矿泉水营销方案完整版

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

异域矿泉水市场营销

策划案

策划人:

2014年10月

目录

一.中国矿泉水概述

1、上世纪五六十年代

人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

2、上世纪八十年代

青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。

3、二十世纪以后市场

随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。

4.、未来矿泉水市场预测

我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到10升。所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧,消费者对“健康”的重视程度与日俱增,健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一,符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,高端矿泉水是水中珍品,是适合长期饮用的天然健康水,更是天然的保健饮品。分析师预计2013年,我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元,到2015年,高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。

二.天津区域市场分析

1,市场竞争激烈

天津市场矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利润点薄。新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场,市场不断被切割细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。

2,矿泉水品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在天津市场,有康师傅,农夫山泉、乐百氏等竞争者状况:

市场地位品牌名称品牌趋势

第一集团军农夫山泉,统一,康师傅,领导品牌

第二集团军乐百氏,怡宝强势品牌

第三集团军昆仑山,51冰川弱势品牌

目前在天津市场各种销售场所市场占有率比较好的是,康师傅、农夫山泉。特点分析:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。

3,区域消费状况

消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

4,区域行为特征

重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。

5,天津高端水市场专项分析

(1)市场空间巨大,未来发展无限

高端矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”,这一切都在充分证明“高端矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。(2)消费意识改变,高端需求逐渐增强

在发达国家,高端矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对矿泉水的认识已有较大提升,他们已经明白饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益,催生高端矿泉水的增长。

(3)高端利润较低,市场推广投入较大

高端矿泉水的本身利润较低,当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场,积极整合渠道,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。

(4)天津市场主要竞品品牌分析

目前天津市场上出现的高端矿泉水品牌,根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素综合比较选取出三个品牌分析:

A、法国依云矿泉水

依云(Evian)是一个水源来自数个靠近埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由所有。依云是个只有7300居民的法国小镇,它背靠阿尔卑斯山,面临,湖对面是瑞士的。依云是法国人的好去处,夏天作疗养,冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山,经过最少15年冰川岩层过滤而成,含有多种矿物质,持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云,有助及滋润面部并有助于妆容贴面持久。

连续使用2使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失,即时有效补充水分,势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低,含有均衡的矿物成分,特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装,整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定,依云水源地周边500公里之内,不许有任何人为污染的存在。这些措拖,保证了依云矿泉水200多年来的和口味基本不变。

另外依云的SPA也很着名。世界上有三大着名的中低温地热田,匈牙利、、法国各占其一。法国拥有的温泉数占的五分之一,而法国人最引以

相关文档
最新文档