3-8.信息流广告设计思路与技巧 (第四节)
什么是信息流广告-如何正确地进行信息流广告投放？
什么是信息流广告?如何正确地进行信息流广告投放？今天深入浅出的为大家讲解下什么是信息流广告？百度百科给出信息流广告的定义：信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。
信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。
信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。
并不是那么简单的事情，杂货店店长现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
先来看一个简单的闭环流程图：那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：一、目标群体需求分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。
我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。
实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。
那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。
通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。
而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。
（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。
二、广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。
信息流广告剪辑技巧
信息流广告剪辑技巧：
1）视频素材核心内容
假设用户对于观看视频广告的平均耐心只有7s。
那么就要想办法把关键信息，都塞进这7秒中。
关键信息有这样两类：
（1）利益点(能给用户解决的问题或者需求)+行动方案(引导转化：点击了解详情/咨询/留电)
（2）能够引起用户共鸣的需求场景，吸引用户看完视频或者点击进入页面。
7秒信息广告的三种植入方法
•快速植入
去除内容铺垫，直接进入主题，快速植入营销信息，言简意赅
•限定话题
选取产品使用场景，话题以产品利益点为核心，确保吸引目标人群，滤除非目标人群，从而提高转化率。
•画中话
进行情节铺垫，那么可以采用画中话的形式，人为划出一块区域添加文案，提前明确的推广业务，便于用户理解。
2）拍摄形式
视频与图文表现的的根本区别在于语言，能拍出来，就不要说出来、写出来。
想要使文案具有“视觉感”的场景该怎么做呢?
•卖点场景化
将核心卖点通过场景呈现出来。
•需求场景化
由于条件有限，我们无法将所有卖点场景化，此时可退而求其次，将需求场景化。
信息流广告话术
信息流广告话术随着社交媒体和移动应用程序的快速发展，商家和广告主们也开始加大宣传和推广力度，以通过信息流广告来推动产品销售。
信息流广告就是在用户在平台上浏览内容的同时，插入植入式的广告，让广告信息获得更高的曝光度和转化率。
在信息流广告中，话术是至关重要的，一个巧妙的广告语能够在短时间内吸引用户的目光，让他们停止浏览并参与到广告中来。
本文将围绕“信息流广告话术”进行详细阐述，并提供几种常见的提示和建议。
第一步，针对目标人群定制广告话术。
在设计广告话术时，应该考虑目标受众的特点和需求。
比如，如果目标消费群体是年轻人，那么广告应该更加活泼有趣，同时注意用语的新颖性和时尚感。
如果目标人群是中老年人，广告应该更加朴素和贴近生活，注意用语表达的真诚和亲和力。
第二步，突出产品卖点。
信息流广告具有曝光量大、时间短的特点，在有限的时间内尽可能地突出产品卖点至关重要。
广告话术应该简明扼要地阐述产品特点和好处，并让用户在短时间内了解到品牌的独特价值。
第三步，运用情感营销手法。
人们的购买行为往往受情感的影响，因此在制作广告话术时应该注重情感营销效果。
从消费者的角度出发，通俗易懂地展现出产品背后的情感和故事，吸引他们进一步探索和尝试。
第四步，注重广告话术的互动性。
在全民社交的时代，互动性的广告话术更容易引起用户的关注和共鸣。
创意性、好玩儿、奖励性、交互性等互动型广告话术可以使广告更具感染力，让用户更容易参与到广告中来。
第五步，强化品牌形象。
品牌形象是信息流广告的一大关键，可以帮助消费者想起品牌或产品的特点。
广告话术应该着重塑造品牌个性，让用户能够一眼认出品牌并留下深刻的印象。
信息流广告是商家和广告主们获取消费者的重要方式，而话术是这种广告的灵魂。
商家和广告主们需要牢记这五步建议，通过量身定制的信息流广告话术，引导用户主动参与到广告中来，从而取得更好的广告效果。
信息流广告的优化方法与思路
信息流广告的优化方法与思路随着移动互联网发展的火热，信息流广告越来越成为广告主的首选。
而如何优化信息流广告则成为许多广告从业者不得不面对的课题。
本文将从营销策略、广告创意、广告数据三个方面探讨信息流广告优化的方法与思路。
营销策略在信息流广告中，最重要的是营销策略，如何引起受众的兴趣和共鸣，进而促使受众点击、转化，这是关键。
因此，广告主需要从以下几个方面考虑优化营销策略：1.明确产品的卖点和目标用户在制定营销策略前，广告主需要明确产品的卖点和目标用户。
比如，一款护肤品的产品卖点可能是保湿、美白、抗皱等，面向的目标用户可能是女性、35岁以上的中产阶级。
通常，广告主根据产品属性、品牌形象、市场竞争等因素制定出营销策略，从而精准地推送广告。
2.选取合适的广告平台广告平台选择不当，可能会浪费不必要的广告费用。
首先需要选择用户活跃度高、精准流量管理的广告平台，包括腾讯广告、今日头条、百度推广等。
此外，根据用户画像，选择合适的广告类型，如视频广告、图文广告等，从而更好地实现广告投放效果。
3.结合事件热点创意制作用户热点话题、事件热点是促进广告效果的关键，尤其是在特定时期为用户制作相关事件的广告，能够更好地引起用户的兴趣。
比如，在世界杯期间，一家酒店可以制作相关的旅游广告，引导用户进行旅游。
广告创意好的广告创意是信息流广告成功的基石。
营销策略是信息流广告优化的基础，广告创意则是实现营销策略的工具。
以下是优化广告创意的方法：1.创意独特、生动好的广告创意需要具有独特性和生动性。
从视觉、内容、语言等多方面入手，让广告更加突出，吸引更多的用户点击。
比如，对于一款面膜广告，可以采用用明星代言的形式，或者呈现产品使用后的肌肤对比图，更能够引起用户的兴趣。
2.注重移动端用户体验在信息流广告中，大多数用户都是在手机端使用，因此，广告创意需要考虑用户手机端浏览的习惯和特点，尽可能避免用户的不适感，避免打扰用户的正常使用。
比如，可以减少广告素材的文件大小，避免长时间加载；可以减少文字数量和使用不同的字体，方便用户浏览。
信息流推广方案
信息流推广方案1. 引言信息流广告是一种以文字、图片、视频等多种媒介形式呈现，通过在用户使用移动设备或电脑浏览器时展示的一种广告形式。
在互联网广告领域中，信息流广告以其较强的展示能力和用户流量覆盖率，成为广告主们热衷选择的一种推广方式。
本文旨在介绍一个完整的信息流推广方案，帮助广告主们更好地利用信息流广告推广自己的产品或服务。
2. 目标受众分析在制定信息流推广方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
通过了解目标受众的特点和需求，能够更准确地选择合适的广告平台、媒体和广告类型，提高广告投放的效果。
目标受众分析可以从以下几个方面展开： - 年龄性别分布 - 职业和工作地点 - 兴趣爱好和消费习惯3. 广告平台选择根据目标受众的特点和需求，选择合适的广告平台是一个关键的步骤。
以下是几个常见的信息流广告平台：3.1 腾讯广点通腾讯广点通是国内最大的广告平台之一，拥有庞大的用户基础和全面的用户画像数据分析能力。
腾讯广点通提供了多种广告展示形式，包括文本、图片和视频等，能够满足不同广告主的需求。
3.2 百度推广百度推广是百度旗下的广告平台，在国内拥有广泛的用户覆盖率。
百度推广提供了精准的广告定位和投放策略，能够根据广告主的需求和目标受众特点，进行有效的广告投放。
3.3 新浪微博新浪微博是国内广受欢迎的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的社交传播能力。
在新浪微博上进行信息流广告投放，能够快速传播和引起用户关注。
4. 广告创意设计广告创意设计是信息流广告推广过程中的关键环节。
一个吸引人的广告创意能够吸引目标受众的注意力，提高广告的点击率和转化率。
以下是几点广告创意设计的建议： - 简洁明了的标题和副标题 - 高质量的图片或视频素材 - 吸引人的文案和适当的呼吁动作5. 广告投放和优化广告投放和优化是信息流推广方案的核心部分。
在广告投放之前，需要明确广告的投放时间、频次和预算。
投放期间，需要不断监测广告效果，进行数据分析和优化调整。
信息流广告逻辑
信息流广告逻辑
信息流广告是一种在应用程序中融入的广告形式，其逻辑主要基于以下原则：
1. 千人千面：信息流广告会根据每个用户的个性化需求和兴趣进行分发。
这种个性化分发逻辑使得广告能够更精准地触达目标受众，提高广告效果。
2. 数据匹配和数据分发：信息流广告通过数据匹配和数据分发来实现个性化分发。
首先，广告主需要提供相关的数据，如用户画像、兴趣爱好等。
然后，通过数据匹配算法，将广告与目标受众进行匹配。
最后，通过数据分发机制，将广告展示给相应的用户。
3. 过滤机制：为了提高广告效果，信息流广告通常会采用多种过滤机制。
例如，根据用户的兴趣、行为、地理位置等因素进行过滤，确保广告能够准确地触达目标受众。
4. 展示逻辑：信息流广告的展示逻辑通常与应用程序的界面设计相关。
广告会以类似于内容的形式展示在应用程序中，如插页式、悬浮式等。
同时，广告的展示位置、展示频率等也会根据用户的行为和兴趣进行调整。
总之，信息流广告的逻辑是通过个性化分发、数据匹配和数据分发、过滤机制以及展示逻辑等多种手段，将广告准确地展示给目标受众，提高广告效果。
信息流广告的6种创意方法
信息流广告的6种创意方法运营常常会抱怨点击率差，转化率低，白白浪费那么多钱。
明明自己已经很努力了，为什么还是得不到肯定？我为什么想不出创意？“那是因为我不会手绘、合成和C4D。
”其实这些只是视觉创意，大多只是形式上的不同，下面我们通过几个案例了解一下怎么怎么思考创意。
1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+1H”模式。
What——讲事实。
我是谁？我能干什么？从产品本身的特点准确直白的表现自己的卖点。
在信息繁杂的当下，用户的眼睛对产品的关注不会超过3秒。
左图某避孕套品牌利用产品的形状结合泡沫的特点准确的表达自家的避孕套也像吹出来的泡泡一样“薄”。
平安银行的贷款广告用文字表现，简单直白，根本不用用户思考，对于真正有贷款需求的用户简直就是福音。
产品的特点不仅包括形状，还有颜色、体积和味道等等这些都可以转化为卖点。
不仅是品牌广告，效果广告同样适用。
游戏中的人数属性、打车软件速度快，这些都是产品最直观的特点。
Why——说原因。
用户为什么需要这款产品？不想上下班挤地铁；长时间工作颈椎疼，这些都是用户需要产品的理由。
在创意中表现这些场景引起用户共鸣，才会获得关注。
为什么必须选择你的产品？因为比别人便宜，质量好，送货时间快，售后服务好，展现具有竞争力的卖点。
Who——人群。
什么样的人需要这款产品？男人？女人？年龄？d 地域？审美层次？针对性的对特定人群做创意才能达到收益最大化。
比如要向男大学生投放服装广告，该如何思考？大学生基本特点——性别男，年龄18-22岁，充满阳光，收入来源是生活费，搭配经验少。
所以创意图片要体现价格低、搭配简单，衣服阳光帅气。
思考一下，针对家庭妇女该怎么做创意呢？对受众的特征分析的越细致，越能达到收益最大化的目的。
When——时间。
用户在什么时间需要使用这款产品？白天？夜晚？以前？现在？还是未来？相亲的时候？针对一个特定的时间展现产品的特点显得合情合理。
什么是信息流广告
什么是信息流广告信息流，是移动互联网发展到一定阶段后，衍生而成的一种信息展现和交互形式。
由于移动智能设备与用户操作系统的特性，不妨将信息流看作是经过大量用户行为论证之后的结果。
信息流广告，顾名思义是在形式、内容、架构和算法等多方面，更适合在以信息流为核心的数字媒介平台，上实施的广告形式，而这种广告形式正在被越来越多的广告主、数字媒体以及消费者所认可。
互联网的发展绝非一蹴而就，回顾任何一个时代的产品，从问世到循序升级，都能找到产品经理为研究用户行为逻辑而费尽心思做出的努力。
因而，如果能够将日历翻到若干年前，我们会发现，绝大多数互联网产品问世时，与其现今存在于网民心目中的形象截然不同，信息流广告也不例外。
最初的信息流概念更接近于一种展示形式，而在信息流广告的发展过程中，这种形式被更深层次地解析，发展到跳转、交互，乃至于数据架构。
正因为信息流广告产品自身能够优胜劣汰地进化，才促成了优质互联网信息物种的顽强存在。
2006年，Facebook首次提出“信息流广告”这个概念，随后Twitter、Instagram 等也相继推出信息流广告。
从信息流广告的成长路径中不难发现，其具有极强的社交属性。
信息流广告的提出，将广告与信息流特征结合起来，有利于用户在不知不觉中获取广告希望传达的信息。
由于Facebook在用户兴趣数据方面有着深厚的沉淀，并拥有将数据结构化的能力，因此信息流广告也快速走向智能化、原生化和多元化。
同样，回顾Facebook之后其他互联网数字媒体推出的信息流广告平台，不难发现，这些平台大多都具备以社交功能为核心的标签，因而也为信息流广告与社交平台的强适配性做出了有效的背书。
然而，社交仅仅是一种显性的表象，社交背后除了用户与用户之间的关系强弱，还存在着用户与不同的人、事情、商品、场景、地点等多重因素的兴趣关系强弱。
不妨如此认为，所有社交平台均建立在人与人，以及人与兴趣之间的交集上。
不同的社交平台，根据人与人之间的关系，有着不同的平台定位以及构架方式。
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注意 兴趣 欲望
记忆 行动
曝光
1
点击
2
转化
3
04
Q&A
04
如何在跑量图中寻找裂变创 作机会？
How to find innovative opportunities in the running chart?
✓ 定向：有娱乐休闲、游戏、生 活资讯，小 说等兴趣人群；
✓ 点击率：2.51%
✓ 下载率：37.17%
✓ 定向：对新闻资讯、娱乐休闲、游戏、 互联 网/电子产品感兴趣人群
数据具有时效性 不作为长期参考
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第③步 记忆、行动
Memory Action
点击下载
点击购买 行动方法
①
版式结构
美观 出奇
模特/产品图
②
通俗 简练
文案噱头
③
醒目 品牌形象
④
合理利用主题调性、主视觉、品牌元素、版式结构等。
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第②步 兴趣、欲望
Interest Desire
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第②步 兴趣、欲望
Interest Desire
04 优质广告创意的秘密
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第③步 记忆、行动
Memory Action
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第③步 记忆、行动
Memory Action
04 优质广告创意的秘密
04 优质广告创意的秘密
浮层页卡
图文
视频
橱窗
04 优质广告创意的秘密
情节简洁概述的外层素材+小说悬念型落地页
①
门店了解
商品购买
商品详情 APP下载
预期获得
②
优惠券
艺术风格
模特/产品图 文案噱头
连续记忆点
③
品牌形象
同风格的创意系列，长期反复投放，加深品牌记忆； 提供用户明确的行动方法、清晰的行动引导。
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
Attention Interest Desire
Memory Action
Tianjin XXXX Technology
说服艺术
——广告设计
XXXX
概述
版本 序号 1
2
说服艺术
3
广告设计
4
5
功能 对谁说 说什么 说什么 怎么说 怎么说
用途 如何找对广告的诉说对象
广告的语言逻辑 广告不能说什么 广告创意方法论 会说话的广告是怎样的
课程时长 45分钟 45分钟 45分钟 45分钟 45分钟
AIDMA法则
第②步 兴趣、欲望
Interest
同类价格低
限时折扣 价格优势
①
有奖活动
功能性
流行性 趣味性
产品优势
②
社交性
追求舒适
追求美 追求个性
人性趋向
③
追求回报
痛点+利益点+卖点；通过广告，用户可以得到更加…的体验。
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第③步 记忆、行动
Memory Action
04
广告创意方法论
Introduction to AIDMA Rules
话题讨论
审核要点分析
04 广告创意方法论
跑量图有哪些套路/技巧？
04 优质广告创意的秘密
拉新 竞争增新 留存 定位延展
引发好奇 创造向往 直接痛点 对号入座 解决方案 突出优势 对比激励 利益诱惑 降低门槛 营造稀缺
唤起兴趣 敦促行动
✓ 点击率：3.29% ✓ 下载率：43.00% ✓ 定向：16-56岁女性人群包
✓ 点击率：2.26% ✓ 下载率：33.72%
数据具有时效性 不作为长期参考
04 优质广告创意的秘密
突出功能利益点的外层素材+小说橱窗式落地页
App App 名 称 logo
✓ 点击率：2.43%
✓ 下载率：30.16%
记忆 行动
曝光
1
点击
2
转化
3
广告是说服的艺术，实现转化是其终极目标。
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第①步 注意
Attention
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第①步 注意
Attention
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
第①步 注意
Attention
配色
主题调性 艺术品位
04 创意的三要素
这支广告传递了什么信息？ 核心信息
他用什么方式传递信息？ 广告创意
前期思考
他的讲述如何具体开展？ 执行方式
比起设计制作一条广告，之前的思考同样重要。
04 优质广告创意的秘密
AIDMA法则
Attention Interest Desire
Memory Action
注意 兴趣 欲望