民营口腔医院年度节庆营销计划

民营口腔医院年度节庆营销计划民营口腔医院年度节庆营销计划外部活动渠道、店区营销方向，主推项目循环、期限进程计划。

本计划包含以下节日：情人节、植树节、五一节、六一节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、春节。

目标人群包括情侣、旅游者、青少年、中老年、商务精英、企业家、社会团体机构等，业务涵盖种植牙、隐形正畸、青少牙科、美容修复、洁牙体验。

一、情人节活动目的是探索线上节庆活动开展，助力春节期间店区人气，丰富公司对驻莞人们的人文关怀。

活动日期为2月1日至2月14日，其中2月13日为抽奖日，周六。

目标客户为情侣同行消费客、洁牙宾客、牙齿美容宾客。

活动级次为二星（最高为五星），主推项目为洁牙和美白。

宣传广告语包括“这么的亲近，怎能有口气？——洁牙，去除牙结石，还您清新口腔环境；皓齿美白——完美，更健康……”等。

活动形式以线上微信、网络、网站宣传为主，结合店内现场点题布置与宣传。

活动概要为以活动为契机，制造亮点与话题，引导时尚消费，促进店区人流量。

活动内容包括男女同行洁牙、诊疗消费，送情人节礼包（具体内容以活动执行方案为准）；二免一等；凡加参活动的情侣，均有机会参与2月13日的抽奖（2月14日情侣套餐、客房券等）；与新春发红包活动协调互动执行，增加宣传卖点、亮点。

战略联动包括人员集中的商场、广场、食府等公共单位（南城XXX、嘉荣、XXX、花园粥城等）。

费用预计为2000元（店区简洁布置，宣传品、活动背板展架等物料、礼包内容，争取联动礼品赞助）。

预计收益为增项洁牙宾客10位，美白宾客2位，诊疗宾客2位。

进程安排为渠道外联1月18日前，活动执行方案1月21日，宣传启动2月1日起。

二、植树节活动目的是倡导口腔保健、牙齿健康与牙科文化，提醒、刺激消费，丰富公司的社会人文关怀内容。

活动日期为3月9日至3月13日，周三至周日，其中3月12日为植树节。

目标客户为植树节各企业参与人员、社会上流消费人群、公司老带新客户。

活动级次为XXX（最高为五星），主推项目为洁牙、矫正、种植牙倡导（健康维护与维养）。

三、五一节活动目的是以旅游影像、青春留影为点，全面展拓全区客源体，助动店区人气、营业额、美誉度提升。

活动日期为4月9日至5月8日。

目标客户为五一出行人员、爱拍人士；青年团体、青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）。

渠道联动包括自驾车友会、旅行社、事企单位和区内大公司（有旅游或长假福利的），活动级次为五星。

项目侧重于洁牙和美白，辅以修复、矫正和种植牙等，集合推广。

宣传广告包括“健康好牙，展现更美”（国内外著名旅游景点留影拍照——自然自信微笑情景）、“牙好任性，想吃就吃”（旅游季，任性品尝各地风味美食情景）和“旅游季，不将就——皓白美牙映风景”。

活动形式包括周末会议营销、旅行社线路攻略会议协办、XXX选美活动和线上与线下宣传全面展开。

活动概要是趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增。

同时，还收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。

活动优惠包括口腔美牙“代言团”、促销奖项和神秘礼品与优惠。

费用预计为8000元，包括模特拍图、会销活动场地、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品。

预计收效为宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6位。

针对六一节，活动形式包括特定人群健康礼包派送（渠道）、广场义诊活动、早茶会宣导和店内种植牙专题维养。

活动概要是从树苗的浇水、施肥、支架、修剪、移植等生长历程，引题至人们牙齿从幼齿到掉牙过程，倡导宣传80/20口腔健康概念、老年人有牙健康概念、关爱牙齿从小做起、牙齿健康与长寿关系等。

绘制爱牙与不爱牙的“牙齿情况、身体健康、最终寿命”对比图表，强化宣传。

活动优惠包括洁牙、矫正、种植牙宣传与限时优惠、配套团队健康牙检优惠和老年团体种植牙优惠。

战略联动包括XXX、植树主导单位、商圈周边事企联动义诊和门球协会等。

费用预计为5000元，包括场租、专题宣传品、活动物料、礼包礼券和形象广告宣传等。

预计收效为宣导人群300人，增项洁牙宾客30位，诊疗、植牙宾客4位。

进程安排是在2月26日前完成渠道洽谈，27日起邀约，3月2日初步宣传启动，5日执行。

本次活动旨在通过节庆上的表演和六一活动合影等形式，开发周边青少年和儿童牙科市场。

活动时间为5月9日至6月5日，目标客户为在校学生。

我们将通过电视台、青少年文化宫、贵族学校、艺术院校、培训机构、XXX、舞蹈艺术班等渠道展开活动。

活动级次为四星，项目侧重于矫正，窝沟封闭和修复为辅。

我们的宣传广告口号是“齐整好牙，美靓一生”，并强调青少年畸牙不正需要及早矫正，以免成年后后悔。

活动形式包括周末家长会议营销、电视台六一表演活动协办、XXX选美活动和特定团队义诊服务等。

预计活动费用为6000元，预计覆盖人数1000人，矫正宾客30名，诊疗、修复宾客10位。

本次活动旨在提醒关注、刺激消费，展拓区内中老年人种植牙、牙齿修复等需求。

活动时间为8月15日至9月18日，目标客户为中老年人群，牙缺失、牙疾人士。

我们将通过XXX、高密居花园小区、XXX、XXX等商城周边宣传、义诊和月饼名企等渠道展开活动。

活动级次为五星，项目侧重于主推种植牙，并配套“技术先导、行业标杆”形象宣传。

我们的宣传广告口号是“孝一孝、笑一笑——中秋月饼好味道”，并强调孝顺和笑容与好牙的关系。

预计活动费用未知，预计覆盖人数未知。

本次活动旨在以旅游影像和青春留影为点，全面展拓全区客源体，助力店区人气、营业额、美誉度提升。

活动时间为9月10日至10月9日，目标客户为十一长假出游人员、爱拍人士，青年团体和青尚集聚消费场所（轻享餐厅、酒吧、健身房）。

我们将通过各种渠道展开活动，包括旅游影像展、青春留影活动等。

预计活动费用未知，预计覆盖人数未知。

渠道联动包括商城周边义诊、自驾车友会、旅行社、事企单位和区内大公司（有旅游或长假福利的）。

活动级次为四星（最高为五星），项目侧重于洁牙和美白为主，修复、矫正和种植牙为辅，集合推广。

宣传广告主题为“健康好牙，展现更美”，通过国内外著名旅游景点留影拍照展现自然自信微笑情景，以及旅游季任性品尝各地风味美食情景，皓白美牙映风景等。

活动形式包括周末公益讲座、旅行社线路攻略会议协办和渠道美牙天使选美活动。

活动概要为趁五一黄金周旅游旺季前，捕捉“旅游拍照、约会形象准备、美味畅享”等美牙、好牙之需求，集合宣传公司相关经营项目，扩大知名度、影响力，展拓业务成效、实现营收稳增；并收集宾客牙科美容项目美图及后续旅游美牙展示美图，增加公司与客户的互动与粘性。

活动中还设置了奖项和优惠，例如入选口腔美牙“代言团”者可获全额洁牙、诊费返还及奖项奖品，参与公司活动者有机会获得机票、景点门票、旅游现金奖等，参与活动宾客回发旅程中与“美牙、好牙”相关相片，均有机会获得神秘礼品与优惠。

费用预计为6000元+（公益讲座、义诊活动租场、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品），预计收效为宣导涉及人数500人，增项洁牙宾客50位，美白修复宾客6位，诊疗宾客6位。

进程安排为渠道外联在8月15日前，活动执行方案在8月25日，宣传启动在9月1日起。

重阳节的活动概要为以中秋老年人吃饼为焦点，提倡孝道与人文关怀，关爱老年人牙齿健康。

活动形式包括早茶会、下午茶形式会议营销+月饼品尝会健康礼券+义诊活动开展。

早茶会、下午茶形式会议营销针对特定渠道中老年人团体，早茶或下午茶公益讲座式展拓；月饼品尝会健康礼券以主办或协办月饼品尝会形式，邀约特定渠道中老年人公益讲座；义诊活动开展则在人居密集花园小区、人流畅旺商城周边专题义诊开展。

费用预计为元+（广告拍图，中秋点缀布置，会销活动、宣传品、活动物料、优惠礼包礼品），预计收效为宣导涉及人数150人，增项种植牙宾客6位，诊疗、修复15位。

进程安排为渠道外联在7月20日前，活动执行方案在8月5日，宣传启动在8月10日起。

活动名称：重阳节口腔义诊活动活动时间：10月1日至9日（10月9日为重阳节，活动期间举行2至3场专题会销活动）活动目的：宣传自我关怀和8020健康理念，提醒人们关注中老年人健康，提倡社会人文关怀，同时引导消费。

目标客户：各类XXX、商会成员的家庭、社区中老年长者，牙缺失、牙疾人士。

活动渠道：各类XXX（如东莞市/南城区企业家、女企业家、XXX、XXX）。

活动级别：五星（最高为五星）。

项目侧重：主推种植牙，辅以高尚生活之牙健康、私人牙医、8020概念等宣导，提升公司品牌形象。

宣传广告：XXX、梦里笑——久久重阳真心暖。

敬老爱老，生活美好——xx区xx协会口腔义诊活动。

感恩大爱，同行有您……活动形式：早茶会、下午茶形式+特邀义诊活动。

活动概要：以本地中高阶层企业主为活动开展目标，发出活动邀约，邀约在重阳节期间携家庭父母、组织家族长者，参与公司主题敬老关爱活动，展示公司精湛技术与高端服务形象，提倡孝道与人文关怀；刺激、促成当期消费，并培养公司在区内的长效潜在客源消费群体。

具体活动安排：A、早茶会、下午茶形式会议营销：特定渠道中老年人团体，早茶会或下午茶专家公益讲座。

B、受邀渠道义诊活动开展：与爱心企业家共同举办敬老活动，派发赠券，促成消费。

战略合作：XXX、XXX、XXX、XXX新闻等。

费用预计：元（包括高端精品会销活动、宣传品配套、活动背板展架等物料、优惠礼包及礼品）。

预计收效：宣导涉及人数180人（需60%为长者），增项种植牙宾客9位，诊疗、修复15位。

进程安排：渠道外联9月9日前，活动执行方案9月16日，宣传启动9月19日起至双11节。

活动名称：脱单季口腔洁牙、美白活动活动时间：11月5日至11日（周六至周五）活动目的：试行小节庆的网媒线上活动开展，促进店区人气增加。

目标客户：单身男士，热恋情侣。

活动级别：二星（最高为五星）。

主推项目：洁牙、美白。

宣传广告：积极准备，依依相约——洁牙，去除牙结石，营造清新口腔环境。

脱单季/这份情，我证明！（配套主题活动拍照墙，为热恋情侣特设）。

活动形式：线上微信、网络、网站宣传为主，结合店内现场点缀布置宣传。

活动概要：以活动为契机，制造单身完美与情侣消费亮点与话题，助导消费。

具体活动安排：A、单身男士预约消费，可获“勇气礼包”1份（香熏蜡烛、心形气球、信纸信封、邮票等）。

男女同行消费，一位免费，并加送祝福礼包1份（例如巧克力等，具体以活动执行方案为准）。

此活动将联动各网络网商线上渠道、报刊网媒等。

费用预计为1000元+（包括拍照墙、线上宣传、店区优惠、展拓小礼包）。

预计收益为增加洁牙宾客10位，美白、诊疗宾客2位。