企业合同谈判要点法务培训
企业法务人员培训计划
企业法务人员培训计划一、培训目标企业法务人员在企业管理中承担着非常重要的角色，需要具备扎实的法律知识和丰富的实践经验。
因此，本次培训将着重提升企业法务人员的法律素养和工作技能，帮助他们更好地应对复杂多变的法律环境，提高企业法务工作的水平和效率，确保企业合法运营和风险控制。
二、培训内容1. 法律知识的系统学习企业法务人员需要熟悉相关法律法规和政策，包括公司法、劳动法、合同法、知识产权法等，通过系统学习，帮助他们掌握法律知识的要点和精髓，提高法律素养和应对风险的能力。
2. 实务操作技能的提升企业法务人员需要在日常工作中处理各类法律文件和案件，因此需要提升实务操作技能，包括法律文书的撰写、法律程序的操作、法庭诉讼的技巧等方面的培训，帮助他们更好地完成工作任务。
3. 风险防范和危机处理培训内容还包括风险防范和危机处理的技能培训，帮助企业法务人员掌握风险评估的方法和工具，预防法律风险的发生，同时也需要提升他们的危机处理能力，应对各种法律纠纷和突发事件。
4. 法律与商业的结合企业法务人员需要兼顾法律和商业的双重角色，因此需要提升其商业敏感度和战略思维能力，了解企业运营的需求和市场环境，才能更好地为企业提供法律支持和保障。
三、培训方式1. 专业课程培训通过专业的法律课程培训，包括公司法、劳动法、合同法、知识产权法等专题课程，帮助企业法务人员系统地学习法律知识和相关法规。
2. 案例分析和讨论通过案例分析和讨论的方式，引导企业法务人员学习和理解法律知识，培养其分析和解决问题的能力，同时也促进他们之间的交流和学习。
3. 实践操作和模拟演练通过模拟法庭诉讼、法律文书撰写等实践操作的方式，让企业法务人员在实际操作中学习和锻炼，提高其工作技能和实际操作能力。
4. 培训课程的持续跟进培训结束后，还需要对企业法务人员的工作进行持续的跟踪和指导，帮助他们将所学知识和技能应用到实际工作中，巩固培训成果，提高工作效率。
四、培训评估1. 培训前的测试培训前，需要对企业法务人员进行法律知识和工作技能的测试，了解其整体水平和需求，为培训内容和方式的确定提供参考。
2014企业合同谈判要点法务培训资料
合同法律基本知识
二、合同条款易忽视点 合同是否需要第三方的介入 合同当事方的名称要准确，如发现不符，要及时查明情况，并告知法 务部和相关领导。 合同签订时间 对方义务履行节点 我方付款时间确定 对方地址 函件等材料送达地点 特定术语的界定 不可抗力、合理期限、及时 违约责任 不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如 何处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照 做。 违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责 任
商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
4、介绍到的人应起立，并微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请 多关照”之类
5、介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈 6、谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话， 细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又 可表现出尊重与礼貌
6 4 2
1
3 5 7
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 2 4 6 3 5 7
首席 1
3 5 7 6 4
1 正 门
2
商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
1、谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好 、轻松的良好谈判气氛
2、目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方， 这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃 3、切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼
谈判制胜法宝
谈判制胜法宝
一、精心准备 1、谈判之前做好精心准备、越充分越掌握主动权 2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量的事实为依据、同时 要了解对手的性格、谈判风格、谈判习惯 3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的 解决方法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判 步骤，在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣
律师实务公司合同谈判法律实务讲解
公司合同谈判法律实务讲义一、合同谈判的过程合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利与义务而进行的磋商活动。
一个合同的成立，需要要约和承诺的结合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要约直到最终承诺达成一致的过程。
除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。
一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。
谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事人。
对于当事人而言，既可以自己亲自出面参加磋商，表明自己的意见，也可以委托其他专业人士代为参与谈判。
如果合同主体是两方，谈判主体就是两方，如果合同主体是三方或三方以上，谈判主体也就相应增加。
有时一方当事人众多，且利益取向一致，此时可以派出代表参加谈判，所签订的合同约束每一个当事人。
谈判目的，就是本次谈判自己希望达成的目标。
明确谈判目的非常重要，谈判目的是判断本次谈判是否成功的标志，也是谈判当事人时刻提醒自己不要被对方或第三方干扰或防止谈判偏离主题的标尺。
谈判内容，就是为了达到谈判目的确定的本次谈判具体议题和步骤。
一般来说，自己的权利往往就是对方的义务，对方的权利同时就是自己的义务，所以，对于具体的谈判内容而言，往往就是如何扩大自己的权利、放大对方的义务。
同时，为了不遗漏谈判要点，还必须事先安排好磋商议题的程序步骤。
谈判形式，包括谈判的时间、地点、交流方式等外在因素。
谈判的时间地点主要指谈判的流程安排和空间安排，谈判的交流方式主要指面对面口头方式还是其他方式。
谈判一般在正式的会议室进行，但如果人数较少，也可以选择气氛轻松的茶室、咖啡厅进行，只要安静即可。
二、合同谈判遵循的原则对于参与谈判的人员来说，明确在谈判过程中应当遵循的原则能够尽可能达到整个磋商的目的，为今后的合作奠定良好基础。
合同法律事务培训
合同法律事务培训概述合同是商业交易中至关重要的法律文件，它规定了各方在交易中的权利和义务。
因此，对于企业和个人来说，了解合同法律事务是必不可少的。
合同法律事务培训旨在向参与者介绍合同法的基本原则、解释和应用。
通过这项培训，参与者将能够更好地处理合同相关的法律事务，减少风险并保障自己的权益。
培训内容1. 合同法基础在此部分，我们将介绍合同法的基础知识，包括以下内容：•合同法的定义和作用•合同的要素和要求•合同的形式和类别•合同签订和效力2. 合同的解释和修改了解合同的解释和修改对于正确理解合同条款及时进行修正非常重要。
此部分内容将包括：•合同解释的原则和方法•合同附加条件和修改•合同争议的解决方式3. 合同履行和违约合同的履行是合同法律事务中的关键环节，同时也容易导致纠纷的发生。
在此部分，我们将探讨以下内容：•合同履行的义务和标准•合同违约的后果和补救措施•合同违约纠纷的解决途径4. 合同的终止和解除合同的终止和解除是合同生命周期的重要阶段，本部分将解释以下内容：•合同终止的条件和方式•合同解除的原因和效果•应对因合同终止和解除引起的纠纷5. 合同风险管理无论在合同签订、履行还是解除过程中，都存在各种风险。
了解并管理这些风险对于保护自身权益至关重要。
本部分将介绍以下内容：•常见的合同风险和预防措施•合同纠纷的解决策略和法律途径•合同法的最新发展和趋势培训形式合同法律事务培训将以以下形式进行：1.理论讲座：由专业律师进行相关知识和案例解析的讲座，参与者可以通过问题互动和讨论获得更深入的理解。
2.实践案例分析：参与者将参与真实的合同案例分析，通过解决实际问题来巩固所学知识并培养实践能力。
3.小组讨论和角色扮演：参与者将分组进行合同案例讨论和角色扮演，模拟真实的商业交易环境，以提高解决问题的能力和合作精神。
培训收益参与合同法律事务培训后，您将获得以下收益：1.更好的法律风险管理：了解合同法的基本原则和解释方法，能够更好地管理法律风险，降低合同纠纷的可能性。
合同培训内容模板
合同培训内容模板一、培训目的- 明确合同法的基本原则和法律框架。
- 理解合同的构成要素及其重要性。
- 掌握合同的起草、审查、谈判和执行技巧。
二、培训对象- 企业法务人员、合同管理人员。
- 项目经理、商务谈判人员。
- 其他需要了解合同知识的员工。
三、培训内容1. 合同法基础知识- 合同的定义与分类。
- 合同的法律效力与约束力。
2. 合同的构成要素- 主体资格的审查。
- 合同标的与合同内容的明确性。
- 合同条款的完整性与合法性。
3. 合同的起草技巧- 合同条款的编排与逻辑性。
- 语言的准确性与规范性。
- 风险防范条款的设置。
4. 合同的审查要点- 合同条款的合法性审查。
- 合同履行的可行性分析。
- 合同风险的识别与评估。
5. 合同谈判策略- 谈判前的准备工作。
- 谈判过程中的沟通技巧。
- 谈判结果的记录与确认。
6. 合同执行与监督- 合同履行的监控机制。
- 违约责任的追究与处理。
- 合同变更、解除与终止的条件与程序。
7. 合同争议解决- 争议解决的途径与程序。
- 仲裁与诉讼的区别与选择。
- 和解与调解的技巧与方法。
四、培训方式- 理论讲解与案例分析相结合。
- 角色扮演与模拟谈判。
- 小组讨论与互动问答。
五、培训时间与地点- 培训时间：[具体日期]。
- 培训地点：[具体地点]。
六、培训师资- 资深法律顾问。
- 合同管理专家。
- 行业经验丰富的商务谈判师。
七、培训效果评估- 培训结束后进行知识测试。
- 收集学员反馈，评估培训效果。
- 跟踪学员在实际工作中的合同管理能力。
八、后续支持- 提供合同管理相关的咨询服务。
- 定期更新合同法规与最佳实践。
- 建立合同管理知识共享平台。
九、培训费用- 培训费用明细。
- 优惠政策及付款方式。
十、报名方式- 报名截止日期。
- 报名流程及所需材料。
- 联系方式与咨询通道。
请根据实际情况调整上述模板内容，以确保培训内容的针对性和实用性。
法务人员培训计划及方案
法务人员培训计划及方案一、培训目的法务人员在公司中扮演着重要的角色，他们需要具备专业知识和技能，能够熟悉法律法规，保障公司合法权益，降低企业法律风险。
因此，本培训计划旨在提升法务人员的专业水平，加强法律知识和实践能力，提高风险防范能力，从而更好地为公司服务。
二、培训内容1.法律法规知识1）公司法2）合同法3）劳动法4）知识产权法5）消费者权益保护法6）反垄断法7）环保法8）食品安全法9）个人信息保护法2.法律实务1）合同起草与谈判2）合同执行与争议解决3）公司法律风险识别与防范4）知识产权保护5）公司诉讼与仲裁业务3.法律软技能1）法律文书写作2）法律沟通技巧3）团队协作能力4）解决问题的能力5）应急处理能力三、培训方式1.在线课程利用在线学习平台，提供专业的法律课程，包括视频教学、文献学习、案例分析等形式，方便法务人员自主学习和学习。
通过在线课程，可以让法务人员均衡工作和学习的时间，提高学习效率。
2.内部讲座邀请公司内部及外部的法律专家，针对特定的法律问题进行讲座，提供法律实践经验和应对策略，使法务人员能够及时了解企业实际问题，增加学习实践能力。
3.案例分析以真实案例为基础，进行案例讨论与分析，让法务人员在实际案例中学习识别并解决法律问题的能力。
四、培训安排1.课程安排本培训计划持续时间为半年，每周安排固定时间进行在线学习，每月安排一次内部讲座，不定期进行案例分析学习。
2.学习考核每月进行一次知识点测试，半年结束进行终期考核，通过考核证明学习成果。
考核合格者，公司给予相应奖励。
五、培训师资1.内部培训师公司内部法律部门的专业人员，具有丰富的法律实践经验，熟悉公司业务情况，可以进行针对性的内部讲座，提供实际应对建议。
2.外部专家邀请具有一定知名度和经验的法律专家进行在线课程教学，提供权威的法律知识与案例解析。
六、培训评估1.学习成果评估每个学员在培训结束后需要进行学习成果评估，对学员的知识掌握情况和实际应用能力进行全面评估。
法务合同管理制度培训
一、培训背景为了加强公司内部合同管理，提高法务人员的业务水平，确保合同风险得到有效控制，特举办本次法务合同管理制度培训。
通过本次培训，旨在让全体员工充分了解公司合同管理制度，掌握合同审查、签订、履行和终止等环节的操作规范，提高合同管理效率。
二、培训目标1. 提高员工对合同管理的认识，明确合同管理的重要性；2. 熟悉公司合同管理制度，掌握合同管理流程；3. 提升法务人员的合同审查能力，降低合同风险；4. 增强员工在合同签订、履行和终止过程中的法律意识。
三、培训内容1. 合同管理概述（1）合同的定义及法律效力；（2）合同管理的概念及意义；（3）合同管理的法律依据。
2. 公司合同管理制度（1）合同管理制度的基本框架；（2）合同管理职责分工；（3）合同审批流程；（4）合同档案管理。
3. 合同审查要点（1）合同条款的合法性、合规性审查；（2）合同条款的公平性、合理性审查；（3）合同条款的完整性、准确性审查；（4）合同履行期限、方式和违约责任审查。
4. 合同签订、履行和终止（1）合同签订程序；（2）合同履行过程中的注意事项；（3）合同变更、解除和终止的条件及程序。
5. 合同风险防范（1）合同风险的识别与评估；（2）合同风险的控制与防范措施；（3）合同纠纷的解决途径。
四、培训方式1. 讲座：邀请公司法务部门负责人或外部专家进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，分析合同管理中的常见问题及解决方案；3. 角色扮演：模拟合同签订、履行和终止等环节，提高员工的实际操作能力；4. 互动问答：针对培训内容，组织现场问答环节，解答员工疑问。
五、培训时间与地点1. 时间：待定；2. 地点：公司培训室。
六、培训考核1. 考核形式：书面考试、案例分析、实际操作；2. 考核内容：合同管理制度、合同审查要点、合同签订、履行和终止、合同风险防范等；3. 考核成绩：合格分数线为80分。
七、培训效果评估1. 培训结束后，收集参训员工对培训内容的反馈意见；2. 对培训效果进行评估，总结经验教训，为今后的培训工作提供参考。
律师实务-公司合同谈判法律实务讲义.doc
律师实务-公司合同谈判法律实务讲义.doc 文档律师实务-公司合同谈判法律实务讲义一、前言本文档旨在阐述公司合同谈判过程中的法律实务，内容涵盖了合同谈判前、谈判过程中以及谈判后的各个环节。
二、合同谈判前的准备工作1.明确合同各方的权利义务，核实双方的身份资质；2.对合同条款进行仔细分析，明确合同风险点并采取措施进行解决；3.制定合同谈判方案，包括谈判的战术和策略等；4.准备好相关的资料和证明材料，如公司证书、授权委托书等。
三、合同谈判过程中的实际操作1.进行充分的信息交流，透明公开地解释合同条款，理性交流；2.针对不同的合同纠纷进行预警和应对；3.合同谈判不顺利时，应提出适当的反对意见并寻求解决；4.确保合同中的条款符合法律法规，合法合理。
四、合同谈判后的准备工作1.对合同内容进行仔细核对，避免出现遗漏或错误；2.双方签订合同后做好合同备案及后续管理；3.确定合同履行的具体时间、方式等具体细节，以确保顺利完成。
附件：1.公司证书2.授权委托书3.合同风险点分析报告法律名词及注释：1.民法通则：我国基本的民事法律法规，规定了民事法律行为的基本原则和规定。
2.合同法：明确了合同的定义、形成、效力、履行等各个方面的规定。
3.担保法：调整保证合同。
详细规定了保证人、债权人和债务人之间的权利、义务及担保物等内容。
可能遇到的困难及解决办法：1.对合同条款的解释和认定问题，可以增加法律顾问的参与，以纠正可能出现的误解；2.当出现争议时，及时提出书面异议并进行协商，协调解决争议问题；3.当法律法规不明确或存在歧义时，可以向相关部门进行咨询，以确定法律适用。
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谈判制胜法宝
五、谈判不是自已取胜、而是双方合作成功 1、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈判结局是当你和对方离 开谈判桌时、你们都觉得自已赢了 2、各取所需、各有所得，任何谈判都有可能双赢 3、用你的开价镇住对手，给自已留下更大的谈判空间，谈判是百分百 的心理搏弈，把握对手的心理底价 4、听到谈判对手的要价时，一定要非常吃惊，达成自已的心理底价时、 一定要表现非常无奈、让对方有成就感
三、谈判地点、座位影响心理 1、尽量选择对已方有利的谈判场所，克服心理不适 2、谈判要营造伙伴感，既是抗争、又是高度合作，切勿造成敌对 3、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、轻松自如、着装整洁、主 动握手 4、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、先谈原则、后谈细节或先谈 细节再谈原则
谈判制胜法宝
四、牢记：决不让步、除非交换 1、最先让步往往意味着最先被动。谈判是利益之争、他们可以为此不 择手段，而即便也未能得到多少好处 ，而一旦发现谈判的你如此软弱 可欺，他们有什么理由不争取最大利益呢？ 2、如果不能往前一步、就决不可轻言让步，这是谈判的一条基本原则， 更是谈判制胜的一件重要法宝，除非交换
谈判前准备工作
1、人员选择 参与合同谈判的人员，权力要适当，组成结构要合理 2、资料准备 准备双方的资料等， “知已知彼，百战不殆” 3、立论要清晰、要准确、清晰地表达出已方的目的和要求
谈判前准备工作
4、要充分分析各种可能性，换位思考，站在对方的立场分析对方会提 出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据 ，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由； 实在不行，就应当改变上面的立论 5、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好
合同法律基本知识
二、合同条款易忽视点
Ø合同是否需要第三方的介入 Ø合同当事方的名称要准确，如发现不符，要及时查明情况，并告知法 务部和相关领导。 Ø合同签订时间
Ø 对方义务履行节点 Ø 我方付款时间确定 Ø对方地址 Ø 函件等材料送达地点 Ø特定术语的界定 Ø 不可抗力、合理期限、及时 Ø违约责任 Ø 不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如
合同法律基本知识
合同法律基本知识
一、合同谈判签订前的客户调查 Ø 资格审查 Ø 自然人：身份证件 Ø 法 人：营业执照、资质证书 Ø 联络方式 Ø 自然人：住址、电话 Ø 法 人：经营地址、电话、传真 Ø 商业信誉、履约能力 Ø 采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地考察） Ø 设计合同：设计人员、设计水平
何处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照 做。 Ø 违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责 任
合同法律基本知识
三、合同谈判要点（以设计合同为例）
Ø设计成果交付时间 Ø 前一阶段设计文件确认后 Ø 具体期限须明确
Ø付款时间 Ø 设计内容经我方确认后
Ø主设计人员名单 Ø到场服务次数、差旅费标准 Ø对设计不满意时我方解除权及费用结算 Ø逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权 Ø擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权
2
1
3
4
5
6
7
3
6
5
4
7
1
2
正门
商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
1、谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好 、轻松的良好谈判气氛 2、目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方， 这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃 3、切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼
商务谈判基本礼仪
谈判制胜法宝
谈判制胜法宝
一、精心准备 1、谈判之前做好精心准备、越充分越掌握主动权 2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量的事实为依据、同时 要了解对手的性格、谈判风格、谈判习惯 3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的 解决方法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判 步骤，在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣
谈判制胜法宝
六、把自已装扮成吝啬者 1、谈判不需要大度、让步的不是自已 2、不要纵容对方的贪婪，当对手强硬、用你的强硬去感化他 3、遇到情绪障碍，保持冷静的心态 4、虚设一个谈判主事人，给对手增添障碍可以否定承诺，争取利益 5、分析对方利益点，激发对方谈判的兴趣 6、抓住对方的心理，即使很小的让步也要表现不情愿
谈判开局阶段礼仪
4、介绍到的人应起立，并微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请 多关照”之类 5、介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈 6、谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话， 细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又 可表现出尊重与礼貌
谈判前准备工作
谈判制胜法宝
七、谈判中演好黑脸和白脸 1、谈判陷入僵局、白领入戏；黑脸白脸、软硬兼施 2、占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的另一方；做到知己知彼 3、积极地倾听对方，捕捉对自已有利的谈判信息，不要透露自已底价 4、开诚布公，以诚相见，同样可以谈判事半功倍 5、聪明的谈判者要学会讲故事、说服对方 6、以理服人，使对手无可回驳，善于运用提问技巧、掌握谈判主动权
合同法律基本知识
四、往来文件留存
Ø涉及权利义务履行、变更、终止等的行为，须采用书面形式 Ø协议类文件需双方签章确认
Ø 会议记录、备忘录（案例一） Ø 协议书、确认书 Ø单方面通知、要求类文件需送达至对方 Ø 开工令、发货通知 Ø 整改通知书、合同解除函 Ø谨慎签收文件
●商务谈判基本礼仪 ●谈判前准备工作 ●谈判制胜法宝 ●合同法律基本知识 ●公司法务管理
商务谈判基本礼仪
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 首席
6421
3
57
75 3 1
2
正门
46
商务谈判基本礼仪 谈判座次安排
7
6
5
4
3
2
首 席1
1
翻译席 2
3
4
5
6
7
正门
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 首席
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谈判制胜法宝
二、安排最适合的人谈判 1、谈判是人和人智慧的较量，谁作主谈、谁作副谈，人的选择决定谈 判的结果 2、根据项目大小、难易程度、重要程度选择人员；根据专业性质、自 身情况和对手特点配备小组成员 3、如果对身是一个老谋深算、老奸巨滑的家伙，而自已成员像小绵羊， 那就只能任人宰割了
谈判制胜法宝