三三增员技巧PPT课件
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甄选面谈的方法——三三法
何谓”三三增员法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员面谈三次
经典 增员: 三顾 茅庐
关云长: 刘备增了我两兄弟加 上诸葛孔明 成就了三分天下大业
我老猪业绩不行
经常脱落,但没我
老猪,唐僧还真到
不了西天
唐
僧
增
了
三
个
半
山东宋江增了107位 增来卢员外,梁山霸业可成矣!
步骤三： 介绍锦绣人生画册
八项内容(1)
1、公司简介
5、培训课程
2、优势
6、公司基本法
3、企业文化
7、激励计划
4、工作性质
8、发展空间
通关检查点
我们 为什么要忍受拮据？ 为什么要过毫无激情的日子？ 为什么要甘于平凡？
年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，
梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了 你对获得成就的渴望？ 您有没有检视过现在的自己？有没有想过： 五年后……十年后……你是有更辉煌的成就 还是一事无成，甚至一无所有？
古今中外的经验告诉我们：
成功靠的是系统，是增员
中 国 市 场
增员选才专业流程
确定 增员条件
增员 计划与活动
收集 增员名单
新人入职 后续追踪
观摩 展业签单
全程 甄选陪同
异议 处理
约定面谈 时间和场所
制订 面谈方案
呈现 面谈方案
约定面谈时间与场所
• 获得名单后即可约访 • 见面约访也分多种情况 : • 1、熟人
“三三增员法”之首次面谈
首次面谈的目的:
☆初步了解并收集被增员人足够的资料 ☆激发起被增员人改变现状的愿望
有备而战
◆清点工具: 1、公司宣传画册 2、签字笔 3、笔记本 4、白纸
四大金刚
◆熟悉话术、预演未来
首次面谈的步骤
步骤一： 营造气氛
营造气氛的步骤
1、赞美铺垫 2、道明来意，转入正题 3、说明所需时间和大致内容 4、带来的好处
你的收入不断地累积增加，月 收入五千、一万……甚至更高 对你来说将不是梦想。
工
现在的工作能让你成功吗？
作目 前
≠
的 工
事
作 能
业
成 为
您
终
身
事
业
吗
？
◆你在工作中有断学习的机会吗？ ◆你对工作的收入满意吗？ ◆你在工作中能获得成就感吗？ ◆你能看到升迁的机会吗？ ◆你对自己的未来发展充满信心吗？
通关检查点
处理面谈异议技巧
1、聆听
• 仔细聆听，选择性的摘取适用的资料，作出恰当的反应。 • 倾听时身体要稍微向前倾，显示出你细心聆听。 • 在整个倾听过程中、眼神接触是不可缺少的。
第二次面谈的步骤
步骤二： 说明加入后的好处与坏处
第二次面谈的步骤
步骤三： 解答困惑
第二次面谈的步骤
步骤：4 预约下次会谈时间
“三三增员法”之第三次面谈
第三次面谈的目的:
☆取得承诺
有备而战
◆清点工具: 1、新人求职表 2、笔
◆熟悉话术、预演未来
第三次面谈的步骤
步骤1： 参观职场
第三次面谈的步骤
推荐名单的引导话术
• 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 景况不佳或收入太低的？
• 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ • 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结
束营业，或想转业吗？ • 4、你知道朋友中谁以经常出差为苦? • 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无
法出人头地吗？
首次面谈的步骤
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择工作关系
到一生的幸福，要工作，更要事业。
首次面谈的步骤
步骤四： 预约下次面谈
“三三增员法”之第二次面谈
第二次面谈的目的:
☆成功吸引成功 ☆讲出好处与坏处 ☆疑惑解答
有备而战
◆清点工具: 1、成功图片荣誉证书 2、工资条
◆熟悉话术、预演未来
第二次面谈的步骤
步骤一： 展示辉煌与成功
13 年
决 定
把
您握 时
的机 一尝
试
生成 功
生命是有限的 没有计划，就会一事无成！
通关检查点
看看我们一生中有多少时间在工作； 出生—20岁：依靠父母 60岁—离开人世：行动不便 大多数人只有40年的时间在社会上拼搏。 而在这40年当中，每天有三分之一的时间在睡觉， 有三分之一的时间在吃饭、休闲。 真正用来工作的时间不到三分之一，也就是 十三年而已。
从中国古典四大名著讲起
四大名著: 三部讲增员
靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元连居 亚洲首富,因为我起初增员 做得好,现在全球成千上万 人每天为我工作.
零
售 与 批
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天过着幸福的生活。
发
中 国 市 场
麦当劳，肯德基，沃尔玛全部加 大了瓜分中国市场的力度， 看谁增员得快，连锁店开得多
步骤2： 介绍适性测试
第三次面谈的步骤
步骤3： 促成并填写求职表
第三次面谈的步骤
步骤4： 确定参加创说会的时间地
点
面谈的异议处理
产生异议的原因
不同的人 有不同的想法！
ຫໍສະໝຸດ Baidu 常见的四类异议
1、个人方面 2、市场方面 3、家庭方面 4、其它方面
处理面谈异议技巧
1、聆听 LISTEN 2、体恤 SHARE 3、厘清异议 CLARIFY 4、呈现 PRESENT 5、要求 ASK
这十三年，决定了你这一生是成功还是失败 是幸福还是痛苦，是富裕还是贫穷。
选择一项
通项成功的事业
通关检查点
理想的行业有哪些特点？
工作价值：对社会有意义，使自己后顾无忧 社会地位：自由支配自己，可以使自己的能
力短期内领导自己的团队，成为 领导人物。 个人成长：能够让你接受完整的教育训练， 并不断激发自身的潜能。 晋升机会：能够给你明确的目标，让你对自 己的将来十分清楚，依靠能力不 受限制地获得晋升。 收入无上限：你的工作可以很快获得回报，
• 2、转介绍、陌生、市场等方式的准增 员
• 3、媒体应聘者
• 面谈的时间 • 面谈的场所
制订面谈方案
• 增员选才面谈步骤的计划 • 设计增员问答话术 ——见“附件5” • 备选辅助工具的准备
备选辅助工具的准 备
• 有关寿险业前景的介绍（文摘或简报） • 寿险行业的特点和前景 • 所属公司简介 • 所属团队介绍 • 展业夹 • 优秀员工成长经历 • 个人收入证明 • 培训教材 • 客户档案
首次面谈的步骤
步骤二： 了解对方
指导被增员人做一件事情
面谈6个问题
引导话术
• 1、你目前家庭生活状况如何？ • 2、你小孩教育的成长学习如何？ • 3、你目前爱人工作状况与经济收入如何？ • 4、你有没有买保险或其他投资理财方式? • 5、你计划买房子增加收入吗？ • 6、你想转业或自行创业吗？
何谓”三三增员法”
抱着三个不同的目的,在三个不同的地方, 用三种不同的工具,与被增员面谈三次
经典 增员: 三顾 茅庐
关云长: 刘备增了我两兄弟加 上诸葛孔明 成就了三分天下大业
我老猪业绩不行
经常脱落,但没我
老猪,唐僧还真到
不了西天
唐
僧
增
了
三
个
半
山东宋江增了107位 增来卢员外,梁山霸业可成矣!
步骤三： 介绍锦绣人生画册
八项内容(1)
1、公司简介
5、培训课程
2、优势
6、公司基本法
3、企业文化
7、激励计划
4、工作性质
8、发展空间
通关检查点
我们 为什么要忍受拮据？ 为什么要过毫无激情的日子？ 为什么要甘于平凡？
年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，
梦想成功，现在，生活是否悄悄消磨了 你对获得成就的渴望？ 您有没有检视过现在的自己？有没有想过： 五年后……十年后……你是有更辉煌的成就 还是一事无成，甚至一无所有？
古今中外的经验告诉我们：
成功靠的是系统，是增员
中 国 市 场
增员选才专业流程
确定 增员条件
增员 计划与活动
收集 增员名单
新人入职 后续追踪
观摩 展业签单
全程 甄选陪同
异议 处理
约定面谈 时间和场所
制订 面谈方案
呈现 面谈方案
约定面谈时间与场所
• 获得名单后即可约访 • 见面约访也分多种情况 : • 1、熟人
“三三增员法”之首次面谈
首次面谈的目的:
☆初步了解并收集被增员人足够的资料 ☆激发起被增员人改变现状的愿望
有备而战
◆清点工具: 1、公司宣传画册 2、签字笔 3、笔记本 4、白纸
四大金刚
◆熟悉话术、预演未来
首次面谈的步骤
步骤一： 营造气氛
营造气氛的步骤
1、赞美铺垫 2、道明来意，转入正题 3、说明所需时间和大致内容 4、带来的好处
你的收入不断地累积增加，月 收入五千、一万……甚至更高 对你来说将不是梦想。
工
现在的工作能让你成功吗？
作目 前
≠
的 工
事
作 能
业
成 为
您
终
身
事
业
吗
？
◆你在工作中有断学习的机会吗？ ◆你对工作的收入满意吗？ ◆你在工作中能获得成就感吗？ ◆你能看到升迁的机会吗？ ◆你对自己的未来发展充满信心吗？
通关检查点
处理面谈异议技巧
1、聆听
• 仔细聆听，选择性的摘取适用的资料，作出恰当的反应。 • 倾听时身体要稍微向前倾，显示出你细心聆听。 • 在整个倾听过程中、眼神接触是不可缺少的。
第二次面谈的步骤
步骤二： 说明加入后的好处与坏处
第二次面谈的步骤
步骤三： 解答困惑
第二次面谈的步骤
步骤：4 预约下次会谈时间
“三三增员法”之第三次面谈
第三次面谈的目的:
☆取得承诺
有备而战
◆清点工具: 1、新人求职表 2、笔
◆熟悉话术、预演未来
第三次面谈的步骤
步骤1： 参观职场
第三次面谈的步骤
推荐名单的引导话术
• 1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 景况不佳或收入太低的？
• 2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ • 3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结
束营业，或想转业吗？ • 4、你知道朋友中谁以经常出差为苦? • 5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无
法出人头地吗？
首次面谈的步骤
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择工作关系
到一生的幸福，要工作，更要事业。
首次面谈的步骤
步骤四： 预约下次面谈
“三三增员法”之第二次面谈
第二次面谈的目的:
☆成功吸引成功 ☆讲出好处与坏处 ☆疑惑解答
有备而战
◆清点工具: 1、成功图片荣誉证书 2、工资条
◆熟悉话术、预演未来
第二次面谈的步骤
步骤一： 展示辉煌与成功
13 年
决 定
把
您握 时
的机 一尝
试
生成 功
生命是有限的 没有计划，就会一事无成！
通关检查点
看看我们一生中有多少时间在工作； 出生—20岁：依靠父母 60岁—离开人世：行动不便 大多数人只有40年的时间在社会上拼搏。 而在这40年当中，每天有三分之一的时间在睡觉， 有三分之一的时间在吃饭、休闲。 真正用来工作的时间不到三分之一，也就是 十三年而已。
从中国古典四大名著讲起
四大名著: 三部讲增员
靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元连居 亚洲首富,因为我起初增员 做得好,现在全球成千上万 人每天为我工作.
零
售 与 批
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天过着幸福的生活。
发
中 国 市 场
麦当劳，肯德基，沃尔玛全部加 大了瓜分中国市场的力度， 看谁增员得快，连锁店开得多
步骤2： 介绍适性测试
第三次面谈的步骤
步骤3： 促成并填写求职表
第三次面谈的步骤
步骤4： 确定参加创说会的时间地
点
面谈的异议处理
产生异议的原因
不同的人 有不同的想法！
ຫໍສະໝຸດ Baidu 常见的四类异议
1、个人方面 2、市场方面 3、家庭方面 4、其它方面
处理面谈异议技巧
1、聆听 LISTEN 2、体恤 SHARE 3、厘清异议 CLARIFY 4、呈现 PRESENT 5、要求 ASK
这十三年，决定了你这一生是成功还是失败 是幸福还是痛苦，是富裕还是贫穷。
选择一项
通项成功的事业
通关检查点
理想的行业有哪些特点？
工作价值：对社会有意义，使自己后顾无忧 社会地位：自由支配自己，可以使自己的能
力短期内领导自己的团队，成为 领导人物。 个人成长：能够让你接受完整的教育训练， 并不断激发自身的潜能。 晋升机会：能够给你明确的目标，让你对自 己的将来十分清楚，依靠能力不 受限制地获得晋升。 收入无上限：你的工作可以很快获得回报，
• 2、转介绍、陌生、市场等方式的准增 员
• 3、媒体应聘者
• 面谈的时间 • 面谈的场所
制订面谈方案
• 增员选才面谈步骤的计划 • 设计增员问答话术 ——见“附件5” • 备选辅助工具的准备
备选辅助工具的准 备
• 有关寿险业前景的介绍（文摘或简报） • 寿险行业的特点和前景 • 所属公司简介 • 所属团队介绍 • 展业夹 • 优秀员工成长经历 • 个人收入证明 • 培训教材 • 客户档案
首次面谈的步骤
步骤二： 了解对方
指导被增员人做一件事情
面谈6个问题
引导话术
• 1、你目前家庭生活状况如何？ • 2、你小孩教育的成长学习如何？ • 3、你目前爱人工作状况与经济收入如何？ • 4、你有没有买保险或其他投资理财方式? • 5、你计划买房子增加收入吗？ • 6、你想转业或自行创业吗？