XX安徽定远伟华新天地商业步行街招商操作思路
铺位招商策划方案
铺位招商策划方案概述铺位招商是商业中不可或缺的环节之一，其目标是吸引更多的商家入驻，增加商业中心的人气和商业价值。
本文将详细介绍关于铺位招商策划方案的实现思路和技巧。
目标铺位招商的目标不仅仅是招商，还要为未来的商业中心发展打下坚实的基础。
因此，招商策略要以长远为出发点，注重商业价值的提升。
下面列出了铺位招商的目标：1.增加铺位租赁率2.提高租金收入3.提升商业中心品牌价值4.吸引更多客流进入商业中心5.打造商业集聚中心策略了解市场更好的招商策略离不开对市场的了解。
首先要明确的是，市场分析是基于数据来的。
因此，我们需要搜集市场上已有的商业中心的资料，分析他们的商业模式、租赁率、收益以及消费者的需求等，以明确市场的总体情况。
定位目标客户市场的研究分析出了我们需要去吸引哪些客户，我们需要从客户的历史数据、喜好、行为模式等数据入手，从而对我们未来需要招商的客户定位，这是吸引目标客户进驻的重要基础。
制定合理的租赁政策租赁政策着重考虑到租金的大小、押金、时间限制等。
制定出合理的租赁政策，是吸引更多商家入驻，提高业务模式的重要依据。
预留灵活操作的空间商业中心在正式展开招商之前，必须考虑到预留一些操作空间，因为不同的招商过程中，需要不同的策略配合，有已有的空间，我们可以为未来的招商活动做出更好的规划。
运用互联网拓展渠道互联网成为当前商业中心招商工作的主要渠道之一，因此，在铺位招商策划方案中，我们需要将互联网流量的运用置于重要位置。
这包括在主流社交媒体上进行推广，加强与各电商平台的合作，吸引消费者的注意力，增加商业中心的曝光率和知名度。
制定特色内容和方案除上述渠道运用之外，更好的招商策略需要关注制定特色内容和方案。
这涉及到商业中心运营的内容设计和策划，包括举办活动、推广方案、商品策划等，为目标客户提供更好的服务和更有吸引力的产品。
改进服务和管理招商之后，我们也要关注铺位营运的管理和服务流程，以确保在顾客体验方面更进一步。
铺位招商策划方案
铺位招商策划方案1. 前言铺位招商是商业街开发和运营过程中至关重要的一环。
在招商过程中，策划和执行一体的方案能够帮助开发商更好地了解消费者需求，为品牌商提供更佳的展示和销售平台，提高商业街整体运营水平和效益。
本文将以实例的形式从多个方面探讨铺位招商策划方案的主要要素和技巧，旨在为业内人士提供一份参考。
2. 情境分析2.1 招商目标在开始招商之前，我们应该明确招商的目标，即商业街的主营业务或主题。
例如，我们定位为文创园区，那么招商的重点应该是设计工作室、手工艺品店、文艺书店等与文创相关的品牌。
2.2 招商对象此处指的是我们瞄准的品牌商群体。
这部分人群特点在很大程度上决定了如何与他们沟通和协商。
我们可以通过广告、口碑宣传、专业代理等途径获取招商对象信息，然后通过细菌分类、分析、筛选，最终制定召开获得好效益的招商会议。
2.3 商业环境商业街所处的环境对招商影响很大。
在招商之前，我们需要详细了解街区的生活交通、社区配套、消费群体、消费水平等情况，以便更好地根据客户需求、量身定制营销方案。
3. 招商策略3.1 招商方案制定招商方案是招商流程中不可或缺的一环，直接决定了前期投入和签约效果。
我们建议从以下几个方面入手考虑：•客户需求：分析消费者的需求和消费行为，制定商业街市场定位和策略，明确主要经营品类和运营策略；•商业模式：根据店铺所处的区位、租金等因素，制定合适的商业模式，使得店铺能够切实盈利；•铺位规划：通过道路、交通、环境、商业需求等方面的因素，进行铺位规划，达到资源最人性化的利用；•营销策略：根据消费者的特点和趋势，制定营销策略，如促销方案、专题活动、联合推广、VIP会员系统、社交媒体等，提高商业街品牌和形象。
3.2 策划招商活动在招商方案制定之后，我们需要策划招商活动，向招商对象发出邀请，提供展示和交流互动的平台。
具体落实措施可以包括：•邀请函设计：设计精美的邀请函，让招商代表感受到我们的诚意和重视程度；•招商会场准备：为招商会场设立特定主题，以便参会对象有更清晰的印象并保证提高数据处理的效率；•展台布置：根据不同品牌商的产品特点，进行展台布置，彰显品牌核心竞争力；•招商礼品准备：为招商代表准备专门的礼品，表示感谢与尊重。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
商业步行街招商策划样本
商业步行街招商策划样本一、背景介绍商业步行街是城市中最有生气的街区之一，拥有着极高的商业价值和文化价值。
商业步行街的发展可以促进市中心城区的繁荣，提高城市形象和品位，对于城市大众的休闲娱乐活动和社区文化建设都起到了非常重要的作用。
二、招商策划目标商业步行街的招商策划目标是要打造一个具有高品质、文化、时尚、国际化等多元化元素的商业步行街，让商业步行街成为国际大都市里最具吸引力的商业中心之一。
三、招商策划方案商业步行街招商策划需要根据市场需求和当地实际情况提出科学的招商策略，以保证商业步行街能够长期稳定的经营下去。
1.市场调研：商业步行街需要对当地市场的需求和开发情况进行全面的市场调研，了解市场运作规律，为打造吸引人的商业步行街提供有力的保障。
2.招商对象：招商对象需要根据市场调研得出的数据和分析结果，明确招商对象的特征和属性，确定优化招商对接模式。
3.招商计划：制定适合商业步行街实际情况的招商计划，包括招商阶段的具体目标、招商策略和日期安排，确保招商计划的可行性和全面性。
4.招商方案：招商方案需要延伸开放式空间，体现商业步行街多元化的商业、文化和生活等特点，在吸引不同人群消费的同时，使得商业步行街内的各个店铺风格和氛围更加综合化。
5.招商营销：提高招商营销的有效性，是商业步行街提高商业竞争力的重要举措之一。
招商营销策略的制定应该与商业步行街的整体规划相衔接，注重策略的协调性和长期战略优势。
四、招商策划重点1.商业步行街空间规划：商业步行街的空间规划是商业步行街建设中最重要的部分。
空间的合理规划能够有效地提高商业步行街的可持续性，创造良好的环境和氛围。
2.商业步行街品牌塑造：商业步行街的品牌塑造是整个招商策划的核心，包括商业品牌、文化品牌和形象品牌等方面的塑造，都是商业步行街建设过程中需要重点关注的方面。
3.商业步行街设计建设：商业步行街的设计建设是商业步行街落地的基础，包括建筑、景观和配套设施等方面的设计，都需要制定符合商业步行街特点的设计方案。
某商业步行街招商策划方案
某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。
商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。
二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。
2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。
3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。
4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。
三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。
商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。
2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。
通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。
同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。
4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。
通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。
五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。
拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。
2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。
最新新天地商业街招商策划方案精品资料
新天地商业街招商策划方案一、项目背景：1、项目介绍巨龙新天地项目位于句容市的，即以人民南，华阳南路以西，西大街延长线上。
句容新天地地块长米，南北宽米，总用地面积平方米，被定位为句容市标志性建设项目。
其中，商业建筑面积平方米，规划总建筑面积平方米，前有米宽的步行街。
句容新天地面对句容唯一的公园——葛仙湖公园。
巨龙新天地项目计划投资 xx万元，目前商城已完成负一层和地面的施工，预计2007年6月封顶，2007年10月正式开业。
2、基本数据3、句容市基本状况句容市地处苏南，紧邻南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。
全市总面积1385平方公里，人口60万，句容市区居民19万。
辖16个镇、1个街道办事处和1个省级经济技术开发区。
句容区位优越，交通便捷，沪宁高速公路横穿东西，宁杭国道纵贯南北。
从高速公路句容道口到南京只需半个小时，到上海仅两个半小时。
句容是一座具有2100年多年悠久历史的文化名城，是江苏省最早建县的13个文明古县之一。
句容处于上海经济区和南京都市圈的核心圈层，是国务院最早公布的对外开放地区之一。
近年来，句容市始终把提高经济发展水平作为党委、政府工作的基本出发点，坚持以发展财源型经济为取向，把招商引资、项目推进和改善发展环境作为经济工作的着力点，把大力实施开放型经济和私营个体经济“双轮驱动”作为经济发展的主体战略，经济保持较快增长。
开放型经济和私营经济创历史新高，全年协议利用外资5.03亿美元，实际利用外资1.18亿美元，两项指标均名列镇江市第一，实现“三连冠”，实际利用外资跃居江苏省县级市前八强，目前，外商在句容兴办的企业已达400多家，涉及制造业、加工业、农业开发、旅游三产开发等诸多领域，句容正在形成自行车产业链、光电产业链、建材产业链、工艺玩具产业链四条产业链。
4、句容旅游资源:茅山——国家AAAA级风景名胜区，江苏省甲级风景区，著名的道教胜地。
素有“第一福地，第八洞天”之称，以神、奇、怪、谜、特而享誉海内外。
商业街招商方案
商业街招商方案随着人们经济水平的提高，消费水平也不断攀升，市场需求的不断扩大，使得商业街在城市经济生活中扮演了极为重要的角色。
商业街是城市文化建设中不可或缺的一环，是一个城市经济繁荣与人民生活品质的一个直接体现。
如何提高商业街的品牌效应和吸引力，加速各种产业资源的汇聚，是促进商业街经济发展的关键。
因此，招商才是商业街发展的基础和之本。
下面，我就讲一讲商业街招商方案。
第一步，明确商业街的优势和特色。
每个商业街都有自己的特点，要想让投资人前来投资，首先要做的就是突出这些特点。
比如，一个商业街的优势可能在于地理位置，周围人口密集，交通便利；有的是商业环境较好，或者是已经培养出了消费文化，等等。
针对不同的特点，可制定出不同的招商方案。
在制定方案时，还需考虑商业街市场情况、人口结构、商业环境、客户需求等方面，进行系统的分析和研究。
第二步，制定合理的商业街定位方案。
一个商业街，要想成功，在定位上必须清晰明确。
定位是指商业街中主要开展的业态、产品定位和目标人群等方向性和指引性的规划。
要制定出合理的定位方案，需根据前期调研，考虑到市场需求、消费水平、商业街的特色等因素，进而降低风险，吸引人气。
商业街定位有清楚的方向，才能吸引到更多的投资者，从而使得商业街更有竞争力。
第三步，精心策划商业街规划。
商业街规划是商业街招商的关键步骤之一，商业街规划的合理性能为投资者提供更详细的信息，使得他们参与投资更有信心。
制定商业街规划，要根据定位方案，将投资理念和商业街的特色相结合，提高整个商业街的经济效益，进而让投资者更加认可和信任。
第四步，注重宣传和推广。
在整个招商过程中，宣传和推广是必不可少的一步。
宣传方式有很多，如杂志广告、电视广告、网络广告等等。
因此，在宣传过程中，应根据商业街的定位和特点，制定适合的宣传策略，吸引更多的投资人参与其中，增强商业街的知名度和美誉度。
同时，还需通过活动组织、推荐退税政策等方式吸引投资者，让商业街更具吸引力和竞争力。
商业步行街招商策划样本10页word
商业步行街招商策划书（建议书）一、本项目招商的目的根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；5、通过招商推动项目的销售。
二、本项目招商的目标针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。
（一）、销售期中的招商目标在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：1、在销售前引入2~3家连锁品牌休闲主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、几种形式上；2、引入3---6家左右威县本地有一定影响力的中型餐饮和快餐店及一些中型的百货店的形式入驻；3、以上主力店和次主力店入住就实现40%面积营业用房的出租就可带动招商的进程。
三、本项目招商原则制定的基础本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：1、项目自身市场定位及经营定位的要求；2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；3、项目自身品牌建设的要求；4、威县餐饮休闲行业的现状要求；5、威县餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势；6、未来商源可能的商业要求。
针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。
关于商源的选择原则由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的文化店为主；2、商源的选择要以文化氛围较浓的餐饮、购物为主而休闲娱乐吧和其它服务性质的项目商家为辅；3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入威县尚没有的外地品牌商家。
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
形象包装
请进来 开街前首先需要良好的形象
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•现在商业街形象一般，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净， 尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围，并受北街区铺形 象凌乱的影响，使得街区无明显形象展示点。
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•预期招商 95%
•南街盛大开 街 •（现场气氛 炫染，各店铺 商家相关联谊 促销等） •南街开街，拉 动北街招商
•10年10月起： •持续客户梳理、 拓展。招商卖点提 炼，结合开街进行 加推SP工作。
•完成南街预期销售任务， 全面进行北街招商并完期 预期销售目标。 •商铺持续发售、招商签约。
•完成南街招商，
• 门头招牌统一为“伟华新天地风情南街”（由广告公司设计），传 播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售”
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•已租
XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
➢目前已入驻的品牌主 力店有：百脑汇、阳光 米兰假日酒店。
➢意向进驻的主力店有： 苏果超市
➢服装类：七匹狼、帝 牌、罗蒙、阿迪、特步、 太平鸟等众多商家
➢餐饮美食类：永和豆 浆、杭州外婆家、上海 阿二骨头煲等强势入驻。
➢酒店娱乐业发达
➢医院银行等商业配套 齐全
XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
现状
XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
形象包装
•现场包装的原则：
➢以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 ➢统一格调，整齐划一 ➢营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 ➢导示系统醒目易懂，有效引导人流 ➢注重细节品质
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
包装建议
•从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 •娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•功能业态区域划分
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•现入驻商家和业态布 局
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•商业步行街，瓶颈 •时间和时机的问题！
•这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•项目招商运营发展方 向
•北街预期招商
北街预期招商
70%
20%
XX安徽定远伟华新天地商业步行街
招商操作思路
•客户经营策略
•采用“走出去，请进来”的客户经营策 略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户, 广泛吸收,逐步筛选客户资源.
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
客户经营策略
采用“走出去，请进来”的客户经营策略
•工作形式：
•电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对定远所有商业市场进 行一对一上门派发新单张，进行项目推介。
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
客户积累策略
•8.1-8.20
•8.21-8.30
•9.1——
•客户资源收集
•伟华原有客户 •坤诚客户资源 •专业市场客户资源 •周边商业客户资源 •日常客户积累
XX安徽定远伟华新天地 商业步行街招商操作思
路
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2020/11/4
XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•现状简析
•项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题: 一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访 量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南 街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商 工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作 将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。
走出去 客户积累策略
前期（伟华） 客户的维护
坤诚客户 平台商业 客户及高 端客户的
挖掘
周边重点项目 客户的挖掘
小分队（兼职） 针对定远商业 大市场的一对 一的上门积累
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
客户积累策略
•时间：8.1-8.15 •营销工作：
•南街开街前期准备 •原入驻商户及意向商户回访 •周边重点商业重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） •专业市场兼职小分队资料派发及推介 •老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•产品定位界定
•区域型复合型商业中心
•考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种 简单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组 合的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能， 打造定远真正意义上的风情商业步行街。
•商业营销节点及目标
•形象树 立 • 蓄水期
•卖点传 播 • 强销期
•开街展
示 • 持续期
•价值体 现 •北街招商 期
•推广曲 线
•10.8.1－10.9.26
•10.9.26
•10.9.Βιβλιοθήκη 6－10.11.26•10.11.26－11.2.30
•商 业 营 销 节 点
•招商 目标
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•10年8月15月前： •售楼部及街区包装 完毕、所有销售物 料到位、现场包装 展示到位．客户梳 理、拓展。
•建议：南街设置样板铺
• 样板铺装修可根据业态分布而 定，内部简约，并通过橱窗内的 摆设来营造外视商业氛围。
•样板铺位置
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
包装建议
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
包装建议
建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息
•短信群发
•意向客户梳理
•电话回访跟进
•商会资源拓展
•现场逼定
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
客户经营策略
采用“走出去，请进来”的客户经营策略
请进来 促成客户成交策略
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•形象包装 • 价值引 导
•铺面分割， 适应市场 •需要
•利用推 广活动实 行
•商业营 销