合同协议书谈判技巧
如何进行一次成功的谈判的技巧与方法
如何进行一次成功的谈判的技巧与方法1让对方首先表态在谈判过程中，首先开口的一方总会落下风。
如果能够让对方首先表态，你就会占有一定的优势，之所以如此，主要有以下几个原因：他们的第一次报价可能比你预期的要高;可以让你在和对方展开实质性的交易之前对他们有更多的了解;可以帮助你限定对方的价格范围。
如果他们首先报价，你就可以把他们的价格设定在你所设定的价格范围内，这样即使双方最终选取了中间价格，你也可以得到自己想要的价格，可如果你先表态，他们就可以用这种方法对付你，这样的话，如果双方最后对价格进行折中，最终的价格就会是他们所想要的价格。
一般来说，你对对方了解的越少，你越应该让对方首先报价。
当然如果双方都认为自己不应该首先表态的话，你不可能永远等下去，但只要情况允许，你就应该想办法让对方先报价。
2装傻是一种上策聪明就是愚蠢，愚蠢就是聪明。
在谈判的过程中，有时如果你能假装比对方知道得更少，最终所达成的谈判效果反而可能会更好，你越是装得愚蠢，最终的结果可能对你越有利，除非你的智商低到了让人难以置信的地步。
因为在大多数情况下，人们总是喜欢帮助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以装傻的一个好处就是可以消除对方的竞争心理。
一旦在谈判中无法控制自我，装出一副老谋深算的样子时，可能你已经把自己放到了一个非常不利的位置上。
比如：总是喜欢迅速作出决定，根本不给自己时间把问题想清楚;总是喜欢独断专行不会在作出决定之前，征求他人意见和建议;不喜欢咨询专家意见，总是自以为是;不愿意屈尊恳请对方让步;不愿意听从上司的意见，不愿意记录谈判过程。
当然需要提醒的是，一定不要在自己的专业领域上装傻。
3不要让对方起草合同无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题，需要在起草合同的过程中详细阐明。
如果让对方起草合同，就会让你陷入非常不利的境地。
无论是一份数百页的协议还是一份只有几段话的报价单都是如此。
因为在很多情况下，谈判一方在起草合同时，至少会发现十几条双方在口头谈判过程中并没有涉及到的条款，这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式，阐述这些条款，而另一方只需要在签字时临时作出决定。
合同谈判策略
合同谈判策略
合同谈判是商业合作中至关重要的环节，而合同谈判策略的制定对于最终合同条款的达成至关重要。
以下是一份合同谈判策略的范本，供您参考：
1.明确谈判目标，在开始合同谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这包括期望达成的合同条款、价格、交付时间等具体细节。
在谈判过程中，始终牢记自己的目标，确保不偏离方向。
2.充分了解对方立场，在谈判之前，需要对对方的立场和利益进行充分了解。
这包括对方的需求、承受能力、市场地位等方面的信息。
通过了解对方的立场，可以更好地制定自己的谈判策略。
3.灵活应对变化，在谈判过程中，可能会出现各种变化和意外情况。
因此，需要保持灵活性，根据实际情况调整谈判策略，以达成最有利的合同条款。
4.建立良好的沟通和信任，在谈判过程中，建立良好的沟通和信任关系至关重要。
通过积极的沟通和诚信的态度，可以更好地与对方达成共识，推动谈判进程。
5.寻求专业支持，在谈判过程中，如遇到复杂的法律条款或者纠纷，需要寻求专业支持。
合同范本专家可以为您提供专业的法律建议和指导，确保合同条款的合法性和有效性。
以上是一份合同谈判策略的范本，希望能够为您在合同谈判过程中提供一些参考和指导。
如有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与合同范本专家联系。
祝您在合同谈判中取得成功！。
谈判十大技巧
谈判十大技巧1、融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。
这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。
当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
2、确定谈判态度根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
抱持一种友好合作的心态。
3、充分了解谈判对手知己知彼，百战不殆，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
4、双赢思想谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，懂得换位思考，站在对方角度思考问题是是达成双赢的关键。
5、语言表述简练尽可能让自己的语言变得简练，把你关键词语亮出来，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。
6、矛盾转向第三方有时因矛盾无法进行谈判时，可以采用转嫁矛盾给第三方的办法。
7、有度的让步。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数。
8、设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，要避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱。
合同签署前的谈判和商讨
合同签署前的谈判和商讨协议书甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系方式：[甲方联系方式]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系方式：[乙方联系方式]鉴于甲方与乙方拟就于合作事项进行谈判和商讨，并最终达成合作意向，为保障双方权益，特订立本协议。
双方经友好协商，达成一致如下：一、合作事项甲方与乙方拟合作的具体事项为：[合作事项的具体描述]。
二、谈判和商讨1. 甲方和乙方应在诚实信用、公平合理的原则下进行谈判和商讨，并遵守法律法规等相关规定。
2. 双方应以友好协商的方式，就合作事项的具体内容、合作方式、资源投入、风险分担等方面进行充分、细致的商讨，并达成一致意见。
三、商业机密保护1. 双方在谈判和商讨中可能涉及到各自的商业机密，包括但不限于商业计划、技术资料、客户信息等。
双方应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露、传播或使用。
2. 任何方收到对方书面要求保密的信息后，应采取合理的措施确保信息的保密性，包括但不限于限制信息的范围、访问权限、储存方式等。
四、合作意向书1. 双方在谈判和商讨过程中所达成的共识、意向以及双方对合作事项的初步商定事项，均以本协议附件的合作意向书为准。
2. 合作意向书应明确包含以下内容：合作事项的具体描述、资源投入和分配、商业模式、市场预测、风险控制等。
3. 合作意向书中确定的事项应为双方在签署正式合同前的参考和指导依据，如有需要，双方可以根据实际情况进行修改和调整。
五、协议的生效与终止1. 本协议自双方代表签字后即生效，并具有法律效力。
2. 本协议任何一方未尽到谈判和商讨义务等重大违约行为，对方有权单方面终止本协议，并要求赔偿相应损失。
3. 本协议终止后仍应继续履行与本协议相关的保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方透露本协议内容。
六、不可抗力在本协议执行中，如因不可抗力因素，包括但不限于地震、洪水、火灾、战争等不可预见、不可避免的事件导致无法继续履行本协议，双方不承担违约责任。
谈合同的技巧
谈合同的技巧
在合同范本的撰写过程中，有一些技巧是非常重要的，可以帮助确保合同的合法性和有效性。
作为合同范本专家，我会向客户提供以下几点建议：
1. 确定双方的权利和义务，在合同范本中，需要清晰地列出双方当事人的权利和义务，包括合同的目的、责任、付款方式、违约责任等内容。
确保双方的权益得到充分保障。
2. 使用清晰明了的语言，合同范本中的条款和内容应该使用清晰明了的语言，避免使用过于复杂的法律术语，以确保双方当事人都能够理解合同的内容。
3. 确保合同的完整性，合同范本中需要包含完整的条款和内容，确保合同的完整性和全面性，避免遗漏重要内容。
4. 注意法律规定和约定，在合同范本的撰写过程中，需要充分考虑当地的法律规定和双方的约定，确保合同的合法性和有效性。
5. 确保合同的可执行性，合同范本中的条款和内容需要确保其可执行性，避免出现模糊不清或无法执行的情况。
通过以上技巧，我会为客户提供高质量的合同范本，确保合同的合法性和有效性，满足客户的需求并保护他们的权益。
谈判技巧：如何达成共赢
谈判技巧：如何达成共赢在商务谈判中，双方往往追求的是达成共赢的结果，即让双方都能获得利益的协议。
而要实现共赢，需要一定的谈判技巧和策略。
下面将介绍一些谈判技巧，帮助双方在谈判中达成共赢的目标。
首先，建立良好的沟通和信任是谈判成功的基础。
双方应该坦诚相待，倾听对方的意见和需求，尊重彼此的立场，避免过于强硬或咄咄逼人的态度。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场和利益，为达成共赢创造条件。
其次，要善于寻找共同利益点。
在谈判中，双方往往有不同的利益诉求，但也会存在一些共同的利益点。
双方可以通过探讨共同利益点，找到双方都能接受的解决方案。
这样不仅可以增加达成协议的可能性，也能够建立起双方的合作基础。
第三，灵活运用谈判策略。
在谈判中，双方可以采取不同的策略来达成共赢。
比如，可以采取“先予一步”策略，主动做出一些让步，以换取对方的回应和合作；也可以采取“分析比较”策略，通过比较不同方案的优劣势，找到最适合双方的解决方案。
灵活运用不同的策略，可以更好地引导谈判走向共赢的方向。
第四，保持冷静和理性。
在谈判过程中，双方可能会遇到一些困难和挑战，但双方都应该保持冷静和理性，不要被情绪左右。
只有保持清醒的头脑，才能更好地分析问题，找到解决方案。
同时，也要注意控制好自己的情绪，避免情绪化的言行影响谈判进程。
最后，要注重协作和共同成长。
达成共赢不仅仅是双方在利益上的平衡，更重要的是双方能够共同合作，共同成长。
双方可以在谈判中建立起长期的合作关系，共同探讨未来的发展方向和合作机会，实现互利共赢的局面。
总的来说，要达成共赢的谈判结果，双方需要建立良好的沟通和信任，寻找共同利益点，灵活运用谈判策略，保持冷静和理性，注重协作和共同成长。
只有双方共同努力，才能实现双赢局面，为双方带来更多的机遇和发展空间。
谈判技巧：运用话术达成双赢协议
谈判技巧：运用话术达成双赢协议谈判是生活中无处不在的一种技能。
无论是在商业谈判、人际交往还是家庭事务中，我们都需要通过不同的方式与他人进行有效的沟通和协商。
在谈判中，掌握一定的谈判技巧尤为重要，其中最为关键的一项技巧就是运用话术来达成双赢协议。
本文将从准备、提问、倾听、回应及解决争议等方面介绍如何运用话术来达成双赢协议。
首先，准备工作至关重要。
在进入谈判前，我们需要充分了解自己的需求和目标，也要对对方的需求和利益有清晰的认识。
这样，我们才能根据双方的利益和价值判断确定寻求的共同点，并为自己的论点做出更加有力的辩护。
同时，了解对方的背景和目标也能帮助我们设定谈判的底线和谈判的策略。
其次，提问是实施话术的关键环节之一。
通过巧妙的提问，可以引导对话，增进彼此的了解，同时也能更好地发掘双方的利益点。
在提问时，我们可以运用开放性问题和封闭性问题来获取不同的信息。
开放性问题可以引导对方提供详细的信息，而封闭性问题则是用于确认或限制对方的回答。
此外，还可以使用反问的方式来激发对方思考和表达出他们的关注点、意愿和需求。
第三，在谈判过程中，倾听是一项至关重要的技巧。
通过倾听，我们能够理解对方的观点、需求和利益，也能够建立良好的人际关系。
在倾听时，我们应注意用眼神、头部动作和肢体语言等方式表达出自己关注的态度。
要真正做到倾听，我们必须摒除自己的偏见和先入为主的观点，积极接纳对方的想法，并通过提问和回应来表达自己的理解和关注。
然后，在回应对方时，我们可以利用积极的语言和态度来营造良好的氛围。
通过积极的回应，我们可以让对方感受到我们对他们的重视和尊重，也能够更好地建立起有效的合作关系。
在回应时，我们可以集中精力回答对方的问题，表达自己的观点和需求，同时也要学会适时地给予肯定和赞赏。
此外，我们还可以运用反馈来澄清对方的观点、避免误解，并让对方感受到我们的关注和理解。
最后，在解决争议时，我们需要注重问题的解决而非争胜。
通过积极的探讨和协商，我们可以寻找到更多的共同点，并逐步减少分歧。
成功签约的合同谈判话术
成功签约的合同谈判话术在商业世界中，签订合同是一项至关重要的任务。
无论是与供应商进行合作、与客户谈判，还是与合作伙伴签署合同，都需要一套有效的合同谈判话术来帮助您取得成功。
以下将介绍一些成功签约的合同谈判话术，希望能对您在商业合同谈判中的成功有所启发。
首先，了解合同主要内容是至关重要的。
在开始合同谈判前，仔细阅读合同条款，确定其中的关键点。
了解合同中的每个细节，对您能够有利地推进谈判非常重要。
这将使您在谈判中更有底气，并能更好地为自己争取利益。
其次，确保您在合同谈判中保持积极的态度。
无论与对方的要求有多么苛刻，始终保持良好的沟通和合作的心态。
避免使用威胁或强硬的语气，而是采用同理心、尊重和互惠的方式来与对方沟通。
通过建立良好的商业关系，会让双方更愿意妥协并互惠互利。
第三，打开话匣子，提出合理的要求。
在谈判中，展示您对合同的需求，并提出具体的要求，而不仅仅是接受对方的条件。
通过提出合理的请求，您可以为自己争取更多的利益。
同时，要学会引导对方接受您的要求，提出合理的解释和建议，以增加对方的接受度。
第四，准备好应对异议。
在合同谈判中，可能会遇到对方的异议或反对意见。
这时候，您需要具备足够的知识和数据来支持自己的立场，并能够清晰地解释您的需求和要求。
通过提供相关信息和数据，以及解决对方的顾虑，您可以更好地说服对方接受您的意见。
第五，与对方建立共同的目标。
在合同谈判中，建立共同的目标是至关重要的。
确保对方了解您的目标，并与之达成共识。
通过与对方紧密合作，发展具有双赢结果的解决方案，有助于达成合同签约。
最后，通过有限的时间和空间来推动谈判。
在合同谈判中，时间是有限的，您需要合理利用每个机会。
在合同谈判之前，给自己一些时间来准备，并确保在谈判时保持专注和集中。
此外，创造或利用紧迫感，有助于推动谈判，促使双方尽快做出决策。
成功签约的合同谈判话术是一个复杂的过程，需要对商业环境和对方需求有清晰的认识。
通过努力准备和了解对方，您可以提高自己在合同谈判中的成功率。
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合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。
合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
总结了如下几点合同谈判技巧。
?技巧之一：造势?目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。
在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。
例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策，首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政策，侧面体现公司的公平公正。
合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。
对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。
?公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟左右，电话造势。
2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小?施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。
因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
?所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。
例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。
为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。
在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。
从而实现了预定的抓大放小的目的。
最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。
技巧之三：针锋相对?合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。
在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
?所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。
对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。
在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。
我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。
如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
技巧之四：舍远求近?美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。
因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
?所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。
只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。
在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的GF－1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。
”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。
发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。
”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。
再就是保修金一般为5％以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。
这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招！在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻也有让步，有允诺也有拒绝。
从供应商的实际情况来看，答应条件都会，但怎么说NO却是做得不够，要么是不会说要么是不敢说。
从某种意义上讲，谈判过程中的让步和拒绝是相辅相成的。
因为，单纯地让步会让谈判一方损失掉更多的利益；而单纯地拒绝，又会让谈判陷入僵局。
因此，如何在谈判过程中通过策略性地让步来达到拒绝对方的目的，也就成了供应商必须掌握的一项谈判技巧。
一、什么是拒绝？我们不要把拒绝想象得很可怕很生硬，其实你在做出让步的时候就是在拒绝。
从某种意义上讲，谈判中的“让步”是相对的，也是有条件或有限度的。
试想，谁又会愿意作出无条件、无限制的让步呢？让步的背后必然是有着明确的目的性，必定是为了争取自身的利益才做出的让步。
所以，谈判一方的让步既说明他答应了对方的某种要求，同时也意味着拒绝了对方更多的要求。
以某供应商与卖场在活动场地费用的谈判为例，假定在某次大型推广活动中大卖场对场地费的报价为1万/3天，而供应商认为该报价过高，超出其所能承受的预计的6000元/周的价格。
于是，大卖场通过让步将价格调整到8000元/3天，便是拒绝了供应商提出的6000元/周的提议；而当供应商进一步将价格咬到到7000元/周时，也就意味着拒绝了卖场提出的8000元/3天的报价。
从以上案例中可以很清晰地看到，让步中体现的是拒绝。
这样说来，其实再笨的业务员都是会用拒绝这个谈判技巧的。
拒绝是相对的在谈判中，拒绝决并不意味着宣布谈判破裂，而是一种谈判技巧和手段。
一方面，拒绝是否定了对方的进一步要求；另一方面，却延续了对以前的报价或让步的某种承诺。
而且，谈判中的拒绝往往不是全面的。
相反，大多数谈判中的拒绝往往是单一的、有针对性的。
所以，在谈判中的拒绝，往往给对方留有了其它方面讨价还价的可能性。
在上述例子中，假定讨价还价继续进行下去，在第二轮让步中，甲方让步到8000/3天，乙方让步到7000/周；在第三轮让步中，甲方再让步到7500/3天，乙方却坚持自己的7000/周的价格时，便形成了谈判僵局。
此时，双方拒绝再在价格上作任何让步了。
此时，甲方的7500既是对乙方7000的拒绝，同时也是一种新的承诺，即可以在此价格上成交。
乙方的7000也同样蕴涵了这两层意思。
假定为了打破僵局，乙方用“附加条件让步法”提议：如果甲方能把使用期增限增加到1周，乙方可以考虑按7500元的价格支付场租费，此外，在乙方推广活动期间超出“保底”的销售额，甲方还可以按1%的点数提取。
甲方表示赞赏乙方的提议，于是双方握手成交。
可见，拒绝绝非意味着关上了所有的大门。
二、谈判中常见的几种拒绝技巧谈判中的拒绝，说是“技巧”也好，“艺术”也罢，都指的是在拒绝对方时，不能“板起脸”来，态度生硬地回绝对方。
相反，要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机，而且还要留有余地。
这就需要把拒绝作为一种手段、一种学问来探究。
以下则是谈判中常见的几种拒绝技巧：1、提问法所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。
这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。
无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。
例如，在某供应商在与一家区域大卖场的合同谈判中，卖场方面开出了十分苛刻的付款条件。
这时，该供应商抓住对方苛刻的条款提出以下问题，终于让卖场方面由单方面的强势变为被动。
卖场该付款条款的依据是什么？该连锁卖场的其他分店在付款政策上是否也是如此？卖场对不同供应商付款政策是怎样划分的？其他同类型的供应商是否也遵照此条款付款？各位供应商看官千万要明白一件事情，卖场有是时候提出要求是不经过大脑的，是经不起推敲的，凭自己的强势，蒙一个是一个吓住两个算一双。
所以，通过理性的思辩，供应商提出的问题如果在点子上，是能给卖场施加了一定压力，并能迅速扭转了谈判中自己的被动地位，使得对方不得不在此基础上进行让步。
2．借口法现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。
因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。
尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。
因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。
例如，首先表明自己的态度，一定想办法大力促成这事。
但将相关权限转至上级相关部门，如企业总裁，或是董事会。
通过运作程序的复杂来冷却对方，从而让对方主动放弃对自己提出的条件，因为谈判是有时间限制的，如果对方等不下去了就会自动让步的，并且没有办法怪你，因为不是你的问题是程序的问题。
3．补偿法所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。
这种补偿往往不是“现货”，即不是可以兑现的金钱、货物、某种利益等等，相反，可能是某种未来情况下的允诺，或者提供某种信息(不必是经过核实的、绝对可靠的信息)、某种服务(例如，产品的售后服务出现损坏或者事故的保险条款等等)。
这样，如果再加上一番并非己所不为而乃不能为的苦衷，就能在拒绝了一个朋友的同时，继续保持你和他的友谊。
4．条件法赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。
不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件：如对方能满足，则你也可以满足对方的要求；如对方不能满足，那你也无法满足对方的要求。