
成都置信东方丽都 湖滨1号 东辰瑞景 全案营销 项目总监
泉倾天下
前期统筹 营销总监
自贡金江四季花城
前期统筹 区域营销总监
写字楼
相关政策及区域环境分析、区域商务市场现状分析、项目周边区域情况研究与分析、客 户需求情况调查与研究、竞争项目调查与研究、产品的市场定位及产品定位、项目客群定位、 全程或阶段性营销策略建议、营销推广、项目现场销售、服务管理、销售过程控制、营销活 动的组织和实施、权证办理和客户服务
管控体系
末位淘汰制度
华升都市御苑 全案营销 销售经理
中云商业街 全案营销 策划经理
科洋凤凰城 全案营销 销售经理
认识深度
领军团队
余春霞（销售经理）
泸州江都花园一、二、三期 全案营销 铂金公馆 全案营销 销售经理 誉隆品筑 全案营销 销售经理
销售经理
2009年10月加入深度营销团队任项目销售经理
认识深度
领军团队
陈果（销
TWO 做精深,控制全程，集中资源行品牌之道
选择让企业变得更好，而非变得更大。接盘前深度沟通， 权衡全程把控，慎重选择
专业化、品牌化地产项目运营相关资源合作，以达成深度 服务，品牌共赢
核心竞争力
四大核心竞争力 THERR 以开发立场,行服务之道
以资深开发企业人才行服务之道，以开发企业之 思维立场解决问题，谙熟开发企业营运流程及管 理体系，掌控开发关键节点技术
未能达到地区优秀销售水平的置业顾问末位执行淘汰，换句话说，我们 锤炼出的团队销售人员，至少具备地区以上的优秀销售能力。
① 实行销售人员末位淘汰制:
每季度排在最后一名并累计未完成基本销售任务者自动离职;
说明：基本销售任务的制定是科学的，是经过客观市场和管理分析得
出的。同时结合了营销工作的销售目标且保证销售人员的销售积极性。
合作项目
福源·誉隆品筑（建筑面积约18000㎡） 开发商在取得该宗地块之初就与我公司进行接
洽，我公司就项目定位、产品设计、项目VI等 方面进行前期介入合作，最终该项目于2010年 11月20日对外亮相，2010年12月中旬开盘，截 止至2011年2月该项目已成功销售90%
合作项目
■锦华·万象城（总建筑面积约230000㎡） 该项目体量较大（泸州城北第一） 定位为泸州城北区域领跑者，2010年12月9日亮相初期区域均 价3600元/㎡至2011年5月28日开盘已以高于周边项目300元/㎡ 成功完成销售近700套，截止目前销售单价已至4900元/㎡，6 万平米商业招商工作已经全部完成
核心竞争力
四大核心竞争力 FOUR 以量化业绩论成败,行市场之道
制造奇迹，撰写案例，无数个项目操盘的辉煌业 绩，印证了深度一直以市场量化销售额证明专业 能力，无可多语，一切尽在结果
深度营销五大企业文化观
深度经营观：
深度专业观：
全程伙伴，合作共赢 集成地产营运完美解决案
深度管理观： 深度人才观：
② 连续两个月内没有销售业绩者自动离职。
说明：以上机制经过实践证明，非常有利用于提高销售人员的工作激
情与竞争意识，有压力才有动力。