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Unit2 家族企业:下一代

1 美国正处于人类历史上最重大的财富交接时期之一，在未来的20年中，大约有15兆美元的资产将从这

一代人的手中转到下一代人的名下。

2 其申大部分财富以家族企业的形式进行交接，但是许多企业交接后的生存能力值得怀疑，事实上绝大部分将倒闭。通常只有三分之一的企业能成功地转交到第二代人手中，家族企业能在第三代人手中幸存下来的现象比较罕见。

3 成千上万的家族企业，包括一些家喻户晓的企业，将在未来十年中消失。令人悲哀的是，如果规划适当的话，许多企业本应能够幸存下来，然而，对于许多企亚来说，也许为时已晚。开始筹划家族企业承接需要充分时间，不是一年、三年，甚至五年都不够。确实，要完善地构造一项全面的承接计划，包括复杂的不动产规划策略，大概需要至少十年的时间。

4每一个家族企业，无论其规模大小，技术含量高低，众所周知的还是默默无闻的，都有与众不同的特点。但是，尽管情况千差万别，一个业要想能够进行成功交接的话必须具备下列四项要素。

计划承接管理

5（家族企业的）所有人或创建者具有极其强烈的紧迫感并且精力充沛，他们常常不仅在某一项技术上出类拔萃。在许多情况下，生产专家同时还是营销天才或资深金融家，代替他们可能需要不止一个人，因此，家庭业主应通过创建编制图表来精确地决定企业将如何运作。承接队伍中的每一位核心成员均应创建自己的蓝图，然后进行对比，其不同之处将表明管理结构中的差异并突出显示误解所在与认识上的不同。

6 以朱迪为例,朱迪拥有一个软件公司，并有三个孩子蜓―个是电脑奇才，一个是鮮手，一个虽然拿到了工商管理学位却对公司不感兴趣。另外，朱迪还有一个强大的管理团队，根据她的情况，她应该考虑把所有权交给孩子，让其管理团队继续经营企业。

7 无论从家庭成员内或家庭成员外寻找合造的人选来填充这些职位都不是件容易的事，更不是一蹴而就的事。因而，关键是在承接过程中要尽早硏制行动计划以及时间表，以便有条不紊行职责交接。

8 如果没有忠诚的雇员的帮助，很少有企业、甚至是家族企业，能够发展壮大。他们往往在管理部门担任要职。因此,你必须让雇员了解长期的承接计划，主要的部门经理必须十分清楚自己在交接与管理机构中的地位与职责。建立一项补偿金与福利制度，使之足以吸引并留住主要管理人员，还能激发他们为公司与家族的最大利益而努力工作。

9 再者是握时机的问题。当你退休时，你希望接班的孩子可能年龄尚小或缺乏经验，在这种情况下，可以成立过渡管理团队来进行临时管理，直到孩子得到合适的培训并日臻成熟起来，足以承担成功管理该企业的重任。

制定家庭雇佣政策

10 为家庭成员建立清楚的雇佣制度并严格遵守。大部分家长认为对待孩子应该一视同仁，然而，应根据能力选择公司的总裁，选择应视公司业务的需要而不是孩子们的需要。

11 例如，吉姆有一家电气公司，他平等地对待三个孩子—三个孩子均在该公司上班并领取同样的薪水。然而，三个孩子的工作时间长短不同，对公司的奉献不一。由于只有一个孩子真正在工作，在公司他们不仅没有从这种平等中得到益处，反倒引起了争吵与怨恨。

12 父母可以把遗产留给孩子而无须让其管理公司，当孩子不适合接管企业时（大约占30%），可以寻求其它办法让他们分享家庭财富。

13 然而，如果你确定将由某个孩子接管企业，那么你务必保证你的人选是有能力的，要确保他或她获得相应的教育及管理经验。

14 对于有朝—曰将接管公司的孩子来说，家族企业以外的工作经验非常有用。家族企业外的工作能给他们提供宝贵的经验，让他们接触不同的管理风格，当他们得知成功靠的是自己，就可以获得自信。与在家

族企业内部工作相比，他们常常能得到更好的指导并有更多的机会来承担责任。当孩子最终接管家族企业时，他们在家族企业以外所展示的才华可以增进雇员对他们的信任。

15对于那些坚持让自己的孩子在家族企业内开创事业的家族来说，应该让孩子从与他们所受的教育和经验相对应的工作做起——即使这意味着去扫地，在车间开机器等，这种经验是无价的。另外,从底层奋斗上来可以増进雇员及管理部门对他们的尊敬。根据我们的经验，用这种方式奋斗上来的孩子成功的概率是那些未经奋斗而获得管理职位的孩子的两倍。

建立并保持家庭和谐的氛围

16 对抗与嫉妒极为耗时，更具有毀灭性。一旦孩子长大成人，结婚生子，他们就被认为是一个个单独的家庭，不同的甚至对立的观点也随之而来。如果企业足够大的话，就要考虑组建由家庭成员以外的人员参与的董事会以确保家庭利益与企业利益得到适当平衡。

17 起草一份家族企业发展前景的文件以确保家庭成员—以及雇员、供应厂商和客户—了解

公司的未来。利用家族理事会会议向所有家族成员传达公司现状以及公司目前与未来面临的问题。

18 经常坦诚、及时地相互交流的公司与家庭，生存下来并繁荣昌盛的可能性也越大。

规划你的财产

19 不动产计划不周是导致家族企业灭亡的最主要原因。其中多数情况是，应交纳的家族企业总值的个人财产税造了对流动资金的大量需求,而这一需求大大超出了该企业所能支付的能力。

20 多数情况下，人寿保险投保可能解决财产税的一个有效方法。然而，对于将其大部分资| 金重新投资于企业以扩大其规模的家族企业来说，用于人寿保险的花费通常会使通过保险来解决整个财产税这一难题不切实际。在大多数情况下，必需利用其它归划技巧将财产税降到最低程度。

21 杂货店主的情况便是一个例子，他把自己所有的资金都用来扩大企业规模，而没有买保险。不幸的是，完成企业革新后不久，他就去世了。由于没有任何资金来支付财产税，因此家人只好将该店卖掉。

22 在顾问的帮助下，寻找方法来降低或设法转嫁税款，同样，尽早开始这一程序非常重要。

23 这些就是四顶“必备”要素。然而，要做到不忽视这些要素中的任何一个，就必须愿意做出艰难的抉择，为了企业与家族的最大利益行事。

24 处理企业承接这些问题可能会使你感到不安甚至十分痛苦，然而，这些问题如果不及早处理的话，同样的问题以后还会出现，到那时可能就无法解决了。切记：你的最终目标是公司的生存，只有这样，你的孩子、员工及社区才能继续从公司提供的好处中受益。

25 为确保家族企业在后代手中生存下来，最好的方法是在最终的承接过程开始之前，全方位地处理好这些问题，对于绝大多数的家族企业而言，这意味着从现在就应开始。

Unit3 美国人的挚爱

布努克·耶茨

1.我父亲是别克车一族。在经济大萧条之前，他开的车是斯杜兹车。但是由于那次经济上悲剧性的转折，同其他千千万万节节上升，四处奔波的人们一样，父亲在汽车上的品味上面临重大的调整。直到他去世的那一天，他开的别克车不仅仅是普通的交通工具，还给他在社会等级结构中定了位----比开蓬迪艾克车的人富一点，但还赶不上开卡迪拉克车的人----并且在整个的社会环境中，他所驾驶的车能立刻显示出其身份，同样可以展示其富裕身份的还有驾驶福特车和克莱斯勒车的人们。

2.这种来之不易并被高度重视的对车的忠诚，为我们美国人所喜欢的那种车与车之间的特殊联系，构筑了坚如磐石的基础。这就是爱吗？这个词可能有矫揉造作之嫌，但是美国人对车的恭敬取胜于一切-----不仅把它看作20世纪滚动的雕塑，也看作是社会的护身符。我记得第一辆别克车是一辆乌黑锃亮的轿车，配有厚厚的马海毛套椅和新式的无极变速杆。父亲喜欢吹嘘它每小时可以行驶120英里。一想到它的速度就足以让人感到兴奋，并且也为我把这辆漂亮的车叫做“黑美人”增加了可信度，这个名字取自家中飞歌牌（注：Philco指飞歌牌收音机：Green Hornet格林·霍耐特是当时菲尔克牌收音机播出的一个广播节目中的主人翁的名字）收音机播出的格林·霍耐特驾驶的那辆神秘车的名字。

3.与本世纪极大地改变人类生活条件的电话，电视或个人电脑不同的是，车享有如人般的地位。有些车成