化妆品的营销策略
化妆品营销策略大盘点
化妆品营销策略大盘点化妆品市场竞争激烈，营销策略对产品销售和品牌塑造起着至关重要的作用。
以下是一些常见和有效的化妆品营销策略：1.品牌塑造：建立和打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，以提高品牌识别度和消费者忠诚度。
2.目标市场定位：确定目标市场并为其创造专属的产品和营销活动。
例如，针对年轻女性的化妆品品牌可能会强调时尚、自信和个性。
3.产品创新：不断推出新产品以满足消费者需求，并与竞争对手保持差异化。
通过研发和创新，提高产品质量和功能，以赢得顾客的关注和忠诚度。
4.价格策略：制定合适的价格策略，包括定价、折扣和促销活动。
根据目标市场和竞争情况，制定相应的定价策略，确保产品的竞争力和利润。
5.广告和宣传：通过广告、宣传和促销活动增加产品知名度和销售额。
运用多种媒体渠道如电视、杂志、社交媒体等进行广告宣传，以吸引目标市场的关注和购买。
6.营销合作：与零售商、美容院和购物平台等建立合作关系，通过合作推广和交叉销售提升产品销量。
例如，与电商平台合作推出限量版产品或优惠套装。
7.社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌形象和推广产品，与目标市场进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动和用户评测，增加产品曝光度和口碑。
8.直播销售：通过直播平台展示产品、提供折扣或限时活动，直接与消费者互动和销售。
直播销售可以提高产品的可信度和购买决策速度。
9.网红代言：聘请知名博主、网红或明星代言产品，提高产品的知名度和信任度。
消费者更愿意购买被网红推荐的产品，从而提高销售额。
10.体验式营销：提供给消费者免费的样品、优惠券或试用装，让消费者亲身体验产品后再做购买决策。
良好的用户体验可以提高顾客满意度和忠诚度。
11.积分和会员制度：建立积分和会员制度，通过积分兑换礼品或提供会员专属优惠，留住现有消费者并吸引新客户。
12.包装设计：注重产品包装设计，使其与品牌形象和目标市场相符。
通过独特的包装设计增加产品的吸引力和消费者购买决策。
化妆品公司的产品营销策略
化妆品公司的产品营销策略化妆品公司的产品营销策略是为了提升品牌知名度，吸引更多消费者并促进销售增长而制定的计划。
以下是一些常见的化妆品公司产品营销策略：1. 定位目标市场：首先，化妆品公司需要确定自己的目标市场，即决定他们希望将产品销售给哪些顾客。
通过了解目标市场的年龄、性别、地理位置、消费习惯和兴趣等方面的信息，公司将能够更好地定位自己的产品以满足目标市场的需求。
2. 建立品牌形象：化妆品公司需要通过建立独特的品牌形象来吸引消费者。
这可以包括产品包装设计、标志和商标、品牌口号和企业文化等。
一个有吸引力且独特的品牌形象可以帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 多渠道销售：为了扩大销售渠道和增加产品的可见度，化妆品公司需要利用多种渠道销售产品。
这包括传统的零售店销售、电子商务平台、社交媒体渠道等。
通过在各个渠道上销售产品，公司可以更好地满足不同消费者的购物习惯和喜好。
4. 产品创新和持续改进：化妆品市场竞争激烈，因此产品创新和持续改进是非常重要的。
化妆品公司需要不断开发新产品，并不断改进现有产品，以满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进产品的配方、推出新的颜色、纹理或包装等。
5. 与影响者合作：化妆品公司可以与时尚、美妆博主、社交媒体意见领袖等合作，以增强品牌知名度和吸引消费者。
这些合作可以包括产品评测、广告合作、品牌代言等方式。
借助这些合作伙伴的影响力，公司可以将其产品推向更广泛的受众群体。
6. 促销活动：化妆品公司可以通过促销活动来吸引消费者。
这可以包括打折、礼品套装、特别活动和赠品等。
这些活动可以促进消费者购买欲望，增加销量，并吸引新的消费者尝试产品。
综上所述，化妆品公司的产品营销策略应该是基于对目标市场的了解，建立品牌形象，选择适当的销售渠道，通过产品创新改进满足消费者需求，在与影响者合作方面寻找合作机会，并通过促销活动吸引消费者。
这些策略的结合将有助于提升品牌知名度和销售量的增长。
化妆品市场营销的策划方案5篇
化妆品市场营销的策划方案5篇化妆品市场营销的策划方案1活动目的：1圣诞节元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：__市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心(1)活动方式：__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(2)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。
化妆品营销策略
化妆品营销策略化妆品营销策略是为了吸引潜在消费者并促使他们购买产品的一系列活动和手段。
以下是一些常见的化妆品营销策略：1. 品牌定位和传播：建立强大的品牌形象是化妆品市场竞争的关键。
通过在各种渠道上广告宣传，例如电视、杂志和社交媒体等，来传播品牌的价值观和理念。
创造独特并易于识别的品牌标识和形象，以便消费者能够与品牌产生情感联系。
2. 产品差异化和创新：在饱和的市场中，产品差异化是至关重要的。
通过研发创新的产品，提供独特的特点和优势来吸引消费者。
例如，推出有机或天然成分的产品，或开发适合特定皮肤类型的产品等。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为一种重要的化妆品营销渠道。
利用各类社交平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，与潜在消费者互动并分享产品信息。
通过发布美妆教程、用户分享和明星代言等形式，引起潜在消费者的兴趣。
4. 试用装和样品发放：给消费者提供免费的试用装或样品是一种常见的推广策略。
这样可以让潜在消费者亲身体验产品，并提高他们对产品的信心和忠诚度。
5. 消费者达人和明星代言：消费者日益依赖他们信任的代言人的意见，特别是网络上的消费者达人和明星。
与相关领域的达人或知名人士合作，借助他们的影响力来推广产品，并增加消费者购买的动力。
6. 促销活动和折扣：定期举办促销活动和折扣销售是一种常见的化妆品营销策略。
例如，在特定节日或季节推出限时促销和打折活动，吸引消费者购买产品。
7. 渠道合作和合作伙伴关系：建立合作伙伴关系，与零售商、美容院和电商平台等渠道合作，扩大产品分销范围。
通过提供额外的展示空间、协同品牌宣传和合作促销活动等方式，增加产品的曝光率和销售机会。
综上所述，化妆品营销策略需要综合使用品牌定位、产品差异化、社交媒体、样品试用、代言人合作、促销活动和渠道合作等多种手段，以吸引潜在消费者、建立消费者的信任和促使他们购买产品。
化妆品营销策略对于品牌的发展和产品的销售至关重要。
女生化妆品营销策略
女生化妆品营销策略在女生化妆品的营销策略中，首先需要明确目标受众群体，了解他们的需求和喜好，以便制定相应的营销策略。
以下是几种值得考虑的策略：1. 社交媒体营销：女性消费者在社交媒体上非常活跃，因此，通过定期更新有趣的内容、与用户互动，以及推出相关活动和比赛等方式，可以有效吸引并留住目标受众。
此外，与意见领袖或社交媒体达人合作，进行产品试用、评测和推广，可以帮助传达产品优势并增加品牌曝光度。
2. 个性化营销：为了满足不同女性消费者的特殊需求，可以将产品按照肤质、肤色、年龄等分类，设计不同系列的化妆品。
同时，提供免费的咨询服务，帮助顾客选择适合的产品和化妆技巧，增加顾客对品牌的忠诚度。
3. 线下活动：举办化妆培训班、美妆沙龙或品牌推广活动，邀请专家、化妆师或明星代言人，为女性消费者提供学习和交流的机会。
这些线下活动不仅能够增加品牌的曝光度，还能够提升顾客的购买欲望和忠诚度。
4. 奖励和促销活动：通过推出优惠券、赠品、折扣和限时促销等活动，吸引消费者购买化妆品。
此外，定期举办会员专享活动，为忠诚顾客提供特别礼遇，增加他们对品牌的依赖和购买频率。
5. 品牌合作与跨界营销：与其他相关品牌或个性品牌进行合作，共同推出限量版产品或联名款式。
通过与时尚、艺术或影视等领域的合作，能够提升品牌的独特性和吸引力，吸引更多女性消费者的关注和购买。
6. 口碑营销：通过消费者的口碑传播来提高品牌知名度和信任度。
可以通过邀请意见领袖进行产品试用和评测，同时鼓励消费者在社交媒体上分享他们的使用体验和反馈，进一步扩大品牌的影响力。
最后，为了成功执行以上的营销策略，品牌需要保持创新和持续关注消费者的反馈。
同时，定期分析销售数据和竞争对手的行动，灵活调整营销策略，以满足不断变化的市场需求。
化妆品行业的营销战略
化妆品行业的营销战略化妆品行业是一个极具竞争力的市场，每个品牌都在竭尽全力地占领市场份额。
随着互联网时代的到来，化妆品品牌们的销售模式也不断地发生着变化。
如今，产品、价格、促销、渠道等多种因素构成了化妆品品牌的营销策略体系。
那么，如何制定合理有效的营销战略，让自己的品牌脱颖而出呢？以下是从化妆品品牌的定位、产品创新和促销渠道上阐述的化妆品行业的营销战略。
一、化妆品品牌的定位一款化妆品的成败之路在于品牌的定位。
化妆品市场是一个价值观多元化的市场，如何根据特定群体的心理需要，制定出切实有效的营销策略，让自己的品牌站稳脚跟，是非常重要的。
1. 定位针对化妆品目标人群品牌在定位时，往往会针对某个目标消费群体。
品牌需要分析消费者的年龄、性别、地域、教育程度等人口学特征，借此制定专项营销策略。
例如，针对青春期女性群体，品牌会选择年轻漂亮的品牌代言人，并推出价格亲民的化妆品；而针对中年女性群体，则会推出滋润护肤品，强调其保湿功效等等。
2. 定位针对不同地域在各个区域，自然环境、人文历史、消费习惯等都会导致人们对美的追求不同。
于是，品牌需要针对不同地域的消费者心理需求推出定位：例如在北方推出重口味系列、在南方推出清新系列、在海南推出护晒系列等等。
二、产品创新产品是化妆品行业竞争的核心，这也是营销过程中成败的关键之一。
品牌需要挖掘消费者正在寻找的需求，进行创新研发，推出新产品满足消费者需求。
产品创新可以考虑以下几个方面。
1. 添加新材料科技的发展促进了不同材料和成分的应用。
添加从新鲜植物、动物提取物到人工合成成分的产品更容易取得消费者的喜爱和认同。
例如佩戴电子手环可以动态监测皮肤状态，并根据皮肤状态提供皮肤保养建议的智能面膜。
2. 化妆品种类除了化妆，化妆品还可以作为护肤品和医用品来使用。
随着生活质量提升，消费者越来越关注皮肤保养和健康。
所以，品牌推出特定的护肤品或者医用品可以大幅提升产品的价值。
三、促销渠道促销策略是每个化妆品品牌都会推出的策略之一。
化妆品营销策略分析
化妆品营销策略分析化妆品营销策略分析随着人们对外貌和形象注重度的提升，化妆品市场逐渐兴起。
如何制定有效的营销策略，吸引消费者的目光并提升销售额，成为化妆品品牌需要考虑的重要问题。
下面将从品牌定位、产品创新、市场推广及客户关系管理等方面进行分析。
首先，品牌定位是化妆品营销的基础。
定位涉及到品牌的目标消费群体、市场定位和竞争优势等。
化妆品品牌需要通过市场调研来了解消费者的需求和偏好，进而确定目标消费群体。
同时，品牌应该明确定位自己在市场上的定位，例如高端奢华、安全天然、专业护肤等，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，品牌应注重打造自己的竞争优势，例如产品的独特性、品质保证、专业背景等，以建立消费者对品牌的认可和信任。
其次，产品创新是化妆品市场的核心。
消费者对化妆品的需求日益多样化，对产品的创新性和独特性有较高的期待。
化妆品品牌需要关注市场趋势，不断推出符合消费者需求的新产品。
通过产品不断创新，可以吸引消费者的兴趣和购买欲望，提高品牌的竞争力。
例如，推出具有特殊功能或功效的产品，如抗衰老、美白、改善肤质等，或者结合科技创新，推出智能化妆品，满足消费者的个性化需求。
第三，市场推广是化妆品品牌获得曝光率和销售量的重要手段。
品牌可以通过多种渠道和方式进行市场推广，例如电视广告、网络推广、明星代言等。
其中，网络推广是一种较为常见和有效的方式。
化妆品品牌可以与美妆博主、时尚杂志和电商平台合作，通过撰写产品评测、发布化妆教程和参与线上活动等方式，吸引目标消费群体的关注并促进销售。
此外，活动策划也是一种重要的市场推广方式。
例如推出限量版产品、举办化妆品嘉年华或举办线下美妆培训班等，可以吸引消费者的注意力和购买欲望，提升品牌知名度和销售额。
最后，客户关系管理是化妆品品牌取得成功的关键。
品牌应该注重与消费者的互动和建立长期的关系，以提升消费者的忠诚度和口碑。
品牌可以通过线上线下的渠道与消费者进行沟通和互动，例如在品牌官方网站上设置在线客服、推出会员俱乐部、定期提供产品样品等。
化妆品营销策略大盘点
化妆品营销策略大盘点化妆品行业竞争激烈，吸引消费者的营销策略至关重要。
以下是常用的化妆品营销策略大盘点。
1.品牌定位策略：品牌定位是吸引目标消费者的关键。
化妆品品牌可以定位为高端奢华、天然有机、专业护肤、时尚潮流等。
通过准确把握目标客户需求，确定品牌定位，才能有效进行后续的市场推广。
2.社交媒体推广：社交媒体是吸引年轻消费者的重要平台。
化妆品品牌可以在社交媒体上建立品牌形象，发布有关产品信息、护肤技巧、化妆教程等内容。
与网红合作，利用其影响力吸引粉丝关注和购买。
3.电商平台推广：电商平台是化妆品销售的主要渠道之一、通过在电商平台开设官方旗舰店，提供专门的促销活动、限时特价、礼品赠送等，吸引消费者购买。
此外，在电商平台上，可以通过广告投放提升品牌曝光率，增加产品销量。
4.线下店铺布局：尽管电商平台发展迅速，但线下实体店仍然是吸引顾客的重要渠道。
化妆品品牌可以通过在商场、购物中心等繁华地段开设线下专卖店，提供个性化服务、试用体验等，吸引消费者进店购买。
5.产品创新和技术升级：化妆品行业技术不断发展，品牌可以通过产品创新和技术升级来吸引消费者。
例如，推出添加天然成分、无添加剂的产品，开发智能化妆品等。
这些创新可以提升产品的附加值，吸引更多消费者购买。
6.增值服务和会员制度：为消费者提供增值服务和优惠福利，可以提高消费者的忠诚度。
例如，品牌可以推出免费试用装、购买赠品、积分制度等，并设立会员等级制度，给予高级会员更多优惠和专属服务。
7.线下活动策划：通过参与或举办线下活动，可以增加品牌曝光，吸引消费者。
例如，化妆品品牌可以举办产品发布会、美妆讲座、粉丝见面会等活动，与消费者进行互动，提升品牌形象和认知度。
8.合作、赞助和代言：与明星、网红、时尚杂志等合作、赞助和代言，可以扩大品牌影响力和知名度。
通过与知名人士或平台合作，品牌可以借助其影响力吸引更多消费者的关注和购买。
总之，成功的化妆品营销策略需要切合目标消费者需求，结合当前市场趋势，采用多种策略的组合来提升品牌形象，吸引消费者购买。
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化妆品的营销策略中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。
从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。
不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。
女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。
以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。
人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。
以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。
雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3．2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。
雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。
还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。
以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。
目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。
这里主要分析女性的消费心理。
女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。
女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。
当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。
另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。
女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。
如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。
针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。
早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推?查理"香水，并宣扬"个性化"情感，引导一种生活方式，将"查理"香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。
不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出"琼特"香水，尽力突出诉求"女性化"特点，使其产品再次受到市场青睐。
针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是梦想。
通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。
还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。
女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。
而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。
女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。
看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。
恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。
女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。
女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。
经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。
一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们"合适的理由"，女人就相信，稀里糊涂买了，也许过后就后悔。
流行与仿心：女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。
她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。
女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的"简爱帽"、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于这种心理。
喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。
这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了"忍痛大削价"、"免费赠送"、"巨奖销售"等怪招，遍街林立的专营"特价商品"的商店也应运而生。
在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地花钱买便宜。
某化妆品经营者说过，工厂里制造的是化妆品，但营销人则在贩卖希望。
希望是一种美好的憧憬，是一种无形的、难以把握的感情心理。
推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推广一种理念。
化妆品是一种利润空间较高的行业，其原料成本所占的比率普遍较低，而营销上的投入却相当可观。
商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都是营销费用中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们心理认同，产生潜在"美"的需求，从而把希望寄托在化妆品上。
女性购买化妆品，大多是出于心理的、精神的，而非物质的。
针对这种特别的心理嗜好，化妆品营销人员要仔细研究女性心理，采用适当策略，把最美好的希望销售出去，将希望与爱美紧密相连。
专柜营销策略专柜营销是化妆品独有的方式，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野，化妆品小姐们正热情地向你打招呼，不同的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个美龅钠放乒适隆?b r>专柜营销有助于提升品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的价格与消费者沟通，传播一个完整的品牌概念。
如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现。
同时还有利于增加产品销售额，进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现，其建立的销售渠道基本都是终端专柜，很少在批发市场流通。
专柜经营形式保底经营：商场根据柜台的位置面积等因素，制定年销售任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。
即无论完成多少销售额，必须先保证商场利润。
租柜经营：厂商双方协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方决定。
这类专柜经营体制较为松散，管理能力较弱，货款无安全保证，需对专柜小姐加强销售培训和管理。
无保底经营：根据约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。
这种专柜合作方式风险不大。
由于没有保底任务，多卖双方都受益，少卖双方承担损失。
上述前两种专柜经营形式，一般取决于厂商关系。
关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可降到无保底状态；厂商关系一般，专柜保底任务难以达到理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排.专柜设立机遇建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性，一般可选择在市场开业和商场装修，便于统一整体形象，保证柜台的装修和商场的整体部局风格一致。
普通专柜建立相对显得较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售，淡季初期上柜较容易。
单一产品建立专柜风险较大，成本较高，必须谨慎选择。
有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。
专柜销售管理专柜的销售小姐管理，即是对专柜销售小姐的管理，一般从上岗培训、督导几方面入手。
上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。
督导是指检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。
专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。
选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素，如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。
专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与卫生管理。
专柜的销售数据管理应根据销售小姐每天的报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。
专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。
当然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。
药店营销策略把化妆品卖到药房里，是薇姿的成功首创。
薇姿自1998年7月进入中国市场以来，以药店营销模式，在短短的两年里，已入主了北京、上海、广州、深圳、武汉等十几个大中城市，目前已发展到三百多家大型药房，统一以薇姿护肤专柜进行销售。
其独特的渠道形式，惊人的发展速度，以及出奇的市场业绩，引起了业内人士的极大关注。
微姿开创?q u o t;全世界只在药房销售"的营销模式，建立了自己专业护肤的品牌形象。
在欧洲，护肤品的销售渠道依赖超市、药房、百货商店，只有极少数化妆品进入药房销售，而薇姿却走出自己的另类营销模式，使自己在药房销售名列第一。
与西欧不同，我国化妆品主要集中在百货商店、超市、专业店，药房只是最近才被化妆品企业所看好，真正将产品铺进药房的并不多见。
薇姿进入中国市场，也开创了我国药房营销之路。
这种新渠道的开创，为众多化妆品营销提供了新思路、新观念。
其优点在于回避风险、吸引眼球、树专业形象等。
避实就虚：化妆品竞争市场是一场激烈无硝烟弥漫的战场，各种档次的品牌琳琅满目，且多数聚集在百货商店"拼杀"。
薇姿护肤品以药房为主要渠道，避开了与其他竞品的正面冲突，相对减少了市场压力与经营风险。
另类终端：国内药房主要销售药品，作为化妆品，薇姿以专柜营销形式，在药房终端，形象出众且视觉冲击力强，有鹤立鸡群之优势。
薇姿独进药房，这本身就相当吸引消费关注，再结合其高质量的专业服务，自然会更加赢得消费者好感，从而产生购买冲动。
形象专业：药房具有很强的专业性，薇姿选择进大型药房，不仅显示了护肤专业性，而且增加购买者信任感，这对薇姿的品牌理念起到强力推动作用。
薇姿的销售人员均为药剂师，这更有利于提升品牌的专业形象。
通过药房营销，薇姿还可推出以下特色服务：长期现场皮肤测试，使消费者对自己的皮肤类型有正确直观的认识；根据测试结果，针对顾客皮肤问题，提供产品方案；建立消费者档案，定期诊察皮肤，更加完善薇姿的服务形象，增强薇姿品牌忠诚度、美誉度，为薇姿产品改进新产品开发，提供了便捷而可靠的信息。