拿量尺的导购套路
售楼部售房套路
售楼部售房套路
1.制造紧迫感：售楼部销售人员通常会强调房源有限，而且被抢购的数量迅速增加。
他们会告诉你其他人已经预定了很多单位，所以你必须立即行动以避免错过机会。
2.夸大优点：销售人员会高度夸大房屋的优点，如地理位置优越、建筑质量优良、配套设施齐全等。
他们可能会利用摆设精美的样板房来吸引你的注意力。
3.降低价格：销售人员会告诉你他们提供了优惠的价格，以促使你更快地下定。
他们可能会提到现金优惠、折扣或低首付款等方式来降低价格。
4.隐藏缺点：销售人员会尽量回避或掩盖房屋的一些缺点，例如交通不便、周围环境嘈杂、房屋规划不合理等。
他们更愿意强调房子的优点而忽略不利因素。
5.加强置业投资价值：销售人员可能会强调房产的升值空间，让你觉得购买该房屋是一个理想的投资选择，并可能提到附近的未来发展规划等信息来增加购房的吸引力。
6.提供优质服务：销售人员通常会承诺在售后服务方面提供全方位的照顾，包括提供装修建议、购房融资服务等，以使你更加放心地购买。
7.利用迷惑性数字：销售人员可能会引用一些迷惑性的数字来使你产生购买的冲动，如销售量实际上可能是计算所有已签约
买家的总和，而不是剩余房源的实际销售量。
在面对这些售楼部的销售套路时，建议购房者保持冷静和客观的态度，理性思考，不要过于轻信销售人员的说辞，同时要主动进行房源调查和对比，以保护自己的利益。
购房是一项重要的决策，需要谨慎考虑。
识破购物套路的方法有几种
识破购物套路的方法有几种识破购物套路的方法有很多种，这里将介绍情感营销、促销手段、心理战术、消费理性等几个方面的防骗方法，帮助消费者买到物有所值的产品，实现明智消费。
一、情感营销1. 拒绝情绪勒索：购物商家会利用情感勒索，借助打击恐惧心理或快乐期待心理来影响购买决策。
消费者可以通过自我调适情绪，客观分析产品和优惠信息，远离情绪绑架。
2. 理性判断价格：购物商家常借助打折、特价等手段制造购买欲望。
消费者应对产品价格进行全面比较和理性判断，不被价格低廉的“陷阱”所迷惑。
3. 关注正面评价：购物商家常对产品进行刷好评或刷差评。
消费者需多方了解产品真实信息，以权威渠道或个人经验为准，避免被误导。
二、促销手段1. 对比分析：购物商家常借助产品对比、推荐等手段引导购买。
消费者应主动进行产品对比分析，了解产品性能、质量、售后等方面的差异，避免被主观推荐所蒙蔽。
2. 应对限时促销：购物商家给予促销活动截止日期来制造购买压力。
消费者应冷静对待促销信息，评估产品实际需求和性价比，避免草率购买。
3. 深入了解商品：购物商家会通过商業廣告等手段对商品做出美化宣传，消费者应仔细阅读商品详情，了解商品的具体细节，避免被夸大的宣传误导。
三、心理战术1. 擦亮双眼：购物商家常用虚假繁杂的广告词语来误导消费者。
消费者应保持清醒头脑，识破虚假宣传，擦亮双眼，通过科学合理的方式评估产品优缺点。
2. 避免冲动购买：购物商家常通过促销活动、倒计时等手段制造购买冲动。
消费者应学会克制购买欲望，不要盲目被冲动所支配，多考虑购买的真实需求。
3. 警惕紧急购买：购物商家通常会制造购买紧迫感，消费者应辨别购物商家的真实意图，冷静思考产品是否真的有必要购买。
四、消费理性1. 常规购物：购物商家会通过推销手段让消费者购买不需要的商品。
消费者应坚持以实际需求为导向，遵循常规的购物方式，避免沉迷于购买所谓的“新奇”商品。
2. 主动了解消费者权益：购物商家常忽略或限制消费者权益。
量尺沟通话术与疑难问题最终定稿4
量尺沟通话术与疑难问题最终定稿量尺沟通是一种比较常见的销售技巧，是通过对客户的需求进行详细了解，以此更好地提供定制化的服务。
在实际操作中，经常会遇到一些疑难问题，如如何避免客户对价格的敏感性等问题，下面我们来分析解决这些问题的方法。
一、量尺沟通话术1.介绍产品在量尺沟通中，首先需要介绍产品或服务的特点和优势，让客户对产品或服务有一个基本的了解。
2.询问客户需求在介绍完产品后，面对客户的需求，我们需要问一些问题，以获取更多的信息，从而更好地为客户提供服务。
3.根据需求给出建议在了解客户的需求后，我们可以根据客户的需求，给出一个较为合理的方案来满足客户的需求，并且告诉客户成本、时间、服务内容等相关内容。
在这一环节中重点是根据客户的需求给出一个合理的方案，需要考虑到成本、时间以及服务内容等多方面的因素。
4.确定需求和价格在了解客户需求并给出合理的方案后，我们需要对客户提供的需求和价格进行再一次确认，以确保客户完全理解我们的服务内容和价格。
5.与客户确认订单在确认好需求和价格之后，我们可以与客户确认订单，保证我们的服务能够在客户需要的时间内提供。
二、疑难问题解决1.如何避免客户对价格的敏感性？对于很多客户来说，价格是一个非常敏感的问题。
在这种情况下，我们可以采用以下方法来避免客户对价格的敏感性：•强调服务质量：我们可以向客户展示我们的服务质量、认证等信息，强调服务的质量。
•比较优惠方案：我们可以比较自己和竞争对手的价格和方案，从而强调我们的方案更优惠。
•进行量身定制：我们可以根据客户的具体需求，量身定制一份服务方案，提供更加细致、全面和专业的服务。
2.如何处理客户的异议？在客户提出异议时，我们需要采取以下措施：•理解客户需求：我们需要理解客户的需求，从客户的角度思考问题，并根据客户的需求，给出更为合理的解决方案。
•改善服务质量：如果客户对服务质量不满意，我们需要及时改善服务质量，从而通过改善服务的方法解决客户的异议。
套路销售的十大骗术
套路销售的十大骗术
1、用户不清楚实际售价：销售人员会将具体的售价隐藏，并告诉客户可以享受优惠，但没有具体的优惠金额和优惠政策。
2、套路附加险：推销人员会提醒客户购买附加险，以保障客户投资成功，但实际上这些额外产品并没有什么实际作用。
3、承诺可提前还款：有些销售人员会承诺让客户可以提前结清贷款，但客户却不知道自己必须支付巨额的违约金。
4、虚假优惠：销售人员常常大肆宣传一些优惠，但实际上很少有优惠享受起来，有些甚至完全是不存在的。
5、虚假奖励：销售人员给客户保证能获得一定奖励，但实际上这些奖励标准不是很高，很多都不有可能实现。
6、虚假官方推荐：销售人员会利用官方推荐这一幌子，虚构一些官方推荐、认可，但实际却没有任何官方认证过程。
7、隐藏的风险和免责：很多销售人员会隐藏投资者之前购买的风险和免责条款，使客户更容易受骗上当。
8、转移重点：销售人员在推销时，会将重点转移到其他吸引客户的亮点上，回避投资风险或不被重视的细节内容等。
9、强制购买：在一些较为激烈的市场竞争中，销售人员以及集团业务员会采取一些“强制购买”的做法，以便吸引更多客户。
10、引导客户判断：销售人员会通过对客户提出某些话语来引导客户的判断，以完成购买。
装修家居建材导购慎防七大欺骗手段
买家具到尚品宅配新居网：---------------------------------------------------周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图！与此同时，一些不法建材商家也趁这个时候采取各种欺诈手段侵害消费者的合法权益，也使得近期消保委已接到多起建材消费投诉。
下面新居网也将整理出一些比较典家居建材价格欺诈伎俩，希望可以用以最近打算购买家居建材装修的消费者。
欺骗手段一：皮尺量度改短木材被“缩水”案例：消费者王先生到某建材经营部选购木材的时候，店主总是热心地帮其丈量所需木材体积，王先生也一同参与丈量，也并没有发现异常。
交款后，王先生越发感觉购买的木材却“短斤缺两”了。
王先生回家后用去市场买了一把新的皮尺进行丈量，发现木材实际体积缩水了近5%!王先生随即投诉至李沧区消保委，经消保委工作人员与王先生到该经营部现场检测，发现经营者所使用的皮尺1厘米刻度实际只有0.7厘米，因此造成王先生购买木材“缩水”。
最终该经营部退还多收取王先生的600元费用。
支招：新居网提醒消费者，购买需测量的建材最好应自带测量设备及计算设备，如皮尺、计算器等，以防不法商家用不准确的测量设备使建材“短斤少两”。
欺骗手段二：虚构原价“原价”是指经营者在本次降价前7日内在本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格;如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为最终的原价。
案例：如一橱柜商家宣传原来每套价格5000元，现价每套为4000元，而其实，这5000元的价格的橱柜也从来也没销售过，或者原价低于5000元，或者在搞活动之前已经提前升价了。
支招：有一些商家常以抬高原价来揽客，请消费者不要盲目相信“原价”，最好货比三家，多找几家对比一下，以免上当受骗。
欺骗手段三：数量上做手脚地板被“抽片”案例消费者任先生在某品牌地板专卖店选购实木地板，根据其客厅实际面积去计算，任先生共买了20盒地板，但当专卖店派人前去安装时，却告知地板数量不够，还需要另行去购买。
盘点常见的商家坑人套路
盘点常见的商家坑人套路1、捆绑销售这种陷阱在超市促销中极为常见。
商户为了销售过期或已经过期的产品，实行“买一送一”或“买一送二半”的捆绑销售。
消费者在购买时往往会忽略产品的有效期，从而购买过期产品。
解决方法：购买商品前先查看保质期，不要购买过期商品。
2、优惠券这在大型购物中心更为常见。
不过，所谓的返利并不是现金，而是优惠券或代金券。
通常此类优惠券只有在购买了特定类别的一定数量的产品时才能使用。
这个促销只会让人花更多的钱。
解决方法：购物前询问优惠券规则。
不要仅仅为了优惠券而购买任何不必要的物品。
3、免费陷阱1）免费体检。
推销员利用老年人不爱上医院的心理，装扮成“义诊医生”，在像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有其事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。
2）免费试用。
在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回家后才发现存在很多问题。
3）免费联欢。
不法商家以公司周年大庆、回报社会献爱心之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送，免费午餐，在游玩过程中，游说老人购买产品。
4）免费健康咨询。
开设“健康免费咨询热线”，只要消费者打进电话咨询，对方都会推荐“包治百病”的同种食品、保健食品。
4、附赠诱惑老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品。
而商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的食品、保健食品。
5、最低消费近年来，一些餐馆、咖啡厅等场所都设置了最低消费金额。
这些地方的顾客，无论是否愿意，都必须至少支付运营商规定的最低金额，超出部分按实际价格计算。
作为餐饮行业普遍存在的潜规则，它侵犯了消费者的合法权益，导致浪费。
装潢建材销售的猫腻
木材、板材销售中的猫腻计算器、卷尺和木工1、用一把特制的卷尺。
通常是标尺为10厘米的，实际长度只有9厘米，少10%。
如果一次购买3000元木料，那么无形中就多赚了300元。
木匠一般都知道，但他们不会说。
2、体积的计算即使自己和木工一起去买木料，但是也不一定会全程跟着计算木料的体积。
这时候，JS往往会直接将木料的长度乘上宽度，乘乱将面积当体积报给用户，结果可能会化了双倍的价格买了木料。
比如长4米、宽0.25米、厚0.05米的木料应该计算方法是4*0.25*0.05＝0.05立方，但只要你一疏忽，他们就会算成4*0.25＝0.1立方，相差一倍。
诸如此类的计算方法的猫腻还有很多。
3、木料的厚度不足0.05米的按照0.05米计算，美其名曰“行规”。
4、如果购买者者自己不带计算器，即使带了计算器也不会怀疑计算器有假有遥控。
遥控器一般放在口袋里，计算器在运算过程中，按一下遥控器加10%，按两下遥控器加20%。
如果用他们预先准备好的计算器，只要对方按的次数一样，怎么算结果都会是相同的。
5、木工木工在买木料和板材中吃回扣。
据卖木料的JS称，99%的木工都吃回扣，还有1%的没吃到会和销售商有纠纷甚至打起来。
他们只要在购买时看到销售方动用以上大法不揭穿，出门后转个身就能去把回扣拿了。
销售中的鱼目混珠板材的好坏除了木质外还有诸多因素，如甲醛含量（甲醛是2002年国家技术监督局明令禁止的十项建材行业超标的一项），板材中的甲醛主要来源于胶水，一些低劣的板材甲醛含量超过国标的100%，单这项就可比用标准胶水的板材生产成本低了十元之多，且对人体有极大危害；如果做龙骨的木材没有烘干，会造成上层地板起拱、暴漆现象严重。
有的JS把低价位的板材当高价位的叫卖，如万祥牌细木工板有60元与78元之分，而JS完全可用60元/张的板材卖78元，普通的消费者没有这些鉴别能力。
销售中的“连销同盟”主要是指一些木材、板材销售商，多为同乡或好友，为了谋得更高的利润，聚在一定区域，相当默契地咬住高价位，即使你一家家问过去，也是差不多的价位，因而认同了这个高价以为市场价就是如此而被宰。
商家的十大套路
商家的十大套路
1. 低价诱惑套路：商家在促销时以低价诱惑消费者，但实际上这些商品可能是次品或者是附加条件的商品，需要消费者警惕。
2. 虚假宣传套路：商家在广告宣传中夸大其词，甚至造假，给消费者带来误导，使消费者产生错误的购买决策。
3. 购物返券套路：商家在促销时宣称可以返还一定的购物券或者积分，但实际上这些券或积分很难使用或者使用条件苛刻。
4. 过度包装套路：商家在商品包装上花费大量的心思和费用，使得消费者在购买时更容易受到视觉和情感上的诱惑，但实际上这些包装往往是无用或者浪费资源的。
5. 虚假促销套路：商家在促销时宣称商品降价或者赠品，但实际上价格并没有变化或者赠品根本没有价值。
6. 集赞送礼套路：商家利用社交媒体的力量，以集赞送礼的方式来吸引消费者的关注和参与，但实际上这些送礼往往是无法兑现的。
7. 限时抢购套路：商家在促销时宣称商品只有限时抢购的机会，给消费者制造紧迫感和焦虑感，但实际上这些商品并不会因为时间限制而变得更有价值。
8. 假打折套路：商家在促销时宣称商品打折，但实际上这些商品的原价就已经过高，所谓的折扣并没有实际意义。
9. 搭售套路：商家在售卖商品时，强制要求消费者购买附加的商品或服务，使消费者在购买时产生压力和不适。
10. 假售后套路：商家在售后服务上宣称可以提供一系列的保障，但实际上售
后服务并不完善，甚至是虚假的。
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四、设计区介绍(我们与普通家具的区别，服务的区别：推销与设计服务的区别。
)
五、洽谈区坐下来，喝茶、聊需求，介绍，设计方案与服务介绍，设计需求表。
0,你是谁，何时、何地、目的？
1,装修、买家具的痛？
2,我们有什么解决方案？
3,我们的方案能为你带来哪些好处？
4、异议处理，建议设计，解答疑虑，填写需求表。
六、送客出门七步以上。
七、三通电话。
(量尺前，量尺后，方案后。
)
八、方案洽谈、签定合同。