红牛案例分析
红牛案例分析
红⽜案例分析红⽜推介⼀种新的⽣活⽅式，⼀种代表前卫、时尚和富于挑战的⾼品位国际化⽣活，⽽这些⼜正是与“红⽜”的企业精神和发展理念相吻合的。
从红⽜现今的⼴告诉求可以看出这个变化“有能量，⽆限量”，很好地淡化了过分强调的产品诉求，同时传播了时尚前卫的品牌内涵和⽣活⽅式。
强化市场细分，渠道更有针对性：进⼀步地扩⼤市场占有量，作为领跑者的企业更加负起扩⼤消费市场的责任。
如果红⽜对产品功能进⾏细化和明确，包装进⾏了改变，同时也扩⼤了产品线。
为避免品牌伤害，红⽜不妨将营销渠道进⾏针对性的细分，将产品销售的侧重点进⾏区分。
原产品系列继续⾛⾼档路线，新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。
为配合市场细化，并达到⽬的，营销体系的管理也要发⽣变化，红⽜应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和⾃⼰业务⼈员的各项激励措施。
1、你认为红⽜是怎样定义其使命陈述的？你⼜是如何定义的？答：“提神醒脑、补充体⼒”、“渴了喝红⽜，困了、累了更要喝红⽜”这些都是红⽜的⼴告语，从这些⼴告语中不难看出，红⽜的使命陈述：我们帮你赶⾛疲惫和劳累，带来活⼒和时尚。
使命陈述是⼀个关于组织⽬标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。
⼀个清晰的使命陈述在引导员⼯时起到“看不见的⼿”的作⽤。
制定正式的使命陈述必须回答以下问题：我们的业务是什么？顾客是谁？顾客重视什么？我们的业务应该如何发展？使命陈述应该是市场导向的，并满⾜顾客的需求的，使命陈述应该适应市场环境，有差异化，具有激励性。
因此，我认为应该是：我们的能量饮料能为疲劳的你赶⾛劳累，全⾝充满能量，激发潜能，使你完成梦想，体验幸福的感觉。
2、红⽜是否为其产品识别出最好的⽬标市场？公司应该为其他哪些细分市场服务？答：红⽜的消费者包括彻夜跳迪斯科的⼈、准备考试的⼤学⽣们和消耗体能的运动爱好者，他们把产品的市场定在⼤量消耗脑⼒、体⼒劳动的年轻⼀代的⼈。
红⽜⼀次次的扩张⾃⼰的细分市场，让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、⾃由展⽰的消费个体成为⾃⼰的拥簇者，并塑造独具个性的红⽜精神。
红牛经典广告创意案例分析
红牛经典广告创意案例分析红牛饮料简介：14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。
公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。
红牛公关危机总结
红牛公关危机总结1. 引言红牛（Red Bull）是一家知名的能量饮料品牌，成立于1987年，总部位于奥地利。
多年来，红牛以其独特的市场定位和广告策略成功地占领了全球能量饮料市场的一席之地。
然而，即使在全球领先的位置上，红牛也不可避免地会面临公关危机。
本文将对红牛公关危机进行总结和分析，以期从中学习和吸取经验教训。
2. 危机背景2.1. 事件概述在过去的几年里，红牛公司遭遇了一系列公关危机事件。
其中最著名的一次是与2013年发生在泰国的一起车祸有关。
据报道，一辆载有红牛集团创始人之一的曼谷亿万富翁继承人的豪华跑车在高速公路上撞死了一名警察。
这起事件引发了公众愤怒和广泛的抗议活动，对红牛的形象造成了严重的负面影响。
2.2. 决策失误在处理这起危机事件时，红牛公司犯了一些严重的决策失误。
首先，他们没有及时公开道歉和承认错误，导致了公众的不满和猜测。
其次，红牛公司的高层管理人员没有采取有效的应对措施，缺乏透明度和沟通，使得危机进一步恶化。
这些决策失误导致了红牛公司声誉的严重受损。
3. 危机管理策略3.1. 快速反应在公关危机中，快速反应至关重要。
红牛公司没有及时回应和采取行动，这是一种严重的错误。
在类似的危机事件中，公司应该立即发布公开声明，表达遗憾并承担责任。
此外，建议采取一些积极的行动来弥补损失，例如向受害者家属提供援助等。
3.2. 透明度和沟通在危机情况下，透明度和沟通是建立信任和恢复声誉的关键。
红牛公司在处理危机事件时缺乏透明度，并没有及时向公众通报相关信息。
这种不透明的做法可能会引起猜测和误解，加剧了公众对公司的不信任感。
建议在危机发生时，公司应尽快发布公开信息，回应公众关切，并与媒体和利益相关者进行积极的沟通。
3.3. 建立危机管理团队红牛公司没有明确的危机管理团队，这导致了对危机的处理没有明确的责任和指导。
建议公司建立一个专门的危机管理团队，负责危机管理的策划和执行。
这个团队应该由公司高级管理人员和专业人士组成，具备危机管理经验和专业知识。
成功品牌案例分析
四、发展前景
毫无疑问，在全球饮料界特别是在它自身特定的 行业，红牛已成为一个品牌现象。从一个人们不信 任其口味的饮料，红牛已成为一个全球品牌。同时 也面临许多挑战，特别是类似于像可口可乐这样大 公司的挑战。 红牛一个主要的挑战是确保品牌合理成分，特别 是口味，这与消费者越来越密切相关，可口可乐的 KMX最近获得不错的测试结果；这使得红牛“止咳 药水”测试陷入困境。问题是：红牛是改变它的方 程式以符合这些中介的测试，还是扩展生产线？如 果改变是不可避免的，新的问题是：红牛如何改变 同时又保持魔力长存。
三品牌资产定位价值和传播有趣的是红牛没有通过口味测试可口可乐和百事可乐完全通过而且仍在进行测试实际上红牛创造了一个新的行业并且在短时间内从一无所有到成为饮料行业的竞争者
红牛： 红牛：从默默无闻到英雄
所有的故事都始于1982年，迪特里希•马特希茨 (Dietrich Mateschitz)意识到“体能饮料”这种在亚 洲广受欢迎的产品。他有把这种体能饮料销出亚洲 的伟大想法。 两年以后，马特希茨创立了红牛股份有限公司。 红牛体能饮料始于泰国，马特希茨通过改进泰国饮 料Kratingdaeng(泰语“红牛”)，并在本土企业TC Pharmaceutical生产，提供产品，并达成协议拥有 51%的红牛股份。马特希茨拥有49%的股份。1987 年马特希茨开始在奥地利市场销售红牛体能饮料。 红牛获得了飞跃式的发展。
法律和健康方面的因素是能量饮料行业面临的另 一个挑战——特别是对于红牛。目前，美国食品和 药品管理局(FDA)在体能饮料的成分上没有明确的 规定。(红牛的成分包括：牛黄酸、葡萄糖、醛酸内 脂、咖啡因、火碱酸(B3)、维生素B6和B12，以及 泛酸。)也没有规则涉及法定使用标准和成分如何调 配才安全。这可能是重要的，因为红牛宣称虽然没 有强有效的医学证据证明，这些成分的混合物有促 进新陈代谢，补充体力，提高集中力及反应速度， 提神等功效。有可能在未来FDA和其他市场规则制 定者在成分上会施加特定的和更严格的限制，这些 规定不仅针对红牛也针对其他竞争者，这可能降低 市场的膨胀。这些对手不仅财力雄厚，而且有巨大 的政治影响力和销售垄断。 然而，现在红牛拥有优势：
管理案例
红牛“添加门”案例——管理道德与社会责任2012年2月9日，哈尔滨食品药品监督部门负责人在接受当地媒体采访时表示，红牛饮料存在标注成分与国家批文严重不符、执行标准和产品不一致等一系列问题。
这一重磅消息拉开了红牛“添加门”事件的帷幕。
2012年2月15日，国家食品药品监督管理局发出通报，称红牛饮料是1997年申报批准的保健食品，“符合当时的有关规定”。
1.1 违规添加剂风波2012年2月19日，在长沙市家乐福超市芙蓉店看到，“红牛R维生素功能饮料”和“牛磺酸强化型红牛维生素功能饮料”已正常销售。
超市工作人员称，“产品没问题，有问题就不会卖”。
之前的2月9日，黑龙江电视台法制频道播出特别节目《“红牛”真相》，报道哈尔滨食品药品监督管理部门在对红牛产品进行检查时发现，红牛饮料罐体配料表及食品添加剂的标注中，柠檬酸钠、苯甲酸钠、胭脂红和柠檬黄4种添加剂并未出现在其国家保健食品批文中。
哈尔滨市食品药品监督局一分局副局长刘连军表示，红牛饮料标注的执行标准经查证为果味型功能饮料，但是红牛属于维生素功能饮料。
执行标准和产品不一致，按照相关规定，应当立即停止经营。
同年2月10日、11日，红牛维他命饮料有限公司连发两份《声明》，力证其产品合法合规，不存在任何非法添加。
红牛“添加门”事件曝光后不久，2月11日，长沙家乐福等超市主动将红牛下架。
2月11日，哈尔滨市食品药品监督管理局又公开表示，红牛维生素功能饮料是卫生部1997年7月4日批准的保健食品。
根据当时保健食品注册管理的有关规定，保健食品批准证书及说明书可只载明主要原料。
2012年2月11日，国家食品质量监督检验中心发出一份《关于红牛维生素功能饮料的长期抽检情况说明》，称红牛“产品品质安全稳定”。
2月13日，红牛饮料在家乐福全国门店恢复上架。
2月15日，国家食品药品监督管理局发出《国家食品药品监督管理局关于红牛饮料检验结果的通报》，称相关部门对红牛11个批次的产品进行了抽检，“符合规定，尚未发现存在质量安全问题”。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，以下是店铺为大家整理的红牛营销案例分析报告，欢迎阅读!红牛营销案例分析报告篇一营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。
红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹;另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。
国际化营销。
在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“F1赛事“等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。
行业竞争分析2003非典引爆功能饮料市场后，很多本土的国际的饮料品牌于2003、04年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝海中我们主要是从“现有竞争者” 、“替代品威胁” 、两方面分析，在红海中还要对购买者进行分析：“现有竞争者”：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如脉动的“乐百氏” 、养生堂“尖叫” 、娃哈哈“激活” 、百事可乐“佳得乐”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低，同时采用红牛的品牌传播策略。
不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。
“替代品威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。
当时还发生了一件危机事件强化了这种质疑，一名英国男子在连续两年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。
针对这事件虽然红牛做了完善的公关，但消费者对产品的怀疑是很难抹去了。
这就使得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说2003年开始进军全国市场的“王老吉”。
创意营销策略案例解析
创意营销策略案例解析营销策略的核心是通过创造性和有吸引力的方式传达产品或服务的价值，从而吸引目标受众并促成销售。
本文将通过解析成功的创意营销策略案例，介绍相关的技巧和策略，并探讨其对品牌建设和销售增长的影响。
一、Red Bull的“红牛空降”活动红牛空降活动是2001年红牛公司在奥地利进行的一项创意营销活动，也是一个成功的品牌宣传案例。
该活动通过组织空降运动员从距离地面数千米高的高度跳伞，并在空中进行特技飞行，吸引了全球范围内的关注。
该活动的成功之处在于将极限运动和红牛品牌形象巧妙地结合起来。
通过与极限运动员合作，红牛成功地塑造了其品牌形象，将其与激情、冒险和极限挑战联系在一起。
这种创意营销策略帮助红牛在年轻人群体中建立了更强的认知度和品牌忠诚度，同时为其在全球范围内的市场拓展提供了有力的支持。
二、Dove的“真实美丽”营销活动Dove是一家以美容与护肤产品而闻名的品牌，其“真实美丽”营销活动成为一个引人注目的成功案例。
该活动通过与普通女性合作，拍摄他们平凡而真实的形象，并传达出正面的身体形象和自信的信息，引起了广泛的关注和共鸣。
Dove的这一创意营销策略成功地反击了传统美容行业塑造的完美身材标准，并以积极的方式向女性传递了健康和自信的价值观。
该活动通过呈现真实的形象和故事，吸引了更多女性消费者的关注，推动了品牌的知名度和销售额的增长。
三、IKEA的“居家体验”营销策略IKEA是全球知名的家居品牌，其“居家体验”营销策略为其品牌建设和市场拓展做出了重要贡献。
IKEA通过在实体店内布置出各式各样的家居场景，让消费者能够亲身感受和体验产品的设计和功能。
该创意营销策略的核心在于创造了一个与众不同的购物环境，为消费者提供了一种与产品互动的方式。
通过在实体店内提供沉浸式的居家体验，IKEA成功地吸引了消费者的兴趣，并增加了他们对产品的购买意愿。
四、Nike的“飞人”广告系列Nike是全球领先的运动品牌，其“飞人”广告系列堪称经典的创意营销案例。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告0前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。
我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。
1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。
2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2红牛在中国的发展史1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。
红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。
3 “蓝海”中的红牛3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“红牛”案例分析
总结：红牛的成功不止是一种产品的成功，还在于营销过程中的目标市场的选取，产品定位以及选择合理的营销组合上。
既要把营销的要点合理运用，还要具有整体和全局眼光，洞悉国内外环境，为产品的成长选择合适的土壤和空间，才能使其不断具有前进的生命力和动力。
红牛分析出最好的目标市场，充分考虑潜在的细分市场，运用一定的市场定位和产品定位策略，将国际化营销和本土化营销相结合，获得良好收益，使之在竞争环境下一直保持主动姿态，不断超越自己和竞争对手，赢得广大的市场，销售扶摇直上，生意蒸蒸日上。
1.红牛的使命陈述：“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。
市场上生产运
动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为，通过饮用我们的产品，我们将帮你赶走疲劳，补充体力，保持清醒，激发自身活力，使你体验得到焕然一新的感官体验。
但是，企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利，也要结合自己生产的产品，对于企业在市场中的地位，企业的长线发展以及企业的社会责任有一个清楚的认知，在此基础上确立符合自身实际的使命信条。
我认为，红牛生产的是一种功能饮料，有一定的市场占有率，但是和生产相似产品的企业相比，今后的任务除了生产更多更好的饮料以外，还应将目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上，所以我认为，红牛的使命陈述也可以是通过饮用红牛，获得更高的体力和精力，并在此基础上能增进体魄，提高身体素质，使饮用者的各项机能高效运转。
2.红牛在识别目标市场上做出了一定的努力，如定义出目标消费者有欧洲和美
国彻夜跳迪斯科的人，大都市准备考试的大学生和消耗体能的运动爱好者。
这些消费者的共同点是体力精力消耗量大、习惯快节奏高效率生活、善于接受新鲜事物的年轻人，他们对于功能饮料的购买力度远大于其他人群，所以红牛确实为产品识别出了最好的目标市场。
与此同时，红牛公司还可以为已下目标人群开发更有针对性的产品：如高考学生。
高考复习的精神压力和身体压力是这个社会屈指可数的压力来源地，高考学生的身体状况和精神状况更应该得到具有针对性的对待和关怀，所以红牛公司可以在补充能量、体力续航的基础上，在红牛饮料中添加更多适合学生对学生身体有益的营养元素和矿物质，从而开辟另一个广大的细分市场。
3.市场定位的概念就是，你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什
么样的需求。
红牛对于产品的定位有，差异化定位。
这个差异体现在，红牛在对于罐身的设计上下了一定的功夫，使产品从外观上拥有不同于其他同类产品的外观，满足消费者视觉上的不一样的感觉；也体现在红牛自身功能的定位。
红牛还可以从使用方式的方向进行定位，比如，与同类功能饮料相比，红牛在易拉罐拉环等细枝末节的地方加入更为巧妙的设计，使其具有另一种功能，可以满足消费者额外的需求，从而赢得消费者的好感。
4.营销组合是指一整套能够影响需求的企业可控制因素。
这些因素包括产品、
价格、地点和促销等，是开展营销的工具和手段，可以整合到营销计划中以争取目标市场的特定反应。
目前红牛的营销组合为，在自身产品的特点之上，打响知名度，通过地域性营销和广告营销策略，争取目标市场。
我认为，价格营销和“节约式”促销结合的营销方式还有很大的上升空间。
比如，一瓶
红牛在价格上与其它产品相比没有优势，但如果红牛公司可以把握住，喝过的红牛饮料易拉罐回收处理的问题，通过号召顾客回收易拉罐，以一定数量的易拉罐兑换相应数量的红牛饮料，既解决了易拉罐难以回收再利用的问题，又保证了既有顾客能通过一种环保节约的方式不流失。
5.可口可乐、百事可乐、百威等等饮料公司。
6.会在零售渠道，作出适宜调整。
红牛应该加强对零售商的管理，加强高层和
零售卖点的联系并进行必要的统销指导，帮助他们制定合适的微型销售策略，维护他们的利益，必要时，给予一定的股权分红作为奖励机制，设计高效的绩效管理机制。
7.在确定目标市场时，要首先明白自己的产品特性，再根据目标市场的特性，
挖掘出合适的卖点，如为高考学生这一特殊群体提供特殊营养要求，以赢得市场；在定位产品时，要勇于创新，敢于想象，设计出符合产品特性的基础上，明确消费者需求，并以多种方式组合，满足其需求；在设计营销组合时，充分考虑4P的可实施因素，在选择方式的过程中有所取舍，轻重分明，考虑各因素的优势和劣势，时常作出有效调整；最后，为避免出现安全事件等突发事件时慌了阵脚，应时时备有一套应急方案，以使自己在时常竞争的浪潮中即使乘风破浪也能稳步前进。
封慧
12英语2班
121506011046。