第8章投标报价与合同谈判天府.pptx
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第八章工程计价的投标报价PPT资料58页
建设工程招标方式
《招标投标法》规定，招标方式分为： •公开招标 •邀请招标
2006年4月
2006年4月
天津理工大学公共项目与工程造价研究所 Institute of Public Project &Cost Engineering, IPPCE
造价工程师培训中心 Training Center of Construction Cost Engineer, TCCCE
造价工程师培训中心 Training Center of Construction Cost Engineer, TCCCE
内容提要：
1.建设项目招标程 序 2.工程估价与投标 报价的内容 3.工程询价 4.工程估价 5.评标与定标
全部或者部分使用国有资金 投资或国家融资的项目
使用国有资金投资项目的范围包括：
(1)使用各级财政预算资金的项目；(2)使用纳入财政管 理的各种政府性专项建设基金的项目；(3)使用国有企 业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有 控制权的项目。
国家融资项目的范围包括：
(1)使用国家发行债券所筹资金的项目；(2）使用国家 对ห้องสมุดไป่ตู้借款或者担保所筹资金的项目；(3)使用国家政策 性贷款的项目（例如，使用国家开发银行、中国农业 发展银行、中国进出口银行等政策性银行的贷款）； (4）国家授权投资主体融资的项目；(5)国家特许的融 资项目。
内容提要：
1.建设项目招标程 序 2.工程估价与投标 报价的内容 3.工程询价 4.工程估价 5.评标与定标
2006年4月
2006年4月
大型基础设施、公用事业等关系 社会公共利益、公众安全的项目
关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目的范围包 括：(1)煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； (2)铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业 等交通运输项目；(3)邮政、电信枢纽、通信、信息网络 等邮电通讯项目；(4）防洪、灌溉、排涝、引（洪）水、 滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；(5)道路、 桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地 下管道、公共停车场等城市设施项目；(6)生态环境保持 项目； (7）其他基础设施项目。
建设项目招投标与合同价的确定PPT
• （2）单价合同
• 单价合同的执行原则是：工程量清单中的分部 分项工程量在合同实施过程中允许有上下的浮 动变化，但分部分项工程的合同单价不变，结 算支付时以实际完成工程量为依据。
• 招标人承担工程量的风险，承包人承担价的风 险，风险可以得到合理的分摊。
• （3）成本加酬金合同
• 在这类合同中，业主需承担项目实际发 生的一切费用，因此也就承担了项目的 全部风险。而承包单位由于无风险，其 报酬往往也较低。
• 按照酬金的计算方式不同，成本加酬金 的合同价又分为以下几种形式。
• (1) 成本加固定百分比酬金确定的合同价 • (2) 成本加固定金额酬金确定的合同价 • (3) 成本加奖罚确定的合同价 • (4)最高限额成本加固定最大酬金
5.2.3影响合同计价方式选 择的因素
• 这些因素影响到风险的大小，进而影响 到合同的形式。
(1)不平衡报价
• 所谓不平衡报价，就是在不影响投标总报价的 前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正 常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得 比正常水平低一些。不平衡报价是单价合同投 标报价中常见的一种方法。
• 不平衡报价主要分成两个方面的工作，一个是 早收钱，另一个是多收钱。
• 一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： • ①对能早期得到结算付款的分部分项工程(如
建设项目招投标与合同 价的确定
• 本章提要： • 1.建设工程招投标基本概念； • 2.施工招标与标底的编制； • 3.施工投标与报价； 价格的确定
5.1.1建设工程招标投标及其价格概述 5.1.1.1建设工程招标投标 （1）招标 （2）投标 5.1.2建设工程施工招标标底的确定
土方工程、基础工程等)的单价定得较高，对 后期的施工分项(如粉刷、油漆、电气设备安 装等)单价适当降低。 • ②估计施工中工程量可能会增加的项目，单价 提高；工程量会减少的项目单价降低。
工程招投标与合同管理教材(PPT 46页)
【问题】招标人在上面发出招标文件的澄清与修改环节中是否存在问题？说 明理由，如不正确，给出正确做法。
公开招标公告
招标人决定将本次公告的工程项目的施工通过公开招标方式择优选
定施工单位，现将招标有关事宜公告如下：
一、招标条件：
1招标项目名称：新建XX机场航站楼。
2招标项目地点：A市B区C路D号。
3批准文件编号：G发展和改革委员会批准（批准文号：G发改【
不正确，请逐一说明应该如何处理；
招标投标阶段 准备阶段
项目报建
审查建设单位 资质
成立招标机构
资格预审文件 、招标文件的
编制与送审
刊登资审通告 、招标通告 资格预审
发放招标文件
堪察现场
投标预备会
投标文件的编 制与递交
案例解析：
（1）招标单位采用的招标方式不妥。受自然地域环境限制的工 程项目，宜采用邀请招标的方式进行招标。
2）方式：
建设工程招标
公开招标
01
项目技术复杂或有特殊要求
邀请招标
受自然地域环境限制
02
涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾 03
公开招标费用与项目价值相比不值得 04
3）具备招标的条件
(1) 招标人已经依法成立。 (2) 初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准。 (3) 招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已
有效的安全生产考核合格证书，且未担任其他在施建设工程 项目的项目经理。
3.2 本次资格预审
(接受或不接受)联合体资格预审申请。联
合体申请资格预审的，应满足下列要求：
。
3.3 各申请人可就本项目上述标段中的 出资格预审申请，但最多允许中标 适用于分标段的招标项目)。
公开招标公告
招标人决定将本次公告的工程项目的施工通过公开招标方式择优选
定施工单位，现将招标有关事宜公告如下：
一、招标条件：
1招标项目名称：新建XX机场航站楼。
2招标项目地点：A市B区C路D号。
3批准文件编号：G发展和改革委员会批准（批准文号：G发改【
不正确，请逐一说明应该如何处理；
招标投标阶段 准备阶段
项目报建
审查建设单位 资质
成立招标机构
资格预审文件 、招标文件的
编制与送审
刊登资审通告 、招标通告 资格预审
发放招标文件
堪察现场
投标预备会
投标文件的编 制与递交
案例解析：
（1）招标单位采用的招标方式不妥。受自然地域环境限制的工 程项目，宜采用邀请招标的方式进行招标。
2）方式：
建设工程招标
公开招标
01
项目技术复杂或有特殊要求
邀请招标
受自然地域环境限制
02
涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾 03
公开招标费用与项目价值相比不值得 04
3）具备招标的条件
(1) 招标人已经依法成立。 (2) 初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准。 (3) 招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已
有效的安全生产考核合格证书，且未担任其他在施建设工程 项目的项目经理。
3.2 本次资格预审
(接受或不接受)联合体资格预审申请。联
合体申请资格预审的，应满足下列要求：
。
3.3 各申请人可就本项目上述标段中的 出资格预审申请，但最多允许中标 适用于分标段的招标项目)。
《工程投标报价》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
投标报价的编制
编制依据
招标文件
详细研究招标文件，确保完全 理解业主的需求、工程范围、
技术规格等。
工程量清单
依据招标文件提供的工程量清 单，进行报价编制。
市场调查
了解工程所需材料、设备及人 工的市场价格，以便合理定价 。
企业定额与经验数据
技术方案可行性
审查投标人提出的技术方案是否可行 ，能否满足工程要求。
财务状况
评估投标人的财务状况，包括资金实 力、偿债能力等，以确保投标人有足 够的财务能力完成工程。
信誉度
对投标人的信誉度进行评估，包括过 去的表现、客户评价等，以判断投标 人的可靠性和诚信度。
评审方法
综合评估法
权重分析法
综合考虑报价、技术、财务和信誉等多个 因素，对投标人进行综合评估。
谈判策略
了解对手情况
在谈判前，要了解竞争对手的实力、报价水平等 信息，以便制定应对策略。
善于倾听和提问
在谈判中要认真倾听对方的意见和要求，通过提 问了解对方真实意图，寻找共同点。
ABCD
坚持原则，灵活应对
在谈判中既要坚持自己的利益和原则，又要灵活 调整策略，争取达成最有利的协议。
注意语言表达和礼仪
根据评审标准的重要程度，为各项指标分 配不同的权重，然后进行加权计算。
历史成本分析法
市场调研法
参考过去类似工程的成本，对比分析投标 报价的合理性。
对市场进行调研，了解材料、人工等价格 水平，以判断投标报价是否符合市场行情 。
评审过程
初步筛选
根据评审标准初步筛选 出符合要求的投标人。
最新第八章与第九章-工程招投标与合同-王平-课件ppt课件
第二节工程建设项目勘察设计招标投标
一
勘察设计项目的招标
二
勘察设计项目的投标
三 勘察设计项目的开标、评标和中标
一、勘察设计项目的招标
招标条件 依法可以采用邀请招标的情况 项目的勘察设计可以不进行招标的情形 勘察设计招标文件应具备的内容
（一）招标条件
依据《工程建设项目勘察设计招标投标办法》第9条规定，依法必须进行 勘察设计招标的工程建设项目，在招标时应当具备下列条件： （1）招标人已经依法成立； （2）按照国家有关规定需要履行项目审批、核准或者备案手续的，已经审批 、核准或者备案； （3）勘察设计有相应资金或者资金来源已经落实； （4）所必需的勘察设计基础资料已经收集完成； （5）法律法规规定的其他条件。
第八章与第九章-工程招 投标与合同管理-王平-课
件
第一节 建设工程设计招标投标
建设工程设计招标文件应包括的内容 编制建设工程设计投标文件的要求 建设工程设计投标文件作废的情形 评标委员会
一、建设工程设计招标文件应包括的内容
根据《建设工程设计招标投标管理办法》第9条的规定，招标文件 应当包括以下内容：
（二）依法可以采用邀请招标的情况
依据《工程建设项目勘察设计招标投标办法》第11条规定，依法必须进 行勘察设计招标的工程建设项目，在下列情况下可以进行邀请招标：
（1）技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量潜在投标 人可供选择；
（2）采用公开招标方式的费用占项目合同金额的比例过大。
（三）项目的勘察设计可以不进行招标的情形
工程名称、地址、占地面积、建筑面积等； 已批准的项目建议书或者可行性研究报告； 工程经济技术要求； 城市规划管理部门确定的规划控制条件和用地红线图； 可供参考的工程地质、水文地质、工程测量等建设场地勘察成果 报告； 供水、供电、供气、供热、环保、市政道路等方面的基础资料； 招标文件答疑、踏勘现场的时间和地点； 投标文件编制要求及评标原则； 投标文件送达的截止时间； 拟签订合同的主要条款； 未中标方案的补偿办法。
《招投标与合同》PPT
〔5〕工程总承包招标投标的特点：招标范 围可以是全过程也可以是某个阶段，带有综 合性的全过程的一次性招投标，投标人中标 后应自行完成工程的主要局部，分承包按照 合同进展。
§1.3 建立工程招投标概述
1．3．4建立工程招标投标根本原那么
一、合法原那么
二、统一开放原那么
三、公开、公平、公正原那么
五、求效择优原那么
§1.2 工程承发包
1．2．2．工程承发包业务的形成与开展 一、国际共程承发包业务的形成与开展
二、国内工程承发包业务的形成与开展 起步较晚，开展较快，分为四个阶段： 第一阶段：鸦片战争至新中国成立：营造厂、停滞
阶段 第二阶段：新中国成立至1858年：施工力量薄弱、
行政手段分配 第三阶段：1958至1976：现场指挥部 第四阶段：1977至今：改革开放搞活、根本制度
建立工程招标，是指招标人〔或发包人〕将拟 建工程对外发布信息，吸引有承包能力的单 位参与竞争，按照法定程序优选承包单位的 法律活动。
建立工程投标，指投标人〔或承包人〕根据所 掌握的信息，按照招标人的要求，参与投标 竞争，以获得建立工程承包权的法律活动。
§1.3 建立工程招投标概述
1．3．2建立工程招标投标分类及特点
承包
承包是指承包单位依靠自身的力量完成承包 任务，而不实行分包的承包方式。通常仅适 用于规模较小、技术要求比较简单的工程以 及修缮工程。
联合承包
联合承包是相对于承包而言的承包方式，即由两个以上承包单 位组成联合体承包一项工程任务，由参加联合的各单位推定代 表统一与建立单位签订合同，共同对建立单位负责，并协调它 们之间的关系。但参加联合的各单位仍是各自经营的企业，只 是在共同承包的工程工程上，根据预先达成的协议，承担各自 的义务和分享共同的收益，包括投入资金数额、工人和管理人 员的派遣、机械设备和临时设施的费用分摊、利润的分享以及 风险的分担等。 这种承包方式由于多家联合，资金雄厚，技术 和管理上可以取长补短，发挥各自的优势，有能力承包大规模 的工程任务。同时由于多家共同协作，在报价及投标策略上互 相交流经历，也有助于提高竞争力，较易得标。在国际工程承 包中，外国承包企业与工程所在国承包企业联合经营，也有利 于对当地国情民俗、法规条例的了解和适应，便于工作的开展。
§1.3 建立工程招投标概述
1．3．4建立工程招标投标根本原那么
一、合法原那么
二、统一开放原那么
三、公开、公平、公正原那么
五、求效择优原那么
§1.2 工程承发包
1．2．2．工程承发包业务的形成与开展 一、国际共程承发包业务的形成与开展
二、国内工程承发包业务的形成与开展 起步较晚，开展较快，分为四个阶段： 第一阶段：鸦片战争至新中国成立：营造厂、停滞
阶段 第二阶段：新中国成立至1858年：施工力量薄弱、
行政手段分配 第三阶段：1958至1976：现场指挥部 第四阶段：1977至今：改革开放搞活、根本制度
建立工程招标，是指招标人〔或发包人〕将拟 建工程对外发布信息，吸引有承包能力的单 位参与竞争，按照法定程序优选承包单位的 法律活动。
建立工程投标，指投标人〔或承包人〕根据所 掌握的信息，按照招标人的要求，参与投标 竞争，以获得建立工程承包权的法律活动。
§1.3 建立工程招投标概述
1．3．2建立工程招标投标分类及特点
承包
承包是指承包单位依靠自身的力量完成承包 任务，而不实行分包的承包方式。通常仅适 用于规模较小、技术要求比较简单的工程以 及修缮工程。
联合承包
联合承包是相对于承包而言的承包方式，即由两个以上承包单 位组成联合体承包一项工程任务，由参加联合的各单位推定代 表统一与建立单位签订合同，共同对建立单位负责，并协调它 们之间的关系。但参加联合的各单位仍是各自经营的企业，只 是在共同承包的工程工程上，根据预先达成的协议，承担各自 的义务和分享共同的收益，包括投入资金数额、工人和管理人 员的派遣、机械设备和临时设施的费用分摊、利润的分享以及 风险的分担等。 这种承包方式由于多家联合，资金雄厚，技术 和管理上可以取长补短，发挥各自的优势，有能力承包大规模 的工程任务。同时由于多家共同协作，在报价及投标策略上互 相交流经历，也有助于提高竞争力，较易得标。在国际工程承 包中，外国承包企业与工程所在国承包企业联合经营，也有利 于对当地国情民俗、法规条例的了解和适应，便于工作的开展。
投标报价技巧及策略PPT课件
般在递交标书的前一至两天办好，但不宜过早办理，以免发生问题不 参加投标而白白花费保函手续费； • (5)合同条件，分一般条款和专门条款； • (6)技术规范； • (7)工程量表和单价表； • (8)设计图纸及说明书。
.
12
二、后期工作内容
• 1 认真研究分析招标文件 • ①要对招标文件各项要求有充分了解。 • ②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。 • ③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资
49标价的静态分析是在假定初步测算出了暂时标价是合适的情况下分析标价各项组成及其合理性通过分析对明显不够合理的标价构成部分进行细致的分析检标查通过提高工效改变施工方案压低供应商的材料设备价格和节约管理费等措施来修定暂时标价形成另一低标方案再结合计算利润和各种潜在利润以及承包商能够承受的风险从而可以测算出最低标价方案将原暂定标价方案较低标价方案和最低标价方案对比分析把对比分析资料整理后提交给有关决策人员进行决策作为决策人进行决策依据
• (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重 要程度，分别确定加权数，权数累计为100。
• (三)用打分法衡量投标项目对量化分析因素的满足程度，确定 其相对分值。将各量化因素划分为高(10分)、中(5分)、低(0分 )三档打分，便于比较。例如，投标单位现有技术装备能力 和 工人操作水平对完成投标项目有较大可能，则可将该因素的相 对分值判为“高”，定为10 分。
.
22
第四节 标价设计的基本方法
• 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其 计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业 某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报 价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的 多少或边际贡献的大小来调节。
.
12
二、后期工作内容
• 1 认真研究分析招标文件 • ①要对招标文件各项要求有充分了解。 • ②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。 • ③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资
49标价的静态分析是在假定初步测算出了暂时标价是合适的情况下分析标价各项组成及其合理性通过分析对明显不够合理的标价构成部分进行细致的分析检标查通过提高工效改变施工方案压低供应商的材料设备价格和节约管理费等措施来修定暂时标价形成另一低标方案再结合计算利润和各种潜在利润以及承包商能够承受的风险从而可以测算出最低标价方案将原暂定标价方案较低标价方案和最低标价方案对比分析把对比分析资料整理后提交给有关决策人员进行决策作为决策人进行决策依据
• (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重 要程度，分别确定加权数，权数累计为100。
• (三)用打分法衡量投标项目对量化分析因素的满足程度，确定 其相对分值。将各量化因素划分为高(10分)、中(5分)、低(0分 )三档打分，便于比较。例如，投标单位现有技术装备能力 和 工人操作水平对完成投标项目有较大可能，则可将该因素的相 对分值判为“高”，定为10 分。
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22
第四节 标价设计的基本方法
• 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其 计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业 某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报 价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的 多少或边际贡献的大小来调节。
2024年工程招投标价格谈判与合同签订
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年工程招投标价格谈判与合同签订本合同目录一览1. 投标价格谈判1.1 投标价格的确定1.2 价格谈判的时间和地点1.3 价格调整机制2. 合同签订2.1 合同签订的时间和地点2.2 合同条款的约定2.3 合同的生效条件3. 工程范围和内容3.1 工程项目的具体范围3.2 工程项目的实施内容3.3 工程项目的完成标准4. 工程进度和交付4.1 工程项目的施工进度4.2 工程项目的交付时间4.3 工程项目的验收标准5. 工程质量和保修5.1 工程项目的质量要求5.2 工程项目的保修期限5.3 工程项目的质量争议解决6. 价款支付和结算6.1 价款的支付方式6.2 价款的支付时间6.3 工程变更价款的计算和支付7. 违约责任7.1 承包商的违约责任7.2 发包商的违约责任7.3 违约责任的赔偿方式8. 争议解决8.1 争议解决的方式8.2 争议解决的时效8.3 争议解决的地点和适用法律9. 合同的变更和解除9.1 合同变更的条件9.2 合同解除的条件9.3 合同变更和解除的法律后果10. 合同的终止和解除10.1 合同终止的条件10.2 合同解除的程序10.3 合同终止和解除后的权利和义务11. 保密条款11.1 保密信息的范围和内容11.2 保密信息的保护措施11.3 保密信息的违约责任12. 不可抗力12.1 不可抗力的定义和范围12.2 不可抗力事件的应对措施12.3 不可抗力事件的后果处理13. 合同的附件13.1 附件的名称和内容13.2 附件的效力13.3 附件的补充和修改14. 其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 合同的修改和补充14.3 合同的签署和盖章第一部分：合同如下：第一条：投标价格谈判1.1 投标价格的确定1.1.1 承包商应根据工程项目的特点、工程量、材料价格、人工费用等因素，结合市场行情，制定合理的投标价格。
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不同。
A．分项工程项目的划分
B．工程量的计算方法
C．直接工程费的计算方法
D．间接费、利润、税金等的计算方法
▪ 根据《建设工程工程量清单计价规范》，分部分项工程
综合单价构成应包括( ABD )。
A．直接工程费 B．企业管理费 C．规费 D．利润 E．税金
2 投标报价工作的主要内容 (1)复核或计算工程量 工程招标文件中若提供有工程量清单，计算
(6)确定投标价格 如前所述，将所有项目内容的合价累加汇总后 就可得出工程的总价，但是这样计算的工程总价还 不能作为投标价格，因为计算出来的价格有可能重 复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等 等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的 调整。调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的 基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找 出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降 低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。
系数等
2．投标报价的步骤
(1)研究招标文件
▪ 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面：
1)招标书的合同条件 2)技术规范 3)报价要求
(2)现场工条件 3)计算工程量 4)计算基础单价 5)计算待摊费用 6)计算、确定综合费率 7)分析与计算分项工程单价 8)标价汇总
▪ 3．投标报价的详细计算 ▪ (1)工程量的估算 ▪ 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 ▪ 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土
方量。 ▪ 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝
土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 ▪ 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 ▪ 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 ▪ 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。
8.1.2 投标报价的计量
1．投标报价的计算方式
(1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费
▪ 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位 工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利 润、税金生成工程承发包价。
▪ 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。
8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价
投标报价与合同谈判
▪ 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。
▪ 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题
▪ 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延 长米计；各类电器设备以，台、件计。
费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计 量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需 的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利 润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以
部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规 费和税金后，生成工程承发包价。
▪ 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( C )
▪ 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。
▪ 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。
▪ 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。
▪ 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延长米计。
投标报价的步骤与计量 投标报价的步骤
投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。
1．投标报价的依据 ▪ (1)招标项目自身的条件 ▪ (2)投标人自身的条件 ▪ (3)客观环境条件 ▪ (4)竞争对手的条件 ▪ (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整
▪ 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以 外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单 价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。
▪ 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、 管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综 合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。
▪ 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分
投标价格之前，要对工程量进行校核。 (2)确定单价，计算合价 在投标报价中，复核或计算各个分部分项工
程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项 工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填 写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称 填写单价与合价。
(3)确定分包工程费 来自分包人的工程分包费用是投标价格的一 个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相 当部分来自于分包工程费。因此，在编制投标价 格时需要一个合适的价格来衡量分包人的报价， 总承包人等需熟悉分包工程的范围，对分包人的 能力进行评估。
(4)确定利润 利润是指承包人的预期利润，确定利润取值 的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要 保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承 包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润 率。
(5)确定风险费 风险费对承包人来说是个未定数，如果预计 的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩 余，这部分剩余和计划利润加在一起就是盈余； 如果风险费估计不足，则只有由利润来贴补，盈 余自然就减少，甚至可能成为负值。在投标时， 应根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由 有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分 析后确定一个比较合理的费用比率。
A．分项工程项目的划分
B．工程量的计算方法
C．直接工程费的计算方法
D．间接费、利润、税金等的计算方法
▪ 根据《建设工程工程量清单计价规范》，分部分项工程
综合单价构成应包括( ABD )。
A．直接工程费 B．企业管理费 C．规费 D．利润 E．税金
2 投标报价工作的主要内容 (1)复核或计算工程量 工程招标文件中若提供有工程量清单，计算
(6)确定投标价格 如前所述，将所有项目内容的合价累加汇总后 就可得出工程的总价，但是这样计算的工程总价还 不能作为投标价格，因为计算出来的价格有可能重 复计算或漏算，也有可能某些费用的预估有偏差等 等。因而必须对计算出的工程总价做出某些必要的 调整。调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的 基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找 出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降 低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。
系数等
2．投标报价的步骤
(1)研究招标文件
▪ 研究招标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投 标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面：
1)招标书的合同条件 2)技术规范 3)报价要求
(2)现场工条件 3)计算工程量 4)计算基础单价 5)计算待摊费用 6)计算、确定综合费率 7)分析与计算分项工程单价 8)标价汇总
▪ 3．投标报价的详细计算 ▪ (1)工程量的估算 ▪ 1)建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 ▪ 2)土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土
方量。 ▪ 3)钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝
土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量， 并汇总钢筋、模板数量。 ▪ 4)砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌 体统计汇总。 ▪ 5)钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重 结构(如栏杆、扶手等)的吨位统计汇总。 ▪ 6)门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积 统计汇总。
8.1.2 投标报价的计量
1．投标报价的计算方式
(1)工料单价法计算投标价-分部分项工程量的单价为直接费
▪ 以分部分项工程量乘以对应分部分项工程单价后的合计为单位 工程直接工程费。直接工程费汇总后另加措施费、间接费、利 润、税金生成工程承发包价。
▪ 工料单价法又可以分为预算单价法和实物法。
8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 (2)综合单价法计算投标价
投标报价与合同谈判
▪ 教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标 报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判 的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及 辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博 弈技巧。
▪ 教学要求：掌握投标报价的步骤和计算方法，合同 谈判的内容；熟悉投标报价的不平衡报价法、计日 工报价法、多方案报价法、先亏后赢报价法、突然 降价法、逐步升级法和扩大标价法等，辅助中标手 段和合同谈判中的具体条款内容和合同价款调整的 谈判策略；了解合同谈判的目的、投标报价和合同 谈判中应注意的问题
▪ 11)电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延 长米计；各类电器设备以，台、件计。
费用综合单价，部分费用综合单价是指完成一个规定计 量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需 的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费、利 润，以及一定范围内的风险因素。以各分项工程量乘以
部分费用综合单价的合价汇总，再加上项目措施费、规 费和税金后，生成工程承发包价。
▪ 单价法与实物法编制施工图预算的区别主要在于( C )
▪ 7)木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木 装饰等，以面积统计汇总。
▪ 8)装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰， 以面积统计汇总。
▪ 9)设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类 工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。
▪ 10)管道安装工程。包括各类排水、通风、空气 调节及工业管道，以延长米计。
投标报价的步骤与计量 投标报价的步骤
投标报价是承包商按照国家有关部门计价的规定和投标文 件的规定，计算和确定拟承包项目的投标总价格，也是对 拟承包工程所需费用、潜在风险及预期利润的总报价。
1．投标报价的依据 ▪ (1)招标项目自身的条件 ▪ (2)投标人自身的条件 ▪ (3)客观环境条件 ▪ (4)竞争对手的条件 ▪ (5)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整
▪ 综合单价是指分部分项工程单价综合了除直接工程费以 外的多项费用内容。按照单价综合内容的不同，综合单 价可分为全费用综合单价和部分费用综合单价 。
▪ 全费用综合单价即单价中综合了直接工程费、措施费、 管理费、规费、利润和税金等，以各分项工程量乘以综 合单价的合价汇总后，就生成工程承发包价。
▪ 我国目前实行的工程量清单计价采用的综合单价是部分
投标价格之前，要对工程量进行校核。 (2)确定单价，计算合价 在投标报价中，复核或计算各个分部分项工
程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项 工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填 写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称 填写单价与合价。
(3)确定分包工程费 来自分包人的工程分包费用是投标价格的一 个重要组成部分，有时总承包人投标价格中的相 当部分来自于分包工程费。因此，在编制投标价 格时需要一个合适的价格来衡量分包人的报价， 总承包人等需熟悉分包工程的范围，对分包人的 能力进行评估。
(4)确定利润 利润是指承包人的预期利润，确定利润取值 的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要 保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承 包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润 率。
(5)确定风险费 风险费对承包人来说是个未定数，如果预计 的风险没有全部发生，则可能预计的风险费有剩 余，这部分剩余和计划利润加在一起就是盈余； 如果风险费估计不足，则只有由利润来贴补，盈 余自然就减少，甚至可能成为负值。在投标时， 应根据该工程规模及工程所在地的实际情况，由 有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分 析后确定一个比较合理的费用比率。