内衣销售女员工标准规范化妆技巧培训ppt

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文胸销售技巧培训

文胸销售技巧培训
购买习惯中发现一些有价值的信号。譬如,当一位服饰鲜艳、珠光宝气的客户 走进展销大厅时,你就知道她可能更喜欢买新潮的高档的瓷砖。
02
年龄 语言
当客户在挑选产品时,你能观察到: 注意力不集中,说明客户缺少兴趣。 哪个顾客握紧拳头,低下了头说明客户感到不高兴。 扬起眉毛并微笑,头偏向一边,是客户一种感兴趣的表示
危急的理由,让他马上成交。
现在买有哪些好处?
拖延会有哪些坏处?
给顾客危机的理由
— 10 —
客情维护——顾客要什么
B
销售成交技巧——技巧六:区别价格和价值
如果有人还在那边说真的太贵了,他很在乎钱,他很小气的人。他很舍不得的人,怎么办呢?这时候你只好用反问来问 他,啊!太贵了,你是指价格贵还是价值贵? 价格是你买它的时候所要付出的金钱,只 是一次性的。
销售人员销售技巧培训PPT模板
文胸销售技巧培训
培训讲师:XXX 培训时间:201X.11
— 1—
Part 01
客情维护——顾客要什么
— 2—
客情维护——顾客要什么
A
观察客户的技巧——投其所好
a、观察客户要求
① 观察客户要求目光敏锐、行动迅速。
② 观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。注意:观
“如果你买我的东西,我 让你觉得物有所值,那不 就等于它是免费的吗?”
Байду номын сангаас
step3
如果我能证明这个产品 真的是物超所值的话, 你今天是不是有机会跟 我买?
有人说你的价格太高了,那怎么办呢?
他头脑会想,至少你要给我证明了,要我同意了,我才买啊!所以他敢回答,可以的! 当他回答可以的,接下来你只要证明这个产品真的是物超所值就可以了。

化妆品销售技巧培训教程课件

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第二步:了解需要
要了解需要,首先要了解顾客的购买心理过程
注视、 留意
感兴趣
联想
产生购物 欲望
比较 权衡
信任
决定 行动
满足
“机会” 和“需要”
机会
顾客对化妆的兴趣及对美的向往
需要
顾客想要改变形象及变得更美的愿望
通过正确询问把“机会”转换为“需 要”
对愿意多说话的顾客
开放式寻问
“您想了解哪方面的产品?” “您为什么不化一下妆呢?”
2、售后连带
顾客确定购买后(开票时或付款时)
售后连带的产品
❖ 节日促销产品 ❖ 配套产品 ❖ 明星产品 ❖ 其他类别产品 ❖ 低价位产品
销售五步骤
步骤一:迎接顾客
步骤二:了解需要 步骤三:推介产品 步骤四:连带销售 步骤五:完成销售
第五步:完成销售 处理异议 促成交易
常见异议
1、误解--错误的观念 2、价格异议
产品
每一件产品都是一件宝贝,都有自己的卖点, 都有适合的顾客,关键是你能否发现。
将产品的 卖点用顾客能够听懂并且感兴趣 的话讲出来是要做的第二步。
你会发现原来滞销的产品也可以变成“新 品”。
什么样的产品吸引什么样的顾客
顾客
顾客首先关心的是效果而不是成分 藉口往往都不是原因 引导消费永远比满足消费重要 想满足所有人的往往最后一个都不满意 要知道谁是自己的目标顾客 什么样的顾客带来什么样的销售
培训目的
❖掌握基础销售技巧 ❖有能力开展销售工作 ❖提高销售业绩
培训内容
一、良好的心态
二、售前准备 三、销售五个步骤 四、售后服务
一、良好的销售心态
销售的定义
销售人员的心态
良好的销售态度

【优质】销售案场化妆技能PPT资料

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化妆步骤详解-眼线
1 用眼线液或者眼线笔紧贴睫毛根部 横向平均压出三个小圆点;
2 从中间开始向后连接眼尾的点点;
3 再从中间逆向连接眼头的点点;
化妆步骤详解-涂睫毛膏
打造又长又翘的睫毛步骤: 1 夹睫毛-利用睫毛夹在睫毛根部夹上之后再在中间的位置上轻轻
夹下,这样才能达到自然弧度的效果。
2 涂睫毛-涂上眼睑的睫毛时视线向下,用睫毛刷从根部向睫毛稍 微纵向涂抹。
在额头、鼻梁、左右面颊和下巴各点一点粉底液用指腹轻拍或用化妆工具涂开、涂均匀即可。
化妆步骤详解-唇膏涂抹技巧
总的来说,肤色越浅,选择的腮红颜色越浅,饱和度和亮度也越低
适当的使用眼影,能让你的眼睛更有神采,更大,更漂亮,使整个妆容看看起来具有立体感,有画龙点睛的作用。
原则上选择比头发浅一些的眉粉/眉笔。
化妆步骤详解-脸型和眉形的搭配
-要消除下颌棱角感,眉毛形状要呈现圆弧状,不要刻意上扬, 这样可以具有较为温柔的面部收缩效果;
-眉形柔和没有明显棱角,会看上去更温柔;
-眉毛要弯,没有明显眉峰,不让注意力落到宽颧骨上
化妆步骤详解-画眉
1 将自己的眉毛用修眉刀进行修剪,修剪成一个眉毛的雏形 2 定眉头、定眉峰、定眉尾 3 根据3点连线画眉
化妆步骤详解-腮红的作用及分类
腮红不仅能使脸部血色红润,肤色明亮,根据颜色及涂抹位置的微 妙不同,还能缔造或可爱或成熟的不同印象。
粉状腮红
适合肤质:油性皮肤、 混合性皮肤
妆效特点:健康自然
膏状腮红
适合肤质:干性皮肤、 混合性皮肤
妆效特点:滋润贴服
液体腮红
2 在眼尾画上深烟灰色,然后向内晕开并延伸到下眼睑后1/2的位置; 3 用小号眼影刷沾取一点高光眼影在眼窝上向两边晕开

女性服装营销美容美发护发化妆品宣传培训模板PPT

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PART TWO
营销 POWERPOINT
PART TWO
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
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PART THREE
营销 POWERPOINT
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PART FOUR
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PART FOUR
标题
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PART THREE
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
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职业女性化妆技巧讲座ppt课件

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34
化妆的基本步骤
眼妆
步骤一 画眉
35
眼部化妆 步骤一: 画眉
眉头
眉峰
修整眉毛:
● 用眉刷刷理出自然服帖的眉形
眉尾 ● 拔掉长在弧线之外的杂毛
● 分清眉头、眉峰、眉尾
勾画眉毛:
● 眉毛的颜色应该与发色相近
● 以眉毛自然为基础、美化眉形
● 顺着眉毛生长方向及眉形的自 然曲线加深眉色
36
眼部化妆 步骤一: 画眉
一、化妆的基础知识 1、化妆的作用
保护作用 美化肌肤 基本礼仪 拓展人际关系
一、化妆的基础知识 2、化妆的原则
不失自我 不要局部化妆
适合环境
每个人都想拥有完美脸型
化妆来帮你!
Make-up will help you to be perfect!
二、化妆的认识和技巧
1
认识脸型
认识化妆品
2
3 生活、工作妆容的化妆技巧
眼妆
步骤三 画眼线
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眼部化妆 步骤三: 画眼线
不同眼线画法,展示不同特点:
自然型:
使眼睛看起来往上扬
使眼睛看起来比较大
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眼部化妆 步骤三: 画眼线
第一步 先画上眼线
第二步 完成图
第三步 画下眼线
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眼部化妆 步骤三: 画眼线
第四步 晕染上眼线
第五步晕染下眼线
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眼部化妆 步骤四: 卷睫毛
13
认识脸型
菱型脸是这七种脸型中最具有立体感的一种。 特点:额头狭小、两腮消瘦,颧骨较高,下巴也较尖。 菱型脸的人显得理智、机敏,但给人以冷漠、清高,不容易亲近的印象。
14
认识脸型
圆型脸的人脸短、面颊圆,脸长与宽几乎相等、 给人以可爱、开朗、活泼、平易近人的感觉,看上去比实际年龄小。

化妆品销售技巧培训(PPT70页)

化妆品销售技巧培训(PPT70页)

第三步:推介合适的产品
在了解顾客需要后,就要向她推荐适合的 产品来满足她的需求
1、根据需求确定产品 2、推荐你所确定的产品
1、确定产品
你的 产品知识
顾客的
需要
+
= 适合的 产品
顾客的
消费能力
2、推荐产品
1. 讲解该产品如何有利于顾客及如何满足她的 需要
2. 试用产品并介绍该产品的特性及好处 3. 强调产品的好处及带来的效果
销售五步骤
步骤一:迎接顾客 步骤二:了解需要 步骤三:推介产品 步骤四:连带销售 步骤五:完成销售
第四步:连带销售
售中连带
售后连带
1、售中销售
❖ 如果您向顾客展示推销一件产品,您将卖 给她最多一件产品
❖ 如果您向顾客展示推销三件以上产品,您 就有可能卖给她两件以上的产品
一个故事就是一个哲理就有一种 启示
巩固你和顾客的良好关系
4、处理顾客抱怨时运用
❖ 表示同理心、安抚顾客情绪 ❖ 根据档案中的“顾客职业”、“生活状况”、
“皮肤状况”等方面的记录,帮助她分析原因 ❖ 给予改善建议
维护你与顾客的良好关系
小结——如何运用顾客档案
❖ 马上运用 ❖ 电话送“关怀”时运用 ❖ 与顾客再见面时运用 ❖ 处理顾客抱怨时运用
找准时机,介绍好处 填写顾客档案 表示感谢,作出承诺
送别顾客
谢谢! 欢迎您下次光临!
运用顾客档案
运用顾客档案的好处
了解顾客的需求,让一位顾 客购买更多产品
让顾客成为你的忠实顾客 帮你形成稳定的顾客群
提升平均订单 提高成交率 增加顾客人数
提高销售业绩
何时运用?
1、马上运用 2、电话送“关怀”时 3、与顾客再见面时运用 4、处理顾客抱怨时运用

内衣店销售员标准销售流程培训PPT课件(精装版)

内衣店销售员标准销售流程培训PPT课件(精装版)

• 1)、如果顾客有兴趣就顺水推舟送进试衣间,如果顾客不喜 欢就会说她想要的是怎么样的,不是这样的款,这样你的机会 就来了,因为顾客说出了她的需求,接着就是你按她的需求帮 她挑选了; • 2)、好的,您先慢慢挑选,有需要请叫我,(努力发现顾客 值得赞美的地方,比如随身佩戴的东西、头发、眼睛、带小孩 的等等,总之找出可以跟顾客搭讪的话题),然后接着用询问 的方式了解顾客的需求,
• 第三步:为顾客量体
• 第四步:分析体型
• 执行要点:应就顾客的身高、身材的比例等对客户进行详细的 解说,并与之交换意见。再次加深顾客需求。 • 举例:您看您这边的小乳房都出来了,您要是把小乳房收掉, 穿衣服就好看多了,我待会帮你试一款高档位设计的胸衣,让 您马上感受内衣的神奇效果。
• 第五步:试穿和介绍**、**产品
• 腰部下危机:赘肉,曲线和蝴蝶肉 • 语言模板——姐,您有没有看到您这里有一些多余的赘肉?您 想不想把它收掉? • 姐,您的腰部弧度其实可以更明显,到时候您穿一些收腰的衣 服会合身。想不想? • 姐,转过来看镜子。您有没有发现你背部有几块肉,您知道这 是什么吗?这是蝴蝶肉。蝴蝶肉可是我们女人衰老的象征。如 果您现在还不把它收掉,再过几年,等蝴蝶肉定型了,想收就 难了!到时候您夏天穿衣服,这里挂着2块肉,多影响您的形 象啊!您这么好气质,当然不想破坏形象对吗?想不想把这些 肉收掉?
(六)试穿服务
• 第一章:怎样引导顾客试穿? • 1、顾客为什么不愿意试穿 • 1)怕买卖 2)不好意思 3)怕麻烦 4)对产品不了解没信心 5)不信任 6)对美体师没感觉 • 2、什么时间引导顾客试穿(对人有信赖的时候) • 3、怎么样让顾客愿意试穿
理由:给顾客10个理由
• A、来,亲自试穿感觉一下! • B、试穿才知道自己喜不喜欢,合不合适,来,这边请! • C、调整型内衣真正的效果是要试穿才感受得到有没有效果,试穿就马上知 道了,来,您这边请 • D、试穿有礼,来,您这边请! • E、试穿一次,今后就知道怎么给自己挑好的内衣了,来,您这边请! • F、比较一下普通内衣和功能内衣有什么不同,来,您这边请! • G、只需要2分钟的时间,不会连2分钟的时间也没有吧,来,您这边请! • H、您对内衣这么内行,试穿一下给我们也提点宝贵意见。来,您这边请! • I、您身材这么好!试穿一下,也检查一下我们的内衣合不合格,来,您这 边请! • J、不瞒您说,我们公司对我们每天邀请多少顾客试穿是有要求的,所以也 请您帮忙,来,您这边请!

文胸产品知识及销售技巧培训PPT

文胸产品知识及销售技巧培训PPT

B、 3/4杯文胸:它是文胸设计中居中效果最好的款式,不完全包裹胸部,1/4露在外, 呈现乳沟,性感迷人。特点是开骨线呈V型,内插棉倒立或是斜放,受力点在肩带上。 任何体型均可,并适合搭配套装、西服等。
C、全罩杯文胸:整体呈球状,可将乳房全部包容于罩杯,适合丰满及肉质柔
软、胸部下坠外阔的女性穿戴,具有很强的支撑和提升效果。一般全罩杯文胸
还需要再次复检。
文胸的功能:

文胸的功能:保护乳房防止乳房下垂,支撑乳房的重量,减缓外来碰撞 的压力、修正和改善乳房的形状使之呈现完美

矫形系列的功能:能修饰和改善腰部、腿部、臀部的线条并推移脂肪使 之呈现出优美线条,重女性魅力。
1.3 文胸的分类
按材质划分:
〈1〉夹棉杯:薄杯型、透气性好、亲肤力好,按缝制成各种不同的杯

1.1 了解体型

明星们以时尚为先扮演着先行者的角色。那我们怎样才能把内衣穿的好看又性 感,像明星一样呢,那我们来一起学习讨论一下。

所谓完美是相对而言的,就如人的脸千姿百态,人的身体也是千差万别的。胸 部丰满,腰部纤细,个高腿长是每个女性心目中的完美形象,但并没有绝对的 数值来代表美的标准。身高和三围的全身均衡才是最重要的。所以每个女性都 能找到属于自己的美的尺寸。
2.1 正确测量胸围尺寸

首先你要量出自己的胸围和下胸围(75A中的75就是指下胸围),乳房下垂者应把乳房推高至正常位置测量,下 胸围的可用标号有:70、75、80、85、90、95、100、105cm。

圆盘型:乳房的底部很大,但隆起不高,像薄薄的两个盘子倒挂在胸前,适合于穿戴3/4杯, 1/2杯,立体杯

圆锥形:乳房隆起较小,底部也不大,但整体挺拔,呈圆锥状;合适各种杯型的文胸,尤其是 立体杯、3/4杯
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4&长脸型。长脸型也就是通常所说的“目” 字脸型。它的 特征是脸部比较狭长,上额头于下额等宽,有的表现为额 头长,有的表现为下巴长。给人的感觉是宽窄不明显,不 够柔和。
修正这种脸型,应该在额头和下巴部位加深色粉底,在腮 部用浅色粉底,修正脸型的长度,使其变得适中,看起来 会显得秀气一些。
5&正三角脸型。顾名思义,这种脸型的特点就应该是上窄下宽,额头狭 小,腮部却宽大,属于比较少见的脸型。这种脸型给人比较呆板的感觉, 但也显得沉着大方。
• 干性皮肤,缺乏水分,毛孔细小,面色暗淡,容易起小皱纹 和死皮,多见于中老年女性,首选营养抗皱系列的化妆品。
• 油性皮肤:毛孔粗大,皮肤爱出油,容易长青春痘,不易长 皱纹,不易上妆,多见于青春期少女及男性皮肤,首选清爽 控油系列的化妆品。
• 混合型皮肤是最常见的一种皮肤,表现为T行区为油性皮肤, 爱出油,爱长痘,毛孔粗大,而脸颊是干性或中性皮肤,较 细腻,容易缺水,爱脱皮。这种皮肤应分开用适合油性皮肤 及干性皮肤的化妆品分开护理,以补水主。
。 型呈椭圆形,使其感觉修长一些,显得有立体感
3&方脸型。方脸型也就是平常所说的“国” 字脸。这种 脸型的线条较直,上额宽大,面颊也宽大,下巴却显得短 小。看起来方方正正的,缺乏温柔感不够女性化。
修正这种脸型的方法比较类似圆脸型。在宽大的腮部和上 下额两边用深色粉底,额头中间和下巴加浅色粉底,修正 脸型呈椭圆形,使脸型显得修长,表现出温和的一面。
为了弥补这类脸型的缺陷,应该在腮部较宽的地方用深色粉底,使之看 起来有凹陷感,达到收缩视觉的效果。再在狭窄的额头和下巴部位上浅 色粉底,使之饱满突出。修正后的脸型变得柔和,又能突出该脸型自身
的特点。
6&倒三角脸型。也就是瓜子脸,这种脸 较瘦,整体显得比较尖。会给人忧伤的感觉,也显 得柔弱,楚楚动人。 修正这种脸型,应该在额头,下巴,颧骨以上部位
1&眉毛过于平直:可将眉头与眉尾处的 上缘修去少量,再将下缘修去,使眉毛形 成柔和的幅度。 2&眉毛高且粗:可将眉毛上缘修去,使 眉毛与眼睛之间的距离拉近。 3&眉毛太短:可将眉尾修得尖细柔和, 再用眉笔将眉毛画长些。 4&眉毛太长:可修去眉毛长的部分,眉 尾不要修得粗钝,适合修眉毛的下缘,使 之逐渐变得尖细。 5&眉毛稀疏:可用眉笔描出短羽状的眉 毛,再用眉刷轻刷,使其柔和自然,不宜 将眉毛画得过于平直。 6&眉毛太弯:可修去眉毛上缘,以减轻 眉拱的幅度。 7&眉头太近:可修去鼻梁附近的眉毛, 使眉头与内眼角对齐。 8&眉头太远:可利用眉笔将眉头描长, 以缩小两眉之间的距离。
涂抹护肤品的标准步骤
1. 洁面(根据自己的皮肤类型选择合适的洗面奶) 2. 爽肤(拍保湿水、爽肤水等可收缩孔并调节皮肤表明的pH
值。) 3. 眼霜(根据自己眼部问题选择合适的眼霜) 4. 精华液(营养成分最高,功效最强的护肤品) 5. 乳液(搽保湿乳液,清爽乳液不油腻) 6. 面霜(分日霜、晚霜) 7. 粉底(调整肤色) 判断顺序的最简单的方法就是:质地越清爽、越稀薄的越先
1&圆脸型:如果描水平眉,会使脸更大更短;如果描下垂眉,会使脸更 短更圆,因此圆脸适于描上扬眉,使脸部相应拉长。眉毛可以描画出眉峰 来。眉峰如果在眉中的 话,会使眉型显得太圆,所以眉峰的位置可以是靠 外侧1/3外,眉峰型状不要太锐利,这样会和脸型差别太大,画出的眉型 略为有上扬感就可以。眉间距可以近一 些,眉型不应太长。
三、眉毛的认识及画法
(要求:根据自己的脸型轻轻的勾画出自己 的眉毛)
1&眉头:从鼻翼处开始垂直 上升,与眉毛相交处是眉头的 位置。 2&眉峰:在将眉毛分成三等 分时占2/3或从鼻翼开始向黑 眼珠外线延长时的连接处。 3&眉尾:从鼻翼开始沿着外 眼角45度直线交叉处正是眉尾 的位置。 4&眉峰的宽度应占眉头的1/2。
2&方脸:眉形宜呈上升趋势,但为了与方下颌呼应,眉峰
最好在外四分之三处。眉峰转折棱角分明,不宜选择平直细短 的眉型。
3&菱形脸:宜平直略长为宜,不适合弧度大的眉型。眉
毛的重点应放在眉腰处而不是眉峰
4&长脸型:适合长眉型。如果描上扬眉会使脸更长,描水平眉则可以使 脸显得短一些。眉型可以是粗粗的方方的形如卧蚕,这样会使眉毛在眼 上显得有分量。在眉毛2/3处起眉峰,眉峰应平一些,眉间距短而宽。
用。 要求:用自己现有的护肤品,按顺序搽脸(不搽粉底)
二、认识七种不同的脸型和修正方法
(要求:判断自己的脸型,并用粉底修饰)
1&标准脸型。这种脸型又叫鹅蛋脸,其特征是额头比较饱 满,颧骨不明显,脸型长短宽窄都适宜。由上额至下巴可 以等分为三部份:
(1) 发际下至眉头; (2) 眉头下至鼻头; (3) 鼻头下至下巴。
用深色的粉底颧骨一下部位,腮部消瘦的地方用浅 色的粉底,使整个面部看起来较丰满,明朗,显得 秀美。
7&菱形脸。这是一种很有特点的脸型,额头窄小, 腮部消瘦,颧骨较高,下巴较尖。整个脸型显得尖 锐。
修正这种脸型的重点在于,用深色的粉底颜色过高 的颧骨和过尖的下巴,并在额头和腮部用浅色的粉 底,使之显得丰满。这样,整个面部看起来就会比 较柔和。
一、女员工化妆的重要性
• 化妆的基本原则 女性服务员要化妆,但应化淡妆。 • 认识脸部名称 • 皮肤的类型及护理要点 • 护肤品的涂抹步骤 • 修饰重点:肤色、眉毛、眼睛和唇部
脸部名称
皮肤的类型及护理要点
• 皮肤分为:中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤
• 中性皮肤是几种皮肤中最好的,它光滑细腻,毛孔不明显, 水分饱和,不容易产生皱纹和青春痘,首选保湿系列的化妆 品。
这种脸型修正起来最简单,只需要在面颊部稍微加上深色 的粉底并在鼻粱和额头上稍微加上浅色处理,便能增加脸 型的立体效果,使脸型更明显,轮廓更完美。
2&圆脸型。圆脸型是中国人种最常见的一种,其在特征是 下巴和发际线都呈圆形,面部给人扁平感。这种脸型太宽太 圆,不具有立体感。能给人可爱的感觉,但也会显得不成熟。 这种脸型的修正重点在于腮部和额头两边。用长条形加深色 粉底在这两个部位,而下巴和额头中间用浅色粉底修正,脸
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