服装买手攻略-服装行业
7大行业买手攻略
当这 个相 互 配 合 的有 机体 系建 立 后 ， 着需 要 一 套 严密 的研 接
发 系 统 。在 鞋业 品牌 中 ， 买手 模 式 的研 发 系统 是 一 个可 进 行市 场
分析 、 可供 买 手人 员 进 行市 场 化 开 发的 系统 。这 个 系统 是企 业 根 据 自己 的实 际 情 况 ，结 合 同行 业 市 场 品 牌运 作情 况 等 因素 建 立
满 足各 种 消 费需 求 的 人 。这 种 买 手 模 式 现 在 已风 行 世 界 ，它 以其 简 洁 、 效 、 敏 、 业 的 优 势 对 高 灵 专
■文／ 王士如 ，买手国 （
际 ） 州士 如企 业 管 理 杭 咨 询董 事 长
攻略
原 有企业 模式形 成 了巨大 冲击 。
导 抄手 准确 地进 行 产 品开发 。
Ｉ 买手 模 式 ： Ｔ业
选对模式让强者更强
Ｉ Ｔ业 以 升 级 换 代 迅 速 和 消 费
一
实 行买 手模 式 的鞋 类 企业 ，其组 织 系统 应 该 是扁 平化 的。扁 平化 的 目的是让 各 种 开发 信 息 与市 场销 售信 息 的传 达 更顺 畅 无阻 。在鞋 类 买 手模 式 的企业 组 织 中 ， 织层 级 越 少 、 组 越扁 平 化， 即流 程设 置 得越 是点 对 点 ， 就越 能 及 时地 获
目小 组 独 立 运 营 与 独立 考 核 。 其 这
核 制度 也就 具 有可 操作 性 了 ，也 才能 符 合买 手
模 式 的个性 化 考核 特点 。
一
发技 术 流 程之 间 、重 要 岗位 职 能 流
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
服装买手介绍
服装买手介绍服装买手介绍服装买手岗位职责通行说法往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
在国外是比较盛行的。
国内也在慢慢兴起。
关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。
服装市场在英国经济中占有重要地位，25年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Intelligence）。
服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。
时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。
对手对比据统计，某些国际大牌每季原创产品只不过占1~2%，其余8~9%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。
以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型。
经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
在职能上，中西方买手有许多共同点。
“买手制”是韩都衣舍向ZARA借鉴的核心制度，但是韩都衣舍的模式又跟ZARA不完全相同，在“买手制”中加入了互联网基因。
截止目前，韩都衣舍选款师小组已经达到1多个。
作为韩都衣舍的核心和灵魂，选款师在产品设计方面，会综合考虑韩风时尚、品牌定位以及客户需求等多方面因素，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，开发出既有韩国时尚元素，又适合中国消费者的款式。
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品；3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式；1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产；2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力；3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。
4、采购结束：1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。
2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。
3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。
2012.6.4。
中国服装行业买手的职业规划
中国服装行业买手的职业规划近年来，随着中国经济的快速发展，服装行业成为了国内市场竞争最为激烈的行业之一。
在这个行业中，买手作为一个重要的职业角色，扮演着连接供应链和消费者需求的桥梁。
买手的职业规划对于个人的发展至关重要，本文将探讨中国服装行业买手的职业规划，并提供一些建议。
一、认清行业发展趋势职业规划的第一步是认清行业发展趋势。
中国服装行业正面临着消费升级、创新驱动和绿色可持续发展等一系列挑战和机遇。
买手需要紧跟行业的发展动向，了解市场需求的变化，以及新技术和新材料的应用。
例如，如今消费者对环保和可持续发展的需求越来越高，买手可以关注绿色材料、可回收时尚、低碳生产等方面，提供符合潮流和环保要求的产品。
二、培养专业知识和技能买手作为行业内的采购专家，需要具备一定的专业知识和技能。
首先，买手需要了解各种面料、款式、工艺等服装的相关知识，并能够准确地判断产品的质量和设计的时尚性。
其次，买手还需要具备谈判、供应链管理、质量控制等方面的技能，以确保与供应商的合作顺利进行，同时尽量降低采购成本。
三、积累行业经验在职业规划中，积累行业经验是非常关键的一步。
买手一方面可以通过实习、参加行业相关的培训和研讨会等方式，获取实际工作中的经验；另一方面，可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，深入了解市场需求和供应链的运作，为自己的职业发展打下坚实的基础。
四、建立人脉关系在服装行业，人脉关系也非常重要。
建立广泛的人脉关系可以为买手提供更多的机会和资源。
买手可以参加一些行业展览会、时装周或专业协会的活动，与其他买手、供应商和设计师们互动交流，增加自己的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体平台，与同行、行业专家和时尚爱好者进行交流，拓宽自己的视野。
五、不断学习和自我提升职业规划是一个长期的过程，买手需要不断学习和自我提升。
行业的发展和技术的进步都是日新月异的，买手需要保持敏锐的洞察力，时刻关注行业的新动向和发展趋势。
买手可以通过阅读行业报刊、专业书籍、参加培训课程等方式，持续提升自己的专业知识和技能。
专业服装买手培训资料
机动采买金额
随时补充 当季热销款式
测试采买金额
对没有把握或 争议款式试单
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实际问题-5
新做一个品牌,自主直营 店也好,代理加盟店也好, 第一年的采买金额是应 该保守一点好呢? 还是 应该激进一些好呢?
17
取决于你对这个品牌的 信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进
( 6 ) 流行信息
35
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37
38
39
8-上货计划
40
百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
41
操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
42
这个80万应该是夏 末+秋初的商品内容
27
(五) 商品内容
28
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
29
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
汇总
SKU
进货数量
销售数量
8130180-1201
24
15
9120010-0701
25
20
9120010-0701
24
17
9640060-0709
15
12
8520020-0306
企业内部环境
风格与生活
产品系列与故事
色彩
材质
品类
配件
11
(二) 采买金额
12
实际采买金额
库存周转率=销售业绩(目 标)/库存金额
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
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• 快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需 求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速 决策，能够对供应商勇敢地说“NO！”
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日志中§工国作 买手的来源
设计师
设计师
陈列师
平面设计师 陈列师
营销人员
企业老板
企业高管
买手
乔森§工作日志§工作日志§
买手的定位 工作日志§工作日志§工作
日志
• 品牌的推动者 • 品牌的破坏者 • 商品计划制定者 • 采购计划的指制定者 • 利润控制的责任人 • 商品的控制源头 • 库存控制的责任人 • 终端管理建设的倡导者 • 陈列的规划人
• 店铺买手
• 批发型买手 • 零售型买手 • 定制型买手
乔森§工作日志§工作日志§
买手的误区 工作日志§工作日志§工作
日志
• 采购 • 倒爷 • 买版 • 买款 • 狭义的买手概念
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日买志§手工作行业发展现状
• 时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 • 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 • 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 • 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日志买§工手作 的工作内容
• 收集企业用于新产品开发的信息. • 收集企业市场营销新的运作模式信息 • 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用
• 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装 的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与 好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮 助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发 现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
• 猎手
• 猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进 行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只 协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款 式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供 给买手的。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作中日志国§工特作 色的职业买手
• 熟悉中国的服装行情 • 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 • 熟悉中国的服装企业发展背景 • 熟悉中国服装行业的从业人员素质 • 熟悉中国服装行业的运营规律 • 熟悉中国人的消费心理 • 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 • 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 • 熟悉中国服装行业的经营模式 • 。。。。。。。
买手
• 买手
猎手
探手
乔森§工作日志§工作日志§
买手基本要求 工作日志§工作日志§工作
日志 • 良好心态 • 职业道德 • 高尚情操 • 财务知识 • 谈判技巧 • 各方面的综合素质
• 是时尚的忠实实践者。 • 对流行趋势具有敏锐的洞察力、超
决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服 装尺码的数量搭配都大有讲究 • 国内目前有专业买手的服装企业不足10% • 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至 少要花费5年的实践时间 • 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的
• 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专 业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市 场战略、财务管理等。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作什日志么§工是作 真正的买手？
• 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与 货品陈列、销售分析等工作。
• 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地 区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做 的。
前的预测力以及准确的判断力。 • 要有扎实的基本功，包括色彩搭配
、设计、陈列、流程等方面。 • 良好的沟通能力、团队精神，以及
与生俱来的好奇心与勇于探究的意 识。 • 懂一至两门外语。 • 能胜任频繁长途出差的任务。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日志买§工手作 的基本素质
• 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时 尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时 尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得 如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
• 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商 联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求， 这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
• 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨 别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
• 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就 是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。
• 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
乔森§工作日志§工作日志§
买手的形态 工作日志§工作日志§工作
日志
• 品牌买手
• 服装品牌买手 • SHOPING MAII BUYER
乔森§工作日志§工作日志§ 工作日志§工作日志§工作 日志
买手功略
乔森§工作日志§工作日志§
买手定义 工作日志§工作日志§工作
日志
• 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
乔森§工作日志§工作日志§
工日作 志日志§工作日正志§确工作看待买手职业
• 买手不一定是适合所有的企业 • 买手不是企业发展的原动力 • 买手不是企业快速发展的唯一 • 把握买手的定位与设计分寸
• 切忌急功近利,丧失企业原动力
乔森§工作日志§工作日志§
买手的分类 工作日志§工作日志§工作
日志
• 探手