浅析中小企业市场营销的现状问题及对策 (1)
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策随着市场经济的不断发展，中小企业的竞争日益加剧，营销成为企业发展的重要环节。
然而，我国中小企业在市场营销方面依然存在一些问题。
本文将分析我国中小企业市场营销现状，并提出优化对策，以期为中小企业提供有益的参考。
1、市场竞争激烈，企业生存压力大随着市场经济的快速发展，我国中小企业市场竞争变得日益激烈。
尤其是随着互联网的快速普及，各行业的竞争更加激烈，企业的生存压力也在不断增加。
2、营销策略单一，品牌建设不足我国中小企业对于市场营销的重视程度不够，很多企业都只采取单一的营销策略，缺乏创新性和多元化。
此外，中小企业品牌建设较为薄弱，企业在市场上的知名度和美誉度不高。
3、客户需求满足不足，服务质量不高中小企业在满足客户需求方面有很大的不足，很多企业没有系统地了解客户需求，缺乏与之相应的品质管理。
此外，服务质量也不高，缺乏个性化服务，难以让客户满意，失去了更多的商机。
1、优化营销策略，注重创新和多元化中小企业需要借助新型营销方式，注重创新与多元化，提高品牌竞争力和市场知名度。
可以采取多种方式进入市场，例如电子商务、口碑营销、社交媒体等新颖方法，开拓更多的商机。
中小企业需要加强品质管理，了解客户需求，提供有针对性的产品和服务，注重企业形象。
现代技术手段提高企业效率并提高服务质量，打造更好的客户体验。
3、加强人才培养，完善营销团队具备创新意识和市场洞察力的人才是营销团队的核心。
中小企业需要加强人力资源的投入和培养力度，为企业注入新血，提高企业发展能力。
同时，完善营销团队的人员结构，搭建一个高效合理的企业管理团队，为企业长期发展奠定基础。
综上所述，随着市场竞争的加剧，中小企业如何进行市场营销，已成为企业生存发展的关键问题。
中小企业需要加强品牌建设，创新和多元化营销策略，注重客户需求和服务质量，加强人才培养和完善营销团队，不断提升市场竞争力和品牌知名度。
试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略
试分析中小企业市场营销的存在问题和改进策略【摘要】中小企业市场营销在实践中存在诸多问题，如市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等。
为改进这些问题，建议中小企业应根据实际情况制定灵活多样的市场营销策略，加强市场定位和客户群分析，合理规划营销预算并探索更多的低成本推广途径。
中小企业在市场营销方面仍有提升空间，但随着市场环境的不断演变和竞争的日益激烈，只有持续改进和创新，才能在市场上取得更好的表现。
【关键词】中小企业、市场营销、存在问题、改进策略、灵活性、市场定位、目标客户群分析、营销预算、营销渠道、建议、展望、前景、关键词。
1. 引言1.1 背景介绍中小企业在当今经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是推动经济增长的重要力量，也是创新和就业的主要来源。
与大型企业相比，中小企业在市场营销领域往往面临着更多的挑战和困难。
背景介绍本文旨在探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出改进策略，以帮助这些企业更好地应对市场竞争和变化。
目前，随着市场的竞争日益激烈，中小企业需要更加注重市场营销策略的制定和执行，以便提升品牌知名度、吸引更多客户和实现业务增长。
本文将分析中小企业市场营销存在的问题，包括市场营销策略不够灵活、缺乏市场定位和目标客户群分析、营销预算有限、营销渠道选择不当等方面，并提出相应的改进策略建议，希望能为中小企业的市场营销工作提供一定的参考和帮助。
1.2 研究目的中小企业市场营销存在的问题。
为了更好地了解中小企业市场营销存在的问题，并提出相应的改进策略，本研究旨在深入分析中小企业市场营销领域的挑战和难点。
通过对市场营销问题的梳理和总结，探讨中小企业在市场营销方面所面临的困境，为中小企业提供针对性的解决方案和建议。
通过研究，我们希望能够帮助中小企业更好地制定市场营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
1.3 研究意义中小企业市场营销存在问题和改进策略的研究意义主要体现在以下几个方面：通过对中小企业市场营销存在的问题进行深入研究和分析，可以帮助中小企业更好地了解自身在市场营销方面的不足之处，从而有针对性地制定改进策略，提高市场竞争力。
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。
那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。
时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。
比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。
也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。
但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。
此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。
不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。
所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段，而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和调查和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段，会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。
中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。
中小企业市场营销问题及对策.docx
中小企业市场营销问题及对策一、中小企业市场营销中的问题随着经济体制的改革，中小企业在市场变化中缺乏有效的重视程度，导致市场营销手段无法满足市场需求，为了提升企业发展以及自身的竞争实力，就要结合自身市场营销中的问题进行分析，并采取有效的处理对策。
（一）落后的市场营销观念对于中小企业来说，由于落后的经营理念，且缺乏对生活与服务环节的重视，无法及时了解消费者的实际需求，未形成以消费者为中心的模式，进而对企业发展造成很大的影响。
除此以外，中小企业往往采用传统生产经营模式，缺乏创新，仅参考大中企业营销手段，缺乏对自身实际的分析，进而影响到企业经济效益。
（二）缺乏顺畅的销售渠道结合近年来对中小企业的调查，很多中小企业往往采用传统营销模式，对自身企业缺乏认识程度，缺乏营销战略的实用性，也没有对市场需求变化进行充分的了解，影响到企业的工作效益，导致效果欠佳。
当前，中小企业在市场营销的时候，过分依赖单一的广告形式，没有将拓宽营销渠道引起足够的重视，缺乏对自身品牌的推广，只重视眼前利益，缺乏对长远发展的考虑，从而影响到企业长远发展，还浪费了大量资源，阻碍了国家可持续战略的实现。
（三）营销人才比较匮乏在中小企业市场营销过程中，最大的问题就是营销人才较少，且缺乏具有专业技能的管理人员进行引导。
结合当前中小企业现状分析，管理水平低、缺乏营销人才。
首先，没有高层专业管理人员的正确引导，导致缺乏对市场敏感度的认知，无法应对变化的市场需求，也不能配合各部门开展营销工作。
其次，企业缺乏对营销工作的关注度，导致企业缺乏科学合理的营销方案，进而影响到企业经济效益的提升。
（四）缺乏营销设计的战略性在中小企业中，营销设计方案无法依据国家标准执行，制定的标准缺乏系统性和战略性。
在实际进行应用的时候，有的企业在对市场营销制度进行设计的时候，无法与企业发展战略相结合，也不符合企业的发展，阻碍到企业的发展。
另外，中小企业在对营销制度设计的时候，未对我国经济市场环境进行充分的考虑，有的企业只对市场营销制度稍加改动，导致中小企业管理人员没有关认识到营销制度的重要性，也没有结合当前发展机遇对制度进行创新，落后的营销制度，阻碍着中小企业的发展。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是我国经济的重要组成部分，也是创新创业的主要力量。
由于资源和资金的限制，以及市场竞争的激烈，中小企业在市场营销方面面临着一些困难和挑战。
本文将就我国中小企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化对策。
一、我国中小企业市场营销现状1. 资源和资金有限。
相较于大型企业，中小企业在人力、财力和物力方面资源有限，很难投入大量金钱和人力去开展市场营销活动。
2. 缺乏市场信息和研究。
由于经济实力较弱，中小企业无法投入大量资金进行市场调研和数据分析，对市场的了解有限，难以准确预测市场需求和变化。
3. 缺乏专业化的人才。
中小企业往往无法提供高薪聘请市场营销专业人才，导致市场营销的效果不佳，无法有效推广产品或服务。
4. 竞争激烈。
市场竞争激烈使中小企业难以在同质化产品或服务中脱颖而出，并面临着价格战和利润下滑的风险。
二、优化对策1. 提高市场信息获取能力。
中小企业可以通过建立合作关系、参加行业协会和展会等渠道，获取市场信息，了解消费者需求和竞争对手动态，进而针对性地调整产品或服务。
2. 加强市场营销团队建设。
中小企业可以通过培训和引进市场营销专业人才，提高团队成员的专业水平和市场营销能力，在市场营销活动中发挥更大的作用。
3. 制定市场营销策略。
中小企业应根据自身资源和定位，制定适合的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，并进行市场推广和品牌建设，提高市场份额和知名度。
4. 注重创新和品质。
中小企业需要不断进行技术创新和产品改进，提高产品或服务的品质和竞争力，以吸引消费者和扩大市场份额。
5. 开展网络营销。
中小企业可以利用互联网平台进行市场营销活动，如建立企业网站、开展网络广告和电子商务等，提高品牌知名度和销售额。
6. 加强与大型企业的合作。
中小企业可以通过与大型企业建立合作关系，利用大型企业的品牌优势和渠道资源，提升自身的市场竞争力和影响力。
7. 政府支持和政策倾斜。
中小企业市场营销存在的问题及对策研究
中小企业市场营销存在的问题及对策研究市场营销对于中小企业的发展至关重要，它是企业与消费者之间进行有效沟通、提供价值以及实现销售增长的关键手段。
然而，中小企业在市场营销中面临着一系列挑战和问题。
本文将探讨中小企业市场营销存在的问题，并提出一些可行的对策。
一、知名度不高中小企业由于规模较小，往往在市场上知名度较低，消费者对其产品或服务的了解不深。
这给企业带来了竞争压力，限制了销售增长。
解决办法：1. 品牌建设：中小企业应注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象、提升品牌知名度来吸引消费者。
2. 广告宣传：采用有效的广告宣传手段，如线上推广、社交媒体营销、视频营销等，提升企业知名度和曝光率。
二、资源有限相比大型企业，中小企业在人力、财力、物力等方面的资源都相对有限，无法投入大量资金和精力进行市场营销活动。
解决办法：1. 目标市场选择：中小企业应根据自身资源和能力，选择具有潜在需求和较低竞争压力的目标市场进行市场开拓，实现资源的最优化利用。
2. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，共同实施市场营销活动，共享资源和成本。
三、缺乏市场调研与分析能力中小企业往往缺乏市场调研和数据分析的能力，无法准确了解市场需求、竞争对手的情况，导致市场策略的制定不准确。
解决办法：1. 市场调研：中小企业可以借助专业市场调研机构的力量，进行消费者需求、竞争对手分析等，从而为市场营销活动提供科学依据。
2. 数据分析：通过搭建客户关系管理系统、采用数据分析工具等手段，中小企业可以更好地了解顾客行为，调整市场策略。
四、营销手段单一中小企业常常只依赖传统的销售渠道和手段，如实体店铺、传统广告等，限制了企业的市场开拓和销售增长。
解决办法：1. 互联网营销：中小企业应积极拓展互联网营销渠道，建立企业官方网站、开设在线销售平台、利用社交媒体等，增加品牌曝光和销售机会。
2. 创新营销策略：中小企业可以结合自身特点和市场需求，开展在线促销活动、变换营销方式等，吸引更多消费者参与。
中小企业市场营销问题及解决对策.doc
中小企业市场营销问题及解决对策我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策中小企业是市场构成的主要部分，对市场经济的健康发展有着重要的影响。
然而中小企业由于自身规模较小，品牌效应不强等原因，与大型企业在市场营销方面相比存在先天的弱势。
再加上中小企业在市场营销过程中没能采取正确、合理的措施与手段，导致其市场营销存在极大问题，严重影响了自身运营和发展。
一、中小企业市场营销中普遍存在的问题（一）市场营销观念滞后严重。
对大部分中小企业而言，市场营销观念滞后现象较为严重，对市场营销的理解存在一定的偏差。
很多中小企业甚至根本不重视市场营销，抱着“酒香不怕巷子深”的态度进行运营管理，没有积极重视市场营销工作，导致自身的产品和服务无法被广大消费者所熟知。
还有部分中小企业则把市场营销当成了推销，在市场营销过程中以夸大甚至欺骗的方式，诱使消费者进行消费。
（二）缺乏高素质专业营销人才。
很多中小企业认为市场营销就是简单的产品宣传，从而忽视了对高素质专业营销人才的培养和管理。
这样一来，中小企而言的市场营销工作极易陷入一片混乱，缺乏高效、高质的工作方式，从而难以保证市场营销的效果。
另外，随着市场经济的快速发展，高素质专业营销人才对企业市场营销效果的营销越来越大，但还有许多中小企业没有充分意识到这一点，忽视了人才建设和培养。
（三）对市场的研究不足。
市场营销需要在充分了解市场的基础上展开，才能充分发挥其作用，起到最好的营销效果。
可是，很多企业并没有对市场进行深入调研，对市场需求甚至自身产品定位的认知均存在一定的偏差，使得市场营销策略存在极大的不合理性，难以保障市场营销工作充分、有效地起到作用。
（四）不能与时俱进创新营销手段。
随着时代的不断发展和进步，市场营销手段变得越来越多元化，只有创新发展、合理利用各种营销手段，才能充分保障市场营销的效果。
可是，大部分中小企业均没有意识到这一点，从而没有对新的市场营销手段加以重视。
其中，网络营销随着互联网的发展，已经成为企业市场营销的重要内容，是低成本、高效率的营销手段。
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4.2规划合适的营销策略
4.2.1集中优势，实行产品差别化策略
4.1.2国际营销理念
加入WTO后，中国市场以及中国企业的国际化步伐都在加快，特别是随着经济全球化的进一步发展。一方面更多的国外企业进入中国，要与他们进行竞争，就需要树立起国际营销的理念；同时，我国企业也要走出去，到世界市场寻找机会，更需要有国际营销理念，才能提高自己的竞争力，促进企业发展[2]。
4.1.3绿色营销理念
3.2没有建立起完善的公司治理结构，制度落后
管理制度落后是一些中小企业不景气的又一个原因。首先，一些中小企业经营过程中没有规划，经营管理目标经常变动；第二，一些中小企业缺乏科学的决策机制；第三，一些中小企业还是家族式管理，没有建立严明的规章制度，或者即使制定了规章制度；总之，这些企业没有建立起现代企业的公司治理模式。
第二个层面是缺乏技术创新，表现为有四个层次：第一，大部分中小企业企业技术研发的力度不够，很多企业没有研发机构也不去和研发机构合作；第二，大部分中小企业缺乏有效的技术创新管理机制，更缺乏技术创新的激励机制；第三，大部分中小企业技术水平较低,，据统计，现阶段，我国大约有60%的中小企业仍然采用上世纪70年代的技术。
随着社会的进步，人们环保意识不断增强，市场对绿色产品的需求越来越多，制定了越来越严格的环保标准。面对国际上把环保标准作为新的市场壁垒手段以及国内环境立法的逐步完善和日益严格，中小企业应及早树立绿色营销观念，抢先适应市场需求，增强企业的竞争力，也为企业能够在未来谋得发展奠定基础。
4.1.4诚信营销理念
2.2缺乏正确的市场定位,没有营销战略
缺乏正确的市场定位、没有战略的企业,就像在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行，最后,很可能迷失方向。即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的许多中小企业正如这架飞机,太需要战略了[9]。得战略者得天下,而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,从而造成企业盲目运行。
3.3成本升高，税收负担重，生产经营利润低
近年来，我国中小企业生产成本持续升高，国际国内市场原材料价格涨幅很大。由于产业转型加速，人力资源成本上升特别是技术人员薪酬大幅度增加。土地价格上涨包括租用土地和租用建设厂房的费用大幅度提高提高。此外，由于国家政策，有的地方在落实节能减排上，片面向国有大型企业倾斜；有的地方水电能源供给不足。再加上税负偏重，很多中小企业利润空间遭到严重挤压。
4.2.4其他营销战略
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，因而在企业的所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，中小企业应在制定营销策略时巧妙运用。同时，畅通的销售渠道与销售网络配以合理的促销手段也是中小企业取胜所必不可少的。
4.3开展网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体的一种营销方式。其包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。企业通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活动的整体效益最大化[7]。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，网络营销被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
4.2.2市场细分，实施夹缝经营战略
一方面，中小型企业的规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”。另一方面，它们又机动灵活、适应性强，适宜采取拾遗补缺的夹缝经营战略。采取这一经营战略，关键是要找到中小企业经营上补缺或拾遗的空间，即寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白[3]。一个理想的市场补缺应备以下几个方面条件：具有足够的规模和开发潜力；大企业或竞争对手忽视或不够重视这一细分市场，中小企业又有足够的资源和技术能力来开发；补缺市场上的产品寿命周期较短，生产工艺简单，投资少，见效快。中小企业必须不断开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加生存机会和盈利能力。
3.5营销手段落后，缺乏创新
总的来说，我国中小企业特别是一些比较成功的中型企业很多发端于转轨时期，现在的经济环境和政策环境已经发生巨大变化，从上世纪的物资较为紧缺到现代的产品相对过剩，许多小企业因营销手段落后陷入困境，具体表现为产销率低、积压严重、产品价值得不到实现等。造成这种情况的原因，一是市场格局由卖方市场转向买方市场，竞争加剧，加之，现阶段发端于美国的次贷危机余波未平，国际市场动荡。但是最核心的任然是我国中小企业由于产品质量档次低，缺乏营销创新意识不能适应市场的需要。
管理学院专业名称源自市场营销与策划指导教师王中华
2014年
5月
25日
摘要
我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化。本文通过研究中小企业的营销现状及其发展中遇到的问题，以及针对这些问题，提出解决问题的对策，以帮助中小企业选择合适的营销战略，促进我国中小企业的进一步发展。
营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略[4]。中小企业资金有限，无法像大企业那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。中小企业较适合小批量、多品种的生产，应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资、密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率。
2.3营销宣传的形式化
许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。
2.4营销策略的滞后性
多数中小企业采用先制造后销售的方式。其自身定位、市场划分更无从谈起，在产品出厂时，还没有畅通的销售渠道，明确的市场定位，科学的消费细分等。许多中小企业甚至不清楚自己的目标消费人群在何处，更不清楚他们的消费喜好、消费能力、消费动机等方面的内容。
2我国中小企业的营销现状
2.1缺乏市场调研,没有自己的销售渠道
在计划经济的时代,企业的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”,因而一些国有企业对买方市场奉行的是传统的生产观念、产品观念和推销观念,缺乏市场调研[1]。随着商品经济的高度发展,历史的车轮驶进了世纪—市场经济时代。由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的向题。面对新的经济环境和激烈的市场竞争,一些中小企业没有“因时、因势”及时调整营销策略,相反却依然随大流,盲目地推销产品。缺乏应有的销售渠道,对买方市场的束手无策,结果导致要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷人停产或半停产的状态。
图书分类号：
密 级：
毕业论文
浅析中小企业市场营销的现状问题及对策
PRESENT SITUATION ANDCOUNTERMEASURES OF MARKETING OF SMALL AND MEDIUM SIZED ENTERPRISES
班级
11营销1班
学号
20111507154
学生姓名
司猛
学院名称
关键词中小企业；市场营销；现状；问题；对策
1绪论
1前言
如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
2.7营销观念传统落后
在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要表现在：
2.7.1生产观念
推销和广告受到越来越大的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品或服务是否符合消费者需要，是否具有不可复制的竞争力则较少考虑[8]。
2.7.2产品观念
很难准确的得到市场信息，市场调查和市场预测等科学的的预测统计方法未得到充分的应用和应有的重视。
3.4缺乏创新
这里缺乏创新包含两个层面其一是缺乏人力资源创新，人力资源是企业各种资源中最具能动性的,现代企业的竞争本质上是人才的竞争，但我国一些中小企业人才匾乏，没有科学有效的人力资源引进、培育和利用机制，这是造成我国部分中小企业效益滑坡的一个重要原因。以北京市为例,据问卷调查显示,当地中小企业职工的文化素质中专以下约占61%,中专约占23%,大专和本科约占13%,研究生占0.79%。
4.2.3实行“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济[11]。同时，小企业也能集中力量生产某项零部件，走“专精优”的道路。
4中小企业的对策
4.1树立新的营销理念
4.1.1市场营销理念
市场营销理念就是要改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和目标市场定位，明确顾客需求并以此确定企业所要生产的产品和提供的服务，努力达成顾客的满意，做到“顾客需要什么，我们就生产什么”，而不是 “我们生产什么，就卖什么”，“我们卖什么，就让消费者买什么”。