合同谈判内容大纲
合同谈判的主要内容
合同谈判的主要内容
1. 价格和支付条款，双方就产品或服务的价格进行谈判，包括
货币单位、支付方式、付款期限等。
另外，还需要明确是否存在折扣、提成或其他相关费用。
2. 交付和交货条款，确定产品或服务的交付时间、地点、方式，以及相关的运输、保险和风险转移等条款。
3. 质量标准，明确产品或服务的质量标准，包括技术规格、检
验标准、保修期限等内容。
4. 法律责任和争议解决，约定合同履行过程中的违约责任、赔
偿责任、争议解决方式等条款，以及适用的法律和管辖法院。
5. 保密条款，就双方在合同履行过程中获取的商业机密、专利、商标等保密信息进行保护，明确保密期限和违约责任。
6. 终止条款，规定合同解除、终止的条件和程序，包括提前通知、违约处理等内容。
7. 其他条款，根据具体合同内容，还可能涉及知识产权、保险、不可抗力、变更和补充协议等其他条款的谈判。
在合同谈判过程中，双方需要充分沟通、理解对方需求和立场，寻求互利共赢的解决方案。
同时，要注意合同条款的明确性、合法
性和可执行性，以避免日后的纠纷和风险。
合同谈判的主要内容涉
及方方面面，需要双方在谈判过程中进行充分的讨论和协商，以达
成最终的合同协议。
谈判书提纲
谈判书提纲：一、谈判主题二、谈判背景分析（一）谈判背景1、当前铁矿石市场的发展情况（二）谈判双方1、对方：（1）力拓简介（2）优劣势分析2、我方：（1）宝钢简介（2）优劣势分析（三）谈判目标1、中澳双方谈判过程回顾2、我方谈判目标（1）宏观目标：（2）微观目标：三、谈判布局（一）谈判时间：（二）谈判地点：（三）谈判成员及分工：（四）谈判过程及具体策略：1、开局：（1）策略：坦诚式开局（2）过程：3个议题2、中期：（1）报价：①策略：先报价②方式：3种报价（2）议价：①策略：4次让价②内容：③注意事项：3、后期：（1）合同文本（详见附件）4、应急预案具体内容：一、谈判主题：本年度（2015）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格谈判二、谈判背景分析（一）谈判背景1、国内铁矿石市场运行的状况（1）国内需求：产能过剩严重成为行业的难题，钢厂面临产品结构调整、转型升级、降本增效的迫切任务，加之国家节能减排，环境治理的严格要求，整个行业面临发展的困境。
然而作为工业基础的钢铁行业，虽然发展增速放缓，但超过11亿吨的产能，以及8.2亿吨的粗钢产量，中国依旧是世界上最大的铁矿石需求国。
因此预计2015年中国粗钢产量增幅有限，预估产量增加在500-800万吨，粗钢产量达到8.3亿吨左右，由此预计2015年中国铁矿石需求难以上涨，约在11.4亿吨左右。
（2）国内产量：2014年中国生产铁矿石15.14亿吨，环比2013年的14.51亿吨，增加了6300万吨，增幅为4.3%。
2014年约有20-30%的矿山企业停产。
我们估计2015年停产的矿山将达到30%，甚至更高。
国产铁矿石的产量将出现下滑，预计产量在14亿吨左右。
（3）需进口量：2015年中国进口铁矿石新增4500万吨，达到9.78亿吨。
进口铁矿石占中国矿石供应量的比例将达到78%左右。
价格方面，考虑到2015年铁矿石供应过剩明显，而需求增长有限的情况，预计铁矿石全年均价将低于2014年，62.5%粉矿价格在50-65美元/吨（CFR）的价格区间波动，整体维持低位运行态势。
2024年商务谈判合同范本5篇
2024年商务谈判合同范本5篇篇1甲方（买方）：__________乙方（卖方）：__________鉴于甲乙双方均具备各自领域的优势和能力，并希望通过合作实现共赢，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经友好协商，达成如下协议：一、合同标的本次商务谈判所涉及的具体产品或服务内容、规格型号、数量或计量、质量技术标准等要求为：（此处详细列明合同标的的具体描述）。
二、价格及支付方式1. 双方同意，本次交易的总价格为人民币______元（大写：______元整）。
2. 支付方式：甲乙双方可选择现金、银行转账等方式进行支付。
支付方式具体细节及时间节点如下：（详细列明支付计划）。
三、交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点，将合同标的安全交付给甲方。
2. 甲方应在收到合同标的后及时验收，如发现数量或质量问题，应当在______日内书面通知乙方。
3. 验收标准和方法：（详细列明验收的具体标准和操作方法）。
四、保密条款1. 甲乙双方应对在合同履行过程中所获知的对方商业秘密及机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露上述保密信息。
五、违约责任1. 若甲方未按约定支付货款，乙方有权要求甲方按日支付未付货款的____%作为违约金。
2. 若乙方未按约定时间交付货物或交付的货物不符合合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
3. 若因一方违反保密条款，给对方造成损失的，违约方应赔偿对方由此产生的一切损失。
六、不可抗力1. 如因不可抗力因素（如自然灾害、法律法规变化等）导致合同无法按期履行，双方均不承担违约责任。
2. 不可抗力事件发生后，双方应及时沟通，共同协商解决方案。
七、争议解决1. 双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
合同谈判方案范本
合同谈判方案范本一、谈判双方
甲方：[甲方名称]
乙方：[乙方名称]
二、谈判目标
1. 明确双方的权利和义务。
2. 就合同的关键条款达成一致。
3. 确保合同符合双方的利益和期望。
三、谈判要点
1. 合同价款及支付方式。
2. 产品或服务的具体要求和标准。
3. 交付时间和地点。
4. 质量保证和售后服务。
5. 违约责任和争议解决方式。
四、谈判策略
1. 充分准备，了解对方的需求和底线。
2. 强调自身优势和价值。
3. 灵活应对，寻求共赢的解决方案。
五、谈判团队成员
1. 主谈人员：[姓名]
2. 技术顾问：[姓名]
3. 财务顾问：[姓名]
六、谈判时间和地点
[具体时间和地点]
七、谈判流程
1. 开场介绍。
2. 明确谈判目标和要点。
3. 双方陈述各自立场和需求。
4. 进行条款讨论和协商。
5. 逐步达成一致。
八、后续跟进
1. 对达成的协议进行书面整理和确认。
2. 确保双方按照合同履行各自的义务。
谈判合同范本3篇
谈判合同范本3篇甲方：________乙方：________鉴于双方有意就________项目进行合作，经友好协商，达成如下协议：一、合作内容双方将共同致力于________（具体合作事项）。
二、权利与义务1. 甲方的权利与义务提供必要的资源和支持。
按照约定履行相关义务。
2. 乙方的权利与义务负责具体的执行工作。
保证工作质量和进度。
三、合作期限自____年__月__日起至____年__月__日止。
四、保密条款双方应对在合作过程中获得的对方商业秘密和机密信息予以保密。
五、争议解决如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，提交________仲裁委员会仲裁。
六、违约责任任何一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。
七、其他条款1. 本合同一式两份，双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
甲方（签字/盖章）：________乙方（签字/盖章）：________日期：____年__月__日甲方（委托方）：________乙方（受托方）：________一、项目目标乙方应按照甲方要求，完成________（详细目标描述）。
二、工作范围乙方负责________（具体工作内容）。
三、服务费用及支付方式1. 服务费用为________元。
2. 支付方式：________。
四、项目进度安排详细列出项目各个阶段的时间节点和工作任务。
五、质量保证乙方应确保工作成果符合相关标准和甲方要求。
六、知识产权项目成果的知识产权归________方所有。
七、合同变更与终止任何一方要求变更或终止合同，应提前通知对方并协商一致。
八、不可抗力如遇不可抗力因素影响合同履行，双方应协商解决。
九、违约责任明确双方在违反合同约定时应承担的责任。
十、争议解决协商不成的，向有管辖权的人民法院提起诉讼。
甲方（签字/盖章）：________乙方（签字/盖章）：________日期：____年__月__日甲方：________乙方：________为明确双方在________项目中的权利和义务，特订立本合同。
谈判提纲样式
谈判提纲样式
一、引言
A. 概述谈判目的和背景
B. 引入参与方的身份和利益
二、议题介绍
A. 清晰阐明需要讨论的议题
B. 强调议题的重要性和紧迫性
三、各方立场表达
A. 逐个介绍各方的利益和关注点
B. 强调各方立场的合理性和合法性
C. 提供支持立场的理由和证据
四、共同利益探讨
A. 分析各方利益的交集和重合点
B. 强调共同利益的重要性和可行性
C. 提出解决方案，以满足各方利益的共同需求
五、分歧问题解决
A. 逐个分析各方分歧的具体内容和原因
B. 提供解决分歧问题的策略和建议
C. 强调通过合作和妥协解决分歧的必要性
六、合作机会和合作方式
A. 探讨各方合作的潜在机会和优势
B. 提出具体的合作方式和行动计划
C. 强调合作的双赢性和可持续性
七、共识达成和行动计划
A. 强调达成共识的重要性和意义
B. 确定共识的具体内容和细节
C. 提出行动计划，确保共识的实施和落实
八、总结
A. 回顾谈判过程和取得的成果
B. 强调各方的合作和共同努力
C. 表达对未来合作的期望和信心
以上为谈判提纲样式，通过清晰的结构和适当的标题，确保文章的流畅性和可读性。
每个部分都用简明扼要的语言表达，以避免重复和冗长。
同时，通过刻画各方立场、探讨共同利益、解决分歧和强调合作机会，使文章富有情感和人情味。
最后，通过总结回顾谈判过程和达成的共识，展示出谈判的成果和未来的合作前景。
合同谈判目标及内容
合同谈判目标及内容
以下是 8 条关于合同谈判目标及内容：
1. 咱的目标之一就是把价格谈得美美的嘛！这就好比咱去菜市场买菜，总得讲讲价，争取个实惠的价格吧。
就像上次和老王谈那个合同，我就是死死咬住价格不松口，最终给咱争取到了好条件！
2. 咱得让双方权益平衡呀！不能让一方吃亏另一方占便宜不是？就好像坐跷跷板，得两边重量差不多才能玩得起来呀。
之前那次和小李的谈判，我可就在这方面下足了功夫。
3. 条款得清晰明确呀！可不能模模糊糊的，不然以后出问题咋办？这就跟走路一样，路得看清楚了才不会摔跟头。
咱那次和老张谈合同，我就把每一条都弄得明明白白的。
4. 时间节点很重要啊！这就跟赛跑一样，得知道什么时候起跑，什么时候冲刺。
上次和老赵谈合同时，我可是对每个时间点都抠得紧紧的。
5. 责任划分得清楚呀！别到时候互相推诿责任。
这不就像分蛋糕，谁该拿哪一块得明明白白的。
上次和老孙谈合同时，在这上面可费了不少口舌呢！
6. 质量标准不能马虎啊！这相当于盖房子的根基呀，不牢固怎么行？就像我之前参与的那次谈判，对质量标准可是死磕到底。
7. 变更条件得讲好呀！不然说变就变怎么行？这就像天气，说变就变谁受得了。
那次和老周谈合同，在变更条件上可是讨论得热火朝天。
8. 保密条款也得重视呀！有些事儿可不能随便让外人知道。
这就跟咱的秘密一样，得藏好了。
之前和老吴谈合同，在保密这一块我可丝毫没放松。
总之，合同谈判可不是简单的事儿，每一个方面都得用心去谈，这样才能保障咱的利益！。
甲方与乙方合同谈判模板
甲方与乙方合同谈判模板一、合同目的本合同是甲方与乙方就双方合作事项达成一致的协议，明确双方权利和义务，促进双方合作的顺利进行，共同达成合作目标。
二、合同范围甲方与乙方就（具体合作事项）达成协议，合作范围包括但不限于（具体合作范围）。
三、合同期限本合同自双方签署之日起生效，至合同期满结束。
四、合作内容1. 双方合作的具体内容包括（具体合作内容），双方应本着互利共赢的原则，共同努力完成合作目标。
2. 甲方应提供（具体支持内容），乙方应提供（具体支持内容），双方应共同协作，加强沟通，推动合作事项的顺利进行。
五、合作方式1. 双方同意以平等互利的原则进行合作，任何一方均不得擅自变更合作内容及相关约定，应共同维护双方合作关系的稳定。
2. 双方将建立合作机制，定期召开合作会议，共同商讨和解决合作中出现的问题，及时调整合作方案，确保合作事项的顺利进行。
六、保密条款1. 双方同意对于合作过程中所涉及的商业机密、技术秘密等保密信息均按照双方事先书面协商的保密约定予以保密，不得泄露给第三方。
2. 双方不得擅自使用对方的保密信息，不得将保密信息用于违法活动，如有违反，应承担相应的法律责任。
七、责任与义务1. 甲方应按照本合同约定的时间节点完成合作中的各项工作，并保证提供的支持和资源符合合同约定标准。
2. 乙方应按照合同约定履行自己的义务，积极配合甲方的工作，确保合作事项的顺利进行。
3. 在合作过程中如遇到争议，双方应本着友好协商的原则进行解决；如协商无果，双方可以依法向有关部门申请调解或仲裁。
八、合同解除1. 在合作过程中，如有一方严重违反本合同的约定，给对方造成重大损失，对方有权解除本合同，并要求违约方承担相应责任。
2. 合同解除后，双方应按约定的时间节点完成清算工作，并确保合作事项的有序结束。
九、补充条款1. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
2. 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。
十、其他本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同期满结束。
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合同谈判内容大纲
一、合同主体（合作方式）
在不影响项目开发和甲方利益的前提下明确表明（投资）合作乙方需引入和乙方具有同等地位的第三方投资主体。
但应详细陈述两个乙方主体的分工权责等细节，明确第三方主体出现的形式，比如第三会与甲方签定具体的开发合同和其他基金信托等？
二、管理办法
1、明确开发主体单位沿用甲方企业进行，但乙方作为实际开发的投资方和实施方需得到甲方充分的授权和委托（细节？）。
明确甲、乙各方的分工？如甲方要办好土地证及其相关工作？清理拆迁地上地下障碍移交开发土地场地给乙方，配合乙方办理项目开发整个过程需办理的手续、理顺关系等，为项目开发保驾护航（陈述办理手续的内容？）。
2、陈述（交流）乙方的开发工作？乙方工作起点从项目总平、环评后开始。
指出需甲方配合的问题。
（甲方不参与开发工作，只监督项目开发是否按合同办事），最好明确资金的管理办法包括投入资金、售楼资金、建安资金支付、及成本利润回收分配等？
三、利润分配收支付时间办法
1、甲方固定收益（土地投入和利润收益）500元/㎡，说明每平方米计量的面积只算计容面积，而不计面积部不计入内。
2、支付方式：1）进场后1个月内给3000万元。
2）报建1200万元在正负零以下边施工边付清费用，通过甲方户头直接支付给相关部门。
3）还土地证的借款怎么给？最好不用给先办预售证，到后期补给再办房产证（为了支付建安工作）。
可充分探讨这个问题。
4）余下款项到项目完工后支付或开工后两年内支付。
四、违约问题
1、甲方的违约点可能在土地存在纠纷、拆迁、补偿不到位、开发土地的债权债务问题，甲方企业管理问题和股东法人意见不统一等，甲方企业其他经营负债或纠纷影响本项目等，使乙方投入资金运作后无法完成？重点需谈清楚其责任和退出机制？
2、甲方对乙方的配合不到位的违约问题。
3、乙方的违约问题向对方提出，我方作答。