电话外呼营销执行方案
外呼活动方案
外呼活动方案一、背景外呼活动是一种通过电话等方式，向目标客户传达产品或服务信息的营销方式。
它可以帮助企业拓展市场，提高销售量，并与客户建立良好的关系。
本文档旨在提出一个外呼活动方案，以帮助企业实施有针对性的外呼活动。
二、目标1.提高销售量：通过外呼活动，增加潜在客户的了解并促进购买，从而提高销售量。
2.增强客户关系：通过外呼活动，建立积极的沟通和互动，增强客户对企业的信任感和忠诚度。
三、目标客户在制定外呼活动方案之前，需要明确目标客户的特征和需求。
通过市场调研和数据分析，确定以下目标客户：1.年龄范围：25-40岁2.收入水平：中等偏上3.兴趣爱好：健康、时尚、旅游等4.地理位置：主要集中在一线城市和二线城市四、活动策划1. 内容策划基于目标客户的特征和需求，制定以下内容策划：1.健康咨询：开展一系列与健康相关的话题，如营养、健身、保健等，并提供免费咨询服务。
2.时尚推荐：提供最新时尚资讯和潮流推荐，例如服装、配饰、化妆品等，并提供优惠券或折扣活动。
3.旅游推荐：介绍热门旅游目的地、特色景点和旅行攻略，并提供个性化的旅游套餐。
2. 时间安排制定以下时间安排，以确保外呼活动的顺利进行：•第一周：准备工作，包括目标客户的筛选、电话脚本的编写等。
•第二周：开始外呼活动，每天外呼一定数量的客户，并记录反馈和结果。
•第三周：根据第二周的反馈和结果进行改进和优化，继续进行外呼活动。
•第四周：总结外呼活动的效果和收获，并制定下一阶段的计划。
3. 资源准备为了顺利进行外呼活动，需要准备以下资源：•电话设备：确保电话线路畅通，并提供高质量的通话体验。
•人力资源：招聘并培训外呼人员，确保其具备良好的沟通能力和产品知识。
•数据准备：从现有客户数据库中筛选出符合目标客户特征的数据，并确保数据的准确性和完整性。
•外呼系统：使用外呼系统进行外呼活动，并记录相关数据和反馈。
4. 活动成果评估对于外呼活动的成果评估，可以采用以下指标：•外呼数量：记录外呼的客户数量，以评估活动的覆盖范围。
电话销售实施方案5篇
电话销售实施方案5篇电话销售实施方案篇1首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。
细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。
在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在__年就有一些客户到这两家公司购了车。
总结原因主要问题是价格因素。
价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。
再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
长话长聊套餐营销方案(外呼)
长话长聊套餐营销方案(外呼)嘿，各位客官，今天我来给大家聊聊这个“长话长聊套餐营销方案(外呼)”，这可是我积累了十年经验的心血之作，咱们就直接开聊吧！咱们得明确目标客群。
对于长话长聊套餐，目标客群主要是那些热爱煲电话粥的年轻人、经常出差的商务人士，以及有远程沟通需求的企事业单位。
确定了目标客群，咱们才能有的放矢。
咱们聊聊套餐设计。
这个长话长聊套餐，咱们可以设置几个档次，满足不同客户的需求。
比如：1.青春版：适合年轻人，提供1000分钟国内通话时长，100条短信，以及1GB流量。
2.商务版：适合商务人士，提供2000分钟国内通话时长，200条短信，以及3GB流量。
3.企业版：适合企事业单位，提供5000分钟国内通话时长，500条短信，以及10GB流量。
当然，这些套餐还可以根据市场反馈进行调整。
然后，重点来了，营销策略！这里我给大家分享几个绝招：1.精准定位：通过大数据分析，筛选出目标客群，针对性地进行外呼营销。
这就像谈恋爱，得找到对的人才能谈得来。
3.限时优惠：设置一个优惠期限，比如前100名办理长话长聊套餐的客户可以享受额外赠送100分钟通话时长。
这样一来，客户会有紧迫感，更容易促成交易。
4.联合推广：与各大电商平台、社交媒体合作，进行联合推广。
比如，在抖音、微博等平台上发布长话长聊套餐的相关内容，吸引客户关注。
5.口碑营销：鼓励办理长话长聊套餐的客户分享使用体验，通过口碑传播，吸引更多潜在客户。
6.线下活动：举办各类线下活动，如手机话费充值活动、通信设备展销会等，让客户现场体验长话长聊套餐的魅力。
1.专业培训：对团队成员进行专业的沟通技巧培训，让他们掌握与客户沟通的要点，提高沟通效果。
2.情景模拟：通过情景模拟，让团队成员熟悉各类客户的需求，提前准备好应对策略。
3.激励机制：设立完善的激励机制，激发团队成员的积极性，让他们更有动力去完成任务。
我们来谈谈这个营销方案的实施步骤：1.确定目标客群：通过大数据分析，筛选出目标客群。
外呼方案.
一、概述随着中国加入WTO以后，各行业公司企业面临着越来越激烈的市场竞争，但是传统的营销手段已经越来越跟不上现代市场竞争的要求。
为了进一步提升服务营销效率和维护、开拓客户，各运营企业纷纷推出一项新服务举措——电话营销，电话营销服务就是为企业建立一个互动营销中心，将售前、售中、售后各个环节整合在一起，和客户进行一对一的营销方式。
但不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。
通过电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法，为客户提供诸如新业务回访、主动营销、节日/生日问候、投诉满意度回访、欠费催缴和通知等各类服务。
事实证明，电话营销中心主动外呼服务加强了企业与客户之间的沟通联系，增强了服务的针对性。
但是，随着客户数量和营销代表的增多，从而引发如工作量大、拨号错误多、效率低下、管理水平跟不上以及由此导致的营销代表情绪受影响等问题，另外忘记在和客户通话过程中所了解的客户信息，这必将成为提高服务质量、工作效率的瓶颈；同时，随着企业电话营销中心作用的不断增加和规模的不断扩大，电话营销中心的营运成本也迅速增加。
所以，如何提高电话营销中心的运营效率和降低运营成本也已成为摆在企业面前的另一个重要问题。
若能合理的建立一个简单、高效的电话营销系统，充分发挥其自动业务功能，不仅仅能大幅度提高企业的工作效率、方便管理人员对营销代表进行管理，更能减少人工营销代表的成本，这也将是企业提高效率降低成本的有效方法。
电话营销系统是友邻通讯根据市场客户的需求，综合了各行业不同企业厂商的不同需要而专门的。
经过不同行业客户的应用证明：该电话营销系统能够有效的提高营销部门的工作效率、降低企业销售成本和方便管理人员对销售代表进行考核。
目前已经成功的应用于电信、航空、银行、知名企业等不同行业客户，不断受到好评。
二、功能模块。
外呼系统方案
外呼系统方案随着信息技术的不断发展，外呼系统在生活和工作中扮演着重要的角色。
外呼系统是一种通过电话自动拨打客户电话号码的系统，被广泛应用于市场营销、客户服务以及调查研究等领域。
本文将就外呼系统方案进行探讨，包括其定义、优势以及实施步骤。
定义外呼系统是一种能够自动拨打电话号码并进行电话交流的系统。
它可以通过预先设定的号码列表进行拨打，并根据设定的规则进行拨号顺序、拨打时间以及拨打频率的控制。
外呼系统可以通过人工操作或者程序自动执行。
优势外呼系统具有诸多优势，使其在市场营销和客户服务中得到广泛应用。
首先，外呼系统可以大大提高工作效率。
传统的市场营销和客户服务工作需要人力资源进行电话拨打，而外呼系统可以代替人力资源进行大规模的电话拨打，减少了人力成本和时间成本。
其次，外呼系统可以提供更好的服务质量。
通过外呼系统进行电话拨打，可以事先制定好的脚本，确保每一通电话都能够提供一致的服务质量，避免了人工操作的差异性。
再次，外呼系统可以提供更好的数据管理和分析能力。
外呼系统可以记录每一通电话的拨打时间、拨打结果以及客户的反馈，这些数据可以帮助企业进行市场分析和销售策略的制定。
实施步骤实施外呼系统需要经过一系列的步骤。
首先，需要明确系统的需求和目标。
企业应该明确外呼系统的功能和作用，并根据实际需求制定明确的目标。
接下来，需要选择适合的外呼系统供应商。
外呼系统供应商应具备稳定可靠的系统性能、完善的技术支持和售后服务。
通过与供应商的密切合作，可以确保系统的正常运行并及时解决可能出现的问题。
然后，需要进行系统的部署和调试。
在系统部署过程中，需要与供应商合作进行系统的安装和设置。
通过测试和调试，可以确保系统可以正常运行，并满足实际需求。
最后，需要进行系统的培训和优化。
为了确保系统能够得到有效利用，企业应该进行员工的培训，让他们熟练掌握外呼系统的使用方法和技巧。
此外，企业还应定期评估系统的性能，找出潜在问题并进行优化。
总结外呼系统是一种通过电话自动拨打客户号码的系统，具有提高工作效率、提供更好服务质量以及提供数据管理和分析能力的优势。
外呼营销方案
外呼营销方案第1篇外呼营销方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业对客户资源的开发与维护显得尤为重要。
外呼营销作为企业与客户沟通的重要手段，不仅能够拓展新客户，还能提高客户满意度，增强客户忠诚度。
为提高我司外呼营销效果，提升客户服务水平，特制定本方案。
二、目标定位1. 提高外呼营销的成功率，提升销售额；2. 提高客户满意度，降低客户投诉率；3. 优化外呼营销团队的组织结构和人员配置；4. 规范外呼营销流程，确保合法合规。
三、策略与措施1. 数据准备（1）筛选目标客户：根据客户需求、消费习惯、购买力等因素，对客户进行分类，精准定位目标客户群体。
（2）数据清洗：对客户数据进行去重、纠错、更新，确保数据的真实性和准确性。
2. 外呼团队建设（1）选拔与培训：选拔具备一定沟通能力、业务知识、抗压能力的员工，进行专业培训，确保外呼团队的整体素质。
（2）激励机制：设立合理的薪酬待遇和晋升通道，激发外呼团队的工作积极性。
（3）团队协作：加强团队间的沟通与协作，分享成功案例和经验，提升团队整体业绩。
3. 外呼流程优化（1）制定标准话术：根据产品特点和客户需求，制定合规、人性化的外呼话术，提高沟通效率。
（2）外呼时间安排：合理规划外呼时间，避免打扰客户休息，提高接通率。
（3）客户跟进：对外呼成功的客户进行持续跟进，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 营销活动策划（1）活动主题：结合产品特点和市场需求，策划具有吸引力的营销活动。
（2）优惠政策：制定合理的优惠政策，满足客户需求，提高购买意愿。
（3）活动宣传：利用多种渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
5. 合规与风险管理（1）严格遵守国家相关法律法规，确保外呼营销的合法合规。
（2）加强客户隐私保护，防止信息泄露。
（3）建立风险防控机制，对潜在风险进行识别、评估和应对。
四、效果评估1. 外呼成功率：以月为单位，对比外呼成功数量，评估外呼营销效果。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解外呼服务质量，优化服务流程。
银行外呼实施方案
银行外呼实施方案一、背景分析。
随着金融科技的快速发展，银行业务的竞争日益激烈，客户获取和留存变得愈发困难。
而外呼作为一种主动式的客户沟通方式，已经成为银行营销的重要手段之一。
通过外呼，银行可以主动接触潜在客户，提升客户黏性，促进业务增长。
二、外呼实施方案。
1. 客户数据挖掘。
在实施外呼之前，银行需要对客户数据进行深度挖掘，包括客户的基本信息、消费习惯、理财需求等。
通过数据挖掘，银行可以更好地了解客户的需求，有针对性地进行外呼营销，提高营销效率。
2. 外呼团队搭建。
银行需要组建专业的外呼团队，团队成员需要具备良好的沟通能力和金融知识，能够有效地与客户进行沟通，并推销银行产品。
同时，外呼团队需要进行专业的培训，提升团队成员的业务水平和服务意识。
3. 外呼流程设计。
在进行外呼时，银行需要设计合理的外呼流程，包括客户接触、需求分析、产品推介、客户跟进等环节。
流程设计需要充分考虑客户的接受能力和反馈机制，确保外呼效果最大化。
4. 外呼效果评估。
银行需要建立完善的外呼效果评估体系，对外呼活动进行定期评估和分析。
通过数据统计和客户反馈，及时发现外呼存在的问题，并进行调整和改进，提升外呼的效果和客户满意度。
5. 外呼技术支持。
银行可以借助先进的外呼技术，如自动外呼系统、呼叫中心软件等，提升外呼效率和质量。
通过技术支持，银行可以实现外呼过程的自动化和标准化，降低成本，提升效率。
三、外呼实施的注意事项。
1. 合规合法。
在进行外呼活动时，银行需要严格遵守相关法律法规，保护客户隐私，不得进行垃圾电话等违规行为。
2. 个性化定制。
在外呼过程中，银行需要根据客户的需求和特点，进行个性化定制，提供符合客户需求的产品和服务，增加客户接受度。
3. 客户体验。
银行需要重视客户体验，通过外呼过程中的服务质量和沟通效果，提升客户满意度，增强客户粘性。
四、结语。
银行外呼实施方案的制定和执行，对于银行业务的拓展和客户关系的维护具有重要意义。
移动公司外呼营销法word版本
外呼营销法• 我们的口号」•我们是销售，我们是最棒的!•热情、自信、介绍清晰、积极互动、有效促成•细心聆听、分享感受、澄清疑义、提出方案、要求行动•关联推荐是指：表示了解客户的需求；介绍相关的特征和利益；询问是否接受•针对不同的客户要用不同的推荐方式：•针对客户不同的拒绝理由要用不同的促成方式:五、8大销售技巧•关联推荐的指导方针：结构化一条理清晰定制的一量身订做互动的一采用对话的方式①问的技巧：要学会提问：⑴开放式提问⑵封闭式问题⑶选择式问题②听的技巧：⑴倾听是最好的解答⑵雄辩是银，倾听是金③处理客户投诉的技巧:（1）细心聆听（2）分享感受（3）澄清疑义（4）提出方案（5）要求行动④在外呼过程中用户答应办理风险告知时用户挂机的处理方法：（1）进行回拨用户，如用户电话接起跟用户确认是否需要办理并且直接进行刚才通话没有完成的风险告知部分（2）进行回拨用户，如果回拨不通的，可以直接提交预处理工单或者再预约稍后进行回拨用户和用户确认是否要办理。
⑤在外呼过程中如用户提出一些与业务无关的问题时我们的处理方法是：（1）咨询用户是否需要办理我们的优惠业务，如果用户不需要可以直接礼貌挂机（2）咨询用户是否有其他移动业务需要咨询，如果没有可以直接礼貌挂机⑥：遇到客户反映问题时我们应该怎么做（1）认真记录用户反映的问题（2）要真诚地感谢客户，少一些例行公事的敷衍，让客户感受到我们的诚意与歉意⑦：在向用户介绍业务遭到用户拒绝时应该怎么做：（1）更加地人性化，象与用户进行交谈，用户的兴趣也会被调动（2）适当的赞美用户，使用户觉得自己很重要⑧：得到用户好评或者赞美后应该怎么做:（1）及时地感谢用户并回应用户的赞美•多业务营销项目杭州短信5元包多业务营销①短信5元包热情开篇（话务员要有饱满的热情，这样用户才愿意听我们介绍）A:您好，我是中国移动浙江公司客户代表****号，您现在接听我的电话是免费的，请问是****** 机主吗?B:是的。
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Q4外呼目标筛选—全球通VIP客户
全球通VIP客户 ——月均ARPU 300元以上
有GPRS流量 ——有数据业务 使用体验
话费集团统付
——属于集团用户
长途、漫游费一年 发生3次及以上 ——符合手机邮箱 使用特征
根据集团客户的组织机构和潜在用户的业务特征，按需求销售
手机邮箱的资费优势使之在集团客户内部具有良好拓展空间
营销机会分析
外呼记录
不可 拓展
确定阶段 营销目标
外呼数 据筛选
制定营 销方案
话术 培训
电 话 外 呼
电话 约访
客户 分析
可拓展
营销计划
发现 新机会
数据分析，完善/固化方案
运营分析周报
企 业 签 约
制定应 用方案 需求 分析
企业定制 化方案
客户拜访/ 推介会 客户 试用
营销效果分析
推介会活 动方案
客户销售
Hale Waihona Puke 电话营销的关键要素 电话营销是以一种经济有效的方式满足客户需求 成功的电话销售使通话双方都能从中获益。
数据筛选
需求挖掘
利益阐述
营销方案
目标：保证常态营销体系建立 推动行业推广
无限地享受无线的生活
记录结果
否
企业签约
结束
分工说明和时间表
X月X日-X月X日准备阶段
移动的工作
X月X日-XX月XX日 实施阶段
客户利益阐述—按需销售
为该企业准备《手机邮箱应用方案建议》，主要包括：
适用部门及人群的工作特征分析、传统信息交互方式分析
手机邮箱在解决上述问题的适用性分析
手机邮箱对企业的利益分析 技术方案介绍
提练手机邮箱对企业内部不同角色的利益点
管理层：流程顺畅，效率提升，降低企业运营成本 业务部门经理：业绩压力、团队沟通管理、责任 一线人员：市场反应速度、客户满意度、响应领导速度、减少加班
电话营销的关键环节
外呼数据 提取 制定 销售方案
彩信群发
外呼约访
上门拜访
找到关键人
找准目标
宣传预热
争取上门机会
试用切入 阐述企业利益
促签
如何使客户同意上门：
-- VIP客户精选业务推荐及免费试用（对部分重点客户提供试用手机） -- VIP客户回访服务，礼品赠送(礼品待定)
怎样通过外呼对象找到关键人
建议捆绑终端
档次 2000元档 3000元档
品牌 Nokia Dopod N72、N73、E62
型号
D600、C720、S1、C730
Nokia
Dopod
N95、N81
P800、C858、P660、S600
组织培训 业务指导 10086外呼实施 活动管理
确认外呼方案及营销方案
提取全球通外呼号码 落实彩信群发资源 落实10086外呼资源
立通公司工作
外呼培训支持 落实试用平台 上门拜访及实施人员培训 销售、统计工具准备
外呼项目各接口人： 营销合作部： 10086：
客户拜访、业务介绍 安装实施 客服支持
无限立通：XXX
销售技能培训
所需技能：
营销方案建议
捆绑集团话音业务： 如企信通、政信通 目的：解决报销额度问题 1.体现为客户降低成本、提高效率的服务意识，通过集团话
音业务降低话音费用、鼓励客户使用移动数据业务。（250 元报销额度=150元话音+手机邮箱） 2.通过话音和手机客户端业务，深度绑定集团客户，降低离 网风险。
、VPMN
终端营销包
结合优惠政策，提高电话沟通的成功率，降低挂机率和拒绝率
如１－３个月免费试用，或者签２年１４８/９８元协议，赠送手机
从客户利益开始讲起，吸引对方继续听下去
提前告知对方，本次会面所需的时间
如：我去您那里跟您聊大概15分钟 控制通话时间：2-5分钟，引起用户兴趣、达成上门拜访即可
外呼的目的是为了能与客户取得面对面销售的机会！
利用营销激励快速签约
营销包建议
对于终端不支持用户
套餐
98元
148元
开通用户数
5人以上（包含5人）
电话营销常态化工作流程
营销准备
季度市场 拓展计划 数据挖掘/ 市场调研 季度营 销方案 外呼考核 要求
客户应用分析和需求挖掘
谁是手机邮箱最适合的用户？
市场目标：企业 营销对象：企业人
企业主
有企业的整体效率意识
电话外呼话术和技巧 初步分析企业业务特征和客户需求的技能 找到并约见关键人的技能 面访深度挖掘需求、获取企业全面信息的技能 提供企业能够感知价值的个性化分析与方案的技能 利用促销政策快速签约的技能
目前立通已完成外呼营销所需技能的培训工作
产品单页 主流手机推荐 安全认证证书 标竿企业名录 客户登记表
展 页 夹
IT部门：利用新技术为企业提升效率、为员工减轻工作强度，提升部门
业绩
确定沟通切入点
弄清拜访对象角色，分析这个角色可能关注的问题，确定沟通切入点，从 该用户的利益切入企业利益的沟通。
外呼话术要点
VIP回访服务：移动为VIP客户提供精选业务免费试用，突出客户的 商务、尊贵
提前一天电话约访，打电话时间宜上午10点、下午3点、晚上下班前
24月 24月
功能费（元）
2352 3552
营销包内容
分期返还总价值为1500元的话费充 值卡（季度/半年/一年）
分期返还总价值为3000元的话费充 值卡（季度/半年/一年）
----需求驱动：挖掘企业需求，阐述对使用者的利益 内部推广的可行性：相较BB，手机邮箱的资费更具规模化应用的优势，有利于联系人推荐 利益驱动：向联系人提供促签礼品 如何过人的销售技巧：在联系人不合作情况下，如何绕过联系人
如何安装试用
-- 立通提供试用平台，试用用户暂不需要在公司内网安装CEF
5人以上（包含5人）
捆绑周期 功能费（元）
24月
24月
营销包内容
1、首选价值为2000元终端赠机 2、如涉及系统改造，改造完成前建 议返还1500元充值卡 赠送价值为3000元左右终端一部
2352
3552
对于终端支持用户
套餐
98元 148元
开通客户数
5人以上（包含5人） 5人以上（包含5人）
捆绑周期
Q4外呼目标客户筛选—企业属性
1
所属行业
贸易业、咨询服务业 制造业、IT业 金融业
分析企业支付能力及对 业务资费的接受程度
4
企业规模
新客户筛选维度
2
手机费支付方式
判断企业信息化程度。 是否具备邮件系统？OA 、ERP系统使用情况
初步判断是否存在需求 及初步营销方案
现有信息化系统
3
通过上门拜访，判断外呼对象所属企业的拓展可能性
电话营销流程
营销合作部
外呼数据 提取
外呼部门
移动客户经理/ 立通项目经理
上门拜访 介绍业务
用户
企业关键人
外呼约访
安装试用
了解业务 安装试用
落实外呼 资源
客户是否 接受
是
客户 试用回访 了解组织结 构挖掘需求 制定企业应 用方案
落实群发 宣传
记录并通知 客户经理
协助联系 关键人
是否同意 签约
否
是
汇总反聩
目的：解决终端不支持问题 设两年期148元/月和98元/月终端营销包（详见下页）
优质客户奖励
目的：刺激活跃度 对每月持续产生流量、且不低于100K/月的用户，提供 话费、手机或加油卡等实物奖励，鼓励集团用户充分 利用移动办公的便利，更关注业务应用、提高使用频 率，形成粘性，使资费不再成为唯一价值尺度。
电话外呼营销 执行方案
2008年9月
手机邮箱电话营销的关键环节
电话营销成功的四个要素 工作流程及分工说明
有责任建立流程保障效 率 带领团队、面向市场 对具体业绩负责 不在客户处 就在去的路上
画出组织机构图
理清目标客户的部门设置，找 出潜在用户分布
描述需求点
企业高管 业务经理 一线业务人员
分析潜在用户的日常业务行为 和信息交流对象、内容、频率
通过外呼对象找到关键人
需求驱动 利益驱动 引荐、推荐 提供联系方式