东鹏瓷砖销售订单
“龙抬头”！东鹏饮料2022营收回款首破百亿
“龙抬头”！东鹏饮料2022营收回款首破百亿在2023年“二月二，龙抬头”的传统节日到来之际，国内功能饮料“龙头”东鹏饮料传来捷报——全年营收回款首次跨过百亿元大关。
2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，其销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度，首次实现了营收回款过百亿。
这意味着自上市以来，公司业绩增速连续多年跑赢饮料行业大盘的东鹏饮料，离跨入“百亿饮品俱乐部”仅只有一步之遥，而东鹏特饮也将在不久的将来，成为饮品行业里新的百亿大单品！报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；利润总额18.36亿元，比上年同期增长21.32%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。
而东鹏饮料上述靓丽的成绩单，是在2022年充满了不确定性的复杂环境下逆势创造出来的，再次验证了东鹏饮料强大的产品品牌力、渠道力等核心竞争力和经营韧性。
逆势狂飙，改写传统格局逆势奔跑的东鹏饮料，让能量饮料行业多年形成的格局正在进一步被打破。
尼尔森最新数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位，并首次超过了市场三款红牛产品（华彬红牛功能饮料、天丝红牛旗下安奈吉和风味饮料）的销量总和。
在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”华彬红牛的距离越来越近；此消彼长的同时，东鹏特饮也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。
值得关注的是，虽然在这几年疫情影响下，市场环境不确定性增加、消费场景减少，但东鹏饮料却成为行业中少有的实现“逆势增长”的消费品牌。
东鹏饮料方面曾表示，去年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本不可避免地提升，利润增长放缓，不过去年一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的增长。
国外市场告急,佛山瓷砖出口跳崖式下滑
洲占比七成从国家统计局发布的瓷砖出口数据看来，2015年我国的瓷砖出口主要聚集在亚洲国家。据国家统计局官方数据，2015年一季度我国陶瓷砖出
口额近七成在亚洲。海关数据则显示，2015年1～3月我国陶瓷砖累计出口亚洲14.54亿美元，同比增长63.61%，占我国陶瓷砖出口总额的69
度较低、缺乏自主创新能力和国际市场竞争力不强的现状。针对目前瓷砖出口困境，该海关分析师表示，企业应如此面对：一是尽快适应出口贸易新常态，全方
面升级“走出去”战略，加大对中东、非洲等新兴潜力市场的开拓力度，加快调整结构，推进自主品牌建设;二是及时掌握国外最新市场动态和准入限制措施，
除积极参与应诉，更要切实推进技术创新 Nhomakorabea级，在产品和渠道两方面进行差异化竞争，有效提升市场竞争力。【《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》
有的出口都会有好处，汇率贬值对瓷砖出口会有影响，但没有那么大那么快的效果。“出口和股市不同，股市几天就能救过来，出口几天几夜救不过来。汇率作
为影响出口的因素之一，人民币贬值对于出口型的企业和外贸企业来说，有利于增强其出口产品的竞争力。因此，企业普遍叫好，并希望人民币贬值速度还可以
慢一点、幅度还可以多大一些。某外贸公司负责人表示，瓷砖出口的大部分目的国家贬值(比如巴西、印尼、哥伦比亚等国家)达到20%或者以上，人民币贬
未来，瓷砖出口局势或出现更大变数。人民币贬值对瓷砖出口短期影响不大8月11日，人民币兑美元中间价报6.2298，较上个发布日(8月10日)6
.1162，下调1136个基点，创有史以来最大降幅。汇率大幅度下跌，也就意味着人民币贬值，这对瓷砖出口来说将会产生什么影响呢?为此，记者采访
东鹏特饮销售方案
东鹏特饮销售方案背景东鹏特饮是一款以天然植物为原料，具有清凉解渴、提神醒脑等功效的饮料。
目前市场上类似的饮料种类繁多，竞争压力也很大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，东鹏特饮制定了针对终端消费者和渠道商的销售方案。
终端消费者销售方案产品品牌化东鹏特饮致力于打造品牌化的产品形象，力求成为行业知名品牌。
此目的需要全方位的品牌推广，包括零售端和社交网络等不同场景中的推广。
增加产品曝光度演示对消费者的演示非常重要，要在社会网络上加大宣传力度，促使更多消费者尝试东鹏特饮。
同时，还可以通过加强与零售渠道合作，将产品放置在高流量的场所，如超市、商场、KTV等，提高产品曝光度，拓展销售渠道。
提升产品品质在产品质量方面，东鹏特饮要力求完美，不断优化配方和生产技术，以提升产品品质和口感，进一步提高消费者对产品的信任和认可度。
促销策略东鹏特饮可采取多种促销策略，包括限时折扣、团购、打折优惠等。
此外，可以结合节假日、特别活动等和其它企业合作举办活动，加强品牌推广，并提高消费者对产品的认知度。
建立客户关系建立有效的客户关系可在很大程度上促进企业和消费者的互动。
可以利用传统渠道和互联网技术（如微信、QQ等）建立客户关系平台，向客户提供优惠活动、产品资讯、优惠券等服务，增强客户对产品品牌的感性认同。
渠道商销售方案为渠道商提供扶持东鹏特饮可以从更多角度纳入渠道零售业的需要，为其增加附加值，提供针对性的销售方案和支持。
东鹏特饮可利用优惠政策、普遍货币化和ESOP等方式向渠道商提供扶持。
多元化销售渠道东鹏特饮可通过多元化的销售渠道掌握更大市场份额。
可以利用多种方式开拓销售渠道，比如：与超市、食品店合作销售等。
产品定制化服务渠道商和消费者有不同的需要。
为了在市场中抢占先机，东鹏特饮需要精心打造产品定制服务。
可根据客户的不同需求——如品牌、价格、包装等——提供不同的产品定制服务，满足不同消费群体的不同需求。
优化销售流程针对渠道商的流程优化可提升销售效率。
东鹏上海分公司体系
东鹏瓷砖上海分公司体系
1、直营部（管理分公司直营门店）
目前直营门店有：凯旋路总店、喜盈门店、家饰佳店、好美家店
2、超市部（管理百安居东鹏门店）
目前百安居门店共10家：沪太店、金桥店、龙阳店、梅陇店、闵行店、普陀店、莘庄店、徐泾店、杨浦店、闸北店
3、家装部（主要负责开拓及维护家装渠道）
目前家装部分：家装一组，家装二组，家装三组
4、工程部（主要负责开拓工程项目）
●工程部：工程一组、工程二组
●大客户部
5、经销部（管理经销商门店）
目前经销部分：经销一部，经销二部，经销三部
6、市场部
主要负责活动策划、广告宣传、市场调查、装修图纸设计等
7、行政部
负责人事、行政、后勤、售后等工作
8、财务部
负责财务方面的工作
9、票据中心
负责在SAP系统中下单，上海仓库的备货、加工厂的联系
10、目前兼管江苏区域经销商
11、总经办
●总经理（管理整个上海分公司）
●副总经理（管理工程部）
●副总经理（管理直营部、家装部、超市部）
总经理助理（管理经销部、市场部）。
瓷砖销售工作总结报告5篇
瓷砖销售工作总结报告5篇第1篇示例：瓷砖销售工作总结报告一、市场分析瓷砖作为建筑材料的一种，具有广泛的应用范围，包括家庭装饰、商业空间、公共建筑等。
随着城市化进程的加快，房地产市场的增长，瓷砖销售市场也呈现出了持续增长的态势。
目前，市场上瓷砖的销售主要分为传统渠道和电商渠道两大类。
传统渠道包括砖瓦市场、建材市场等，而电商渠道主要包括各大电商平台的销售。
1. 销售业绩本季度公司瓷砖销售业绩较上季度有了明显提高。
主要体现在以下几个方面：（1）开发新客户资源，拓展销售渠道。
通过积极参加行业展会、商务洽谈等方式，公司成功开发了一批新客户资源，将销售渠道拓展到了更广泛的领域。
（2）提高客户满意度，增加复购率。
公司注重售后服务，及时解决客户使用过程中的问题，使客户对公司产品和服务更加满意，从而增加了客户的复购率。
（3）加强与供应商的合作。
公司与供应商保持良好的合作关系，及时获取市场动态和趋势，满足客户需求，提高了销售效率和成交量。
2. 销售团队建设销售团队是公司销售工作的重要支撑，本季度公司加强了销售团队的建设：（1）加强培训，提高销售技能。
公司为销售人员提供了专业的培训课程，包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提高了销售人员的专业水平。
（2）激励机制完善。
公司建立了完善的激励机制，对销售业绩优秀的员工给予奖励，激发了销售人员的积极性和创造性，提高了团队的凝聚力。
（3）团队协作意识强。
销售团队在本季度加强了协作，相互支持，竭诚为客户提供优质的服务，形成了良好的团队氛围。
三、对下季度工作的建议1. 加强市场调研，开拓新的销售渠道。
针对当前市场竞争激烈的情况，公司需要加强市场调研，寻找新的销售机会，开拓更多的销售渠道。
2. 提高产品质量，树立品牌形象。
公司应当加强产品质量管理，提高产品的质量水平，树立良好的品牌形象，以吸引更多的客户。
3. 完善售后服务，提升客户满意度。
售后服务是公司产品的延伸，公司需要加强售后服务团队建设，提高对客户的态度和服务质量，增加客户的满意度。
东鹏陶瓷品牌整合传播推广服务建议书
• 洞察消费者的价值需 求
• 洞察市场的趋势和机 会
• 洞察竞争的机会与挑 战
• 洞察产品/品牌的推广 机会与挑战
深具洞察力的策略
具突破性和销售力的 创意解决方案
有效推动产品销售， 有效累积品牌价值。
旭日因赛的服务费用建议
合作方式：品牌及项目整合传播推广代理服务方式
合作期限：2006年9月31日－2007年10月1日 合作月费： RMB150,000/月
“东鹏展翅计划”
三．东鹏陶瓷“品牌形象升级工程”解决方案
1. 东鹏陶瓷2007年“品牌形象升级工程” (品牌定位、品牌策略、品牌远景、品牌意念、传播主题)
2. 2007年品牌整合传播推广策略及执行方案 3. 品牌形象影视广告（形象广告片/形象及产品专题片） 4. 品牌视觉系统升级工程（标志、VI系统、广告视觉系统、卖场视觉系统） 5. 品牌及新产品推广物料创意设计与制作（产品手册、折页、单张等）
物料到达各大经销商：11月30日－12月20日
服务团队 - 管理架构
核心管理团队
王建朝
Newsun总裁
李明
Newsun董事长 兼执行创意总监
服务团队 - 管理架构
品牌管理团队
李斌
策略企划总监
吴宏山
事业部总经理
吴宣
创意群总监
消费者洞察 品牌策略规划
策略企划总监 李斌
消费者洞察 王选超
市场研究员 蒋永清
4. 品牌视觉系统升级工程：10月10日－11月14日
•标志调整：对现有标志细节进行调整，使其更简练，更具识别性 •VI系统升级：组合应用规范、标准色规范、办公环境及用品规范等 •广告视觉系统：广告版式、标志运用、色彩搭配等 •卖场视觉系统：卖场形象规范、区域分布、色彩搭配等
2023年大理石瓷砖行业市场分析现状
2023年大理石瓷砖行业市场分析现状大理石瓷砖作为一种高档装饰材料，具有质地坚硬、色泽丰富、纹理优美等特点，广泛应用于室内外墙地面装饰。
近年来，随着消费者对居住环境的要求不断提高，大理石瓷砖市场得到了快速发展。
目前大理石瓷砖市场的主要现状可以从以下几个方面进行分析：1. 市场规模持续扩大：随着人们对居住环境要求的提高，大理石瓷砖的市场需求量逐年增长。
尤其是在一二线城市以及发达地区，大理石瓷砖的市场需求更加旺盛。
根据统计数据显示，大理石瓷砖市场的年销售额已经超过数百亿元，市场规模持续扩大。
2. 高端产品热销：大理石瓷砖作为一种高档装修材料，受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高，对于装修材料的要求也在不断提升，因此高端大理石瓷砖成为市场的主要热销品。
高档会所、星级酒店、高端写字楼等场所的装修中，大理石瓷砖的应用非常普遍。
3. 创新设计受欢迎：大理石瓷砖行业面临激烈的竞争，为了吸引消费者的眼球，企业不断推出新的创意设计。
比如使用数码喷墨技术在瓷砖上复制大理石的纹理和图案，使得瓷砖的质感更逼真，装饰效果更出色。
创新设计不仅能够提高产品的附加值，同时也能够增加企业在市场中的竞争力。
4. 品牌竞争激烈：大理石瓷砖市场中存在着一些老牌品牌，它们凭借良好的品质和口碑，在市场中占据一定的份额。
同时，也不乏一些新兴品牌，它们通过不断的创新和宣传，迅速崛起。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要注重品牌建设，提高产品质量和服务水平，以赢得消费者的信赖和支持。
综上所述，大理石瓷砖市场目前呈现出市场规模扩大、高端产品热销、创新设计受欢迎以及品牌竞争激烈等特点。
随着人们对居住环境要求的不断提高，大理石瓷砖市场有望继续保持稳定增长。
同时，企业需要注重创新和品牌建设，提高竞争力，以在市场中取得更大的份额。
东鹏特饮发红包引爆销量,利多码解读饮料二维码红包!
东鹏特饮发红包引爆销量，利多码解读饮料二维码红包！2020年，因为疫情的原因，很大一部分人已经习惯宅家追剧喝饮料，饮料领域得到极大的发展，各大饮料品牌的竞争也越来越激烈。
那么该如何提升饮料的销量呢？东鹏特饮和红牛两大功能性饮料头部品牌，都是通过发饮料红包的方式吸引消费者购买，同类饮料品牌经常是哪家红包大消费者就更愿意选择哪家购买。
这给了其他饮料品牌很好的示范，饮料发红包也是一个极其有效提升饮料销售量的营销方式，不过这个红包也不能简单发！饮料发红包有难题：1.铺货费用昂贵：各类线上商城门店是有一定费用的，并且如果想要宣传自己的餐饮品牌更是成本极高，竞争极大。
配合平台发红包获取的消费者数量有限，一般要看在超市里的铺货位置和面积，不显眼基本不会被注意。
2.商城红包有局限：商城的红包只是商城的红包，并不是饮料品牌自身的红包。
商城红包抵扣费用用于最终消费，不仅是饮料一个品牌，对于用红包吸引消费者的效果并没有达到最顶峰。
3.一般红包无互动：当前是一个用户运营的时代，与消费者进行沟通互动才能留住消费者，培养消费者对于品牌的粘性。
但是一般发红包只是单纯的红包，抵扣完费用后就就消失了，对于品牌后续运营再转化毫无作用。
利多码饮料发红包针对这一的情况，国内领先的一物一码品牌，已经服务10万+品牌的利多码，通过一物一码技术，为每一份饮料都注入互联网基因，帮饮料品牌设计了一物一码饮料智能营销。
利用饮料与消费者直接接触的优势，通过先进的技术手段，用互联网赋予饮料红包更多可能。
营销赋码在每一份饮料中，都放入一张贴有二维码的明信片，明信片上可以添加一些祝福的话语或者温馨的问候等，并且告知消费者扫描二维码可以领取现金红包。
设置红包在营销活动方面，餐饮品牌可以选择二维码红包+引导加入品牌积分商城双结合的形式，一方面通过红包来进行营销，另一方面通过引流积分商城构建自己的私域流量池，提升复购。
活动流程活动期间，消费者点单活动餐饮品牌的饮料，即可扫码领取现金红包，红包自动到账。
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东鹏瓷砖销售合同
乙方/买方：甲方/卖方：东鹏瓷砖国际生活馆电话：电话： 7
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
一、商品名称、等级、规格、单位、数量
二、注意事项：
1、乙方在铺贴前必须电话通知甲方，甲方将派专业技术人员进行指导；
2、乙方应在本合约签订时，付给甲方人民币（大写）：拾万仟佰拾
元角（￥：元），为以上确认产品的定金；
3、非加工产品付80%，加工类产品付100%。
三、交货地点：
四、验收方法：；（按照交货地点与时间，根据
不同商品种类，规定验收的方法）。
五、本合同若有纠纷，应协商解决，若协商不成，双方同意由供方所在地法院解决。
甲方：（签字）乙方：（签字）
年月日。