工程合同谈判要点
工程合同谈判注意什么问题
工程合同谈判注意什么问题当涉及工程合同的谈判时，细节往往决定成败。
从项目的启动到完工，每一个环节都可能涉及到合同条款中的约定，因此，充分准备并注意以下关键问题至关重要。
一、明确合同主体确保合同中清楚地定义了签约双方的名称、地址和法定代表人。
这有助于在发生争议时，快速确定责任主体和法律关系。
二、工程项目描述要详细工程项目的描述应包括项目的范围、标准、质量要求以及具体的工作内容。
避免使用模糊的语言，以减少理解上的偏差。
三、价格条款要透明合同中的价格条款应该明确，包含支付方式、支付时间、预算超支处理等。
价格调整机制也应当事先约定清楚，以避免后续因市场波动导致的争议。
四、工期安排需合理明确规定项目的开工日期、进度节点、竣工日期，并对延误责任和赔偿措施做出约定。
同时考虑不可抗力因素的影响，设置合理的延期条款。
五、质量保证与验收标准设定清晰的工程质量标准和验收程序，明确不合格工程的处理办法及返工、修复的责任承担。
六、变更与索赔规则工程建设过程中可能会出现设计变更、材料替换等情况，应在合同中预设变更处理流程和索赔规则，以便及时应对。
七、保险与安全责任明确保险种类、投保金额以及安全责任归属，保障项目在遭遇意外事故时，损失可以得到相应的补偿。
八、争议解决方式合同中应提前约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以及相关的法律适用和管辖法院。
九、违约责任要具体针对可能发生的违约行为，合同中应详细规定违约责任，包括违约金的计算方法、支付条件等。
十、附加条款的考量根据项目的特点和双方的需求，可能需要增加特殊条款，如保密协议、知识产权归属、维护保修等。
结语：。
建设工程合同谈判要点
建设工程合同谈判要点引言建设工程合同谈判是指在建设工程项目的实施过程中，双方对合同的条款、价格、付款方式、工期、质量标准等方面进行协商和谈判的过程。
在谈判阶段，双方需要全面考虑项目的特点和需求，确保合同的条款符合双方的意愿，并达到双方的互利互惠的目的。
本文将针对建设工程合同谈判的要点进行分析和总结，以帮助项目参与方更好地开展谈判工作。
1. 项目背景和目标在进行合同谈判前，双方首先要对项目的背景和目标有清楚的了解。
这包括但不限于项目的规模、建设范围、工程期限、预算等方面的信息。
通过对项目背景和目标的了解，可以为谈判过程提供基本的框架和参考。
2. 合同条款•付款方式：包括工程款的支付时间、支付比例等方面的约定；•工程进度：对工程进度的要求和如何处理工期延误的约定；•质量标准：对工程质量的要求和验收标准的约定；•变更管理：对工程变更的管理和变更费用的计算方式的约定；•保修期：对工程保修期的约定和保修范围的明确。
在谈判过程中，双方应该充分交流意见，对合同条款进行合理的讨论和调整，以确保合同的公平合理和可执行性。
3. 价格和付款方式•工程项目的实际成本，包括人力成本、材料成本、设备成本等；•市场行情和竞争情况，考虑市场行情对价格的影响；•工程的进度和阶段，合理划分付款方式和付款比例；•风险的分担和缓冲，考虑风险对价格和付款方式的影响。
双方应该在谈判中充分沟通，寻找双方的共同利益点，制定出合理的价格和付款方式，以保障双方的利益。
4. 工程质量和验收标准•工程质量的检验和验收标准；•工程材料的选择和质量要求；•工程施工的技术要求和标准；•工程质量的保证和追责机制。
针对不同的工程项目，应根据实际情况来确定工程质量和验收标准，并在合同中明确约定。
5. 法律风险和争议解决•纠纷解决方式：可以选择仲裁、诉讼等方式进行纠纷解决；•双方的法律责任和追责机制；•相关法律法规的遵守和执行。
通过明确法律风险和争议解决机制，可以有效降低合同履行过程中的法律风险，保障双方的合法权益。
建设工程合同洽谈要点
建设工程合同洽谈要点建设工程合同作为一种特殊的商业协议，它涉及到的内容复杂且专业性强。
在洽谈阶段，以下几个要点是不容忽视的：一、项目范围和工作内容的明确界定合同中应详细描述工程项目的具体范围，包括施工地点、结构类型、规模大小等。
同时，对于承包方需完成的工作内容要进行清晰的规定，如设计、采购、施工、监理等各个阶段的详细职责。
二、工期和进度安排的合理设定工期的确定应考虑到工程设计、材料供应、施工条件等多方面因素，确保时间安排既合理又可行。
进度安排要具体到每个关键节点，以便监督和控制整个项目的进度。
三、质量要求和技术标准的严格约定工程质量是衡量建筑项目成功与否的重要标准。
合同中应明确规定工程质量的要求，包括符合国家及行业标准、验收标准等。
同时，对于施工过程中使用的材料、设备等也要有明确的技术标准和质量要求。
四、价格条款和支付方式的公正协商合同的价格条款应公平合理，既要保证承包方的利润空间，也要考虑到发包方的成本控制。
支付方式要明确，包括预付款、进度款、结算款等，以及各种款项支付的条件和时限。
五、变更和索赔条款的谨慎制定建筑工程项目在实施过程中可能会遇到设计变更、工程量增减等情况，合同中应包含变更处理的程序和索赔的规则，以应对可能出现的变化。
六、风险分担和保险责任的明确划分合同应明确各方在项目中可能面临的风险，并规定风险分担的原则。
同时，保险责任要明确，包括保险种类、保险金额、责任期限等，以降低意外事故带来的损失。
七、违约责任和争议解决机制的设定合同中应明确违约责任，包括违约金的计算方式、赔偿责任的范围等。
争议解决机制要合理设定，可以采用协商、调解、仲裁或诉讼等方式。
八、附加条款和特殊要求的注意根据项目的具体情况，可能还会有一些附加条款和特殊要求，如环境保护、安全生产、知识产权保护等，这些都应在合同中予以体现。
工程合同谈判6大技巧,全明白了才能掌握主动权!
工程合同谈判6大技巧，全明白了才能掌握主动权!在工程项目合作中，合同谈判是至关重要的环节。
通过合同谈判，合作双方可以明确项目目标、规定责任和权益，以及解决潜在的纠纷和风险。
然而，合同谈判过程中存在着各种挑战和风险，只有掌握合适的谈判技巧，才能在谈判中把握主动权，并达成双方满意的合同条款。
本文将介绍工程合同谈判中的6大技巧，帮助读者能够全面理解并掌握这些技巧，以取得谈判的成功。
技巧一：深入了解项目需求和目标在合同谈判之前，双方应该对项目需求和目标进行全面的了解。
这包括项目的规模、预算、时间要求以及质量要求等方面的信息。
只有了解了这些信息，才能更好地把握项目的关键点，从而在合同谈判中更具说服力地陈述自己的要求和条件。
技巧二：确定谈判策略和底线在合同谈判中，双方都应该有明确的谈判策略和谈判底线。
谈判策略包括确定自己的目标和利益分配原则，以及预估对方的目标和底线。
谈判底线是指自己在谈判中不愿意超过的最低限度条件。
通过明确自己的谈判策略和底线，可以在谈判中更好地把握节奏，并避免不必要的让步。
技巧三：注重沟通和协商在合同谈判中，沟通和协商是至关重要的环节。
双方应该保持积极的沟通态度，尊重对方的意见和诉求，并通过协商解决双方的分歧。
在沟通和协商中，双方应该主动倾听对方的观点，理解对方的立场，并提出合理的建议和解决方案。
通过有效的沟通和协商，可以促使谈判的顺利进行，并达成双方都满意的结果。
技巧四：灵活运用谈判策略和手段在合同谈判中，双方可以运用各种谈判策略和手段来实现自己的目标。
比如，可以使用“割韭菜”策略，即在谈判中逐步获得对方的让步，以达到自己的目标；还可以使用“博弈论”策略，即通过分析对方的利益和目标，来预测对方的行为，并作出相应的应对。
另外，双方还可以运用各种谈判技巧，如舌战技巧、封口战术等，来增加自己的谈判实力。
技巧五：注意法律和合同条款的规定在工程合同谈判中，双方应该特别关注法律和合同条款的规定。
合同条款是双方权益的具体体现，通过合同条款的规定可以确保双方的权益得到保障，并降低纠纷的风险。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
工程总承包合同谈判要点
工程总承包合同谈判要点一、明确合同范围和内容在总承包合同谈判中，首先要明确合同的范围和内容。
这包括工程项目的具体任务、工期要求、质量标准等。
双方应充分沟通，确保对合同范围和内容的理解和期望达成一致，避免因误解或遗漏而导致后续纠纷。
二、确定价格和支付方式价格是总承包合同的核心内容之一。
双方应根据工程项目的实际情况，合理确定价格水平。
同时，还应明确支付方式和时间，如预付款比例、进度款支付条件等，以确保资金的及时到位，保障项目的顺利进行。
三、约定变更和索赔条款由于工程项目具有不确定性和复杂性，因此在合同谈判过程中，双方应充分考虑可能出现的变更情况，并约定相应的处理方式。
还应明确索赔条款，包括索赔的条件、程序和时限等，以便在发生争议时有据可依。
四、保证质量和安全质量和安全是工程项目的生命线。
在总承包合同谈判中，双方应明确质量保证体系和安全管理措施，确保工程项目的质量达到预期目标，同时保障施工过程的安全。
五、约定违约责任和争议解决方式为了维护双方的合法权益，总承包合同应明确约定违约责任和争议解决方式。
当一方未履行合同约定的义务或发生争议时，可以依据合同约定进行处理，以减少不必要的损失和纠纷。
六、关注合同附件和补充协议在总承包合同谈判过程中，除了关注合同外，还应重视合同附件和补充协议的内容。
这些文件可能涉及到具体的技术要求、设备清单等方面，对项目的顺利实施具有重要影响。
因此，双方应认真审查相关文件，确保其与合同保持一致。
七、保持良好沟通与合作态度在总承包合同谈判过程中，双方应保持积极、开放的态度，加强沟通与协作。
通过友好协商，共同解决问题，达成互利共赢的结果。
同时，双方还应建立长期合作关系，为今后的合作奠定良好基础。
工程合同谈判重点在哪里
工程合同谈判重点在哪里工程合同谈判的核心在于确保合同条款的全面性和明确性。
这意味着，合同内容需要涵盖工程项目的所有关键方面，包括但不限于工程的范围、质量要求、工期、价格、支付方式、变更管理、违约责任以及争议解决机制等。
在这些条款中，双方应明确各自的权利和义务，以便于在发生分歧时有据可依。
谈判的过程中要注重风险的分配。
在工程建设项目中，风险无处不在，包括设计变更、施工延误、成本超支等。
合同应当明确各种潜在风险的承担方，以及风险发生时的应对措施。
例如，可以设定合理的索赔程序和违约金制度，以此来平衡双方的利益，保障项目的顺利进行。
第三，价格和支付方式是谈判中的敏感话题，也是最容易产生争议的地方。
在确定价格时，应当考虑到材料成本、人工费用、市场波动等因素，确保价格的合理性。
同时，支付方式要具体明确，包括预付款比例、进度款支付节点、最终结算方法等，以避免因资金问题导致工程进度受阻。
第四，工期的管理同样重要。
合同中应明确规定工程的开始和结束日期，以及如何处理工期延误的问题。
还应考虑到节假日、自然灾害等不可抗力因素对工期的影响，并在合同中设定相应的调整机制。
第五，变更管理是合同谈判中不可忽视的一环。
在工程建设过程中，由于设计的调整、客户需求的变化等原因，工程变更是不可避免的。
因此，合同中应包含变更管理的流程，明确变更审批的程序、变更后的工期和成本调整方法等。
争议解决机制的设定对于保障双方权益至关重要。
合同应当提供解决争议的途径，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
同时，应当明确争议解决的程序和时效，以便在出现争议时能够及时有效地解决问题。
工程合同谈判的重点在于确保合同的全面性和明确性，合理分配风险，明确价格和支付方式，严格管理工期，设定变更管理流程，以及建立有效的争议解决机制。
通过这些关键点的把握，可以为工程项目的顺利实施奠定坚实的基础。
工程合同谈判注意什么事项
工程合同谈判注意什么事项1. 明确合同主体首先需确认合同的主体资格，包括承包方、发包方的法人资格或自然人身份。
核实双方的营业执照、资质证书等法律文件是否齐全有效，确保合同当事人具备合法的签约能力。
2. 详细规定工程范围合同中应详细描述工程的范围，包括工程的性质、规模、质量标准、工期要求等。
这些细节将直接影响到整个项目的实施和验收，因此必须准确无误地反映在合同文本中。
3. 确定合理的价格条款价格是合同的核心内容之一，应当根据市场行情和实际成本进行合理定价。
还应明确支付方式、时间节点及违约责任等，以避免后续因资金问题导致的纠纷。
4. 规范施工进度和质量要求合同中应明确规定施工的具体进度计划和质量控制标准。
同时，要设定相应的监督机制和验收程序，确保工程按质按量完成。
5. 细化变更和索赔条款工程建设过程中可能会发生设计变更、材料替代等情况，合同应包含明确的变更程序和索赔条款，以便在发生争议时有据可依。
6. 约定风险分担机制识别可能影响工程的风险因素，如不可抗力、市场波动等，并在合同中约定双方的风险承担比例和处理方式，减少不确定性带来的负面影响。
7. 完善终止和解约条款明确合同的终止条件和解约责任，包括违约赔偿、争议解决途径等，为可能出现的问题提供解决方案。
8. 注意法律适用和争议解决方式合同应明确适用的法律条款以及争议解决的方式，比如选择通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决争端。
9. 保留合同备案和审计权利为了保障合同执行的透明度和公正性，应在合同中约定对工程进度、质量和费用进行定期审计的权利，并要求将合同备案于相关政府部门。
结语工程合同谈判是一个复杂的过程，需要双方充分沟通和合作。
通过上述关键点的梳理和准备，可以有效地降低项目风险，保障双方的合法权益，促进工程项目的顺利实施。
记住，良好的开始是成功的一半，一份精心准备的工程合同，是确保项目成功的基石。
工程施工合同谈判的要点
工程施工合同谈判的要点1.明确需求和目标在开始谈判之前，双方需要明确工程的需求和目标。
比如，工程的类型、规模、预算、时间等方面的需求，以及双方的期望目标。
只有明确了需求和目标，双方才能有 ge 步骤。
2.确定谈判策略根据需求和目标，确定好谈判的策略。
比如，双方可以选择一次性达成协议，也可以逐步进行谈判。
此外，双方还需要确定好主要谈判的重点，以及各自的底线。
3.建立信任关系在谈判过程中，双方需要建立良好的信任关系。
只有建立了信任，双方才能够在谈判中坦诚相待、相互尊重，最终达成合作共识。
4.充分沟通在谈判过程中，双方需要充分沟通。
双方需要把自己的需求和观点清晰地表达出来，同时要认真倾听对方的意见。
如果出现分歧，双方需要理性讨论，找到解决问题的方案。
5.确保合同条款的清晰明确在达成初步协议之后，双方需要仔细研究合同条款，确保合同的内容清晰明确，能够有效地约束双方的权利和义务。
如果有必要，可以寻求律师的帮助进行审核。
6.保持灵活性在谈判过程中，双方需要保持灵活性。
有时候，双方可能会遇到一些意外情况，需要对合同内容进行调整。
双方需要以开放的心态来面对这些情况，寻找合适的解决方案。
7.达成一致最终，双方需要达成一致，签订正式的工程施工合同。
在签订合同之前，双方需要对合同内容进行最后确认，确保没有遗漏和误解。
只有在双方达成一致的情况下，合同才能够得到有效执行。
总的来说，工程施工合同谈判是一个细致而复杂的过程，需要双方充分沟通、建立信任、确保合同内容清晰明确，并最终达成一致。
通过合理的谈判策略和灵活的态度，双方可以顺利地达成合作共识，推动工程项目的顺利进行。
希望以上要点能够对工程施工合同谈判有所帮助。
建设工程合同谈判内容
建设工程合同谈判内容
以下是 9 条关于建设工程合同谈判内容：
1. 价格怎么谈呀！就像买东西砍价一样，咱不得争取个最划算的。
比如咱盖房子，材料、人工这些费用，可不能让对方瞎要价啊！咱不得据理力争，让自己不吃亏呀！
2. 质量要求得明确呀！这可不是开玩笑的，你想想，要是房子盖得歪歪扭扭的，那可咋住人呀！所以这方面咱可得较真，让对方保证质量过硬。
3. 工期得谈好呀！不然拖拖拉拉的，啥时候才能完工呀！就像你等快递一样，等太久你不着急吗？咱得让工程按时完成。
4. 付款方式很重要啊！一次付清还是分期付，这里面差别可大了去了。
难道你愿意一下子掏出那么多钱吗？肯定得商量个合适的方式呀！
5. 变更条款得清楚啊！万一中间有啥变动，那可不能乱了套。
好比走路，突然有人给你改了路线，你不得知道怎么走呀！
6. 违约责任得讲明白呀！要是对方违约了，咱得有办法制约呀！这不就跟说好游戏规则一样嘛，大家都得遵守。
7. 保修责任可别忘啊！房子盖好后要是出问题了咋办？对方得负责呀！总不能自己掏钱修吧，那多冤呀！
8. 争议解决方式得想好呀！有了矛盾咋解决，总不能干瞪眼吧！这就跟解决纠纷一样，得有个有效的途径。
9. 合同细节都得重视啊！每个字都不能马虎，一个小漏洞可能就会带来大麻烦，这可不是吓唬你哦！
我的观点结论就是：建设工程合同谈判内容方方面面都很关键，每一项都得认真对待，这样才能保障自己的权益，让工程顺利进行。
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工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。
在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一、谈判的概念“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。
所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。
工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。
二、谈判的知识构成建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。
而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！三、谈判的准备工作建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。
工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。
有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营风险！（二）注重项目资料的收集工作在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。
这些资料，既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情况、项目的进展情况、资金来源情况等。
这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加以解决。
在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
2、对对方基本情况的分析首先，要了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛；其次，要对对方的资信、技术、物力、财力等情况加以分析。
在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察，否则就很难保证项目的正常进行。
作为施工企业，更应该对对方的资金和信誉状况进行调查研究和分析，否则很容易发生付款不及时、拖欠工程款等情况。
3、对谈判目标进行可行性分析作为施工企业，要分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度；同时，要注意对方设置的谈判目标是否合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。
在实际谈判中，要注意目前建筑市场的实际情况：发包方占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，这样很容易导致工程款纠纷和工期反索赔等问题的发生，这些应引起施工单位足够的重视！（四）拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，对谈判项目可能面临的风险、双方的共同利益、双方的利益冲突做进一步的分析比较，拟订谈判方案。
在拟定谈判方案时，要将双方可能取得一致意见的内容列出，更要将双方可能存在的分歧及初步处理意见列出，明确谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈判策略和技巧，获得谈判的成功。
四、建设工程合同谈判的要点分析建设工程合同谈判涉及的内容颇多，作为合同谈判人员，对于谈判事项要考虑周全，不能顾此失彼；同时，又要抓住重点，避免“捡了芝麻丢了西爪”。
实际工作中，因谈判时考虑不周全、漏项、工作范围不清楚、定义不准备、用词含糊等导致纠纷发生的情况屡见不鲜！例如，大连某爆破工程公司诉招远某建筑公司“爆破工程合同纠纷”案，庭审中因双方对大、中、小爆破的界限规定不明确，事后双方又没有保留相关的爆破证据资料，最后办案法官按自由心证原则判令建筑公司按“小爆破”价支付工程款，仅此一项建筑公司就需要“多支出”工程款 48 万元！那么，建设工程合同谈判包括那些要点呢？具体说来，一般包括以下几项；第一、合同条件中的一般规定，如术语定义、投标书和进度计划是否构成合同，以及施工过程中形成的各种备忘录是否具备合同效力等。
第二、合同的工作范围，以及界定工作范围的依据（图纸、规范、工程量清单）。
第三、分包问题，要明确分包的形式是指定分包还是直接指定分包，明确分包工程的部位、范围、数量，以及对分包的限制、分包的批准程序等。
第四、工程开工和竣工时间。
包括开工日的确定，工程移交的条件、时间点，竣工时间的延长等。
第五、工程款支付方式，工程款支付方式是施工方（承包方）谈判的重点，其中包括： 1、合同计价方式（工程量清单计价、固定总价、成本加酬金）； 2、工程款支付与计量方法和程序； 3、工程款支付方式（按日支付、按完成任务量的百分比支付、按任务里程碑支付）；4、价格调整。
包括法律法规变化调整、市场价格变化调整等； 5、支付货币和汇率； 6、付款时间； 7、迟付款利息； 8、款项类别，包括预付款、工程进度款、最终结算款、质保金等； 9、付款保证； 10、质保金的退还； 11、竣工结算时间和最终决算时间。
第六、人员、设备和材料的进出口；第七、雇佣劳务问题限制外籍劳工的比例；第八、材料、工艺和质量。
提供样品的类别、数量和样品的费用（免费数量），材料的审核，工序质量检查，第三方检验机构，不合格材料的处理方式等；第九、工程地质条件；第十、合同变更及变更的程序和方法；第十一、保险；第十二、不可抗力范围的约定及处理办法；第十三、索赔、争端和仲裁。
索赔事项包括索赔程序、索赔通知发出的期限、处理索赔报告的时间期限等；双方发生争议又协商不成时，如何选择解决争议的方式（仲裁、诉讼）；如选择仲裁，选择哪个仲裁机构，事先做出仲裁约定，如选择诉讼，选择哪个法院（原告所在地法院、被告所在地法院、合同履行地法院）等，这些事项要约定明确；第十四、谈判各方认为应谈判的其他内容。
五、合同谈判的策略和技巧（一）注意营造良好的谈判氛围中国有句俗话，叫做“和气生财”。
为促进谈判，谈判者往往都会采取积极的态度去营造一个良好的气氛，使谈判在轻松的环境下进行！但是，因谈判涉及到各自的利益问题，谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于紧张状态。
这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重、谈判气氛紧张的时候采取润滑措施舒缓压力，例如通过私下约谈沟通、共同进餐、组织宴会等形式，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使谈判得以继续进行，最后促成谈判！（二）掌握谈判议程，控制谈判进度建设工程合同一般属于大型合同，合同谈判会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
因此，一个成功的谈判者，首先要懂得合理地分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应得当，不要过多地拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本；其次要关注谈判各方的利益重合度，在保护好自己利益的前提下，尽量抓大放小、求同存异，使谈判结果最终达到一种双赢、多赢或共赢的境界，这样更利于谈判各方的进一步合作！（三）注意谈判角色分配与配合一部戏，既有扮红脸的，又有扮白脸的，各种角色配合默契，才能上演一台精彩的好戏！同样，工程合同谈判也离不开“红脸”、“白脸”的相互配合。
一般说来，在工程合同谈判中，谈判各方都由众多人员组成，而在这些组成人员中，每个人所扮演的角色又是不同的，谈判时应充分利用每个人的不同性格特征，有针对性地发表谈判意见：有软有硬，软硬兼施；有攻有守，进退自如！这样才能达到事半功倍的效果。
同时，要注意在明确谈判目标和谈判目的的情况下，围绕首席谈判官的思路，充分发挥法律及工程造价等专业人士的作用，利用专家的权威性给对方施加心理压力，以取得良好的谈判效果！（四）扬长避短，虚实结合一般情况下，谈判各方都有自己的优势和劣势，谈判者应在充分分析形势的基础上，做出正确的判断，制定相应的对策。
一是，对于对方的弱点要善于把握和利用，利用其弱点，迫使其妥协、让步、就范；对于自己的弱点，则要尽量注意回避，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，要考虑是否让步；如让步，要考虑让步的程度，以及让步给自己带来多大的利益和损失。
二是，谈判人员要学会和掌握建设方不同阶段的心理状态。
一般说来，招投标及合同谈判之初，因建筑市场为买方市场，建设单位占一定的心理优势；合同签订后，因建设方害怕工期延误等，心理状态占劣势地位；工程竣工验收合格后，在工程款结算阶段，建设方又恢复了心理优势！做为施工方的谈判人员，要掌握对方的心理状态，抓住和利用心理优势促成谈判！另外，在谈判过程中，还要注意“喊价”与“砍价”的学问。
一般情况下，喊价要适当地高、砍价要适当地狠。
因为，在现实生活中，建设工程报价都有故意高报的倾向，而谈判就是给对方一个砍价机会，以满足对方的谈判心理，促进谈判进程。
（五）适当拖延，并利用休会时机斡旋当谈判遇到障碍、陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
如何进行合同谈判 ?合同谈判中有哪些事项是需要特别注意的？一些极富谈判经验的人士和谈判专家从各种技术环节总结了很多很实用的东西，并基于其各自经验理出了一些合同谈判中的注意事项，世界工厂网小编与您分享如下：这些注意事项主要有：一、明确谈判基调基本上任何事情都是在一定框架下进行的，认识不清这点或者没能达成共识就会事倍功半。