化妆品实体店营销策略
实体店化妆品促销方案吸引顾客进店的小方法
实体店化妆品促销方案吸引顾客进店的小方法一、打造独特的外观1.设计独具匠心的店铺招牌，让顾客一眼就能被吸引。
2.店面装修风格要与品牌形象相匹配，彰显个性。
3.设置醒目的促销海报，展示最新活动和优惠信息。
二、互动体验式营销1.设置试用区，让顾客自由试用各类化妆品，提供专业建议。
2.举办化妆品搭配大赛，邀请顾客参与，增加互动性。
3.邀请知名美妆博主现场直播，展示化妆品使用效果，吸引粉丝进店。
三、个性化促销活动1.根据顾客消费记录，推送个性化优惠信息。
2.设立会员制度，提供积分兑换、专享折扣等福利。
3.联合周边商家，举办联合促销活动，扩大影响力。
四、创意礼品赠送1.购物满一定金额，赠送限量版化妆品小样或精美礼品。
2.举办抽奖活动，奖品包括化妆品、现金券等。
3.定期推出限定版套装，吸引收藏爱好者。
五、氛围营造1.播放轻松愉悦的背景音乐，营造舒适购物环境。
2.设置香氛区，让顾客在购物的同时享受嗅觉盛宴。
3.举办主题活动，如节日庆典、新品发布会等，提高店铺知名度。
六、社交媒体推广1.利用、微博等社交媒体平台，发布最新活动和优惠信息。
2.邀请网红、美妆博主等进行产品推广，扩大品牌影响力。
3.举办线上互动活动，如晒单大赛、话题讨论等，吸引粉丝关注。
七、售后服务1.提供专业的售后服务，解答顾客疑问，提供退换货保障。
2.设置意见箱，收集顾客建议，不断优化服务。
3.建立顾客档案，定期回访，了解顾客需求，提供个性化服务。
1.门口设置易拉宝或X展架，展示最新活动和优惠信息，吸引顾客进店。
2.利用节假日或特殊日期，如母亲节、情人节等，推出主题促销活动。
3.开展联合促销，与周边商家合作，如服装店、餐饮店等，共同吸引顾客。
4.设置抽奖区，购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括化妆品、现金券等。
5.邀请顾客参加化妆品搭配课程，提供专业指导，增加顾客粘性。
6.开展会员专享活动，如会员日、会员折扣等，提高会员忠诚度。
7.设置限时抢购区，推出热销商品限时折扣，刺激顾客购买。
化妆品店营销方案
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争风险：密切关注市场动态，适时调整营销策略，保持竞争优势。
2.产品质量风险：加强产品质量监管，确保符合国家法规要求。
3.法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法。
4.消费者需求变化风险：持续关注消费者需求，及时调整产品和营销策略。
（3）促销定价：开展限时促销、满减优惠等活动，提高消费者购买意愿。
3.渠道策略
（1）线下渠道：优化门店布局，提升购物环境，提高进店率。
（2）线上渠道：拓展电商平台、社交媒体等，实现线上线下融合发展。
（3）合作伙伴：与知名品牌、电商平台等建立战略合作关系，共同推广品牌。
4.促销策略
（1）线下活动：举办新品发布会、化妆讲座、护肤课程等活动，提高品牌曝光度。
2.消费者需求：消费者对化妆品的需求日益多样化，对产品质量、品牌形象、购物体验等方面有较高要求。
3.竞争态势：化妆品市场竞争激烈，同质化现象严重，创新和差异化成为企业竞争的关键。
三、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加新客户，提高客户转化率；
3.提高销售额，实现盈利目标；
4.提升消费者购物体验，增强客户满意度。
3.促销策略
（1）线下活动：举办各类化妆讲座、护肤课程等活动，吸引消费者关注；
（2）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传和产品推广；
（3）节假日促销：结合节日特点，推出主题促销活动，提高消费者购买意愿。
4.渠道策略
（1）优化线下门店布局，提升消费者购物体验；
（2）拓展线上销售渠道，实现线言
在当前化妆品市场日益繁荣的背景下，为提升我店品牌竞争力，扩大市场份额，提高消费者忠诚度，制定本营销方案。本方案将围绕产品、价格、渠道、促销等方面展开，以确保合法合规为前提，助力我店实现可持续发展。
美容化妆品店营销方案
美容化妆品店营销方案1. 市场分析美容化妆品店是一个庞大的市场，其中有许多大品牌、中小型企业和个体店铺。
在这个市场竞争激烈的环境中，要想吸引更多的顾客并保持竞争力，制定一个创新且有效的营销方案至关重要。
2. 目标客户美容化妆品店的目标客户是女性，尤其是年轻女性和妈妈级别女性。
这些女性对美容化妆品的需求不仅仅是为了提高自身的外貌颜值，还包括其它方面如保护皮肤、改善皮肤问题和凸显自身个性特点等。
3. 营销策略3.1 促销活动促销活动可以吸引新客户和保持老客户，提高销售额。
例如，首次购买可以获得折扣或赠送礼品，购买满一定金额可享受更多的服务和奖励，同时也可以定期推出限时特价和打折等促销活动，吸引更多的客户前来购买。
3.2 社交媒体现今，社交媒体成为了人们生活和工作必备的一部分，也成为了美容化妆品店展示产品、吸引和保持客户的一个新的平台。
美容化妆品店可以借助社交媒体平台如微信、微博、抖音等，在不影响营销效果的前提下，推广店铺和产品。
3.3 会员制度美容化妆品店可以建立会员制度，以此激励和留住忠实客户。
可以在会员制度中设定一些优惠政策和积分兑换等服务，如免费评估服务、赠品、保养提示等。
此外，会员制度也能多维度的了解客户护肤和美妆需求，提供更好的服务，加强客户与店铺的沟通和信任。
3.4口袋名单利用口袋名单的方式，对顾客的消费进行全方位的跟踪，比如每次消费时留下电话和微信号，推送优惠券和促销活动等信息，通过信息推送和关怀服务，建立顾客的购买意愿和购买信心。
同时，口袋名单也能对顾客的购买习惯、喜好和需求进行适时调整和优化，提高销售额。
3.5 门店形象门店形象是顾客进店的第一印象，也是店铺吸引顾客的重要因素。
可以从门店的视觉和感官体验两方面下手，打造一个明亮、舒适、富有品牌特色的店铺形象，让顾客进店即有购买挑战和体验的冲动。
4. 营销效果的评估营销效果的评估是策略和方式的实施后的重要步骤，也是评估营销方案是否成功的关键环节。
化妆品公司的产品营销策略
化妆品公司的产品营销策略化妆品公司的产品营销策略是为了提升品牌知名度，吸引更多消费者并促进销售增长而制定的计划。
以下是一些常见的化妆品公司产品营销策略：1. 定位目标市场：首先，化妆品公司需要确定自己的目标市场，即决定他们希望将产品销售给哪些顾客。
通过了解目标市场的年龄、性别、地理位置、消费习惯和兴趣等方面的信息，公司将能够更好地定位自己的产品以满足目标市场的需求。
2. 建立品牌形象：化妆品公司需要通过建立独特的品牌形象来吸引消费者。
这可以包括产品包装设计、标志和商标、品牌口号和企业文化等。
一个有吸引力且独特的品牌形象可以帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 多渠道销售：为了扩大销售渠道和增加产品的可见度，化妆品公司需要利用多种渠道销售产品。
这包括传统的零售店销售、电子商务平台、社交媒体渠道等。
通过在各个渠道上销售产品，公司可以更好地满足不同消费者的购物习惯和喜好。
4. 产品创新和持续改进：化妆品市场竞争激烈，因此产品创新和持续改进是非常重要的。
化妆品公司需要不断开发新产品，并不断改进现有产品，以满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进产品的配方、推出新的颜色、纹理或包装等。
5. 与影响者合作：化妆品公司可以与时尚、美妆博主、社交媒体意见领袖等合作，以增强品牌知名度和吸引消费者。
这些合作可以包括产品评测、广告合作、品牌代言等方式。
借助这些合作伙伴的影响力，公司可以将其产品推向更广泛的受众群体。
6. 促销活动：化妆品公司可以通过促销活动来吸引消费者。
这可以包括打折、礼品套装、特别活动和赠品等。
这些活动可以促进消费者购买欲望，增加销量，并吸引新的消费者尝试产品。
综上所述，化妆品公司的产品营销策略应该是基于对目标市场的了解，建立品牌形象，选择适当的销售渠道，通过产品创新改进满足消费者需求，在与影响者合作方面寻找合作机会，并通过促销活动吸引消费者。
这些策略的结合将有助于提升品牌知名度和销售量的增长。
化妆品专柜营销策划方案
化妆品专柜营销策划方案一、市场分析1. 市场概况：近年来，化妆品行业发展迅猛，消费者对于个人形象和美容健康的要求也越来越高。
化妆品专柜作为化妆品市场的重要销售渠道之一，拥有较高的知名度和客户忠诚度。
2. 市场竞争分析：目前市场上已有众多化妆品品牌，针对不同需求的消费者推出各种系列产品，竞争激烈。
特别是一些国际知名品牌，在中国市场占据较大份额。
同时，电商的兴起也对传统的化妆品专柜造成了一定的冲击。
3. 消费者需求分析：消费者对化妆品的需求主要包括以下几个方面：美容和护肤，个性化和品牌认知，购物体验和售后服务。
消费者注重产品的质量和功效，同时也追求个性化和品牌意识。
二、目标市场定位针对化妆品专柜的营销策划，我们将选择以下目标市场定位：1. 年龄层：主要以18-40岁的年轻女性为主要目标市场。
这一年龄段的女性对于美容护肤有着较高的需求，并且具有较强的消费能力。
2. 收入水平：以中等收入及以上的消费者为主要目标市场。
这一群体通常有一定的经济实力，愿意花费较高的价格购买高品质的化妆品。
3. 地域分布：以一线及二线城市为主要目标市场。
这些城市市场规模大，人口密集，也更容易吸引国际品牌。
三、竞争优势为了在激烈竞争中脱颖而出，我们将依托以下竞争优势：1. 高品质产品：选择优质、天然的原料和先进的生产工艺，确保产品的质量和功效。
对于已有产品，要进行严格的筛选和测试，保证消费者的购买体验。
2. 独特的品牌定位：打造独特的品牌形象，强调产品的专业性和创新性。
通过多样化的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 个性化服务：建立完善的售前和售后服务体系，提供个性化的产品推荐和护肤建议。
抓住消费者对个性化服务的需求，提升消费者的购物体验和忠诚度。
4. 多渠道营销：除了传统的实体专柜，还要积极开发电子商务平台，拓展线上销售渠道。
同时，与其他美容护肤机构、影视娱乐等行业进行合作，共同开展联合营销活动。
四、产品策略1. 产品线策略：根据消费者的需求，设计出不同系列的产品线，涵盖护肤、彩妆、香氛等多个领域。
化妆品店面销售方案
一、方案背景随着消费者对个人护理和美容需求的不断增长，化妆品市场呈现出繁荣态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本化妆品店面销售方案。
二、销售目标1. 提高店面销售额，实现年度销售目标。
2. 提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。
3. 提高店面员工销售技巧和综合素质。
4. 打造品牌形象，提高品牌知名度。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质化妆品品牌，确保产品质量和口碑。
（2）根据季节和节日推出新品，满足消费者需求。
（3）定期进行产品更新，保持店面产品的新鲜度。
2. 价格策略（1）实行会员制度，会员享受优惠价格。
（2）开展限时折扣、满减等活动，吸引消费者购买。
（3）针对不同消费群体，制定差异化的价格策略。
3. 促销策略（1）节假日促销：在重要节假日开展大型促销活动，如“双11”、“双12”、“春节”等。
（2）新品上市促销：新品上市时，举办新品发布会、试用品体验等活动。
（3）会员专享活动：为会员提供专属优惠，如生日礼物、积分兑换等。
4. 服务策略（1）提供专业的美容咨询服务，为顾客提供个性化护肤方案。
（2）设立顾客休息区，提供舒适的购物环境。
（3）提供免费化妆服务，帮助顾客选择适合自己的化妆品。
（4）建立完善的售后服务体系，解决顾客在使用过程中的问题。
四、销售执行1. 店面布局（1）合理规划店面布局，确保产品展示区域、试妆区、休息区等功能分区明确。
（2）设置展示柜，突出新品和热销产品。
（3）保持店面整洁、明亮，营造舒适的购物氛围。
2. 员工培训（1）定期组织员工进行销售技巧、产品知识、服务意识等方面的培训。
（2）选拔优秀员工担任销售顾问，提升店面整体销售水平。
（3）鼓励员工参加行业竞赛，提高员工综合素质。
3. 营销活动（1）制定年度营销计划，明确各阶段营销目标。
（2）与合作商家开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
（3）利用社交媒体、线上线下渠道进行宣传推广。
五、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性。
化妆品企业营销策略
化妆品企业营销策略
化妆品企业的营销策略主要包括产品定位、渠道拓展、品牌传播、促销活动等方面。
以下是一些常见的化妆品企业营销策略。
首先，化妆品企业需要对产品进行定位，明确产品的定位和目标市场。
通过准确定位，可以更好地满足目标消费群体的需求，并制定相应的市场推广策略。
其次，化妆品企业需要通过多种渠道来拓展销售。
除了传统的实体店销售渠道外，可以借助电商平台、社交媒体等新兴渠道，扩大销售范围，提高品牌曝光度。
同时，还可以考虑与其他行业进行合作，共同开展促销活动，增加销售渠道。
第三，品牌传播是化妆品企业营销的重要环节。
通过建立品牌形象和品牌故事，激发消费者对产品的认同和购买欲望。
可以通过各种方式进行品牌宣传，如广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
此外，化妆品企业还可以通过参加展会、举办美容活动等方式，与潜在消费者进行面对面的互动，增强消费者对产品的信任感和购买意愿。
最后，促销活动是化妆品企业吸引消费者的重要手段。
可以通过折扣、赠品、限时优惠等方式，刺激消费者购买欲望。
同时，可以与知名媒体、网络红人合作，进行联合推广活动，提升产品的曝光度和销量。
总之，化妆品企业的营销策略需要在产品定位、渠道拓展、品牌传播和促销活动等方面综合考虑，通过科学合理的策略和手段，提高产品的市场竞争力，赢得消费者的信赖和认可。
有趣的实体店化妆品促销活动方案（三篇）
有趣的实体店化妆品促销活动方案活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升某某店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：某某市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：某某化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费____元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴____元+____元=____元购物满____元+____元送价值____元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵____元=____元赠代金券购物满____元赠总价值____元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送____元，买98送____元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
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化妆品实体店营销策略首先像你说的化妆品店的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。
如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。
二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。
客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。
这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。
所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
第一章策划目的(项目背景)“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!第二章营销环境分析第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了(1)多个火爆全国的美容品牌，目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。
在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。
在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可!(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析! 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。
欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
(3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
(4)人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
(3)人们更相信国外化妆品(4)化妆品的更新速度太快第二节机会(1)2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局(2)网络的推广，是女性更了解了本产品(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
(2)拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢(3)促销力度不行，网络销售管理不行第四章目标市场分析第一节市场细分(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。
调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
(3)我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。
因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
适应广大年轻女性消费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位，人们的接受度。
要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。
保持肌肤柔软洁净状态。
含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。
使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。
适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。
POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：(1)抽奖活动(2)在消费到多少钱时有优惠券(3)也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品(4)进行免费适用(5)积分，办理会员第七章费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。
确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。
分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。