寿险营销组织发展思路
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
度假
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
有关寿险公司下年度工作计划与思路6篇
有关寿险公司下年度工作计划与思路6篇篇1一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，寿险行业也呈现出蓬勃的发展势头。
为了更好地适应市场需求，提高公司竞争力，本公司特制定下年度工作计划与思路。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们保险意识的提高，寿险市场需求日益增长。
客户对保险产品的保障范围、投资回报等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上寿险公司众多，竞争激烈。
各大公司纷纷推出创新产品，以满足客户需求。
3. 市场趋势：未来，寿险行业将更加注重客户需求，产品创新和数字化发展。
三、工作计划1. 产品创新：针对客户需求，开发更具保障性和投资回报的寿险产品。
加强与金融机构的合作，推出创新型保险产品。
2. 市场推广：加大市场宣传力度，提高公司品牌知名度。
利用数字化营销手段，拓展客户群体。
3. 客户服务：提升客户服务质量，优化投保、理赔等流程。
建立客户信息系统，为客户提供个性化、定制化服务。
4. 人才培养：加强员工培训和学习，提高员工专业素养和创新能力。
引进优秀人才，为公司发展提供有力支持。
四、思路与策略1. 以客户为中心：始终坚持客户需求导向，不断优化产品设计和服务流程。
2. 创新驱动发展：加强产品创新和数字化发展，提高公司核心竞争力。
3. 风险控制：建立健全风险管理体系，确保公司稳健经营。
4. 合作伙伴关系：加强与金融机构、其他保险公司的合作，共同开发市场资源。
五、预期目标1. 市场份额：提高公司市场份额，扩大客户群体。
2. 业务增长：实现保费收入和保单数量的稳步增长。
3. 客户满意度：提升客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应。
4. 公司价值：通过不断创新和风险控制，提升公司价值，实现可持续发展。
六、结论本年度工作计划与思路的制定，旨在更好地适应市场需求，提高公司竞争力。
通过产品创新、市场推广、客户服务和人才培养等方面的努力，我们有望实现市场份额的提高、业务增长、客户满意度提升和公司价值的增值。
同时，我们将始终坚持以客户为中心、创新驱动发展、风险控制和合作伙伴关系等策略，不断推动公司向前发展。
有关寿险公司下年度工作计划与思路8篇
有关寿险公司下年度工作计划与思路8篇篇1一、引言随着保险市场的不断发展和竞争的日益激烈，寿险公司面临着巨大的挑战和机遇。
为了更好地适应市场环境，提高公司核心竞争力，本报告旨在制定下年度的寿险公司工作计划与思路。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对寿险产品的需求不断增加。
客户更加注重产品的保障性和收益性，因此，开发满足客户需求的高性价比产品是关键。
2. 竞争对手分析：市场上存在众多寿险公司，竞争激烈。
各公司纷纷推出创新产品和服务，以满足客户需求。
因此，我们需要密切关注竞争对手的动态，及时调整我们的产品和服务策略。
三、工作计划1. 产品开发计划：（1）加强产品研发团队的建设，提高团队成员的专业素质和创新能力。
（2）定期组织产品培训和学习活动，确保团队成员能够及时了解市场动态和行业趋势。
（3）制定产品开发计划，明确各阶段的任务目标和时间节点。
2. 销售计划：（1）完善销售团队的管理和激励机制，提高销售团队的积极性和效率。
（2）加强销售团队的业务培训和能力提升，提高销售人员的专业水平。
（3）制定销售计划，明确各阶段的销售目标和客户发展策略。
3. 服务计划：（1）提高客户服务水平，加强客户沟通和服务意识。
（2）定期组织服务培训和学习活动，提高服务团队的专业素质。
（3）制定服务计划，明确各阶段的服务目标和客户满意度提升策略。
四、思路阐述1. 产品创新：针对市场需求，开发具有保障性和收益性的寿险产品。
通过创新产品设计，提高产品的性价比和竞争力。
2. 销售提升：完善销售团队的管理和激励机制，提高销售团队的积极性和效率。
同时，加强销售团队的业务培训和能力提升，提高销售人员的专业水平。
3. 服务优化：提高客户服务水平，加强客户沟通和服务意识。
通过定期组织服务培训和学习活动，提高服务团队的专业素质。
同时，制定服务计划，明确各阶段的服务目标和客户满意度提升策略。
五、总结与展望通过以上工作计划与思路的制定，我们能够更好地适应市场环境，提高公司核心竞争力。
寿险组织发展是硬道理
寿险组织发展是硬道理引言寿险组织的发展是保险行业的核心内容之一，其重要性不可忽视。
寿险组织的健康发展对于保险公司的持续稳定经营和赢得客户的信任至关重要。
本文将从以下几个方面探讨寿险组织发展的必要性和挑战。
寿险组织发展的必要性创造价值寿险组织的发展可以为公司创造巨大的经济价值。
通过有效的市场营销和产品创新，寿险组织可以吸引更多的客户并提供符合其需求的保险产品。
这不仅可以为公司带来保费收入，还可以增加投资收益。
而且，寿险组织的发展还可以为公司带来其他附加价值，如提高公司知名度、增强品牌竞争力等。
保障风险寿险组织的发展是为了更好地保障客户的生命安全和财产安全。
通过提供寿险产品，寿险组织可以在客户遭受意外风险时提供经济支持，减轻客户的经济负担。
这种风险保障的作用在现代社会变得越来越重要，因为人们面临的风险种类和程度都在不断增加。
推动行业发展寿险组织的发展对整个保险行业的发展有着重要的推动作用。
一个健康发展的寿险组织可以带动更多的公司加入保险行业，并促进行业内的竞争和创新。
这种竞争和创新可以提高整个行业的水平，为客户提供更多更好的保险选择。
寿险组织发展的挑战风险管理寿险组织的发展面临的最大挑战之一是风险管理。
寿险业务本身就面临着许多风险，如长寿风险、投资风险等。
为了有效管理这些风险，寿险组织需要建立完善的风险管理体系，并加强对风险的监控和控制。
监管合规寿险组织发展过程中还需要面对复杂的监管环境和合规要求。
保险行业是一个高度规范的行业，各种监管规定和合规要求需要严格遵守。
寿险组织需要投入大量的人力和物力来满足监管的要求，同时还需要积极主动地与监管机构进行沟通和协调。
人才培养寿险组织发展需要具备一支高素质的人才队伍。
寿险行业的发展速度很快，各种保险产品和销售渠道也在不断更新和变革。
为了适应这种变化，寿险组织需要培养不断学习和创新的人才，同时提高员工的专业素养和业务水平。
技术创新随着互联网的快速发展，寿险组织也面临着技术创新的挑战。
寿险平衡营销方案
寿险平衡营销方案1. 引言寿险平衡营销方案是指为满足不同客户的需求和风险偏好而设计的一种综合性寿险产品销售策略。
通过综合考虑投资收益、保障合理性和费用控制，实现寿险产品的平衡发展和市场推广。
寿险平衡营销方案不仅能够提高客户满意度和保单续期率，还能为企业带来更稳定的盈利和市场份额。
2. 产品设计寿险平衡营销方案的核心是产品设计。
重点考虑以下几个方面：2.1 投资收益根据客户的风险偏好和预期收益，设计不同的投资组合。
可以考虑设置低风险稳健的固定收益资产，如国债、企业债等，以及高风险高收益的权益类资产，如股票、基金等。
通过合理的资产配置和风险控制，使得产品在保证本金安全的前提下，获得较高的收益率。
2.2 保障合理性考虑客户的风险需求，设计合理的保障水平。
可以设置不同的保额档次和保险期限，以满足不同客户的需求。
同时，还可以增加一些附加保障，如意外身故、重大疾病等额外保障，提升产品的综合吸引力。
2.3 费用控制合理把握产品费率，使得产品在满足保费收入的同时，尽量降低费用。
可以通过优化产品结构、简化产品流程和降低销售渠道等方式，降低产品运营成本，并反映在产品定价上，提高产品的竞争力。
3. 营销策略寿险平衡营销方案的核心是营销策略的制定。
重点考虑以下几个方面：3.1 客户定位根据寿险产品的特性和目标市场的需求，明确目标客户群体。
可以根据年龄、收入水平、职业等因素进行细分，以便更好地满足不同客户的需求。
3.2 渠道建设建立多样化的销售渠道，包括线下销售、线上销售和合作伙伴销售等。
可以通过与银行、保险经纪人、第三方在线平台等建立合作关系，拓宽销售渠道，提高产品的推广力度和销售效率。
3.3 推广活动通过各种推广活动，提升产品知名度和认可度。
可以组织各类宣讲会、培训班和公益活动，向潜在客户传递产品信息和价值。
同时，还可以利用社交媒体、搜索引擎等互联网工具，进行线上推广，提高产品曝光度和用户粘性。
3.4 售后服务重视售后服务，提供全方位的客户支持。
保险公司年工作总结及年发展思路
保险公司年工作总结及年发展思路保险公司年工作总结及年发展思路总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们好好写一份总结吧。
总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编整理的保险公司年工作总结及年发展思路，希望能够帮助到大家。
保险公司年工作总结及年发展思路1毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。
总结起来，有以下几个方面一、工作方面1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
我时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
寿险营销方法;组织发展
寿险营销方法：组织发展树立有效人力发展观，启动组织发展意愿实现组织发展的基础是观念和氛围，利用目标人员一对一的职涯规划、组织发展专题早会、新人班的灌输、发展主管和经理（蓝海计划和准主任工程）、相关人力政策支持等，营造组织发展的氛围和意愿。
同时，以健康业务室运作、主管行为考核等手段稳定团队发展，并营造“增员有理、增员有利”的职场环境。
通过“常态化增员”与“重点增员月”相结合，有效解决三个增员目标：增员活动率、增员总量和增员质量的选择权。
架构的突破是团队突破的基础架构的突破是机构突破的基础。
对于架构，四级机构要确定自己主要的战略增长点，形成可追踪的指标。
尽快消灭一个部的四级机构是架构突破的重要目标之一。
业务室是整个营销架构的核心。
“激励那些容易被激励起来的人”、“谁增比增谁更重要”，推动全员增员时重点要抓主任、准主任。
准主任是重点关注的增员骨干，用政策、用“基本法”最大限度地调动他们的增员和晋升意愿。
选好业务部经理，主任不用你来找，那是业务部经理的事；选好主任，业务员不用你来找，那是主任的事。
架构增员是快速做大的一种方式，也是由“要我干”转变为“我要干”的最好方法，因为各层级都清晰地知道想得到什么，能得到什么。
按节奏运作和常态经营相结合在每次增员活动中，给每期新人班包装不同的名称，保持团队的兴奋度。
同时，像“业绩战斗月”的扎账点一样，把每期新人班开班节点当作一个节奏点，让增员战报像业绩战报一样展示在团队面前，从参训到结训再到挂工号层层跟进，采用对抗竞赛方式，树立典范。
按照节奏运作和常态经营相结合的思路，持续推动有效增员人力的正增长和业绩高点的突破。
团队新增热情的最佳兴奋期为一个星期至半个月，而新人开单感觉最好的时期为一个星期至一个月。
因此，一方面不能让队伍长时间全力增员，另一方面要让新人在一个月内开单，消化新增人力，否则新增人力的留存就会出现问题。
在“重点增员月”中，将增员节奏调整为“增员—业绩—增员”，保证增员的节奏和持续性。
保险销售工作计划和开展思路8篇
保险销售工作计划和开展思路8篇保险销售工作计划和开展思路（精选篇1）(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用，加大监督力度。
继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。
继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。
组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。
加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。
保险销售工作计划和开展思路（精选篇2）在的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划:一、严格落实各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系.承保是经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是生存的基础保障.因此，在__年，将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力.二、规范和落实的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台.我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务.在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们的核心竞争力，纳入我们的价值观.客服工作是这一理念的具体体现.在里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位的客户.三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面.根据支保费收入__万元为依据，计划实现全年保费收入__万元，其中:计划将从以下几个方面去实施完成.1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础.2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面.3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶.4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中.四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为业务发展提供人力保障.在员工待遇上，工资及福利待遇在的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障.五、完善管理机制，强化执行力.今年将从制度入手，对的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合经营管理工作的需要.汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习.真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度.是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让进入一个全新的发展阶段.保险销售工作计划和开展思路（精选篇3）一、指导思想以省提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级下达的全年任务目标而努力奋斗.二、工作目标1、建立健全营业部农村营销网点.年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人).完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人.2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元.3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会.4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施.5、加大宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式宣传，迅速的打响品牌.6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具.三、方案措施1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将的伙伴代理制、的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全各项具体的规章制度，为管理提供良好依据.2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部.形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时服务部管理方案.3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部.通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效，追踪团队目标达成情况.4、招兵买马——开展增员活动，发展协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台.形成良好的"月初增员，月中培训，月尾大举绩"工作机制.在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任协保员，迅速扩大人员队伍规模.制定好协保员管理方案.以上就是保险销售新的一年的工作计划，希望在新的一年里，业绩蒸蒸日上!保险销售工作计划和开展思路（精选篇4）能够解决保险业务工作中的难题对我而言自然是再好不过，毕竟回顾以往的付出便能明白自己从未松懈过对保险绩效的追求，只不过联想到未来的不可控性还是应该尽快制定明年的保险业务员工作计划比较好，尽管以往取得了诸多辉煌的成就却难以保证能够延续到以后的保险工作中去，因此我得继续磨砺保险业务工作中的技巧从而在后续的努力中获得更多的绩效。
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问题四：
为什么寿险组织
13
事实
• 各公司普遍存在重保费，轻培训；关注保费业务 的增长，忽略组织和文化的建设。长此以往，导 致团队主管会做保单不会增员，会做主顾开拓和 客户服务却不会做团队建设和维护。新增量不足 加上流失率高，使得团队人员老化、青黄不接。
• 而从绩效管理的角度来看，诠释和了解包括人力 （Manpower）在内的关键绩效指标（KPI）与最 终保费的关系是构建增员系统的理论基础。
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寿险营销绩效公式
FYP 保费
=
Manpower 总人力
×
Activity Rate 活动率
×
Case Size 件均保费
×
Case per. 人均件数
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问题： 从上面的绩效公式来看，您认为哪些指标最容易控制？哪些指标最难控制？
探讨： 从绩效公式来看，四项关键指标中，只要能够让其中任何一项指标增加一倍，在 其它三项不变的情况下，业绩（保费）均能翻番。 但在寿险营销管理实务中，往往很难做到，这究竟是什么问题呢？ 要了解其中的原因，我们还需要深入探讨各项指标的内涵。
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问题五：
为什么寿险组织在选才、育才、留才 和用才上总是缺乏系统和科学？
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15
事实
• 首先是大多数寿险公司没有一套可执行的专业增员系 统，也缺少相应的培训和辅导；同时，大多数寿险管 理者也并没有去探索和实践这些科学的方法。
• 其次是有方法和系统，但寿险管理者没有坚持执行； • 最后，营销员和团队主管在增员上长期缺乏相应的技
• 这些成功主管们都能娴熟并坚持地使用正确的增 员程序。
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8
问题二：
为什么寿险营销员认为业绩比增员好 做，宁愿多见客户却害怕增员？
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9
事实
• 由于组织中缺乏系统的增员训练以及正确的增员 程序，使得寿险营销员在引才、选才和育才等诸 多环节上出现瓶颈，产生了错误的观念。
• 同时，这也跟我们在增员工作的组织、宣导、激 励、训练和绩效评估上的管理有着密切的关系。
• 但是在问题解决之前，也许我们还是应该静下心 来仔细想想以下这些关键问题的答案：
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6
问题一：
为什么绝大多数寿险主管和经理的团 队人力没有自己的客户数量多？
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7
事实
• 寿险市场上99%的团队主管下属成员不足自己客 户数量的十分之一，只有极少数领悟了其中真谛 的成功主管才能成就卓越。
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10
问题三：
为什么寿险营销员不能有效地吸引有 志青年加盟寿险业？
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11
事实
• 第一，由于我们在选才上缺乏标准或者不执行标 准，导致营销员人均产能低，多年来月均佣金收 入一直徘徊在低水平而缺乏收入上的吸引力。
• 第二，各寿险公司在增员训练上的观念、方法和 技巧还基本停留在九十年代的水平，缺乏创新与 突破；同时缺乏专业、系统的增员培训等都是造 成吸引力不足的重要原因。
Copyrigh-t-A精n品tho-n-y Chong
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今天的寿险组织增员现状
内部因素： • 在增员业务方面缺乏相应 的措施，增员长期滞后于业 务发展； • 对于增员以及后续辅导、 培训方面的专业水平有待快 速提高； • 各级营销员主管的增员意 愿不强，专业能力较低，导 致增员效果不佳； • 团队主管能力相对较弱， 增员的日常辅导和训练严重 缺乏。
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4
问题和思考
• 在今天的市场营销管理中，渠道制胜，渠道为王 已经成为共识。
• 作为寿险营销中的个人业务如何建立渠道，运用 渠道，维护渠道呢？
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5
今天的人寿保险所面临的问题
• 有人不一定有保费，但没有人则肯定没有保费。
• 自从1992年中国大陆有了个人寿险营销以来，增 员和组织发展便成为了永恒的话题。但是在今天， 增员已经成为各家寿险公司在业务增长方面的瓶 颈，增员已经成为各家公司亟需解决的首要问题。
• 要想解决目前这些现实存在的问题，要想实现营 销组织的不断发展，我们必须要运用新的思维， 采取新的方法，构建专业的流程。
• 因此，要打造卓越营销组织就必须要有专业的、 系统的、科学的增员方法。
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2
增员系统的构建
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增员系统构建的基础
• 一套卓有成效的增员系统必须要建立在持续不断 提升组织绩效的基础上。
意愿差 能力低 增员困难
竞争大 专业缺 脱落率高
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外部因素： • 同业竞争加大，营销员流 失率高； • 市场竞争加剧，求职者选 择面加宽； • 寿险营销口碑不佳，导致 大量求职者望而生畏 • 市场经济形势不理想，客 户购买力削弱造成营销员收 入降低，同时引发更高的脱 落率。
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要打造卓越营销组织就必须要有系统的增员方法
术支持最终导致增员工作无科学、缺系统、少方法。
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问题六：
为什么要在开门红之前做组织发展？
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事实
• 正如大家所知道的，有人不一定有保费，但没有 人肯定没有保费。
• 大多数时候，当开门红任务下达后，我们却发现 没有足够的营销员来完成保费。
• 同时，在年度冲刺中，在开门红蓬勃推动之际， 往往没有借势、借力去推动人力发展，而在业绩 低迷时却又花大力气去搞活动增员。
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KPI及管理分析——人均件数
KPI
人均件数 Case per.
关键因素
主顾开拓能力 拜访量 促成能力
关联内容
业务技能培训 团队日常辅导
业务技能培训 团队日常辅导
业务技能培训 团队日常辅导
所需资源
培训部 营销部
培训部 营销部
培训部 营销部
可控程度
可控度低 可控度低 可控度低
人均件数是一项难于提高的指标，目前中国大多数寿险公司的人均件数长期都在 2件左右徘徊，只有少数坚持高标准的公司能够维持在3件左右的水平。
开门红营销之组织发展攻略
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重立 Anthony Chong
目录 Contents
1. 让组织发展成为开门红的根本保证 2. 增员系统的构建 3. 开门红组织发展攻略 4. 常见问题解答
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1
让组织发展成为开门红的根本保证
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3
• 当营销战略目标明确，营销方案已经制定，要取 得一场战役的全面胜利，关键在于有没有一大批 前赴后继，骁勇善战的士兵。