六神品牌社会化营销传播方案
六神品牌再造计划
2002年及之后3年 –价格
• SKU v.s 价格上市前 提前作市场试销（代 表性试销城市6个）
六神花露水
2001年 –消费者
• 城市个人化市场研究 • 农村市场再开发
2002年及之后3年 –消费者
• 进入个人化市场 • 扩大农村生活中的使 用率
六神花露水
2001年 –推广
• media
• 个人化市场研究 • 富裕农村市场及发送 市场研究
2002年及之后3年 –消费者
• 个人化市场定位明确 • 富裕农村市场及发送 市场定位明确
六神浴露
－如何创造浴露市场新族群，市场稳定成长
2001年 –分销
• 富裕农村市场区隔与 研究 • 向上作个人化市场新 SKU的研究与开发
2002年及之后3年 –分销
推广
六神香皂
2001年 –产品
• 绿＋蓝双胞胎包装试 销 • 开发‚六神原液再萃 炼‛新产品：杀菌＋ 保湿
2002年及之后3年 –产品
力士
6
六神
20
10
舒肤佳
12 13
1-滋润皮肤 2-包装精美 3-最喜欢香味 4-制作精致 5-泡沫丰富 6-高品质产品 7-温和无刺激
8-物有所值 9-适合全家使用 10-更适合洗手 11-清洁力强 12-专业机构推荐 13-除菌效果好 14-含植物成分
15-天然产品 16-用后舒爽 17-用后清凉 18-更适合洗澡 19-适合夏天使用 20-祛痱止痒
竞争环境
舒服佳： 香皂市场的领先品牌，浴露市场的重要角色
‚有效除菌，爱心护全家‛
力士：
浴露及香皂市场的重要成员 明星策略：‚前卫，高贵，个性‛ 浴露及香皂市场的重要角色，主要针对婴儿 ‚宝宝用好，你用也好‛ ？？？？
六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神的营销策划方案
六神的营销策划方案1. 概述本文档将详细介绍六神公司的营销策划方案。
作为一家知名的个人护理品公司，六神致力于提供高质量的产品和优质的服务，不断吸引和保留客户。
其营销策划方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额。
2. 目标市场六神的目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群。
他们注重个人形象和健康，同时对环保和天然产品有较高的关注度。
此外，六神还希望拓展市场，争取一定比例的中老年消费者。
3. 品牌定位六神的品牌定位是高品质、天然和环保。
产品采用纯天然植物提取物，不含化学成分，符合客户对健康和环保的需求。
六神将在传播和推广中强调其品牌的天然优势，并与用户分享品牌背后的价值观。
4. 市场调研在制定营销策略之前，六神进行了广泛的市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析和市场趋势。
市场调研结果显示，消费者更青睐天然和绿色产品，并对品牌的口碑和用户评价有较高的关注度。
此外，现在个人护理品市场激烈竞争，六神需要制定差异化和创新的营销策略。
5. 营销目标六神的营销目标包括：•提高知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌在目标市场的知名度。
•扩大市场份额：增加销售渠道，进一步扩大六神的市场份额。
•提高销售额：通过促销活动和客户关系管理，提高销售额并保持客户忠诚度。
6. 营销策略为了实现上述目标，六神制定了以下营销策略：6.1 品牌推广活动•通过电视、网络和户外广告，提高品牌的知名度和认知度。
•与知名博主和社交媒体影响者合作，增加品牌在社交媒体平台上的曝光度。
•参与行业展览和活动，展示产品并与目标消费者互动。
6.2 产品创新•不断研发新产品，满足不同消费者的需求和偏好。
•推出限量版和节日特别版产品，增加消费者购买的欲望。
6.3 促销活动•定期推出促销活动，如折扣、买赠和礼品赠送。
•举办线上线下活动，吸引消费者参与并增加品牌的互动性。
6.4 客户关系管理•建立客户关系管理系统，为消费者提供个性化的推荐和服务。
六神沐浴液本土品牌文化ppt课件
• 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是— —忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感 不强。
• 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化 的倾向。
Thank You!
高丰攀
资料可以编辑修改使用 学习愉快！
课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！
六神沐浴液本土品牌文化
营销1032： 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭 浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚
上海家化 六神沐浴露 品牌地位
• 在《成功营销?新生代2002年—2003年度 品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中， 上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份 额排名第一。比第二名力士高出10.54个百 分点。
中国沐浴露市场的发展
• 1998年，在中国逐 渐建立起的沐浴露 市场中占据最大的 市场份额，“六神” 沐浴露成为中国夏 季个人洗护用品的 第一品牌。
为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？
• 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开 始将中国市场作为新兴利润来源地之一。
• 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的 产品充斥着商店的货架。
本土品牌文化
• 六神鲜明的本土化 品牌文化内涵树立 了强大的民族品牌 形象，是中医传统 上用来治疗痱子和 其它夏季疾病的药 方名称，不仅有效 的宣传该沐浴露的 功效，更通过该沐 浴露的宣传，巩固 了六神强大的品牌
独特产品价格定位卡住竞争对手
• 宝洁、联合利华
等公司除露市场中，P&G的舒肤佳、联合利 华的力士成为耀眼的明星。
为什么六神能后起之秀呢？
六神花露水
• 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来 治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其 中主要成分是珍珠粉和麝香。
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）
公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）第一篇：公关营销心理案例分析-六神沐浴露（定稿）公关营销心理案例分析课程考察“六神”沐浴露公关营销案例分析“六神”沐浴露营销案例分析摘要：由于六神花露水的销售额连年增长，对家化贡献率由1991年的8.8%骤升到1993年的23.1%。
1993年家化决定开发六神系列产品，利用六神已有的品牌资产丰富产品线。
基于符合六神已有定位和产品使用量大这两条原则，当年家化研制出了六神沐浴露、六神爽身粉，尔后在1994年又退出了六神清凉洗发水和清凉露。
关键词：六神；沐浴露；家化；花露水家庭日用化学品行业是一个月老百姓居家生活密切相关的行业。
中国地域辽阔、人口众多，对日化用品巨大的潜在需求一直被国际日化巨头看好。
宝洁、联合利华、强生这些国际著名大公司10年前对中国的消费者来说还很陌生，但如今，他们的某些产品已经成为老百姓日常生活的一部分。
上海家化有限公司（以下简称家化）就是这个市场上的巨头之一，其品牌经理的营销管理方式，颇受业内人士的好评。
本案例选取家化的“六神”沐浴露为素材。
“六神”沐浴露1996年正式在市场上推广，到1998年，它的市场占有率达到了48.4%，超过了另外两大沐浴露品牌“力士”和“舒肤佳”的市场占有率之和，成为沐浴露产品的领导品牌。
品牌经理制度在六神沐浴露这一产品的营销推广上的到了比较成功的运用。
一、家化的简史1898年，广生行初创时经营的产品主要有“双妹”牌保发水、润发蜡、红花油和花露水。
由于产品品质好、价格适中，再借助月份牌上双妹姣好形象的传播，“双妹”牌产品很快就名噪香港。
1967年，上海明星家用制造厂改名为上海家用化妆品厂。
1992年改制成立上海家化联合公司，从事药品、香精和化妆品的制造生产；1996年，上海家化联合公司将化妆品的生产从母公司剥离，与上海实业控股公司合资，成立了上海家化有限公司。
二、品牌经理制度与六神品牌的由来品牌经理制度最早由宝洁公司创立。
六神花露水营销策划书
六神花露水营销策划书潘怡玲市场营销0906目录(一)六神花露水产品概况与推广任务(二)六神花露水市场前景分析(三)六神花露水SWOT分析(四)六神花露水营销组合方案及策略实施(五)营销计划的实施和控制(六)附件：六神花露水调查问卷（一）六神花露水产品概况与推广任务1、公司背景上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。
是六神花露水稳定发展的前提。
而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。
2．产品简介六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。
首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。
再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。
还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。
3、团队推广任务我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。
并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。
而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
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夏夜是... 喝不完的啤酒，撸不完的串儿
夏夜是... 听不完的演唱会，看不完的球赛
夏夜是... 喝不完的汽水，打不完的LOL
夏夜是... 空气里透着性感，暖风都督促着你恋爱
夏夜是... 拍不完的蚊子让人舍不得去睡
这个夏天，六神主张 尽情享受夏夜的生活
VO：好到 总舍不得睡着
镜头扫到城市的霓虹灯并定住：夏夜永不眠 尾版：六神logo
＃夏夜永不眠＃系列海报
数量：3张
创意描述：
我们将华晨宇和费玉清这对老少CP在视频中所在的几 种场景，如音乐篇，吃喝篇以及运动篇用平面的方式 展示出来，可将系列海报作为延展素材应用于电商／ 双微等官方渠道。
娱乐类
段子手
2017年六神品牌社会化营销方案
Verawom 2017.01.17
五年前，六神开启了一段 关于夏天的全新旅程
#爱上夏天#
五年过去，我们 已经开始占领夏天
#爱上夏天#
#爱上夏天# + #裸夏# 六神在手，一夏无忧 # ？？？#
来自六神的要求...
年轻化 + 回归夏天
关于年轻化 让我们看看大家都在做什么
VO：它叫人放开玩 切到电玩城里在跳舞机上斗舞的华晨宇和费玉清，因为费玉清一直在做一 些标志性夸张的动作，惹得一旁的华晨宇不时向他张望和害羞地捂嘴笑。
VO：它使球赛更好看 画面切到酒吧里，大家围坐着观看球赛，正好是踢入决定性进球欢呼的瞬 间。
VO：它给人灵感 切到书房里写作者思如泉涌飞快敲字，桌面上的钟表时间显示已经凌晨三 点半了，桌面旁边摆放着一瓶六神劲凉花露水。 切到华晨宇站在studio里，一手拿着笔，一手拿着谱子，和费玉清一起交 流演绎。
视频类
行业类
表情类
美妆类
微博
扒皮王
Fans:8,335,404
传播 物料
品牌video
+
品牌海报
银教授
Fans:6,863,207
高考事件
+
品牌海报
Houson猴姆
Fans:4,353,437
品牌video
+
主题video
广告门
Fans:268,313
行业报道
+
营销案例
表情娘
Fans:275,441
视频开始是一组交代各地夜晚开启的标志性场景，会配 合插入一些更有代入感的典型环境音：火烧云的黄昏， 某小学教学楼一侧空镜，下课铃声响起；北京某大学校 园里，俯视视角看到大学生们逐渐从教学楼里出来，校 园广播片花音乐响起；上海某弄堂的建筑空镜，由远及 近地传来用上海话定点报时的声音；成都某街头，街边 的摊主们逐渐开始忙碌起来，可以听到大家用四川话交 流；广州城市空镜，各个建筑灯光亮起，都市进入夜 幕，背景音乐起。
表情包
+
鬼畜video
徐苗xm
Fans:208,437
明星爆款
+
品牌海报
传播话题Demo 1、最性冷淡的CP，我只服这一对 2、小鲜肉配老司机，今年夏夜不再寂寞 3、劲凉CP，要两瓶在一起才最爽！
娱乐类
段子手
视频类
行业类
表情类
美妆类
微信
圈内扒爷
Fans:1,033,430 平均阅读量：81,410
镜头切到一个年轻人正在一个浴帘后边哼歌边洗澡，浴帘拉了一半，可以 看到露出的墙上有六神劲凉沐浴露，年轻人正在擦洗涂抹着泡沫的胳膊， 他停顿了一下，似乎意识到了什么，迅速把浴帘拉全。
VO：它让吃更坦然 切到啤酒大排档，华晨宇正呆萌地专心致志啃着鸡翅，全然不顾周围朋友 在聊些什么，旁边的费玉清将一串肉放在华晨宇面前。旁边是烟雾撩人的 烧烤摊，镜头特写一盘被服务员端着的刚烤好的串，落在桌子的那一刻切 换成了一盆小龙虾（背景桌面相应更换）。
#夏夜永不眠#
看似有些冒险，其实非常靠谱
+ 产品使用场景在夏天，更在夏夜 + 夜晚是真正属于年轻人的 + 夏夜是遗珠，无人认领 + 我们突出夏天，并不抛弃夏日 + 这是#爱上夏天#的一条分支
核心沟通人群
泛90后
叛
空虚
宅 幽默 时尚
逆 感性
安静
乐观
敏感
情绪化
开放
孤独
自由
早熟
个性
脆弱
高调
独立 善良
VO：夏夜有多美好 切至居民区的一块儿空地，几位大妈正在跳广场舞，旁边有小朋友玩儿着 轮滑经过。
VO：它让时间变慢 切到弄堂里，两个爷爷在躺椅上唠嗑。
VO：它让释放更肆无忌惮 切到校园塑胶场地上以及在城市街道上穿梭的夜跑者。 切到几个年轻人正在打篮球，空中的篮球飞行的过程中，篮球被快速切换 成沙滩上被扔出的飞盘。 切到城市隧道，一群青年骑着死飞冲出隧道口，如闪电般飞掠而过 。
低调
费玉清
老牌中国台湾男歌手、主持人 2009年于超级盛典荣获终身成就奖
华晨宇
《快乐男声》年度总冠军出道 亚洲新歌榜2016年度盛典最佳男歌手奖优势明星CP推荐理由为您找到相关结果约526,000个
媒体报道热度
网友认知分析 老少双人CP CP搜索热度
华晨宇&费玉清：费叔叔很水嫩 看起来很好吃
Thread
主线
＃夏夜永不眠＃品牌视频
Duration：1min30s
Style：活泼／生活化／现代
Description：
六神是最懂夏天的品牌，而我们懂的夏天也最深刻。通过这条影片，我 们希望呈现出在劲凉沐浴露和花露水的助力下，各种人群在各个时段如 何尽情享受夏夜，让各个圈层的受众产生共鸣，为整个夏季的品牌战役 定下基调。
VO：它把星空变璀璨 切到站在郊外拍星轨的摄影爱好者。
VO：夏夜有多美好 一组快切镜头： 宿舍集体打DOTA；桌游室内三国杀； 在家中瑜伽垫上健身的姑娘；靠在 床头沉浸在书里的少年；在城市破败的墙前涂鸦的年轻人；音乐酒吧里， 觥筹交错间，一拨人一边听吉他，一边交换故事； 一对老友坐在客栈门 沿上，就着面前的豆腐干花生米二锅头侃大山；深夜压马路的少男少女。 （音乐节奏逐渐变快的过程，最后突然重节奏收住）
故宫淘宝
故宫淘宝 x 时尚芭莎
百雀羚《开心就好》
味全每日C 文案包装
味全优酪乳 老年表情装/尬舞装
创意策略方向
作为最懂夏天的品牌 六神能把夏天讲得比谁都深入
都更打动人心
创意策略方向
以年轻化的角度切入 讲透夏天的故事
创意概念
我们最爱 夏天的 什么 ？
夏夜是 什么 ？
夏夜是... 从冰箱里刚取出的，西瓜的尖儿
传播 物料
品牌video
+
品牌海报
不正常人类研究中心
Fans:763,207 平均阅读量：76,024
高考事件
+