【学习课件】第一章市场丶市场分析
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市场课件ppt
等。
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客
市场调研与分析(第2版)PPT第1章 认识市场调研
确定调研目标编写调研报告实施调研计划实时反馈追踪信息整理分析制定调研计划确定调研目标调研范围调研主题调研目标制定调研计划资料来源调研方法调研工具抽样计划接触方式人员费用实施调研计划信息分类信息编校信息整理制作作图鉴定误差信息整理分析撰写调研报告实施反馈追踪一什么是市场调研伦理市场调研伦理是营销主体在从事市场调研活动中所应具有的基本的道德准则即判断企业市场调研活动是否符合消费者及社会的利益能否给广大消费者及社会带来最大福利的一种价值标准
第3节 市场调研程序
从功能上看，市场调研过程可以分为6个阶段：
确定调研目标 制定调研计划 实施调研计划
实时反馈追踪
编写调研报告 信息整理分析
第3节 市场调研程序
确定 调研 目标
制定 调研 计划
调研范围 调研主题 调研目标
资料来源、调研方法 调研工具、抽样计划 接触方式、人员费用
第3节 市场调研程序
狭义和广义两种。
第1节 市场调研的内涵及作用
狭义的市场调研
狭义的阐述，认为市场调 研主要是针对消费者进行 的，即以购买产品、接受 服务的个人或家庭、组织 为对象，收集其消费的动 机、事实、意见等有关资 料，同时进行分析研究， 最后得出结论的过程。
广义的市场调研
广义的阐述，认为市场调 研并不局限于对消费者和 市场的调研，还包括对市 场运营每一阶段及其所有 功能和作用等的调研。
第1章 认识市场调研
本章要点
理解市场调研的含义与分类 掌握市场调研的程序与调研的内涵及作用
第1节 市场调研的内涵及作用
一、市场调研的含义
市场调研（Marketing Research），也被 称为市场研究、市场调查、销售研究等。关于 市场调研含义的阐述颇多，归纳起来，主要有
第3节 市场调研程序
从功能上看，市场调研过程可以分为6个阶段：
确定调研目标 制定调研计划 实施调研计划
实时反馈追踪
编写调研报告 信息整理分析
第3节 市场调研程序
确定 调研 目标
制定 调研 计划
调研范围 调研主题 调研目标
资料来源、调研方法 调研工具、抽样计划 接触方式、人员费用
第3节 市场调研程序
狭义和广义两种。
第1节 市场调研的内涵及作用
狭义的市场调研
狭义的阐述，认为市场调 研主要是针对消费者进行 的，即以购买产品、接受 服务的个人或家庭、组织 为对象，收集其消费的动 机、事实、意见等有关资 料，同时进行分析研究， 最后得出结论的过程。
广义的市场调研
广义的阐述，认为市场调 研并不局限于对消费者和 市场的调研，还包括对市 场运营每一阶段及其所有 功能和作用等的调研。
第1章 认识市场调研
本章要点
理解市场调研的含义与分类 掌握市场调研的程序与调研的内涵及作用
第1节 市场调研的内涵及作用
一、市场调研的含义
市场调研（Marketing Research），也被 称为市场研究、市场调查、销售研究等。关于 市场调研含义的阐述颇多，归纳起来，主要有
2023年第一章市场丶 市场分析ppt
2023年第一章市场丶市场分析ppt 2023年第一章市场分析[正文]2023年，市场竞争激烈，各行各业都在不断变革和创新。
本文将对2023年市场进行分析，以帮助企业了解市场趋势，作出更明智的决策。
一、行业现状分析在2023年，市场竞争日益激烈，行业格局也在不断变化。
这部分将对各个行业的发展状况进行梳理，并分析主要参与者的竞争优势和劣势。
在市场分析过程中，对于每个行业的市场规模、增长率、市场份额等指标进行量化分析，以便更好地评估市场潜力和竞争态势。
二、市场趋势分析了解市场趋势对企业制定策略至关重要。
在这一部分，我们将根据市场研究和前瞻性分析，探讨2023年市场的主要趋势。
可能的趋势包括技术创新、消费者需求变化、政策法规影响等。
通过对这些趋势的分析，企业可以及时调整战略，迎接市场的挑战和机遇。
三、市场竞争分析市场竞争是市场分析中一个重要的方面。
在第三章，我们将重点分析竞争格局，包括竞争对手分析、竞争优势评估和市场份额分析。
通过对竞争企业的研究，企业可以更好地了解其优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。
四、市场细分与目标市场从市场整体到市场细分，在这一章节中我们将探讨如何根据产品特性和目标消费者的需求来细分市场。
市场细分可以帮助企业更有针对性地开展市场营销活动，提高市场覆盖率和销售效益。
五、市场推广策略市场推广策略是企业实施市场营销活动的重要指导。
在这一部分，我们将对市场推广策略进行详细的分析和讨论。
市场推广策略内容包括产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动等。
通过对市场推广策略的分析，企业可以有针对性地开展市场推广，提高产品的知名度和市场份额。
六、市场风险与应对策略市场分析不仅需要关注市场机遇，还需要评估市场风险，并制定相应的应对策略。
在这一章节中，我们将对可能的市场风险进行分析，如价格波动、竞争加剧、政策风险等。
同时，我们还将提出应对策略，帮助企业降低市场风险，提高市场竞争力。
结论本文系统地对2023年市场进行了分析，并提出了相应的市场策略。
《市场营销学》第一章 市场与市场营销PPT课件
12.11.2020
Ch01 市场营销与市场营销学
19
第三节 市场营销观念的变革
一、生产观念－生产中心论 二、产品观念—产品中心论 三、推销观念－推销中心论 四、营销观念－需求中心论 五、社会营销观念－社会中心论
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以企业为中心的营销观念 生产观念 产品观念 推销观念
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生产观念
（Production Concept）
时间：19世纪末—20世纪初。 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，
供应能力不足。 核心思想：生产中心论重视产量与生
产效率。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们生产什么，就卖什么。
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Ch01 市场营销与市场营销学
皇 帝 的 女 儿 不 愁 嫁
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推销观念（Selling Concept）
时间：20世纪30—40年代。
背景与条件：卖方市场向买方市场过渡 阶段，致使部分产品供过于求。
核心思想：运用推销与促销来刺激需求 的产生。
营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们卖什么，就让人们买什
汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品， 但却受到了批评。原因是他的食品虽然 可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高， 餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过 多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装， 因而导致了过多的包装废弃物。在满足 消费者需求方面，这些餐馆可能损害了 消费者的健康，同时污染了环境。忽略 了消费者和社会的长远利益。
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Ch01 市场营销与市场营销学
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一、 市场的含义
市场分析PPT课件
突出产品与其他竞品的差异化特点， 强调其优势和独特性。
市场推广策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，包括 媒体选择、广告创意、投放计划
等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时抢购等，以吸引消费者。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布 会、产品试用活动、公益活动等，
提升品牌形象。
价格策略
成本导向定价
详细描述
市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度，通常用百分比来表示。了解市场 增长率有助于企业判断市场的发展趋势和投资价值，预测未来的市场变化。
市场饱和度
总结词
市场饱和度反映了市场的竞争程度和 需求状况。
详细描述
市场饱和度是指市场中已有企业数量 和市场份额的占比情况。了解市场饱 和度有助于企业判断市场的竞争格局 和进入门槛，制定有效的竞争策略。
02 市场分析的核心要素
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场潜力和吸引力的关键指标。
详细描述
市场规模是指市场中潜在客户群体的数量和购买力，通常通过人口数量、收入 水平、消费习惯等因素来评估。了解市场规模有助于企业了解市场容量，制定 合理的销售策略和目标。
市场增长率
总结词
市场增长率反映了市场的发展速度和增长潜力。
购买渠道选择
分析消费者在购买时选择的主 要渠道，如线上或线下购买。
价格敏感度
探究消费者对于价格的敏感程 度，了解其价格接受范围。
品牌忠诚度
分析消费者对于品牌的忠诚度 ，了解其是否愿意持续购买同
一品牌的产品。
04 竞争者分析
竞争者类型与数量
直接竞争者
与目标企业提供相同产品 或服务的企业数量。
市场分析ppt
（2）风俗习惯。风俗习惯是指人们在长
期的社会生活中形成的时间、空间、图案、颜色、 数字、动植物、社会交往等方面的偏好和禁忌。
（3）宗教信仰。世界各国居住着各种不同
的宗教信仰者 。
（4）语言文字。语言文字是人们相互交流信
息的工具。
美国百事可乐公司的著名广告词： “Come alive with Pepsi”（请饮百事可 乐，令君生气勃勃），被译成德文却变成 了“从坟墓中复活”的意思，与原文相去 甚远。
分别为37.9％和47.8％。
市场分析----市场营销环境分析
市场营销宏观环____
自然环境
营销学上的自然环境主要是指自然物 资环境。包括自然资源、地域、气候、环 境保护等因素。
自然环境是企业营销的物资基础，自 然环境的变化将直接或间接给企业营销活 动带来机会和威胁。
营销人员应关注的自然环境变化趋势。
（1）自然资源日益短缺，成本趋于提高。 （2）环境污染日趋严重。 （3）政府对自然资源的管理和干涉日益加强。
市场分析----市场营销环境分析
山西临汾号称污染第一城 被指不 适合人类居住
2006年12月20日05:33 中国经济时报
“太阳是什么样的？”“圆的。” “月亮是什么样的？”“圆的。” “星星是什么样的？”“不知 道……”
4、顾客
5、竞争者
从消费需求的角度划分，企业 的竞争者包括欲望竞争者、普通竞 争者、产品形式竞争者和品牌竞争 者
6、公众
公众是指对企业营销目标构成实际或 潜在影响的群体，包括政府公众、融资公 众、媒体公众、社区公众、社团公众、一 般公众、内部公众。
市场营销微观环境之间相互关系
竞争者
供应商
企业
营 销中 介
期的社会生活中形成的时间、空间、图案、颜色、 数字、动植物、社会交往等方面的偏好和禁忌。
（3）宗教信仰。世界各国居住着各种不同
的宗教信仰者 。
（4）语言文字。语言文字是人们相互交流信
息的工具。
美国百事可乐公司的著名广告词： “Come alive with Pepsi”（请饮百事可 乐，令君生气勃勃），被译成德文却变成 了“从坟墓中复活”的意思，与原文相去 甚远。
分别为37.9％和47.8％。
市场分析----市场营销环境分析
市场营销宏观环____
自然环境
营销学上的自然环境主要是指自然物 资环境。包括自然资源、地域、气候、环 境保护等因素。
自然环境是企业营销的物资基础，自 然环境的变化将直接或间接给企业营销活 动带来机会和威胁。
营销人员应关注的自然环境变化趋势。
（1）自然资源日益短缺，成本趋于提高。 （2）环境污染日趋严重。 （3）政府对自然资源的管理和干涉日益加强。
市场分析----市场营销环境分析
山西临汾号称污染第一城 被指不 适合人类居住
2006年12月20日05:33 中国经济时报
“太阳是什么样的？”“圆的。” “月亮是什么样的？”“圆的。” “星星是什么样的？”“不知 道……”
4、顾客
5、竞争者
从消费需求的角度划分，企业 的竞争者包括欲望竞争者、普通竞 争者、产品形式竞争者和品牌竞争 者
6、公众
公众是指对企业营销目标构成实际或 潜在影响的群体，包括政府公众、融资公 众、媒体公众、社区公众、社团公众、一 般公众、内部公众。
市场营销微观环境之间相互关系
竞争者
供应商
企业
营 销中 介
第一章 市场分析(营销师：2006版)
第二节 分析市场营销环境
本节主要内容
• 分析宏观市场营销环境 营销环境的含义与特征；宏观营销环境的构成。 • 分析微观市场营销环境 微观市场营销环境的构成。 • 分析国内市场行情 分析市场需求；分析企业营销实务。 • 营销环境分析与企业对策 环境威胁与市场机会分析；企业的对策。
市场营销环境的含义
市场调研的重要作用
• 确定顾客的需求，生产客户需要的产品； • 发现新的机会与需求，开发新的产品； • 发现企业产品的不足及经营中的缺点， 及时地加以纠正； • 及时掌握竞争者的动态，掌握企业在市 场上的份额； • 了解宏观经济环境对企业发展的影响， 预测未来市场。
市场调研计划的内容
• 明确调查目的和内容 • 确定调查方法 • 调查程序及日程安排
实地调查与质量控制（1）
• 实地调研的注意事项
与受访者交谈过程中，调查员应做到： 语气和蔼，态度诚恳； 正确判断不同文化背景的受访者的回答的真正 含义； 协助受访者更好地回答问题，如赠送小礼物； 问话的语气、用词和方式适应受访者的身份； 一般不予提示、诱导，不用“回想法”提示。
营销环境是指直接或间接影响组织营 销投入产出活动的外部力量，是企业营 销职能外部的不可控制的因素和力量。
环境 不可控 因素
影响 适应
企业
可控 因素
企业营销环境的特征
• • • • 客观性 差异性 多变性 相关性
企业微观营销环境
企业内部 渠道企业 顾客 竞争者 公众
愿望竞争者、属类竞争者、产品形式竞争 者、品牌竞争者 融资公众、媒介公众、政府公众、社区公 众、社团公众、一般公众、内部公众 财务部门、采购部门、制造部门、研发部 门、人事部门、行政部门 供应商、分销商、营销中介、营销辅助
第一章市场和市场营销.ppt
市场营销学
主讲 姚小远
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教材：市场营销理论与实务 主编：姚小远、康善招 立信会计出版社2011年
• 参考教材：市场营销学 • 主编：王方华 • 上海人民出版社、格致出版社2007
年
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第一章 市场和市场营销
第一节 市场的含义和相关概念
一、市场的含义与功能
1.市场的定义
（3）企业的营销战略。包括对企业内外部因 素的综合研究、分析，选定目标市场并通 过以上环节规划企业的适当的战略。
（4）企业营销策略的规划和执行。包括企业 市场营销组合的概念、特征，市场营销组 合的规划和执行，其中包括产品策略的制 定与执行，价格策略的制定与执行，销售 渠道策略的制定与执行，销售促进策略的 制定与执行。
2.按构成市场交易对象的商品形态分类
• 商品市场 • 资金市场（货币市场、资本市场） • 技术市场 • 信息市场 • 劳动力市场 • 房地产市场 • 服务市场
3.按照市场的地理位置或空间范围分类 • 国内市场 • 国际市场 • 区域市场 • 城市市场 • 农村市场
4.按照交易方式分类
• 现货市场 • 期货市场 • 批发市场 • 零售市场
（2）实现功能。市场是商品交换的场
所。通过市场交易，商品与货币易位， 商品生产者售出产品，实现了商品的 价值，进而可实现价值补偿和实物替 换；消费者取得产品，产品进入消费 领域，成为现实的商品。
（3）调节功能。市场是经济竞争的场
所，通过供求与价格的相互作用，供 求形势的变化和竞争的开展，对生产 者、经营者和消费者的买卖行为起调 节作用，使生产、经营规模和结构与 消费需求适应，能促进社会资源合理 配置。
• 市场这个词，最早是指卖主和买主聚集在 一起进行交换的场所。