教育行业线上营销体系搭建
线上幼儿教育项目运营方案
线上幼儿教育项目运营方案摘要线上幼儿教育项目是一种重要的教育方式，尤其在当前疫情下，线上教育变得更为重要。
本文将介绍针对线上幼儿教育项目的运营方案，包括市场分析、推广策略、课程设置、师资培训等方面，以帮助项目成功运营。
1. 市场分析根据当前市场调研数据显示，家长对幼儿教育的需求持续增长，其中线上教育市场潜力巨大。
竞争对手主要是一些知名的在线少儿教育平台，如ABCmouse、优贝学堂等。
了解竞争对手的优势和特点，有针对性地定位自己的项目。
2. 推广策略2.1 线上推广利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等方式提高项目的知名度和曝光度。
可以与家长群体密切互动，通过内容营销方式吸引家长的关注和参与。
2.2 线下推广结合线下活动，如家长讲座、幼儿园合作等方式，扩大项目的影响力。
可以邀请专家对线上教育进行解读，吸引家长参与。
3. 课程设置3.1 课程内容根据幼儿的特点和需求，设计丰富多彩的课程内容。
包括启蒙认知、语言培养、情感引导、动手实践等方面，注重培养幼儿的多方面能力。
3.2 课程体系建立完善的课程体系，包括系统的课程规划、教学方法和评估体系。
根据幼儿的学习情况，及时调整课程内容，保证教学效果。
4. 师资培训4.1 培训内容为教师提供专业的线上教育培训，包括课程设计、在线授课技巧、幼儿心理学等方面的培训。
提升教师的教学能力和专业水平。
4.2 师资选拔严格筛选并培训优秀的教师团队，确保教师具有丰富的幼教经验和专业知识。
激发教师的教学热情和创新意识。
结语通过以上的市场分析、推广策略、课程设置和师资培训，线上幼儿教育项目将有更好的发展前景。
希望本文对于线上幼儿教育项目的运营方案能够提供一定的参考和帮助，帮助项目取得成功。
互联网时代教育培训行业的市场营销策略
MODERN ENTERPRISE CULTURE管理纵横34MODERN ENTERPRISE CULTURE互联网时代教育培训行业的市场营销策略林统成 玉林师范学院摘 要 随着我国教育体制的改革，教育培训行业的市场在不断扩大的同时也产生了新的变化，但新时期信息技术的快速发展对教育培训行业的发展带来了一定挑战。
2021年7月24日，国家教育部《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”）正式发布。
在教育“双减”政策的大背景下，教育培训行业要想在互联网时代保持快速发展，就要在符合“双减”政策的前提下，紧密结合新时期消费市场需求，有针对性地创新和改革发展自身的市场营销策略，不断研发新的营销元素。
文章通过分析互联网时代对教育培训行业的影响，明确互联网时代市场营销的特点，针对互联网时代教育培训行业市场营销面临的问题，提出互联网时代教育培训行业市场营销策略，以帮助教育培训行业明确当前的社会和市场发展需求，从而创新市场营销理念和策略，不断扩大受众群体，推动教育培训行业持续发展。
关键词 互联网时代 教育培训 市场营销中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）09-034-03一、互联网时代对教育培训行业的影响（一）宏观环境带来的影响首先，自改革开放以来国家越来越重视教育行业的发展，在教育体制改革之后，我国教育培训市场规模不断扩大，尤其是互联网时代信息技术的快速发展，政府出台了《中华人民共和国民办教育促进法》等相关文件，指出新时期网络学习空间和教学环境要进一步普及和优化，从而不断形成与教育改革发展相适应的网络教育安全体系，这为教育培训行业的发展提供了契机。
其次，当前我国经济总量一直处于稳步提升的态势，随着人们物质生活水平得提高，人们有更多时间和精力来关注教育问题。
最后，新时期互联网技术的普及和快速发展，拓宽了人们的视野和眼界，丰富了人们获取信息的渠道，尤其是在经济全球化背景下，大多数受众的选择较为广阔，而学校教育的知识和内容有限，受众为满足自身考研、出国等众多需求，也使得其对教育培训行业的依赖程度不断加强。
教育类 APP 推广策划预案
教育类 APP 推广策划预案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 项目优势 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 教育类APP市场现状 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 用户需求分析 (4)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 功能设计 (5)3.3 界面设计 (6)第四章：用户画像与运营策略 (6)4.1 用户画像 (6)4.2 用户增长策略 (7)4.3 用户留存策略 (7)第五章：营销推广策略 (7)5.1 线上推广 (7)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 社交媒体营销 (8)5.1.3 网络广告 (8)5.1.4 内容营销 (8)5.2 线下推广 (8)5.2.1 学术会议与讲座 (8)5.2.2 校园宣讲 (8)5.2.3 展会与论坛 (8)5.2.4 地推活动 (9)5.3 联合推广 (9)5.3.1 与教育机构合作 (9)5.3.2 与其他APP合作 (9)5.3.3 与媒体合作 (9)5.3.4 与电商平台合作 (9)第六章：合作与拓展 (9)6.1 合作伙伴筛选 (9)6.1.1 行业背景调查 (9)6.1.2 业务实力评估 (9)6.1.3 合作意愿与信誉 (10)6.1.4 资源互补性 (10)6.2 合作模式设计 (10)6.2.1 联合推广 (10)6.2.2 内容合作 (10)6.2.3 技术合作 (10)6.2.4 渠道合作 (10)6.3 合作效果评估 (10)6.3.1 用户增长 (10)6.3.2 市场占有率 (10)6.3.3 合作伙伴满意度 (11)6.3.4 营收增长 (11)6.3.5 品牌知名度 (11)第七章：品牌建设与传播 (11)7.1 品牌定位 (11)7.2 品牌形象设计 (11)7.3 品牌传播策略 (11)第八章：数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.1.1 数据收集 (12)8.1.2 数据分析方法 (13)8.2 产品优化策略 (13)8.2.1 产品功能优化 (13)8.2.2 产品内容优化 (13)8.2.3 产品运营优化 (13)8.3 用户反馈处理 (13)8.3.1 反馈收集与分类 (13)8.3.2 反馈处理流程 (13)8.3.3 反馈处理结果跟踪 (14)第九章：风险预防与应对 (14)9.1 市场风险 (14)9.1.1 市场竞争加剧 (14)9.1.2 用户需求变化 (14)9.2 技术风险 (14)9.2.1 技术更新换代 (14)9.2.2 技术人才流失 (14)9.3 法律风险 (15)9.3.1 知识产权侵权 (15)9.3.2 法律法规变动 (15)第十章：项目执行与监控 (15)10.1 项目进度管理 (15)10.2 质量控制 (16)10.3 项目成果评估 (16)第一章：项目概述1.1 项目背景信息技术的飞速发展，互联网在教育领域的应用日益广泛，教育类APP成为推动教育信息化的重要工具。
教育机构市场营销方案
培养独特的教学理念
教育机构在市场拓展过程中的关键因素之一。在营销攻略中，教育机构可以通过以下方式来实现对教学理念的培养：
1.加强教师培训：教师是教育机构最重要的资源，他们的教学理念直接影响着教育机构的发展。因此，教育机构可以加强对教师的培训，引导他们掌握最新的教育理念，同时也要让教师不断地思考和总结自己的教学经验，通过分享与交流来充实和完善自己的教学理念。
2.开展教学研究：教育机构可以组织教学研究小组，联合教师开展教学研究活动，探讨如何将最新的教育理念转化为实践。通过研究与实践相结合的方式，教育机构可以不断完善和扩展自己的教学理念，提高教育质量，赢得更多家长和学生的信任和支持。
总之，只有不断地培养和完善独特的教学理念，教育机构才能更好地在市场竞争中占据优势地位，实现市场拓展目标。
2. 竞争对手分析：研究其他同类教育机构的课程设置、价格政策、营销手段等，有利于找到自身的优势和不足，并且制定相应的竞争策略。
3. 市场发展趋势：关注教育市场的变化和趋势，制定灵活的营销策略，迅速适应市场需求的变化。可通过专业机构的市场报告、行业研究报告等获取相关资料。
教育品牌建设ห้องสมุดไป่ตู้
1. 品牌定位：教育机构需要明确自身的办学理念、目标人群以及与竞争机构的差异化特点，制定针对性的品牌策略，从而在市场中树立自己的独特形象。同时，教育机构还应考虑与品牌定位相符的营销手段，如广告宣传、活动推广等。
教育机构品牌营销方案
目录
contents
市场分析与定位
Market analysis and positioning.
目标人群及需求分析
目标人群的细分
教育机构应该根据不同课程、教学方式和定位等因素，对目标人群进行细分，以便更好地满足其需求。例如，针对不同年龄段和学习需求的学生，可以推出不同类型的课程，如小学课程、中学课程和考研课程等，以吸引更多的潜在学生。此外，还可以针对不同的学习方式，如线上教育和线下教育，提供不同课程和服务。
网络课程售卖策划书3篇
网络课程售卖策划书3篇篇一《网络课程售卖策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展，网络课程市场呈现出巨大的潜力。
越来越多的人希望通过在线学习的方式提升自己的知识和技能。
我们计划推出一系列高质量的网络课程，满足不同用户的需求，同时通过有效的营销策略实现商业价值。
二、课程内容1. 确定课程主题：涵盖多个热门领域，如编程、设计、语言学习、职业技能等。
2. 课程设计：由专业的教师团队进行精心设计，包括课程大纲、教学视频、练习题、案例分析等。
3. 课程更新：定期更新课程内容，以适应行业的最新发展和用户的需求变化。
三、目标受众1. 学生群体：包括在校大学生和中小学生，他们对各类知识和技能有强烈的学习需求。
2. 职场人士：希望通过学习提升职业竞争力，获取新的职业发展机会。
3. 自我提升者：对个人兴趣爱好或综合素质提升有追求的人群。
四、定价策略根据课程的难度、时长和市场需求，制定合理的价格体系。
同时，推出不同的套餐和优惠活动，吸引更多用户购买。
五、营销策略1. 建立官方网站：展示课程内容、教师团队、用户评价等信息，提供便捷的购买渠道。
2. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，吸引用户关注。
3. 合作与联盟：与相关行业的机构、博主、意见领袖等合作，进行联合推广。
4. 举办线上活动：如免费试听、直播讲座、知识竞赛等，增加用户参与度和粘性。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答用户的疑问和问题，提高用户满意度。
六、盈利预测通过对市场规模、课程定价、营销成本等因素的分析，预测项目的盈利情况。
同时，根据实际运营情况进行调整和优化。
七、团队组建1. 教学团队：由专业的教师和行业专家组成，负责课程的设计和教学工作。
2. 技术团队：保障网站和课程平台的稳定运行，提供技术支持。
3. 营销团队：负责项目的推广和销售工作。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，不断提升课程质量和服务水平，保持竞争优势。
教育行业在线教学平台搭建与教师资源共享方案
教育行业在线教学平台搭建与教师资源共享方案第一章引言 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目意义 (3)第二章在线教学平台搭建 (4)2.1 平台需求分析 (4)2.2 平台架构设计 (4)2.3 技术选型与开发 (4)2.4 平台测试与优化 (5)第三章教师资源共享机制 (5)3.1 教师资源分类 (5)3.1.1 教学资源 (5)3.1.2 教学工具 (5)3.1.3 学术资源 (5)3.1.4 教育培训资源 (5)3.2 资源共享模式设计 (5)3.2.1 平台建设 (6)3.2.2 资源与 (6)3.2.3 资源搜索与推荐 (6)3.2.4 资源权限管理 (6)3.3 教师资源审核与评价 (6)3.3.1 资源审核 (6)3.3.2 审核标准 (6)3.3.3 评价体系 (6)3.3.4 反馈与改进 (6)3.4 资源更新与维护 (6)3.4.1 定期更新 (6)3.4.2 资源维护 (6)3.4.3 版本控制 (6)3.4.4 技术支持 (6)第四章教学内容设计与制作 (7)4.1 教学内容规划 (7)4.2 教学素材整理 (7)4.3 教学视频制作 (7)4.4 教学互动设计 (8)第五章在线教学平台运营与管理 (8)5.1 平台推广与宣传 (8)5.1.1 制定宣传方案 (8)5.1.2 媒体合作 (8)5.1.3 社交媒体营销 (8)5.1.4 口碑营销 (8)5.2 用户服务与支持 (9)5.2.1 建立完善的客服体系 (9)5.2.2 制定用户手册 (9)5.2.3 开展用户培训 (9)5.2.4 建立用户反馈渠道 (9)5.3 数据分析与优化 (9)5.3.1 用户行为分析 (9)5.3.2 课程质量评估 (9)5.3.3 教师评价体系 (9)5.3.4 平台功能优化 (9)5.4 平台安全与维护 (9)5.4.1 信息安全 (9)5.4.2 数据备份 (9)5.4.3 网络安全 (10)5.4.4 系统维护 (10)第六章教师培训与成长 (10)6.1 教师培训体系构建 (10)6.2 教师能力提升 (10)6.3 教师激励机制 (11)6.4 教师职业规划 (11)第七章学生学习支持 (11)7.1 学习路径规划 (11)7.2 学习辅导与答疑 (12)7.3 学习效果评估 (12)7.4 学习激励机制 (12)第八章教学质量监控与评价 (13)8.1 教学质量标准制定 (13)8.2 教学过程监控 (13)8.3 教学效果评价 (13)8.4 教学改进与优化 (14)第九章项目实施与推广 (14)9.1 项目实施计划 (14)9.2 项目推进与协调 (15)9.3 项目成果展示 (15)9.4 项目推广与复制 (16)第十章未来发展与展望 (16)10.1 在线教育行业发展趋势 (16)10.2 平台发展策略 (17)10.3 教师资源共享拓展方向 (17)10.4 教育行业变革与机遇 (17)第一章引言1.1 项目背景互联网技术的飞速发展，教育行业正在经历一场前所未有的变革。
建树老师营销方案
建树老师营销方案一、市场分析建树老师是一位具有丰富经验和高水平教学能力的教育培训专家，他的教学风格深受学生和家长喜爱。
在当前竞争激烈的教育培训市场中，建树老师需要制定一个全面有效的营销方案来提升知名度，吸引更多学生和家长的关注。
二、目标群体建树老师的目标群体主要是中小学生及其家长，他们希望通过建树老师的辅导提高学习成绩，提升考试成绩和获取更好的升学机会。
三、营销策略1. 线上推广•建立个人品牌网站：建树老师可以创建一个个人品牌网站，展示自己的教育理念、教学成果和学生评价，吸引用户了解和咨询。
•社交媒体运营：利用微信公众号、微博等社交平台发布教育资讯、学习技巧，增加粉丝互动，提升品牌影响力。
•线上直播授课：开设免费或付费的在线直播课程，吸引学生和家长参与，展示自己的教学风格和水平。
2. 线下推广•开展讲座活动：可在学校、社区等地方举办教育讲座，让更多家长了解建树老师的教学特点和优势。
•举办试听课活动：提供免费的试听课程，让学生和家长亲身体验建树老师的教学，增加招生转化率。
3. 合作推广•与学校合作：与学校建立合作关系，推荐建树老师的课程给学生，增加学生来源。
•与其他教育机构合作：与其他教育培训机构合作，进行资源共享和互惠互利，拓展客户群体。
四、营销效果评估建树老师可以通过以下指标评估营销效果： - 学生报名情况：每月学生报名人数和转化率。
- 网站流量和转化率：网站访问量、注册量和咨询量等指标。
- 社交媒体互动：粉丝增长情况、点赞和评论数量等。
- 线下活动参与度：讲座和试听课活动的参与人数和反馈。
五、总结通过以上营销方案，建树老师可以有效提升个人品牌知名度，吸引更多学生和家长的关注和选择，为自己的教育事业发展打下坚实的基础。
建树老师可以根据实际效果逐步调整和改进营销策略，提高营销效果，实现教育品牌的持续发展和壮大。
教育行业加盟商管理策略大全
标题：教育行业加盟商管理策略大全随着我国教育行业的快速发展，越来越多的教育机构选择通过加盟的方式扩大市场份额，提高品牌知名度。
加盟商作为教育机构的重要合作伙伴，其管理水平直接影响到整个品牌形象和市场竞争力。
因此，本文将重点探讨教育行业加盟商的管理策略，以帮助教育机构实现可持续发展。
一、选拔合适的加盟商1.明确加盟条件：教育机构应根据自身品牌定位和发展战略，设定加盟商的基本条件，如资金实力、行业经验、信誉度等。
2.审核加盟商资质：对有意向的加盟商进行严格审核，确保其具备良好的商业信誉、合法的经营资质和一定的教育行业经验。
3.签订加盟合同：明确双方的权利和义务，确保加盟商遵守品牌规范，维护品牌形象。
二、培训与指导1.加盟商培训：为新加盟的合作伙伴提供全面的培训，包括品牌理念、课程体系、教学方法、运营管理等，确保加盟商快速上手。
2.定期回访与指导：教育机构应定期对加盟商进行回访，了解其运营状况，提供针对性的指导和支持。
3.建立沟通渠道：搭建加盟商与教育机构之间的沟通平台，及时解答加盟商在运营过程中遇到的问题。
三、品牌形象与宣传推广1.统一形象：要求加盟商遵循品牌形象规范，包括校区装修、教学用品、员工着装等。
2.营销策划：教育机构应协助加盟商制定营销策略，包括线上线下活动、地推、广告投放等。
3.宣传物料支持：提供统一的宣传物料，如海报、宣传册、课件等，提升品牌知名度。
四、教学质量与课程研发1.教学质量监控：教育机构应设立教学质量评估体系，定期对加盟商的教学质量进行评估，确保教学效果。
2.课程研发支持：教育机构应不断研发新的课程体系，为加盟商提供持续更新的教学内容。
3.教师培训：定期组织教师培训，提升教师的教学水平和综合素质。
五、运营管理与支持1.运营指导：为加盟商提供运营管理指导，包括校区选址、招聘、财务、人力资源等方面。
2.信息系统支持：建立完善的信息管理系统，实现教育机构与加盟商之间的信息共享，提高运营效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
疫情之下如何搭建线上营销体系，助力生源增长2020年是不平凡的一年,一月份自武汉开始爆发的新冠疫情席卷全国,国内整体经济形式不容乐观。
对于大部分的企业来讲,无疑是难熬的一年。
当然咱们线下的教培机构也不例外,疫情的影响无疑是致命的。
每年的二.三月份是教培行业的春招黄金期,疫情期间家长和学员都在家隔离。
常规的线下招生渠道受阻,春招已然无望。
没有了现金流收入,工资.房租将会成为压垮机构的两座大山。
就目前疫情发展的情况而言,线下开课时间推迟,课消严重滞后,续费遥遥无期。
面对长时间没有现金流收入的窘境,机构想要缓解资金压力,必须寻求新的招生途径。
因此线上营销成为了机构招新引流,提高现金流收入,缓解当下窘境的良策。
线上营销思维线上运营模式疫情期间,在线教育平台疯狂抢占教培市场,完善的线上营销体系成为了在线教育渗透市场的催化剂。
线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。
作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上5. 营销运营逻辑图:对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。
但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现流量呈指数型增长,就需要扩大私域流量池,也就需要从公域流量池中进行采集。
线上渠道盘点由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对几构方圆3-5公里内的用户群体),如何精准触达,营销渠道的选择就变得异常重要。
以上的思维导图中,公域流量池主要分为三种渠道:微信生态.信息流.短视频;当然还有其他渠道,包活QQ.微博.头条.小红书.喜马拉雅等等,这里就不再一一赘述了。
1)微信生态:这是目前最主要的渠道,包合公众号.微信群.朋反圈.个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章.图片.文字+链接.模版消息。
2)信息流:信息流是在百度APP.百度首页.贴吧.百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。
通过搜索+推荐,为广告主精准匹配目标人群。
3)短视频:主要以抖音.快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道,利用视频的形式吸引粉丝,提升机构的品牌和影力,最后转化为机构的公众号粉丝。
微信生态作为线上营销最主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加精准,更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。
信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。
线上营销体系搭建找到合适的营销渠道之后,接下来为大家详细拆解线上营销的整体思路。
线上营销体系主要分为四个阶段:引流->裂变转化+成交复购;不难发现和线下招生的模式基本类似,只是招生场景不同而已。
为更好地帮助大家理解,以下为线上营销转化思路图:做过线下招生的校长们都知道,线下招生核心是引流,引流的结果决定最终转化的结果。
同理,线上营销的关键也是在于流量采集,流量的基数决定后期的转化的效果。
采集回来后的流量,导入公众号进行留存。
再由公众号导入到创个人号和社群进行转化,最后是成交和复购,这样就算是一个完整线上营销系统。
由于成交.复购环节我们线下培训机构可以在线下进行,并且操作流程和平时差异不大。
本文主要从引流->裂变->转化前三个步骤为各位拆解机构如何搭建线上营销体系的问题。
一、引流环节首先设计引流产品制造某种不对称,引发需求。
然后再投向公域流量池"进行采集,当然也可以投放在私域流量池进行裂变(以下的裂变环节中会讲到)。
其次是打磨文案逻辑,文案很好理解,就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子,或分享传播,或参与活动,甚至购买产品,而一个好文案,个人认为必须遵循这三个步骤:1.引起好奇首先要让用户愿意点开,主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。
软文标题基本套路有两个,即在把握痛点的前提下,制造认知差距.关联名人热点,而海报主标题则有[恐惧+方案].[权威+获得]和[速成+效果]三种方法可以使用。
2.激发欲望其次是让用户能读下去,这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。
文案的展开逻辑主要有两种:SCQA和AIDA;3.促使行动经过前两步,用户基本有购买或者参加的意愿,但还会些许迟疑,为了进一步刺激用户,可以使用这样四个策略,即价格错点.限时限量.阶梯涨价和福利赠送。
价格锚点:现价比原价低30-90%,如原价99元,现价30元;阶梯涨价:每隔多久或多少人购买就提升价格,如每百人涨10元;限时限量:故意设置一定数量名额或报名期限,如限时3天限额100名;福利赠送:给被转化的用户送价值赠品,如购买就送xx礼包等。
二、裂变环节裂变是线上运营中重要的手段,亦是最常见的一环。
简单来说,裂变就是老用户带新用户,即"老带新"。
线上营销又称之为利用存量私域流量池)实现增量(公域流量池)。
裂变最关键就两件事,一个是梳理裂变路径,一个是邀请双方的激励方案设计。
前者的核心是形成闭环,避免流量链条断裂,最好由个人号做闭环的首尾端。
后者则注意激励是否有吸引力,以稀缺和超值为主要原则。
以微信生态为例,裂变的载体主要包括:个人号.公众号.小程序.微信群。
以下为微信生态的裂变路径:其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计,激励方案的设计主要依据分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。
1.推荐式裂变玩法推荐式裂变的玩法,主要有两种,一个是被动转发,另一个是主动传播。
1)被动转发强制转发类的裂变玩法,其基本套路是以需求或福利作为诱饵,迫使用户被动分享,分享成功后就可以获取较为成熟的玩法，包括社群裂变.打卡分享.单享裂变和复活闯关。
a.社群裂变:用户进群后被动分享,并且要截图发群审核,典型案例是凭此玩法获取千万用户的有书共读。
b.打卡分享:每天强制分享朋友圈才算打卡,坚持到一定天数返还学费或给予奖励,比如各类亲子阅读.速记单词等等,分享时需要注意微信官方的限制规定。
C.单享裂变:某一具体产品或一部分,分享后即可免费获取,比如微信读书的[分享免费听书]。
2)主动传播主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法,也就是常说的社交裂变。
比如用户通过分享,就能获得满足某种心理需求等精看神奖励。
主动传播常见的玩法主要分两类:挑战类.测试类;a挑战类:用户需要完成某一具体挑战,比如画一幅画,完成的越好,排名越高,虚拟奖励越多,并且生成展示成绩的海报供其转发,属于荣誉驱动,典型案例是猜画小歌。
b.测试类:和挑战类很像,但只需要做一些难度不大的题目,结果呈现的往往是对用户的行为.性格等的解读,利用的是心理暗示,属于标榜自我,是目前H5应用比较多的玩法。
2.邀请式裂变玩法邀请式裂变玩法,是裂变中分类标准最不一的,既可按照模式分,也可按照场景分,为了方便理解,特将邀请式裂变方法分为复利式.众筹式.共享式三种。
1)复利式所谓复利式,指的是参与裂变的双方互惠互利,比如你邀请朋友买东西,相互各得福利,而根据互惠的逻辑,可以盘点出这几个玩法:a.赠一得一:邀请好友购买或直接送给好友,自己就能得到和好友相同的福利,比如瑞幸咖啡的送ta咖啡.趣头条的收徒]拉新.VIPKID的推荐有礼等。
b.互惠裂变:与邀请的好友成为绑定关系,只要好友消费,双方均获得收益,典型案例是神州专车的[U+司机招募后动,凭此玩法招聘到6万多司机。
C.个体福利:用户分享后免费获取,好友通过分享渠道如激请码等也能免费获取,可参考的案例是喜马拉雅的[分享费听].百万英雄]等直播答题的复活卡玩法。
d.群体福利:个体福利玩法的升级版,模仿的是微信红包是app裂变的主要方式之一,比如饿了吗等外卖平台的裂变包.瑞幸咖啡的游戏化发券.微信支付的社交立减金等。
2)众筹式所谓众筹式,指用户需要好友的帮助才能获取奖励,在好友帮助的过程中完成邀请裂变,即人人帮我,包含了大部分付费裂变玩法,比如拼团.解锁.砍价等。
a.拼团:需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取产品(也可以是机会,比如组队抽奖)的玩法,是目前最适合中国熟人社交关系的模式,典型案例就是拼多多,当然也逐渐用于其他行业,比如在线教育平台ahaschoo等。
b.解锁:也叫任务宝玩法,基本逻辑是用户要请一定数量好友完成某一行为(如关注公众号.加个人号.付费等)即可获取奖励,是公众号增粉的基础手段之一,常用其他名头,比如助力.集赞.投票等。
c.砍价:一种营销性质非常浓的裂变玩法,和群体福利一样,都是抽奖逻辑,需要邀请好友以"吹价"形式揭开砍掉的价格,本质还是"人人帮我",是拼多多.淘集集等裂变大户又一惯常手段。
d.集卡:可以看成是砍价玩法的变种,只不过从"砍一刀"变成"翻一翻",要么邀请好友翻,要么邀请好友参加后自己翻,同样是需要他人帮助,比如春节期间各家app 的集卡领红包.连咖啡的邀人红包等。
众筹式裂变包含了目前裂变相对主流的玩法,也是创意空间相对较大的,每一细分玩法可以相互组合,是多数裂变玩家的首选方向。
3)共享式众筹式是"人人帮我",而共享式则是"我帮人人",这一类裂变利用的是用户的"利他心理",很少强调分享收益,但加上的话会更有驱动力。
常见的共享式玩法有如下几种:a.主动推荐:用户购买产品后获得些可用于分享给好友的权益.福利等.自身是没有的,但好友如果领取,自身可以得到其他激励,比如混沌大学的[好友赠课],不同数量好友领课会得不同数量的研值奖励。
b.权益共享:指用户的权益可以直接分享给亲友使用,比加神州专车的亲情账户;也可以是自己购买并存储的虚拟产品主动分享给好友,比如瑞幸咖啡的咖啡红包。
2C.买给好友:用户主动买产品送给好友,这是最基础的利用利他心理]的玩法,比较典型的是星巴克的用星说、澄读书会的[送礼品卡]等。
三、转化环节为保证最大化释放个人号好友的购买潜力,需要进行社群搭建,集中运营这些"私域流量",而在社群搭建完毕后,需设计一系列以激活为目的的活动,比如直播.打卡.接龙.秒杀.发券等,引发高潮,为成交环节做铺垫。
这里我们以最常用的转化方式为例,为各位详细拆解。
转化方式主要分为三类:公益直播课.体验课打卡.学习诊断;三者相互之间可独立进行亦可搭配进行。
1）公益直播课目前正处于疫情的后期阶段,公益直播课主要考虑疫后的需求。
我们可以开设公益直播课，主要介绍架子鼓相关知识，以提高学习兴趣为主；对于老生也可开设相关视频课程，课程以回顾之前知识为主，增加学员粘度。
2)学习诊断疫情之后就要开始恢复上课,这么长的一段时间孩子在家练习,家长很难对孩子的学习情况进行评估,我们可以提供免费的学习诊断。