生力泰试水直销
三生中国的经营模式
三生中国的经营模式肩负着为所有营销伙伴，打造全球最佳事业半台的使命，三生不仅迈出了国际化发展步伐，而IL以胸怀世界的格局,对企业组织架构进行了高瞻远瞩的规划。
三生健康生活产业集群围绕健康生活产业核心，三生通过协同性多产业的配套以及延伸产业的对接和互动，构建一个全球化、多元化、集群化的健康生活产业集群，为消费者提供全方位的健康服务, 为营销伙伴打造更宽广的事业平台，实现企业与社会、自然的和谐永续发展。
三生全球生产研发基地：占地总面积566由、总投资额10亿港币的三生健康产业园，将成为三生全球生产研发基地，以专注的研发和高标准的生产，为全球市场提供源源不断的高品质健康生活产品, 助力全球三生伙伴将健康活力送到千家万户！三生全球运营中心：三生全球运营中心建设用地总占地面积43000平米，规划建造总面积达12万平米的办公大楼，将建设包括全球总部办公大楼、三生中国办公大楼、三生国际运营中心、三生全球商学院、全球会议中心、星级酒店在内等多个项目，为三生全球市场的开拓提供强有力的支持！三生国际名酒庄：围绕健康生活产业核心，三生将斥乜资收购、建设世界领先水平的三生国际名酒庄，引进世界各国的顶级葡萄酒，以更加多元化的高端产品提升企业竞争力，帮助三生伙伴开辟全新市场，并带来更具甜位的生活!三生首个国际名酒庄一一位丁•法国波尔多地区的LUGAGNAC酒庄己于2021年成功收购。
三生有机食品基地：通过口建有机食品基地，三生将构建从种子到餐桌的有机食品消费链，打造中国安全、有机、健康餐桌第一品牌，为消费者提供真正安全、放心、健康、品质的产品，为三生伙伴开启更广阔的消费市场。
三生游艇俱乐部：总投资5亿元人艮币、拥有150个游艇泊位的三生钱湖游艇俱乐部己于2021年6月26日隆重奠基，全部采用世界一流的标准进行设计和施匸，将建设成为一座集旅游度假、休闲娱乐、商务会议为一体的高档会所式酒店游艇俱乐部。
此外，三生还规划了多个游艇项目，将为三生伙伴带來尊贵的享受和高品位的生活方式！三生商务连锁酒店：三生规划在全国省会城市建设三生商务连锁酒店，并将把三生各地分公司建在连锁酒店内，为各地伙伴提供集形象展示、客户服务、商务会议、住宿餐饮等一系列的服务支持, 让每一位伙伴在得到全方位的事业支持的同时，更能随时感受到三生大家庭的温馨。
传统保健品企业如何成功转型直销——兼谈金日集团转型直销的探索
维普资讯
斯 比实业 （ 深圳 ）有限公司常务副总
经 理 、 年 维 妥 日用 品有 限 公 司 副 总 天
提供产品研发和生产支持
大、 中型 传 统 保 健 品企 业 大 都 拥
行业 。对直销商 而言 ，直销行业绝不 是低头就能捡钱 的行业，同样需要播
集团也在探索转型之路 。 业 毕
奥 、珠海天年 、东盛制药到 巨
能集 团等，先后做 了直销转型 的规划 。 但这些企业的市场反 应却不尽人意，不但市场 口碑
不佳 ， 有些企业甚至开盘数次 都 是雷声大雨点小 。 加上和传
张一斌总经理探索传统企业转型直销之路
于西南交通大学，有着法学本 科学历的张一斌，历任美国奥
抛砖引玉 的作 用，为其他 兄弟企业 的 模式创新提供参考 ， 希望大 家同心 协
力 ， 同做 好 中 国直 销 这 块 大 蛋糕 。 共 ”
编后 语 ：
畅。 一直 以来 ，保健品市场都没有形 成主流销售渠道， 这就导致 了保健品 消费习惯培养不起来 。今天，太 阳神 大规模地 进行 渠道整合， 把特征鲜明 的社 区诊所作为保健品的主要流通渠 道，能很好地培养消费 习惯 ，建立消
并不罕见。
种和辛勤的耕耘， 才会有累累 的硕果。 因此 ，要想经营好直销 ，首先要
把心 态摆 正， 无论是企 业还 是直销 商，心 态是成功 的重 要因素之一 ，时 下很多直销商怀着 “ 试水 ” “ 和 自满”
在会上详细介绍 了香港金 日集团的转
型之 路 。
品质与规模并重
更重要的是， 太阳神直销让消费
者 和 经营 者 互 利 共赢 ， 种 模 式 是 政 这
理 的 高 学 历 背 景 ，一 个 是 人 大 博 士 ，
传销、直销模式法律风险分析及规避(单宇航律师)
传销、直销模式法律风险分析及规避作者：单宇航律师viplaw@一、传销 (1)（一）定义 (1)（一）法规 (2)1．《中华人民共和国刑法修正案（七）》 (2)2．《禁止传销条例》（中华人民共和国国务院令第444号） (2)3．《关于开展打击网络传销违法犯罪专项行动的通知》（工商直字【2011】138号 (9)二、直销 (10)（一）定义 (10)（二）法规 (10)1．《直销管理条例》（中华人民共和国国务院令第443号） (10)2．《商务部关于加强管理直销企业从事直销活动有关问题的通知》（商建发【2006】115号） (23)3．《关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》（国家税务总局公告2013年第5号） (25)4．《直销产品范围》（商务部、国家工商行政管理总局公告2005年第72号） (26)三、法律风险分析 (26)（一）传销、直销的区别 (26)（二）界定传销的标准 (27)（三）法律风险分析 (28)四、法律风险规避的建议 (29)传销、直销模式法律风险及规避一、传销（一）定义1.是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
2.以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序（的行为）。
（一）法规1．《中华人民共和国刑法修正案（七）》四、在刑法第二百二十四条后增加一条，作为第二百二十四条之一：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
中国第37张直销牌照的背后
中国第37张直销牌照的背后作者：邢雪娟来源：《新营销》2013年第07期5月30日，商务部公布天福天美仕（厦门）生物科技有限公司获得直销牌照，批准的直销产品为化妆品类8种茶微分子产品。
至此，中国内地已经有37家公司获得直销牌照。
而就在半个月前的5月16日，商务部刚刚公布珠海圣原获得直销牌照。
2013年1月到6月，商务部共发出5张直销牌照。
与此同时，以广州药业为代表的药企，宣布增加直销形式进一步完善销售渠道，销售广州药业及其下属企业的大健康产品。
过去以会议营销、电视购物、广告营销、连锁加盟的方式销售而没有进入直销领域的企业，比如大连易健，以及像三株这样进入直销领域，但是一直处于试水期的企业，都在积极开展申请牌照工作。
依照这种速度，8到10家直销企业有望在2013年获得直销牌照。
有业内人士大胆预测：“未来5年，中国直销市场将再增加40块牌。
”当越来越多的企业加入申请直销牌照的队伍中，而商务部加大直销牌照发放力度，正是对直销行业的肯定与鼓励。
中国发出第37张直销牌照，离不开内资品牌主打特色民族牌在市场的异军突起，离不开直销企业多年来低调务实的持续发展，更离不开直销行业公众形象的稳步提升。
内资直销品牌异军突起2006年，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。
在浩浩荡荡的申领直销牌照大军中，雅芳如愿拔得头筹。
随后，如新、三生、安利、玫琳凯等企业接二连三获得直销牌照。
在前25张直销牌照中，外资企业遥遥领先，内资企业占比不足一半。
但是随后的12张直销牌照中，有10张颁给内资直销企业。
至此，37家已获得牌照的直销企业，内资直销品牌所占比重已超过外资品牌。
而包括广东康美、大连易健、科士威在内的多家尚处在申领牌照阶段的企业，也以内资品牌呼声最为强烈。
可以说，内资直销品牌集中发力，异军突起，是直销行业未来发展不可阻挡的趋势之一。
回顾天福天美仕拿到的第37张直销牌照，用“霸气外露”形容其申领牌照之路一点都不为过。
早在2013年年初，天福天美仕放出话来：公司实质到位注册资本人民币已达8000万元，并在指定银行足额缴纳保证金人民币2000万元。
保健品直销模式
成功关键
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创新的产品理念：康宝 莱率先提出营养代餐的 概念，并将其作为主要 产品推向市场，得到了 消费者的广泛认可。
高质量的原材料：康宝 莱对其产品的原材料进 行严格筛选和控制，确 保产品的质量和安全。
科学的销售策略：康宝 莱采用直销模式，能够 更好地控制销售渠道和 产品质量，同时能够直 接接触消费者，了解市 场需求和反馈。
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保健品直销模式的优势与 挑战
优势
减少中间环节
保健品直销模式直接从生产商 到消费者，减少中间环节，降 低成本，使得消费者可以获得
更实惠的价格。
提供个性化服务
直销模式能够更好地了解消费者的 需求，提供个性化的产品和服务， 满足消费者的特殊需求。
快速反馈和改进
直销模式能够快速获得消费者的反 馈和评价，从而及时对产品和服务 进行改进和优化。
不合理的销售策略： 三株的销售策略过于 激进，导致其直销人 员过度追求销售额而 忽视产品质量和服务 质量。
缺乏监管：在当时的 中国市场上，直销行 业缺乏有效的监管机 制，导致三株在市场 上的行为失控。
05
保健品直销模式的未来趋 势与展望
消费者需求的变化趋势
消费者对保健品的需 求持续增长
消费者对保健品的个 性化、差异化需求增 加
缺乏创新：如新的产品种类和销 售策略缺乏创新，无法满足消费 者的需求和期望。
失败案例二：三株
背景介绍：三株是一 家以直销模式销售保 健品的公司，成立于 1992年，曾经在中国 市场上拥有广泛的销 售网络和市场份额。
失败原因
不良的产品质量：三 株曾经因为产品质量 问题被消费者投诉和 曝光，导致其信誉受 损和市场信任度下降 。
保健品直销模式
直销模式案例
直销模式案例直销模式是一种通过个人销售代理商直接向消费者销售产品或服务的商业模式。
它通常涉及到个人销售代理商通过社交网络、面对面销售等方式向消费者介绍产品，并直接销售给他们。
直销模式已经成为了许多公司的主要销售渠道，例如阿玛尼、露华浓等知名品牌都采用了直销模式来扩大销售业务。
一个成功的直销模式案例是美国的直销巨头阿美婷公司。
阿美婷公司成立于1886年，最初是一家制药公司，后来逐渐转型为直销公司。
该公司通过个人销售代理商向消费者销售保健品、美容产品等。
阿美婷公司的成功离不开以下几个方面的因素：首先，优质的产品是直销模式成功的关键。
阿美婷公司的产品经过严格的研发和质量控制，深受消费者的信赖。
消费者通过个人销售代理商购买产品时，更加信任产品的质量和效果，这为直销模式的成功打下了坚实的基础。
其次，个人销售代理商的角色至关重要。
阿美婷公司为个人销售代理商提供了专业的培训和支持，使他们能够更好地了解产品特点，掌握销售技巧，提升个人形象和信誉。
个人销售代理商通过自己的人脉和社交关系，将产品介绍给潜在消费者，从而实现销售。
再次，有效的激励机制是直销模式成功的保障。
阿美婷公司为个人销售代理商设立了丰厚的奖励机制，包括销售提成、奖金、旅游奖励等，激励个人销售代理商积极推广产品，提高销售业绩。
这不仅激发了个人销售代理商的积极性，也增强了他们的忠诚度和归属感。
最后，有效的市场推广和品牌建设是直销模式成功的重要保障。
阿美婷公司通过各种渠道进行市场推广，包括广告宣传、公关活动、线上线下促销等，提升品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认知和信任是直销模式成功的基础，因此品牌建设是直销模式中不可或缺的一环。
总的来说，直销模式在全球范围内得到了广泛的应用和发展，其成功案例不计其数。
然而，要想在直销模式中取得成功，公司需要重视产品质量、个人销售代理商的培训与支持、激励机制的建立以及品牌建设和市场推广等方面。
只有这样，才能实现直销模式的可持续发展，取得长期的商业成功。
泰安东岳公司涉嫌传销被查
股 东 由王安 则 、 李运生、 唐仪猛、 卢 立 兵 、陈
鸿 德 生 物 成 立 于２ ０１ ６ 年１ １ 月２ ９日 ， 法定代 表 人闰谨 ， 注册资本 １ 亿 元 实 缴 ０ 元， 股 东 为靳 辉、 闫谨 ， 主要产品为凝胶类保健产品。
稿） 》， 其中表 示 ， 保健 食品应 当明显 标注特 殊
标志， 产 品名称 不得 以保健功 能命 名 ， 保 健 食
药 物 创 新 中心 有 限 公 司 ， 协 商 注 册 资 本 为 １ ． ４ ２ 亿元 ， 其 中天 士 力 以 现 金 方 式 出 资 １
亿元。
品 标 签 说 明 书 及 广 告 中应 当 重 点 提 示 “ 本 品 不
天颐 健 成 立 于２ ０ １ ７ 年４ 月２ ５ 日， 法 定代 表 人
崔 马焕 ， 注册 资 本 ８ １ ０ Ｏ 万元 ， 实缴未知 ， 股 东 为 许王得， 主 要产 品 为戊 聚 王 戊 聚 糖 系列 饮 品 。
伟、 胡怀德构成 ， 主 要 产 品 为 白酒 ， 已筹 备成 立 了 福 道 电商 运 营 中 心 负 责 直销 业 务 运 营 。
季度； 争销 售 额 １ １ 亿 美元 （ 约 合 人 民 币７ ５ ９
亿元 ） ， 同 比增长１ ％， 中 国 的 销 售 额 超 出
预期 。
食 药 监 总局 严 管 保 健 品命 名
近 日 ，国 家 食 药 监 总 局 发 布 《 关 于 进 一 步加 强 保 健 食品 监 管工作 的 意 见 （ 征 求 意 见
国树酒业、利人生物涉水直销
０ ＿
国 树酒 业 、 利 人 生物 涉水 直销
近 日， 据 知情人爆料 ， 山 东 国 树 酒 业 有 限 公 司、 江西利 人生物科技有限公司涉水直销 ， 并 已 经 采用 直 销 模 式 运作 市 场 。
展 深度 战 略合 作 。
据悉 ， １ 药 网将 运 用 用 户 画像 、 大 数据 、 云 计 算 等 互 联 网技术 ， 携手东阿阿胶 为消费者提供 健康决策 、 在 线 问 诊 和在线购药。
《 ２ ０ １ ６ 中 国跨 境 电商 发 展 报 告 》显 示 ， 中 国 跨 境 电 商 零 售 交 易 额 将 超 过３ ． ６ 万 亿元 ， 年 均 增 幅
￣ ９ ３ ７ ％， 预 计２ ０ ２ ０ 年 跨
－
公司 执 行 董 事 兼 总 经 理 朱 云玲 。国树 酒 业 主 要 生
产国树牌系列银杏养生 酒产品， 是 专 业 化 从 事 银 杏酒 产 品 的研 究 、 开发 和 生 产 的企 业 。 利 人 生 物 成 立 于２ ０ １ ２ 年８ 月１ ４日， 注 册 资 金
５ ０ ０ 万元， 法 定代 表 人 许正 英 ， 股 东 由许 正英 、 王
境电商零售占Ｉ ： ￣ Ａ ｇ － 超 过 ３ Ｏ％ 。 从 进 口品 类 看 ， 营 养 保 健 品 是 拉 动 中 国 跨 境 电 商 零 售 进 口 的 三 大 主营 品类 之一 。
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东阿阿胶加入１ 药 网
近 日， 东 阿 阿 胶 作 为 首个 中 医药 “ 正 品联 盟 ” 成 员 亮 相 １ 药网 “ 双１ １ ”“ 超级品牌日” ， 正 式加 入 １ 药网， 双 方 还 将 开
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生力泰试水直销
生力泰运营半年已有日均百万元的良好战绩，拥有强势背景的生力泰能否继续在直销市场里占据一席之地？
近日，有消息称，江西井冈山生力泰生物科技有限公司（以下简称“生力泰”）涉水直销，运营半年来，日均营业额在100万元以上。
这家名不见经传的企业却有如此强大的冲击力，令不少业内人士侧目。
记者调查发现，生力泰公司成立于2009年3月，位于井冈山下泰和县工业园，注册资金1亿元，是一家集食药用菌种植、研发、生产、销售、生态农业观光于一体的食品和保健食品高科技股份制企业。
其实力可见一斑，转型直销之后，则剑指江西第一张直销牌照。
转型初尝甜头
生力泰主打灵芝类产品，拥有椴木灵芝培育和深加工技术，已研产了“灵芝饮料”、“灵芝切片”、“破壁灵芝孢子粉及胶囊”，以及灵芝工艺品三大系列十多种产品，其中多类产品获全国奖项；采用“公司+基地+农户”方式，发展灵芝人工栽培，建设灵芝核心种植基地300亩，辐射灵芝种植总面积1000多亩。
而破壁灵芝孢子粉正是该公司的拳头产品。
记者联系上生力泰市场部工作人员卢先生，他表示，此
前生力泰的市场模式一直是做传统专卖店及各级代理，但市场反馈表现平平，截至2015年初，全国范围内共发展专卖店80家，以及数十家代理商。
同时各级代理的叠加费用虚高也成为制约市场的瓶颈，“原来走省代市代县代最后到专卖店，做了六七年，但人家会说产品虽好，但2080元一盒的产品，并不是每个人都消费得起。
”
生力泰遭遇市场尴尬之后，为求突破，于2014年10月开始试运行直销，为期3个月，今年年初正式启动。
“目前公司每天营业额都在100万元以上。
”谈及采用直销模式后业绩井喷式爆发，卢先生喜悦心情溢于言表。
“生力泰共采用三种销售方式，有传统专卖店、网络微店和直销。
”据工作人员张女士介绍，成为会员后可销售产品，会员有三种：银卡会员投资2160元，金卡会员投资10800元，VIP会员投资32400元，分别获得1套、5套、15套孢子粉。
当记者提及想开专卖店时，卢先生表示，从今年3月15日起公司不走代理，专卖店改称为“健康顾问工作室”，跟公司直接对接，“这样比较容易存活，现在工作室的利润在60%～80%之间。
”
“开设工作室的条件则是一次性缴纳5万，赠送VIP会员、15套产品及12600元的零售商品（在网上商城自选）以及存放于公司处的5000元保证金，最后按公司统一标准进
行装修。
”卢先生特意向记者强调，“西南地区仍是空白市场，机会多，趁早。
”
“现在广东、深圳、福建、江西本地市场运作得比较好，云贵川市场基本还是空白，很有前景。
”卢先生表示，公司实体店与网络营销相结合，有实体店会让人更放心，同时为打消新人顾虑，启动初期优惠幅度大，“6月15日以前，报32400元的单，如果三个月内没发展或本钱没收回，三个月以后开始返本，每周返所有会员业绩的3%，按比例月返四次，直到返回双倍投资金额，即62400元为止。
”
此外，生力泰强调“奖金制度非常可观”，记者在曲折获得的“会员市场运营方案”里得到证实。
有经销商告诉记者，“我们就是推两个产品，然后帮助下面的朋友两两复制。
现在孢子粉市场卖得非常好，运营不到半年已有数千会员。
”
剑指江西首牌
生力泰原是一家三农企业，凭借政府对“三农”政策的有力支持，生力泰在灵芝产业领域中迅速崛起，曾荣获了江西省农业产业化经营“省级龙头企业”的称号。
生力泰之所以转型直销的另一个更重要的原因就是“江西省政府的支持”。
据悉，江西各级政府部门相关领导、专家曾先后到生力泰参观考察，卢先生说道：“政府对生力泰支持力度是相当大的，江西省省政府亲自帮我们去申牌，承诺让公司争取拿
到江西第一块直销牌照。
如果企业自己去申牌一般要花3到5年，如果政府出面可能只需1年半到2年时间，所以我们
可能年底或明年中时拿到牌照。
”
事实上，生力泰的董事长兼总裁莫小毛也曾高调喊话，“公司将全力以赴去配合政府争取拿下江西省的第一张直
销许可证。
”
“公司是三农企业，原来农民种水稻一亩只有几千块收入，公司转型直销可以带动农民增收。
同时还可以促进再就业，为政府减轻负担，因为这个门槛很低不需要高中大学的文凭，只要年满18岁，不是学生、公务员等人员都可以做，对国家促进再就业是非常有好处的。
”卢先生说。
可能也正是因为该背景，生力泰在直销运作方面，显得比较谨慎低调。
在记者先后要求对方两名员工提供详细的奖金制度被婉拒后，终于在第三名工作人员处获得，且多次强烈要求记者到公司实地考察、增强信心后再谈。
灵芝含有多糖体营养成分，可全面调解人体免疫系统，是纯天然的食药两用保健品，也是我国常用中药材。
直销行业里从不缺少保健产品，但主打灵芝类产品的企业寥寥可数，目前仅有安惠以及美罗国际，这两家企业在产品、营销体系方面的建设已经非常完备，而生力泰转型直销之后，能否继续在直销市场里占据一席之地，我们拭目以待。
编辑：黄永建huangyj013@。