某公司合同管理实务操作培训
企业合同管理软件操作培训(2024)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX企业合同管理软件操作培训（2024）本合同目录一览第一条培训对象1.1 培训人员范围1.2 培训人员职责第二条培训内容2.1 软件操作基础2.2 常用功能介绍2.3 数据管理2.4 安全与权限设置第三条培训时间3.1 培训周期3.2 培训时间安排3.3 培训时间调整第四条培训方式4.1 线上培训4.2 线下培训4.3 实操演练第五条培训讲师5.1 讲师资质5.2 讲师职责5.3 讲师更换第六条培训资料6.1 培训教材6.2 培训资料发放6.3 培训资料保密第七条培训成果7.1 培训考核7.2 培训证书7.3 培训成果应用第八条培训费用8.1 培训费用构成8.2 培训费用支付8.3 培训费用退还第九条培训服务支持9.1 技术支持9.2 咨询服务9.3 问题处理第十条违约责任10.1 培训方违约10.2 参训方违约10.3 违约处理方式第十一条争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决机构11.3 法律法规适用第十二条合同效力12.1 合同生效条件12.2 合同期限12.3 合同终止第十三条保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 泄密责任第十四条其他约定14.1 通知与联系14.2 合同修改与补充14.3 附件说明第一部分：合同如下：第一条培训对象1.1 培训人员范围参训方指定的员工，包括但不限于部门负责人、关键岗位员工及新进员工，共计____人。
具体人员名单由参训方提供，并在合同签订后五个工作日内通知培训方。
1.2 培训人员职责参训方人员应按照培训安排参加培训，积极参与培训活动，遵守培训纪律，完成培训课程学习并参与实操演练。
第二条培训内容2.1 软件操作基础培训内容包括但不限于软件的安装与启动、界面熟悉、基本操作流程等。
2.2 常用功能介绍培训将涵盖软件的常用功能，如数据录入、查询、报表、系统设置等。
2.3 数据管理数据备份、恢复、导入导出等数据管理操作的培训。
企业合同法实务培训课件模板(完整内容直接使用)
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议01合同概述INPUT TEXT HERECONTENTS02合同主体INPUT TEXT HERE03合同标的INPUT TEXT HERE04权利义务INPUT TEXT HERE01合同概述SUMMARY OF THECONTRACT合同概述合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自愿、公平和诚实信用原则。
风险要点：合同主体、合同标的、合同权利义务、合同履行、违约01合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
020302合同主体SUMMARY OF THECONTRACT合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就随意签订合同。
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对方是谁？1合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏履约能力。
我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
合同相对人不具备相应资信、能力。
合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。
合同相对人不具备相应资信、能力。
3542合同主体合同主体身份认不清认错借款人，几十万血本无归甲的朋友乙是A公司的法定代表人。
乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖A公司公章。
事后，乙拒绝还钱。
甲把乙告上了法庭。
乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份签的字。
法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。
甲随后起诉A公司，胜诉，可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。
乙虽然有房有车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为限承担有限责任，甲的债权最终还是难以实现。
合同主体谨防中间商欺诈找准交易对象甲公司是生产厂家，李以A公司代理人的名义与甲公司签订销售合同，销售合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。
甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。
企业合同培训实务
企业合同培训实务引言合同是企业日常经营活动中不可或缺的一部分，它规范了企业与合作方之间的关系，保障了各方的权益。
然而，许多企业在处理合同问题时，存在一些实务操作上的困惑和不足。
为了提高企业合同管理的能力，培训与实践结合是必要的举措。
本文将介绍一些企业合同培训的实际操作经验和相关技巧。
一、合同培训的重要性1. 规避风险合同培训的目的之一是帮助企业了解和避免潜在的法律风险。
合同中常常涉及到各种条款和条例，如果企业员工对合同内容理解不深入或存在错误操作，可能会导致合同纠纷或损失。
通过合同培训，企业员工可以获得正确的操作指南，降低合同风险。
2. 提升绩效合同培训有助于提升企业员工的工作绩效。
通过了解合同的法律要求和规定，员工可以更加准确地执行合同条款，提高合同执行的效率，减少合同纠纷的发生。
同时，合同培训也提供了与合同相关的沟通和谈判技巧，帮助员工更好地与合作伙伴合作，实现双赢的合作关系。
3. 增强合作伙伴关系合同培训也有助于增强企业与合作伙伴之间的关系。
培训可以帮助员工了解合作伙伴的期望和要求，提高沟通效果，减少误解和冲突。
通过培训，员工可以学习如何与合作伙伴建立互信、互利的关系，增强合作伙伴关系的稳定性和可持续性。
二、合同培训的内容和方法1. 合同法律基础知识合同培训的第一步是教授员工合同的基本法律知识。
这包括合同的定义、要素和形成要件等。
员工应了解合同的法律效力和法律责任，以及合同违约和纠纷处理等相关法律规定。
2. 合同条款解读和操作指南在合同培训中，应详细解读一些常见的合同条款和条例，例如付款条款、交付标准、违约责任等。
为了避免员工错误操作，应提供操作指南，明确合同的执行步骤和注意事项。
此外，还可以通过案例分析或角色扮演等形式进行实际操作演练。
3. 沟通和谈判技巧合同培训还应包括提供沟通和谈判技巧。
员工应了解如何有效地与合作伙伴沟通，包括书面和口头沟通。
此外，还应培训员工在合同谈判过程中的技巧和策略，以提高谈判的成功率。
合同起草、审查、管理培训
调解解决
如协商不成，可以寻求第三方调解，以达成 双方都能接受的解决方案。
诉讼解决
如无法通过仲裁解决，可以向法院提起诉讼， 通过法律途径解决争议。
合同法律责任
05
合同违约的法律责任
违约行为
合同一方未履行合同约定的义务或违反合同约定。
违约责任
违约方需承担相应的法律责任，包括赔偿损失、 支付违约金等。
免责事由
在某些情况下，违约方可以免除违约责任，如不 可抗力、合同无效等。
合同欺诈的法律责任
欺诈行为
故意隐瞒事实、虚构事实或使用欺骗手段诱使对方签订合同。
法律责任
欺诈方需承担相应的法律责任，包括赔偿损失、返还财产等。
刑事责任
情节严重时，欺诈方可能面临刑事处罚。
合同解除的法律责任
解除条件
合同解除需符合法律规定或合同约定。
审查合同内容
仔细审查合同条款，确保其合法、 合规，并符合双方的真实意思表
示。
留意欺诈迹象
如发现对方存在欺诈行为，应及 时采取措施，如报警或寻求法律
援助。
合同争议解决方式
协商解决
在合同履行过程中出现争议，双方应首先尝 试通过友好协商解决。
仲裁解决
如果合同中约定了仲裁条款，双方可以申请 仲裁解决争议。
合同风险防范
04
合同违约风险防范
明确合同条款
在起草合同时，应明确约定双方的权 利和义务，避免出现模糊或歧义的条 款。
约定违约责任
设定违约金
为了预防对方违约，可以在合同中约 定一定数额的违约金。
在合同中明确约定违约责任，以便在 对方违约时能够依法追究其责任。
合同欺诈风险防范
核实对方身份
在签订合同前，应核实对方的身 份和资质，确保其具有履约能力。
合同操作实务培训.
（五）质量 要求：详细说明验收标准，由己方根据自身实情制定 相应的质量要求和验收标准。要有针对性，符合实际 情况。
避免：“按国家标准„„”因为国家标准或者行业标 准具有概括性，普遍适用性，一般缺乏针对性。
保修期限：自验收合格之日起算一般不要少于1年， 要不低于法律规定最低标准。合同额较少时，一般要 预留不低于合同款10%的质保金至保修期届满。
二、买卖合同的组成
交货期限 和地址
质量标准
包装及费 用负担
交货方式及 费用负担
副次品率和 数量超差幅 度及处理
涉及采购加安装的合 同，必须详细规定对 方安装的责任及效果
争议解决 办法
违约处理
结算方式
验收方式
权利义务划分
三、合同文本编排格式
合同正文：
合同正文第一行为合同名称，字体： 二号宋体加粗。 合同签订方名称及其他信息，字体： 小四号宋体。
尽量不要让对方掌握我方违约的证据，及时解决违约 问题（签订补充协议，变更合同，消除违约责任）
若对方不接受我方的违约行为，要求解除合同，我方应和 对方签订解除合同协议，和平解决纠纷，避免进入诉讼程 序
三、合同履行过程中，往来函件应注意事项？
合同承办部门在合同履行过程中，涉及到违约、合同内容变 更、解除、终止等事项的往来函件，最好经过法务部审查后才 能发给对方，且此类函件必须采用EMS邮寄送达或专人递送由对 方签收送达，尽量不要使用电子邮件等形式送达。
支付赔偿金 支付违约金 返还定5条规定：给付定金的一方违约 的，无权要求返还定金；收受定金的一方违约 的，应当双倍返还定金----定金罚则
定金罚则与违约金不能并用，守约方选择对自身有利 的方式；定金罚则与损害赔偿金可以并用，相互补充， 但两者并用的结果不得超过合同金额总额（不能获得 额外利益）
合同管理培训6篇
合同管理培训6篇篇1培训合同甲方：XXXX公司乙方：XXXX公司鉴于甲方拥有专业的合同管理团队和丰富的合同管理实践经验，乙方希望甲方提供合同管理培训服务，帮助乙方提高合同管理水平。
双方经友好协商，达成如下培训合同：一、培训目标本次培训旨在帮助乙方掌握合同管理的理论知识和技能，提高乙方在合同管理方面的专业水平，促进乙方公司的业务发展。
二、培训内容1. 合同管理概述：介绍合同管理的基本概念、原则和方法。
2. 合同签订流程：详细讲解合同签订的具体步骤和注意事项。
3. 合同履行与变更：阐述合同履行过程中的注意事项和变更流程。
4. 合同风险管理：分析合同风险类型，提供应对措施。
5. 案例分析：通过典型案例分析，加深对合同管理的理解。
三、培训方式本次培训采用线上与线下相结合的方式进行，具体安排如下：1. 线上培训：通过视频课程、在线讲座等形式进行，方便乙方员工随时随地学习。
2. 线下培训：在乙方的办公地点进行面对面授课，增强培训的互动性和针对性。
四、培训时间本次培训计划为期两周，具体时间为XXXX年XX月XX日至XXXX 年XX月XX日。
五、培训费用本次培训费用为人民币XX元整，乙方需在培训开始前支付至甲方指定账户。
六、双方权利义务1. 甲方需按照培训计划为乙方提供优质的培训服务，确保培训质量。
2. 乙方需按时支付培训费用，并积极配合甲方进行培训前的准备工作和培训过程中的互动环节。
3. 培训期间，甲方需确保培训场地的设施完好，为乙方提供良好的学习环境。
4. 培训结束后，甲方需为乙方提供必要的后续支持和咨询服务。
七、违约责任1. 甲方如未能按照培训计划提供培训服务，需承担相应的违约责任。
2. 乙方如未能按时支付培训费用或未能积极配合甲方进行培训，需承担相应的违约责任。
八、争议解决如双方在执行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、合同生效与终止1. 本合同自双方签字或盖章之日起生效。
企业合同管理实务培训
《企业合同管理实务》讲座概要
第一章企业合同管理实务
一、企业合同管理的重要性
二、企业合同管理的原则
三、企业合同管理的关键
第二章合同订立前阶段的管理
一、订立前阶段合同管理的目标
二、合同订立前阶段需要配合的各个部门
三、合同订立前对签约对方的调查了解
四、合同条款的起草
五、合同的审查
第三章订立阶段的合同管理
一、订立阶段的合同管理任务
二、合同生效的形式要件
三、审查核对签约对方的主体
四、利用从合同达成主合同谈判时难以达成的效果
五、印章的管理制度
六、企业对授权行为的管理
七、如何应对对方代理人签字
第四章履行阶段的合同管理
一、履行阶段合同管理的重要性
二、履行阶段合同管理的目标
三、销售服务类合同履行阶段管理的核心环节
四、建立合同履行的监控机制
五、建立完善的财务制度
六、合同履行过程中发生异常情况的处理
第五章履行后阶段合同的管理
一、合同履行情况评价和总结
二、合同档案的整理和归档
三、合同责任的追究
第六章其它相关制度
一、合同授权制度
二、合同汇报制度
三、合同会签制度
四、合同考核制度。
超实用企业合同实务操作与风险防范培训
要约
要约是希望与他人订立合同的意思表 示，该意思表示应当符合下列条件： （一） 内容具体确定； （二） 表明经受要约人承诺，要约人 即受该意思表示约束。
相关建议
（3）合同基本法律概念区分 2）合 同 生 效
承诺生效时合同成立，但是法律另有 规定或者当事人另有约定的除外。
相关建议
2）合同生效
承诺
承诺的生效
相关建议
依法成立的合同，自成立时生效，但是法律另有规定或者当事 人另有约定的除外。 依照法律、行政法规的规定，合同应当办理批准等手续的，依 照其规定。未办理批准等手续影响合同生效的，不影响合同中 履行报批等义务条款以及相关条款的效力。应当办理申请批准
2）合 同 生 效 等手续的当事人未履行义务的，对方可以请求其承担违反该义
1、 违约条款以公司范本为上选（避免出现对我方不利的情形）
⊙ 如：我方与A公司签订广告发布合同，合同由其提供，仅约定了若我方违约，需承担合同总额20%的 违约金，未约定若A公司违约，如何承担违约责任。合同未约定，则发布过程中若对方违约，我方无依据 要求其支付违约金。
2、 若无法按公司范本约定，则应保持双方责任的平等 （违约责任过高，则我方存在巨额违约金风险）
（三）合同基本法律概念区分（法人、法定代表人、法人代表）
1、法人是特定的社会组织，不是自然人。
2、法定代表人由自然人担任。
依照法律或者法人章程的 规定，代表法人从事民事 活动的负责人，为法人的 法定代表人。
法人是具有民事权利能力和 民事行为能力，依法独立享有 民事权利和承担民事义务的组 织。
3、法人代表一般是指根据法人的内 部规定担任某一职务或由法定代表人 指派代表法人对外依法行使民事权利 和义务的人，它不是一个独立的法律 概念。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.归纳谈判要点
（1）分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
（2）设计谈判计划和谈判提纲。
LOGO
一、合同谈判
3.组建谈判队伍
（1）组建谈判班子，应遵循全面高效、小而精的原则，专业配合、分 工明确的原则，赋予谈判人员谈判自主权的原则。 （2）进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互 配合，各有重点，进退自如。
同。举例：采购合同和销售合同。
LOGO
二、合同起草
起草或修改合同文本 1.审核主体资格
（1）审查合同主体是否具备签订及履行合同的资格，这涉及交易是否 合法、合同是否有效。（例如：真实性、内部授权） （2）针对具体法律关系，确认待拟合同当事人各方是否具备合同项下 的法律资格。（例如：资质、经营许可）
LOGO
案例分析
商业谈判看点一：收集对方和竞争者的一切信息 商业谈判看点二：新闻和广告的影响力 商业谈判看点三：大股东的话语权 商业谈判看点四：商业间谍与反间谍 商业谈判看点五：谈判对手关系密切是否可行 商业谈判看点六：没有永远的朋友/敌人，只有永远
的利益
LOGO
**公司合同管理操作实务培训
二0一二年五月
目 录
1
2 3 4
合 同 谈 判 合 同 起 草 合 同 审 查 合 同 履 行
LOGO
一、合同谈判
合同谈判前的准备 1.收集谈判信息
（1）做好谈判对象的摸底工作，了解对方的基础情况。如有第三方， 即竞争者，还要了解竞争者的情况。 （2）了解对方的需求、心理、期望，以及对方谈判人员的身份、地位、 性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。 （3）了解谈判地点、时间等事务性筹备工作。 （4）在涉外业务中还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯等。
LOGO
案例
★错一字，大相径庭
某销售公司与钢材生产厂家签订了一份销售合同，原定“货到付款”。钢材生 产厂家按时把320万元的货发到了销售公司，并要求其及时付款。谁知销售公司反 而拿出合同，合同上写的竟是“贷到付款”。销售公司称：只要贷款到位，保证及 时付款。钢材生产厂家才知道上当，原来将“贷”字错看成“货”字。后来诉讼到 法院，法院认定合同有效，钢材生产厂家只好哑巴吃黄连。
2.起草合同的序言部分
“根据中国人民共和国有关法律、法规和···规定，甲乙双方就···所涉 ··· ··· 事宜，在···的基础上，经充分友好协商，特达成如下···合同。” ··· ···
LOGO
二、合同起草
3.起草合同的正文部分
根据《合同法》第12条规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下 条款： （1）当事人的名称或者姓名和住所 （2）标的 （3）数量 （4）质量 （5）价款或者报酬 （6）履行期限、地点和方式 （7）违约责任 （8）解决争议的方法
礼敬对手
合同谈判 遵循的原则
平等协商
求同存异
人与事分开
LOቤተ መጻሕፍቲ ባይዱO
一、合同谈判
合同谈判过程的技巧 1.善于倾听对方的观点
（1）做到专注，听清对方的表达，并充分利用这段时间进行思考、判 断甚至寻求对策。 （2）注意完整，不要随便打断对方的谈话。只有听完对方完整的表述 才能了解对方意图，从而给予正确的回答。 （3）注意配合。倾听的过程还要以体态语言，如表情、姿势或者口头 语等配合对方的阐述。
4.拟定谈判策略
（1）设计和确定最优方案、次选方案和备选方案，做到临场不乱。 （2）在心中模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际 遭遇时难以掌控战局。 （3）在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预先策划行动方案。
LOGO
一、合同谈判
知己知彼 依法办事 互惠互利
LOGO
案例
★多一字，差之毫厘
某服装厂与某商场签订了一份购销合同，由服装厂向商场供应500套西服。在 谈到付款时，服装厂提出“货到付款”。在起草合同时，执笔人便写下了“货到全 付款”的条款。随后，服装厂先将200套西服发给了商场，并让商场先支付这笔款 子。为此，双方发生争议。在法庭上，服装厂说：“货到，全付款”；商场说： “货到全，付款”。由于双方各执一词，于是法院判决服装厂200套服装运回，终 止履行这一“滑头”合同。
5.有理有利说服对方
态度友善、换位思考、坦率求实、求同存异。
6.不拘一格的辩论技巧
依据充分、及时反驳、抓大放小、突出重点、客观公正、善意辩论。
LOGO
案例
★《亲密敌人》上演商战内幕
相处七年分手七个月，当艾米和Derek再次相见时，已经身处敌对的两家投 资银行，即将为一场公司收购战展开正面对决。Derek（黄立行）是一家投资银行 的董事总经理，他服务的A公司即将针对B公司进行收购，而后者的财务顾问正是 他的前女友艾米（徐静蕾）。半年前，相处七年的他们感情爆发危机,全情投入工 作的Derek长期疏忽身边的艾米,让艾米难以接受，冲动下提出分手，更赌气跳槽 到另一家投行。于是，再见面时，两位昔日情场恋人即将在职场上针锋相对，大 打出手。 Derek打压对手股价被艾米破解，艾米伦敦求援大股东被Derek破坏，离 间、反间等各种匪夷所思的职场斗争手段层出不穷，这二人本来就是世界上最了 解对方的人，自然也是最可怕的对手。期间更穿插着Derek与得力干将（梁咏琪） 的暧昧情愫，金融第一狗仔（李治廷）在男女主角间飘忽选择。你来我往的商业 斗争中，两颗其实 还对彼此留恋的心越走越近。但就在两人竞争不知如何收场时 的时刻，同行业里的第三位竞争者悄然实施了针对A、B公司的破釜沉舟计划，让 艾米和Derek这对“亲密敌人”同时陷入危机……
LOGO
三、合同审查
4.表述性审查
（1）体例严谨 （2）内容齐备（*八个条款必不可少） （3）表达精确 （4）版面美观
LOGO
案例
★审查内容不仅包括合同正文，还包括附件、双方各种往来文书 等等。
案件概况：某银行行使诉讼权利，标的10万元，合同无异议，借款借据中还款方式 约定“按季收息，利随本清”，借款人提出利息部份已丧失诉讼时效异议。 法院观点： 1、合同与借款借据不是主从合同关系。 2、合同为格式合同，由银行提供，应承担不利因素。 3、借款借据中明确约定“按季收息”，意思表示真实明确，应适应诉讼时效中断。 案例分析： 法院从法理角度理解，观点是正确的。“收”乃“收取”意思，表达是肯定的，债 务人没按约定按季支付利息，债权人已明知自己的权利受到侵害，应认定诉讼时效中断； 而“结”可理解为“结算”不一定是“结清”，借款人没按约定按季与我行“结算”利 息，而待主债务到期时才一并“利随本清”，这是不一定侵犯到银行的合法权利，既然 银行的合法权利不能明确受到侵犯，就不能认定为诉讼时效中断。
LOGO
三、合同审查
合同审查的 基本原则
合法有效性原则
公平性原则
可操作性原则
LOGO
三、合同审查
合同审查的主要内容 1.合同主体的审查
（1）合同当事人的民事主体问题 （2）合同委托代理人的问题 （3）经营资格的合法性问题 （4）某些特定类型合同的主体资格问题 （5）合作企业的信用审查问题
★少一字，张冠李戴
某市磷肥二厂与某矿市场签订了1000吨磷灰石供货合同。而该矿市场在填写 发票时，将某市磷肥二厂误写成“某市磷肥厂”，于是将磷灰石径直送给了某市磷 肥厂。而磷肥二厂久等无货，遂派人前往催货，方知误发。矿市场立即与某市磷肥 厂联系，市磷肥厂承认此事并同意付款。而磷肥二厂却因此中断了生产，被客户罚 了违约金。磷肥二厂向矿市场索赔未有结果，随将矿市场送上法庭。经法院主持调 解，矿市场双倍返还定金，并赔偿磷肥二厂经济损失10万元。
LOGO
案例
★合同履行过程中证据的重要性
甲借了乙200元钱，三天后还了。借钱时无借条，还钱时无收条。结果，乙忘记甲已 经归还了借款，又向甲方索要，甲说已经还了，乙说没还，两个人为200元钱大骂出口， 经人劝说才没动了拳头。事情传开，甲听到有人说他不但借钱不还，还要人家承认还了； 乙听到有人说他收到了甲归还的借款，还想再向人家要一份。两个人都遭到了不好听的议 论。乙虽然在钱上没吃亏，但还不想为此事坏了名声，于是就向法院起诉甲，说甲借款不 还，请求法院判决甲归还借款，为200元也不值得请律师，因此两个人都没有聘请律师， 亲自出马。 面对着法官的提问，甲说，借是借了，但确实已经还了。法官问，你说还了，有证据 没有？甲说，当时就在乙的门市部里，我亲手递给乙的，我就是最好的证据。就像借钱时 一样，也是在乙的门市部里，他亲手递给我的，他也没有什么证据，但是我没有赖账。 尽管甲满腹委屈，法院最后仍然认定甲没有证据证明已经归还借款，判决甲偿还乙 200元，还要承担诉讼费。甲输了官司，到处骂法院是混蛋，根本不讲理，是乙的帮凶， 八成是吃了乙的好处。还骂法律专门给不说实话的人撑腰，让老实人吃亏。 甲为什么输？怎样才能不输？（提示：灵活应对，转移举证责任）
2.清晰表达自己意见
通俗易懂、重点突出、精确严谨、慎重修正。
3.运用不同方式提问
LOGO
一、合同谈判
4.谨慎回复对方问题
（1）答复之前要深思熟虑。 （2）要在弄清楚问题的真正含义之后在进行答复。 （3）谈判中应预先设定谈判的标底，通过谈判逐步引导向标底靠拢。 （4）适时使用回避手段。对于一些不能答复或者不便于立即答复的问 题，采用适当的方式回避一下，更有利于谈判的顺利进行。
LOGO
二、合同起草
合同起草前的准备工作 1.整理材料，规划设计
（1）整理相关事实情况、证明文件、背景资料。 （2）分析所涉及的基本法律关系、归纳牵扯的法律问题、分析可能 存在的法律风险、找出相关法律条文、寻求解决思路。
2.确定合同性质，采用不同文本规范
企业所处的行业、规模、经营方式等不同，对其合同的关注事项也不