雅戈尔盛泰织品服装公司纺织品贸易跟单顶岗实习报告(DOC 5页)
2024年暑期纺织公司跟单员实习总结报告
2024年暑期纺织公司跟单员实习总结报告尊敬的领导：我是一名大三学生，于2024年暑期在贵公司担任跟单员实习岗位。
在这次实习中，我深入了解了纺织行业的运作，提升了自己的专业能力，并取得了一定的成绩。
在此，我将对我的实习经历和所取得的成果进行总结和报告。
一、实习岗位职责作为一名跟单员，我的主要职责是负责与客户沟通，了解客户需求，并与供应商协调，确保产品的质量、交货时间以及价格的协商。
我要协助跟进订单的进度，解决订单过程中的问题，并及时向客户提供必要的反馈信息。
二、实习期间的工作内容1. 聆听和理解客户需求：通过与客户的沟通，我能够准确把握客户的需求，包括产品的规格、数量、质量要求等。
与此同时，我也学会了倾听客户的意见和反馈，并及时处理好客户的咨询和问题。
2. 供应链管理与协调：我需要与供应商保持良好的合作关系，确保供应商能够按时交货，并保证产品质量符合客户的要求。
我通过定期的跟进和沟通，了解订单的生产进展情况，并及时做出相应的调整和处理，确保订单能够按时交付。
3. 解决问题与危机管理：在实习期间，突发情况时常发生，如延迟交货、质量问题等。
我学会了迅速解决问题，通过与供应商沟通寻找解决方案，并及时向客户提供解决方案。
同时，我也学会了危机管理，通过合理的应对方案和沟通处理，妥善处理了一些紧急情况，并保护了公司的利益。
三、取得的成绩和收获在这次实习中，我取得了以下成绩和收获：1. 提高了跟单能力：通过与客户和供应商的沟通和协调，我提高了自己的跟单能力，能够更加准确地理解客户的需求，并与供应商达成共识，确保订单的顺利进行。
2. 解决问题的能力：在实习期间，我遇到了各种问题和挑战，如供应商延迟交货、产品质量问题等。
通过与团队的合作和努力，我能够快速准确地解决问题，并保证订单的顺利进行。
3. 团队合作和沟通能力的提升：在实习期间，我与团队成员密切合作，通过共同努力，成功完成了一些重要项目。
与此同时，我也通过与客户和供应商的沟通，提高了自己的沟通能力和合作能力。
纺织外贸公司实习报告
一、实习背景与目的随着全球经济的不断发展，国际贸易在各国经济中的地位日益重要。
纺织业作为我国传统的优势产业，在国际市场上占有重要地位。
为了更好地了解纺织外贸行业，提升自己的专业素养和实际操作能力，我选择了XX纺织外贸公司进行为期三个月的实习。
本次实习旨在通过实际工作，了解纺织外贸公司的运作模式，掌握外贸流程，培养自己的沟通协调能力和团队协作精神。
二、实习单位及岗位实习单位：XX纺织外贸公司实习岗位：外贸业务员三、实习内容与过程1. 入职培训在实习初期，公司为我们安排了入职培训。
通过培训，我对公司的企业文化、组织架构、业务流程有了初步的了解。
同时，也学习了外贸业务的基本知识，如国际贸易术语、贸易合同、支付方式等。
2. 市场调研在实习过程中，我参与了市场调研工作。
通过查阅资料、分析数据，了解了国内外纺织市场的现状、发展趋势以及竞争对手的情况。
这为我日后的业务开展提供了有益的参考。
3. 客户开发与维护在客户开发方面，我学习了如何通过电话、邮件、展会等方式寻找潜在客户。
在与客户的沟通中，我学会了如何介绍产品、解答疑问，并成功开发了几位新客户。
在客户维护方面，我积极参与客户拜访、订单跟进等工作，确保客户满意度。
4. 外贸单证处理在外贸单证处理方面，我学习了如何制作装箱单、发票、提单等单证，并协助同事完成进出口报关、报检等手续。
通过实际操作，我掌握了外贸单证的处理流程，提高了自己的工作效率。
5. 跟单操作在跟单操作方面，我参与了订单的审核、生产进度跟踪、货物跟踪等工作。
通过跟单，我了解了从订单签订到货物出运的全过程，提高了自己的业务水平。
6. 团队协作与沟通在实习过程中，我与同事、上级、客户等进行了大量的沟通与协作。
通过这些经历，我学会了如何处理人际关系，提高了自己的沟通协调能力。
四、实习收获与体会1. 专业知识与技能通过实习，我对纺织外贸行业有了更加深入的了解，掌握了外贸业务的基本流程和操作技能。
同时，我还学会了如何制作外贸单证、处理进出口手续等。
纺织跟单员实习报告
随着我国经济的快速发展，纺织行业在我国国民经济中的地位日益重要。
作为纺织产业链中的一环，跟单员在保证生产进度、提高产品质量、降低生产成本等方面发挥着至关重要的作用。
为了更好地了解纺织跟单员的工作职责和业务流程，提高自己的实践能力，我选择了在xx纺织有限公司进行为期一个月的跟单员实习。
二、实习单位简介xx纺织有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型纺织企业，主要生产各类棉纺织、化纤纺织品。
公司拥有先进的生产设备，严格的质量管理体系，产品远销国内外。
此次实习，我有幸担任了跟单员的职位，参与了公司的日常业务。
三、实习内容1. 认识纺织品原料及生产工艺实习期间，我首先了解了各类纺织原料的特点、性能及适用范围，如棉、麻、丝、毛等天然纤维和涤纶、腈纶等合成纤维。
同时，学习了纺织工艺流程，包括纺纱、织造、印染、整理等环节。
2. 跟踪订单生产跟单员的主要职责是跟踪订单生产进度，确保生产顺利进行。
在实习过程中，我学会了如何根据订单要求，协调生产部门、质量部门、物流部门等，确保订单按时完成。
3. 沟通与协调作为跟单员，与各部门的沟通协调至关重要。
在实习期间，我学会了如何与生产部门、质量部门、物流部门等保持良好沟通，及时解决问题，提高工作效率。
4. 客户服务跟单员还需要为客户提供优质的服务。
在实习过程中，我学会了如何与客户保持联系，了解客户需求，及时反馈产品质量信息，提高客户满意度。
5. 质量管理跟单员要负责监督产品质量，确保产品符合客户要求。
在实习期间，我学习了如何进行产品质量检测，如何与质量部门沟通，确保产品质量。
1. 实践能力得到提升通过实习，我深刻认识到跟单员工作的重要性，掌握了跟单员的基本技能，如沟通协调、客户服务、质量管理等，为自己的职业发展奠定了基础。
2. 团队协作意识增强在实习过程中，我学会了与同事、客户、供应商等保持良好沟通，共同解决问题，提高了团队协作能力。
3. 了解了纺织行业现状实习期间，我了解到纺织行业的发展趋势、市场竞争状况以及国家政策对行业的影响，为今后的职业规划提供了参考。
2024外贸业务跟单员实习报告4篇
2024外贸业务跟单员实习报告 (2)2024外贸业务跟单员实习报告 (2)精选4篇（一）2024年外贸业务跟单员实习报告尊敬的导员：您好！我是贵单位2024年的实习生，我在外贸部门担任跟单员的岗位。
通过两个月的实习，我取得了一些经验和收获，现就此向导员汇报。
一、实习背景我所在的单位是一家外贸公司，主要经营服装出口业务。
我在外贸部门担任跟单员的职位，负责跟进国际客户订单的整个流程，包括报价、样品确认、生产、装柜、运输等各个环节。
二、实习内容1. 跟进订单作为跟单员，我与客户的沟通非常密切。
我会与客户确认订单的具体需求和要求，并及时将问题反馈给内部相关部门，确保订单能够按时交付。
我还负责与工厂协调生产进度，并定期向客户报告进展情况。
2. 报价与合同在跟单过程中，我还负责为客户提供报价，并与客户协商合同条款。
我会仔细研究客户的需求和市场行情，确保报价合理、竞争力强。
同时，我也要与内部财务和法务对接，确保合同的签订和履行。
3. 质量控制作为跟单员，我还要负责对生产过程中的质量进行监控和控制。
我会定期前往工厂进行巡检，并与工厂和客户共同制定质量标准。
如果发现质量问题，我会及时与工厂协商解决方案，并将进展情况及时反馈给客户。
4. 物流管理在订单生产完成后，我还要负责安排货物的运输和装柜工作。
我会与物流公司协商运输方式和时间，并及时提供所需文件和信息。
同时，我还要跟踪货物的运输情况，并及时将相关信息反馈给客户。
三、实习心得通过这两个月的实习，我对外贸业务的整个流程有了更深入的了解。
我学会了与客户有效沟通的技巧，学会了解决问题的方法，并提高了组织和协调的能力。
我还学到了很多关于贸易法规和产品质量管理的知识，这对我的专业发展非常有帮助。
同时，我也意识到跟单员这个职位的重要性和挑战性。
跟单员需要具备良好的沟通和协调能力，需要对市场和行业有一定的了解，同时还需要具备一定的管理和决策能力。
我相信，通过这次实习，我已经初步掌握了这些技能，并对以后的职业发展有了更明确的目标和方向。
跟单员顶岗实习报告范文
跟单员顶岗实习报告范文实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。
下面就是给大家带来的跟单员顶岗实习报告范文，希望大家喜欢!跟单员顶岗实习报告一实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。
通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。
更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。
我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。
跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、 MSN、电子邮件以及办公装备。
利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。
我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。
联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等;以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。
这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。
报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。
电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。
老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。
合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。
接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司;询海运费。
FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。
具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。
一般下午寄海运委托单给货代。
随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。
几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。
后续就是做保单(CIF下)，产地证。
收到到 B/L扫描件后，需要发装船通知。
据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单;根据付款方式制作汇票。
纺织外贸跟单实习报告
纺织外贸跟单实习报告一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展和国际市场的日益繁荣，纺织品出口业务呈现出良好的发展态势。
为了更好地了解纺织外贸业务流程，提高自己的实际操作能力，我选择了纺织外贸跟单实习，以便为今后的职业生涯打下坚实基础。
本次实习的主要目的是：1. 熟悉纺织外贸业务的基本流程，掌握各个环节的关键点。
2. 学习纺织品的基本知识，包括原料、生产工艺、品质要求等。
3. 提高与客户沟通、协调和解决问题的能力。
4. 增强自己的业务素质，为今后的就业和发展奠定基础。
二、实习内容与过程1. 实习单位：某纺织品出口公司2. 实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日3. 实习内容：（1）跟单员的基本职责：跟踪每张订单的生产进度，确保货物按时交付客户；与新老客户保持联系，增加沟通，掌握市场信息，开发新客户。
（2）学习纺织品知识：了解各种纺织原料、生产工艺、品质要求等。
（3）参与业务操作：协助业务员进行订单处理、合同签订、货物运输等。
（4）沟通协调：解决生产过程中出现的问题，与工厂、客户保持良好沟通。
4. 实习过程：（1）前期培训：公司对实习生进行业务知识培训，包括纺织品知识、外贸业务流程、跟单员职责等。
（2）实际操作：实习生在跟单员的指导下，参与实际业务操作，了解各个环节。
（3）独立跟单：在掌握基本知识后，实习生开始独立跟单，遇到问题及时向上级请教。
（4）总结反思：实习生定期总结自己的实习经历，反思自己在业务操作中的不足，不断提高。
三、实习成果与收获1. 掌握了纺织外贸业务的基本流程，了解了各个环节的关键点。
2. 学会了如何与客户沟通、协调和解决问题，提高了自己的沟通能力和业务素质。
3. 熟悉了纺织品的基本知识，为今后从事相关工作奠定了基础。
4. 增强了自己的职业素养，为今后的就业和发展打下了坚实基础。
四、实习总结与展望通过本次实习，我对纺织外贸业务有了更深入的了解，跟单员的职责和重要性也得到了充分体现。
2024年外贸跟单员实习报告2篇
2024年外贸跟单员实习报告2024年外贸跟单员实习报告精选2篇（一）尊敬的导师：您好！我是2024级外贸专业的学生，在过去的几个月里，我有幸在贵公司实习，担任外贸跟单员的职位。
在实习期间，我充分地了解了跟单员的工作内容，并通过实践熟练掌握了相关的技能和知识。
现在，我将向您汇报我在实习期间所取得的成果和经验。
首先，我了解了跟单员的基本工作职责。
作为一名外贸跟单员，我的主要任务是负责与客户保持联系，并及时了解客户的需求和要求。
我需要及时将客户的需求转达给公司的相关部门，并确保订单的及时处理和交付。
此外，我还负责处理订单的所有文书工作，如合同、发票、装箱单等。
通过这些工作，我深刻体会到了跟单员在外贸业务中的重要作用。
其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通。
在与客户交流的过程中，我学会了倾听客户的意见和建议，并在处理问题时保持耐心和细致。
我也学会了在复杂情况下保持冷静，并及时解决问题。
通过这些经验，我提高了沟通和解决问题的能力。
此外，在实习期间，我也积极参与了团队合作。
在与同事合作的过程中，我学会了相互支持和协作，从而能够更好地完成任务。
我也学会了在工作中保持高效和专注，以确保任务的顺利完成。
在这段实习期间，我真切地感受到了外贸跟单员这个职位的重要性。
外贸跟单员不仅需要具备良好的沟通和协调能力，还需要熟练掌握外贸业务的相关流程和知识。
通过实习，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的实际操作能力。
在未来的学习和工作中，我将继续努力，进一步提高自己在外贸跟单员方面的能力和水平。
同时，我也会继续学习和掌握最新的外贸业务知识，以更好地适应和应对外贸市场的变化。
最后，我要向贵公司表达我的真诚感谢。
感谢您给予我实习的机会，让我有机会学习和成长。
我将永远铭记这段宝贵的经历，并将它作为推动我在未来职业生涯中的助力。
谢谢！此致敬礼(你的名字)2024年外贸跟单员实习报告精选2篇（二）2024年外贸跟单员实习报告一、前言外贸跟单员是一项非常重要的职位，主要负责处理外贸订单和跟踪整个订单的流程。
纺织品贸易实习报告
纺织品贸易实习报告一、引言随着全球化的加速发展，纺织品贸易在世界各地的经济中扮演着越来越重要的角色。
作为一名纺织品贸易专业的学生，我有幸在一家知名的纺织品贸易公司进行了为期三个月的实习。
在这篇实习报告中，我将详细回顾我在实习期间的所见所闻、所做所感，以及从中学到的知识和经验。
二、实习单位介绍我实习的单位是一家专注于纺织品贸易的公司，其主要业务包括面料采购、成衣制造、国际贸易等。
公司拥有丰富的行业资源和客户关系，致力于为客户提供全方位的纺织品解决方案。
三、实习岗位介绍在实习期间，我主要从事纺织品贸易的相关工作，具体包括：1. 客户关系管理：与客户保持联系，了解客户需求，提供产品信息和报价。
2. 市场分析：收集和分析行业动态、市场需求和竞争对手信息，为公司决策提供参考。
3. 供应链管理：协助公司联系供应商，确保产品质量和交货期。
4. 价格谈判：与供应商进行价格协商，争取为公司争取最优惠的价格。
5. 合同管理：负责合同的起草、修改和执行，确保公司利益得到保障。
四、实习经历与工作内容1. 客户关系管理：在实习期间，我负责了与多个国内外客户的沟通和联系。
通过电话、邮件和面对面交流，我了解了不同客户的需求和期望，并为他们提供了相应的纺织品解决方案。
我还参与了客户满意度调查，收集了客户对公司产品和服务的意见和建议。
2. 市场分析：我定期收集和分析行业报告、市场数据和新闻资讯，以便及时了解市场动态和趋势。
通过对市场的深入研究和分析，我为公司提供了有针对性的市场策略建议。
3. 供应链管理：在实习期间，我参与了供应商的选择和管理工作。
通过与供应商的谈判和合作，我成功地为公司找到了性价比高、质量可靠的供应商。
我还负责了库存管理和物流协调工作，确保产品按时交付并满足客户需求。
4. 价格谈判：我和公司其他同事一起参与了多轮价格谈判。
在与供应商的交流中，我们充分展示了公司的优势和谈判技巧，最终为公司争取到了最优惠的价格和条件。
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毕业论文纺织品贸易跟单顶岗实习报告姓名：张贇杰班级：检验1121学号： 2011243107所在院系：纺织工程系指导教师：冯本茹时间： 2014年4月雅戈尔盛泰织品服装有限公司实习报告一、实习的目的和意义对于即将毕业的大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。
对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际工作联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中纺织品贸易到底是什么样的，也是我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是纺织品贸易的操作流程，还有许多纺织品贸易方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每笔单过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。
对于毕业实习来说，其中主要目的就是通过实习所学的内容来积累我们实际工作的经验。
认真完成好这次实习，也为不久以后的工作打下坚实的基础。
实习也是我们这些在校大学生接触社会的一个直接途径，可以让我们学到很多学校中学习不到的社会经验。
例如：做事带人的经验。
日后步入社会时候，我们不至于两眼迷茫，不知所措。
毕业实习只有短短的几个月，但是对我的今后的工作，会带来了很大的帮助。
二、实习企业介绍雅戈尔盛泰（原雅戈尔日中纺织印染有限公司）投资逾10亿元，是雅戈尔集团进军上游业务的力作。
主由雅戈尔集团、日本伊藤忠商社、日本日清纺织株式会社等共同投资组建。
注册资金6550万美元，固定资产20亿，员工总数逾万人，目前公司主营三大业务板块，中高档色织面料的生产与销售、中高档针织面料的生产与销售、高级针织成衣的生产与销售。
公司在中高档色织面料的研发与生产方面，拥有目前世界最先进的生产设备，如液氨整理机、丰田织机等,产品主要出口到欧美，已成为中国三大色织面料生产基地之一；同时在高档针织面料的研发与生产领域，拥有针织面料的全套生产技术和国内最先进的生产设备，已成为国际诸多一流品牌的面料供应商；服装制衣作为我公司主要生产中心之一，主要进行高级针织成衣的生产，拥有针织成衣的全套生产流水，生产设备先进。
生产品牌除雅戈尔外，大部分订单来自美国、欧洲、日本等国。
目前已成为全国四大针织服装生产基地，主要客户为POLO、ANF、LE、CT等国际知名品牌，已成为世界奢侈品牌的制造基地。
雅戈尔在绍兴嵊州总投资30—50亿元建设新兴产业科技园区，实行一次规划、分步建设，计划分5—8年建成，将采用国际上最先进的技术和设备，运用高科技新面料，生产经营棉纺织、毛纺织、针织、家纺、汉麻服饰、辅料、出口服装等产品，打造成为世界一流的国际纺织工业城。
三、实习岗位介绍我实习的岗位是雅戈尔盛泰公司的贸易跟单员。
四、实习内容和时间实习内容主要包括：（一）客户到厂下单电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。
下单时，我们要注意在各方面存在的问题。
举例如：颜色、数量等。
（二）订单的审查每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。
首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。
要分清此单是加工单还是OP单。
（三）开生产单、流程卡每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。
交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。
（四）生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司最高层，找到解决的办法。
（五）小样打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。
一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。
（六）修改定单一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。
当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。
因此我们每天的工作十分繁琐，有时也有挑战性。
每天都要不停的学习。
雅戈尔盛泰公司顶岗实习从2013年12月到2014年4月。
五、顶岗实习技术总结经过这几个月来对外贸跟单实务的学习，我从一点工作经验都没有开始，也逐渐了解了不少关于如何做好一个合格的跟单员的知识。
所谓的跟单员要做的工作其实很简单就是做为客户和生产车间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈。
如何成为一名跟单员呢？我认为要做到以下几点：（一）熟悉客户。
熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。
（二）全面熟悉公司产品，报价，制样，订单审批，生产，质检，验货，出货流程。
这是为客户提供专业服务的基础。
（三）沟通：向上，积极及时汇报每日工作情况；向下，第一时间传达上级指令，并追踪确保一切正常运转；（四）追踪：做到多问、多查。
多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品具体结构和材质等。
对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效地保证每一环节顺利进行。
（五）关注进度、做好统计工作：要经常关注生产进度，预先提醒各部门做好准备，避免某环节脱节耽误出货（如采购不到位，其实完全可以先预测部件或材料须到货的时间，然后去追踪生产部或采购部，要求早做准备）（六）合同与指令。
当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。
确保无误后再给客户发过去。
在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。
（七）在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失工作中要多思考、多总结。
（八）充分利用网络资源，查询资料弥补知识。
外贸跟单实习过程，使我受益颇多。
每次完成一单之后都有一种成就感，自己也不断的学习和总结，感觉很充实，每笔订单下来都能学到一些新知识，实践让我的知识面更广，让我知道自己的不足，知道努力的方向。
在认识自己的同时也能让自己不断的向它靠近，也使我对自己的目标更加坚定，不再充满迷茫。
六、顶岗实习心得体会2013年12月，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将告别学校的生活真正的踏入社会，自己去为未来奋斗。
实习是将书本知识运用实际工作，并定会给我带来很多宝贵的工作经验。
同时我也知道顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。
刚到公司时，公司虽然对我进行了上岗培训，但是那些都是公司规章制度等一些大道理，可是真正的工作流程却没有提到。
第一天去实习时，傻傻的根本不知道该干什么，浑浑噩噩的过了一天。
实习期虽然很短，却使我懂得了很多。
不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。
为我以后更好的发展奠定了基础。
经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的心得体会如下：（一）是要有坚定的信念。
不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
（二）要认真了解公司的整体情况和工作制度。
只有这样，工作起来才能得心应手。
（三）要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样，才能有良好的人际关系。
工作起来得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
（四）要学会怎样严肃认真地工作。
以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。
在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。
工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。
所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
（五）要多听、多看、多想、多做。
到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
（六）要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。
经过这次实践，虽然时间很短。
可我学到的却是我在学校难以了解的。
就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。
为以后自己的奠定啦坚实的基础。