老带新政策执行细则精编WORD版
老员工带新员工守则1.doc
老员工带新员工制度1老带新制度一、代理店长制2、代理店长每月给予500元岗位津贴，暂按原有工资标准执行，上班时间为全天班。
每月休息4天。
3、店长负责店务管理，包括与各方协调及店内形象、员工仪容仪表等。
二、老员工带新员工管理规定1、新员工入职后，指定一名老员工以师傅带徒弟的方式来传授知识和指导销售。
1、新员工工资标准：底薪1000元+绩效（200-500）2、新员工入职第一个月为见习期，由老员工带新员工，无保底任务，业绩归老员工。
上班时间：上午9：00-12：00；下午2：30-7：30。
第一个月休息4天，休息时间由店长根据店内实际情况安排。
3、新员工第二个月可提出转正申请，合格后享受正常提成，保底任务为50%。
转正后独立销售，上班时间为上下午倒班。
员工也可根据自己的学习情况，申请提前转正，至少干满15个工作日以后提出。
转正考试由店长负责，分为笔试和模拟销售。
试卷及模式销售考评记录送交公司人力资源部存档。
4、新员工入职第三个月，保底任务为正常任务的80%，正常提成。
5、新员工入职前三个月，未完成规定的任务，无提成，老员工无奖励；新员工完成保底任务的80%，奖励老员工100元，新员工完成保底任务100%以上，老员工奖励200元。
6、新员工入职三个月内，不了解公司的规章制度、因此违规违纪受到处罚，老员工一同处罚。
7、新员工入职，须自行办理健康证，否则不予上岗。
公司于下一年度报销本年度办理健康证费用。
8、新员工工齡工资从转正之日计算。
XX公司2011年5月31日老员工指导新工奖励制度11.目的新工入职后，由于对环境的陌生和对新工作环境期望过高，多数会在一进入公司一两周内便会产生对现有工作环境的不适应，也有新工在上岗时，由于技术生疏和经验不足，在遇到困难时没有及时得到熟练工友的帮助而感到无助，如果此时的管理干部没有及时顾及新工的情绪波动，加之老员工的排斥等，都会加剧新工离职，造成资源的浪费。
为确保公司人力资源适应满足生产运营需求，营造良好的工作环境，增强员工的归属感和荣誉感，提高管理水平，促进企业快速持续发展的战略愿景，特制订以下制度。
老员工带新员工办法完整
老员工带新员工办法(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）“老带新”管理办法为了使新进员工尽快适应公司企业文化氛围，指导新员工快速熟悉业务流程及基本技能，积极发扬老员工“传、帮、带”作用，进一步提升老员工管理水平，现特制本管理办法。
基本概况一、适用范围：华泓置业各部门及各关联公司。
二、管理概念：“老带新”即由入职满一年的老员工作为新进人员的入职引导人，对新员工试用期间的各项引导、帮扶。
三、“老带新”周期：2个月四、“老带新”内容：带精神、带技能、带素质。
即：企业文化、氛围、工作流程、技能、综合素质。
过程控制一、老员工基本条件1、工龄超过1年，认同公司企业文化，了解公司基本概况、规章制度等；2、工作积极主动、思想上进；3、工作技能、专业素质突出。
二、责任与义务1、人数界定：为了保证“老带新”质量，原则上每位老员工同一时间段只能担任一名新员工的入职引导人。
2、“老带新”制度讲求责任两级连坐，即在“老带新”过程中不管新员工犯错或奖励，老员工均负连带责任。
三、管理细则1、“老员工”分配：新员工进入公司后，由行政及人力资源部办理完善入职手续，交由用人部门负责人指定入职引导人，若本部门老员工人员不足或无法满足引导人条件时，由行政及人力资源部负责指定新员工的入职引导人。
2、“老员工”职责：老员工负责对新员工进行为期两个月的不定时指导、帮扶，帮助新员工尽快适应公司企业文化，了解必须的业务流程、技能，使其能尽快投入并开展工作。
3、质量管控：为了保证“老带新”质量，带领周期结束后，行政及人力资源部将对新员工进行考核面谈。
四、关系解除及变更（一）关系解除条件1、新老员工离职或调离公司；2、新员工试用期转正；3、新员工书面要求变更；（二）关系变更所有“老带新”关系解除、变更必须在行政及人力资源部办理备案手续。
奖惩规定1、老员工成功带领新员工完成试用转正的，奖励100元/人/次；2、因老员工失职，被新员工要求变更引导人关系的，情况属实者罚款50元/人/次。
老员工帮带新员工培养方案精编WORD版
老员工帮带新员工培养方案精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】老员工帮带新员工培养方案为加强和提升公司人力资源管理效率，使新员工快速融入公司大家庭，接纳公司文化、帮助新员工熟悉工作环境，更好、更快达到岗位要求，尽可能留住人才、用好人才，特制定本方案。
一、方案周期本方案将新员工入职管理的周期定为半年，具体分为两个阶段：第一阶段为三个月计即起始时间从员工报到之日起至试用期结束，第二阶段为试用期结束后三个月内。
第一阶段：在这个阶段，主要为新员工提供入职培训和教育及让新员工尽快适应工作岗位。
新员工报到一周内，管理部负责组织实施下列培训：公司概况、公司文化、规章制度、礼仪规范等。
新员工派遣到各工作岗位，根据新员工将从事的工作内容，部门负责人须为其指派一名经验丰富的指导者，以从工作方法和生活上加以指导和监督；由部门负责人或指定人员对其进行以下培训：岗位职责、部门工作流程、部门概况。
培训后填写“新员工部门岗位培训表”，完成所有培训后交管理部备案。
试用期届满，部门负责人要和新员工进行正式面谈，认真填写《新员工试用期考核表》，连同是否留用意见交管理部。
新员工要提交有本人试用期小结的“员工转正申请表”。
同时管理部对新员工在试用期的工作情况进行核实、考核，决定新员工的去留或调整及相关工作的协调改进。
如果新进员工顺利通过试用期，将对其指导人给予相应奖励。
第二阶段：部门负责人组织新员工参加绩效考评，将新员工的工作情况与其他员工进行比较，并根据绩效考核结果给予鼓励或指导性建议，给出具体的明确期望。
二、负责培训的老员工条件及筛选程序1、负责培训的老员工条件：1）品行端正，乐于助人；2）工作认真、负责，业务技能熟练；3）在公司工作1年以上，特别优秀的可放宽到半年以上（原则上不得低于半年）。
2、筛选程序1）可由部门负责人推荐合适人员；2）允许自荐，由部门及管理部考评，如其符合相关条件，则确认其成为指导人；3）管理部组织相关部门一起进行考评，确定符合要求的指导人人选；4）安排老员工与接受培训的新员工见面，确定培训方案；三、考核培养新员工是公司赋予每位老员工的应尽的职责和义务。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
老员工带新员工管理办法1完整篇.doc
老员工带新员工管理办法1“老带新”管理办法为了使新进员工尽快适应公司企业文化氛围，指导新员工快速熟悉业务流程及基本技能，积极发扬老员工“传、帮、带”作用，进一步提升老员工管理水平，现特制本管理办法。
基本概况一、适用范围：华泓置业各部门及各关联公司。
二、管理概念：“老带新”即由入职满一年的老员工作为新进人员的入职引导人，对新员工试用期间的各项引导、帮扶。
三、“老带新”周期：2个月四、“老带新”内容：带精神、带技能、带素质。
即：企业文化、氛围、工作流程、技能、综合素质。
过程控制一、老员工基本条件1、工龄超过1年，认同公司企业文化，了解公司基本概况、规章制度等；2、工作积极主动、思想上进；3、工作技能、专业素质突出。
二、责任与义务1、人数界定：为了保证“老带新”质量，原则上每位老员工同一时间段只能担任一名新员工的入职引导人。
2、“老带新”制度讲求责任两级连坐，即在“老带新”过程中不管新员工犯错或奖励，老员工均负连带责任。
三、管理细则1、“老员工”分配：新员工进入公司后，由行政及人力资源部办理完善入职手续，交由用人部门负责人指定入职引导人，若本部门老员工人员不足或无法满足引导人条件时，由行政及人力资源部负责指定新员工的入职引导人。
2、“老员工”职责：老员工负责对新员工进行为期两个月的不定时指导、帮扶，帮助新员工尽快适应公司企业文化，了解必须的业务流程、技能，使其能尽快投入并开展工作。
3、质量管控：为了保证“老带新”质量，带领周期结束后，行政及人力资源部将对新员工进行考核面谈。
四、关系解除及变更（一）关系解除条件1、新老员工离职或调离公司；2、新员工试用期转正；3、新员工书面要求变更；（二）关系变更所有“老带新”关系解除、变更必须在行政及人力资源部办理备案手续。
奖惩规定1、老员工成功带领新员工完成试用转正的，奖励100元/人/次；2、因老员工失职，被新员工要求变更引导人关系的，情况属实者罚款50元/人/次。
房地产项目老带新及员工推荐政策方案
老带新及员工推荐政策方案一、活动背景1、目前XX项目已成交业主为580户左右，且先期来访及成交客户中，老带新具有一定的比例，但目前稍有下降。
为了充分发挥580个“项目宣传员“的资源优势，进行老带新的维护以及老带新奖励措施。
2、XX集团员工较多，如果进行一定的措施，可以有效的发挥员工的积极性，进行购房或者带来一定的介绍成交客户。
为了带动员工介绍以及自购的积极性，进行专项拓展方案。
二、活动时间20XX年5月18日——二次产品加推结束三、老业主拓展细则1、奖励方式（1）5-6月份的暖场活动，对老业主进行邀约参与，并进行适当的抽奖回馈，每组老业主所带来的客户都可以活动的参与，限制为3名。
（2）进行老带新成交奖励，老业主推荐新客户成功认购二期产品的，无论多层还是高层产品，新客户每成交一个，即奖励一年物业费，上限为三年（前三个客户予以奖励，第四个客户不在予以奖励，封顶三年物业费）。
新客户购房0.5个点优惠。
（3）老业主重复购买99折优惠。
2、老带新资格界定介绍人必须是XX项目和XX集团旗下其他项目业主，其他介绍人均无效，本次老带新针对二期首次开盘及二次加推有效。
⏹老带新界定可由开发商专人确认，内业负责。
⏹介绍人需凭有效身份证明，以便证明业主本人身份。
⏹介绍人（XX项目业主）必须亲自带客上门，到达现场后第一时间填写老带新确认函，老带新确认函签字完毕后可由开发商保管、归档。
3、老带新具体实施细则⏹介绍人（XX项目业主）必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在现场填写老带确认函。
⏹新客户必须是第一次上门，若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
新联康助理和开发商内业负责共同审核。
⏹老业主可以为认购（定金）形式购买、已签约商品房合同的老业主。
⏹老带新奖励的，需要新客户成功购房且签约完毕。
4、配合手段⏹通过短信平台向XX集团旗下所有业主发送老带新政策短信，5月份-6月份每周五和周六各发送一次，发送内容主要为二期信息，老带新优惠政策。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
关于公司员工老带新奖励方案
关于公司员工老带新奖励方案
1.定义
“老带新”是指在规定时间内，现有员工邀请新员工加入公司，并参与公司事务，以实现公司双赢发展。
2.分类
（1）现有员工老带新：通过主动发起、积极介绍等行为，邀请新员工来到公司；
（2）新员工老带新：新员工也可以介绍其他朋友来到公司，参与公司事务，建立良好的员工关系和公司文化的推广。
（1）现有员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励现有员工1000元。
（2）新员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励新员工的推荐人500元奖励，推荐的新员工可获得300元奖励。
4.执行细则
（1）现有员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)老带新成功条件：新员工在入职6个月内没有迟到、早退、缺勤记录；
c)奖励结算时间：老带新成功后1个月内奖励结算；
（2）新员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)奖励比例：新员工老带新奖励推荐人1000元，被推荐人可获得300元奖励；
c)奖励结算时间：每季度末结算奖励。
五、监督机制
为了确保“老带新”工作的有效实施，公司将建立相应的监督机制。
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老带新政策执行细则精
编W O R D版
IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
老带新政策执行细则
一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主
二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅
三、新老客户身份界定：
1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约）
2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户
四、老业主介绍新客户确认原则：
1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。
首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。
此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。
2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。
新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。
此确认单由销售经理签字后方可生效。
此证明由销售内勤与销售经理留存。
五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励
1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何时候不予追认
2、来访本上未登记新客户信息。
3、新客户未能在规定时间内交齐房款。
4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。
5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。
6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。
7、两个客户一起来一人定一套的。
六、奖励兑现：
1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。
2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。
3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。
4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。
5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
七、注意事项：
销售人员不得利用本政策制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
八、附件
老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表
登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————
登记日期：年月日。