市场推广方案
市场推广活动方案(共3篇)
篇一：市场推广策划方案格式市场推广策划方案格式一、前言二、市场环境分析（一）行业情势分析（二）市场情况分析（三）竞争者情况（四）企业情况及产品分析三、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场推广目标五、推广战略（一）推广思路（二）目标人群确定（三）市场定位六、推广策略组合（一）产品或服务策略（二）价格策略（三）促销策略策略1、广告2、营业推广3、人员推广4、公共关系（四）推广渠道策略七、具体活动主题活动一主题活动二主题活动三八、推广进度计划表九、成本与时间预算十、小结篇二：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
重点市场推广方案
重点市场推广方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定一套有效的市场推广方案来吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
本篇文章将详细介绍重点市场推广方案，包括目标市场的选择、推广策略的制定和实施计划等方面。
二、目标市场的选择首先，我们需要明确目标市场的定位。
在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：市场规模、竞争状况、消费行为、购买力水平等。
通过对这些因素的综合分析，我们可以确定目标市场的特点，以便更好地制定推广策略。
三、推广策略的制定1. 品牌定位：根据目标市场的特点，我们需要为品牌制定一个独特的定位，以区别于其他竞争对手。
品牌定位需要与目标市场的需求和价值观相符合，同时体现企业的核心价值和差异化优势。
2. 宣传渠道：在制定推广策略时，我们需要考虑选择哪些宣传渠道来传递品牌信息。
常见的宣传渠道包括广告、公关、社交媒体、内容营销等。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的宣传渠道组合。
3. 促销活动：为了吸引潜在客户和提高销售额，企业需要定期开展促销活动。
促销活动可以是线上或线下的，包括折扣、赠品、满减等。
企业需要根据目标市场的需求和购买习惯，制定有针对性的促销活动方案。
4. 合作伙伴关系：建立良好的合作伙伴关系可以帮助企业扩大品牌影响力和市场份额。
企业可以与相关行业的合作伙伴建立战略联盟，共同开展市场推广活动，实现资源共享和互利共赢。
四、实施计划1. 时间安排：在制定实施计划时，需要考虑时间安排是否合理。
企业需要根据目标市场的需求和购买习惯，选择合适的推广活动时间节点。
同时，需要合理安排各项推广活动的先后顺序和执行周期。
2. 预算分配：在制定实施计划时，企业需要考虑预算分配是否合理。
预算分配需要与各项推广活动的实际情况相结合，确保各项活动的资金支持足够且合理。
此外，还需要考虑预算调整的灵活性，以便根据实际情况进行调整。
3. 人员分工：在实施推广计划时，企业需要明确人员分工和职责。
市场推广方案
市场推广方案
以下是市场推广方案：
1.确定目标群体：首先需要确定要推广产品或服务的目标群体。
通过市场研究和分析，找到潜在客户的特征和需求，以此为基础进
行推广。
2.优化网站：建立一个易于使用的网站并提高其搜索引擎优化
性能。
同时，确保网站内容正确、吸引人以及能够引导客户完成购买。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，例如Facebook、Instagram 和Twitter等，来推广产品。
通过有趣和有价值的内容
来吸引目标客户。
4.内容营销：通过博客文章、新闻稿和其他形式的内容来吸引
和保持客户的兴趣。
内容营销需要创造有趣和有价值的内容，吸引
潜在客户并提高品牌知名度。
5.搜索引擎广告：除了SEO优化，还可以通过搜索引擎广告来
提高品牌的知名度。
基于目标关键词购买广告，或者将产品或服务
的直接链接嵌入广告文本中。
6.电子邮件营销：通过邮件列表将优惠信息和最新产品更新发
送给客户。
确保邮件有效，有针对性和吸引力，并及时回复客户的
邮件。
7.联合营销：通过与其他公司或品牌进行联合营销，将自己的
品牌与另一种产品或服务联系起来，从而利用合作伙伴的客户和品
牌声誉来扩大自己的市场。
8.口碑营销：在口碑营销中，满足客户的需求是关键，为客户提供优质的产品和服务。
通过卓越的客户服务质量、客户反馈和口碑信息，提升品牌知名度。
市场推广有效方案范文7篇
市场推广有效方案范文7篇市场推广有效方案范文篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也能够。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的.材料。
2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业实现销售目标、提升品牌知名度和市场份额的重要手段。
为了有效推广产品，我们制定了以下市场推广方案：1. 目标市场分析：我们首先对目标市场进行了详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调研，以便更好地定位和推广产品。
2. 品牌建设：我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下媒体的广告投放、社交媒体推广、品牌合作等方式，提升品牌知名度和形象。
3. 内容营销：我们将制作优质的内容，包括文章、视频、图片等形式，通过社交媒体、博客等渠道发布，吸引目标客户群体的关注和参预，提升品牌影响力。
4. 活动策划：我们将组织各种线上和线下的活动，包括产品发布会、促销活动、赛事赞助等，吸引目标客户的参预，增加产品暴光度和销售机会。
5. 渠道拓展：我们将与相关渠道合作，包括代理商、分销商、线上平台等，通过他们的网络和资源，扩大产品的销售渠道，提升市场覆盖率。
6. 数据分析：我们将通过数据分析工具对市场推广效果进行监测和评估，及时调整和优化推广策略，以达到最佳的市场推广效果。
二、收费方案我们的收费方案根据市场推广的具体服务内容和工作量进行定制，以确保客户能够获得最大的价值回报。
以下是我们的基本收费模式：1. 项目收费：根据具体的市场推广项目，我们将提供详细的收费报价，包括项目的执行时间、人力资源投入、媒体投放费用等方面的成本。
2. 服务费用：我们将根据客户的需求和合作方式，提供相应的服务费用报价，包括品牌建设、内容营销、活动策划等方面的服务费用。
3. 成果提成：对于某些项目，我们愿意与客户分享风险和回报，因此我们可以根据项目的实际效果，与客户商讨并制定相应的成果提成方案。
请注意，以上收费方案仅为参考，具体的收费标准将根据项目的复杂程度、市场竞争情况和合作方式等因素而有所调整。
我们将根据客户的需求和预算，提供最合理的收费方案，以达到双方的共赢。
感谢您对我们的关注，如果您有任何问题或者需要进一步了解，请随时与我们联系。
市场推广方案的模式及内容
市场推广方案的模式及内容一、引言市场推广是指通过一系列策略和活动来提高企业产品或服务的知名度，扩大市场份额，并最终实现销售目标的过程。
而市场推广方案旨在规划和实施市场推广活动，以有效地吸引目标客户群体并促成销售。
本文将介绍市场推广的一些常见模式，并详细阐述市场推广方案的内容。
二、市场推广模式1.传统媒体模式传统媒体模式是指通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道进行市场推广。
这种模式基于大众媒体的影响力和覆盖范围，通过投放广告、赞助活动、新闻报道等形式吸引潜在客户的注意力。
然而，随着互联网的发展，传统媒体模式的影响力有所下降，但对于某些特定行业和目标客户群体仍然具有一定的重要性。
2.线上推广模式线上推广模式是指通过互联网渠道进行市场推广。
这种模式基于广告投放、社交媒体、搜索引擎优化等手段，将产品或服务信息传递给潜在客户。
线上推广具有成本低、覆盖范围广、数据统计准确等优势，逐渐成为市场推广的主要方式。
3.口碑传播模式口碑传播模式是指通过顾客之间的主动传播和分享，使产品或服务的信息快速传播开来。
这种模式基于消费者对于真实的、客观的口碑评论更加信任的心理，通过提供优质的产品和服务，使顾客主动分享并推荐给其他人群。
口碑传播具有宣传效果良好、成本低廉的特点，但需要企业积极调动和引导顾客的参与度。
三、市场推广方案的内容市场推广方案的内容应该与企业的具体情况和市场目标相符，一般情况下包括以下几个方面的内容：1.市场分析在制定市场推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过市场调查、竞争对手分析、顾客调研等手段，了解市场的需求、竞争格局及目标客户群体的特点和偏好，为后续的推广策略制定提供依据。
2.目标设定在市场分析的基础上，根据企业的发展战略和市场定位，制定明确的市场推广目标。
目标应该具有可衡量性、可实现性，并与企业整体战略相一致，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
3.目标客户群体确定根据市场分析和目标设定，确定推广活动的目标客户群体。
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案市场推广是企业提升知名度、拓展市场、增加销售的重要手段。
为了实现市场推广的目标，我们制定了以下方案：1. 目标市场分析：首先，我们将对目标市场进行详细的分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场规模等方面的调研。
通过了解市场需求和竞争状况，我们能够更好地制定推广策略。
2. 品牌建设：建立并提升品牌形象是市场推广的核心内容。
我们将通过品牌定位、标志设计、宣传口号等手段，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
3. 线上推广：随着互联网的发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将通过建立专业的网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升企业在互联网上的暴光度和影响力。
4. 线下推广：除了线上推广，我们也将注重线下推广的策略。
例如参加行业展会、举办产品发布会、合作推广活动等，以扩大企业的知名度和影响力。
5. 客户关系管理：与客户的良好沟通和关系维护是市场推广的关键。
我们将建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务。
二、收费方案市场推广方案的实施需要一定的费用投入，为了确保方案的有效性和可持续性，我们制定了以下收费方案：1. 咨询费：根据市场推广方案的复杂程度和所需咨询的时间，我们将收取相应的咨询费用。
咨询费用将根据项目的规模和工作量进行商议确定。
2. 广告费：在市场推广过程中，我们将进行一系列的广告投放，包括线上广告、线下广告等。
广告费用将根据广告媒体的选择、广告时长和频次等因素进行计算。
3. 人力成本：市场推广方案的实施需要一定的人力资源投入，包括市场营销人员、设计师、咨询顾问等。
人力成本将根据人员数量和工作时间进行计算。
4. 推广活动费用：在推广过程中，我们可能会组织一些推广活动，如产品发布会、促销活动等。
推广活动费用将根据活动规模和所需资源进行预算。
5. 其他费用：除了上述费用外，还可能存在一些其他费用，如市场调研费用、宣传材料制作费用等。
市场推广策划方案四篇
市场推广策划方案四篇市场推广策划方案篇1一、目的：提高____环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升____品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“____祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。
标语：“____携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印本，规格为24开，8P，内容包含____设计理念、____作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达____装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。
第一阶段费用估算：横幅：34条__60.00=.00画册：画册本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
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市场推广方案一.市场定位1.何为市场(一)确立产品的特色：市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。
首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点。
其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。
显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，你还得考虑企业自身的条件。
有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标。
(二)树立市场形象：企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。
要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，引起顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。
有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。
市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和兴趣。
(三)巩固市场形象：顾客对企业的认识不是一成不变的。
由于竞争者的干扰或沟通不畅，会导致市场形象模糊，顾客对企业的理解会出现偏差，态度发生转变。
所以建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。
二.产品定位行业状况分析：1.三七是传说中的世间仙草，可见“三七化妆品”极具地域、产品优势，及人们日益增长的化妆品需求，应将其定位为具有特殊功效的化妆品。
(1)特殊功效化妆品(2)高档礼品2.人羞花“三七化妆品”目标/消费者构成大体如下：(1)18岁一60岁的人群(男/女)通用(2)重视保养，追求美的人(3)礼尚往来较多的人(高档礼品)分析(一)消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。
2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。
3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
(二)消费者分析1、市场需要什么(What) ——化妆品。
2、为何购买(Why)一一朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。
3、购买者是谁(Who) 一一个人或者给家人朋友买。
4、如何购买(How) ——看着很喜欢，买；现场打折，买。
5、何时购买(When)——换季了。
6、何处购买(Where)――一般是专卖店或者大型超市三)影响决策因素1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节1、人口细分人口细分很久以来一直是化妆品细分市场的重要标准，顾名思义是按人口统计因素来细分，其变量很多，如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等。
人口统计因素容易描述，与需求差异性之间也存在着密切的因果关系。
例如，年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低。
另外，青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯，而年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者，女性消费者对价格较为敏感。
化妆品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等。
2、心理细分心理细分即是根据购买者的心理特征将购买者划分成不同的群体，包括个性特征、生活方式、购买动机、价值取向等等。
相同的人口统计群体的可能表现出差别很大的心理特征，这就提出了心理细分的必要性。
化妆品企业也越来越重视按照人民的生活方式来细分市场，生活方式是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式，不同的生活方式会产生不同的需求偏好。
可以通过市场调研把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群，划分出诸如传统型、时尚型、节俭型、奢侈型，以及乐于交际者，家庭生活爱好者，工作繁忙者等消费群体。
3、行为细分行为细分是指按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、利益等变量。
按化妆品消费者进入市场的程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依次可以划分为若干不同的细分市场。
按照消费者追求利益的不同，也可以进行相应细分，例如，可以将某护肤品根据利益追述点的不同，分为增白型、滋润型、清爽型等等。
根据消费者购买行为，可以分为享受型、保健型和时尚型。
享受型消费者多为城市中收入较高，对化妆品非常了解，追求品牌，把它当成高贵身份象征的消费者。
她们往往追求高档的化妆品，尤其是国外知名品牌，对价格很不敏感。
保健型消费者指购买化妆品时以解决皮肤问题为出发点，注重产品功能的消费者。
她们往往根据个人皮肤特征购买美白、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品。
时尚型消费者指购买化妆品追求时尚、流行，不注重实用价值，对品牌没有忠诚度，经常变换品牌。
4、地理细分根据地域，可以分为国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候。
例如，我们根据南北方地理气候条件的不同，南方由于气温高，湿气高，一般爱使用爽肤水，而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般爱使用防晒品和补水等产品，农村消费者由于信息不发达，经济收入水平比较低，对化妆品不是很了解，把它当成奢侈品，购买力低，需求小。
城市消费者经济收入水平高，对化妆品信息很了解，需求旺盛。
5.产品细分炫丽美白套装（6 件套）大红色适合30-60 周岁的有斑女性三七美白洗面奶三七靓肤水三七早霜三七晚霜三七粉底霜三七美白面膜粉韵味美白套装（7 件套）玫红色适合18 周岁以上至60 岁女性三七美白洗面奶三七爽肤水三七护肤乳液三七粉底霜三七早霜三七晚霜人羞花美白精华面膜粉清爽美白套装（6 件套）绿色适合20 周岁-60 周岁三七美白洗面奶三七美肤水三七粉底霜三七早霜三七晚霜三七营养面膜粉焕彩养肤套装（7 件套）紫色适合30 以上至60 周岁三七美白洗面奶三七爽肤水三七养肤日霜三七养肤夜霜三七养肤四季霜三七晚霜三七精华面膜粉男士贵族套装（5 件套）宝蓝色适合20 以上至50 周岁三七美白洗面奶三七美肤水三七养颜霜三七养肤日霜三七清洁面膜粉眼部呵护套装（ 2 件套）适合24以上至50 岁女性三七眼霜三七养肤眼露日用品组合套装（ 2 件套）除了婴儿都可以使用三七沐浴露三七柔顺洗发液旅游套装18 周岁-60 周岁女性人羞花三七粉底霜人羞花三七早霜人羞花三七晚霜三七按摩膏25 周岁-50 周岁三七护颈露18 以上需要保养颈部的人士三七美肤霜18 以上的有痘有斑人士三．产品卖点祛斑组合（黄褐斑，蝴蝶斑，雀斑..各种遗传性斑）眼部护理（眼袋，眼纹，黑眼圈，脂肪粒）美白组合（暗黄，暗泽无光泽肌，晒伤）控油祛痘护理（控油祛痘）补水组合（干性肌肤，干性敏感肌肤）男士保养组合（控油，清楚皮肤垃圾）祛斑组合搭配方案：炫丽美白套装（干性皮肤可以搭配爽肤水交替使用，油性皮肤可以搭配美肤水交替使用，敏感性皮肤就先用靓肤水脱敏到适用为止）日：洗面奶T靓肤水T粉底霜T早霜夜：洗面奶T靓肤水T粉底霜T晚霜（面膜粉可以先用洗面奶清洗脸，然后在洗净擦上水）祛斑组合销售原理：因为个人原因导致遗传或者紫外线照射，内分泌失调和生活习惯问题都会导致长斑，还有些生完孩子脸上也会导致长斑，使得脸上看着就是密密麻麻的小点，特别难看。
所以可以使用我们的祛斑组合，面膜粉可以内服外用，可以让您内调外养，按照搭配流程使用先让斑点慢慢淡掉，然后在祛斑印，之后用我们的护肤套装来养护肌肤，让你整天美美哒，但是记得平时尽量少熬夜哦，晚上10点到早上6点事肌肤吸收最好的时间。
眼部护理组合搭配方案：日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（干性皮肤：爽肤水）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（干性皮肤：靓肤水和护肤乳液交替使用）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（油性皮肤：美肤水）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（油性皮肤：美肤水）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（混合性皮肤：爽肤水《T字部位不用》）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（爽肤水）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（敏感性皮肤：靓肤水和护肤乳液交替使用）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（敏感性皮肤：美肤水和护肤乳液交替使用）眼部套装搭配原理：眼部肌肤很薄很干燥，直接擦眼霜眼部肌肤吸收不了，需要给眼部补水保湿，然后才能擦上眼霜，促进眼部血液循环，在擦眼霜按摩吸收。
补充内容：眼部肌肤比较难改善，需要长期坚持使用，每天按摩吸收，注意睡眠时间，保护好眼部周围容易衰老的肌肤。
美白组合搭配方案（韵味美白套装）（三件套）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（干性皮肤：爽肤水）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（干性皮肤：靓肤水和护肤乳液交替使用）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（油性皮肤：美肤水）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（油性皮肤：美肤水）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（混合性皮肤：爽肤水《T字部位不用》）夜：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f晚霜（爽肤水）日：用洗面奶清洗脸部f水f眼露f眼霜f粉底霜f早霜（敏感性皮肤：靓肤水和护肤乳液交替使用）夜：用洗面奶清洗脸部T水T眼露T眼霜T粉底霜T晚霜（敏感性皮肤：美肤水和护肤乳液交替使用）韵味美白套装搭配原理：长期对着电脑上班容易吸干脸上水分导致皮肤缺水暗黄，经常熬夜或者睡眠不足也会导致皮肤暗黄，太阳光的紫外线照射也会晒伤肌肤，引发一系列皮肤问题。
所以，要美白就要先补水，白天做好防晒隔离可以擦早霜，晚上用粉底霜保湿肌肤，然后在擦晚霜吸收，在肌肤吸收最好的时候给肌肤最佳的美白成分，还可以内调人羞花美白精华面膜粉服用，内调外养把肌肤光泽补回来。
补充内容:如果客户是敏感肌，建议先用靓肤水脱敏，才能够使用晚霜，如果客户会脂肪粒建议先用补水产品打开皮肤的吸收通道再用美白产品。
控油祛痘护理搭配使用用洗面奶清洗脸部一爽肤水T美肤霜（干性皮肤）用洗面奶清洗脸部一美肤水T美肤霜（油性皮肤）用洗面奶清洗脸部一靓肤水T美肤霜（敏感性皮肤）控油祛痘原理：平时生活皮肤垃圾多，电脑和手机辐射导致脸部油，油脂分泌旺盛堵塞毛孔，导致毛孔粗大，长痘，痘印，要祛痘，第一步就是要做好清洁。
其次是做好补水，再次是用祛痘产品让痘痘消下去。
四. 人才资源管理一、营造良好的组织环境1道德观和价值观2•政策及明确的规章制度3•工作的具体环境二、制定有效的薪酬策略1薪酬设计科学合理2 •制定员工持股计划3.不惜重金聘请特殊人才三、和谐的人际关系氛围1.促进自由沟通2.提供社交机会3.增加工作乐趣四、对实际工作的积极支持1.不要将目标定得过高2.消除影响任务完成的障碍3.调整工作适合人才激发人才创造性招募、甄别与试用一、企业人才观念二、人才的任用机制三、人才的招募方式.刊登报纸广告.店头广告.人才市场现场招聘.网上招聘.内部推荐.人员租借五. 市场构架随着中国经济发展、城镇化率提高、人均收入水平和消费能力提升以及近十年来欧美化妆品大牌对于中国市场的持续投入和培育，国内化妆品行业在过去5年始终保持两位数的快速增长。