陈列的黄金八大要素
商品陈列原则
商品陈列的五种方法作为营业员最重要的工作之一就是进行商品陈列。
商品陈列的具体方法，应由营业员根据零售企业的类型、经营方针、经营品种、经营场所、经营设备，甚至不同的季节气候而千变万化。
大体上有以下几种陈列方法：一、醒目陈列方法：醒目，就是要便于顾客看到商品。
因此，它是商品陈列的第一要求，在商品陈列中要注意：1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。
另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。
2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成“声势”。
有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如水果店，在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳朗满目了。
3、色彩和照明：很多商品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。
要研究色彩的配合，使商品陈列给顾客留下赏心悦目的印象。
按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。
对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。
如：食品橱窗广告，用橙黄色的暖色光，更能增强人们对所做广告的食品的食欲；而家用电器橱窗广告，则用蓝、白等冷色光，能给人一种科学和贵重的心理感觉。
4、节奏：把经营的商品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，总体既不突出，也不可能醒目。
因此，橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。
要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的商品作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。
二、接触陈列方法：为了激发顾客的购买欲望，有时候在一定的距离外观看是不够的，通过实际接触商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要常常能取得更好的成果。
超市商品陈列设计的黄金法
超市商品陈列设计的黄金法（个人原创，不经许可，不得转载，否则追究。
）一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。
二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。
三、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。
塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。
专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。
因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。
标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。
五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。
一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。
首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。
包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。
今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。
其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。
六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。
顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。
七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位----2货位销售额减少48%3货位----1货位销售额减少66%2货位-----4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。
商品陈列的八大原则课件
2020/3/31
PPT学习交流
16
过敏性体质
过敏体质怎么办?相信这是那些经常得湿疹、皮炎或是荨麻疹的人具有困惑 吧。具有过敏体质的人首先应该预防饮食过敏，如牛奶、花生、海鲜、黄豆 以及面粉等。总之，只要远离过敏源，就解决了过敏体质怎么办这个难题。
可能引起过敏的食物有：牛奶、黄豆、花生、蛋和鱼、核果类、甲壳类海 鲜(如虾蟹)、面粉等。现代食品工业发达，也有一些人因为食品添加剂而过 敏，例如色素、抗氧化剂、防腐剂等。这类含有添加剂的食物，如蜜饯、金 针和一些糖果，过敏体质患者还是少吃为妙，以免诱发哮喘。此外，有些食 物不一定要食用，即使只有接触，也可能造成皮肤发痒、红肿的过敏反应， 例如香蕉、酪梨、奇异果、栗子、木瓜等
PPT学习交流
19
治疗方案
＋
＋
菊胶囊 ＋ Vc
＋
美宝
＋ 香菊胶囊 ＋ Vc
PPT学习交流
＋ 美宝
20
过敏性皮肤病简介
敏性皮肤病也称变态反应性皮肤病。是皮肤病中最常见的， 也是最复杂的病。数量多，可见任何年龄，致病原因多。变 态反应一般分为四型，其中即刻型与迟发型是过敏性皮肤病 的原因。荨麻疹和药疹的部分是即刻型引起的，湿疹和接触 过敏性皮炎是迟发型引起的。是由过敏原引起的皮肤病，具 体的过敏原可以分为接触过敏原、吸入过敏原、食入过敏原 和注射入过敏原四类。
PPT学习交流
12
2020/3/31
PPT学习交流
13
2020/3/31
PPT学习交流
14
2020/3/31
PPT学习交流
15
关联性原则
药品仓储式超市的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区） 非常强调商品之间的关联性。如：感冒药区常和清热解毒 消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相 邻；妇科药和儿科药相邻；维生素类和钙制剂类放在一起 等。在顾客消费时产生连带性，其目的是使顾客购买商品 A后，也顺便购买陈列放在旁边的商品B或者商品C，同时 增加了销售也方便了顾客购物。
商品陈列黄金分割法则要做到以下几点
商品陈列黄金分割法则要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。
就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。
当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
商品陈列黄金分割法则只是一个平面的设计，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。
系列产品应该呈纵向陈列。
如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某个商品时，就会感到非常不便。
因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。
顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。
而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。
这样就会非常不便。
实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。
纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。
系列商品纵向陈列会使20～80％的商品销售量提高。
另外纵向陈列还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
商品陈列黄金分割法则作用很大。
但产品线很长的品牌应区分对待。
如果将这一品牌的商品纵向陈列，虽然从整体上看陈列得非常整齐，但往往会使某些品牌占据卖场货架的主要段位，为了便于进行商品的实际销售能力的考核，现在有些门店会在纵向陈列与产品的类别上做一个选择，将一些产品线比较长的产品分成若干个部分，这样就会增强商品之间的竞争意识，并且便于顾客比较商品的价差，从而提高门店的日常销售。
提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。
根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌（详见下图）。
这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。
商场黄金陈列技巧，
商场黄金陈列技巧，超市经营要获得成功，不仅依靠优秀的卖场通道规划以及商品的陈列展示，更是与各个区域的巧妙的陈列布局设计离不开关系，那么要如何巧妙地陈列布局，让消费者情不自禁地就爱上在超市购物的乐趣？下面就是以超市卖场的陈列布局技巧为例子。
一、商品摆放要遵循与顾客视线平行原则成年人的平均身高一般在1.6m~1.7m之间，从这个角度出发，货架上距离地面0 .6m～1.75m、与顾客视线呈30度角的位置，是消费者触手可及又最方便拿取的位置，商家可以把最畅销、利润高、独家代理的商品、新产品、促销品放在这样的“黄金段”。
当然也不能忘了要方便顾客拿取商品，借助雅量自动推进器，分隔板的轨道限制，卡轨的整体固定，让货架上商品整齐分类，借助弹簧的推力，自动推进商品前置，实现先进先出的原则，防止货架最里面的商品久放导致过期损耗，方便顾客瞬间找到商品。
二、推荐搭配相关联商品，潜意识提醒顾客购买商品陈列决定顾客百分之八十的购买决定，空间管理和品类管理影响着超市的销量和坪效。
超市会根据顾客的消费行为需求，将商品按种类，品牌质量，价格层次做出最佳组合陈列，并搭配相关联的商品，在促销时对某商品进行降价，另一关联度商品保持原价还是提高售价，吸引顾客顺手进行购买，从而提高购买力。
三、行进路线的氛围装扮，最需要的商品往往在最深处超市每一个区域的布局都要有其合理性和存在性，食品和日用品都是生活的必需品，就算放在最角落的位置也不会缺少顾客光顾。
所以生鲜食品区布局在超市的最里面，就可以准确引导顾客更多地经过其他冷门区域，带动超市各个区域的人气，同时也能在一定程度上带动其他区域商品的销量，日用品作为每个家庭日常必备的高消耗商品，日用品陈列布局在超市出入口的位置，让顾客形成强烈的视觉冲击，对顾客起到一定的提醒作用，另外，在顾客行进路线通道进行氛围打扮，打开顾客视野丰富度，悬挂的雅量pop海报向顾客主动推介宣传促销信息，保证促销氛围的活跃气氛。
珠宝陈列各要素
5、重复效应，比例重复效应、容 量计划。
此原则适用于主推产品或新主题产品的展 示。比如：同一款首饰采用不同出样方式， 精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和 常规陈列同时展示，达到突出重点，最大 限度强化自身形象。
容量计划：使卖场货品不会太稀疏或太过 拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周 转率。
三角形结构应用 (3点) 立体三角形运用 (深度、高度) 大小三角形运用 (组合)
空间和重量感
空间运用 是否有全面运用空间 重量感 货品有否分布平均
梯级与线条陈列法
不同高度梯级、摆座的运用 线条的运用
三角形摆设实例
梯级与线条陈列法实例
辅助背板摆设
空间与层次
繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 4、空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因
为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。
2、色彩
有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明， 井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造 产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动， 协调和层次感，并轻易锁定目标商品
试评论下图摆设
我们注意到很多珠宝店一般会在进门处设置一 道玄关。顺着玄关进入，靠右边（人们进门习惯 向右拐）会安排摆放一些促销的产品，能第一时 间满足各种层次人的需要。然后才是分门别类将 各类货品按区域进行出货。
摆货基本法
如何把货品分类
(价钱、类别、推广重点、大小)
如何突出货品优点
(运用道具、视觉特性、摆设方法)
柜台的焦点设置
1、最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的 商品。
陈列的黄金八大要素
陈列的黄金八大要素1、确保产品数量充足，分销规格齐全切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。
所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。
请记住以下两点：A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。
品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。
2、获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。
陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著，产品被购买的机会越多。
战略位置：高客流量地区人流流向地区战术位置：视平线高度黄金位置根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30% ；从腰围线移至视平线，销量增加约60% ；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%3、争取最大陈列面陈列面的增加对销售的影响可达50%-300% ，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。
4、确保标价清晰易辨确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识5、定期清理货架保持产品清洁，先进先出，及时补货及时更换破损产品和过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象产品正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置6、通过POP 材料作商品化陈列布置POP 材料是商品化陈列工具，它能够：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量7、陈列的黄金原则可见性冲击力稳定性诱惑性基本方法：产品的颜色集中产品的种类归纳保持陈列面，防止缺货、断货将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售8、保证与客户的良好合作永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。
商品陈列的八大原则完整版
商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】?商品陈列的八个原则是什么?商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
●顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
●相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流动规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不同行业有不同的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈列的黄金八大要素
1、确保产品数量充足，分销规格齐全
切记最好的陈列材料就是产品本身
如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。
所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。
请记住以下两点：
A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；
B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。
品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。
2、获取良好的陈列位置
产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。
陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著，产品被购买的机会越多。
战略位置：高客流量地区人流流向地区
战术位置：视平线高度黄金位置根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
3、争取最大陈列面
陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。
4、确保标价清晰易辨
确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识
5、定期清理货架保持产品清洁，先进先出，及时补货及时更换破损产品和过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象产品正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置
6、通过POP材料作商品化陈列布置POP材料是商品化陈列工具，它能够：引人注目提供产品信息及促销信息吸引消费者对产品陈列的注意固定产品陈列位置改善销量
7、陈列的黄金原则
可见性冲击力
稳定性诱惑性
基本方法：产品的颜色集中产品的种类归纳保持陈列面，防止缺货、断货将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售
8、保证与客户的良好合作永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工
作会给他们带来的益处。