4、战略定位分析

核 心 能 力
面上，表现出自己的核心能力，从
而在全球汽车市场上拥有竞争优势。
核心竞争能力，使得
它能够垄断全球的液 晶显示器市场。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 15 页
1、企业内部的优势和劣势
企业内部条件的分析重在“知己”。
企业内部条件是企业组织、人力、物力
劣势是指缺少竞争对手所具 有的重要技术或能力。 资源配置，企业文化和管理水平等多种因 素的总和。
SO战略：增长型战略（依靠内 部优势，利用外部机会，创建最 佳业务状态） ST战略：多种经营战略（依靠 内部优势，回避外部威胁，果断 迎战）
劣势（W）
WO战略：扭转型战略（利用 外部机会，克服内部劣势，机 不可失） WT战略：防御型战略（减少 内部劣势，回避外部威胁，休 养生息）
SO——大胆发展 WO——缓和 ST——分散
第 24 页
W——民营企业存在的内部劣势主要包括品牌忠 诚度较差，品牌形象低端和规模小，技术水平低。 如吉利汽车从低端车做起，但这也导致吉利汽车的 市场定位成了低端低价车；这也是目前吉利集团试
图在摆脱的困境之一。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
民营汽车企业的SWOT 分析
第 25 页
O——民营汽车企业拥有的外部机遇主要是拥有巨 大的市场潜力，汽车产业面临重新洗牌的格局。近 几年，中国的汽车产业以每年20%以上的增速为 世界所瞩目，从2001—2012年，我国汽车产量从
战略目标：获取足够的市场份额，在产品质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争 对手，使整体成本低于竞争对手的成本，提高公司在客户中的声誉，在国际市场上建 立更强大的立足点，建立技术上的领导地位，获得持久的竞争优势，抓住诱人的成长 机会，等等。
一、战略定位分析的意义
第7 页
战略定位分析：是指企业在赖以生
233万辆增长到1849万辆。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
民营汽车企业的SWOT 分析
第 26 页
W——民营汽车企业面临的外部挑战主要是消费者对汽车性能、款 外形美观的汽车将成为汽车行业的主流，这也对汽车厂商提出了更 高的要求。同时汽车行业面临着环保、节能、石油价格上涨、公路
式、个性化等要求的提高。随着人们生活水平的不断提高，性能好、
建设与城市交通等压力，如何生产出环保、省油的汽车成为汽车生
产厂商面临的巨大挑战。
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 27 页
分析企业的机会和威胁方法——五力模型： （1）进入壁垒 （2）竞争强度 供应商谈 判能力
新进入者威胁
（3）替代品压力
（4）顾客的议价能力 （5）供应商的议价能力
现有同行间竞争
替代品威胁
B.该企业改进技术，降低了生产成本
C.公共场合禁止吸烟 D.烟叶大丰收，市场价格下降
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 19 页
SWOT分析是美国哈佛商学院率先采用的一种经典分析方法。贾某是某知名 大学的应届毕业生，正在面临找工作问题，了解SWOT分析的基本原理后， 结合自身的基本情况，对自己进行了SWOT分析。下列选项中属于贾某所处 外部环境机会的有（ ）。
二、战略定位分析的方法
第9 页
（一）结合企业的营运环境分析
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
（二）结合竞争对手分析（三结合产品生命周期进行分析二、战略定位分析的方法
第 10 页
企业营运环境分析就
是对企业的自身条件和外
部的经营环境进行分析。
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
方法：SWOT分析法
WT——撤退
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 22 页
战略 分析
通过SWOT分析可以将企业战略
分析过程中总结出的企业的优势与
劣势、外部环境的机会与威胁转换
战略 选择
为企业下一步的战略开发方向，
SWOT分析成为战略分析与战略选择 两个阶段的连接点。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
民营汽车企业的SWOT 分析
第1 页
第四章 战略定位分析
第2 页
1.
2.
一、战略定位分析的意义
二、战略定位分析的方法
3. 4.
三、战略定位与关键成功因素
四、竞争战略的选择
一、战略定位分析的意义
第3 页
战略是公司为之奋斗的一些 终点与公司为达到它们而寻 求的途径的结合物。——波特
使命
目标
特征：计划性、全局性、长 期性
一、战略定位分析的意义
威胁是指企业环境中的不利
外部威胁：
新竞争对手的出现、市场增 长缓慢、购买者和供应者讨 价还价能力增强、技术老化、 政府管制。
形势。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 18 页
2、企业外部的机会和威胁
对于一个烟草企业来讲，下列因素代表该企业机会 的有（），下列因素代表该企业威胁的有（） A.邻国吸烟人数呈上升态势
存的市场上如何选择竞争武器，以抗衡 竞争对手的分析方法。 战略定位分析的过程是通过对企业 的自身条件和所处的外部环境、竞争对 手以及产品生命周期等进行分析，从而
战略成本管理的目标
就是在强化所选择的
战略定位的同时，降低 成本，取得竞争优势。
制定出企业战略目标的过程。
二、战略定位分析的方法
第8 页
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
市场增长率
相对市场份额
市场增长率代表了企业的现金耗用 相对市场份额代表了企业的盈利水平和生产 现金的能力
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 34 页
高
类型：明星业务；
收入：高、稳定； 现金流：中等
类型：问题业务； 收入：低、不稳定； 现金流：负 战略：仔细分析； 类型：瘦狗（潜在业务）； 收入：低； 现金流：中等或负； 战略：分析决定是否放弃；
放心而支付溢价购买大品牌。例如，
购买电脑的顾客因为拥有过去多年购 买电脑的经验，对选择电脑产品有一 定的信心，因而顾客不会完全依赖于 像 IBM 这样的大品牌，这也就是为什 么IBM的价值会下跌的原因。
战略对策，就可以导致销售和盈
利的上升。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 21 页
优势（S） 机会（O） 威胁（T）
客户砍价 能力
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 28 页
通过五力模型对我国房地产行 分 析 企 业 的 机 会 和 威 胁 业进行分析，可知房地产行业具 有较高的进入障碍，供应商和买
房没有什么讨价还价能力，替代
品的竞争力弱，竞争对手之间的 竞争程度中等。 所以房地产行业是一个十分具 有吸引力的行业。
拥有更雄厚的技术和资源。 企业特有的技术或能力被称 为核心能力。
益；（香港半岛酒店——维多利亚港） （2）核心能力将超越单个产品,体现在企业 的一系列产品上； （3）核心能力是其他企业难以模仿的能力。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 14 页
丰田和日产（NISSAN）汽车公司 在低成本、高质量的制造技术与很 夏普公司在平板显 示技术上具有自己的 短的“设计——市场”周期两个方
五力模型
第 30 页
按照波特的产业五力模型，下列各项因素中，可能对某家航空
公司获取产业竞争优势产生不利影响的有（ ）。
A、进入航空业需要大量的资本投入 B、航空产业的产业增长率开始处于下降趋势 C、由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低 D、由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得
商务航空服务需求降低。
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 31 页
(1)该分析模型是静态的，现实竞争环境是动态的 五 力 模 型 的 (2)该模型适用于营利机构，对非营利机构不适用 (3)该模型认为一旦进行这种分析，就可以制定 企业战略来处理分析结果，这与现实不符 (4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包
局 限 性
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 11 页
SWOT分析是指企业在
外部
机会 威胁 优势 劣势
战略因素
制定竞争战略时，通过周密
地审视企业营运环境，以确 定外部存在的机会与威胁； 同时确定企业的内部存在的 内部
优势与劣势。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 12 页
SWOT分析的意义： 通过将企业面临的市场机会
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 29 页
千果香公司是一家有机水果生产供应者，通过分析普通水果生
产商对有机水果产业盈利能力的影响，认为普通水果生产商的
影响力主要是波特五力模型中所提及的（ ）。 A、购买者的议价能力 B、潜在进入者的威胁 C、替代产品的威胁
D、供应者的议价能力
二、战略定位分析的方法
消耗现金 高 高 低
战略 优先供给 选择性投资 收获战略
廋狗产品
低
低
市场增长率
撤退战略
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 36 页
波 士 顿 矩 阵 运 用 的 局 限 性
(1)在实践中，企业要确定各业务的市场增长 率和相对市场占有率是比较困难的 (2)波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增 长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产 业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这
使命
第4 页
终 点
使 命
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
一、战略定位分析的意义
使命
使人们过 得快活
第5 页
为客户利 益而努力 创新
创无限通 信世界， 做信息社 会栋梁