2020年国际商务师考试-考试简介
国际商务师考试大纲解析
第一篇经济学原理一、需求、供给和均衡价格决(一)基本要求1熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性.2．掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用.(二)考试内容1．需求和供给(1)需求(2)供给2．需求弹性和供给弹性理论(1)需求弹性(2)供给弹性3．均衡价格决定理论及其运用(1)均衡价格的决定(2)均衡价格的变动――供求定理(3)均衡价格理论的运用二、生产和成本(一)基本要求1熟悉短期成本和长期成本的分类、生产函数的概念和经济学含义、规模经济的含义、成本函数.2．掌握短期和长期成本的概念及划分标准、边际报酬递减规律、规模报酬变动规律、机会成本的概念、生产要素的最优组合.(二)考试内容1．生产函数与报酬规律(1)生产函数(2)短期产量变动规律――边际报酬递减规律(3)长期产量变动规律――规模经济与规模报酬2生产要素的最优组合(1)等产量线(2)等成本线(3)生产要素的最优组合3．成本函数(1)经济成本的概念――机会成本(2)短期成本及其变动规律(3)长期成本及其变动规律三、企业组织与利润最大化(一)基本要求1．熟悉现代企业的性质、组织形式和组织特征、经济利润的概念2．掌握企业实现利润最大化的必要条件(二)考试内容1．企业组织(1)企业的性质与企业的组织形式(2)现代企业的组织特征2．利润最大化原则(1)经济利润的概念(2)利润最大化原则――实现利润最大化的必要条件四、厂商的产量与价格决策(一)基奉要求1．熟悉各市场结构下的厂商长期调整，价格歧视、各市场结构的经济效率、各市场结构下的厂商收益规律、寡头垄断市场结构.2．掌握各市场结构的特点、各市场结构下的厂商短期产量和价格决定、各市场结构下的厂商长期产量和价格决定(二)考试内容1．完全竞争厂商的产量决定(1)厂商、行业与市场结构(2)完全竞争市场结构的特点(3)完全竞争厂商的收益规律(4)完全竞争厂商的短期与长期产量决定(5)完全竞争市场的经济效率2．完全垄断厂商的价格和产量决定第二篇国际金融一、国际金融市场(一)基本要求1．熟悉主要衍生金融工具2．掌握欧洲货币市场的类型、欧洲货币市场中长期贷款的条件和费用负担、欧洲债券的发行和流通(二)考试内容1．国际金融市场概述(1)国际金融市场的概念(2)国际金融市场的构成2．欧洲货币市场(1)欧洲货币市场概述(2)离岸金融中心(3)欧洲货币市场业务：欧洲货币存款交易、欧洲中长期贷款(4)票据发行便利3．国际债券市场(1)国际债券(2)国际债券市场的发展(3)欧洲债券的发行与流通(4)债券的价格和收益率4．衍生金融工具市场(1)衍生金融工具市场的产生与发展(2)金融期货(3)金融期权(4)利率互换和货币互换(5)利率上、F限(6)远期利率协议二、汇率风险管理(一)基本要求1．熟悉折算风险和经济风险的管理方法2．掌握汇率风险的类型、交易风险的管理方法 (二)考试内容1．汇率风险(1)汇率风险的概念(2)汇率风险的类型2交易风险的管理(1)商业法(2)金融法3．折算风险和经济风险的管理(】)折算风险的管理(2)经济风险的管理三、对外贸易融资(一)基本要求1熟悉传统的对外短期融资方式2．掌握保付代理的业务流程和主要内容、出口信贷的主要类型(二)考试内容1．传统的对外贸易短期融资(1)短期出口融资(2)短期进口融资2保付代理(1)保付代理的概念(2)保付代理的业务流程与主要内容(3)保付代理的业务类型(4)保付代理的费用(5)保付代理与票据贴现的区别(6)保付代理对进出口商的好处3．出口信贷(1)出口信贷的概念、特点及主要类型(2)混合信贷(3)福费廷四、国际货币体系(一)基本要求掌握国际货币体系的概念、国际货币基金组织和世界银行的贷款内容 (二)考试内容1．国际货币体系概述(1)国际货币体系的概念(2)国际货币体系的作用2．现代国际货币体系的变迁(1)布雷顿森林体系(2)牙买加体系3．国际货币基金(1)国际货币基金的宗旨、资金来源、贷款及政策监督与技术援助(2)特别提款权4．世界银行集团(1)世界银行的宗旨、资金来源及其贷款(2)世界银行集团的其他机构5欧洲货币一体化(1)欧洲货币体系(2)欧洲经济货币联盟第三篇国际商法一、导论(一)基本要求1熟悉国际贸易统一法的产生和发展2．掌握国际商法的概念和渊源、大陆法及英美法的结构、渊源和特点 (二)考试内容1．国际商法的概念和渊源(1)国际商法的定义(2)国际条约的含义(3)国际惯例的含义2大陆法(1)属于大陆法系的国家(2)大陆法系的代表(3)成文法的概念(4)公法与私法(5)大陆法的渊源3．英美法(1)英美法的特点(2)属于英美法系的国家(3)判例法的概念(4)英国法的结构与特征(5)英国法院组织(6)英国法的渊源(7)美国法的结构(8)美国的法院组织(9)美国法的渊源4．国际贸易统一法(1)国际贸易统一法的概念(2)国际贸易统一法的渊源(3)政府间的国际组织(4)非政府组织二、合同法(一)基本要求1．熟悉合同的让与、合同的要件、要约与承诺的要件、合同的作用2．掌握合同成立和生效的条件、合同的形式、违反合同的责任、合同让与的具体规定、违反合同的责任、违约的救济方法(二)考试内容1．合同法概述(1)合同的基本概念(2)《国际商事合同通则》的规定2．合同的成立和生效(1)要约的概念和条件(2)承诺的概念和条件(3)对价和约因的适用范围(4)当事人订立合同的能力(5)合同的形式(6)合同必须合法(7)合同必须真实3．违约的责任(1)违约问题在英美法上的差异及处理原则(2)违约的救济方法(3)情势变迁、合同落空和不可抗力的具体内容4．合同的让与三、商事组织法(一)基本要求1．熟悉公司的合并与解散、商事组织的法律形式2．掌握公司的概念和特征、合伙企业的概念和法律特征、公司的种类、股份有限公司的资本、股份有限公司的组织机构(二)考试内容1．合伙企业的概念和法律特征2合伙企业的内部关系3．台伙企业的解散4公司的概念与特征5．公司的种类6股份有限公司的设立7．股份有限公司的资本8股份有限公司的组织机构9．红利与公积金10．公司的合并与解散四、票据法(一)基本要求1．熟悉关于票据的国际统一法、我国的《票据法》2．掌握票据的概念、票据的法律原理、票据的种类(二)考试内容1．票据的概念2．票据的法律原理3．票据的种类4．关于票据的国际统一法5．我国的《票据法》五、产品责任法(一)基本要求1．熟悉美国产品责任法关于生产者和销售者的义务、中国产品责任法关于生产者和销售者的义务、产品责任法的作用2．掌握中国产品责任的归责原则、中国产品责任法的损害赔偿范围(二)考试内容1．美国产品责任法(1)美国产品责任法的诉讼依据(2)美国产品责任法中被告可以提出的抗辩(3)美国产品责任法的损害赔偿范围(4)产品责任法对美国对外贸易的影响六、对外贸易法(一)基本要求熟悉我国的对外贸易制度(二)考试内容我国的对外贸易原则(1)我国实行统一的对外贸易制度(2)坚持平等互利、互惠对等的原则(3)维护公平、自由的对外贸易秩序七、反倾销法与反补贴法(一)基本要求1．熟悉反补贴法的内容2．掌握倾销概念、反倾销法的主要内容(二)考试内容1．反倾销法(1)倾销和反倾销法的概念(2)关贸总协定反倾销法的产生与发展(3)反倾销的主要内容2反补贴法(1)补贴的含义(2)关贸总协定的反补贴法八、反不正当竞争法(一)基本要求1．熟悉不正当竞争的概念、不正当竞争的法律责任、反不正当竞争法的发展、反不正当竞争的国际统一法2．掌握不正当竞争行为的类型(二)考试内容1不正当竞争行为2．不正当竞争行为的法律责任3．关于控制限制性商业做法的统一法第四篇营销与企业管理一、管理概述(一)基本要求1．熟悉管理层次和管理技能的关系、管理者角色2．掌握管理的基本概念、管理者的基本职能(二)考试内容1．企业管理的概念与职能2．管理角色与管理技能(1)管理的角色(2)管理技能和管理层次二、计划(一)基本要求1．熟悉企业决策过程、企业决策的基本方法、计划的类型及作用2．掌握战略管理概念的特点、战略管理的过程、企业战略的层次、企业战略的类型和应用(二)考试内容1．计划概述(1)计划与计划工作(2)计划的类型(3)计划的作用2．战略管理(1)战略的定义及特点(2)战略管理的过程(3)企业战略的层次(4)企业战略的类型3．决策(1)决策的意义与特征(2)决策的过程(3)决策方法三、组织(一)基本要求1．熟悉决定组织结构的因素、人员选拔与聘用、绩效评估、员工培训2．掌握组织设计的基本原理、组织变革的动力与阻力、人力资源规划的基本过程、组织结构的基本类型(二)考试内容1．组织设计与组织结构(1)组织设计的基本原理(2)组织结构形式(3)决定组织结构的因素2．组织变革(1)组织变革的动力与阻力(2)组织变革的内容与过程3．人力资源管理(1) 人力资源规划(2) 人员选拔与聘用(3)绩效评估与员工培训四、领导(一)基本要求1．熟悉激励的基本方法、激励方式、领导的概念和性质、领导艺术2．掌握有效领导及激励机制、需求层次理论、双因素理论、其他的激励理论 (二)考试内容1．领导的性质(1)领导的概念(2)领导者影响力的来源(3)领导的作用2．领导艺术3．激励及相关理论(1)有效领导及激励(2)需求层次理论(3)双因素理论(4)其他激励理论4激励方式(1)激励的基本方法(2)几种激励方式五、控制(一)基本要求1．熟悉各种控制技术、各类具体的控制方法和手段在不同组织和不同活动中的运用2．掌握控制的基本概念、控制的类型、控制的过程(二)考试内容1．控制及其过程：控制概念、控制类型、控制过程2控制技术：预算控制、盈亏临界点分析、库存控制、质量控制六、财务管理(一)基本要求1．熟悉财务管理职能、债务融资的特点、权益融资的特点、财务管理十个公理的基本含义、系统性风险和非系统性风险的概念、现代组合投资的基本思想、资本预算中的风险分析的基本方法2掌握公司的目标、度量风险的一般方法：期望值、标准差和变异系数的概念、判断投资与否的决策标准(二)考试内容1．财务管理概述(1)财务职能(2)公司目标(3)财务管理的十个公理2．风险和收益分析(1)风险和收益的度量(2)组合投资分析(3)资本资产定价模型3．融资决策(1)债务融资(2)权益融资4．资本预算(1)资本成本(2)资本预算的决策标准七、市场营销的经营观念(一)基本要求1．熟悉技术进步和关系营销的主要思想、全球营销策略、营销管理的任务与过程2．掌握需求、产品与市场的概念、顾客价值与满意程度的概念、营销观念的核心思想 (二)考试内容1．市场驱动的营销观念(1)需求、产品与市场(2)顾客价值与满意程度(3)营销观念的核心思想2．营销管理的任务和最新的营销观念(1)营销管理的任务与过程(2)技术进步和关系营销(3)全球营销策略八、营销调研与市场需求预测(一)基本要求1．熟悉市场情报、观察法、市场需求的基本概念、预测未来市场需求的常用方法、收集和分析数据的方法、调研报告的撰写、实验方法2．掌握调研目标的确定、调研方案制定的方法、企业内部记录、数据库营销、询问调查方法、测量当前市场需求的常用方法(二)考试内容1．营销调研过程(1)确定调研目标(2)制定调研方案(3)实施调研方案，收集、分析数据(4)撰写调研报告2．二手资料的来源(1)企业内部记录及数据库营销(2)市场情报3．实地调研方法：询问法、观察法、实验法4．市场需求预测(1)市场需求的基本概念(2)测量当前市场需求的常用方法(3)预测未来市场需求的常用方法九、市场行为与营销战略．(一)基本要求1．熟悉消费者市场的特点、选择目标市场的策略、市场定位的概念、市场细分的前提和必要性、市场定位的步骤2掌握影响市场行为的内在因素、影响市场行为的外部环境、消费者的购买决策过程、组织市场购买者的决策过程、市场细分的标准(二)考试内容1．市场的分类(1)消费者市场的特征(2)组织市场的特征2．影响市场行为的因素(1)影响市场行为的内在因素(2)影响市场行为的外部环境3．购买决策过程(1)消费者的购买决策过程(2)组织市场的购买决策过程4．市场细分(1)市场细分的前提和必要性(2)市场细分标准5．选择目标市场与市场定位(1)选择目标市场的策略(2)市场定位策略十、产品生命周期与营销组合决策(一)基本要求1．熟悉品牌资产的概念和测量、物流管理、客户关系管理、销售队伍的管理、渠道管理、人员推销过程2．掌握产品的整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期不同阶段上的营销策略、品牌的基本概念、品牌决策、渠道行为和渠道组织、管理过程(二)考试内容1．产品和产品的生命周期(1)产品的整体概念(2)产品生命周期理论(3)产品生命周期不同阶段上的营销策略2．品牌策略(1)品牌的基本概念(2)品牌资产的概念和测量(3)品牌决策3．分销渠道策略(1)渠道行为和渠道组织(2)渠道管理(3)物流管理4、销售管理(1)销售管理过程(2)客户关系管理(3)销售队伍的组织(4)人员推销过程十一、整合营销传播(IMC)(一)基本要求1．熟悉整合营销传播的战略、整合营销传播的战术、4Ps、4Cs与5Rs2．掌握整合营销传播理论的概念、传统营销传播工具的整合运用、整合营销传播的战略新工具――直复营销(二)考试内容1．整合营销传播理论概述(1) 4Ps、4Cs与5Rs(2)整合营销传播理论的概念2整合营销传播的战略与战术(1)整合营销传播战略(2)整合营销传播战术3．整合营销传播工具(1)传统营销传播工具的整合运用(2)整合营销传播战略新工具――直复营销四、国际商务师执业资格考试题型国际商务理论与实务客观题与主观题相结合，具体题型如下 1单项选择题2多项选择题3．判断题4．名词解释题5．简答题6．计算题7．案例分析题国际商务专业知识客观题型与主观题型相结合，具体题型如下1．单项选择题2．多项选择题3l_判断题4．名词解释题5．计算题6．案例分析题21。
734国际商务专业技能操作考试大纲
2024年黑龙江省职业教育春季高考国际商务专业技能操作考试大纲一、考试依据1.参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》，2017年8月26日发布。
2.参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的《职业教育专业目录（2021年修订）》；职业教育专业简介（2022年修订）。
3.参照《职业分类大典（2022年版）》经济和金融专业人员大类中报关人员职业类型和职业信息描述。
4.参照《中华人民共和国海关法》及相关法律法规。
5.参照《报关员国家职业标准（试行）》、海关总署颁布和实施的《报关服务作业规范》、《报关质量标准》等行业标准。
6.参照2023年关务水平评价（中级）大纲及关务基本技能科目测试大纲（2022年版）、关务基础知识科目测试大纲（2022年版）。
7.国际商务专业对口涵盖专业范围，如表1所示。
二、考试方式2024年黑龙江省职业教育春季高考国际商务专业技能考试为实际操作考试方式，考试总分为200分，实操项目随机抽取，考试时间为30分钟。
三、考试范围和要求以中等职业教育毕业生从业能力为立足点，实现技能考试内容与中职毕业生从业技能的需要相互兼容，在识记、理解、应用、综合运用各个层面，充分融合专业知识和技能操作的职业技能要素，将专业知识融入技能操作考试内容。
8能模块1动、植物产品及动、植物油、脂商品归类1.知识与技能（1）掌握货品在协调制度中归类应遵循的规则。
（2）能正确选择肉、鱼、甲壳动物及其他水生无脊椎动物、食用蔬菜、水果、坚果简单加工与进一步加工的归类方法。
（3）能正确选择乳制品的归类方法。
（4）掌握兽牙的种类及兽牙的归类方法。
（5）掌握蔬菜的种类及蔬菜的归类方法。
（6）掌握动、植物油脂、混合食用油的归类方法。
（7）能根据考试要求，规范查找商品税号。
2.设备与材料进出口商品编码查询手册。
3.操作规范要求（1）根据商品信息找到对应的章节。
（2）根据类注释、章注释的要求确定商品税目。
外贸、国际物流从业的7类资格证书考试介绍
外贸、国际物流从业的7类资格证书考试介绍国际经济与贸易系肖勇当前企业和就业市场上一致认可的外贸类职业资格证书有以下几类：1.国际商务单证员、2.外贸跟单员、3.国际货代员、4.报关员、5.报检员、6.外销员、7.国际商务师等。
这其中，报关员与报检员可以说是门槛性的考试，也就是说只有通过了考试才能从事相关的工作。
其它的考试虽只是水平的检验，如今已越来越受到从业人员与用人单位的青睐,证书是应聘时重要的补充。
一、贸易流程及各类岗位工作内容二、各类证书考试介绍（一）国际商务单证员证书1、考试简介：单证员主要负责国际贸易中运输、海关、商检、结汇等环节各种单证的管理和操作。
该资格考试由中国对外贸易经济合作企业协会发起并组织领导，由上海思博职业技术学院承办。
考试从2005年开始举行，每年进行一次。
考试时间一般在六月中旬，八月底公布成绩。
考试的合格分数线为60分（单科）。
两科均达到60分及以上者方可获得证书。
如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。
具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生均可报名。
报名时间一般在三月份，采取网上报名、现场确认的方式。
据考试中心透露，参考人数已经突破十万人。
考试合格者可获得由上海考试中心颁发的《国际贸易单证员证书》。
每年全国考试通过率为60%左右。
2、考试内容考试科目包括《国际商务单证基础理论与知识》和《国际商务单证操作与缮制》两科，分别在上、下午进行，目前来说考试还基本采用闭卷、笔试；客观性试题采用填涂答题卡方式解答；主观性试题采用书写中文简体文字或者英文方式解答。
2008年上海、广东两地作为试点进行了电子考试。
其中国际商务单证基础理论与知识的考试包括交易磋商、贸易术语、国际货款支付、报关、报检知识、运输单证、结汇单证、国际商务计算等知识，也就是国际贸易实务课程与单证课程的结合。
考试题型分为客观题与主观题，客观题占70%，包括单项选择、多项选择、判断；主观题占30%，包括计算题与简答题。
2024年国际商务师资格考试行业培训资料
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04
国际市场营销策略及案例分析
市场调研与目标市场选择
市场调研方法
包括问卷调查、访谈、观察法等，用于收集目标市场的相关信息 。
目标市场选择标准
根据市场调研结果，分析目标市场的潜力、竞争状况、消费者需求 等，选择适合进入的目标市场。
市场定位策略
在目标市场中，通过差异化定位、聚焦定位等策略，确立产品或服 务的市场地位。
采用闭卷笔试形式，考试时间为3 小时，试卷满分为100分，及格分 数为60分。
考试语言
考试试卷和答题卡均使用中文，但 部分试题可能涉及英文资料或英文 表述。
报名时间、地点及费用
报名时间
通常在每年的3月和9月进行报名 ，具体时间请关注国家人力资源 和社会保障部官网发布的通知。
报名地点
考生可登录国家人力资源和社会 保障部官网进行在线报名，或前 往指定的报名点进行现场报名。
利共赢。
经典案例分析及启示意义
国际品牌营销策略案例
分析国际知名品牌如可口可乐、苹果 等的营销策略，探讨其成功之道及借 鉴意义。
跨文化营销策略案例
分析跨文化营销中的典型案例，如迪 士尼、麦当劳等，探讨如何在不同文 化背景下进行有效的市场营销。
新兴市场开拓案例
解析新兴市场中成功企业的市场开拓 经验，如华为、阿里巴巴等，探讨其 市场洞察力和创新精神。
贸易政策
探讨自由贸易政策、保护 贸易政策、管理贸易政策 等，分析政策对国际贸易 的影响和实际效果。
关税与非关税壁垒
研究关税的种类、征收方 法及其经济效应，以及非 关税壁垒的形式、作用及 应对措施。
国际商务师科目介绍
国际商务师科目介绍导言：国际商务师（Certified International Business Professional, 简称CIBP）是一个国际认可的商务资质证书。
获得CIBP资格，需要通过一系列科目的考试，涵盖了国际商务领域的多个方面。
本文将介绍CIBP的科目设置以及各科目的内容概述，帮助读者更好地了解CIBP考试。
一、国际贸易实务国际贸易实务是CIBP考试的核心科目之一。
它主要涵盖了国际贸易的基本概念、贸易方式、运输和保险、关税与非关税贸易壁垒等内容。
通过学习这门科目，考生可以了解国际贸易操作的基本流程、国际贸易政策的基本原则，并能够应用所学知识进行贸易操作和风险管理。
二、国际商法国际商法是CIBP考试的另一个重要科目。
它涵盖了国际商事合同、国际货物买卖、国际运输、国际支付结算等方面的内容。
学习国际商法，考生将了解国际商事合同的起草和解释、国际货物贸易的法律规定、国际支付结算方式及其风险管理等方面的知识。
三、国际商务英语作为国际商务从业者，良好的英语能力是必备的。
国际商务英语科目旨在培养考生在商务环境中进行听、说、读、写和翻译等能力。
课程内容主要包括商务会谈、商务英语写作、商务翻译等方面的技能培养。
通过学习这门科目，考生将增强与外国商务伙伴的沟通能力，提高商务英语水平。
四、国际市场开拓国际市场开拓是针对希望拓展国际市场的考生设计的科目。
课程主要围绕国际市场开拓策略、市场调研与分析、国际市场选择、国际市场营销、国际品牌管理等内容展开。
学习国际市场开拓，考生将了解国际市场的特点和竞争环境，掌握开拓国际市场的方法和技巧。
五、国际商务谈判国际商务谈判是培养考生在商务谈判中运用谈判技巧和策略的科目。
课程内容包括谈判准备、谈判策略与技巧、跨文化谈判、危机管理等方面的知识。
学习国际商务谈判，考生将提高谈判能力、增强跨文化交流与合作的能力。
六、国际商务伦理与法规国际商务伦理与法规是帮助考生了解国际商务中的道德和法律规范的科目。
2020年电子商务师考试指南：考试介绍范文精选汇编
考试介绍
电子商务师职业可分为：电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国家职业资格三级)、电子商务师(国家职业资格二级)和高级电子商务师(国家职业资格一级)四个等级，在社会上仅开放了电子商务员和助理电子商务师两个等级的鉴定考试。
考试内容
电子商务师考试分为理论知识考试和操作技能考核两部分，采用百分制，两项成绩皆达到60分以上者为合格。
其考试形式分为理论部分和技能部分两个方面。
理论考试部分以闭卷笔试或机考的方式进行，技能考试部分以上机操作、方案设计或答辩等方式进行。
理论考试的题型分标准化和非标准化两种，当前的发展推广方向是前者，它一般有两种组成方式：其一是全选择题形式，共100道单选题，每题为1分，考试时间为90分钟或120分钟;另一种是80道单选题和20道判断题的组合，每题为1分，考试时间为90分钟或120分钟。
技能考试的题型不定，一般采用任务指示性考题，即指定相关的完成任务，要求在一定的时间里按照一定的步骤上机完成，题目虽然较少，但却涵盖了考试大纲中的所有内容，因此考试的时间定为120分钟。
电子商务师考试已经制定了相应的考纲标准，它成为每个参与电子商务师考试者的指导纲领。
电子商务师国家职业考试标准同样按照四个等级划分，不同的等级在理论考试和技能考试上要求的内容不同，其配分的比例也大相径庭。
1。
国际商务师真题
国际商务师真题国际商务师考试是一个全球范围内的认证考试，旨在评估个人在国际商务领域的专业知识和技能。
考试内容包括国际贸易、国际市场、国际运输、跨国公司管理等多个方面。
为了帮助考生更好地准备国际商务师考试，以下提供一些真题供考生参考。
这些题目涵盖了考试的各个领域，希望能对考生有所帮助。
----------真题一：国际贸易1. 解释术语“FOB价”和“CIF价”，并分析其在国际贸易中的应用。
FOB价（Free on Board）指商品在装运港点交货的价格，包括了商品的成本、装卸费用和运费。
它是出口商负责将货物交到船上的最低价格。
CIF价（Cost, Insurance, and Freight）是指卖方负责将货物运至目的港并支付货物的成本、保险费和运费后的价格。
这两个价格术语在国际贸易中对买卖双方都非常重要。
FOB价通常用于进口商计算商品到达目地国后的总成本，而CIF价则适用于出口商计算商品的出口价格。
----------真题二：国际市场2. 描述国际市场划分的主要因素，并分析各种市场划分策略的优缺点。
国际市场划分的主要因素包括地理位置、文化差异、经济发展水平和政策环境等。
市场划分策略有多种，如地理市场划分、品种市场划分、产品特性市场划分和多维市场划分等。
每种市场划分策略都有其优缺点。
地理市场划分以地理位置为基础，适用于出口市场的选择和销售渠道的决策。
品种市场划分以不同产品的需求特征为依据，适用于产品开发和定位策略。
产品特性市场划分以产品特性为基准，适用于市场细分和推广策略。
多维市场划分综合考虑多个因素，适用于市场细分和定位决策。
优秀的市场划分策略应该能够准确划分目标市场，满足不同市场的需求，提高市场竞争力。
----------真题三：国际运输3. 分析海洋运输和空运在国际贸易中的优势和劣势。
海洋运输和空运是国际贸易中常见的运输方式，它们各自具有优势和劣势。
海洋运输的优势在于运力大、成本低、能够承担大量货物的运输。
2024年山东职教高考国际商务类专业考试标准(考纲)
国际商务类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.国际贸易基础1.国际贸易的概念及分类（1）理解国际贸易的概念。
（2）理解国际贸易的分类。
（3）掌握国际贸易的有关基本概念。
2.国际贸易政策（1）理解对外贸易政策的目的和类型。
（2）了解重商主义、自由竞争时期保护贸易政策和二战期间超保护贸易政策。
（3）理解新贸易保护主义及发展中国家的保护贸易。
（4）掌握英国的自由贸易政策。
（5）理解二战结束后的贸易自由化。
（6）了解20世纪80年代中期以来的管理贸易。
3.关税措施（1）理解关税的概念、性质和特点。
（2）掌握关税的种类。
（3）了解关税对国际贸易的影响。
4.非关税壁垒（1）理解非关税壁垒的定义、分类和特点。
（2）掌握非关税壁垒的主要种类。
（3）了解非关税壁垒对国际贸易的影响。
5.鼓励出口的措施（1）掌握出口信贷、出口信贷国家担保制和出口补贴。
（2）掌握商品倾销和外汇倾销。
（3）了解促进出口的行政组织措施和其他措施。
6.世界贸易组织（1）了解WTO的主要内容。
（2）理解WTO的特点、基本原则。
（3）理解WTO对世界经济贸易的影响。
知识模块2.国际贸易实务1.商品的品名、品质、数量与包装（1）了解商品的品名。
（2）掌握表示商品品质的方法及合同中的品质条款。
（3）掌握计量单位、计算重量的方法及合同中的商品数量条款。
（4）了解商品的包装。
（5）理解运输包装的标志。
2.贸易术语与价格（1）理解商品单价的构成要素。
（2）了解贸易术语的含义与国际贸易惯例。
（3）掌握FOB、CFR、CIF术语。
（4）掌握FCA、CPT、CIP术语。
（5）理解EXW、FAS、DPU、DAP、DDP术语。
（6）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。
3.货物运输（1）了解海洋运输的特点。
（2）掌握班轮运输的定义、特点、收费标准和运费计算。
（3）了解租船运输的定义、特点和方式。
（4）了解其他运输方式。
（5）了解合同中的装运条款。
（6）理解部分发运、分批装运和转运。
2023年国际商务师考试真题
2023年国际商务师考试真题一、选择题1.以下哪个国家是欧盟成员国？A. 英国B. 瑞士C. 挪威D. 俄罗斯2.国际商务中的“FOB”是指：A. 离岸价B. 运费付至C. 到岸价D. 运费预付3.以下哪个组织是负责协调国际经济政策的机构？A. 联合国B. 世界贸易组织C. 国际货币基金组织D. 世界银行4.在国际贸易中，最常见的支付方式是：A. 信用证B. 票据结算C. 现金支付D. 电汇5.以下哪个是《国际商会统一惯例》的简称？A. UCP600B. INCOTERMSC. L/CD. WTO二、简答题1.请简单介绍国际商务师的职责和作用。
国际商务师是专门从事国际商务工作的专业人员，其主要职责包括但不限于：负责开展国际贸易和投资活动，制定和执行国际商务战略，协调各方资源，解决商务难题，促进国际间的合作和交流。
他们在国际商务中扮演重要的角色，推动经济全球化进程，增进各国之间的贸易和投资。
2.请列举并解释三种常见的国际贸易术语。
(1) FOB（Free On Board）：指卖方将货物运抵指定港口，并按照合同规定放在船上交给买方之后，卖方的责任和风险即告结束，买方负责负担货物的海上运输费用和相关手续费用。
(2) CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责将货物按照合同规定的目的地交付给买方，并承担运输费用和保险费用。
卖方在货物抵达目的港口之前负责购买货物的海上运输保险。
(3) DDP（Delivered Duty Paid）：指卖方负责将货物运送到买方指定的目的地，并承担货物交付后的一切费用和责任，包括运输费用、进口关税、目的地的税费等。
三、论述题请就国际贸易中常见的支付方式进行比较和分析。
在国际贸易中，常见的支付方式包括但不限于信用证、票据结算、现金支付和电汇。
下面对这些支付方式进行比较和分析：1. 信用证：信用证是指买方通过银行开立的一种支付保证，卖方在完成交货之后，提供符合信用证要求的相关单据给开证行，开证行按照信用证的条款进行支付。
国际商务师专业资格考试-国际商务专业知识_真题(含答案与解析)-交互
国际商务师专业资格考试-国际商务专业知识(总分91, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.对于主体企业而言，横向一体化战略的好处在于( )。
A．可提高原材料供应水平B．容易进入新的市场C．有利于控制成本D．承担在较小规模上经营某种业务的风险SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B2.根据世界主要国家产品责任法律的规定，承担产品责任采取的原则是( )。
A．过失责任原则B．无过失责任原则 C．公平责任原则SSS_SIMPLE_SINA B C分值: 1答案:B3.企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则( )的作用最大。
A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:B4.由企业购买或雇佣任何生产要素所发生的成本是指( )。
A．显性成本B．隐性成本C．固定成本SSS_SIMPLE_SINA B C分值: 1答案:A5.下面的( )因素使管理幅度可以适当小一些。
A．上级无须花费大量时间去指导实施B．专业化程度较高C．对下属工作的检查有客观标准D．下属不能胜任工作SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D6.如果受要约人在承诺中对要约的内容作了添加和变更，根据《国际商事合同通则》的规定，该项承诺( )。
A．原则上视为有效的承诺B．肯定是无效的承诺C．原则上视为一项反要约SSS_SIMPLE_SINA B C分值: 1答案:C7.人们购买空调所获得的核心产品是( )。
A．空调机B．制造新鲜空气 C．终身保修D．调节室内温度SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:D8.美国可口可乐公司在其发展初期，曾一直以一种口味、一种包装，将产品行销全世界，获得了极大的成功。
这种发展战略称为( )型发展战略。
A．一体化B．差异化C．集中型D．成本领先SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C9.赋予员工以挑战性的工作任务，激发他们取得成绩，这种激励形式是( )。
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2020年国际商务师考试-考试简介
2020年国际商务师考试简介国际商务师国家商务专业人员实行职
业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度，分为执业资格和
从业资格，国际商务师为执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗
位的必备条件，外销员为从业资格，是从事国际商务职业的基本条件。
2002年6月，人事部、对外贸易经济合作部联合下发了《关于印发
“国际商务专业人员职业资格制度暂行规定”和“国际商务专业人员
职业资格考试实施办法”的通知（人发〔2002〕70号），对原有国际
商务职业资格制度实行调整，将国际商务职业资格划分执业资格和从
业资格。
成立国际商务专业人员职业资格考试专家委员会，下设考试
办公室。
负责考试日常管理工作。
考务工作由人事部人事考试中心和
外经贸部培训中心共同负责。
国际商务师考试是由人事部与商务部共
同组织的全国性考试，它是获取国际商务师职业资格的通行证。
该考
试包括两个科目：《国际商务理论与实务》、《国际商务专业知识》，每年举行一次。
国际商务执业资格考试分2个半天实行。
即：上午（8：30-11：30）考《国际商务理论与实务》；下午（2：00-5：00）考
《国际商务专业知识》。
每个科目的考试时间为3个小时。
合格
证书由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部、商务部共同用印的《中华人民共和国外销员从业资格证书》或《中华
人民共和国国际商务师执业资格证书》。
职业资格证书全国范围有效。
有效期一般为4年，有效期满前3个月，持证者应到注册登记机构再
次办理注册手续。
注册登记内容变更，应即时到原注册登记机构办理
变更手续。